В этой категории каталога франшиз для малого бизнеса, представлены лучшие франшизы магазинов товаров для дома и дачи в России. Каталог франчайзинга хозяйственных магазинов и аксессуаров, товаров для дома и дачи, содержит всю необходимую информацию для принятия верного решения. Узнайте стоимость готовой франшизы, посмотрите отзывы, изучите подробные условия, запросите контакты франчайзи из Москвы, Санкт-Петербурга (СПБ), и других городов России и стран СНГ. Купить готовый и проверенный бизнес, открыть по франшизе свой обычный или интернет магазин хозяйственных товаров для дома и дачи, аксессуаров и различных средств, вместе с известным брендом становится легче.
Cеть магазинов-дискаунтеров товаров для дома.
5000000 руб.
Состоит из экологически чистых материалов — бамбук с силиконовыми насадками .
Франшиза супермаркета фиксированных цен Мелочи Жизни Мы продаем товары для дома по 50, 75, 90,150 р.
300000 руб.
Франшиза сети магазинов товаров для всей семьи по единой цене 36 руб.
от 3 000 000 руб.
Франшиза магазина текстильных товаров для дома.
от 1 500 000 руб.
Рекомендуем ознакомиться с ТОП франшизами, на рынке франчайзинговых предложений России:
Магазин САД ОГОРОД
ЧебурекМи — самая крупная сеть чебуречных в России. 46 точек, 30 городов. Знакомый фастфуд, переосмы.
350000 руб.
Пилларсы — рекламный бизнес под ключ.
от 53700 руб.
Легкий старт в индустрии красоты Студия косметического экспресс-осветления зубов: окупаемость от 2-.
от 152000 руб.
Крупнейшая сеть ортопедических салонов в России — товары для здоровья, реабилитации и спорта.
от 200000 руб.
Франшиза туристического агентства Слетать.ру .
350 000 руб.
Пункт проката на все случаи жизни.
130000 руб.
Как начать свой бизнес на продаже товаров для дома, дачи по франшизе
Товары для дома и дачи относятся к сегменту бизнеса DIY (do it yourself, «сделай сам»). В данную группу товаров могут входить также товары для рукоделия и хобби, строительства и ремонта, а также мебели, декора и инструментов.
DIY-сегмент показал прирост в 60% по данным за 2015 год. В данной нише бизнеса чаще всего приносит набольший доход следующая схема: клиент выбирает товар в интернет-каталоге, а покупку совершает в оффлайновом маркете.
На видео: Дом на дереве своими руками
Бизнес на товарах для дома и дачи в кризис
Перед тем как выбирать франшизу, по которой вы будуте работать, необходимо проанализировать уровень спроса и предложения в своем регионе. Сегмент DIY имеет свои особенности. Так, кризисное положение экономики страны не затрагивает данный сектор розничной торговли слишком сильно. Клиенты стараются улучшить свои бытовые условия не за счет покупки нового жилья, а делают косметические ремонты, при этом выезд в отпуск за рубеж стал недоступен для большинства россиян, поэтому досуг они предпочитают проводить на дачах или в загородных коттеджах.
Стало экономически более оправдано сделать ремонт своими руками. Поэтому стали популярными продажи фурнитуры, тканей, и других подобных товаров, позволяющих собрать необходимую вещь самостоятельно.
Общий спрос остается стабильным на товары российского производства, клиент стал более чувствителен к ценообразованию, акциям, распродажам и чаще выбирает товары из среднего и низкого ценового сегмента
На видео: Дизайн интерьеров как бизнес
Как открыть бизнес на товарах для дома, дачи по франшизе и заработать
Изучите целевую аудиторию своего города. Эксперты отмечают, что чаще всего товары для дома и дачи в розничной торговле приобретают:
- Строители-профессионалы (инструменты, материалы для ремонта и строительства). Такие люди точно знают, что им нужно и какими характеристиками должен обладать товар. Чаще покупка совершается в оффлайн-точках продажи.
- Категория, которая является переходной и отличается хорошим вкусом, развитым чувством эстетики и стремящиеся выбрать качественный товар по максимально низкой цене.
