Многие сегодня связывают бизнес с Китаем с торговлей через Алиэкспресс или ТаоБао. Это далеко не так. Обычно в эти интернет-магазины попадают бракованные, списанные товары, одежда из прошлой коллекции. Словом, всё, что устарело, сломалось и не продается в обычных магазинах и мелких брендовых интернет-магазинах Китая. Отсюда и такая низкая цена на Алиэкспрессе.
Пойми для себя, насколько ты готов для бизнеса с Китаем. Насколько ты стрессоустойчив, когда твой товар идёт 20, 30, 40 дней? Надо понимать, что у всех бывают задержки.
Сегодня не обязательно ехать и постоянно жить в Китае, чтобы вести там бизнес. Тебе нужен опытный партнер в Китае. Сегодня очень много людей, живущих в этой стране, предлагают свои услуги по сопровождению и доставке товара.
Перед началом бизнеса очень советую поехать в Китай, посмотреть как ведется бизнес, как работает ваш партнер. Посмотреть в глаза поставщику, посмотреть на свой товар, как его производят, как упаковывают и подготавливают к отправке.
Бизнес с Китаем — от закупки товара до белой и карго доставки и растаможки / Встреча в Москве
Сколько денег нужно? Сколько ты хочешь заработать? Если у тебя есть 2000 долларов, потрать 1.000 долларов, чтобы поехать в Китай посмотреть, найти трендовые товары, которые тебе нужны , или не трендовые товары, но которых нет на рынке — их очень много в Китае.
Найти именно тот товар, то дело, которое создаст для тебя бизнес. И бизнес не на год, не на 2, а такой, чтобы ты мог передать его своим детям. Зачем тратить свою жизнь на то, что через 2 года будет уже не актуально? Лучше вкладываться в тот бизнес, который устоит в течение многих лет. Делайте тот бизнес, за которым будущее.
Вкладывайте в тот товар, который будет дополнять тебя, который ты можешь передать следующему поколению.
Мы не должны продавать товары, мы должны продавать решения какой-то определенной проблемы.
Когда мы говорим о бизнесе с Китаем, задай себе вопрос, какую проблему я решаю? Если ты будешь решать проблемы людей, клиенты сами придут к тебе и отдадут деньги.
Пример такого товара — это затычка для ванны. Да, в Китае она может стоить 1 руб., а вы — продавать ее за 10 руб здесь в России. Казалось бы, 10 руб. это не деньги, но на этом вы зарабатываете 1000%.
Когда ты продаешь хороший товар, его не нужно впаривать.
Строим бизнес пошагово
Ищем товар в Китае
Поиск в интернете — это сайт Алибаба, Taobao, Aliexpress, 1688. Большинство из вас, так или иначе, были на этих сайтах. Но эти сайты не были предназначены для бизнеса, как такового. Чаще всего это всё-таки розничная продажа. Да, на многих из них представлены производители , но можете ли вы отличить, кто на этом сайте производитель, кто посредник, а кто представитель компании?
Там много очень хорошо замаскированных посредников такого ранга, что у них по 100 магазинов, но по факту товара нет. Если клиент выберет конкретный товар, посредник только тогда начинает его искать у производителя в Китае.
КУПИЛ ОПТОМ ИЗ КИТАЯ, чтобы ПЕРЕПРОДАТЬ — заказ с 1688 — заработаю?
Поверхностный поиск через интернет не дает вам 100% гарантии, что вы работаете с производителем.
Даже если вы будете работать через интернет, искать своего поставщика, вам в любом случае надо будет поехать к нему, вам в любом случае надо будет познакомиться с ним, вам в любом случае, как минимум, нужно будет отправить туда своего партнера либо агента , который поедет и проверит этого поставщика. Вы можете искать через интернет, ничего плохого в этом нет, но физически находиться в Китае и общаться с поставщиками — в этом вся соль.
В интернет поиске есть свои проблемы. Через интернет ты не всегда сможешь выйти на крупного поставщика, на мелкого поставщика, на производителя. Ты вообще можешь попасть на афериста или на посредника.
