Дмитрий Портнягин – простой парень родом из Тынды, который рано потерял отца и, оказавшись в сложной ситуации, в окружении людей без целей, смог поднять себя за шиворот и привести к своей мечте – быть богатым и знаменитым. Его путь – дорога постоянных вызовов самому себе, суровых уроков и важных выводов. В книге Дмитрий раскрывает всего себя перед читателями, показывает свои хорошие стороны и не очень, делится внутренними переживаниями и одновременно зажигает сердца своей невероятной.
Somrage написал(а) рецензию на книгу
«Трансформатор» aka а как поднять бабла
Что происходит?
Люди внезапно побежали в книжные магазины и с порога кричат «Трансформатор!». Автор одноименного youtube-канала, бизнес-блогер Дмитрий Портнягин выпустил свою книгу и миллионная аудитория потенциальных покупателей уже обеспечила «Трансформатору» статус бестселлера. В инстаграме под каждой фотографией книги восторженные комментарии тех, кто еще даже не успел ее прочесть.
На данный момент медиа-пространство наполнено фейковыми отзывами и лайками, тогда как настоящих и подробных рецензий нет. Пользователи Livelib и ReadRate молчат, а ЛитРес и Лабиринт заполнила пара десятков однотипных, списанных друг с друга восклицаний «Отличная книга. Дима — гений! Советую 100%»
45 «татуировок» и 40 «ключей»
«Трансформатор» по ходу чтения оглашает 40 «ключей», правил ведения бизнеса, которыми руководствуется Дмитрий Портнягин. Ничего не напоминает? Правильно, такому же принципу следует главная бизнес-книга 2015 года «45 татуировок менеджера» от Максима Батырева, только Батырев назвал свои правила «татуировками». К тому же «Трансформатор» поразительно схож в подаче материала.
Громкие заявления, «правила трансформатора», подкрепляются историей из жизни автора. Вот только информации о том, как именно сделать первые шаги в создании бизнеса там минимум, тогда как в «45 татуировках» текст соответствует тому, о чем говорит обложка. Любопытно, что на форзаце «Трансформатора» первый же хвалебный отзыв принадлежит, как вы могли догадаться, именно Батыреву.
Бизнес-молодость
Дмитрий Портнягин — один из соучастников популярного проекта «бизнес-молодость», состоящего из предпринимателей, готовых всеми силами научить вас зарабатывать миллионы с нуля. У этого проекта вышло две книги, и некоторые главы «Трансформатора» практически слово в слово повторяют то, что уже было написано в книге БМ. К примеру, каким бы банальным ни было это само по себе, глава о доходах человека и разделении на «касты»:
30 000 — так себе, уровень наемного рабочего
300 000 — неплохо, вы уже стали мелким предпринимателем
1 000 000 — круто, вы автор этой книги
Эта глава называет почти одинаковые цифры и рассказывает абсолютно об одном и том же. Обе книги пытаются мотивировать вас, не предлагая реальных решений для старта бизнеса, но делают это по разному. «Бизнес-молодость» орет на читателя — вставай, ленивая скотина, деньги валяются под ногами, а феррари и голые женщины уже устали ждать тебя (кстати, проблема гендерной ориентированности подобных книг так же присутствует, но это уже другая история). «Трансформатор» спокойнее и чуть харизматичнее, только говорит от себя и про себя, хотя посыл остается тем же. С первого взгляда видно — книга Дмитрия Портнягина и «Бизнес-молодость» похожи по содержанию и даже оформлению: выноски броских цитат авторов, огромные шрифты, космические отступы на страницах. БМ переборщили во всем, Портнягин же, видимо, попал в точку.
Хотите начать свое дело?
Круто. Только Дмитрий Портнягин расскажет о своем собственном бизнесе, а не о том, как помочь вам. «Я» в этой книге просто зашкаливает и автор раз за разом пытается вдохновить нас прохладными историями, нытьем о том, как его всего бросали, но он не сдавался и был настоящим «трансформатором» — менял себя, побеждал, достигал.
На самом деле, все, что не относится к автобиографии (насколько правдивой — вопрос спорный) выделено в книге синим цветом и занимает одну-две строчки на каждой странице. Да, это вдохновляющие слова и «вода», которую на читателя льют ведрами. Первые шаги и выбор направления? Стартовый капитал? Вопросы формальностей и бумажная волокита? Аренда помещения? Создание сайта?
Подводные камни? Чепуха, забудьте, все что вам нужно это М-О-Т-И-В-А-Ц-И-Я.
А вот еще: сексизм, любовь, и дети
«Я считаю, что мужчине важно заниматься спортом. Во-первых, это закаляет: сила придает уверенности»
— и снова о больном. Автор изначально устанавливает правила — бизнес, победы и деньги только для мужчин.
«Будь другом, давай свободу, научи своих детей зарабатывать, оставайся в их глазах честным, открытым и порядочным – и они последуют твоему примеру»
— почему я открываю книгу с подзаголовком «Как создать бизнес и начать зарабатывать» и вижу это? Несколько страниц, посвященные воспитанию детей и взращиванию бизнесменов.
