Ежегодно продажи товаров на маркетплейсах в канун Нового года резко возрастают. Совместно с экспертами по маркетплейсам рассказываем, какие товары актуальны под Новый год, когда начинать продажу и как подготовиться к ежегодному ажиотажу.
При правильном подходе предновогодний период для продавцов маркетплейсов крайне благоприятен: ажиотаж начинается уже за 2-3 месяца до праздника. Очевидно, что спрос растёт на традиционные категории товаров: например, ёлки, ёлочные игрушки, гирлянды, и подарочные наборы.
Однако при столь высокой конкуренции на маркетплейсах было бы ошибкой продавать подряд всё, что связано с новогодней атрибутикой, — высок риск остаться после праздников с замороженным стоком.
Как подобрать сезонные товары
Определить, на каких товарах лучше сделать акцент, поможет аналитика спроса, объёма продаж, выручки. Брать статистику можно в прессе, использовать сервисы « Яндекс.Вордстат », Google Trends , специализированные платформы по маркетплейсам: MPStats , SellerFox , Salist , Moneyplace , Shopstat .
НОВОГОДНИЕ ТОВАРЫ ОПТОМ САДОВОД. ГИРЛЯНДЫ ОПТОМ. БИЗНЕС НА НОВОГОДНИХ ТОВАРАХ.
Обращайте внимание и на показатели упущенной выручки (солд-аут) — несостоявшейся продажи из-за отсутствия товара на складе маркетплейса или селлера. Она позволяет отследить повышенный спрос, который не удалось удовлетворить в прошлом периоде.
Отбирая, что продавать на Новый год на маркетплейсах, необходимо ориентироваться как на традиционные тенденции, так и на изменения рынка. Даже в рамках определённой категории спрос на различные виды товаров может существенно колебаться.
Сервис Эвотора «Управление ассортиментом» поможет сделать анализ ваших собственных продаж — что продавалось хорошо в новогодний сезон в прошлые годы, что идет хорошо сейчас. Если вы еще не пользуетесь им, самое время подключиться. Так вы сможете отслеживать выгодные товарные позиции «на лету» и формировать наиболее привлекательные предложения для маркетплейсов.
Например, по показателям продаваемости одно из лидирующих мест традиционно занимают ёлки. При этом аналитика показывает, что за последние 5 лет спрос на живые ели упал в 2 раза , покупатели предпочитают искусственные деревья. Кроме того, если ещё несколько лет назад были популярны небольшие деревья высотой около 1,5 метра, то теперь часто покупают деревья ростом два метра и выше.
Однако есть тренд и на живые ёлочки — только в горшках. Кроме того, потребители теперь предпочитают покупать живые ели чаще в интернете , чем офлайн. Так что при формировании ассортимента можно сделать упор на искусственные ели высотой 1,8-2,2 метра и саженцы в горшках.
При этом важно учитывать и новые тренды, которые с большой долей вероятности будут востребованы у покупателей: например, гирлянды-шторы или ёлочные игрушки ручной работы.
Универсальным вариантом является продажа на маркетплейсе товаров, которые подходят для подарков и вполне реализуемы после праздников: наборы для мужчин и женщин, электроника, детские игрушки и т.д. Тем более что следом нас ожидает большой праздничный весенний спрос.
КАК ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ НА НОВЫЙ ГОД?
Лайфхак. Даже если у вас в ассортименте нет классических сезонных позиций, всегда можно найти сопутствующие товары, которые также будут востребованы под Новый год. К примеру, удлинители и тройники для розеток будут очень нужны тем, кто купил гирлянду с коротким проводом.
ТОП-10 лучших новогодних товаров
Вот топ новогодних товаров для маркетплейсов, которые ежегодно пользуются высоким спросом:
1) Ёлки. По данным сервиса Moneyplace , в декабре прошлого года их продажи составили на Wildberries — 920 674 штук, на OZON — 537 287 штук. На искусственные модели спрос выше в 20 раз , чем на живые. Популярные размеры — от 180 до 230 сантиметров. Как уже было сказано ранее, увеличиваются продажи живых ёлок через интернет, пользователи активно интересуются деревьями в горшках.
