Торговля пиломатериалами как бизнес

Лесная отрасль всегда считалась доходной сферой. Добыча, продажа и переработка древесины могут приносить очень серьезные деньги. Однако для новичков вход в данный рынок сулит немало проблем. Печальная статистика говорит о том, что до 90% предпринимателей, открывших той или иной «лесной» бизнес, закрываются уже в первый год работы…

Основы бизнеса

Оптимальным вариантом при ограниченном капитале является оптовая торговля пиломатериалами (лесоматериалами). Все же затрат на старт дела, по сравнению с открытием производства, здесь гораздо меньше и рисковать многим не придется. В некоторых случаях можно обойтись вообще без стартового капитала, если не учитывать затраты на регистрацию ООО и открытие расчетного счета. Схема работы выглядит классически: 1. вы находите клиента, которому нужен пиломатериал 2. берете с него 100% предоплату 3. с полученных денег вы оплачиваете заказ у производителя 4. наценку оставляете себе. Но есть здесь и свои нюансы.

Бизнес с нуля | Пиломатериалы

Самый ходовой пиломатериал: доска обрезная (ель/сосна первого и второго сорта), брус, вагонка и горбыль. Стоимость доски зависит от сорта дерева и объема поставки. Это основные показатели. А вот цена зависит от нескольких факторов. Так, брус может быть строганный и нестроганный, цельный, профилированный цельный и клееный.

Цельный брус считается самым дорогим, а клееный — самым дешевым.

В случае с обрезной доской большую роль играет сорт древесины. Разные породы обладают разными характеристиками по влагостойкости, прочности, устойчивости к сушке и так далее. Самые распространенные породы – хвойные (сосна, ель, лиственница). Из сосны и ели получают очень дешевые пиломатериалы. Наибольшую ценность имеют доски из дуба, кедра и лиственницы.

Самые хорошие клиенты — промышленные производства и строительные фирмы. Строительные компании часто берут доски, брус, горбыль для строительства деревянных домов, бань и дач. Среди клиентов много производителей мебели и поддонов. Мелкие производства покупают обрезную доску для изготовления окон, полов, лестниц, поддонов.

Сколько можно заработать

Минимальные цены на обрезную доску первого сорта начинаются от 5000 руб. за кубометр. В то же время, если тщательно поискать в интернете, то можно убедиться, что на один и тот же товар (например, обрезная доска 1 сорта) цена может значительно отличаться. В местах, богатых лесами, цены, ввиду высокой конкуренции, будут более низкими.

А вот в столичном регионе и ближе к югу за кубометр доски первого сорта просят 6000 руб. и более. Разница в 20 – 30% — и есть тот самый доход оптовика. Со 100 куб.м. получается около 100 000 рублей.

Рынок пиломатериалов не будет прежним! Дефицит контейнеров для транспортировки лесопродукции!

Отдельный вопрос – доставка пиломатериалов. Нередко, чтобы нормально заработать, приходится искать поставщиков за тысячи километров. И вот тут-то играет большую роль логистика.

Самый оптимальный вариант – доставка вагонами. Березового бруса в полувагон входит до 70 кубов. Услуга перевозки стоит от 100 руб. с куба (в зависимости от расстояния доставки). Расценки можно узнать у компании, которая предоставляет подвижной состав.

Перевозка большегрузными автомобилями становится актуальной при небольших объемах и перевозках на малые расстояние, когда начинают решать сроки доставки. Но есть одна проблема: доска, в особенности сырая, достаточно тяжелая. Так, 1куб.м. сырой сосны весит не менее 0,75 т. Поэтому в стандартную фуру вместится не более 27 куб.м., хотя фура вмешает до 80 куб.м. Выход: возить только сухую доску.

Организационные моменты

Поставщиков лучше искать в регионах, богатых лесом. Например, в Кировской области. Там очень много производителей, и уровень цен значительно ниже. «Обязательно изучайте ГОСТы и стандарты», — твердят абсолютно все профессионалы отрасли. Это позволит избежать множества неприятных ситуаций с покупателями.

