Товарный бизнес на маркетплейсах что это

Покупка франшизы, открытие собственного предприятия, запуск онлайн-продаж или создание инфопродукта — основные тренды бизнеса нашего времени. И если большинство из них требуют больших вложений на старте, то далеко не каждый бизнес начнёт приносить прибыль в первые месяцы работы, а некоторые из них могут окупаться годами. Бизнес на маркетплейсах дает возможность заработать первые деньги практически сразу, автоматизировать процессы и получать прибыль даже тогда, когда вы не включены в работу или находитесь в отпуске — от том, как это сделать рассказал Иван Фисанов — серийный предприниматель, эксперт по маркетплейсам, бизнес-наставник, основатель нескольких компаний, в числе которых своё маркетинговое агентство и «Vione» (компания, занимающаяся продажей товаров собственного производства в сфере ЗОЖ). Иван вышел на оборот в 2 000 000 рублей всего за 3 месяца продаж на маркетплейсах.

С чего начать?

Первое, с чего начинается заработок на маркетплейсах — это выбор ниши, в которой вы планируете продвигаться. Всё это делается с помощью сервисов аналитики (например, на сайте ​​Mpstats.io), где начинающий селлер может отследить, какой товар и в какой сезон продаётся лучше всего. Первым товаром, с которым я вышел на маркетплейсы — было нижнее бельё.

ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС НА МАРКЕТПЛЕЙСЕ / Как работает маркетплейс Вайлдберриз, Озон, Ламода, Амазон?

Я анализировал многие площадки, включая Amazon и даже Aliexpress. Я оценивал каждую категорию, просчитывал эффективность вложений, рассматривал выгодные варианты, исходя из процента наценки на товар, процента выкупа и других показателей. Первая партия товара помогла заработать мне 100 000 за 2 недели продаж, а за последующие 2 месяца работы мне удалось выйти на оборот в 700 000 рублей.

Как выбрать товар: анализ ниш

1. В какой нише и сколько продаётся товара;
2. Какие существуют тренды, растут ли они или падают;
3. Количество конкурентов, имеющихся на рынке;
4. Визуальную составляющую карточки товара конкурентов, высвечивающихся на первых страницах выдачи (это помогает понять, придётся ли выделять отдельные средства на дизайн и фотосессию таких же товаров других продавцов);
5. Стоимость товаров;
6. Отзывы покупателей (лайфхак для тех, кто хочет сэкономить время на тестирование товара).

Я убеждён, что секрет успеха на маркетплейсах лежит именно в анализе товаров, ниш и цифр. И какой бы простой не казалась эта задача — у многих с ней возникают трудности.

Зачастую подавляющее большинство начинающих селлеров затрачивают много времени на то, чтобы разобраться в аналитике и выборе товара, из-за этого бросают дело на старте. Поэтому для тех, кто не хочет терять мотивацию и получить первую прибыль практически сразу — я расскажу пару лайфхаков, о том как быстро закупить и протестировать товар и заработать 100 000 рублей уже в первый месяц работы.

Где закупить товар и быстро протестировать?

Выйти на поставщиков или производителей товара возможно на сайтах вроде: «Авито», «Юла» или на любой другой аналогичной площадке вашего города. Вы можете купить товары сделанные своими руками: подарочные боксы, эко-игрушки, мыло или свечи ручной и т.п., и узнать у продавца о возможности оптовой закупки. Попросите у продавца фотографии, создайте карточку товара на маркетплейсе и добавьте 10 разных товаров. По статистике 3 из них точно «выстрелят» и будут пользоваться спросом, принося первый заработок сразу.

Подсказка: во избежание рисков и лишних трат на хранение на складе — вы можете закупить товар уже после того, как у вас нашлись первые покупатели. Для отправки товара выделяется 48 часов, покупка оптовых партий вышеперечисленной категории товаров обычно осуществляется от 10 штук. Поэтому единственной тратой на первом этапе — будет покупка заказанного товара и оплата доставки.

Перепродавая товары подобным образом с наценкой х3, вы с легкостью заработаете первые 100 000 рублей уже за первый месяц работы на маркетплейсах.