2) Гирлянды. Как и ёлки, гирлянды занимают лидирующие позиции по объёму реализации. По данным сервиса Moneyplace, в декабре 2021 года их продажи составили на Wildberries — 537 287 штук, на OZON — 206 093 штук. Популярностью пользуются традиционные модели, гирлянды-шторы на окна, стены, а также удлинители, поскольку у большинства изделий короткий провод.
3) Ёлочные игрушки. По данным Wildberries и «Яндекс.Маркет Аналитика», в прошлом году покупатели отдавали предпочтение наборам из 3-7 ёлочных игрушек. Однако спрос с пластиковых изделий смещается в сторону необычных вариантов.
Если посмотреть статистику «Вордстата» увидим, что пользователи интересуются стеклянными, фарфоровыми, деревянными игрушками, советской эпохи, ручной работы. В 2022 году сохраняется спрос на наборы. Можно посмотреть, какие производители интересны пользователям: «Ариель», Atlas и т.д.
4) Символ года. В 2023 году им является чёрный водяной кролик. У покупателей востребованы фигурки, статуэтки, мягкие и ёлочные игрушки, полотенца, календари и т.д. На Wildberries в прошлом году объём продаж товаров из этой категории составил более 148 000 штук.
5) Декор. В категорию входят искусственный дождь, мишура, наклейки на окна, праздничный текстиль, свечи, подсвечники, аксессуары для сервировки стола, хлопушки, конфетти, серпантин, искусственный снег, еловые венки и т.д. В декабре прошлого года на Wildberries только наклеек на окна было продано более 140 000 штук.
6) Сладости. Ежегодно пользуются успехом наборы сладостей, лидируют комплекты для детей. Если посмотреть историю запросов пользователей, увидим, что спрос на них в прошлом и текущем году начал существенно расти уже с октября. Сладкие подарки хорошо идут как в B2C, так и в B2B сегментах. Наиболее популярны наборы конфет в коробках весом 0,5 килограмм.
7) Подарочные наборы. Категория включает комплекты письменных принадлежностей, текстильные, косметические. Взрывной рост спроса в канун Нового года особенно характерен для косметических наборов — примерно в 5-10 раз. В 2022 году сохраняется тренд на сюрпризы-боксы для мужчин, женщин, мальчиков, девочек. Наборы могут включать сладости, чай, кофе, бокалы, аксессуары, новогодние носки, шуточные товары и т.д.
8) Карнавальные костюмы. Востребованы наряды для взрослых (Деда Мороза, Снегурочки) и детей, для косплей-вечеринок, а также маскарадные аксессуары: борода, маски, посохи, парики и т.д. На Wildberries в декабре 2021 года было реализовано более 124 000 костюмов. Высокий спрос на костюмы для дошкольников и младших школьников отмечается с начала декабря, когда в детских садах и школах готовятся к утренникам и ёлкам.
9) Вечерние платья. На Wildberries объём продаж платьев в декабре прошлого года обогнал даже карнавальные костюмы — было реализовано более 133 000 штук.
10) Подарочная упаковка. Спрос на праздничные упаковки, коробки ежегодно увеличивается: это видно как по поисковым запросам пользователей, так и по аналитике продаж: в декабре 2021 года из этой категории на Wildberries было продано более 55 000 штук, а в ноябре 2022 года — почти 67 000 штук.
Товары, которые входят в топ новогодних предложений, обычно располагаются в специальном разделе торговых площадок — «Новый год».
Максим Колесов, руководитель направления marketplace сервиса аналитики Salist :
«Самые продаваемые новогодние товары — различные виды гирлянд, новогодних украшений для дома и улицы, а также ёлочные игрушки. Так, на Wildberries топ-5 таких товаров за первую треть декабря 2022 разошлись тиражом в 5 000 штук на сумму порядка 3,5 млн. рублей. Что интересно, в аналогичный период предыдущего месяца топ выглядел иначе — его занимали искусственные рождественские ели».
Источник: dzen.ru
Что продавать на Wildberries под Новый год
Приближается самый волшебный и долгожданный праздник — Новый год. В эту ночь в каждом уголке страны получают и дарят подарки. И на этом предусмотрительные и умные продавцы маркетплейсов делают огромную выручку.