Классический пример: клиент заказал доску первого сорта, а получил второго или третьего (товар с абсолютно другими показателями качества доски). В результате — клиент не доволен, требует снижения цены или вовсе возврата денег. А это убытки и, прежде всего, для поставщика. Если закупаете доску у незнакомого производителя, то следует лично присутствовать при отгрузке первой партии товара. В этом случае, вы воочию увидите, что вам грузят в фуру.

«В распиловке денег почти нет. Выгоднее всего возить высушенную обрезную и сырую необрезную доску», — говорят участники профессионального форума forums.wood.ru. И вообще, лучше всего начинать бизнес со сбыта. Это более правильный и надежный способ старта. Если вы нашли клиента, то посчитать логистику и примерную прибыль недолго.

Изучить рынок на предмет спроса можно разными способами, даже не обладая статусом зарегистрированного бизнесмена. Можно дать объявления на Авито, прибавив к среднерыночной оптовой цене свою наценку. Если будут звонки, то вы просто запишите контакты клиента и этим же путем начнете искать поставщика с самыми приемлемыми ценами и условиями сотрудничества. И только после того, как получено достаточное количество предварительных заказов, начинается планирование, регистрация бизнеса, обширная реклама и проч.

«На перспективу хорошо иметь под рукой базу для складирования и небольшой офис при складе»,- утверждают участники рынка. Это значительно расширяет возможности бизнеса. Пиломатериал можно будет продавать самовывозом, приглашать клиентов в офис для заключения договоров. Тут же клиент может осмотреть образцы, а также убедиться, что вы не фирма однодневка, а располагаете собственными запасами продукции.

«Мифы перекупщика пиломатериалов»

1. Товар только после стопроцентной предоплаты. Никто вам не повезет пиломатериал с отсрочкой. Пилорамы – это мелкие производства, и они не станут рисковать, отгружая товар в долг, не будут искать вам транспорт. Поэтому вы находите машину самостоятельно, приезжаете за доской, оплачиваете погрузку и уезжаете.

Все довольны.
2. Цена – качество. Не стоит пытаться купить доску первого сорта очень дешево. Поймите, что не может качественная доска 1 сорта стоить дешевле 5000 руб. за кубометр. Если Вам по телефону предлагают купить качественную доску за бесценок, то это лишний повод усомниться в честности производителя.

Никто не будет работать себе в убыток. Просто вы можете получить не первый сорт, а доску от первого до третьего сорта. Да все, что угодно вам могут отгрузить, даже обыкновенные дрова.
3. Сроки производства. Как правило, они всегда занижаются. Не думайте, что если производитель обещает изготовить для вас 35 кубов доски или бруса за неделю, то именно так и будет. Обычная ленточная рама по паспорту располагает производительностью 5 кубов пиломатериала в смену.

В реальности же работники изготавливают не более 4 кубов. И это еще не 1 сорт, а от 1 до 3 сорта. Фактически, за неделю, если работать без выходных (что маловероятно в наших деревнях), вам сделают не более 28 кубов.
4. Дороги. Отправляя транспорт в отдаленную деревню, готовьтесь к тому, что он там может, в прямом смысле, застрять. Дороги в деревнях существуют только как направляющие, и никто там асфальт вам не положит.
5. Документы. Практически все владельцы пилорам, – обычные индивидуальные предприниматели и почти все они работают на УСН (упрощенка). Так что можете даже не пытаться искать производителя, работающего с НДС. Многие из них даже не ведут бухгалтерию.

Единственная бумага, которую они вам выпишут, будет квитанция на вывоз пиломатериалов.

Строительный бизнес в России – одна из рентабельных и актуальных ниш предпринимательства. Спрос на продукцию даже в условиях кризиса постоянно растет. Покупатели часто делают выбор в пользу качественной продукции, независимо от ее цены. От этого зависит надежность и долговременность возводимых конструкций. Одним из популярных направлений строительного бизнеса считается продажа пиломатериалов.