Другая проблема — через интернет сливают много левого товара. В интернете вы не увидите новинок. Почему важно ехать в Китай, посещать выставки? Потому что мы видим товар еще до того, как он появился в интернете. Нужно быть в Китае и иметь тех партнеров, которые в курсе всех новинок.
Хочешь зарабатывать на товаре? Будь там, стой у китайского станка. И как только новый iPhone вышел с прилавка, сразу покупай на него чехлы.
Сегодня спиннеры покупать поздно, сегодня майнинговые машины покупать поздно. Где вы были год назад? Надо было быть в Китае.
То, чем сегодня пестрит Интернет, какими товарами, это уже секонд-хенд. Трендовые товары вы в интернете не найдете. Вы просто начинаете копировать чужой успех. Чтобы привнести в бизнес что-то новое, надо сначала это что-то новое увидеть. А ты не можешь увидеть это новое, находясь в той атмосфере, в которой ты находишься сейчас.
Поэтому путешествуйте, ездите в Китай, посещайте выставки.
Большинство из нас копируют чужой бизнес. В этой среде очень тяжело конкурировать. И ты начинаешь думать , Я буду демпинговать, я буду опускать цены. Никогда не нужно делать этого. Второе, что многие начинают делать, это вкладывать еще больше денег в рекламу, тем конкурент либо видоизменяют товар , но по сути — это копирование чужого бизнеса.
У нас есть география бизнеса Китая. В Шеньчжене производится вся электроника, в Гуанчжоу производится вся одежда, город Иу, в котором сегодня представлен весь ширпотреб. И в Китае есть еще много провинций и городов, каждый из которых отвечает за свое направление. Есть Юньнань, который отвечает за чайное направление пуэр, есть Ханчжоу, в котором шелковый рынок.
То есть мы не можем приехать в один город Китая и увидеть всё. Но мы должны иметь агентов или партнеров, которые поедут туда, найдут поставщика или поставщиков.
При личном общении с поставщиком налаживаются доверительные отношения (через интернет добиться подобных отношений просто невозможно). И тогда вы будете в приоритете у этого поставщика, вам будут отгружать товар в первую очередь , вам будут делать отсрочку и больше того, большинство русского бизнеса работает на китайские деньги. Когда китайцы вкладывают деньги в товар. Это не происходит сразу но большинство крупного опта работает на китайские деньги. Китайцы отправляют товар и ждут, когда русские продадут его.
Нужно купить товар
При этом вам нужно обговорить все нюансы. Как вы это будете делать? По интернету? Через Google Translate переводчик? Первый раз лучше лично поехать в Китай, познакомиться с поставщиком , выпить с ним чаю, взять хорошего качественного переводчика , заручиться хорошей поддержкой и всё обговорить, все нюансы.
Либо, если вы не хотите ехать, заручиться поддержкой партнёров , у которых уже есть опыт ведения бизнеса с Китаем и которые знают, на какие нюансы стоит обратить внимание.
И так мы нашли товар, теперь его нужно купить. Основные страхи — это боязнь, что нас обманут, или придёт некачественный товар. Но проблема некачественного товара — это отчасти и вина заказчика. Мы часто хотим купить качественный товар подешевле, чем он стоит на самом деле. Китаец никогда не отпустит покупателя, если тот готов платить деньги.
Китайцы сделают Вам товар подешевле, но отвратительного качества.
То есть если мы правильно сделали поиск и нашли производителя, то когда мы туда придём, нам дадут адекватные цены. Торговаться можно будет, но не так радикально, как вас научили в России на китайских рынках. И так мы сами ответственны за то качество товара, который к нам приходит. Если нас обманывают, то это происходит лишь потому, что мы сами дали повод себя обмануть.
Китайцы зачастую сами заинтересованы в долгосрочных отношениях и они хотят продать хороший товар , но вы сами, опуская цену, гробите свой товар.
