Эта статья посвящена теме дополнительного заработка. Большинство торговых представителей задавались вопросом как подработать на основной работе. К сожалению представленные схемы заработка не совсем легальны, и если о них узнает ваш супервайзер будет не очень здорово, но все же я поделюсь своими набросками:
1. Работа по совместительству. В интернете полно объявлений о работе торговым представителем по совместительству: то есть вы так же объезжаете свои точки по заявкам, и параллельно торгуете товаром другой фирмы, особого труда это не составит при более или менее свободном графике работы, а вот дополнительную копеечку принесет.
2. Акции и бонусы. На торговую точку выписывается товар по акции, или бонусы. Вот только большая часть этого товара, а может и вся, все зависит от вашей совести, перекочевывает в машину торгового представителя и благополучно распродается с борта. Тут конечно немного прийдется попыхтеть с документами, так как за бонусы и акции нужно привезти накладные или бланки с подписями и печатями. Дам небольшую подсказку: наборные печати стоят 300-400 рублей.
Шаги визита Торгового Представителя, самая лучшая методика
3. Продукция со скидкой. В большинстве оптовых компаний работникам можно выписать товар со скидкой от оптовой цены, если же нельзя — другой вариант выписать на оптовика. Так выписав наиболее ходовые позиции торговый представитель также может с борта раскидать продукцию по торговым точкам, в некоторых случаях даже организовать доставку до магазинов средствами компании, а разницу в деньгах положить в карман.
4. Подставная фирма или ИП. Этот случай наиболее замороченный но все же имеет право на жизнь. Открываем подставную фирму в своей компании выбиваем на нее максимальную скидку, и через нее прогоняем большую часть товара, после чего отправляем в торговые точки с обычными ценами, разницу также в карман. Но дело рисковое, и рано или поздно в вашей компании возникнут вопросы.
5. Левый товар на борту. Вот на этой стадии у торгового представителя зарождается дух предпринимательства. Покупаешь себе на борт малогабаритный ходовой товар, при недостатке оборотных средств можно залезть в кассу компании: так сказать взять деньги в рассрочку (но не нужно этим злоупотреблять). И ездишь по основной работе, попутно развивая свой мини бизнес
6. Экономия на бензине. Не стану подробно расписывать этот пункт, так как вы и сами не глупые)
7. Просрочка. Когда в компании у какой либо продукции выходит срок годности, ее как правило списывают. Но уж поверьте, большинство магазинов будут только рады прикупить просроченные товары за полцены.
8. Оборудование. Если ваша организация помимо поставок продукции предоставляет торговым точкам какое либо оборудование, например холодильники, то с истечением срока эксплуатации их списывают. Причем зачастую в исправном состоянии. Владельцы магазинов с руками и ногами оторвут у торгового представителя такое оборудование за четверть стоимости, от рыночной (к примеру новый холодильник под пиво и соки в среднем стоит 20-25 тыс. руб., от предложения забрать б/у за 5-6 тыс. руб., мало кто откажется)
РАБОТА ТОРГОВЫМ ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ
9. Честно трудиться на основной работе, самый легальный и «правильный» дополнительный заработок, ведь если вы все усилия будете направлять на достижение поставленных целей.
Я ни в коем случае не пропогандирую данные виды заработка кроме п. 6 и 9, я за правду и честность, однако думаю эта тема будет многим интересна, не у всех торговых представителей достойная зарплата.
Если у вас есть какие либо идеи по поводу дополнительного заработка — делитесь ими в комментариях
Источник: torgpredstavitel.ru
Как торговому представителю начать работать на себя
Торговый представитель — удивительная профессия, привлекающая не только относительно высокой заработной платой, но и свободой действий. Свобода перемещений по городу, выстраивание доверительных отношений с клиентами, регулирование отпускных цен на продукцию и влияние на ассортимент в каждой торговой точке.
