Какое направление обучения выбрать? В какой сфере экономики работать? Сегодня поговорим о такой перспективной сфере, как торговля. Как обстоят дела в торговле в нашей? Какие профессии относятся к этой сфере?
Где их получить?
Супервайзер мерчендайзеров зубной пасты
(Вакансия hh.ru Москва)
Что такое торговля
Торговля — это отрасль экономики, которая проводит операции купли-продажи или обмена товаров. Торговлю можно представить, как дорогу для движения товара от производителя к конечному потребителю. Промежуточных продавцов в перемещении товара может быть несколько, и цель каждого из них — получить наибольшую прибыль.
В торговые отношения вступают люди, которые приходят в магазин за хлебом, и хлебозаводы, которые закупают сырье для выпечки хлеба, и фермы, которые приобретают комбайны для уборки пшеницы, и государства, которые закупают зерно. Поэтому практически каждой организации необходимы специалисты, которые будут эффективно вести ее торговые отношения. Специалисты нужны в оптовой и розничной торговле, внешней торговле, online-торговле, рекламе, маркетинге, бренд-менеджменте и других областях.
История
4 ноября 1879 года, 140 лет назад запатентован первый кассовый аппарат. Американец Джеймс Ритти, хозяин небольшого кафе в штате Огайо, не раз уличал своих буфетчиков в воровстве. Проконтролировать сотрудников, пока его не было на месте, оказалось трудно.
Поэтому он вместе с братом придумал и сконструировал первый кассовый аппарат, который фиксировал каждую операцию на металлическом диске. Подсказкой изобретателю послужило устройство, которое он увидел на корабле: оно автоматически считывало каждый оборот двигательного вала. Теперь все покупки записывал аппарат, кражи исчезли, и доходы владельца выросли.
Сегодня в торговой сфере много изобретений, новинок и маркетинговых ходов, давайте посмотрим, что собой представляет торговля сегодня и как может измениться в будущем.
Торговля — динамично развивающаяся сфера, в розничной торговле занято примерно 10% работающего населения нашей страны. Продавец — это одна из самых распространенных профессий в России. Наибольшее количество сотрудников задействовано в деятельности супермаркетов и торговых сетей. Например, в компании X5 Retail Group, которая владеет брендами «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель», одновременно работает 280 тыс. сотрудников.
Каждый человек может открыть свою торговую точку, интернет-магазин и начать торговать. Но только те магазины смогут выиграть в конкурентной борьбе, кто предложит клиенту самый привлекательный продукт: по цене, качеству, эмоциям от покупки.
15 профессий в сфере торговли
Кроме продавца-кассира и продавца-консультанта в сфере торговли есть много интересных специальностей, требующих среднего профессионального и высшего образования.
Маркетолог — специалист, который занимается продвижением товаров и услуг компании. Его цель: построить систему продаж, которая будет приносить компании наибольшую прибыль.
Брокер — сотрудник брокерской компании, который заключает сделки купли-продажи на финансовом рынке от лица трейдера. Брокер не использует для торгов собственный капитал, он выполняет посреднические функции и зарабатывает за счет комиссий и вознаграждений от проведенных операций.
Торговый агент — представитель оптовой/дистрибьютерской компании или предприятия-производителя, который отвечает за распространение и продвижение товаров в розничные торговые точки. Он взаимодействует с магазинами, оформляет документацию, следит за точной доставкой и отгрузкой, договаривается с мерчендайзерами, чтобы его товар был расположен на виду.
Товаровед — сотрудник магазина, который контролирует наличие товаров в торговой точке или на складе, следит за качеством и соответствием ГОСТу, участвует в инвентаризации.
Супервайзер — руководитель команды мерчендайзеров, промоутеров или торговых агентов, который отвечает за дистрибуцию товаров и количество продаж на закрепленной территории.
Мерчендайзер — сотрудник магазина, который отвечает за раскладку товара на витрине с учетом популярности, цены позиций, запроса поставщиков. Мерчендайзеры следят за полнотой ассортимента и привлекательным видом (можно работать с 16 лет).