- Любители. Более молодая целевая аудитория, покупки совершаются с мобильных устройств в интернет-магазинах. Более популярны в такой среде различные решения для дизайна, декора.
Согласно данным статистики за прошедший год, изменились стратегии розничных сетей. Теперь их основная деятельность направлена на построение диалога с клиентом. Владельцы новых торговых площадок должны учитывать тот факт, что меняется не только общая экономическая ситуация в стране, но также появляются более удобные и современные способы совершить покупку и выбрать товар.
В онлайн-формате клиентам гораздо удобнее сравнить цены и характеристики товаров, приобрести же заинтересовавший их товар многие все же предпочитают в офлайновом магазине.
Такое поведение клиентов можно объяснить несколькими факторами:
- Человеку интересно, из чего сделан товар, ему важно подержать его в руках, проверить, на месте ли вся фурнитура и прочая. Иногда просят посмотреть документы, подтверждающие гарантию качества.
- Профессиональные строители, которые выполняют дизайнерские и ремонтные работы на заказ, предпочитают сами забирать заказ и доставлять его на дом клиенту.
Аудит целевой аудитории города поможет определиться, чего хотят люди. В крупных городах чаще всего целевой клиент через украшение интерьера стремится показать свою индивидуальность, ищет способы самовыражения внутреннего «Я» посредством проекции его во внешний мир. Им нужно, чтобы окружающие оценили их вкус. Для таких людей торговая точка в сегменте товаров для дома и дачи является своего рода музеем, экспонаты которого они смогут приобрести и украсить свой дом.
На видео: Популярные товары для дома
Как выбрать и купить франчайзинг товаров для дома, дачи
Основные тренды в розничной торговле DIY
На нашем сайте собраны лучшие франшизы товаров для дома, дачи в России. Предлагаем рассмотреть основные тренды, которые сложились на данном рынке в настоящий момент
- Крупные игроки наращивают мощности, мелкие при этом сокращают долю своего участия в продажах. Уже наметилась тенденция роста сегментов федеральных представительств DIY-магазинов и точки онлайн продаж. Так, в состоянии снижения находятся небольшой опт и розница профессиональных линеек товаров.
- В нише федеральных розничных продаж наметились свои лидеры, которые увеличивают свои мощности в регионах. У таких лидеров ест возможность получать европейскую поддержку и стабильные денежные вливания. Это дает таким сетям возможность грамотно спланировать и применить действенную стратегию, поэтому российские отечественные сети редко могут им противопоставить что-то достойное . Основное конкурентное преимущество таких сетей – возможность продать некоторые единицы товаров ниже средней себестоимости, что находят самые горячие отклики у клиентов, которые сегодня потеряли часть своих доходов и вынуждены экономить. Некоторые компании находятся в поиске индивидуальных ниш в регионах. Здесь важно выявить и успеть занять эту нишу. Наиболее популярным способ решения является СТМ и товары собственного производства.
- ЯндексМаркет в данном сегменте может превратиться из агрегатора в полноценного игрока. Главным в интернет-ритейле являются поставщики и отлаженный трафик. В данную сферу деятельности проникают игроки, для которых товары сегмента DIY не являлись профильными. Так, в ассортименте товаров сети «Эльдорадо» появились электроинструменты.
- Мелкорозничные магазины сдают позиции продаж и оборота в небольших городах, многих от закрытия не спасает даже снижение цен.
- Софт-магазины сегмента DIY, иными словами те, которые торгуют товарами для дома и дачи, не затрагивая сферы ремонта и общестроительных материалов, находятся под угрозой, так как нишу все активнее осваивают игроки, которые могут на собственных торговых площадках просто расширить ассортимент без особенных финансовых вливаний.
Товары для дома и дачи остаются популярными у россиян, так как основным способом инвестиций все еще остаются покупка недвижимости и вложения средств в строительство. Цены на жилье и ипотека для молодых семей стали еще более доступными. Вашим конкурентным преимуществом старта по франшизе станет готовый бизнес план товаров для дома, дачи. Вам не нужно будет начинать бизнес с нуля и налаживать основные бизнес процессы: это уже было за вас опытными бизнесменами, представителями бренда которых вы станете.