Новички, пришедшие в отрасль мелкооптовой торговли, нередко становятся лучшими продажниками и делают немалый вклад в развитие компании, но порой стремительное развитие работника играет с работодателем злую шутку: специалист изучает тонкости работы предприятия и понимает, что продавать продукт он вполне может и без присутствия работодателя. И уходит на вольные хлеба. Зачем кормить дюжину менеджеров, операторов, логистов и директора, если прибыль от продаж можно просто складывать в карман?
Так вышло и в моем случае. Мне довелось несколько лет отработать у официального дистрибьютора компании «ПепсиКо», предлагающей широкий ассортимент безалкогольных напитков, соков натуральных и не очень, снеков и ряд наименований из категории детского питания. Официальный дистрибьютор предлагает самую высокую цену на продукт за счет расходов на логистику, оборудование, штат сотрудников, масштабную рекламу и прочее. А город, тем временем, ежегодно пополняется альтернативными поставщиками, предлагающими низкую цену и успешно ворующими клиентскую базу у официального представителя. Таким образом торговый представитель через некоторое время теряет часть клиентов, снижается и заработная плата, а руководство молча разводит руками и предлагает абсолютно бесполезные методы развития территории.
Первые мысли о своем бизнесе
Продавать напитки «от себя» я начала еще во время работы в компании. На то время более трети клиентов полностью перешли на альтернативных поставщиков продукции, отказываясь от высокого прайса «официалов». У меня к тому моменту было полное представление о минимальной закупочной цене «Пепси-Колы» и чипсов «Лейс», условиях поставок и приемлемой отпускной цене для торговой точки. Так зачем дарить клиентскую базу другим, если можно неплохо заработать самому, ведь маршрут посещения клиентов не меняется, а затраты на топливо компенсируются работодателем.
Начальные вложения
Безусловно, личный автомобиль . Желательно, универсал или минивен. Вместительность и удобство транспортировки грузов — главный атрибут «рабочей лошадки». Забегая вперед, скажу, что наиболее подходящим для этих целей и менее затратным в обслуживании, по моему мнению, стал грузовичок Hyundai Porter. Из легковых, подходящих и для личной жизни — Volkswagen Transporter.
Склад . Изначально мне приходилось закупать ограниченное количество товара каждое утро по не самым низким ценам на оптовой базе, развозить по маршруту, а излишки и вовсе отвозить домой. Причина одна — отсутствие финансов . Низкая цена подразумевает приобретение крупной партии товара, которую привозит в лучшем случае десятитонник. Помещение должно обладать более-менее приличной площадью и подъездом для большой машины.
Клиентская база . В моем случае долгие годы работы, доверительные отношения и взаимовыгода сыграли не последнюю роль — узнав о том, что приобрести товар по низкой цене можно у знакомого и порядочного человека, большая часть клиентов с радостью согласилась. Через некоторое время начали сами звонить и оставлять заявки. Работа с новым клиентом немного сложнее. От вас — улыбка, доброжелательность, низкие цены и возможность примчаться в любой день. А уже потом можно и перестроить график.
Знание рынка . Со стороны может показаться, что торговля — примитивное занятие, ведь большого ума не требуется, чтобы купить товар подешевле и продать подороже. А я скажу, что еще как требуется. Аналитика, математика и знание текущей ситуации не раз помогали сократить издержки или сделать деньги «из воздуха».
Мне были доступны текущие остатки продукции на заводе, поэтому я всегда знала, какая позиция будет дефицитной и закупала впрок, а затем продавала по крайне высокой цене, когда склады других поставщиков были пусты. Раньше это называлось спекуляцией, а теперь — «неплохо подняться». Внезапно сниженная цена на определенный продукт у конкурента наводит на мысли о том, что кто-то из крупных оптовиков снизил закупочную цену, значит, пора закупиться.
Путь от наемного работника до своего маленького бизнеса
Спустя полгода, оценив временные затраты на основную работу и продажу продукта «от себя», я поняла, что пришло время уходить. К тому же, сменилось руководство, миллион бумажных отчетов и фотографий заменили привычную работу «в полях», а продажи практически не интересовали мужчин в кожаных креслах. Цифры, документы и фотографии. Бюрократическая работа, не имеющая смысла.
