Сейчас повышенным спросом пользуются товары для детей и для будущих мам: открыты курсы по вождению колясок, школы для родителей, в сети и на улицах можно встретить магазины для беременных, ассортимент одежды и обуви, а также других товаров для младенцев и деток постарше.
Среди товаров для грудничков повышенным спросом пользуются подгузники и памперсы, а также детское питание.
Каждой мамочке известно, что даже самые дорогие и качественные подгузники и памперсы иногда вызывают у младенца дискомфорт и раздражение кожи. Кроме того, использованные памперсы очень тяжело поддаются утилизации, а это плохо сказывается на экологии и состоянии экосистемы планеты.
В этой статье мы предлагаем несколько вариантов развития бизнеса на детских пеленках и подгузниках. Итак, героини первой истории удачного стартапа организовали в своем городе специальную службу по стирке и доставке чистых пеленок и многоразовых подгузников на дом. Тереза Перес и Энджи Фриман, у которых были свои маленькие дети, и которые не понаслышке знали о проблемах мамочек, организовали собственную компанию. Скоро они нашли постоянных клиентов, которые были готовы платить в неделю за услугу стирки и доставки подгузников из хлопка около 50-ти долларов.
Эксперты отмечают позитивную динамику в пользу выбора потребителями подгузников из натуральных тканей – хлопка. Целлюлоза постепенно уходит в прошлое, как материал, загрязняющий окружающую среду и вызывающий так называемый «пеленочный дерматит» у детей.
Сами бизнесвумен занимаются тем, что принимают заказы у клиентов и доставляют чистые пеленки к ним домой. Стиркой пеленок занимаются нанятые ими прачки – мастера клиннинга, причем для очистки памперсов используются исключительно экологически чистые, натуральные материалы: сок лимона как отбеливатель, сода, перекись водорода и др.
На видео: Многоразовые подгузники с вкладышами
Этот вид бизнеса не является уникальным, однако, если правильно подойти к разработке бизнес плана и проверить уровень спроса на такую услугу в своем городе, то можно неплохо заработать.
Второй вариант, который мы предлагаем – это торговля различными видами подгузников и памперсов (многоразовых, японских, для новорожденных, и др.)
Чем отличаются памперсы от подгузников?
Существует множество модификаций этого вида товара, в том числе и трусики-подгузники. Подгузником принято называть пеленку, которую используют для сохранения новорожденного или грудного ребенка в чистоте, могут быть выполнены из различных материалов.
Памперсы изготовлены чаще всего из целлюлозы (материала, который хорошо впитывает влагу) и одноразового использования. Так как первой фирмой, которая придумала и выпустила на рынок такой вид подгузника, была Pampers, то потребители стали называть все пеленки именно так.
Организовать продажи подгузников выгоднее всего через сеть Интернет
Доставка памперсов на дом – это выгодный вид деятельности, если учесть, какой сейчас беби-бум в России.
Опытные бизнесмены, которые хорошо заработали в этой сфере, советуют новичкам оформить более быструю и качественную курьерскую доставку товара – так вы увеличите поток клиентов и свою прибыль. А то том, как раскрутить сайт и верно оформить его юзабилити, читайте у нас на сайте. Уже после удачного старта можно организовать в своем онлайн магазине автомобильные кресла для детей, детские игрушки и ряд других нужных товаров, или организовать аренду таких товаров, или комиссионный магазин – идей в этой сфере рынка на самом деле очень много.
Начинающий бизнесмен, который хочет позаботиться о потребителе и получить прибыль от того, что выпускает качественный продукт, непременно обратит свое внимание на инновационную разработку новых подгузников.
На видео: Какого поставщика подгузников лучше выбрать
Финские ученые долго работали над тем, чтобы создать универсальный материал, не разрушающий экосистему и который будет просто утилизировать. В качестве основного материала для подгузников нового типа они предложили нетканые материалы, изготовленные из картона и бумаги.
Кроме того, из этого же экологически чистого полотна можно изготавливать салфетки, гигиенические средства для женщин, средства для уборки помещений, памперсы и подгузники для взрослых, и тому подобное. До этого были сделаны несколько неудачных попыток внедрить на рынки экологически чистое сырье, сделанное из переработанной древесины, но из-за низкой рентабельности производства эта идея не получила должного распространения.
Благодаря разработкам ученых, издержки производства были сокращены на 20 процентов, и теперь такие биологически чистые и безвредные для планеты и человека материалы стали вполне конкурентоспособными на рынках, если сравнивать с аналогами из пластика.