В 2017 году, отмечают специалисты, значительно вырос трафик в рознице, в интернет-продажах трафик вырос примерно на 25%.
Рынок товаров для дома и дачи к 2019-му году должен полностью восстановиться после кризиса и начать стабильное движение вверх.
Что предлагаем мы: контакты из Москвы, Санкт-Петербурга (СПБ) и других городов, полный и удобно структурированный каталог франшиз товаров для дома, дачи стоимость, отзывы, условия. Начинайте свой бизнес по розничной продаже товаров для дома и дачи по франшизе уже сегодня.
Источник: biznes-prost.ru
Наступить на грабли. Что на маркетплейсах продается лучше — лопаты или садовая техника, грибы или огурцы?
Чем ближе майские праздники, тем сложнее ловить покупателей товаров для сада и огорода. Например, спрос на семена и посадочный материал логично должен выровняться или пойти на спад. Как минимум потому, что сеять россияне начинают гораздо раньше.
Но интересно чем живут дачники в 2021 году? Из-за пандемии людей, независимо от возраста, снова потянуло за город. И теперь уже сложно предположить как современные покупатели обустраивают свои участки: копают или просто лежат в гамаках, активно обрабатывают сады или строят теплицы.
Зачем это знать?
Например, для того чтобы спланировать потенциальные закупки и будущие продажи. Ведь все не так прозрачно и понятно как кажется. Можно выставить на витрины грабли и лопаты, а после узнать, что уже давно никто ничего не копает. Или наоборот?
Если взглянуть на покупки современных пользователей можно увидеть и сравнить, что они заказывают чаще. Это не значит, что увидев в топе продаж теплицы, нужно будет срочно выставлять их на продажу. Но может быть покупателям понадобятся дополнительные аксессуары для обустройства парников? Давайте анализировать данные и вместе составлять портрет современного дачника. Какой он?
Раскапываем информацию
Чтобы оценить популярность дачных товаров и выявить очевидных лидеров продаж мы посмотрим на объемы продаж и выручки позиций в соответствующих категориях за 30 дней. На календаре это отрезок с 25 марта по 24 апреля 2021 года.
Это отличный период, чтобы взглянуть на разные сценарии поведения покупателей. Первая половина отчетного месяца охватывает март, когда дачники только начинают подготовку к сезону. Конец периода может показать взрывной спрос на товары, поскольку всего пару дней назад покупатели узнали, что впереди их ждут не просто майские праздники, а почти бесконечные дачные каникулы.
Рассматривать все товары мы будем как в родительских категориях «Дачный сезон» и схожих с ней, так и в подкатегориях, чтобы выявить самые популярные товары.
Обрабатываем дикие ягоды
Wildberries / Дачный сезон / Краткие выводы
Средний чек за период не превышает 2 000 рублей.
Средний объем продаж в день зафиксировался около отметки в 15 000 товаров.
Средняя выручка в категории колеблется от 4 до 19 миллионов рублей в день.
После 19 апреля средняя цена, выручка и объем продаж существенно подросли.
Смотрим на данные маркетплейса Wildberries. Проверяемая категория товаров — «Дачный сезон». Для начала смотрим динамику продаж в течении месяца — рост спроса визуально, правда, заметен. При этом кривая объема продаж почти всегда держится на хорошем уровне и гуляет около отметки в 15 000 товаров.
Кривая выручки спокойно рассекает месяц по отметке в 7 000 000 рублей и резко стремиться вверх в конце апреля. В последний день отчетного периода выручка продавцов товаров категории «Дачный сезон» составила 19 260 935 рублей.
Динамика показателей категории «Дачный сезон» маркетплейса Wildberries, 25.03. — 24.04.2021 данные сервиса аналитики SellerFox
Но что именно заказывали покупатели Wildberries за последние 30 дней? Давайте посмотрим на товарные категории по отдельности? Смотрим на категорию «Грунт и удобрения». Попробуем понять за какими растениями ухаживают чаще — цветами или овощами?
На первом месте в таблице расположились удобрения для овощей — это лидер месяца по объему продаж и выручке. У этого товара 779 заказов за 30 дней. У ближайших лидеров показатель чуть меньше. Но если оценить всю выдачу в целом, станет понятно, что удобрения и грунт для цветов разных производителей приобретают чаще. Из первых 30 позиций топа, 20 предназначены специально для них.