Особенности бизнеса

С 01.07.2017 года в России действует новая система учета древесины с момента вырубки и до фактической доставки конечному потребителю – ЕГАИС Лес.

Продажа пиломатериалов физическим лицам осуществляется по паспорту. Организации должны заключать договор и проходить регистрацию в сервисе ЕГАИС.

Основными потребителями пиломатериалов являются мебельные предприятия, строительные компании и другие промышленные организации.

Одним их преимуществ является низкая стоимость древесины, особенно при размещении производства в азиатской части страны. Конкуренция в данном сегменте очень высокая. Поэтому при планировании бизнеса нужно изучить его особенности:

Изначально это касается самой продукции, которая недолговечна и быстро теряет товарный вид. Производство и продажа пиломатериалов должна происходить при наличии заказа от покупателя.
Качественные изделия не могут стоить дешево. В цену закладываются расходы на зарплату, оборудование, аренду цеха и складов, коммунальные и транспортные платежи. Производители часто дешево реализуют бракованные материалы, которые при оптовых закупках трудно отсортировать.
Большинство пилорам работает на условиях частичной или полной предоплаты, предпочитая наличные расчеты.
Нужно быть готовым к срывам сроков поставок. Часто предпринимателям приходится самостоятельно осуществлять доставку, что приводит к дополнительным расходам.

Распространенные заблуждения

Начинающие предприниматели сомневаются, что продажа пиломатериалов частным лицам может происходить быстро и выгодно. Рассмотрим основные мифы:

Пиломатериалы продаются только в теплое время года. Это не так. Спрос на хорошую древесину есть всегда.
Покупателям нужно только высокое качество и дорогие материалы. Повышенным спросом пользуется лиственница, но на самом деле, множество строительных компаний закупают недорогие изделия 2 сорта, которые идут под обшивку. Найти клиентов можно на специализированных форумах в интернете.
Только продажа пиломатериалов с низкими ценами может привлечь покупателей. Такой подход экономически не обоснован. Разница в 100–200 руб. не существенно влияет на объемы сбыта, особенно при продажах в розницу. Конечно, первое время можно выделиться на фоне конкурентов. Однако падение в цене увеличит сроки окупаемости бизнеса.
Лучше иметь одного, но постоянного клиента. Такое заблуждение со временем приводит к тому, что покупатель расслабляется, требует скидки, задерживает оплату и навязывает сотрудничество по новым правилам. Чтобы не допустить подобной ситуации, важно обеспечить поток новых клиентов, которых будут устраивать условия, цена и качество материала.
Заключая договор о продаже пиломатериалов через интернет, можно нарваться на мошенников. Конечно, такая возможность существует, особенно в Москве и других крупных городах. Схема проста: делается заказ с условиями доставки и оплаты после приемки. Когда товар поступает в оговоренное место, покупатель отказывается платить по причине низкого качества и предлагает снизить цену вдвое. Поэтому нужно сразу уточнить требования, по которым будет оцениваться продукция.
Дорогой рекламный бюджет. Это тоже не соответствует действительности. Существует масса бесплатных стратегий и видов действенной рекламы в интернете – размещение на сервисах объявлений АВИТО, форумы для строителей, рекламные доски.

С чего начать

Первый шаг – регистрация в качестве ИП/ООО. Второй вариант позволяет наладить сотрудничество не только с физическим лицом, но и с предприятиями. Например, если планируется оптовая продажа пиломатериалов.

Следующий этап – поиск помещения. Производственные цеха должны соответствовать требованиям безопасности. Нужно получить разрешение от контролирующих органов (Роспотребнадзор и МЧС).

Идеальный вариант – размещение производства в пригороде, аренда ниже, а близость к крупному населенному пункту повышает эффективность продаж.