По статистике сервиса аналитики Moneyplace, объемы продаж поставщиков, правильно подготовившихся к новогоднему ажиотажу, могут превышать показатели за предыдущие 11 месяцев. Ведь уже с конца ноября покупателей заваливают письмами об акциях с ссылками на популярные категории товаров. Переходя по ним, они видят популярные товары, которые чаще всего покупают другие.
Как попасть на первые страницы таких рассылок? Нужно просто понять, что нужно основной массе покупателей перед Новым годом. И в этом вам поможет аналитика.
Как заработать максимум на Новый год
- Найти релевантные категории товаров в сервисе аналитики, например, «Все для праздника».
- Выставить период по соответствующей кнопке с 20 ноября по 31 декабря прошлого года.
- Отследить позиции товаров, которые успешно продают ваши конкуренты.
- Создать в личном кабинете маркетплейса карточки товаров с подарочной и праздничной тематикой и предложить лучшую цену, чем у конкурентов. Опытные партнеры Вайлдберриз, работающие не первый год начинают продажи уже в первых числах ноября, и даже раньше.
- Рассчитать объемы поставок и закупить такое количество наименований популярных товаров, чтобы они внезапно не закончились, но и не остались в большом количестве на 1 января.
- Любые остатки праздничной продукции резко прекращают пользоваться спросом уже на следующий день после Нового года. В первом случае продавец недополучает выручку, во втором — платит за хранение непроданных товаров.
- Позаботиться о заблаговременной доставке своей продукции на склады Вайлдберриз. В 2021 году многие партнеры крупной площадки столкнулись с ограничениями поставок на склады из-за отсутствия места в самый разгар продаж. Подать заявку на фулфилмент можно у наших партнеров.
10 топ-товаров к Новому году, которые выгодно продавать
По статистике Moneyplace в прошлом году наибольшим спросом пользовались следующие товары:
- Светодиодная гирлянда-дождик 3×2 — имеет несколько режимов свечения, закрывает стандартное окно до пола, имитируя занавеску или штору.
- Удлинитель для гирлянд — казалось бы, совсем не новогодний товар, но его покупают даже чаще, чем сами гирлянды. Он позволяет повесить украшение в любом месте и помещении, даже далеко от источника питания. Самая популярная длина девайса — 3 и 5 метров.
- Искусственная елка — самый востребованный товар, бьет все рекорды по количеству продаж на Вайлдберриз. Большинство покупателей приобретает елку высотой 180 см, потому что она гармонично смотрится в квартире со стандартной высотой потолков.
- Костюм Деда Мороза. Какой праздник без главного сказочного персонажа, его любят и дети, и взрослые, ведь именно он приносит подарки! В эту ночь даже самые серьезные люди дурачатся и наряжаются, переодеваются в Деда и Снегурочку.
- Мешок для подарков — еще один непременный атрибут праздника. Даже если никто не наряжается Дедом Морозом, то поставить мешок с подарками за дверь или под елку будет отличной идеей.
- Новогодний коврик, имитирующий искусственный снег, мягкий и пушистый, под мех шиншиллы, он задекорирует любую подставку под елку, хоть декоративную, хоть настоящую, скроет провода и удлинители.
- Светильник с эффектом падающего снега — элемент декора и осветительный прибор одновременно, создающий волшебную атмосферу зимнего вечера.
- Цветная светодиодная лента — бестселлер продаж. С ее помощью креативно украшают любые помещение и пространства легко и быстро. Продается в катушках, длиной 5 и 10 метров, при необходимости режется на полоски любой длины.
- Уличная гирлянда на катушке, длиной 50 метров. Многие семьи и компании отмечают праздник на природе — в загородном доме или на даче. Чтобы украсить дом снаружи, простой гирлянды недостаточно, нужно украшение достаточной длины, при этом безопасное при использовании на улице.
- Набор новогодних открыток — милые и приятные памятные мелочи, которые подписывают каждому гостю или члену семьи, чтобы Дед Мороз разобрался в подарках.
- Крафтоваяупаковочная бумага. Любой подарок нужно упаковать перед тем, как положить под елку или в мешок.
Все эти товары были в топе выдачи товарных позиций в ноябре — декабре 2020, а это значит, что и в этом году они не потеряют своих позиций.