Если взглянуть на эти же товары с позиции выручки, то станет ясно, что продажа цветных удобрений приносить продавцам чуть большую выручку, хотя в целом разрыв в этом параметре не очень заметен.
Wildberries / Грунт и удобрения / Краткие выводы
Самая популярная позиция категории — овощное удобрение.
Самая большая месячная выручка товара в категории — 631 029 рублей.
Удобрения и грунт для цветов покупают чаще аналогичных товаров для овощей.
Месячная выручка удобрений для цветов немного выше, чем у аналогичного товара для овощей.
Заглядываем в категорию «Саженцы, семена». Чаще всего за прошедший месяц здесь покупали семена томатов — 1009 заказов. Если провалиться в карточку товара, станет ясно, что популярные помидоры, на самом деле — балконные. Тут несколько вариантов: либо покупатели облагораживают вовсе не участки, а квартиры; либо активно обустраивают парники и теплицы.
У ближайшего конкурента в этой категории, объем продаж ниже более чем в 2 раза. При этом сам товар очень неожиданный — наборы для выращивания грибов. Огурцы, которые так и просятся в компанию томатов оказались лишь на 4 месте топа. Их покупали в 3 раза реже, чем помидоры. Но если посмотреть на более широкую статистическую выдачу, станет ясно, что огурцы тоже заказывают, просто покупатели чаще обращают внимание на семена разных сортов и не делают выбор в пользу одной и той же позиции.
Еще одно замечание. В списке топ-30 товаров чаще других опять же встречаются семена цветов и зелени. Овощи и ягоды у покупателей WB не в особом почете.
Еще одно замечание. У семян очень низкая розничная цена, поэтому популярность таких товаров крайне редко поднимает их в рейтинге по значениям выручки. Чтобы заработать в этой категории больше, торговать нужно вовсе не популярными товарами. В таблице топ-товаров по объему месячной выручки явно выделяются лидеры — газонные травы.
Wildberries / Саженцы, семена / Краткие выводы
Самый популярный товар — семена декоративных томатов.
Популярны наборы для выращивания грибов.
Семена цветов чаще встречаются в списке популярных товаров.
Самая высокая выручка в категории — 184 584 рубля.
Огурцы и томаты продаются одинаково хорошо.
Покупатели чаще покупают огурцы разных производителей и реже проявляют интерес к разным сортам томатов.
Газонные травы и зелень приносят лучшую выручку.
Копаем дальше. На очереди товары категории «Инвентарь» маркетплейса Wildberries. Явный лидер по объемы продаж и выручке — «термопривод для теплицы» — был заказан 960 раз и принес продавцу 1 361 418 рублей выручки. Если теплицы так активно прокачивают, может и балконные томаты все-таки предназначены для дач?
На втором месте по популярности — ручной культиватор (772 заказа и 1 003 600 рублей выручки), на третьем — компактный парник. А если окинуть взглядом первые 30 товаров выборки, можно заметить, что в ней то и дело повторяются один и те же товары: культиваторы, биотуалеты, парники и секаторы разных производителей. Традиционные лопаты, грабли и мотыги здесь вообще не встречаются.
В целом картина выглядит так, словно покупатели всячески упрощают свой дачный быт. Они облегчают себе все процессы: им нужны легкая обработка почвы; уход за деревьями, а не грядками и комфортный туалет. На чем лучше зарабатывать в категории? Очевидно, что предлагать классический инвентарь не стоит. Он либо не нужен современным дачникам, либо они покупают его не на маркетплейсах.
Мы бы сделали выбор в пользу устройств и инвентаря, упрощающих дачный труд и быт.
Wildberries / Инвентарь / Краткие выводы
Самый популярный товары — термопривод для теплицы.
Чаще приобретают инвентарь упрощающий дачный быт.
Лидер по выручке заработал — 1 361 418 рублей.
Классический дачный инструмент не попадает в топ.