Промоутер — человек, который рекламирует какой-либо товар или услугу. Промоутеры могут раздавать листовки, «зазывать» на входе в магазин или в ростовой кукле проводить лотерею в магазине (можно работать с 14 лет).
Менеджер по продажам — специалист, который обеспечивает продажи товаров и услуг компании, расширение круга клиентов и поддержание партнерских отношений с ними.
PR-менеджер — специалист пресс-службы, который отвечает за внешние связи компании и ее имидж среди покупателей, партнеров и СМИ. В его задачи входит написание статей, проведение PR-акций, работа с негативом.
Бренд-менеджер — специалист маркетингового отдела, который занимается позиционированием продукта и созданием ценности в глазах покупателя. Бренд-менеджер сочетает навыки маркетолога, PR-менеджера и психолога.
Менеджер по закупкам — специалист, который отвечает за своевременные и бесперебойные поставки товаров и сырья для компании.
Байер — специалист по закупкам в области дизайна одежды. Байер следит за модными тенденциями и закупает товары для магазинов одежды и текстиля.
Администратор магазина — сотрудник магазина, который следит за работой продавцов, мерчендайзеров, товароведов. Администратор контролирует выкладку товара‚ контроль качества обслуживания покупателей.
Специалист по электронной коммерции (digital-маркетолог) — специалист, который настраивает продвижение и продажу товаров через интернет.
SMM-менеджер — специалист по social media marketing, который ведет группы в социальных сетях (паблики) для компании. Его основная задача: увеличить количество активных подписчиков и с помощью этого увеличить прибыль компании.
Как может измениться торговля в будущем
В будущем online-торговля будет только расширяться: бесплатная доставка в любое удобное время станет нормой для клиентов, и доставлять небольшие товары и продукты питания смогут дроны. Облик торговли будет изменяться в связи с расширением сферы действия технологии виртуальной валюты — blockchain. Blockchain — способ создания надежных финансовых транзакций, которые удостоверяются несколькими удаленными компьютерами. Технология позволяет создать виртуальную валюту, которая не относится ни к одному мировому банку и, значит, не привязана к разнице курсов мировых валют. Blockchain упростит международную торговлю и «децентрализует» ее — каждый продавец и покупатель станет небольшим банком.
Профессии будущего в области торговли
✎ Маркетолог-аналитик Big Data — анализирует данные online-торговли и разрозненные данные пользователей в сети для увеличения прибыли.
✎ Диспетчер по автоматизированной доставке — указывает маршруты доставки для дронов и следит за выполнением заказов.
✎ Корпоративный антрополог — изучает целевую аудиторию на поведенческом уровне и фиксирует отношение к продуктам.
Где учиться, если хочешь работать в торговле
Экономика, менеджмент, маркетинг. В вузах есть несколько подходящих специальностей бакалавриата:
38.03.02 — Менеджмент
38.03.06 — Торговое дело
38.03.07 — Товароведение
Компании мечты
Куда идти работать, чтобы развиваться в сфере торговли? Можно создать свою компанию и осваивать торговое дело самостоятельно — тогда вы сможете попробовать самые разные торговые профессии на себе. А можно разобраться в структуре торговой компании и особенностях карьерного роста, работая в разветвленной торговой сети:
✔ X5 Retail Group
✔ О’кей
✔ Merlion
✔ М.Видео
✔ Магнит
✔ Детский мир
✔ Wildberries
✔ Metro Cashhttps://proforientator.ru/publications/articles/otrasli-ekonomiki-torgovlya.html» target=»_blank»]proforientator.ru[/mask_link]
Торговый бизнес: составление бизнес-плана, оформление пакета документов, выбор ассортимента, формирование цен, налоги и прибыль
Торговый бизнес отлично подходит тем, кто решил испытать силы в работе на себя. Стартуют в торговле многие начинающие предприниматели, потому что купить что-то дороже, а продать дешевле — это самый очевидный способ заработать деньги. Но не стоит считать торговлю точным попаданием, потому что ни один бизнесмен не застрахован от непредвиденных рисков, проблем с поставщиками или изменения рыночных предпочтений.
