Торговля Вайлдберриз как начать бизнес

В обзоре рассматриваются пять вариантов, как заработать на Вайлдберриз с различными вложениями. Каждый путь определен с точки зрения актуальных условий и возможностей сервиса. Представленная статья поможет понять, можно ли начать работать с платформой с нуля и прийти к стабильному доходу.

1 Способы заработка на Вайлдберриз

1.1 Продажа товаров через маркетплейс
1.2 Франшиза
1.3 Открытие ПВЗ через WBPoint
1.4 Консультации для бизнеса
1.5 Инфобизнес

Способы заработка на Вайлдберриз

Чтобы зарабатывать на маркетплейсе, не обязательно заниматься продажей товаров. Существуют альтернативные пути:

сотрудничество – партнерство в рамках франшизы или предоставление ПВЗ;
услуги – консультирование бизнеса и новичков сервиса по вопросам продвижения.

Выбирать подходящий вариант следует исходя из имеющегося бюджета, опыта и навыков, расположения и общих возможностей.

Продажа товаров через маркетплейс

Наиболее очевидный способов заработка на Wildberries – продажа товаров. Выйти на платформу могут разные лица:

крупный бизнес – известные в России и мире компании;
малый бизнес – производители собственных небольших брендов;
посредники – лица, осуществляющие реализацию товаров на торговых площадках.

Частные пользователи могут выбрать один из двух последних вариантов. Однако каждый из них имеет определенные трудности. При желании продвигать собственные товары, потребуется определить основную концепцию, найти способы продвижения. Немало времени необходимо также непосредственно для создания продукции.

Основная сложность для посредников – найти честного поставщика. В сетевом пространстве можно найти десятки объявлений об оптовых поставках популярных товаров. Однако лишь малая часть поставляет качественную продукцию.

Для продажи товаров на Wildberries необходимо пройти регистрацию. Далее представлена подробная инструкция по созданию интернет-магазина:

Перейдите на официальный сайт компании по ссылке – suppliers-portal.wildberries.ru.
Введите в верхней форме контактный номер – «Получить код».
Определите в анкете страну, организационно-правовую форму – ИП, ООО, самозанятый.
Укажите ИНН и ФИО и нажать на кнопку «Зарегистрироваться».
Подпишите договор-оферты.
Заполните бизнес-карточку – юридический адрес, расчетный счет.

По завершению регистрации останется осуществить выкладку товара, в некоторых случаях дополнительно потребуется загрузка сертификации на позиции. На данный момент существуют компании, которые за дополнительную плату готовы пройти процедуру запуска за продавца.

Сегодня для продавцов на Wildberries действуют комфортные условия. Осуществляется поставка более чем в 7500 пунктах выдач круглосуточно, выплаты производятся еженедельно. С 2019 года также снижена комиссия – до 19%.

Помимо вопросов касательно выхода на платформу возникают трудности с выбором и продвижением продукции для реализации. Для анализа товара можно воспользоваться:

Желающим торговать с нуля рекомендуется выбирать товары, которые уже пользуются популярностью, представлены на Wildberries другими перекупщиками. Учитывайте тот факт, что целевой аудиторией являются женщины 25-35 лет со средним доходом. Можно обратить внимание на базовую одежду с розничной стоимостью от 2000 рублей, предметы быта и интерьера – от 600 рублей.

Касательно продвижения – в первую очередь успех зависит от маркетинговой упаковки. Важно грамотно составить описание, добавить фотографии, которые продемонстрируют товар в выгодном свете. Для выхода в топ используйте встроенные инструменты – участие в акциях, размещение рекламы или крауд-маркетинг. Успех зависит от показателей двух первых недель работы.

«За 2 месяца работы на Wildberries я продала почти на 400 тысяч рублей. Просто на чехлах для ноутбука и столовом белье. Как я пришла к этому результату? 1 и самое главное — соответствие поисковым запросам. Посмотрите, что люди чаще всего заказывают. 2 — Контент.

У меня на всех товарах есть видео и фотографии. Видео передают функциональность, показывают товар лицом. У всех фото на белом фото, а у меня живые фотографии. 3. Продажи. Чтобы продавать, нужно чтобы были продажи. В первые дни я делала сама заказы, имитировала процесс интереса к бренду.

4 Расширение товарной матрицы. Если в первой поставке было всего 3 товара, то дальше я добавила новые цвета и модели, постоянно тестировали. У меня не было ни одного провального товара. 5. Новые категории. Посмотрите текущие возможности и попробуйте расширить ассортимент. ” Анастасия Павлова, предприниматель, руководитель агентства “Высота” по продвижению WILDBERRIES и OZON, автор обучающих курсов, YouTube и Telegram каналов PRO маркетплейсы, делится с подписчиками личным опытом о том, как легко стать поставщиками больших маркетплейсов.

Франшиза

Зарабатывать на Wildberries доступно, не продавая товары на самой платформе. Можно стать партнером сервиса и способствовать развитию компании в определенном городе. Прежде чем, как начать работу, потребуется заключить договор. Сделать это можно удаленно:

В письме потребуется указать организационно-правовую форму, ФИО, контактные сведения и город расположения, также уточнить наличие ЭЦП. После принятия решения о возможном сотрудничестве с предпринимателем свяжется менеджер Wildberries.

После приобретения франшизы территориальный представитель получает:

готовый бизнес-план;
оборудованный пункт выдачи заказов;
возможность устройства уже обученных работников;
ежемесячное вознаграждение – процент от выручки;
льготную рассрочку на приобретение оборудования и мебели.