Закупка в сетях магазинов дешевых товаров вроде Fix-price. Единичные товары такой категории перепродать будет сложно, а вот продать комплект — будет проще простого. Например, Вы можете собрать дорожный набор или подарочный комплект к определенному празднику или событию, а далее дело остаётся за малым — сделать фотографии и опубликовать товары маркетплейсе. По мере увеличение продаж — товары будут подниматься в поисковой выдаче и высвечиваться на первых строчках, а значит — увеличивать количество заказов и размер прибыли.

Регистрация бизнеса

Регистрация бизнеса часто отнимает много времени и отдаляет начинающего бизнесмена от первой прибыли. Поэтому для того, чтобы максимально быстро заработать первые 100 000 рублей, я советую зарегистрировать свою деятельность в качестве самозанятого — это займет буквально пару часов, а регистрация на маркетплейсе — всего 5 минут.

Огромное преимущество заработка на маркетплейсе перед другими бизнес-идеями — наличие целевого трафика и потенциальных покупателей. Когда я сам выходил в новую для себя сферу маркетплейсов, я скупал все обучения общей стоимостью 1 500 000 рублей, которые были доступны на рынке по этой теме. Поэтому я с точностью могу сказать, что при грамотном подходе к выбору ассортимента, подборе качественного товара и адекватной ценовой политике вполне реально заработать 100 000 рублей уже в первый месяц. А если вы хотите «срезать путь» сэкономив время и деньги — обратитесь к признанным экспертам в этой области и получите знания из первых рук.

Источник: spark.ru

Бизнес на маркетплейсах: плюсы и минусы, особенности

Маркетплейсы уверенно развиваются, охватывая все больше селлеров и покупателей. Но действительно ли все так радужно для продавцов товаров, как обещают в рекламе? Разбираемся в плюсах и минусах маркетплейсов, сравниваем условия российских площадок и выясняем, кому подойдет этот канал продаж.

Что такое маркетплейсы и как они работают

Маркетплейс – это интернет-платформа, которая объединяет продавцов разных товаров и предоставляет информацию о них покупателям.

Кроме того, что маркетплейс позволяет покупателям ознакомиться с характеристиками, описанием и фотографиями товаров разных продавцов, он также осуществляет хранение, транспортировку и выдачу товарных позиций покупателям через пункты выдачи (ПВЗ), Почту России, постаматы или услуги курьеров.

Маркетплейсы – эффективный канал продаж, что подтверждается ежегодными исследованиями в области электронной коммерции. Так, например, по данным агентства Data Insight, больше 60% респондентов в 2021 году посчитали маркетплейсы лучше стандартных интернет-магазинов сразу по нескольким критериям: уровню цен, скорости доставки, удобству.

Это же агентство проводило исследованиев августе 2022. Тогда опрос продавцов показал, что 64% заметили ощутимый рост продаж за последний год.

Показатели, приведенные выше, подтверждают – маркетплейсы есть и будут отличным каналом сбыта продукции. Они ежегодно укрепляют позиции на рынке, привлекая все больше онлайн-покупателей. А раз приходят покупатели, обращают внимание на площадки и продавцы.

Плюсы и минусы торговли на маркетплейсах

Маркетплейсы показывают уверенной рост – во втором квартале 2022 года объем продаж составил 500 миллиардов рублей. Однако при выходе на маркетплейсы нужно понимать, что это не идеальная площадка – у нее есть свои плюсы и минусы.

Преимущества маркетплейсов для продавцов:

• Постоянный трафик покупателей. Можно даже рекламу не запускать – тут есть теплая аудитория, которая регулярно совершает покупки.
• Экономия на создании сайта интернет-магазина. Достаточно правильно оформить свою онлайн-витрину на маркетплейсе. Сделать это можно самостоятельно, без привлечения разработчиков, дизайнеров, копирайтеров.
• Простота доставки товара до покупателя. Не нужно заключать договоры с транспортными компаниями или бегать на почту, чтобы отправить посылку – сотрудники маркетплейса сами доставят заказ.
• Нет нужды арендовать свой склад.Хранить товар можно на складе маркетплейса. Кроме экономии на аренде, это позволяет сократить срок доставки товара по потребителя.