Такие материалы изготавливаются из переработанной бумаги и картона, вторичного сырья.
На видео: необычная идея бизнеса: производство памперсов для водителей
Понравилась эта бизнес идея? — Хорошо, поделитесь ссылкой в соц. сетях, расскажите и друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой статье — Как заработать на подгузниках и памперсах?, проголосуйте за лучшую бизнес идею — это анонимно и всем сразу видно.
Источник: biznes-prost.ru
Как начать бизнес по продаже подгузников
Один из самых быстрорастущих предприятий в мире прямо сейчас может вас просто удивить. Новорожденные дети появляются в этом мире каждую минуту каждого дня. В Соединенных Штатах каждый день рождается в среднем более 10 000 младенцев. Это 10 000 семей, жизнь которых изменится по-разному.
Это также 10 000 семей, которым в ближайшие недели и месяцы понадобится много вещей для ухода за новорожденным. Вот почему современному предпринимателю так важно знать, как начать производство тортов из подгузников.
Компания по производству тортов из подгузников не снабжает семьи выпечкой. Напротив, это очень похоже на подарочную корзину, состоящую из продуктов первой необходимости, которые потребуются для ухода за младенцами в ближайшие дни. По структуре подарок похож на трехслойный торт и включает книги, бутылочки, подгузники, полотенца, тряпки для отрыжки и детские салфетки. Затем их покупали для детского душа или в подарок молодой маме.
Хотите начать? Вот что вам нужно знать.
1. Защитите свои бизнес-лицензии, прежде чем защищать свой инвентарь.
Возможно, вы собираете кучу разных продуктов в форме торта, но продаете их с целью получения прибыли. Это означает, что вам потребуются бизнес-лицензии, которые позволят вам осуществлять розничные продажи в вашем районе. Если вы хотите работать под другим названием компании, например «Dandy Diaper Cakes», вам необходимо зарегистрировать его у местного министра торговли. Вам необходимо будет заплатить налог с продаж, поэтому убедитесь, что вы отделяете налоги от своих доходов, а не объединяете все суммы вместе.
2. Оптовая торговля — это всегда путь.
Преимущество ведения бизнеса по продаже тортов из подгузников заключается в том, что ваши продукты будут храниться очень долго. Их можно буквально хранить годами, лишь время от времени вытирая пыль, и никто не будет заботиться о них. Это означает, что вам не нужно беспокоиться о ротации инвентаря.
Однако это означает, что вам нужно будет найти дистрибьюторов, которые могут предоставить вам необходимую продукцию. Не покупайте в розницу, если у вас нет экстренной ситуации с доставкой торта. Оптовая торговля — это всегда путь.
3. Отличный дизайн больше всего на свете поможет продвинуть ваш бизнес.
Торты из подгузников уникальны тем, что издалека они выглядят привлекательно. Многие люди даже поначалу обманываются внешним видом и начинают испытывать голод до торта для детского душа, прежде чем видят, что вместо глазури из сливочного сыра на витрине выставлены подгузники и полотенца. Он становится популярным, но это все еще не подарок, который можно увидеть каждый день, поэтому его можно подарить любой будущей маме или молодой маме.
4. Найдите поставщика декоративно-прикладного искусства.
Точно так же, как вы хотите покупать подгузники и полотенца оптом, вы должны делать то же самое со своими принадлежностями для декоративно-прикладного искусства, когда это возможно. На такие вещи, как ленты и детские книги, очень много наценок, поэтому ищите способы снизить эти расходы, когда это возможно. Конечно, не упускайте идеальную ленту, но разумно относитесь к своим расходам. Если вы съедите прибыль от торта из подгузников, вы не сможете долго оставаться в бизнесе.
5. Подумайте об открытии розничной торговли.
Многим людям нравится идея начать бизнес по продаже тортов из подгузников, потому что они могут делать это, не выходя из собственного дома. Это отлично подходит для нестандартной работы, но может быть не лучшим способом максимизировать возможности вашего бизнеса. Если у вас есть деньги, чтобы попасть в торговую площадку, тогда у вас будет место, куда клиенты могут прийти к вам, когда им понадобится последний подарок для детского душа, и у них нет времени ждать нестандартная работа.
6. Есть ли у вашего сообщества возможность поддержать бизнес по продаже подгузников?
Есть некоторые сообщества, которые не так подходят для производства подгузников, чем другие, но есть несколько удивительных мест, где они работают. Если вы живете в пенсионном сообществе, например, компания по производству тортов из подгузников, которая доставляет подарок будущим мамам, может иметь удивительный успех, поскольку бабушки и дедушки впервые хотят побаловать своих внуков.