Главное преимущество франшизы – известный сервис. Ежедневно Widberries посещает порядка 7 млн. пользователей. Не потребуется тратить деньги на продвижение компании.

К вопросу о том, сколько можно заработать на франшизе. По отзывам, при постоянном потоке клиентов ежемесячный заработок составит от 100 тыс. рублей. Паушальный взнос – 500 тыс. рублей.

Открытие ПВЗ через WBPoint

При наличии собственного коммерческого помещения можно адаптировать под пункт продаж Wildberries. К перечню основных требований к офисам относятся:

площадь – не менее 20 кв.м;
размещение в хорошей транспортной развязке;
вход без пропускной системы;
коммуникация – отопление, санузел, вентиляция и освещение;
свободное размещение на территории закрытых кабинок с зеркалами, склада и стойки.

Чтобы открыть свой ПВЗ, потребуется скачать приложение WB Point на мобильное устройство. Программа поддерживается на смартфонах с операционной системой iOS и Android. В мобильном сервисе необходимо:

Авторизоваться по номеру телефона.
Зарегистрироваться как юридическое лицо или ИП.
Подтвердите согласие с условиями – подпишите договор.
Отправьте запрос на открытие нового ПВЗ.
Ожидайте одобрения заявки.

После принятия заявки указанный пункт будет включен в логистику компании.

Консультации для бизнеса

Альтернативный путь заработка без реализации товаров – консультация компаний по вопросам интеграции с маркетплейсом, продвижению товаров в топ. Обратить внимание на данный вариант рекомендуется при наличии практический и теоретических знаний в сфере маркетинга, управления бизнесом в целом.

Схема работы проста – за определенную плату можно:

содействовать заключению договора;
инструктировать по порядку выкладки товаров в каталог;
рекомендовать варианты выведения предложения на топовые позиции;
осуществлять анализ конкурентов;
способствовать созданию положительной репутации продавца;
запустить рекламную кампанию.

В результате предприниматели полный спектр знаний и практических рекомендаций по выходу на новый рынок сбыта. Доходность бизнеса может значительно возрасти благодаря Wildberries. В частности, если товары соответствуют специфике платформы.

Консультировать бизнес-представителей могут не только маркетинговые агентства, также посредники-фрилансеры. Соответствующие заказы могут размещаться на специализированных платформах:

liveexpert.ru;
youdo;
Fl.ru;
Яндекс.Услуги;
profi.ru прочих.

Инфобизнес

На первый взгляд инфобизнес и консультации – схожие варианты заработка. Однако существуют кардинальные отличия. Если в рамках консультации происходит взаимодействие с конкретной компанией, учитывается специфика товара. Тогда как инфобизнес предполагает участие потока людей.

Продукты инфобизнеса могут затрагивать разные аспекты, от онлайн-торговли до альтернативных способов заработка. Главная цель – поделиться собственным опытом с новичками в сфере. Обучение может проводиться в разных форматах:

вебинары;
марафоны;
курсы;
наставничество.

Наиболее эффективно продвигать собственные обучающие программы через социальные сети, в частности, на Instagram. Однако прежде потребуется раскрутить собственный аккаунт и заслужить доверие участников.

Зарабатывать на Wildberries вполне реально, даже если ранее не работали в аналогичной сфере. Существуют различные способы получения дохода – от непосредственных продаж до партнерства с сервисом и консультирования. Однако во всех случаях обойтись без вложений невозможно – потребуются как минимум затраты на продвижение своих услуг.

Об авторе
Недавние публикации

● Образование: высшее, ТГТУ, менеджмент организации, управление рисками и страхование
● интернет-предприниматель, блогер;
● практикующий инвестор (с 2017 года инвестирую в акции, ПИФы, ETF-фонды);
● эксперт по фрилансу и управлению личными финансами.
● живу на пассивный доход (пришла к этому с нуля)
Подробнее об авторе

Natali Killer недавно публиковал (посмотреть все)

Свободный денежный поток FCF — что это, методы расчета, примеры — 13 мая, 2023
Лучшие приложения для написания книг на телефон и ПК — 11 мая, 2023
Как пополнить карту OZON (7 способов): пошаговая инструкция — 28 апреля, 2023

Источник: misterrich.ru

Торговля вайлдберриз как начать бизнес

— Mpstats.io — перейти на сайт — 24 часа бесплатно!

Закупаем товар для выхода на вайлдберриз.

После анализа ниши, самостоятельно или при помощи Маяк или Mpstats, приходит время принятия окончательного решения.

Чем же ты собрался торговать на wildberries? Не важно, выбран один товар или несколько, их в любом случае надо где-то закупить.

Вот и возникает главный вопрос — где купить товар для торговли на вайлдберриз?

Ответов будет несколько, все действенные и и проверенные.

Сам процесс покупки первой партии товара для вайлдберриз — отталкивает большинство новичков, кажется самым проблемным и непредсказуемым этапом в торговле на wildberries, хотя лично я не вижу принципиальных отличий между покупками товара себе или для продажи на маркетплейсах. Да, разные объемы, да, разные затраты. Но суть системы продаж-то неизменна? И вряд ли поменяется.

Тут нет никаких тайн и откровений, просто ты выступишь в роли покупателя, чтобы потом выступить и в роли продавца. Короче, комплексовать и боятся будешь потом, если останется желание. А пока — делаем покупочки.

Есть определенные шаги, которые следует пройти, чтобы обезопасить себя и получить качественный товар для торговли на вайлдберриз. Найти такого поставщика, чтобы при дальнейшей торговле на wildberries можно было спокойно сделать дозаказа и получить товар в том же качестве и требуемом объеме. И быстро. Доставка груза для wildberries не должна растягиваться на месяца.