Сократить расходы можно путем использования собственного земельного участка. Так как аренда больших площадей с подъездными путями обходится дорого.

Помещения для производства должны быть оборудованы устройствами охлаждения станков. Должен быть доступ к исправным электросетям, водопроводу, канализации. Производство подразумевает определенные расходы на приобретение оборудования. Возможные варианты:

Покупка б/у агрегатов. Такой вариант значительно выгоднее остальных, но и более рискованный. Оборудование может периодически выходить из строя. Организовать непрерывный производственный процесс будет сложно.
Приобретение импортного оборудования.
Закупка отечественного оборудования. Пожалуй, самый оптимальный вариант, так как не придется платить таможенные пошлины и услуги перевозки.

В среднем приобретение оборудования обойдется в 500 000 руб. Оптимальный комплект станков для небольшого производства:

Простая ленточная пилорама – от 150 000 руб.
Конвейерная лента – от 100 000 руб.
Кромкообрезной станок – от 50 000 руб.
Другое вспомогательное оборудование.

С расширением ассортимента выпускаемой продукции потребуются дополнительные агрегаты.

Поиск специалистов

Для организации производственного процесса потребуется обслуживающий персонал. Количество операторов зависит от графика работы, плановых показателей и типа оборудования. Некоторые агрегаты могут функционировать в автоматическом режиме.

Административный аппарат состоит из руководителя, бухгалтера, менеджеров для магазинов по продаже пиломатериалов. Дополнительно понадобятся водители, охранники, разнорабочие.

Ежемесячные расходы на заработную плату для 20 человек – 600 000 руб. Дополнительно придется платить взносы в фонды и налоги. Их размер составляет до 20% от фонда оплаты труда.

Оценка прибыльности бизнеса

Чтобы наладить производство и продажу пиломатериалов населению потребуется около 1,8 млн. руб. Сюда входит:

Регистрация – 20 000 руб.
Аренда цехов, склада, магазина – от 100 000 руб.
Закупка оборудования – не менее 500 000 руб.
Оплата труда – 600 000 руб.
Расходы на покупку сырья – от 500 000 руб.
Прочие издержки.

Оптовая продажа пиломатериалов значительно выгоднее. С ростом объемов реализуемой продукции уменьшается доля непроизводственных расходов в себестоимости (заработной платы, транспортных расходов, электроэнергии).

При торговле в розницу, средняя цена 1 кубометра составляет 5000 руб. При ежемесячных объемах реализации в 200 кубометров, выручка составит 1 млн. руб. Чистая прибыль – 250 000 руб.

Продажа пиломатериалов от производителя – нелегкий бизнес. Предприниматель должен разбираться в строительной сфере, уметь налаживать отношения с поставщиками и потребителями продукции, постоянно изучать рынок.

Автор публикации

Комментарии: 2Публикации: 229Регистрация: 01-03-2017

Источник: oroalbero.ru

Сезонность и проблемы оптовой торговли пиломатериалами

Вадим Анатольевич Васильев, предприниматель, рассказывает, с какими сложностями сталкивается бизнес в период самоизоляции, и какие сложности есть в отрасли.

— Расскажите подробнее о своём бизнесе и как давно вы им занимаетесь?
Если говорить о регистрации компании ООО «Лесоповал-НН» — с 2015 года, регистрация ИП была еще в 2003. Занимаюсь производством и продажей пиломатериалов. Начиналось все со строек и снабжения своей розничной базы. До 2008 года являлся одним из поставщиков на автомобильный завод ГАЗ. Потом произошел кризис, и с 2009 я являюсь поставщиком на стройки Краснодарского края.

Уже 2 года являемся поставщиками в новороссийский порт, пиломатериалы поставляем в Дубаи, Египет. — Чем вы занимались до предпринимательской деятельности?
Закончил Нижегородское речное училище имени И. П. Кулибина, дальше поступал в университет водного транспорта. Профессия — начальник радиостанции судов. Но сейчас такой профессии вообще не существует, потому что капитан с помощью ГЛОНАСС и GPS может узнать всю сводку погоды. Тогда начал заниматься поставками, одеждой, запчастами.