Тут самое время обратить внимание на категорию «Садовая техника». Популярные позиции в этой категории не дотянули даже до 100 заказов в месяц. Лидер выборки — садовый опрыскиватель с 85 продажами за 30 дней. Мы, честно, ожидали увидеть в этой категории не только больше заказов, но и более интересный товарный ассортимент — электротехнику для обработки почвы, обрезки, посадки. Но все привычно.
Другое дело, что стоимость товаров в категории «Садовая техника» достаточно высока. За счет этого продавцам удается получать хорошую выручку от реализации некоторых позиций. У лидера по объему полученной выручки в копилке 403 579 рублей.
Даже несмотря на высокую стоимость садовой техники, продавцам категории не удалось заработать больше тех, кто торгует обычным инвентарем. Интересно, это особенность категории товаров или самого маркетплейса? Попробуем сравнить результаты с данными, собранными на площадке Ozon.
Wildberries / Садовая техника / Краткие выводы
Самый популярный товар категории — садовый опрыскиватель.
Самая большая выручка категории — 403 579 рублей.
Чаще всего покупатели заказывают опрыскиватели и мойки высокого давления.
Заказов в категории мало, топы не превышают отметку в 100 заказов в месяц.
Дачники дышат озоном
На Ozon, как оказалось, дела обстоят куда интереснее. Ощущение, что все садоводы закупаются только тут. Иначе откуда такие цифры за месяц?
Динамика показателей категории «Дачный сезон» маркетплейса Wildberries, 25.03. — 24.04.2021 данные сервиса аналитики SellerFox
Выручка и объемы продаж за месяц в категории «Дача и сад» нестабильны и постоянно меняются в большую или меньшую сторону. Однако, сами значения гораздо выше, чем аналогичные за тот же период на Wildberries. Например, максимальная дневная выручка продавцов за эти 30 дней составила 30 082 280 рублей. При этом в самый популярный день покупатели заказали сразу 11 303 товаров из категории. В среднем на Ozon заказывали по 8-9 тысяч дачных товаров в день.
Ozon / Дача и сад / Краткие выводы
Спрос на товары стабильно меняется в большую или меньшую сторону, в апреле заметен рост продаж.
Средний объем продаж в день зафиксировался около отметки в 9000 товаров.
Выручка в категории колеблется от 8 до 30 миллионов рублей в день.
Посмотрим на товары внимательнее и начнем с подкатегории «Садовая техника». На WB эта категория товаров оказалась самой непопулярной, но здесь другая история. У лидера продаж за плечами 708 заказов и самая большая выручка в месяце — 4 711 322 рублей. Объем выручки объясним высокой ценой самого товара — 6 652 рублей. Но напомним, что Wildberries за такие деньги никто ничего не покупает.
Дальше — интереснее. У ближайших конкурентов рейтинга в 7 раз меньше продаж. При этом выручка позиций все равно переваливает за миллионы рублей. Причина опять же кроется в высокой стоимости товаров.
Отдельно отметим, что в списке топовых товаров очень часто встречаются мойки высокого давления и минимойки, а также газонокосилки и триммеры для травы. Если наложить это на портрет современного дачника, можно предположить, что участок для многих это все-таки место отдыха. А если сравнивать две эти позиции между собой, нужно отметить, что мойки покупают гораздо чаще газонокосилок. То есть современный дачник еще и автомобилист.
Но есть и свои нюансы. Посмотрите внимательно на отчетную таблицу: в графе продавец почти все топовые позиции принадлежат самому маркетплейсу. Даже если в нише есть деньги, получится ли обычному продавцу забрать себе хотя бы часть из них?
Ozon / Садовая техника / Краткие выводы
Самый популярный товар категории — мойка высокого давления.
Самая большая выручка категории — 4 711 322 рублей.
Стоимость популярных товаров в категории стартует от 5 000 рублей.
Мойки высокого давления покупают гораздо чаще газонокосилок.
В категории «Садовый инструмент» очень интересное положение дел. Либо на Wildberries просто чаще продают изобретения российских «кулибиных» (термоприводы, культиваторы), либо покупатели Ozon больше предпочитают ручной труд. Мы ведем к тому, что самый популярный товар категории — обычная штыковая лопата, которая была заказана 982 раза и принесла продавцу 885 110 рублей.