Для начала, посмотрим какие варианты я собираюсь тебе предложить.

Варианты получения товара для торговли на wildberries:
Поиск действующего производства в России.
Открытие собственного производства.
Закупка на оптовых рынках типа «Садовода».
Закупка в странах ближнего зарубежья (Киргизия, Узбекистан).

Закупка напрямую из Китая.

1. Поиск действующего производства в России для закупки товара на вайлдберриз.

Начнем с самого простого и перспективного варианта, который на деле оказывается чуть ли не мифическим.

Казалось бы, что может быть проще найти производителя внутри собственной страны, заключить договор и реализовывать товар на вайлдберриз?

Производитель получает заказы в приличных количествах, селлер — производителя под боком, покупатель — отечественный продукт.

И найти производителя с товарами, пригодными для торговли на wildberries в теории очень просто.

Наши знакомые, друзья, родственники — трудятся в разных сферах. Кто-нибудь из них наверняка связан с производством.

Или хотя бы с торговлей продукцией от российского завода.

Помогут найти контакты ответственных за реализацию и дело вроде как в шляпе.

Для торговли на вайлдберриз отечественные товары — прекрасная находка. При востребованном товаре в выбранной категории, производство под боком несет в себе многократное уменьшение цен на логистику. Да еще и есть возможность следить за процессом, держать руку на пульсе и вовремя пополнять остатки. А там, с увеличением объема запрашиваемого товара, пойдут дополнительные скидки и индивидуальные условия работы.

В реальности дела не так хороши, конкретно российское производство днем с огнем не сыщешь, а если найдешь, то товар будет мало подходящим для маркетплейсов. Хотя, некоторые товарищи сделали целые состояния на торговле бинтами, марлей и тд, реализуемыми через вайлдберриз в частности.

Ради интереса, стоит поспрашивать ближайшее окружение. Поковыряться в онлайн-справочниках производителей России.

Но если достойных вариантов при первом приближении найдено не будет — да и хрен с ним. Пойдем дальше по списку.

2. Открытие собственного производства с реализацией товара на wildberries.

Этот вариант посложнее.

Для людей с амбициями и небольшим сундучком с сокровищами под кроватью.

Великая Россия без личных вложений не построится.

На самом деле, тебе не нужно много денег для открытия собственного дела. Никто не говорит про завод с современными станками, достаточно арендовать небольшое помещение где-нибудь на задворках города, отыскать подержанные станки на авито, обучить персонал и вперед. Главное — провести тщательный анализ по конкретным товарам, сейчас хорошо продаются товары, которые выпали из продаж после начала войны и введения санкций. Для торговли на wildberries всегда хорошо идет любая химия, средства очистки всего от всего, разные там наполнители для кошечек, короче что-то такое, для чего не нужно городить целые производственные линии, а достаточно соединить пару компонентов, перемешать и разлить в индивидуальную тару.

Тут тоже пригодятся люди из ближнего круга общения, может у тебя там под боком технолог, который давно завяз на своем производстве. Переманить такого дело пары минут.

Не надо грезить великими свершениями, производите простейшие вещи, делай бабки тупо на объеме. Не надо объяснять, что даже небольшая маржа в длительной перспективе приведет к отличной прибыли? Если дело свое, то и заминок не будет.

Сами сделали, сами отвезли на склад, сами продали через вайлдберриз. Когда необходимо, можно и демпингнуть, и самовыкупов не жалеть. Денежка придет.

Однако, вариант этот все же для труженников, так как контролировать придется и процесс производства, и логистику, и продажи.

Но, какой же кайф продавать свое!

3. Закупка товаров для wildberries на оптовом рынке.

Этот вариант закупки товара для перепродажи на wildberries выбирают 99,9% всех новичков на маркетплейсах.

Если в твоем городе есть оптовый рынок, а он скорее всего есть, если город чуть больше, чем ничего. То можно смело направить туда свои стопы и посмотреть воочию, чем нынче торгуют господа перекупы. Потрогать товар, пощупать, покрутить в руках.

Лучше не говори, что товар необходим для торговли на вайлдберриз, скажи, что есть небольшой розничный магазин мелочей или что-нибудь в этом духе. Есть шанс выклянчить скидку побольше, так как розница умирает и все это понимают.

Приехали, повыбирали, поторговались, можно купить пару единиц товара для фотосъемки.

Слушать перекупа — дело не благодарное, у него нет правдивых ответов, но ради галочки стоит спросить про наличие товара, возможность дозаказа и сроки обновления остатков.

Если рынка в городе нет. Или тупо не хочется посвятить день блужданиям среди толпы — закупайтесь онлайн.

Про «Садовод» есть большое количество сайтов в интернете, там есть и поставщики по категориям, можно посмотреть фото товара, цены, ссылки обычно приводят на группу поставщика «В контакте». Там найдешь контакты для связи и ассортимент товара, который можно купить для торговли на вайлдберриз, обновления происходят каждый день.

Я живу в Петербурге и первые партии товара закупал в Москве у китайцев.

С кем-то договорился, кому-то заплатил и что-то пришло, а потом я это что-то продал на вайлдберриз. В грубой прикидке процесс выглядел именно так, на самом же деле проходит закупка быстро и безболезненно.

Хочется убедиться в качестве, закупи образцы поштучно. Убедись в качестве, а потом уже хлопни оптовую партию для перепродажи на wildberries.

Если строить бизнес не выходя из дома, то надо идти до конца.