Группа небольших сообществ может получить выгоду от одного бизнеса, даже если только одно сообщество само по себе не имеет базы населения для поддержки бизнес-модели. Посмотрите на демографические данные населения, посмотрите, кому это может быть интересно, и, если вы проявили достаточно интереса — откройте свои двери.
7. Подумайте об украшениях для тортов, когда будете делать торты из подгузников.
Многие владельцы торта из подгузников посещают уроки украшения торта [как в настоящей выпечке], чтобы собрать идеи для своих собственных продуктов. Поскольку визуальные эффекты по сути одинаковы, обучение может помочь владельцам бизнеса оставаться в курсе современных идей украшения, которые можно воспроизвести с помощью ленты и кружева вместо глазури и помадки. Многие курсы по украшению тортов проходят один или два раза в неделю в нерабочее время, поэтому получение большого потенциального опыта не будет стоить больших затрат.
8. Брендинг имеет большое значение в бизнесе тортов из подгузников.
Все, что нужно сделать, это посмотреть на широкий спектр цен на подгузники, которые можно найти сегодня на рынке, чтобы увидеть, каковы могут быть колебания цен на торты из подгузников. Обычные подгузники могут быть до 15 долларов за упаковку дешевле, чем подгузники известных брендов. Однако, если вы можете совершать покупки напрямую у известного бренда и экономить, у вас есть шанс превзойти розничные цены, сохраняя при этом хорошую маржу. Это даст вам лучшее из всех миров прямо здесь.
Торты из подгузников можно использовать как прямой подарок или как украшение стола. Если в вашем сообществе нет такой услуги, у вас может быть прекрасная возможность для предпринимательства. Изучите демографические данные вашего региона и используйте эти шаги, чтобы создать свой собственный бизнес по производству подгузников уже сегодня.
Источник: ru.churchbootcamp.com
Как реализовать D2C в России: кейс производителя подгузников NappyClub
D2C, или direct to consumer, – модель бизнеса, при котором производитель общается напрямую с конечным потребителем. NappyClub реализует этот формат с начала существования. О том, что такое D2C-модель, чему компания D2C может научить Ozon и при чем здесь Генри Форд – рассказывает соучредитель и гендиректор компании NappyClub Роман Квиникадзе.
Новости бизнеса и подборка кейсов — в вашей почте:
var PS_ErrPref = ‘Поля не заполнены или заполнены неверно: n’;
Роман Квиникадзе – соучредитель и гендиректор компании NappyClub.
NappyClub (ООО «Нэппи Клаб») (г. Санкт-Петербург) – российский производитель и интернет-магазин товаров для детей: подгузников и других предметов гигиены для мам и малышей. Развиваются по подписке с ежегодным приростом 70-80%. На рынке с 2017 года.
Идея D2C не нова
Смысл модели direct-to-consumer легко угадывается из названия. В D2C нет посредников, которые могли бы исказить представление бизнеса о продукции. Нет консультантов, которые якобы изучают рынок с помощью обобщающей статистики и анкетирования. Производитель лучше знает свой товар, а потребитель лучше знает, что с ним не так, и может сигнализировать об этом напрямую.
D2C-модель бизнеса не нова. На протяжении веков существовали мелкие крафтовые производства: ботинки и костюмы шили на заказ, предметы быта и станки создавали под конкретного заказчика.
Систему «сломал» Генри Форд, когда изобрел конвейерное производство в начале XX века. Выпуск автомобилей, а следом и других товаров стал массовым. Производитель уже не знал покупателей лично, а товары начали распространять дистрибьюторы.
D2C распространен в сферах услуг и общепита. Любой ресторан работает напрямую с клиентом. Так, чтобы узнать, понравилось ли блюдо (продукт) и нравится ли человеку в заведении (сервис), владельцу достаточно выйти в зал и спросить. А хозяин лавки по выпечке пирожков судит о предпочтениях клиентов по собственной витрине: насколько быстро расходится выпечка.
Но история циклична, и модель D2C для производителей вернулась уже в XXI веке. Это случилось благодаря развитию интернет-торговли и, как ни странно, тому же массмаркету: товаров стало так много, что выделиться стандартными отношениями «производитель – распространители – клиент» стало сложно. В D2C производитель делает ставку на сервис, который оценит покупатель.
Первопроходцами в 2010-х стали американцы: изготовители матрасов Casper, производители лезвий и бритвенных станков The Dollar Shave Club и другие. В России модель прижилась хуже из-за невысокого интернет-трафика и серьезных ограничений по логистике: последнюю милю «сделать» было некем. Но примеры тоже есть: бренд детской одежды Loloclo, производители бытовой химии DutyBox. Сейчас они работают с маркетплейсами.