Недостатки маркетплейсов:

• Комиссия за доставку и хранение. За каждую отправленную единицу товара маркетплейс будет удерживать от 1 до 50%. Конечный размер комиссии определяется категорией товара, его размером и правилами конкретной площадки.
• Штрафы за нарушение правил. По отзывам продавцов, штрафов много и иногда они съедают львиную долю прибыли.
• Высокая конкуренция. На маркетплейсах сотни продавцов продают товары одной категории или даже полностью идентичные позиции. Выделяться и привлекать клиентов с каждым годом все сложнее.
• Отсутствие прямого контакта с покупателем.Не получится сформировать базу лояльных клиентов или осуществлять допродажи. Нет гарантии, что в следующий раз, когда потребителю потребуется красная пижама, он будет искать вас, а не купит ее у другого производителя красных пижам.

Надо сказать, что маркетплейсы и продавцы работают над последним недостатком. На Ozon, например, есть бонусные баллы от продавца, которые можно потратить только на покупки у него же.

Бонусные баллы повышают лояльность аудитории и шанс, что покупатель вернется снова

Отличие маркетплейсов от интернет-магазинов

Чтобы окончательно понять, что такое маркетплейс, пара слов про его отличия от классического интернет-магазина:

• Маркетплейс не продает свои товары, а собирает в одном месте предложения разных продавцов. В базовой модели маркетплейса, товары предлагают продавцы, а площадка просто объединяет их. Но сейчас встречаются случаи, когда маркетплейсы выкупают товары и реализуют их от своего имени.
• Правила торговли определяет маркетплейс.Когда продаешь в своем интернет-магазине, правила тоже диктуешь сам: сроки доставки, условия оплаты и возврата. На маркетплейсе продавец соглашается с условиями площадки, а если нарушает их, может получить штраф.
• Нет данных покупателя и прямого контакта с ним. В интернет-магазине можно формировать аудиторию, взаимодействовать с ней, делать дополнительные продажи. У вас есть данные клиентов, которым можно отправлять рассылки со скидками и предложениями. На маркетплейсе доступа к данным клиентов нет, поэтому продажи увеличивать можно только за счет грамотного продвижения.

Какие есть маркетплейсы в России

В 2022 году маркетплейс – это не что-то уникальное. Новые площадки открываются чуть ли не каждый год, причем на базе совершенно неожиданных компаний – свой маркетплейс есть, например, у транспортной компании СДЭК.

Мы не будем рассматривать все маркетплейсы – познакомимся только с самыми популярными из них.

Обратите внимание, что размеры комиссий, а также стоимость хранения и доставки товара указанные в описании маркетплейсов актуальны на момент подготовки статьи.

Wildberries

Wildberries – один из крупнейших российских маркетплейсов. Тут представлено все: от канцелярии и посуды до вейпов и пылесосов. Считается, что лучше всего на WB продается одежда, обувь и косметика, хотя и других предложений в разных категориях тут достаточно.

• Вступительный взнос для продавцов – 30 000 ₽.
• Комиссия от 10 до 30% в зависимости от товарной категории.
• Стоимость доставки зависит от товара – в среднем 50-90 ₽ за единицу, но цифра может меняться в большую сторону в сезоны повышенного спроса.
• Хранение на складе – от 0,1 ₽ за единицу товара в сутки.

Ozon

Ozon существует дольше всех – его открыли еще в 1998 году, но сначала, как площадку для продажи книг. По словам селлеров, которые продают на этом маркетплейсе, лучше всего покупают бытовую технику и электронику.

• Комиссия за продажу – от 4 до 26% в зависимости от категории товара.
• Стоимость доставки до покупателя определяется весом и габаритами товара. Разбег большой – от 38 до 1200 ₽.
• Хранение на складе – от 0,05 ₽ за единицу, но тут, опять же, все зависит от размера и веса товара, а также конкретного склада. Иногда можно получить скидку на хранение или даже разместить товар на складах бесплатно. Например, на время масштабных акций маркетплейса (вроде Черной пятницы) с участников распродажи комиссию за хранение не берут.

Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет был сервисом сравнения цен – показывал ценовые предложения разных продавцов, но купить товар можно было только после перехода на собственный сайт селлера. Сейчас – это мультиплатформа с продажей любых товаров, кроме тех, что запрещены законом.