В основе своей продавцы на том же «Садоводе» — это кавказцы или китайцы. Отличия не только в культуре общения, знании языка, но и в более важных для торговли на wildberries моментах.

У представителей южных республик, конечно, никакого своего товара нет. Они все поголовно — перекупы.

Чтобы не говорили о прямых поставках, брате, свате в Китае и так далее. Плюс лишь в том, что они говоря и пишут по-русски лучше, чем азиаты. Манера общения своеобразная и подходит далеко не всем.

Так же у горцев обычно нет документов на товар, бумажки им безразличны, так что выцепить сертификат соответствия будет большой удачей.

Если товар очевидно производят в Китае, то и закупать его следует у китайцев напрямую. Перебирай профили поставщиков «в контакте», сравнивай цены, всегда есть шанс наткнуться на очевидную цепочку передачи товара от одного к другому, с повышением цены.

И придти к верхушке лиц по перепродаже товаров.

Нашли то, что очевидно подходит для торговли на вайлдберриз, считаешь товар достойным — пиши продавану, налаживай контакт.

Для начала, именно пиши, а не звони. Иногда продавцы практически не знают русского языка и переговоры происходят по принципу испорченного телефона, следует приготовиться заранее к таким приключениям. Я писал небольшой текст, строго по делу, с вопросами по пунктами.

Какая цена за столько-то? Сколько есть в наличие сейчас? Будет ли потом? Есть ли документы? И так далее.

О торговле с китайцами можно и на пальцах договориться, конечно. Только не исключено, что ты покажешь рюкзак, а китаец привезет партию реактивных ранцев личной разработки. Так что общайся, но переспрашивай по сто раз, если не до конца понятно.

С той стороны, сделаю все, чтобы тебе было удобно потратить свои деньги как можно скорее. Все справляются, и ты справишься.

Когда с подготовкой покончено, остается заставить себя совершить финальный акт пьесы, а именно — перевод денег незнакомому человеку. Начинающие продавцы сразу включают Шерлока Холмса и начинают придумывать новые этапы проверки поставщика для wildberries, чтобы убедить себя не отдавать честно заработанные. Иногда внутреннего советчика следует закрыть ненадолго в комнате и спокойно завершить начатое. Да, это некий выход из зоны комфорта, не нравится — производи товар сам. Проблем никаких нет.

После первой закупки товара для вайлдберриз, благополучного получение посылки — страх рассеивается, как это бывает и со всеми другими страхами, не связанными с маркетплейсами.

Китайцы быстро соберут товар, запакуют и пришлют фотографии перед отправкой. А дальше пошлют груз по выбранному маршруту любым способом, хоть на карете с экипажем, им без разницы.

Есть лишь одна деталь, которая мешает механизму двигаться быстро и непринужденно. Расходы на покупку товара для wildberries через оптовые рынки, никак не подтвердить в качестве расходов для налогообложения. Там государства в государстве, идет отмыв огромного потока денег, поэтому чеков и накладных никто предоставлять не будет.

Придется либо смириться и использовать УСН по доходу, либо закупать товар для продажи на wildberries в том же Китае напрямую, и получать все необходимые документы, пользуясь услугами агента.

При первом выходе с товаром на вайлдберриз, лучше не забивать себе голову лишней инфой и довольствоваться теми документами, которые предоставляют, то есть никакими)

На качество продаж отсутствие чеков никак не влияет, так что спокойно продаем, что купили.

Китайцы запросто поделятся фотографиями и видеороликами о товаре, если они у них есть. Так же пришлют сертификаты соответствия, так как груз обычно ввозят большими контейнерными партиями через какое-нибудь ООО. Через него же получают сертификаты на ввозимые бренды, а потом уже распределяют груз по оптовым продавцам.

Вообще, любые документы на товар можно купить, но я об этом не говорил. На «Садоводе» объявления о подобных продажах, которых нет, можно встретить повсеместно.

Последовательный список действий при закупке товара на «Садоводе» онлайн.
Выбор товара для вайлдберриз

Для начала, роемся в выдаче Яндекса по запросу «Товары оптом Садовод».

Где-то есть поиск по категориям, где-то нет.

Цель — перейти в группу «Вконтакте» поставщика.

В группах обычно выкладывают обновления ассортимента, есть контактные данные для заказа. Какие-то отзывы, но на них внимание обращать не стоит.

Заказать поштучные образцы с доставкой не возбраняется.

Лучше сразу искать поставщика-китайца.

Переписка или созвон с поставщиком.

Следующий шаг — преодолеваем языковой барьер и узнаем точные оптовые цены, расцветки и модели конкретного товара.

Спрашиваем про документы на товар, короче делаем все, чтобы купить товар лучше и дешевле.

Окучиваем таким образом 3-5 поставщиков, чтобы собрать предварительную информацию.

Выбираем лучшего и закупаемся

После анализа поставщиков, прикидочной оценки стоимости партии товара, пришло время определяться и делать заказ. Еще раз уточни, можно ли получить скидку на твое количество товара, договорись про доставку, узнай про фото и видео товара, сертификат соответствия. Если все в норме — проси номер карты и оплачивай. Страшно?

Тогда займись чем-то другим

Получаем товар для торговли на wildberries

После оплаты твой товар пакуют, а затем отправляют по выбранному для доставки адресу.

Отправить могут любой транспортной компанией, любым посредником или просто автобусом садовода до конкретного места.

Короче, доехать-доедет. Можно не переживать.

4. Оптовые закупки в странах ближнего зарубежья.

Переходим к варианту закупок товара для продаж на wildberries в странах ближнего зарубежья.