Ещё один вопрос, который возникает при закупке — это предоплата. Предоплату нужно давать всегда, вопрос — какая это предоплата. Как правило, китайцы, если мы говорим о крупной партии товара , не имеют весь объём на складе. Есть фабрика, на ней есть образцы продукции , и ты приходишь и выбираешь какой-то товар , потом обсуждаешь цвет, и они этот товар изготавливают под тебя.
Поэтому нужна предоплата. Если ты этот товар не закажешь, то кто его купит? Но перед тем, как отдавать предоплату, обсудите все нюансы: какой цвет, какой размер и так далее. Это очень важно, потому что для китайцев часто такая проблема как разные цвета, не кажется проблемой.
Сколько давать предоплату? Китайцы тоже хотят подстраховаться и будут просить больше , им ваш товар не нужен (если вы откажетесь от товара) , особенно, если ваш товар брендированный , если товар с вашим логотипом или если ваш товар не очень популярен на рынке.
Чем больше ваш товар популярнее на рынке, тем предоплата будет меньше. Она может быть 10-30%.
Рекомендую давать как можно меньше предоплату, чтобы легче решать конфликтные ситуации с китайцами. Потому что вы в любой момент можете сказать: «ребята, этот товар мне не нужен» или «я возьму этого товара на сумму предоплаты , и остальное вам не отдам» , если вам не понравился товар , или они что-то не так сделали. Но если у вас надежный поставщик, надежный партнер, который этот товар проверяет, китайцы об этом знают, то предоплату можно не бояться давать.
Если вы покупаете по интернету, то в конечном итоге всё равно переведете 100% оплату за товар, даже не видя его.
Как правило, изготовление товаров занимает 20 дней. Это время потратьте с пользой — запустите рекламу в интернете вашего товара , посмотрите обратную связь от покупателей.
Проверка товара
Если ты хочешь развивать свой бизнес, делать его конкурентноспособным, тебе нужно следить за качеством. Чичваркин в своей книге рассказывал, как много у них было брака из-за того, что у них не было на месте человека, который бы проверял все отгружаемые телефоны. Либо может они их проверяли, но очень поверхностно.
То есть, если ты на старте своего бизнеса не поймёшь это третий пункт, проверка товара, когда ты должен научить китайцев сразу же на малых партиях, чтобы они всё делали чётко, бизнеса у тебя не получится.
Как мыслит китаец? Ты заказываешь ему 300 кофт зелёного цвета. И мы понимаем, что, так как ты живёшь в Чеченской республике, у тебя в тренде зелёный цвет ( мусульманский цвет зелёный ). Они положили 250 зеленых, 50 розовых. Китайцы думают, что разницы большой нет. Для них разница в цвете, это всё-равно товар, ты его продашь. Но ты никому не продашь эти розовые кофты , если тебе нужны зелёные.
И так постоянно.
Поэтому проверка товара — это то, что нужно всегда.
Доставка
Это самый больной вопрос. В доставке никто вам ничего не может гарантировать, что ваш товар придёт в строго оговоренный срок. Если китаец говорит вам, что ваш товар будет точно через 2 недели, как вы договаривались, значит он вас обманывает. Почему так?
Из чего состоит доставка? Доставка по Китаю до границы, далее растаможка товара и доставка по России. Никто не может тебе четких сроков сказать. В доставке важно понимать, что если тебе нужен товар срочно , бери более дорогую доставку. У вас должен быть надежный партнер, который будет отвечать за то, что ваша доставка задержалась.
Когда вы работаете с Китаем , вот договорились вы на 20 дней, сразу оговаривать, а что будет, если доставка займет 21, 22 дня? Что насчет штрафов? Сколько денег вы нам заплатите за каждый день просрочки? Так можно работать.
Цена доставки зависит не только от веса, но и от объема. Для примера, при доставке мягких игрушек синтепон рулонами доставляется отдельно, оболочка самой игрушки, шкурка, отдельно. И уже в России синтепон набивают в шкурки игрушек. Почему? Потому что объем очень большой.
И если эти шкурки взять и смять ( в компании доставки есть специальные прессы, которые сминают товары ), то из них получатся лепёшки. Поэтому очень важно в компании доставки обратиться и сказать, можно ли ваш товар сминать или нет.