Как производим товар
Производством наших подгузников в России и Китае занимаются сторонние предприятия по СТМ. То есть на заказ по нашим лекалам и технологическим картам изготавливают продукцию. Мы со своей стороны тщательно контролируем качество.
Фото с производства подгузников NappyClub в Китае
Реалии таковы, что сделать продукт не проблема. Задача производителя в том, чтобы продать продукт. У потребителей слишком много возможностей и каналов, чтобы покупать: российские и международные маркетплейсы, онлайн- и офлайн-точки.
Как найти и выбрать прямого поставщика из Китая
Подписка на российской почве
Мы взяли за стандарт американскую систему работы по подписке, но серьезно адаптировали модель. Для России подписка – очень сложная вещь. Россияне не доверяют безакцептному списанию средств, а значит «классическая» подписка, как это принято в США и ЕС, у нас работает плохо.
Поэтому мы видоизменили механику подписки. Сервис предполагает согласование с клиентом всех этапов, и тот полностью контролирует процесс.
Как это работает. Через некоторое время после предыдущего заказа формируется корзина на основе прошлых покупок. Клиент получает напоминание и может скорректировать содержимое корзины. Система предиктивного анализа высчитывает срок напоминания о новом заказе, чтобы вовремя успеть оплатить, собрать и доставить заказ, особенно это касается регионов.
Как о нас узнает потребитель. D2C-каналы продаж
Мы используем собственные D2C-каналы продаж. В принципе все методики и механики известны. Главная цель – познакомить с брендом и товаром, довести до того, чтобы человек попробовал платно (заказ и покупка) или бесплатно (сэмплинг, или раздача бесплатных пробников).
Любим тестировать гипотезы. Берем УТП, реализуем акцию и смотрим по воронке продаж, насколько это гипотеза оказалась эффективной и сколько принесла заказов.
Онлайн
У нас выстроена четкая система привлечения через интернет. Основных каналов несколько:
- интернет-магазин nappyclub.ru;
- группа в Instagram, в которой больше 226 тысяч подписчиков;
- собственные методики лидогенерации, например дижитальный сэмплинг. Знакомим с товаром, высылая пробники подгузников по запросу мам, которые хотят попробовать и сравнить.
Офлайн
Офлайн используем наряду с онлайном, этот формат еще силен. Так, распространяем продукцию через роддома, аптечные сети и других партнеров, участвуем в выставках. Стараемся придумывать и тестировать разные гипотезы. Результаты скрупулезно анализируем.
Срабатывает не всё
Летом 2020 года, после снятия большей части ограничений, мы попробовали участвовать в культурно-массовом мероприятии совместно с аптеками в одном из регионов. Это был марафон раздачи пачек подгузников для новорожденных.
Прошло не очень удачно. Мы убедились, что участие в городских праздниках хорошо для компаний, производящих товары, которые можно продать (и купить!) на каждом шагу. Так получают максимальный охват.
Но для нас бюджет на проведение акции оказался несоизмеримым по сравнению с фактическими D2C-продажами, поэтому мы отказались от такого рода мероприятий.
«Сарафан»
Выносим отдельно, потому что в данном случае номинально инициатива исходит не от нас, а от мам, которые советуют друг другу нашу продукцию.
Со своей стороны мы внимательно следим за уровнем лояльности клиентов и их желанием рекомендовать наши товары. На сайте интернет-магазина у большинства позиций – сотни реальных отзывов. «Накручивать» столько нет смысла.
В офлайне это работает так же: мамы рекомендуют нашу подписку своим подругам, коллегам и знакомым.
Партнеры
D2C предполагает некую замкнутость на себе как на едином самодостаточном механизме. Но без партнерств в маркетинге не обойтись.
В целом взаимодействие с партнерами – процесс непрерывный. Меняемся аудиторией, расширяем сервис. При этом важно в D2C-модели не просто сформировать крепкий пул партнеров, а регулярно замерять эффективность и отказываться от взаимодействий, которые не приносят выхлопа, чтобы не распылять ресурсы. Вопрос в качестве, а не в количестве.
Пробовали разное. Сэмплинг в роддомах, акции с аптечными сетями, баннер на сайте интернет-магазина, где продают женскую одежду для беременных. Кроме того, договаривались о рекламе с блогерами и лидерами мнений, которые консультируют по родам и уходу за младенцами.