Тема абсолютно рабочая, но касается больше мира одежды, так как в Киргизии или Узбекистане сосредоточено огромное количество швейных фабрик, которые готовы выполнить любой заказ по адекватной цене и с теми объемами, которые необходимы заказчику.

Мужская одежда, женская одежда, одежда для детей и новорожденных. Шторы, постельное белье, в общем все, что можно сшить из ткани. Одежду можно закупать на заказ и в Турции, но логистика оттуда стоит дороже, так как ближним зарубежьем ее не назовешь.

Так что в моем тексте про Турцию больше не будет ни слова, я просто решил, что целесообразнее заменить ее той же Киргизией.

Широкий выбор тканей, фурнитуры для пошива, достаточные промышленные мощности — все это привело к росту паломнических туров по производствам Киргизии. Съездить в Бишкек, чтобы прогуляться по фабрикам с целью поиска надежного поставщика — не такая уж и плохая идея, если планы в голове грандиозные.

Стоит сразу озадачить себя созданием личного бренда, заказать у дизайнера логотип, да и вообще продумать концепцию будущей линии одежды. На заказ вышьют хоть чехол для земного шара, лишь бы платили.

Короче, для фанатов шмоток — идеальный вариант. Тем более, что на wildberries одежда — самая жирная ниша, там одна карточка товаров с какой-нибудь кофточкой может генерировать в месяц несколько миллионов рублей выручки.

Для меня же, к примеру, ниша слишком запарная, так как надо вводить все необходимые размеры, иметь различные расцветки одного товара, получается, что внутри одной карточки торгуешь уже двадцатью. Плюс низкий процент выкупов, происки конкурентов, отзывы не по делу — в общем, явно не моя стихия.

Девушкам, женщинам — отличная отдушина. Заработок на любимом деле.

Единственное, что могу сказать наверняка — не выдумывает сами, чем стоит торговать. Гениальные идеи по товару, не основанные на статистике — практически стопроцентный слив бабла. Если ты считаешь, что можешь заказать на пошив универсальный спортивный костюм, фасон которого приснился во сне — попробуй, конечно. Правда, дело может обернуться так, что носить их потом тебе и всем твоим друзьям и родственникам до конца дней.

Выбирайте из того, что уже хорошо продается, можно шить и для конкурента, если тот не справляется. Связаться с ним и предложить свои услуги. Либо отшивать один из товаров в топе, но с усовершенствованиями.

Читайте отзывы у конкурентов, их продукция явно кому-то жмет, кому-то не хватает еще одного кармана или другой расцветки. Модернизируйте то, что уже популярно. Добавьте небольшой подарок или закажите индивидуальную упаковку, делайте все, чтобы товар был точно такой же, как у других, но чуточку лучше. Задача интересная и простая.

Любая мелочь выделит среди конкурентов, а вытеснить их из топа всегда можно самовыкупами. Не забывайте о том, что при наличии средств на продвижение — можно вытеснить любой товар из любой категории, вопрос лишь в цене, как как придется переплюнуть соседей по выручке.

Об этом мы поговорим в соответствующих уроках.

А пока вернемся к Киргизии. Шьют товар для продажи на wildberries хорошо, качественно. Доставка много времени не занимает.

В Китае, конечно, можно найти и дешевле, но доставка выйдет дороже и затянется на более долгое время.

Можно заказать пошив партии под свой бренд, со своими бирками, логотипом и упаковкой, можно продавать ноунэйм товары.

Когда я думал о том, где брать товар для продажи на вайлдберриз, я тоже интересовался одеждой.

Прошел полный цикл запросов об этой нише в бизнесе. Изначально, мне показалось, что создание швейного производства — отличная бизнес идея. Ведь я смогу отшивать как налево, для каких-нибудь других продавцов на wildberries, так и для собственной линии одежды, которую непременно создам.

Я произвел некоторые подсчеты и понял, что фонд оплаты труда, аренда, расходные материалы, швейные машины — не те расходы, которые я хочу понести прямо сейчас. Хотя, говоря откровенно, швейное производство — не затратное дело.

Если сравнивать с другим бизнесом в производственной сфере.

Решил я тогда шить чужими руками, начал поиски швейки в маленьких городах, где и зарплата у людей поменьше, да и с заказами глухо. Посчитал — все равно не нравится. Далее пошел поиск швейных производств в соседних странах, подошла Киргизия.

Я нашел несколько достойных поставщиков, может быть все и закрутилось, но один знакомый заказал первый контейнер шмоток из Китая, я узнал ценник и захотел так же. Там смутили сроки поставки, да и охладел я к нише, по причинам озвученным выше.

По мне так чем меньше у товара разновидностей, моделей, различных цветов — тем лучше. Если внутри карточки один товар, а не двадцать, то и проблем с ней в двадцать раз меньше.

Однако, большая часть доходов wildberries идет именно с продажи одежды.

Источник: wb-kurs.ru

Как начать продавать на Вайлдберриз

Wildberries – известный интернет-магазин, представляющий самые распространенные категории товаров. Количество пользователей на сайте растет каждый день. Желающие сотрудничать с маркетплейсом могут пройти регистрацию и предоставить документы. Стоит только выяснить условия для разных категорий предпринимателей.

О маркетплейсе Wildberries

Wildberries лидирует на рынке Российской Федерации. Это крупнейший в СНГ интернет-магазин. Его оборот с каждым годом увеличивается и составляет более 400 млрд. руб. Аудитория маркетплейса ежегодно увеличивается и сегодня составляет свыше 34 млн. пользователей из стран бывшего СССР. С 2020 года аудитория дополнилась европейскими пользователями.