Упаковка товара стоит отдельных денег: либо это коробки, либо мешки. Перед тем, как отправлять товар, должен быть контроль упаковки.
Зачастую стоимость доставки занимает существенную долю от цены самого товара . Здесь вы должны выбирать, доставлять ваш товар самолетом или поездом. Если товар дорогой, его лучше отправлять самолетом. Самолетная доставка — это на сегодня 7-10 дней , 12 дней максимум , и стоит 8 долларов за килограмм. Кроме того, вам посчитают страховку (1-2 процента от цены товара) и сама упаковку.
Большинство товаров надо отправлять поездом. Поезд идёт 25 дней , но стоит он гораздо дешевле. Он может стоить 2,5 -3 доллара за килограмм товара.
Зачем работать через интернет? Рано или поздно ты придешь к тому, что тебе нужно расти в бизнесе. Когда у тебя будет 100.000 руб. ты не задумываешься, заказывая товар в Китае с доставкой в Россию. Но когда у тебя будет 100.000 долларов, ты уже задумаешься, и сам лично поедешь в Китай всё проконтролировать. Тут не стоит вопрос, с какого сайта дешевле купить товар , чтобы потом продать в России.
Aliexpress, Taobao и другие.
Эти сайты, они не были созданы для развития бизнеса России и Китая. Вы всё равно должны общаться с производителем товара. Вы покупаете с розничного сайта и пытаетесь сделать на этом бизнес. Наша задача — это вести более серьёзный бизнес. Америка сегодня закупает 80% всего экспорта Китая . Как они это сделали?
Они имеют своих представителей, приехали один раз, заключили договор, пожали руки и покупают огромные объемы товаров. Никто в Америке и не додумается ни с какого сайта заказывать. Серьёзный поставки, серьёзные цены вы сможете получить только тогда, если вы будете работать напрямую большим оптом.
Малый бизнес умер. Многие хотят зарабатывать деньги при помощи Taobao или Aliexpress. Но они ошибаются, эти площадки для розницы. Когда мы едем в Китай, мы находим намного больше товаров, намного дешевле. Aliexpress часто продает остатки товаров, часто сливают бракованный или убыточный товар. Нельзя строить бизнес с Алиэкспресс.
На Алиэкспрессе можно найти хороших поставщиков, но я предлагаю ехать в Китай. Если вы хотите делать бизнес с Китаем, рано или поздно вам придется туда поехать.
Нюансы бизнеса с Китаем
Китай решает две важные задачи: вопрос ассортимента и вопрос цены. Но Китай сегодня — это не значит дешево, Китай -это огромный ассортимент, там сегодня есть буквально всё. Я предлагаю вам делать бизнес с Китаем для того, чтобы не копировать всё то, что уже есть на рынке.
В Китае есть тысячи товаров, которых нет в России. Но мы почему-то продолжаем копировать. Мы почему-то продолжаем искать товары, которые в тренде. Все трендовые товары имеют очень высокий старт, но и очень быстрое падение. Вспомним ягоды годжи, спиннеры, Bakugan.
На всех этих товарах можно как быстро заработать, так и быстро потерять деньги.
В Китае есть масса товаров, которые ты сегодня привезёшь и можешь продавать в течение нескольких лет успешно. Потому что они на самом деле нужны людям.
Самые большие деньги делаются на торговле товарами широкого потребления. Если мы говорим о сезонном товаре, то здесь садово-огородная оборудование, ремонтное оборудование, стройматериалы, крышки для закатывания банок. На самом деле, самые большие деньги делаются на том товаре, который может позволить себе каждый. И не просто может себе позволить, но и нуждается в нем.
Чем более ближе к простому обывателю ваши товары, чем они приземленнее, тем большее количество людей в них нуждается. Поэтому самые большие деньги делаются на очень простых и примитивных товарах , на тех, которые продаются в каждом магазине. И вы можете выйти на этот рынок. Парадокс в том, что эти товары ввозят очень ограниченное количество людей.