Выбор сферы работы
Выбор товара для реализации зависит от следующих факторов: желания самого бизнесмена работать с определенными позициями и востребованности товара в выбранной местности. В России сфера торговли занимает 50-55 % всей деятельности малых предпринимателей. По данным «Яндекса», чаще всего открывают магазины одежды, продуктовые, алкогольные маркеты и точки продажи табачной продукции. Совсем незначительно отстают медикаменты и косметика.
В любой кризис выгодно торговать товарами категории антистресс. Только для кого-то это алкоголь, другие покупают сладости, а отдельные граждане — успокоительные препараты. Всегда нужна похоронная атрибутика, экологически чистые продукты, детские товары и товары для беременных. Самый простой вариант — горячая выпечка. Остаются популярными товары из Китая, но следует выбирать качественные вещи.
Организация торгового бизнеса должна начинаться с выбора товара под реализацию, потому что от этого зависит желательное месторасположение помещения, маркетинговые действия, оформление и так далее. Чтобы понять, будет ли спрос на товар, можно до заказа первой партии разместить рекламу в Интернете и посмотреть, будут отклики или нет. Заинтересованным покупателям можно ответить, что предыдущую партию вы уже распродали и ждете поступления товара. Не забудьте потом предупредить клиента, что товар уже появился в наличии.
Начальный капитал
Начальный капитал нужен абсолютно для любого бизнеса. Деньги пойдут на подготовку и открытие проекта. Даже для организации работы небольшого ларька нужно не менее тысячи долларов. И это минимальная сумма, при наличии которой много придется делать самостоятельно и договариваться о скидках. Если речь идет об аренде или покупке магазина, торговой точки (контейнера) на рынке или приобретении земли под строительство, то необходимая сумма вырастает в несколько раз.
Начинающие предприниматели часто решают взять кредит на открытие бизнеса. Это не лучшая идея, потому что сама процедура доступна не всем. Чтобы в банке дали деньги, нужно заинтересовать менеджеров своим проектом, предоставить детальный бизнес-план торговой точки и располагать хоть какими-то собственными средствами.
Чтобы не прогореть, нужно сначала провести тщательный анализ спроса. Эту работу можно сделать самостоятельно или доверить маркетинговому агенту. Если результат анализа положительный, то можно начинать свое дело. Товар нужно тщательно изучить, знать его особенности, характеристики и процесс изготовления. Понадобится наладить связи с поставщиками и транспортными компаниями.
Кроме того, следует продумать стратегию развития в данной сфере.
Так что в бизнесе важна не только хорошая идея, но и правильная организация. Без продуманного бизнес-плана торговый центр не открыть. То же самое относится даже к небольшому ларьку или торговой точке.
Официальная регистрация
Самостоятельно оформить индивидуальное предпринимательство довольно просто, но придется долго разбираться с бумагами, заполнять бланки и ходить по разным инстанциям. Кажется, что сложно только в первый раз. Необходимо подать заявление в ФНС, собрать необходимые документы для налогового органа, а через три рабочих дня получить на руки свидетельство о регистрации ИП и лист записи ЕГРИП.
ИП нужно открывать по месту жительства, но если такой возможности нет, то открывают по месту временной регистрации. Еще можно зарегистрироваться с использованием цифровой подписи. Стоимость регистрации составляет 800 рублей. Затем предприниматель должен выбрать код деятельности, то есть на момент открытия предпринимательства нужно уже знать, каким бизнесом вы планируете заниматься.
После вы заполняете заявление, но подписывать его не нужно. Подписывается документ в присутствии регистратора или нотариуса, если ИП будет открываться через доверенное лицо. Затем оплачивается госпошлина в банке, выбирается система налогообложения. Для начинающего предпринимателя оптимальным вариантом будет упрощенная схема.