К этому списку смело можно добавить товарные карточки с атрибутикой 2022 года, а это будет год Тигра по восточному гороскопу. Фигурки, игрушки со средней ценой до 1000 рублей, носки, кружки, коврики компьютерные, календари — все, где будет изображение тигра и надпись 2022.
Детские игрушки распродаются весь декабрь, ведь, кроме новогодней ночи, дети получают подарки на многочисленных утренниках в школах и детских садах.
Актуальны в этот период дешевые товары , стоимостью до 500 рублей, для подарков малознакомым людям, соседям, сослуживцам, когда не хочется тратить много денег, но оказать знаки внимания нужно.
Используйте предновогодний период по максимуму для повышения объема продаж, продвижения бизнеса и повышения рейтинга интернет-магазина. Но предварительно просчитайте все риски и нюансы торговли в этот короткий, но активный сезон. Выбирайте категории товаров, которые точно распродадутся без остатка и принесут максимальный доход.
Источник: moneyplace.io
Что продавать под Новый год на маркетплейсах — обзор актуальных товаров из Китая
Наши клиенты довольно часто задают вопрос: что продавать под Новый год на маркетплейсах. Действительно, конец года очень благоприятное время для онлайн-торговли, при грамотном подходе вы сможете получить максимум прибыли и вывести бизнес на новый уровень. В статье расскажем о нюансах предновогодних продаж китайской продукции через торговые платформы.
- Главная
- →
- Полезная информация
- →
- Что продавать под Новый год на маркетплейсах — обзор актуальных товаров из Китая
Найдишкина Светлана
Менеджер отдела закупок
(Обновлено 07 Окт 22 )
10 мин на чтение
Не пропустите возможность заработать перед Новым годом
Предновогодние недели — самое активное время для продаж во всем мире. Они занимают около 48 % от общего объема продаж в году. Это действительно уникальное время, когда покупатели готовы тратить на интерьерный декор, нарядную одежду, подарки и еду внушительные суммы денег. Покупают все, даже люди со стесненным бюджетом.
Советуем новичкам и опытным бизнесменам обратить внимание на продукцию из Китая. В стране можно купить новогодние товары любой категории по низкой стоимости, сделать большую наценку и получить значительную прибыль.
Спрос на новогодний товар начинает повышаться с середины ноября, а самый пик торговли отмечается — с 5 по 20 декабря. Вам стоит учесть этот нюанс и подготовиться к активной торговле через маркетплейсы или интернет-магазины заранее.
Для этого нужно:
- сформировать сезонный ассортимент магазина;
- найти поставщиков выбранной продукции в Китае и договориться с ними о поставках;
- организовать доставку груза в Россию с таможенным оформлением;
- отгрузить упакованную и маркированную продукцию на склад торговой платформы;
- поработать над продвижением и визуальной привлекательностью товара.
Это стандартные этапы доставки китайской продукции на торговые платформы России. Каждый из них предполагает колоссальный труд и затраты времени, а ошибки в процессе приводят к упущенной прибыли.
Вы можете доверить все этапы поставки товаров из Китая сотрудникам нашей компании, чтобы освободить время и активно поработать над увеличением прибыли. Работаем с центральными складами маркетплейсов: Wildberries, Ozon, «СберМегаМаркет» и других.
Популярные новогодние товары из Китая
Под Новый год почти нет категории товаров, которую совсем не покупают. Даже если вы занимаетесь торговлей продукции с низким сезонным спросом, можете дополнить витрину магазина временными товарами. Сделали обзор продукции из Китая, которую наиболее часто покупают перед праздником.
Новогодняя атрибутика
Искусственные елки, елочные игрушки и фигурки символа года занимают до 70 % продаж перед праздником. Хиты последних лет — елки с запахом хвои и с натуральными шишками, игрушки с необычным дизайном или в ретростиле.
Интерьерный декор
Лишь единицы людей не украшают дом к празднику, поэтому на торговле новогодним декором можно хорошо заработать. К тому же перед праздником оформляют офисы, торговые центры, клиники и другие помещения. Компании покупают декор оптом, поэтому специально для них советуем подготовить отдельный оффер.
Включите в свой ассортимент гирлянды, мишуру, искусственные свечи, аксессуары для праздничной сервировки стола, светящиеся фигурки и другие элементы декора. Постарайтесь найти уникальный декор, который мало или вообще не представлен в России.