Многие хотят быстрых денег, но с товарами широкого потребления этого не получится. Это не трендовый товар , клиента нужно сначала прикормить.
Многие боятся конкуренции. Но на самом деле, если у тебя призвание к бизнесу в данной нише, то конкуренция будет только во благо. Здоровая конкуренция, она нам помогает, она делает нас сильнее. Ты сегодня можешь зайти на любой рынок , буквально привнести свой товар , сделать качественный сервис , сделать хорошую цену, и не всегда низкую , и быть в выигрыше.
Договор. Договор заключается только на каком-то большом крупном уровне , когда компании работают с компаниями. Многие даже контейнер заказывают без договора. Что такое договор для китайцев, по большому счёту? Да ничего он для них не значит.
Есть накладная, есть печать но это формальность , есть накладная, в которой мы переписали товар — это и является договором. Договор заключается с китайцем очень редко , потому что для китайца нарушить договор нет никаких проблем. Где вы будете решать свои споры, в Гаагском суде? Кто повезет ваш товар обратно в Китай?
Если у вас есть партнеры, агенты в Китае, доверьте им, они всё решат. Выбирая партнера-агента, посмотрите, есть ли у него какой-то опыт, портфолио клиентов. Вы не сможете постоянно жить в Китае. Большинство работы и проблем решают партнеры на месте. А жить в Китае для вас невыгодно.
Приготовьтесь к тому, что первый ваш закуп , скорее всего, будет блин комом. Из заказанного вами товара вы только через вторую, третью продажу поймёте, какой товар для вас ходовой. Решение для каждого индивидуально, в каждом городе идут разные товары. Здесь нет универсального решения.
Но вы должны быть готовы к тому, что сделав первую закупку, у вас должны быть деньги на вторую закупку. И только во второй или в третий раз вы поймёте, какой товар вам на самом деле нужен.
Всегда думаете об ассортименте. Многие делают в этом ошибку. Например, мы набрали много товара, но у нас нет цветовой гаммы , нет разнообразия. Это отпугнет покупателя.
Источник: bigkitty.ru
Бизнес-идея №1183. Как заработать на торговле с Китаем?
Очень странно, что наш портал долгое время обходил стороной такую актуальную и популярную идею заработка, как бизнес с Китаем. Сегодня, наверное, почти все активные пользователи интернета знают о китайской продукции, которую в Китае можно приобрести по очень заманчивой цене.
Причем уже давно прошли те времена, когда эта страна славилась своей некачественной продукцией с огромным количеством брака , использованием дешевых технологий и сомнительных видов сырья. На сегодняшний день китайские товары вышли на новый уровень качества. Среди них можно найти очень качественные, красивые и недорогие изделия, которые прослужат долгие годы. Нужно только знать, где покупать.
Помимо производства собственных товаров, Китай славится и тем, что именно в этой стране расположены производственные мощности многих зарубежных компаний. Среди них немало очень известных брендов. Например, всеми любимая компания Apple. Да, IPhone и iPad собирают именно на китайских заводах, хотя все разработки ведутся в Штатах.
Естественно, «яблочники» не единственные, кто перенесли производство в Китай. Таких примеров сотни и даже тысячи. Причина проста – это значительно удешевляет производство. А значит, компания имеет возможность предложить потребителям более привлекательные цены.
Как заработать на торговле с Китаем?
Многие жители нашей страны совершают самостоятельные закупки партий товара из Китая для собственных нужд, а также для своих друзей или родственников. Но, в целом, большая часть желающих приобрести китайские товары, не знают, как покупать в китайских интернет-магазинах или на интернет-аукционах. Поэтому у них два пути.
Первый – отказаться от затеи и продолжить покупать те товары, которые имеются в наших российских интернет-магазинах. В этом случае приходится отказываться от очень многих видов продукции, а также переплачивать за аналогичные товары. Второй путь – прибегнуть к помощи третьих лиц. То есть, тех людей, которые ведут бизнес с Китаем. И привозят китайские товары российским клиентам.
Именно об этом и пойдет речь в нашей сегодняшней статье.