• Комиссия – от 1 до 15%
• Стоимость доставки – от 13 до 250 ₽, но если товар крупногабаритный или весит больше 25 кг ставка повышается до 250-700 ₽.
• Хранение на складе будет бесплатным, если оборачиваемость товаров меньше 120 дней. В остальных случаях – от 0,2 до 0,45 ₽ за литр в сутки (объем всех товаров измеряется в литрах по формуле: длина*ширина*высота/1000).

СберМегаМаркет

Мультикатегорийный маркетплейс до 2021 года назывался Goods, но после продажи Сбербанку название сменили. Конкуренция тут ниже, чем у гигантов вроде Ozon и WB, но и количество покупателей соразмерно меньше.

• Комиссия – от 2 до 11,8%. Дополнительно взимается 1,5% за расчетно-кассовое обслуживание, то есть прием и обработку платежей от покупателей.
• Доставка силами СберМегаМаркет обойдется минимум в 50 ₽ или в 3% от стоимости, если товар до 25 кг. Для тяжелых товаров тарифы другие – от 500 до 1000 ₽.
• Хранение на складе 60 дней бесплатно, а затем 0,8 ₽ в сутки.

KazanExpress

KazanExpress– один из самых молодых маркетплейсов (его основали в 2017). Как и на других площадках, тут можно продавать все, что не запрещено законом, однако по данным самого маркетплейса, лидерами продаж являются категории электроника и аксессуары, а также товары для дома и красоты.

На начало 2022 года на маркетплейсе было зарегистрировано 12,5 тысяч селлеров.

• Агентская комиссия от 3 до 50%. Чем дороже отпускается товар, тем ниже будет комиссия.
• Хранение и доставка товара уже включены в комиссию.

Lamoda

Lamoda– маркетплейс для продажи одежды, обуви и аксессуаров. Вспомогательные категории: товары для дома, декоративная и уходовая косметика. Требования к партнерам тут одни из самых строгих, поэтому просто закупить товар в Китае и выйти на маркетплейс скорее всего не получится.

• Комиссия – от 35 до 70%. Тут выгодно продавать товары только с высокой маржой.
• Доставка товара включена в комиссию.
• Хранение на складе – от 0,5 до 1 ₽ за единицу товара.

Как видите, несмотря на одну модель работы и общую суть, все маркетплейсы предлагают разные условия. Выбор сложный и во многом зависит от масштабов вашего товарного бизнеса, категории товара и его маржинальности.

Кому подойдет продажа на маркетплейсах

Если в двух словах, то, наверное, всем, кто занимается продажей товаров, причем любой категории: от зубных щеток и ватных дисков до автомобильных шин. Но есть три категории продавцов, которым больше других подойдет такой канал продаж.

1. Компаниям с уже имеющимся ликвидным товаром – вы точно знаете, что вашу продукцию покупают. У вас есть свои каналы поставок или вы сами производите товар.
2. Тем, кто хочет быстро запустить продажи, например, начинающим бизнесменам. Не нужно раскручивать площадку и искать клиентов – достаточно заказать или произвести товар и зарегистрироваться в качестве продавца на маркетплейсе. Клиенты сами вас найдут.
3. Тем, кто хочет расширяться. Это особенно актуально для региональных компаний, которые из-за географических ограничений не могут охватить клиентов по России.

Если вы решили выходить на маркетплейс, не забудьте просчитать экономику и затем регулярно фиксировать финансовые результаты. Делать это в личном кабинете продавца на маркетплейсе не получится – там не так много инструментов и все они направлены больше на аналитику, чем на контроль финансов.

Считать доходность бизнеса можно в таблицах или доверить это сервису финансового учета Adesk. Так вы будете видеть полную финансовую картину с учетом всех затрат, а не только голые продажи, которые по факту ни о чем не говорят.

Попробуйте Adesk бесплатно

Возьмите под контроль финансы с первых дней продажи на маркетплейсах. Учитывайте все затраты на приобретение, доставку и реализацию товара, чтобы видеть реальную прибыль и вовремя корректировать стратегию.

Источник: adesk.ru

Что продавать на маркетплейсах в 2023 году

Успех на маркетплейсах во многом зависит от вашего ассортимента. В 2022 году пользовались спросом товары для дома и продукты повседневного спроса. Вместе с экспертами я проанализировала потребительский спрос и собрала несколько трендов и особенностей, которые стоит учитывать в 2023 году.