Можно ли зарабатывать на Вайлдберриз

С помощью компании зарабатывают тысячи людей. Она помогает продать миллионы товаров, так как ежедневно сайт посещает до 4 миллионов людей. Каждый день осуществляется 400-500 тыс. заказов.
Компания владеет складскими помещениями имеет свою фотостудию. Прирост прибыли достигает 25% в год.

Сколько можно зарабатывать на Вайлдберриз

Доход от продаж зависит от категории товара, спроса на него, объема. Например, продавая один товар за 5 тыс., при себестоимости 2 тыс., прибыль составит 3 тыс. Если вычесть из суммы стоимость комиссии и доставки, то заработок составит 2217 руб. увеличив количество позиций, можно наблюдать и рост ежемесячного дохода.
Конечные поступления зависят от наличия или отсутствия возвратов. Чтобы их избежать, необходимо предоставить пользователю точную информацию о товаре.
Узнать о количестве продаж поставщиками на Wildberries помогут сервисы вроде stat4market.com или mpstats.io. Они расскажут об объеме продаж по разным категориям, складских остатках, ранжировании товаров. Эти данные позволят изучить спрос, спрогнозировать собственные успехи, сравнить их с конкурентами.

Плюсы продавать на Вайлдберриз

Маркетплейс имеет ряд преимуществ:

Миллионы посетителей, что обеспечивает успех торговли.
Множество пунктов доставки и тысячи сотрудников в курьерской службе.
Полмиллиона заказов каждый день.
Большой выбор категорий товаров.
Больше 6 тысяч складов по России.
Максимальная комиссия составляет 15%.
Удобный интерфейс сайта, помощь на каждом этапе работы.
Наличие реферальной системы, электронного документооборота.
Есть возможности работы для самозанятых.
Расчет с поставщиками осуществляется каждую неделю.

Минусы продавать на Вайлдберриз

Высокие требования. Все партнеры должны соблюдать жесткие правила.
Большая конкуренция.
95% посетителей интернет-магазина из России.
Перед началом работы нужно собрать документы, каждый товар требует оформления.
Есть вероятность, что товар испортят недобросовестные клиенты.
За перевозку товара придется платить.
Магазин заставляет продавцов периодически проводить акции и делать скидки.
Разработана система штрафов за нарушения правил маркетплейса. В некоторых пунктах цифры огромные. Например, за использование чужой торговой марки без разрешения придется заплатить 100 тыс. руб.
Регистрация займет некоторое время. Будущего продавца ожидает пятиступенчатая верификация, загрузка сканов документов.

Что можно продавать на Вайлдберриз

товарами для автомобиля, спорта, ювелирными украшениями;
электроникой;
игрушками, книгами, продукцией для ухода за лицом и телом;
товарами для дома и домашних питомцев.

Что нельзя продавать на Вайлдберриз

алкоголем;
пиротехникой;
медикаментами;
табаком и табачными изделиями;
наркотическими и психотропными веществами;
драгоценными камнями;
оружием и оружейными товарами;
устройствами для рентгена;
музейными экспонатами;
представителями флоры и фауны;
большинством продуктов питания, кроме имеющих большой срок хранения.

Комиссия Вайлдберриз

Wildberries – это посредник между поставщиком и покупателем, поэтому за свою работу он берет комиссию. Раньше комиссия включала затраты на хранение, доставку, скидки и промокоды и составляла 38% стоимости товара. Но в 2019 году размер снизили до 15%, но поставщику нужно самостоятельно оплачивать хранение на складе маркетплейса и расходы на транспорт.

Сколько процентов берет Вайлдберриз за продажи

В течение двух суток с момента оформления – комиссия 5%.
Больше двух суток до трех – 10%.
3-4 дня – 20%.
Более 4 суток – 30%.

Обработка и хранение заказа

За единицу продукции берут от 0,03 до 1,76 руб.
Крупногабаритные товары оплачивают по 0,002 руб. за литр в сутки.
Хранение одного артикула на паллете – 7 руб. за паллету в день.

Формат работы с Wildberries

Производителям. Если компания производит продукцию и хочет ее реализовать, потребуются подтверждающие документы, сертификаты, декларации для подтверждения качества.
Посредникам. Не все товары представлены в каталоге. Посредник выполняет оцифровку, выкладывает их на сайт, оформляет карточки. Дальше он передаст заказ поставщику и получит от него комиссию с продаж. Для такой деятельности потребуется разрешение на использование товарного знака.
Создавая бренд, но, не выпуская продукцию. Нужно найти продукцию и продать ее под собственным товарным знаком. Китайские фабрики могут наносить на товар логотипы, но перепродажей продукции занимается только ИП или ООО. Самозанятые должны реализовать только собственную продукцию.

Продажа на Вайлдберриз со своего склада (FBS)

Продажа на Вайлдберриз со своего склада способствует расширению ассортимента на витрине. Поставщик консолидирует заказ и после этого доставляет на склад ВБ, откуда его отправляют покупателю. Поставка осуществляется только под оформленный заказ с полной предоплатой. Всю работу с товарами проводят через кабинет поставщика.
Для осуществления этого проекта поставщик должен подписать договор-оферту, загрузить ассортимент собственного склада и настроить обмен остатками между учетной системой и API интернет-магазина.

Продажи со склада Вайлдберриз

Торговлю со склада ВБ возможно осуществлять после регистрации, заполнения формы и указания сути коммерческого предложения. После этого выполняют загрузку уставных документов, оформляются как контрагент и начинают продажи. Документы рассматривают в срок от 3 до 21 дня.
Перед продажей со склада ВБ заказ нужно согласовать. Все позиции проверяют на соответствие заявленным качествам. После этого выполняют маркировку и наносят штрих-код. При несоответствиях поставка не будет принята, а поставщика оштрафуют.