— Имеется ли сезонность в таком бизнесе, и как влияет кризис, проистекающий на данный момент?
Если рассматривать нижегородскую область, там сезон длится четыре месяца летом, когда люди строят коттеджи, дома. В 2009 году я переехал на юг, в Краснодар, здесь же стройка происходит круглогодично. В курортной зоне с октября и до апреля активно строительство, потому что туда разрешено завозить материалы, разрешено вести строительство.

В мае, когда начинают приезжать первые туристы, строится сам город. И получается, что в период с октября по апрель, когда все стоят, мы работаем. Были даже годы, когда продажи были выше в осенне-зимний период, чем в летний. Был период сочинской олимпиады в 2014, когда все активно развивалось, строилось. То есть от мероприятий тоже зависит спрос на материалы.

— Откуда прибывает ваш основной поток клиентов?
В основном, это личные знакомства. Как-то познакомился с портом Новороссийским, сначала с кладовщиками разговорились, решил попробовать посотрудничать и зарекомендовал себя. Порт является экспортером, принимает мою доску и реализовывает. В прошлом году на производство приезжали представители порта с делегацией из Китая. Второе направление — сейчас мы вышли на поставки материалов на агрофермы Краснодара, Воронежа, Ростова.

— Как вы привлекаете клиентов: онлайн и офлайн?
Первые несколько лет работы было так: загрузили три машины лесом, а я — на легковушке впереди, заезжал на каждую базу, знакомился и спрашивал, нужны ли материалы. Была газета “Стройка” в то время, давал там рекламу. Так все контакты нарабатывались. Спустя несколько лет уже сами клиенты, если кто-то хотел получить качественную доску по нормальной цене, сами рекомендовали знакомым.

Потом познакомился с вашей площадкой, меня заинтересовало это, решил попробовать, звонил, договаривался. В 2018 году, например, ваша платформа от общего оборота мне дала 10% клиентов, с кем-то до сих пор сотрудничаем.

— Какие планы на развитие?
Развивать оптовую торговлю пиломатериалами, увеличивать масштабы.

— Как кризис влияет на ваш бизнес?
Приостановили дубайское направление, потому что у них жесткий карантин. У нас был отложен заказ в Дубаи до 30 числа, хотя заявка подписана на 1300 кубов, 300 мы отправили, с остальным пока ждем. С марта, когда объявили нерабочую неделю, процентов 60 клиентов на российском рынке “зависли”. Если взять агрофермы: деньги выделяются, заявки есть, но сложности с транспортировкой.

В Нижегородской области перемещение свободное. В Краснодарском крае сложно, пускают только если у водителя есть прописка, иначе не пропустят. Самое главное в нашем бизнесе — стабильная периодичность, когда 6-8 машин каждую неделю уходит. Если цикличность сбивается, уходит 2-3 машины, то, получается, что мы пилим больше, чем можем отправить.

Склады забиваются, а лес такой товар, что он может лежать лишь пару месяцев. Ну сейчас надеемся, что к июню ситуация нормализуется.

— В каком направлении сегодня развивается рынок стройматериалов? Расскажите об актуальных проблемах.
Есть проблема, которую нужно решить всем производителям. Например, есть доска стандартная 50х150х6000. Это размеры ГОСТ. Значит мы пилим максимум на 1-2 мм больше. Но уже несколько лет некоторые производители пилят доску 45Х145 и продают как 50х150.

Мы боремся с этим, покупателям продают эти доски на рынках, количество штук в кубе получается совершенно другое. В итоге страдает качество. Был случай, когда заказчик строил дома, решил сэкономить, купил у другой компании доски обшивочные под крышу. Толщина таких досок должна быть 25 мм, а получилось чуть ли не 20. И все эти крыши благополучно провалились, пришлось все переделывать.