Для регистрирующего органа нужно подготовить копию паспорта, заявление, квитанцию, уведомление о переходе на УСН, доверенность (необходима только в том случае, если документы подает доверенное лицо). После подачи документов нужно подождать три дня. Предприниматель получает информацию о результатах по электронной почте. Для получения бумажных документов нужно делать запрос в МФЦ или ФНС.
Взаимодействие с поставщиками
Предприятия торгового бизнеса нуждаются в надежных поставщиках. Большинство производителей можно найти в Интернете, но стоит дойти до десятой или даже двадцатой страницы выдачи, потому что редкие поставщики уделяют должное внимание красоте и функциональности сайта или занимаются поисковой оптимизацией. Нужно написать или позвонить в компанию, узнать минимальный объем заказа и стоимость.
Нередко находят поставщиков на различных ярмарках, выставках и конференциях, где собираются профессионалы. Можно встретить как опытных игроков, так и новичков, которые решились заявить о себе. На таких мероприятиях все расположены к беседе и ответят на ваши вопросы. А еще поставщики дадут посмотреть образцы или подарят пробники. Еще возможно, что в вашем городе есть небольшой завод или региональный склад, который занимается как раз нужной вам продукцией.
Место для торговой точки
Торговый бизнес — это собственный магазин, торговый центр или хотя бы точка. Опытные предприниматели говорят, что успех на первых порах зависит в первую очередь не от масштабов, а от выгодного расположения. К месту должны быть удобные подъезды (стоянка рядом, остановки общественного транспорта и метро), значительный поток людей или транспорта вблизи торговой точки. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов или их число было бы минимально, но этого не всегда удается достичь.
Торговля через Интернет
Торговый бизнес в Интернете выгоден тем, что не нужно искать помещение и нанимать персонал (сначала можно справляться самостоятельно), но все же необходимо привлекательно и удобно оформить сайт, что тоже стоит денег. Платить нужно программистам, дизайнерам, оптимизаторам, рекламщикам, фотографам (фото товара должны быть качественными) и копирайтерам (описание каждой позиции). Торговать через Всемирную сеть одновременно и удобнее, и сложнее, потому что придется столкнуться с тонкостями интернет-продвижения, трудностями регистрации такого бизнеса и так далее.
Человеческий фактор
Для стационарной торговой точки нужно нанимать персонал. Минимально в штате может быть один реализатор, на первых этапах его роль может выполнять сам владелец точки. Малый торговый бизнес (как и любая другая сфера, где есть взаимодействие с людьми) требует внимательности и уважительного отношения к клиентам. Хорошей репутацией пользуются точки, где можно заказать понравившийся товар, которого на данный момент нет в наличии. Можно реализовывать скидочные программы, проводить акции по привлечению покупателей и так далее.
Ассортимент товара
Сразу не совсем понятно, какой товар закупать и в каком количестве. Ситуация прояснится через один-два месяца торговли. Тогда вы уже будете знать своего потенциального покупателя и его потребности. Кроме того, торговый бизнес требует обновления ассортимента время от времени. Лучше всего заказывать под реализацию всего понемногу.
Нужно учитывать, что дорогой и эксклюзивный товар продается очень медленно, а сначала необходим оборот. В ассортименте должны быть обязательно представлены сопутствующие товары. Опыт показывает, что доход торгового бизнеса от реализации таких позиций может составлять до 30 % прибыли.
Основные расходы
Примеры торгового бизнеса дают возможность сориентироваться по расходам на открытие точки. Пример расчетов приведен ниже.
Аренда торговой площади обойдется примерно в 192 тыс. рублей в год. Эта цифра взята из средней стоимости аренды коммерческой недвижимости по России, так что может сильно отличаться от актуальных цен в вашем регионе. Закупка товара обойдется в миллион рублей в год, заработная плата сотрудникам составит 190 тыс. рублей. Дополнительные расходы — 50 тыс. рублей в год.
Сюда входит оплата услуг бухгалтера и сменного продавца. Итого получается 1,3 млн рублей. Это примерная сумма вложений при условии аренды торговой точки площадью 10 м кв.