Выбор правовой формы

Поставщиком Вайлдберриз может стать предприниматель определенной организационно-правовой формы.

С кем работает Вайлдберриз

Маркетплейс сотрудничает с ООО, ИП, компаниями, работающими без НДС. Также сотрудничество открыто для самозанятых, которые платят налог на профессиональный доход.

Самозанятый- условия и что могут продавать

Самозанятые ведут легальную деятельность и платят НПД. Налог на профессиональный доход рассчитывается с заработанной суммы и ставка ниже, чем у предпринимателей 4-6%. При сотрудничестве с ВБ самозанятый платит 6%.
Для работы на ВБ нужно сказать приложение «WB Партнеры», выбрать «Стать самозанятым» и зарегистрироваться.
Самозанятый гражданин может продавать товары собственного производства, которые полностью или частично сделал сам. Перепродажа для этой категории запрещена.

ИП

Индивидуальный предприниматель на ВБ должен предоставить полный перечень уставных документов. Его не допустят к торговле без свидетельства о регистрации ИП и постановке на учет в ФНС информационного письма об учете в Статрегистре Росстата сканированной копии паспорта, анкеты и прайс-листа. Чтобы заниматься перепродажей, потребуется разрешение правообладателя на использование торговой марки.

ООО

Организации и юрлица оформляют партнерство с ВБ с применением устава общества, свидетельства о регистрации и постановке на учет в ФНС, решения собственника, регистрации в ЕГРЮЛ, приказа о назначении руководителя и главного бухгалтера. Также потребуется скан копии паспорта директора и договора аренды склада или офиса.

Оквэд для продажи на вайлдберриз

47.91.1 Торговля розничная по почте;
47.91.2 Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет.

ООО или ИП для Вайлдберриз

На Вайлдберриз могут работать ООО и ИП. Права у них похожие, но перечень документации при регистрации отличается, как и схемы выплаты налогов. И те и те должны будут ввести информацию о компании и предоставить контактные данные с указанием основных реквизитов. Потребуется фото директора с паспортом. Все бумаги будут проверяться 3 рабочих дня или дольше.

Самозанятый или ИП на Вайлдберриз

У самозанятых больше ограничений, чем у ИП. Они не могут выполнять перепродажу товара, так как работают только с тем, что произвели сами. Это могут быть авторские украшения или одежда. Ограничены и объемы продаж, которые составляют не больше 2,5 млн. в год. Поэтому для работы с большими суммами лучше регистрировать ИП.

Выбор товара

Количество товарных позиций для поставщика система не ограничивает. Начиная работу, стоит завести 10-20 позиций, чтобы определить более прибыльные. Важно найти интересный товар, который поможет достичь успеха на маркетплейсе. Популярная продукция обеспечит продвижение и остальных позиций.

Что продавать в 2021 году на Вайлдберриз

одежду;
товары ежедневного пользования, например, средства гигиены;
бытовую технику;
медицинские маски и санитайзеры;
изделия для досуга и хобби;
детские товары;
продукцию для удаленной работы и учеб;
спортивные товары.

Что выгодно продавать на Вайлдберриз

Выгоднее всего на маркетплейсе продавать одежду и обувь. Эта категория занимает 58% всего оборота. Большинство пользователей заходят в магазин именно для поиска стильной одежды. Поэтому предметы мужского, женского или детского гардероба станут лучшим решением для торговли онлайн.
На втором месте по популярности аксессуары: сумки, рюкзаки, клатчи, платки и прочее. Разбогатеть здесь можно и на товарах для детей, составляющих 15% оборота. Торгуют одеждой, подгузниками, игрушками.

Как искать товар для продажи на Вайлдберриз

Чтобы найти товар, необходимо изучить спрос у конкурентов, использовать сервисы аналитики и парсинга маркетплейсов. Стоит ознакомиться с топовыми позициями известных интернет-магазинов.

С какого товара начать торговать на Вайлдберриз

Начать бизнес можно без вложений и опыта. Действовать следует по простой схеме: найти компании, закупить товар, упаковать, отвезти на склад ВБ. Торговать стоит начинать с одежды и обуви. Это самый ходовой товар в магазине.

Поиск поставщика

В окружении, если есть знакомые производители какой-либо продукции.
Через социальные сети, просматривая в ленте рекламу товаров, магазинов.
На сайтах объявлений.
На выставках, ярмарках, встречах предпринимателей.

Где брать товар для продажи на Вайлдберриз

Товар для продажи можно брать у найденных заранее поставщиков. Самозанятые граждане продают то, что сделали сами.

Как найти поставщика на Вайлдберриз по ИП

Найти поставщика можно в Яндексе, указав в поиске «оптовые базы поставщиков». На сайте поставщиков выбрать номер и договориться о сотрудничестве с перспективой увеличения объемов. Стоит сравнить предложения нескольких поставщиков, чтобы выбрать оптимальный вариант.

Какие документы нужны для продажи на Вайлдберриз

Партнеры должны представить документы, подтверждающие согласие на продажу товара определенной марки. Понадобятся лицензии, соглашения, договоры.
Производитель подтверждает права на продажу, предоставляет паспорт, сертификат и свидетельства. Необходимо электронный документооборот. Для этого заключают договор с оператором ЭДО.