В августе 2022 года digital-агентство iConText Group провело исследование , которое показало, что маркетплейсы в среднем растут в три раза быстрее, чем рынок электронной торговли. По сравнению с 2021 годом выручка выросла на 111%, и это не предел. Эксперты ожидают, что в 2023–2025 годах онлайн-коммерция продолжит показывать среднегодовой рост прибыли на уровне 34%.

Другое исследование, вышедшее в январе 2023 года, подтвердило эту информацию . Оказалось, что за год клиенты стали заказывать на маркетплейсах в 1,5 раза чаще. Более того, 8,5% расходов от всех трат по картам пришлось именно на маркетплейсы.

Количество продавцов на площадках тоже выросло. Чаще всего для старта продавцы выбирают Wildberries или Ozon, а затем регистрируются еще на двух-трех площадках. Судя по цифрам , предприниматели, продающие товары на двух маркетплейсах одновременно, зарабатывают в два раза больше, чем те, кто задействует только одну площадку. А продавцы, которые работают на трех и более маркетплейсах, зарабатывают в пять раз больше.

Чтобы торговать на маркетплейсе, бизнесу нужно определиться с продуктовой линейкой. Я поговорила с экспертами по работе с маркетплейсами и выяснила, какие товары будут популярны в 2023 году, а от каких идей лучше отказаться на старте.

Какие товары продают и покупают на маркетплейсах

Ассортимент маркетплейсов в 2023 году практически полностью закрывает потребности клиентов — здесь можно купить как одежду, так и крупную бытовую технику.

Что можно и нельзя

На маркетплейсах в 2023 году продают практически все категории товаров, за исключением запрещенных: алкоголя, сигарет, психотропных веществ. Полный список указан в Постановлении Правительства №612.

Некоторые маркетплейсы дополняют этот перечень. Например, на Ozon нельзя продавать пиротехнику выше III класса опасности — все, что стреляет дальше 30 метров. Wildberries недавно ограничил продажи одноразовых электронных сигарет, систем нагревания табака и вейпов. Их по-прежнему можно купить на площадке, если продавец готов взять расходы по доставке на себя. Отгружать вейпы на склад маркетплейса или в ПВЗ нельзя.

Маркетплейсы публикуют списки ограничений на сайте:

Екатерина Бороздина

Владелица косметического бренда Tai Yan, международный спикер и эксперт по работе с маркетплейсами и товарным бизнесом

На маркетплейсах можно продавать все, что не запрещено правилами площадки и законом. Однако предприниматель, выходя на маркетплейсы , в первую очередь приходит за трафиком. Задача маркетплейса — обеспечить приток этого трафика, а именно конкретной целевой аудитории, которая готова что-то купить. Со своей стороны, продавцу нужно понимать, какой товар, по какой цене и какого качества нужно предлагать покупателям на конкретной площадке.

Например, одежда одинаково популярна на Wildberries и Ozon. Сегмент женской одежды — один из трендов 2023 года. Только за последнюю неделю запрос «платье женское» искали в совокупности больше 1 000 000 раз.

Чтобы видеть такие тенденции, нужно читать отраслевые исследования, анализировать отчеты маркетплейсов и ситуацию в мире.

Статистика поисковых запросов по ключевым словам «платье женское» на Wildberries и Ozon

Что популярно на маркетплейсах

В 2022 году выручка маркетплейсов выросла почти вдвое. Наибольшим спросом пользовались товары из таких категорий, как « Одежда и обувь », «Косметические средства», «Товары для детей», « Товары для дома », «Товары для спорта».

Максим Одинцов

Основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats

На покупательскую способность и предложения продавцов повлияла обстановка в стране. Продавцам пришлось пересмотреть ассортимент и выбрать менее известных производителей из-за ухода популярных брендов и нарушения логистических цепочек.

Также повлиял параллельный импорт. Высокая цена и нарушение сроков доставки спровоцировали покупателей отказаться от люкса в пользу доступных аналогов.