Бизнес начнет окупаться при наценке 25-30 %. Постепенно нужно начинать развиваться: вкладывать прибыль в открытие новых точек, арендовать собственный склад, нанять постоянного бухгалтера и собственного водителя.
Источник: fb.ru
Как открыть свой бизнес в торговле
В настоящее время трудно представить себе экономику без малого бизнеса. Эта отрасль заполонила практически все. Большинство кафе, ресторанов, кинотеатров, магазинов принадлежат частным предпринимателям. Особое место занимает торговля. Эта сфера деятельности на сегодняшний день самая популярная, она приносит каждый год большие деньги своим владельцам.
В отличие от других направлений малого бизнеса она имеет свои преимущества, а именно: торговля – это ведущая отрасль. Каждый день во всем мире люди тратят миллиарды долларов на покупки.
Обойтись без этого нельзя, так как походы в магазины, будь они продуктовые или другого профиля, – это неотъемлемая часть жизни любого гражданина. Каждый день во всем мире открываются тысячи новых торговых точек. Их количество непрерывно растет, но увеличивается и ассортимент товаров, старые заменяются на новые. Все это приводит к большой конкуренции в сфере торговли.
Но несмотря на все это, торговые точки являются перспективным направлением в бизнесе, их рентабельность высока. Рассмотрим более подробно, как открыть с нуля торговый бизнес.
Возможные варианты торговли. Документация
В торговле масса всевозможных идей и вариантов предпринимательства.
Во-первых, можно открыть свой собственный магазин (продуктовый, магазин одежды, сувенирный, салон зимней одежды, магазин игрушек, украшений и так далее).
Это наиболее распространенный вариант. Можно заняться торговлей по интернету. Сейчас это довольно успешный вид бизнеса. Многие начинающие предприниматели создают свои интернет-магазины, в которых ведут покупку и перепродажу товара по более выгодным ценам. Такая деятельность может принести большой доход.
Во-вторых, можно не строить магазин, а торговать дома, либо сдавать товар и продукцию в какие-либо торговые точки. К такому виду деятельности можно отнести фермерское дело, рыболовство, цветоводство, изготовление на дому сувениров, подделок и другое.
Достоинством этого направления является то, что здесь не нужен большой первоначальный капитал, связанный с покупкой оборудования и арендой помещения для торговли. Чтобы начать торговый бизнес, в первую очередь нужно зарегистрироваться в местной налоговой инспекции (ИФНС) в качестве индивидуального предпринимателя или ООО. Первый вариант наиболее оптимален, так как можно сэкономить деньги и время. Но здесь есть и небольшой минус, в таком случае можно будет осуществлять сделки только с физическими лицами, тогда как при регистрации в качестве ООО можно работать и с юридическими, то есть различными компаниями, фирмами и тому подобное.
Кроме того, для того чтобы торговый бизнес заработал, нужно собрать некоторые документы: разрешение пожарной и санитарно-эпидемиологической службы и территориального управления имуществом. Если помещение арендуется, то разрешение пожарной службы не нужно, вся ответственность возлагается на арендодателя.
Открытие продуктового магазина
Продуктовый магазин – это наиболее прибыльный и безопасный бизнес в сфере торговли. Ежедневно люди покупают продукты в различных магазинах и торговых центрах. Чтобы открыть свой небольшой магазин, например, в маленьком городе, нужно первым делом выбрать место его будущего расположения. Это может быть центр города или главные улицы отдаленных районов.
Главное, чтобы поблизости были потенциальные покупатели. Второй шаг: нужно определиться с тем, что вы хотите продавать. Это может быть универсальный магазин с широким ассортиментом продуктов, кондитерская лавка, магазин алкогольной продукции, мясная или хлебобулочная лавка.
Вслед за этим необходимо арендовать помещение. Аренда обойдется в несколько десятков тысяч рублей в месяц. Но это будет намного выгоднее, чем, к примеру, строить магазин с нуля. Торговый бизнес прежде всего ориентирован на получение прибыли, поэтому экономия лишних денег никогда не помешает. После всего этого нужно приобрести оборудование.