Я не смогла принять таких изменений — мне всегда нравилось продавать. Теперь я часто говорю: «чтобы продавать Пепси, совсем необязательно работать в «Пепси». И, пожалуй, самое время рассказать о плюсах и минусах такого рода занятости.
Свободный график;
Индивидуальное ценообразование;
Возможность отгрузки в выходные дни;
Отсутствие контроля и навязанных задач;
Практически нет вложений, а текущие расходы с лихвой окупаются;
Связи в торговле, возможность «достать» товары по бросовой цене для личных целей.
Отсутствие контроля: борьба с ленью — то еще испытание;
Свободный график: погоня за выручкой заставляет забывать о выходных днях и отдыхе;
Бракованный или испорченный товар — твои личные проблемы;
Неофициальная трудовая деятельность.
Пожалуй, торговля по товарным чекам — самый жирный минус, ограничивающий возможности. Дело в том, что официальное оформление документов налагает на продавца определенные налоговые обязательства, в связи с чем цена на товар моментально возрастет и далеко не всем будут интересы такие цены, а зарабатывать 5 рублей с одной единицы товара вряд ли кому-то понравится. Это сильно ограничивает возможность работы с клиентами, предпочитающими безналичную оплату товара, коих на сегодняшний день немало, а объемы у них довольно крупные. Я работаю за наличный расчет с некоторыми оптовиками, но та цена, которая им подойдет, не слишком выгодна для меня — это лишь способ быстро продать большой объем и залежавшийся товар, получив обратно оборотные средства.
О цифрах
Так как моя деятельность началась наряду с официальным трудоустройством, я практически не вела учат затрат, да и не было на это времени. Сейчас, работая уже на протяжении двух с половиной лет, я могу предоставить примерные цифры моих ежемесячных затрат при определенном доходе:
Амортизация автомобиля — около 1500 рублей в месяц. ТО проводится строго по регламенту и далеко не каждый месяц, но с учетом ежедневного пробега и общей суммы ремонта сумма в расчете на месяц примерно такова.
Топливо — около 15000 — 17000 рублей в месяц. АИ-95.
Аренда склада . 5000 рублей в месяц, 20 кв. м. Мне вполне достаточно.
Закупки . Сложно посчитать среднемесячный показатель, так как часть товара у меня есть возможность приобрести в отсрочку, но когда появляется выгодное предложение — могу закупиться и на 100000-150000 рублей за наличный расчет. Одной единицей товара. Которая продаваться может месяц, а то и два.
Канцелярия . Товарные чеки, ручки, скотч — мелочи, на первый взгляд, а свои 500 — 800 рублей в месяц берут.
Мобильная связь — 500 рублей.
Доход . Самое интересное. Моя средняя наценка на товар составляет около 23-25% и это неплохой показатель именно для оптовых продаж. На практике с учетом расходов и перебоев с ценами я зарабатываю около 20000 рублей с каждых 100000. Нехитрый вывод: продажи в полмиллиона рублей приносят 100000 ежемесячно. А дальше — сезонность, и еще раз сезонность, что наиболее актуально для нашего города.
Luxalterna Новичок Сообщения: 3
Daisy » более года назад
А как Вы думаете, стоит ли женщине лезть в это дело? Просто я читаю Ваш текст и у меня складывается впечатление, что это сугубо мужское занятие.
Daisy Участник Сообщения: 31 Откуда: Тюмень
Administrator » более года назад
Автор — девушка, и как я понял в этом деле требуется умение общаться больше чем физическая сила.
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
Zhan9222 » более года назад
Сколько берет торговая точка за раз. Минимум 3-4 коробки напитков. Это 20-30 литров. Умножить на 15 точек (в среднем), таскать по 300-400 кг в день? Плюс загрузка утром и разгрузка остатков вечером.
Zhan9222
Luxalterna » более года назад
Daisy писал(а): А как Вы думаете, стоит ли женщине лезть в это дело? У меня складывается впечатление, что это сугубо мужское занятие.