Аналитики Data Insight провели опрос , чтобы понять, какие товары пользуются наибольшим спросом. Оказалось, предпочтения продавцов зависят от платформы, на которой они размещаются. Например, Wildberries подходит для продажи одежды, обуви, товаров для детей, а также товаров для дома и дачи, «Яндекс Маркет» — строительных инструментов и материалов, электроники и автотоваров, «СберМегаМаркет» — продуктов, Aliexpress — электроники и техники. Более-менее универсальным считается только Ozon.

По сравнению с прошлым периодом количество продавцов, специализирующихся на товарах для дома и дачи, почти не изменилось. Зато выросла доля продавцов, занимающихся поставками товаров для автомобилей и строительства. Предложений с детскими товарами, в том числе одеждой, стало меньше по сравнению с 2022 годом.

Исследование Data Insight : продавцы на российских маркетплейсах, август 2022 г.

Элина Цынгуева

Ведущий менеджер проектов по работе с маркетплейсами FULEX

Мы уверены, что маркетплейсы останутся перспективным каналом продаж в 2023 году. На это есть несколько причин.

Уход международных брендов с рынка спровоцировал спрос на многие популярные категории , особенно в нишах красоты и здоровья, одежды и обуви, товаров для дома, FMCG и DIY.

При этом ритейлеры активно стимулируют интерес к онлайн-покупкам за счет крупных инвестиций в рекламу, логистику и доставку. Так, в 2022 году Wildberries увеличил количество пунктов выдачи заказов на 67%, «Яндекс Маркет» — на 40%, Ozon — на 23%.

О популярности маркетплейсов в России говорят и результаты предновогодних распродаж. Например, по итогам распродаж в декабре Ozon привлек 1,5 млн новых покупателей, а оборот продавцов площадки вырос на 96% по сравнению с аналогичным периодом в 2021 году.

Что продавать на маркетплейсах

Идеальные товары для продажи на маркетплейсах должны быть компактными, простыми, не слишком дорогими и соответствующими сезону. Если вы хотите заказать товар в Китае, на переговоры, доставку и таможенное оформление закладывайте примерно полгода. При работе с российскими поставщиками на согласование деталей и саму поставку может уйти от четырех до шести месяцев.

Максим Одинцов

Основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats

Если начинаете с нуля, с минимальным стартовым капиталом — выбирайте популярные категории с растущим или стабильным спросом и маржинальностью не менее 30%. Для старта, особенно если нет ресурсов на продвижение, не стоит выбирать высококонкурентные или монополизированные ниши. Также без опыта в товарном бизнесе будет тяжело работать с крупногабаритными и дорогостоящими товарами, а еще позициями, которые требуют обязательной маркировки по системе «Честный знак» .

Важно проверить и то, насколько рентабельно продавать товар, проходит ли он по габаритам, как что-то стандартное. Например, на большинство складов Ozon можно привезти товары весом до 80 кг и размером до 220 × 80 × 70 см. Если товар больше, его можно будет продавать только по схеме FBS (fulfillment by seller), то есть хранить на своем складе и передавать в доставку своими силами. Это не всегда рентабельно.

Элина Цынгуева

Ведущий менеджер проектов по работе с маркетплейсами FULEX

Проанализируйте процент выкупов и возвраты через любой из сервисов аналитики. От того, как часто товар возвращают, зависят расходы на логистику, а также маржинальность.

Оптимальный процент выкупа индивидуален для каждого товара — например, одежду на Wildberries выкупают только в трех из десяти случаев, но при этом данная категория считается наиболее прибыльной.

Чем сложнее товар, тем больше возражений может возникнуть у покупателя. Например, свечи или коврики для ванны — простые товары, электроника и бытовая техника — сложные. Раскрученные ниши вроде одежды подойдут продавцам, умеющим работать на маркетплейсах. Они понимают, как работать в конкурентной нише, минимизировать брак по вине покупателя и управлять возвратами. Новичкам стоит выбрать что-нибудь попроще.

Также важно учитывать стоимость товара. Все, что стоит меньше 5 000 ₽, продается намного легче, чем товар за 10 000–20 000 ₽.

При выборе товара сразу продумайте его упаковку, особенно если планируете торговать хрупкими или крупными позициями.