Бизнес с Китаем становится невероятно актуальным. Китай производит больше комплектующих и готовых товаров, чем любая другая страна мира. При этом цены остаются очень низкими. Это открывает просто грандиозные возможности для организации своего дела.
Самый простой вариант организации своего дела – дропшиппинг. Для тех, кто не в курсе, что это такое и с чем его едят, поясним. Дропшиппинг или прямая поставка товаров – это довольно новый вид деятельности. Он стал активно использоваться вместе с появлением интернет-магазинов. Работает это по следующей схеме.
Вы открываете собственный интернет-магазин, предварительно заключив договор сотрудничества с крупным китайским производителем или интернет-магазином. При этом вы не делаете заранее закупку продукции. Как только ваш клиент сделал заказ в вашем магазине, вы делаете заказ в магазине своего китайского партнера.
То есть, сначала вы получаете оплату, и только после этого заказываете товар в Китае. Таким образом, вы ничего не теряете. И гарантируете оплату своей работы. После того, как вы перевели оплату китайскому коллеге, он отправляет товар на почтовый адрес вашего клиента. И все довольны.
Говоря простым языком, вы выступаете в роли обычного посредника (дропшиппера). Вот такая простая схема, которая удачно работает на нашем рынке уже много лет.
И еще. Нужно учитывать то, что покупая небольшие партии недорогих товаров общей стоимостью не более тысячи евро, отпадает необходимость оформления и оплаты таможенных сборов. В противном случае, вам придется иметь дело с таможенными оформлениями, документами, сборами и прочими сложностями. Заниматься всем этим собственными силами, нет никакого смысла.
Это будет отнимать слишком много времени и денег (при отсутствии необходимого опыта). Лучше доверить доставку крупных партий или дорогих товаров проверенным транспортным компаниям. За определенную плату они возьмут на себя все обязательства по оформлению и оплате всех налогов, сборов и т.д.
Ниже расскажем о нескольких вариантах торговли различными китайскими товарами, которые могут стать наиболее перспективными и доходными. Начнем.
Торговля одеждой и обувью из Китая
Наверное, один из самых популярных вдов бизнеса с использованием китайских товаров. Очень многие потенциальные клиенты ищут в Китае именно разнообразную одежду или обувь. Качественную, стильную и недорогую. И вот что интересно, такую продукцию реально можно найти.
Интересно и то, что китайские производители очень часто копируют брендовые вещи известных мировых производителей. Они используют те же материалы, те же технологии. Только продают товары под собственным брендом. В результате можно отыскать куртки, рубашки, джинсы, туфли, сапоги, ботинки очень высокого качества, ничем не уступающие по внешнему виду изделиям известных производителей одежды и обуви.
Для клиентов, которые не зациклены на громких именах брендов, такие товары могут стать настоящим открытием. Не у всех есть возможность покупать дорогие вещи, но все хотят хорошо выглядеть. Благодаря китайским товарам, все это становится возможным.
Что требуется от вас? Ищем поставщиков или производителей классной одежды или обуви. Заключаем договора прямых поставок. Открываем интернет-магазин одежды из Китая. Получаем заказы, оплату, привозим товар и радуемся полученной прибыли.
Торговля сувенирной продукцией из Китая
Разнообразные статуэтки, магниты, брелоки, украшения для интерьера и другая сувенирная продукция пользуется большим спросом в нашей стране. Так почему бы не заняться торговлей подобными товарами, делая оптовые закупки в Китае? Товар мелкий, недорогой. При оптовых закупках вы получаете еще более привлекательные цены. А у нас такую продукцию можно продать с накруткой 100, 200, даже 500%.
И даже дороже. Все зависит от конкретного товара и той цены, по которой вы его приобрели у производителя или поставщика.
Продажа быстро используемой продукции
Что мы понимаем под такой продукцией? Это товары повседневного спроса, которые имеют свойство быстро заканчиваться. Или использоваться. Сюда можно отнести средства личной гигиены, парфюмерию и косметику, одноразовую посуду. А также упаковочную продукцию, лезвия, салфетки, памперсы и прочее.