Добрый вечер! Прошу прощения за столь поздний ответ – в нашем регионе «лето зиму кормит», только сейчас можно сбавить обороты.
Я думаю, что работу не стоит разделять по половому признаку. Сейчас нет сугубо мужских или женских профессий, каждый волен заниматься тем, что нравится.
Если Вы говорите о физической нагрузке, это сугубо индивидуальный момент – есть немало мужчин, которым в силу различных обстоятельств сложно поднимать тяжести на протяжении длительного времени. Во мне 50 кг веса, упаковка продукции весит около 12 кг, в течение дня я загружаю и после разгружаю около 1.5 тонн продукции (2 рейса). Сложность в летний период вызывала разгрузка торговых точек, расположенных у моря — к пляжной зоне проезда нет. Много за раз не унесешь, а идти далеко. В стабильном режиме это адекватная нагрузка, которая не вызывает усталость.
Только Вам решать, насколько Вам это подходит. Удачи Вам в Ваших начинаниях!
Luxalterna Новичок Сообщения: 3
monro591 » более года назад
Где берете товар? Если брать с завода нужен контракт и закуп фурой. Если через регионального дистра/тп, то как то выглядит сомнительно. Т.е получится, что дистр отгрузит вам товар и вы же будете продавать его по маршруту его ТП?
Если брать у оптовиков, которые берут у дистра, то там маржа совсем не большая около 10%?
monro591
Luxalterna » более года назад
monro591 писал(а): Где берете товар?
Здравствуйте. Для того, чтобы ответить на Ваш вопрос, постараюсь внести ясность в некоторые нюансы работы дистрибьютора.
Помимо своей основной деятельности, как представителя поставщика в регионе, дистрибьютор держит свой склад с различной продукцией, имеет своих ТП (торговых представителей), клиентскую базу, доставку и оборудование. Как дистрибьютор, он получает наименьшую входную цену по региону на брендовый товар. Дистр включает наиболее ходовые позиции в прайс своего ТП и успешно реализует вместе со «своей» продукцией на том же маршруте, который безуспешно посещает «официальный» ТП. Делать это категорически запрещено. В теории.
Второй момент: ТП, работающий от дистрибьютора, подчиняется самой компании-производителю. Компания безуспешно борется за монополию продаж, однако, на местах офис рисует для Москвы красивые цифры, а по факту выполнение планов обеспечивается сливами крупных объемов тем же оптовикам.
Теперь к Вашему вопросу: на момент написания моей истории я действительно делала крупные закупки у «личного склада дистра» из соседнего города, и маржа составляла 23-25% без учета расходов. На данный момент мои закупки связаны с транзитом товара с завода на территорию другого государства, обслуживание которой относится к нашему городу и контролируется нашим офисом. Я не могу раскрыть схему и даже намекнуть на принцип организации поставок, так как это публичный ресурс и не хотелось бы кого-либо подставить. На данный момент моя входная цена сравнима с ценой для дистрибьютора. Наценку я не стала сильно завышать, она достигает 30% на ряд позиций, зато за счёт снижения выходной цены увеличился объем, выросла клиентская база.
Источник: dohod-s-nulya.ru
Много знакомств и 70 тысяч рублей. Торговый представитель в России: плюсы, минусы и зарплата по регионам
Если вы очень энергичный, амбициозный, целеустремленный человек, который не может жить без общения, тогда вам точно следует освоить профессию торгового представителя. Существенные плюсы данной работы заключаются в возможности карьерного роста и в престиже.
Миссия торгового представителя
Кто такой торговый представитель? Это сотрудник компании, который, по сути, является ее лицом, визитной карточкой в реальной жизни. Это тот человек, который находит точки сбыта продукции, который заключает договора с крупными клиентами на реализацию товаров. Торговый представитель — это рекламщик, продвиженец и маркетолог в одном лице. Его главная задача — это убедить любого человека в том, что данная продукция незаменима, что она пользуется огромным спросом и что на ней можно хорошо заработать.