Хотелось бы, чтобы размеры ГОСТ соблюдались более точно. Это основная проблема, от нее портится ценовая политика, потому что такие поставщики продают партии дешевле. — Часто ли приходится сталкиваться с вопросами, препятствующими цивилизованному развитию рыночных отношений?
Мошенники есть, но их мало, сейчас люди хотят зарабатывать деньги долго и продолжительно. Сейчас время не “урвать” себе что-то за раз и заработать 20% от сделки, а вырабатывать цикличность в отношениях. На своем опыте могу сказать, когда говоришь с заказчиком, смотришь на перспективу минимум на 1,5 месяца. Поэтому нет, не встречал давно уже мошенников.

Что производители, что заказчики сейчас цивилизованные, понимают, о чем говорят. Чаще всего после переписки и созвонов понятно становится, интересно человеку предложение или нет. Если не сходимся из-за удаленности доставки или стоимости, то просто прощаемся. Не было такого, что человек начал пропадать или тратить время на попытки обмануть.

Источник: supl.biz

С 0 до 9000 посетителей в месяц для сайта по продаже пиломатериалов. Кейс «Лиственницы»

Стройка — одна из самых конкурентных ниш: низкий порог входа, большое количество продавцов, стандартные товары — битва за клиента не прекращается даже в несезон. В последнее время она идёт ещё и на фоне постоянно снижающейся покупательской способности населения и резкого подорожания стройматериалов. Привлечь новых клиентов в таких условиях — задача со звёздочкой, которую успешно решило агентство системного интернет-маркетинга Webolution.

Клиент, проблемы, цели

Небольшая компания, которая обратилась к нам в самом конце 2018 года. Основной поток покупателей на тот момент генерировала офлайн-точка на рынке. И хотя сайт у компании был, сделан он был больше для галочки — особых надежд на него никогда не возлагали. До того, как прийти к нам, клиент попробовал запускать рекламу самостоятельно, но ничего не получилось: трафик не конвертировался в продажи, бюджет на продвижение не окупался. На входе сразу была сформулирована классическая цель: «Хотим продвигаться онлайн и привлекать клиентов из интернета».

Как выжать максимум из трафика на сайт?

Ваш текущий трафик может приносить больше лидов. Например, вы можете делать таргетированные SMS-рассылки по всем посетителям сайта, включая даже тех, кто не оставил контактов. Читайте как получать больше сделок и экономить бюджеты на рекламу с помощью платформы автоматизации маркетинга Calltouch Лидс. Узнать больше →

Спецпроект

Целевая аудитория ничего не знает о компании.
Бо́льшая часть покупателей приходят из офлайна.
Небольшой ассортимент.
Устаревший неинформативный сайт с неуникальным контентом.
Всё это на фоне острой конкуренции, характерной для рынка стройматериалов.

Что ж, исходная понятна, определяем стратегию продвижения и формируем план дальнейших действий.

План действий

Провести анализ целевой аудитории, чтобы определить основные преимущества, которые мы будем доносить до неё через контент и рекламу.
Проанализировать конкурентов и найти те преимущества, которые помогут нам выделиться на фоне других продавцов пиломатериалов.
Привести в порядок сайт, провести базовую внутреннюю поисковую оптимизацию.
Настроить сквозную аналитику с коллтрекингом, чтобы понимать, какие рекламные каналы работают лучше всего.
Запустить на новый сайт контекстную рекламу, чтобы получить быстрый трафик и как можно скорее начать привлекать новых покупателей.
Продолжить работы по SEO, чтобы в будущем уйти от платного трафика и привлекать как можно больше клиентов из органического поиска.

Анализ ЦА и конкурентов

Опрос клиента, изучение рынка и собственная экспертиза (мы уже продвигали достаточно много проектов такого профиля) дали нам возможность быстро выделить особенности целевой аудитории и сформировать портрет клиента.