Изучите, какие документы нужно прикрепить в личном кабинете. В зависимости от категории и типа товара маркетплейсы могут запросить сертификат качества, декларацию соответствия, свидетельство на собственный товарный знак, маркировку.

Как выбрать прибыльный товар для продажи на маркетплейсах ?

Черпать идеи для продажи товаров на маркетплейсах можно в отчетах, отраслевых исследованиях или сервисах аналитики. Ориентироваться на выдачу маркетплейсов не стоит: позиции из категории «Хиты продаж» и «ТОП» уже продают, спрос на них частично реализован, а конкуренция в нишах высокая.

Также не всегда стоит пытаться ловить тренды. Не имея опыта, сложно понять, какой товар станет по-настоящему трендовым, и правильно определить время, когда нужно его закупать.

Анализ отчетов маркетплейсов и отраслевых исследований

При выборе товарной ниши важно учитывать количество продавцов в категории, оборот ниши, поштучное количество продаж, средний чек заказа. Все эти данные есть в отчетах маркетплейсов и отраслевых исследованиях.

В исследовании Data Insight, о котором мы уже упоминали, можно посмотреть, какие товары пользуются спросом у покупателей на разных площадках. В первую очередь стоит обратить внимание на ниши, где нет перегретого рынка и есть место для новых игроков.

Судя по диаграмме, ниша товаров для дачи и дома перегрета — спрос высокий, но и продавцов много. Противоположная ситуация с нишами книг и лекарств — спрос на эти товары высокий, а предложение ограничено

Более конкретную информацию нужно смотреть в отчетах маркетплейсов. Ozon и «Яндекс Маркет» публикуют отчеты раз в месяц, Wildberries — по мере появления данных, посмотреть их могут только зарегистрированные продавцы.

Фавориты декабря в удаленных регионах — товары для дома и дачи, бижутерия, спорттовары и хозяйственные средства. Источник: WB для бизнеса

Сервисы аналитики

Сервисы аналитики — это программы, с помощью которых можно найти данные, которые маркетплейсы не публикуют в отчетах. Например, в Sellmonitor можно отфильтровать товары по категориям и размеру выручки за определенный период.

В качестве примера посмотрим, есть ли спрос на школьные рюкзаки на Ozon.

В январе пользователи выбирали комплекты «рюкзак + мешок для обуви» по цене до 3 000 ₽

Более детальный анализ показывает, что 6 335 рюкзаков раскупили за 2 месяца, цена менялась от 2 899 ₽ до 3 796 ₽

Данные показывают, что спросом пользуются комплекты «рюкзак + мешок для обуви» за 3 000 рублей. Более дорогие и дешевые модели рюкзаков, к которым отдельно нужно покупать мешок для обуви, спросом не пользовались.

Мы попросили международного эксперта по работе с маркетплейсами и товарным бизнесом Екатерину Бороздину рассказать, что нужно учесть при сборе данных. Ниже – несколько факторов.

Процент товаров с продажами. Например, в нише продуктов питания на Wildberries среди представленных товаров около 20% пользуются стабильным спросом, а вот в автотоварах таких всего 3%. Это значит, что ниша автотоваров переполнена невостребованным у покупателей ассортиментом.

Статистика из Sellmonitor

Размер среднего чека в нише. Заходить в ниши с низким и средним чеком не стоит. Как правило, в них слишком много продавцов, которые предлагают однотипный товар и могут вести нечестную игру, в том числе демпинговые войны. Чтобы понять, что ниша перегрета, проанализируйте динамику продаж за 6–12 месяцев.

Для примера можно взять рынок патчей для век, где средний чек упал за два года в три раза, а выручка в рублевом эквиваленте не выросла.

Наличие товаров-новинок в нише. Здесь важно отслеживать товары, которые за 3–4 месяца смогли забрать долю рынка. Например, в нише джинсов каждый месяц появляются новые товары неизвестных брендов, которые сразу обеспечивают себе выручку в 2 000 000–3 000 000 рублей в месяц

Отсутствие монополии на рынке. Если 30–50% рынка стабильно забирают одни и те же карточки товара с тысячами отзывов, то ворваться в нишу будет сложно. Например, в нише «‎ Женские капроновые колготки »‎ господствуют федеральные и мировые бренды, побороться с которыми новичку не под силу.