Личные качества
Как уже понятно из миссии торгового представителя, ему приходится общаться с разными людьми: и клиентами, и покупателями, в том числе работать с жалобами, обращениями и т. д. Отсюда следует вывод, что коммуникабельность — это главная и ключевая характеристика, которая необходима на данной должности.
Вот какими еще личными качествами должен обладать такой сотрудник:
- амбициозность;
- высокий уровень стрессоустойчивости;
- уверенность в себе;
- невозмутимость;
- целеустремленность;
- активность и энергичность;
- доброжелательность;
- логическое и аналитическое мышление;
- гибкость;
- настойчивость.
Торговый представитель должен обладать даром убеждения, чтобы продвигать свою продукцию и находить новые точки сбыта.
Обязанности
Обязанностей у такого сотрудника немало, но точный перечень зависит от конкретного работодателя. Дело в том, что в некоторых фирмах у торгового представителя есть помощник — мерчандайзер. Такой человек берет на себя часть обязанностей по выкладке товара, по контролю за сроками годности, по оформлению витрины и т. д. Но некоторые работодатели экономят и заставляют торгового представителя выполнять в том числе и функции мерчандайзера.
Так что помимо работы с товаром такому сотруднику приходится выполнять еще и такие задачи:
- следить за оплатой услуг клиентами;
- расширять рынок сбыта, заключать новые договоры;
- расширять ассортимент продукции в каждой точке;
- проводить дегустации, акции;
- изучать ценовую политику конкурентов;
- проводить анализ рынка;
- разрабатывать новые маркетинговые стратегии по увеличению продаж;
- ежемесячно предоставлять отчет о проделанной работе.
Карьерный рост
Торговые представители, которые хорошо проявляют себя, со временем становятся менеджерами по продажам. На этой должности зарплата в разы выше.
В дальнейшем есть перспективы занять пост менеджера по развитию бизнеса. Ну а там уже недалеко дорасти до коммерческого директора. Наивысшая ступень в данной иерархической лестнице — это позиция регионального директора.
Кто может стать торговым представителем
Как показывает практика, высшее образование необязательно. Главное — это быть пробивным, работоспособным и напористым человеком. Застенчивым, неуверенным в себе персонам здесь не место. Желательно иметь опыт в сфере продаж либо как минимум хотеть развиваться в данном направлении.
Знания в области экономики и маркетинга будут большим бонусом при трудоустройстве.
Желательно (а у некоторых работодателей и обязательно) наличие личного транспортного средства, поскольку за сутки приходится объезжать много торговых точек.
Плюсы и минусы
Из преимуществ профессии можно выделить:
- возможность карьерного роста;
- хорошие связи и знакомства;
- престижность профессии;
- возможность развиваться в личностном и в профессиональном плане.
К минусам работы относятся:
- риск эмоционального выгорания;
- ненормированный график;
- необходимость разбираться с претензиями, жалобами, общаться с недовольными клиентами;
- эксплуатация личного транспортного средства.
Далеко не каждый торговый представитель амбициозен настолько, чтобы дорасти до менеджера по продажам. Многим проще оставаться на своей позиции, чтобы не добавлять себе лишней ответственности. Ну а кто-то и вовсе из-за перегрузок, из-за переизбытка общения и необходимости много перемещаться из точки в точку решает выбрать более спокойную стационарную работу.
Также не стоит забывать о системе штрафных санкций за невыполнение плана продаж.
Цена вопроса
И теперь самое главное — это уровень заработной платы на данной должности. Если брать средний показатель по нашей стране, то он составляет 42,5 тысячи рублей. Начинающему специалисту платят 30 тысяч рублей. Зарплата профессионала может достигать 70 тысяч рублей.
В Москве можно рассчитывать на зарплату в 60 тысяч рублей и выше. Много платят и в Новосибирске — от 50 до 75 тысяч рублей. В Омске, Барнауле, а также Челябинске зарплата торговых представителей составляет от 35 до 38 тысяч рублей. В Симферополе, Красноярске, Нижнем Новгороде реально зарабатывать 40 тысяч рублей в месяц.
Источник: businessman.ru