Да и канцелярские принадлежности также относятся к данной категории товаров. Например, ручки, карандаши, маркеры, тетради, блокноты, и т.д. Все это пользуется постоянным активным спросом, стоит недорого и позволяет получить неплохую прибыль с перепродажи.
Закупка товара россыпью и его дальнейшая расфасовка
Еще одним весьма перспективным способом построения бизнеса на китайских товарах может стать закупка продукции россыпью. Такие товары стоят в Китае очень дешево. Особенно, когда речь идет об оптовых закупках. У нас же продать их можно в десятки раз дороже. Нужно только изменить способ продажи.
Закупаем россыпью, на развес, на розлив. А продавать будем только после расфасовки. То есть, берем мелкую продукцию и упаковываем каждый товар в собственную упаковку. Затрат почти никаких, а стоимость увеличивается многократно. Таким образом, можно закупить огромные упаковки чипсов, сушеной рыбы, попкорна, семечек, орехов.
Далее нужно только расфасовать их маленькими порциями, налепить этикетку и продать в несколько раз дороже. Так и поступают многие производители подобных товаров.
Несколько советов для желающих построить бизнес с Китаем
Строить бизнес с другой страной – всегда непросто. Еще сложнее строить бизнес со страной, о которой вам известно очень и очень мало. Вряд ли вы знаете много о Китае. Поэтому, если вы новичок, то следующие несколько советов, будут вам очень полезны. Мы искренне в это верим.
Итак, на что стоит обращать свое внимание при создании бизнеса с Китаем.
Поиск хорошего поставщика
Один из самых остро стоящих вопросов, который вам просто необходимо решить, в первую очередь. Искать поставщика можно разными способами. Самый распространенный, но не самый лучший, это поиск через интернет. Хорош он тем, что можно найти производителя или продавца, не выходя из собственной квартиры. Плох тем, что вы не видите вживую ни производителя, ни его товары.
А верить картинкам можно далеко не всегда.
Второй способ – посещение международных выставок. Здесь можно ознакомиться с образцами продукции, пообщаться с представителями китайской компании, заключить договора.
Третий вариант – самый верный, но самый сложный. Речь идет о самостоятельной поездке в Китай. Там на месте вы сможете найти производителей, посетить само производство, оценить объемы, изучить сырье и готовую продукцию. Основная сложность даже не в деньгах, необходимых на поездку, а скорее в незнании языка. Придется нанимать переводчика.
Сравнение цен на товары
Никогда не заказывайте партию товаров у первого попавшегося поставщика. Пусть даже он имеет положительные рекомендации. Причина проста – всегда можно найти аналогичный товар по более привлекательной цене. Этим и знамениты китайские производители и поставщики. Можно купить интересующий товар в одном и том же исполнении, но по совершенно разным ценам.
Причем разбег цен может быть весьма внушительным – от нескольких десятков до нескольких сотен долларов. Учитывайте это и ищите только выгодные предложения.
Размеры компании и сроки производства
В Китае немало мелких компаний, которые могут предложить хорошую продукцию по привлекательной цене. Но у них есть один недостаток. Они не могут произвести больше, чем это физически возможно. Если они делают 10 тысяч телефонов в месяц, а вам нужно 50 тысяч единиц продукции, вы вряд ли сможете долго работать с таким поставщиком.
Хоть даже он предложит вам отличную стоимость и приятные условия. Учитывайте максимально возможные объемы производства компании. Иначе, поставки товара могут затянуться. А ваши клиенты вряд ли захотят долго ждать. И уйдут к конкуренту.
Постоянный контроль китайского поставщика
Специфика бизнеса с Китаем такова, что почти на каждом этапе, будь то отгрузка товара или оплата, просто необходимо давление с вашей стороны. Стоит вам только расслабиться, и поставщик может запросто задержать партию, за которую вы полностью рассчитались. Или доставить вам бракованную продукцию. Поэтому необходим постоянный контроль с вашей стороны.