Пошаговая инструкция по регистрации на Вайлдберриз

Зайти на сайт и заполнить бланк, указывая форму предпринимательской деятельности, электронный адрес и пароль.
В форме ввести данные, изучить инструкцию и присоединить заявку.
Скачать договор, внимательно изучить права и обязанности. Дать согласие на условия.
Заполнить анкету, указав реквизиты компании, контактную информацию, счет, ответственных лиц.
Представить бумаги в соответствии с формой бизнеса. Список отобразится автоматически. Допустимы форматы jpeg, jpg, pdf, png.
Подключить оператора ЭДО.

Ответы на популярные вопросы

Перед началом работы пользователей интересует ряд моментов.

Можно ли продавать на вайлдберриз без бренда

На ВБ разрешена работа без товарного знака. Документ о регистрации добавляют позже.

Как продавать хенд мейд на Вайлдберриз

Через интернет-магазин продают изделия ручной работы. Для этого нужно официально оформить бизнес и зарегистрироваться, как поставщик. Дальше изучить условия договора, уделив внимание сведениям о комиссии и штрафах, заполнить анкету и выбрать оператора ЭДО. После модерации будет дан ответ. Но стоит помнить, что маркетплейс предъявляет суровые требования к качеству изделий ручной работы.

Как продавать на Вайлдберриз товары с Алиэкспресс

Через ВБ можно продавать продукцию, приобретенную на китайских сайтах. Главное, доставить ее на склад маркетплейса за свой счет и выполнить оформление.

Как продавать китайские товары на Вайлдберриз

На Wildberries можно торговать товарами с ТаоБао, 688, Али-баба. Для этого потребуется официальное согласие производителя на торговлю продукцией, выданное на ИП, ООО или физическое лицо.
Документ составляют в произвольной форме, закрепляя подписью и печатью. Также потребует товарная накладная для подтверждения происхождения товара. При покупке продукции с Китая ее обязательно должны ввезти в Россию официально, выполнив таможенное оформление.

Как продавать бренды на Вайлдберриз

Для реализации продукции определенного бренда потребуется разрешение правообладателя торговой марки. Без разрешения продавать нельзя. Придется заплатить штраф в размере 100 тыс. руб.

Можно ли работать самозанятым на Вайлдберриз

С 2019 года разрешена на Wildberries торговля самозанятым. Они поставляют только то, что сделали своими руками. Например, можно продать сумку, сшитую самостоятельно, но не купленную у кого-то. Также разрешается торговля открытками, сделанными своими руками, но нельзя упаковочную бумагу. По закону РФ самозанятые не могут выполнять перепродажу товара и реализовать детское питание.

Как продать свой товар на Wildberries

Для этого нужно стать самозанятым и определить, подходит ли товар под категории площадки. Он должен быть качественным и безопасным. Сертификаты не требуются, но если по закону РФ товар должен быть сертифицирован, придется оформить сертификат.
Все документы предоставляются через сайт компании с электронной цифровой подписью.
Площадка проверяет штрих коды. Нельзя чтобы они совпадали с другими позициями.
Нужно упаковать товар, нанести штрих код, сложить в коробку и доставить на склад маркетплейса.
Потребуется товарная накладная. ВБ проверяет упаковку, маркировку и отправляет в распределительный центр, откуда продукция попадет на место хранения. На витрине сайта появится надпись «доступен для заказа».
Также нужно оформить карточки товаров, сделать описание и фото, донести до покупателя преимущества и функции. У ВБ есть услуга платной фотосъемки.

Продажа чужих товаров на Вайлдберриз

Планируя заняться продажей чужой продукции, стоит обзавестись разрешением оригинального производителя. Согласие прописывают в договоре на покупку товара. Разрешение на использование чужой интеллектуальной собственности называется лицензией. Если сотрудничество организовано не с самим правообладателем, а с перекупом, стоит выяснить есть ли разрешение у него.

Продажа на Вайлдберриз без торговой марки

Запуская партию своего товара с собственным логотипом, его не обязательно зарегистрировать, как товарный знак. Поэтому площадка не предъявляет такое требование. Поставщик обязан соблюдать право чужой интеллектуальной собственности, но регистрация собственных брендов, логотипов и товарных знаков не обязательна.

Что можно продавать без сертификатов на Вайлдберриз

Производство и продажа товара невозможны без сертификатов соответствия. На ВБ не примут продукцию без сертификата качества или декларации АЕС. Есть отдельная группа товаров, которые не подлежат сертификации, но для них требуется отказное письмо.

Как продавать вещи на Вайлдберриз с садовода

Для реализации на ВБ товар закупают у оптовиков, официальных поставщиков и производителей. Москвичи обращаются на «Садовод», который считается одним из главных оптовых рынков страны.
Перед покупкой стоит оценить потенциал позиций и цены, по которым их можно будет реализовать на ВБ, чтобы понять, сколько на них можно заработать.

Какие сертификаты нужны для продажи на Вайлдберриз

всех продуктов питания;
мебели;
одежды и обуви;
топлива;
текстильных, кожгалантерейных товаров;
детской продукции;
игрушек;
парфюмерно-косметических изделий и других.

Как увеличить продажи на Вайлдберриз

Сделать качественные фотографии, представляющие товар со всех сторон, выгодно демонстрируя детали. Снимок должен выделяться на фоне конкурентов.
Поработать с ценой. Можно завысить цену и добавить к ней большую скидку. Полезно пользоваться магией чисел 99.
Составить хорошее описание. Оно продает лучше фото. Текст и заголовок с ключевыми словами продвинет товар в поисковых системах.
Анализировать продажи. Лучше уменьшить ассортимент, но добавить товар, который больше заказывают.

Источник: ritm-z.ru