Для небольшого продуктового магазина понадобится: кассовый аппарат, витрины, стеллажи, емкости для продуктов, холодильное оборудование, микроволновая печь. Большое значение будет иметь и выбор персонала. Как известно, продуктовые магазины относятся к предприятиям общественного питания, поэтому за ними ведется постоянный надзор со стороны санитарно-эпидемиологической службы. Проектирование, организация технологического процесса, условия хранения товара должны строго соответствовать нормативно-правовой документации.
Как открыть магазин одежды и обуви?
На втором месте по востребованности среди населения являются магазины одежды. Бизнес-план по организации его довольно прост. Нужно сперва определиться, какую одежду нужно продавать: детскую, женскую, мужскую, для беременных, для полных людей. Кроме того, следует определиться, обычный это будет магазин или фирменный. В последнем ассортимент товара должен быть от известных брендов, и, соответственно, цены на них будут намного выше.
Практически все частные предприниматели закупают одежду по оптовым ценам. При этом они ездят в другие города и даже страны ближнего зарубежья, такие как Казахстан, Белоруссию, Украину, Узбекистан, так как стоимость товара там ниже, нежели в России.
Затем данный товар продают в России по более выгодной цене. Не рекомендуется владельцам магазинов приобретать китайский товар, так как он низкого качества. Это особенно важно для детской одежды и обуви, так как некачественные материалы могут ухудшить здоровье детей. Желательно, чтобы одежда была фабричного производства и из натуральных тканей. Ассортимент ее должен быть широким, так как вкусы у всех разные.
Другие варианты торговли
Торговля – это не только открытие собственных магазинов. Торговлей можно заниматься в домашних условиях. Пример – фермерское хозяйство. Здесь множество самых разных направлений. Можно разводить крупный и мелкий рогатый скот, птиц, пчел.
Можно выращивать полезные растения, злаковые культуры, цветы. Такие продукты, как молоко, творог, мясо, яйца, незаменимы на потребительском рынке. Продукцию можно реализовывать на рынке или же сдавать в рестораны и местные магазины. Еще один вариант торгового бизнеса – это открытие своего салона драгоценностей.
Уже на протяжении многих десятилетий золото и драгоценные камни не падают в цене. Они очень востребованы, в особенности среди женского контингента. Все это говорит о том, что торговля драгоценностями – это очень перспективное дело. Но нужно иметь ввиду, что для этого необходим огромный первоначальный капитал и постоянные вложения для покупки новых изделий.
Чтобы открыть большой салон, нужно несколько десятков миллионов. Конечно же, каждому такой бизнес не по карману. Помимо ювелирного салона, можно открыть свой магазин сувениров или подарков, цветов. Это больше подходит для женщин.
Заключение, выводы, рекомендации
На основании всего вышесказанного можно сделать заключение о том, что торговля – это одно из ведущих направлений современного предпринимательства. Идей здесь очень и очень много. Все зависит от предпочтений руководителя и от наличия первоначального капитала, так как некоторые направления, например, такие, как ювелирное дело, открытие мехового салона, очень дорогостоящие. Тем не менее, небольшой торговый магазин сможет открыть любой начинающий бизнесмен, нужны лишь организаторские способности и интерес.
Очень важно, составляя бизнес-план будущей деятельности, определиться с выбором места расположения. Кроме того, нужно найти поставщика оборудования и сырья или товара. Чтобы бизнес шел в гору, не стоить слишком завышать цены, нужно сперва присмотреться к конкурентам. Важен и сбор документов.
Успех бизнеса во многом зависит от качества обслуживания, ассортимента товара и цен. Поэтому если у вас есть опыт в торговле и желание зарабатывать на этом деньги, то открытие своего магазина – это прекрасное вложение средств. Но стоит помнить, что любой бизнес имеет риск. Чтобы его избежать, сперва нужно тщательно разработать бизнес-план, опираясь на документы.
Источник: gejzer.ru