После разработки портрета клиента приступили к изучению конкурентов. С одной стороны, это нужно, чтобы выделить преимущества компании, с другой — чтобы спроектировать продающий сайт.

Всего для анализа было выбрано более 10 конкурентов. Результаты по каждому складывались в таблицу.

#f8f8f8; padding: 10px 25px; margin: 25px 0;»>

В ходе анализа и обсуждения его результатов с клиентом мы нашли преимущество, которое выделяет компанию на фоне других — это наличие досок длиной 6 метров.

Это востребованная позиция, которая у многих отсутствует: у нашего же клиента они всегда в наличии и можно заказать доставку, за которую также другие часто не берутся из-за длины досок.

Анализ также дал бесценную информацию о том, как должен выглядеть сайт клиента, чтобы превращать посетителей в покупателей.

Разработка нового сайта

На старте сайт выглядел так:

Устаревший дизайн, неуникальные водянистые тексты, минимум фотографий, преимущества не описаны, околонулевая конверсия — было очевидно, что он проигрывает конкурентам и его нужно кардинально переделывать.

Структура

Чтобы сайт лучше отвечал запросам аудитории и охватывал все товары, мы расширили структуру за счёт новых страниц.

Разделы по видам продукции: вагонка, террасная доска, блок-хаус и другие.
Страницы по породам древесины: пиломатериалы из лиственницы, кедра и тому подобное.
Страницы формата «Вид продукции + порода древесины»: вагонка из лиственницы и так далее.
Страницы формата «Вид продукции + порода древесины + сорт древесины»: вагонка из лиственницы сорта А и других.
Карточки по всем продаваемым товарам.
Информационные страницы.

По результатам анализа конкурентов были сформированы основные требования к сайту с точки зрения оптимизации конверсии и дальнейшего поискового продвижения.

Нужны реальные фотографии продукции.
На сайте должны быть описания и характеристики материалов.
Нужен калькулятор расчёта стоимости.
Должна быть информация о компании с фотографиями складов.
Нужно подробно расписать информацию о доставке, оплате, самовывозе.
Добавить больше фотографий применения материалов в строительстве.
Сделать раздел с полезной обучающей информацией: статьи о выборе материала, особенностях применения).

Кажется, что это достаточно простые вещи, но именно они сильнее всего влияют на удобство сайта для посетителя и конверсию.

В результате сайт стал выглядеть гораздо более современно и конкурентоспособно.

Что поменяли

На сайте стало меньше текста и больше визуальных элементов. Появились фотографии и изображения материалов — выбирать стало проще.
Конкурентные преимущества выделены в отдельный блок и сразу бросаются в глаза посетителям сайта.
Появились удобные формы заявки.
Появился калькулятор расчёта стоимости, который сразу формирует итоговый счёт.
Добавили возможность скачать полный прайс-лист и информацию о том, как добраться до склада на автомобиле и на общественном транспорте.
Чтобы отслеживать, какой именно рекламный канал работает лучше, настроили веб-аналитику (Метрику и Аналитикс) и подключили коллтрекинг от Callibri.

#f8f8f8; padding: 10px 25px; margin: 25px 0;»>

После обновления сайта процент отказов уменьшился в несколько раз как для органического (SEO), так и для платного трафика (контекстная реклама).

Запуск контекстной рекламы

Так как бюджет на рекламу был ограничен, в работу взяли два наиболее приоритетных для клиента направления: террасную и палубную доску из лиственницы. Эти материалы всегда в наличии и пользуются спросом, а цены на них сопоставимы с предложениями конкурентов.

Начали с поисковых кампаний в Яндекс.Директе. Чтобы снизить количество нецелевых переходов, оставили только точные вхождения ключевых слов и постарались по-максимуму рассказать о преимуществах в объявлениях.

Результат не заставил себя долго ждать: стоимость обращения по сравнению с кампаниями, которые клиент запускал самостоятельно до обращения к нам, снизилась в 10 раз с 4635 рублей за лид до вполне комфортных 464 рублей.