Естественно, сами вы вряд ли сможете ездить в Китай перед каждой загрузкой контейнера. Но найти там доверенного человека, который за отдельную плату будет контролировать китайских партнеров, вполне можно.
Бизнес с Китаем может принести вам финансовую независимость, новые хорошие знакомства и сотни отзывов довольных клиентов. Но вы должны постоянно держать ситуацию под контролем и никогда не расслабляться. Желаем успехов!
- Бизнес-вопрос (67)
- Бизнес-идеи (1 419)
- Бизнес-интервью (29)
- Бизнес-книги (47)
- Каталог франшиз (21)
Источник: biznesvbloge.ru
Бизнес с Китаем: как наладить торговлю и получить прибыль
Рад, что вы заглянули в мой блог! Не так давно мне задали вопрос, можно ли получить быструю прибыль, заказав товар в Китае и перепродав его в РФ. Несомненно, подобный способ торговли принесет деньги, но придется продумать все этапы. На что же стоит обратить внимание?
Особенности доставки из Китая
В первую очередь оцените стоимость доставки из Китая: лично я воспользовался услугами службы http://global-logistic.ru/price/, поскольку цена порадовала доступностью. Предпринимателям предлагают разные виды перевозок:
Может ли потребитель реально защитить свои права в РФ?
- Генеральный груз обычно заказывают бизнесмены, уже поставившие дело на рельсы. Они торгуют крупными партиями, поэтому во время перевозки их товары едут в отдельном контейнере. Поскольку он опломбирован, можно не волноваться за сохранность: риск повреждений или путаницы сводится к нулю.
- Составные грузы перевозят, когда несколько мелких заказчиков хотят получить свои товары из Китая. У варианта есть минусы, ведь партии могут перепутаться; вдобавок возрастает стоимость услуг по растаможиванию.
В какую сумму обойдется доставка? Ответ зависит от нюансов: типа продукции, габаритов груза, вида транспорта (морской, воздушный, наземный). Уточнять условия следует у перевозчика, но учтите, что многие фирмы при консультации озвучивают базовые ставки. Это означает, что вы не рассчитываете на дополнительные расходы на разгрузку, погрузку и экспедирование.
А в итоге эти траты могут увеличить цену перевозки в 3 раза! Чтобы избежать неприятных сюрпризов, я советую обращаться в http://global-logistic.ru/: надежность компании я проверил на практике.
Как построить стратегию вашего бизнеса с Китаем
Даже при условии дешевых перевозок для успеха потребуется учесть следующие факторы:
- сколько денег вы можете выделить на начальном этапе;
- есть ли у вас опыт ведения своего дела;
- знаете ли вы китайский язык, умеете ли контактировать с местными торговцами и учитывать специфику менталитета;
- насколько вы готовы идти на риски.
При торговле с Китаем следует учесть, что главным преимуществом становится дешевизна. На практике это означает, что снижение расходов происходит за счет качества. Одинаковый товар из разных партий может отличаться по цвету и даже запаху, что сказывается на вашей деловой репутации. Чтобы избежать неприятных сюрпризов, заранее оговаривайте эти нюансы, причем перед каждым заказом.
Как оценить привлекательность товара для потребителей
Чтобы оценить, какие товары стоит покупать и перевозить с компанией GLS, лично я пользуюсь нехитрым способом: заранее размещаю объявление на «Авито» и оцениваю количество звонков. В разговоре с клиентами сообщаю, что товар уже закончился, ожидается поставка. Подобным образом я собираю базу потребителей еще до того, как заказать вещь. Если же никто не хочет сделать предзаказ, это неважно: главное, оценить, удастся ли быстро продать товар.
Заключение
Выгодно ли перепродавать товары из Китая на российском рынке? Ответ будет положительным, но лишь при условии, что вы умеете выстроить стратегию и сделать поправку на реалии. Времена, когда можно было годами продавать одни и те же позиции, остались в прошлом. Сейчас необходимо оценивать все факторы: рентабельность доставки, наличие спроса, положение конкурентов. Правильно сформируйте стратегию, и вас ждет успех!
Источник: emarkethelp.ru