Общение на равных
Российские компании, которые начинали работать по direct to consumer модели, постепенно ушли на маркетплейсы. Это хороший способ увеличить охват и узнаваемость бренда. Мы также прорабатываем выход на Ozon, где клиент наряду с товарами, которые есть у нас, сможет заказать что-то еще, что мы не продаем. Нововведение оцениваем как еще один способ улучшить сервис. На много площадок распыляться не планируем.
Большинство интернет-магазинов, выходя на маркетплейсы, занимают позицию слабой стороны: подписывают договор, составленный юристом площадки, опасаются штрафов за различные нарушения.
Мы ведем с Ozon переговоры на равных. Наша экспертиза в отношении маркетинга, коммуникаций, сегментации и лидогенерации целевой аудитории ушла далеко вперед, и маркетплейс это признал и готов у нас учиться.
Такие партнерские отношения выгодны и нам, и Ozon: в своей среде они точно так же конкурируют с другими маркетплейсами, решают те же задачи по механизмам привлечения клиентов, активации, возвратности на сайт, а мы получаем новый канал сбыта.
Все инструменты взаимодействия с клиентом известны, но важны нюансы: как выстроить логику цепочек и отследить эффективность УТП, как заставить вернуться и как части напомнить о себе, насколько хорошо работает система лояльности и как отлажены механизмы рекомендации.
Автоматизация — наше всё
В штате работают 21 человек. Это и логистика, и склад, и операционка, и маркетинг, и продуктовый отдел. Наша малочисленность объясняется высокой степенью автоматизации процессов.
У нас действует интернет-магазин, собственная внутренняя D2C-платформа логистики, сборки и обработки заказов. На каждом этапе от оформления до доставки заказчик получает автоматическое уведомление. В платформе — большое число интеграций c CMS магазина и системами маркетинга, поддержания лояльности, каскадных рассылок и т.д.
Мы совершенствуем сервис с учетом пожеланий клиентов. Для этого периодически проводим опросы пользователей. Так у нас появился кэшбек за покупки, который можно использовать при следующих заказах. Кроме того, помогаем организовать совместную закупку, чтобы мамы сэкономили на доставке и стоимости заказа за счет оптовой партии.
Также учли пожелания и привлекли большое число логистических компаний. Даем клиенту выбор при заказе, например быстрее, но дороже, или дешевле, но медленнее.
Бесшовная автоматизация в D2C-торговле позволяет исключить дополнительные издержки и временные лаги на любом этапе заказа. У нас нет системы перезванивания и уточнения заказа.
Но автоматизация не означает потерю контроля, и это очень важно. На любом этапе заказа до отправления сторонней транспортной компанией заказ можно изменить, в отличие от тех же маркетплейсов.
Меняются условия
Генерация трафика — главная проблема D2C — полностью лежит на производителе. И именно борьба за трафик — основа маркетинговой политики D2C-компании. Приходится конкурировать с маркетплейсами, а зачастую это другая «весовая категория» бизнеса по охвату и генерации.
Как продавать на маркетплейсах — советы эксперта
Мы развиваем сервис, понятный и выгодный для клиента, выстраиваем коммуникацию. Это наша «отстройка» от конкурентов. А уже покупатель решает, где будет платить.
В этом смысле мы как раз тот бизнес, который не пострадал, а выиграл из-за пандемии. Изменились пользовательские привычки, интернет-покупки стали повседневностью. А попробовав, люди сравнивают и выбирают там, где больше понравился сервис. Трафик растет.
В пандемию продажи подскочили на 35%, и мы рассчитываем сохранить большую часть клиентов, постепенно наращиваем производственные мощности.
Тенденция такова, что стоимость трафика растет: все больше компаний продают и рекламируют услуги онлайн.
Пандемия заставила нас изменить и коммуникации с персоналом. Автоматизация позволила части легко уйти на удаленку. Мы лояльно относимся к тому, что кто-то с удаленки не вернулся, если задачи выполняются корректно и вовремя.
Мы не перестаем учиться и внимательно следим за Amazon. Это самый продвинутый представитель D2C-формата в мире. По ним можно судить о том, что будет на рынке маркетплейсов и бизнеса уже через год-два. Так, на Западе D2C-бренды развиваются как стартапы и продаются за большие суммы, растет число хедж-фондов и венчуров, которые инвестируют в D2C. Эксклюзив и сервис снова ценятся и развиваются.
В конечном итоге победит в гонке за трафик и за заказы тот, чьи продукт или услуга полностью закроют потребности покупателя за лучшую для них цену.
Источник: businessolog.ru