Маскарадные костюмы
Новый год — время маскарадных костюмов. Их покупают для утренников в детском саду или праздников в школах, корпоративных вечеринок, развлечений взрослых и детей в домашнем кругу.
Каждый год на маркетплейсах неизменно высокий спрос на костюмы Деда Мороза и Снегурочки, зайчиков, принцесс, снеговиков, гномов, персонажей культовых комиксов, компьютерных игр и мультфильмов.
Одежда и обувь
Особенно востребованы нарядные женские платья и костюмы, мужские рубашки и брюки, детская одежда и обувь. Продажи этих категорий продукции перед праздником увеличиваются более чем на 50 %, поскольку все хотят выглядеть красиво на корпоративе или семейном ужине.
При подборе ассортимента одежды сделайте упор на цвет приходящего года. Стоит также учесть оттенки года по версии Института цвета Pantone, которые будут модными в следующем сезоне. Ведь многие люди покупают одежду не на один день.
Подарочная упаковка
Красивые упаковочные коробки, пакеты и аксессуары — еще одна востребованная ниша перед зимним праздником. Эту категорию товаров покупают дополнительно к подаркам частные лица и компании. Советуем дополнить ассортимент магазина подарочными упаковками, чтобы повысить средний чек.
Если вы заинтересованы в постоянных поставках продукции на маркетплейсы, то советуем почитать нашу статью о самых востребованных товарах из Китая.
Новогодние подарки
Примечательно, что 8 из 10 товаров перед праздником покупают в подарок. То есть это востребованная ниша, где вы можете заработать. Люди начинают активно покупать подарки близким, знакомым и коллегам уже с середины ноября.
В качестве подарков под Новый год хорошо покупают:
- игрушки, настольные игры, консоли для детей и подростков;
- домашний текстиль;
- парфюмерию, уходовую и декоративную косметику;
- продукцию для поддержания здоровья;
- автомобильные аксессуары;
- электронную технику, гаджеты;
- сумки, ремни, кошельки и другие аксессуары;
- бижутерию и ювелирные украшения;
- лыжи, коньки, ледянки и другие приспособления для зимнего отдыха;
- одежду и сувениры с праздничным дизайном.
Отдельно хотим отметить, что перед праздником выгодно продавать подарочные наборы или готовые комплекты для украшения интерьера. Вы можете продумать сочетание элементов декора и объединить их в один комплект, а при размещении набора на витрине торговой платформы дать рекомендации по оформлению дома.
Копакинг — объединение товаров в комплект, одна из услуг, которую оказывает Fastimport. Мы знаем, как ценно время наших клиентов во время новогоднего ажиотажа, поэтому можем выполнить работу по созданию наборов согласно вашим требованиям.
Приведем пример копакинга. Допустим, что вы продаете мужской ежедневник с кожаной обложкой. Этот аксессуар презентуют деловым мужчинам. Вы можете сделать новогодний подарок более привлекательным, если дополните ежедневник стильной ручкой и визитницей. Дополнительные аксессуары стоят гораздо дешевле, чем ежедневник, но делают презент более целевым.
По аналогии можно дополнить любой предмет, тем самым повысить его привлекательность и средний чек магазина.
Советы по торговле перед Новым годом
Чтобы получить максимальную прибыль в конце года, воспользуйтесь нашими рекомендациями.
Продумайте новогодний ассортимент
Обязательно проведите аналитику продаж на маркетплейсах за предыдущий год. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами — например, MPStats. В них можно анализировать конкурентов, выискивать тренды и самые продаваемые сезонные продукты.
Помимо основной новогодней продукции, советуем включить в ассортимент и сопутствующие товары. Например, вместе с гирляндами часто покупают удлинители.
Не стоит закупать большие партии сезонной продукции — например, сувениров с символом Нового года. Вы точно не сможете их продать после праздника. Рассчитывать объем партии товаров нужно исходя из спроса. Для решения этой задачи также можно использовать сервисы по аналитике продаж на маркетплейсах.
Не затягивайте со стартом продаж
Чем ближе праздник, тем стремительнее растет спрос на поставки из Китая. При этом возможно образование дефицита самых ходовых сезонных товаров у поставщиков, перегруженности транспорта и очередей на таможенных пунктах.