Incanto, MiNiMi, Sisi и Omsa на рынке больше 20 лет, конкурировать с ними будет сложно. Покупательницы склонны доверять известным брендам, а не ноунеймам

Собственные возможности. При выходе на маркетплейсы оцените, насколько вы сможете конкурировать по цене и качеству с товарами, которые уже отлично продаются в нише.

Какие категории товаров будут популярны на маркетплейсах в 2023 году

В отличие от предпринимателей, которые работают в других каналах продаж, продавцы маркетплейсов могут определять наиболее востребованные категории на маркетплейсе , руководствуясь реальными данными.

Екатерина Бороздина

Владелица косметического бренда Tai Yan, международный спикер и эксперт по работе с маркетплейсами и товарным бизнесом

Сейчас растут ниши, где ранее спрос удовлетворяли ушедшие с российского рынка бренды и корпорации. Это товары следующих сегментов: одежда и обувь, нижнее белье и аксессуары, кожгалантерея, зоотовары, качественная электроника среднего и низкого ценового сегмента, динамично растущая ниша продуктов питания, а также товары для здоровья.

Российские потребители ждут качественные, адекватные по цене товары российских брендов во всех перечисленных выше нишах.

Например, после того как IKEA ушла с рынка, российские продавцы за 2–3 недели вывели аналогичные товары для продажи на маркетплейсах , не являющиеся подделками или точными копиями. По словам Екатерины Бороздиной, в 2023 году эта тенденция сохранится.

Максим Одинцов

Основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats

Относительно «прохладно» в нишах «Мебель», «Товары для взрослых», «Ювелирные изделия». Такие вещи в принципе покупают нечасто, и поставщики не торопятся наращивать предложение. В нишах «Сад и дача», «Зоотовары», «Здоровье» можно найти более узкие подкатегории товаров, где нет перегрева.

Какие товары нельзя продавать на маркетплейсах

Что не стоит продавать через маркетплейс:

• Специализированные товары в узких нишах. Например, струны для гитары скорее купят в специализированном магазине. Пытаясь продать такой товар на маркетплейсе, вы можете столкнуться с отсутствием спроса.

• Слишком дешевые товары. С ними нужно быть осторожнее и правильно посчитать экономику товара: иногда налоги, доставка, возвраты и хранения съедают всю прибыль. Таких товарами могут быть, например, резинки для волос, ободки или расчески.
• Технически сложные товары со сложной сборкой или установкой: посудомоечные машины, другая бытовая техника. Покупатель может испугаться, что не разберется в инструкции и сломает продукт до того, как начнет его использовать.
• Скоропортящиеся продукты – к ним в основном относятся еда и напитки. Ozon разрешает продавать продукты питания, но только если не вышел срок годности. До окончания срока хранения должно оставаться не меньше 70% времени. То есть если товар хранится 10 дней, на склад он должен поступить максимум на третий день.
• Хрупкие товары: зеркала, керамика, хрусталь, стекло — покупают, но прибыль от их продажи относительно невелика. Продавцу нужно продумать упаковку и доставку товара, а также не забыть про человеческий фактор.
• Взрывоопасные товары — батарейки, аккумуляторы, пиротехника I и II класса. Например, Wildberries не принимает к продаже фейерверки, так как при транспортировке они могут взорваться и повредить другой груз.
• Товары, которые продает сам маркетплейс. Вы не сможете конкурировать с площадкой за внимание покупателей, даже если заключите эксклюзивные условия. Маркетплейсу в 2023 году невыгодно продвигать карточки товаров-конкурентов.

Главное

• При выборе прибыльного товара для продажи через маркетплейсы нужно учитывать множество факторов: его размер, стоимость, сезонность спроса, интерес со стороны покупателей.
• Упростить выбор помогают сервисы аналитики и отчеты маркетплейсов . С их помощью можно посмотреть, что нравится покупателям и по какой цене.
• Эксперты рекомендуют обратить внимание на следующие популярные ниши на маркетплейсе : « Одежда и обувь », «Нижнее белье и аксессуары», «Кожгалантерея», «Зоотовары», «Электроника» (качественные товары среднего и низкого ценового сегмента), «Продукты питания», а также «Товары для здоровья».

Источник: www.raiffeisen-media.ru