В списке популярных товаров категории можно найти уйму лопат, товаров и секаторов. Это вполне привычный набор дачника для начала сезона — все для обработки деревьев и будущих грядок. При этом копают покупатели Ozon все-таки чаще — у лопат разных типов и производителей в сумме больше продаж, чем у секаторов.
Что касается позиций с самой большой выручкой, то среди них оказались как популярные позиции, так и просто товары с высокой стоимостью. Даже при быстром сравнении заметно, что средний чек покупки на WB и Ozon сильно отличаются друг от друга. Клиенты последнего тратят больше. Что же они выращивают?
Оzon / Садовый инвентарь / Краткие выводы
Самый популярный товар категории — штыковая лопата.
Самая популярная лопата — самая дешевая.
Самая большая выручка категории — 885 110 рублей.
Лопаты и секаторы — самые популярные товары категории.
Лопаты заказывают чаще других инструментов.
На Ozon в битве огурцов и томатов побеждает трава. Среди первых 30 позиций топа продаж категории «Семена и саженцы» на Ozon всего один пакет с семенами огурцов. Лидер продаж и вовсе — подарочный набор для выращивания эвкалипта. За месяц его заказали 219 раз, а общая выручка от продажи такого набора составила всего 38 288. Что же тогда покупают?
Семена зелени и цветов, а еще траву для кошек и те самые подарочные наборы.
Если вы все-таки рассчитываете сорвать куш на продаже семян на этом маркетплейсе, то знайте, что наибольшую выручку продавцам здесь приносят вовсе не семена, а дополнительные аксессуары. Например, вазы для созревания косточек авокадо или коврики для проращивания семян. Эти позиции часто зарабатывают не на объеме продаж, а на высокой розничной стоимости.
Оzon / Семена и саженцы / Краткие выводы
Самый популярный товар категории — подарочный набор для выращивания эвкалипта.
Максимальная выручка товара категории за месяц — 233 185 рублей.
Все популярные семена — зелень и цветы.
В топе фактически нет семян овощей и фруктов.
На дополнительный аксессуарах продавцы категории зарабатывают больше.
Семена продаются комплектами, а не поштучно.
Ну и осталось посмотреть во что сажают и чем удобряют свои труды покупатели Ozon. Судя по данным категории «Грунты и удобрения», они все-таки отдают предпочтение неприхотливым и привлекательным цветам. Три самых продаваемых в прошлом месяце товара категории — удобрения для комнатных и садовых цветов. У лидера 342 заказа и 44 253 выручки.
Что касается объемов выручки, то здесь сценарий повторят тот же, что и в категории семян. Популярные товары имеют очень низкую стоимость и даже при больших оборотах порой приносят меньшую выручку, чем дорогие удобрения. Если посмотреть на список товаров внимательно, видно, что часть товаров Ozon мы уже встречали на Wildberries, где они получали большую выручку.
Например, это касается удобрений в упаковках небольшого объема. Но на Ozon хорошо продаются такие же препараты в больших упаковках, то есть более дорогие. Возможно за счет этого, маленькие позиции проседают в топе.
Оzon / Грунты и удобрения / Краткие выводы
Самый популярный товар категории — удобрение для комнатных растений и цветов.
Максимальная выручка товара категории за месяц — 566 270 рублей.
В категории популярны удобрения и грунты для садовых и комнатных цветов.
Наибольшую выручку приносят удобрения для цветов.
На WB продавцы аналогичных удобрений и грунтов получают большую выручку.
Дача на удачу
Покупатели двух маркетплейсов, в целом, создают очень похожие образы современных дачников. Это люди, которые не сильно увлечены выращивание овощей на засолку. Скорее они пытаются создать на участках комфортные условия для отдыха и работы. В списках их покупок — устройства и аксессуары, упрощающие процесс ухода, обработки и выращивания растений. На их грядках — максимум цветов и свежей зелени.
Как и в случае с кучей других категорий товаров, покупатели Wildberries чаще делают выбор в пользу недорогих товаров. Клиенты Ozon не так скупы и готовы заказывать дорогостоящую технику или большие упаковки удобрений. Ну а смысл экономить, если вы понимаете, что скорее всего проведете лето не в Турции, а именно на даче?