Одновременно с этим было много визитов, в которых посетители скачивали прайс-листы и изучали расположение складов компании.

Стало очевидно: реклама работает — можно расширяться.

Вторым этапом стал запуск рекламы в Google Ads и РСЯ (Рекламной Сети Яндекса).

По сравнению с Яндексом стоимость клика в Google Ads была на 20% ниже, но охват рекламных объявлений при этом был почти в 5 раз ниже. Канал оказался очень выгодным, но достаточно ограниченным по объёму трафика.

Чтобы увеличить охват, расширили список рекламируемых пиломатериалов.

Добавление рекламы по другим материалам увеличило охват кампаний на 20% — количество конверсий при этом не снизилось, а пропорционально выросло.

На этом мы не остановились и продолжили работу по оптимизации кампаний. В результате за 8 месяцев 2020 года стоимость обращения удалось снизить ещё в 1,5 раза, при этом увеличив объём трафика из Яндекса в 3,3 раза.

Поисковое продвижение

Контекстная реклама даёт быстрые продажи, но целиком полагаться только на этот источник лидов нельзя: ставки могут в любой момент вырасти и реклама перестанет окупаться.

Поэтому уже во время разработки нового сайта провели базовую внутреннюю оптимизацию — мы сознательно со старта подготовили проект к тому, чтобы в дальнейшем эффективно работать над продвижением в Яндексе и Google.

Работа по поисковой оптимизации и другим маркетинговым активностям планируется на несколько месяцев вперёд. Это понятный и совершенно прозрачный для клиента процесс.

Результат — видимость сайта продолжает расти.

Из поисковых систем приходит всё больше посетителей, заинтересованных в покупке.

Общий результат работы

Если сразу после запуска обновлённого сайта основным каналом привлечения клиентов была контекстная реклама, то год спустя на первое место вышло SEO.

Благодаря системной работе над поисковым продвижением в 2020 году трафик из Яндекса и Google сильно вырос и в несколько раз перекрыл количество визитов из контекстной рекламы.

Так как органический поиск даёт всё больше трафика и динамика улучшения видимости сайта сохраняется, а стоимость клика в контекстной рекламе всё время растёт, в 2021 году от платной рекламы решили отказаться.

Несмотря на это, сезон 2021 стал рекордным как по трафику, так и по объёму продаж для клиентов, которые пришли с сайта.

Что делать тем, кто начинает продвижение сейчас

Инвестируйте в сайт. Без хорошего, конкурентоспособного сайта в сегодняшних реалиях невозможно привлекать покупателей из интернета.
Тестируйте инструменты и гипотезы. Рынок быстро меняется, и чем гибче вы будете подходить к продвижению, чем больше идей проверять и подходов пробовать, тем выше вероятность, что в итоге что-то выстрелит и будет приводить вам клиентов.
Анализируйте результаты. Обязательно настройте аналитику и коллтрекинг, чтобы видеть, какие именно из ваших активностей окупаются, чтобы можно было в дальнейшем их масштабировать.
Подходите к продвижению системно, с чётким пониманием, как то, что вы делаете сегодня, повлияет на эффективность продвижения и привлечение клиентов в будущем.
Выбирайте надёжных партнёров и подрядчиков для создания сайта и запуска рекламы. Во многом именно от этого будет зависеть эффективность всех активностей по продвижению вашего бизнеса.

Источник фото на тизере: İpek Aydoğdu on Unsplash

Как за 11 месяцев перейти из офлайна в онлайн и увеличить конверсии в продажи в 2 раза
«Чёрная вдова» и дисковая пила: как повысить продажи электроинструментов и причём здесь MARVEL
Как рассчитать стоимость доставки и ROMI с учётом выкупленных заказов. Кейс FiNN FLARE
SEO продвижение сайтов строительных компаний
Кейс Wunderman Thompson и «Петровича»: как говорить на одном визуальном языке с покупателями?

Источник: www.cossa.ru