А еще для нас оказалась удивительной популярность обычных лопат среди покупателей Ozon. На самом деле, кажется, что маркетплейсы еще не в полной мере готовы к продаже товаров для сада и дачи. У нас есть предположение, что большая масса товаров для участка покупается в последний момент, прямо перед поездкой за город. Да, лего дождаться доставки газонокосилки, которую тщательно и долго выбирали в сети. Но ждать посылку с лопатой, семенами или пакетом земли, которые срочно нужны уже в эти выходные, наверняка, многие просто не хотят.
А вы что думаете? Браться ли за продажу такого товара только в сезон, искать покупателей круглый год или лучше вообще отправиться изучать и завоевывать другую товарную ниш?
Источник: vc.ru
POPAI: оформление категории «Сад и огород» в магазинах разных форматов
Уже не первый год категория товаров для дачи и загородного отдыха показывает рост. Пандемия, закрытые границы и сложное экономическое положение лишь усиливают этот тренд. Дача стала не только местом отдыха и огородничества, но и удаленной работы, особенно в летний период.
В мае – июне 2022 года эксперты Ассоциации «Маркетинг в ритейле» (POPAI) посетили 20 магазинов в 14 розничных сетях: «Пятерочка», «Верный», «Перекресток», «Мираторг», «Лента», «О’Кей», «Галамарт», Globus, «Ашан», «Твой дом», Fix Price, «Леруа Мерлен», OBI, Metro. Они рассмотрели формат категории «Сад и огород», способы коммуникации с покупателем и используемые POS-материалы. Результаты анализа – в этой статье.
Фото: Jasen Wright/shutterstock
«Сад и огород» в тренде
Рост продаж товаров категории «Сад и огород» показывают как крупнейшие онлайн-ритейлеры Wildberries, Ozon (в 3,7 раза), «Утконос» (+64%), так и традиционные офлайн-форматы ритейлеров. В 2022 году россияне начали подготовку к дачному сезону еще раньше, чем в 2021-м, – с начала февраля. По данным NielsenIQ, рост продолжался и в конце мая.
Источник: NielsenIQ
Кто же он – покупатель товаров для дачи и сада? По данным ВЦИОМ, 43% жителей российских городов имеют в собственности или арендуют загородную недвижимость: дача для сезонного проживания есть у 17% горожан, у 16% есть в собственности загородный дом для всесезонного проживания (+11 пп. к данным десятилетней давности, 5% в 2012 году). Земельный участок есть у 12% горожан, в небольших городах – у каждого пятого (19% среди жителей городов с населением до 100 тыс.). Треть горожан, имеющих дачу, ездит туда преимущественно для развлечения и отдыха (33%), почти столько же используют дачу с целью эстетического досуга – сажают цветы, разбивают клумбы и газоны (30%). Для коммерческих целей загородная недвижимость в России практически не используется: только 3% выращивают продукты для продажи, еще меньшая доля сдает в аренду (1%).
Источник: ВЦИОМ
Гипермаркеты и супермаркеты
Идет много разговоров о сокращении покупательского потока в магазинах крупных форматов. Но именно сезонная выкладка таких категорий, как «сад, огород, дача», привлекает много посетителей. Аудитория приходит с пониманием, что можно купить много всего полезного в одном месте и еще прикупить немного сопутствующих товаров, которых «как раз не хватало на даче» и «обязательно пригодится». Почти все ритейлеры оформляют большие категории, иногда даже несколько проходов. Конечно, это оформление топперов над стеллажами, подвесные плакаты и палетные обмотки.
По представленности в магазинах можно выделить несколько крупных подкатегорий.
Товары для отдыха: мебель, мангалы, барбекю
С этими товарами, как правило, работают мерчандайзеры, выкладка интересная. Эта группа товаров представлена не только в специализированном ритейле – «Леруа Мерлен», OBI, но и во многих супермаркетах и гипермаркетах – «Ашане», «Ленте», «О’Кей», Globus, «Перекрестке». Театрализации разного масштаба, как способ представить товары, используют 60% ритейлеров, которых посетили специалисты POPAI. В оформлении доминирует зеленый цвет – цвет травы, цветущих растений.
Источник: www.retail.ru