«На самом деле любовь – мощная штука, поток энергии огромной силы. Если направить эту силу в нужное русло – можно добиться впечатляющих результатов».
«Женщина должна быть поддержкой, а мужчина должен чувствовать себя мужчиной»
Комментировать это смешно и глупо. Ничего из сказанного выше не поможет вам начать свое дело, будем реалистами. Это не просто цитаты в начале важных и полезных глав, это и есть целые главы. Бесполезные, абстрактные, а иногда и откровенно оскорбительные для любого нормального человека, уважающего чужие права. Целые страницы лирики без хотя бы намека на то, за что люди отдали деньги.
Отвратительные логические ошибки:
«нужно рассчитывать только на себя»
«перехватить небольшие деньги на время у знакомых и родственников – сам бог велел»
От «Трансформатора» до «Шантарама»
Тяжелое детство. Проблемы с законом и судебный иск (обоснованный). Алкоголичка декларант, единственный и самый ценный сотрудник нашего героя, дверь которой он пытался выломать, когда та ушла в запой. Загаданное шепотом желание «я очень хочу быть богатым» и обещание помогать людям взамен на его исполнение. Безграничная сила любви и веры в лучшее.
Эта книга — индийское кино с драматическими сюжетными твистами и прекрасным концом.
Спойлер: Дмитрий всех победил и сделал мир лучше жестокой ценой опорочивания мира бизнес-литературы и литературы в целом.
Transitplus International Limited
ТранзитПлюс — тот самый бизнес Дмитрия Портнягина, о котором написано в его бестселлере. Компания занимается логистикой, доставкой грузов из Китая и Европы в Россию. Если вы покопаетесь в интернете, окажется, что разносторонней информации о ней совсем немного. Помимо сайта и хвалебных отзывов, несколько провокационных ссылок, в частности, обвинения в мошенничестве.
Что есть ложь, а что правда узнать точно не так просто, но чувствуется определенный “вакуум информации”, отчего доверия как минимум к самому автору не прибавляется. Критический отзыв и описание проблем того или иного объекта не только дает взгляд на него с другой стороны, но зачастую оказывается и намного более информативным, чем похвалы и лавры.
В бизнес-книге Портнягина настолько мало сказано непосредственно о бизнесе, что вы можете поставить на место логистической компании ТранзитПлюс любую другую и почти ничего не поменяется. «Ключи-правила» настолько абстрагированные и обобщенные, что не представляют ценности.
Ака а как поднять бабла
Графомания в очередной раз ядом проникла в жанр деловой литературы. Кому-то очень впечатлительному и очень недалекому эта книга может быть полезна — даст пинок под зад (хотя и цитат с бизнес-пабликов вконтакте, в таком случае, должно хватить). Инстаграм-бизнесмены (по вопросам сотрудничества пишите в директ, если что) продолжат рекламировать это дерьмо. Люди продолжат читать, покупать и рассказывать о том, как (никак) Путь Трансформатора изменил их жизнь. Впереди автора ждут еще большие продажи и сарафанное радио, а к тому моменту как заданный план будет выполнен, с именем Дмитрия Портнягина на обложке выйдет очередной шедевр.
TheOk написал(а) рецензию на книгу
Жжёт
Есть книги про то, как развивался бизнес у конкретных людей.
Есть книги про то, как развивались компании.
Есть научные книги про то, КАК построить бизнес — это учебники по экономике, маркетингу, продажам и прочее.
Так вот книга «Трансформатор» не относится ни к чему из перечисленного.
Единственный ответ на вопрос «Как начать свой бизнес и начать зарабатывать?» — Поднять свой зад и начать что-то делать. И делать это позитивно, с размахом — мыслить шире, хотеть больше. ВСЁ!
Единственное что полезного в ней — это особенности менталитета Китайцев. Ну может быть еще пара-тройка советов по тому, как нужно менять свою жизнь (а сводится всё равно к одному — бери и делай).
Давайте по порядку.
Дмитрий Портнягин основал логистическую компанию, которая занимается перевозкой товаров из Китая в масштабах страны. Изначально компания находилась в Благовещенске (открываем карту, смотрим где, ага, город прямо граничит с Китаем), потом были представительства в самом Китае, а уже после «раскрутки» — компания переместилась в Москву.
На мой взгляд, просто находился в нужное время в нужном месте. Дмитрий начал свою деятельность раньше, чем появился Aliexpress, и прочие подобные маркетплейсы. Поэтому назвать это чем-то выдающимся — нельзя. Это как построить бизнес на торговле Абхазскими винами, находясь в Адлере. Нужен ли для этого предпренимательский талант — однозначно. Есть ли в этом что-то интересное?
Не особо.
95% текста книги — это «Я, я, я, делал это, думал то, вдохновлялся тем-то.. » и так далее. Подробно расписано то, как Дмитрий создавал свой личный бренд, искал и сохранял клиентов, но не с точки зрения бизнеса и бизнес-процессов, а с точки зрения «Я такой классный, потому что думал масштабно! Думайте, мечтайте, желайте большего и у Вас тоже всё получится».
Даже и анализировать больше нечего. Много воды, а по делу очень мало.
Создалось впечатление что книги написана для рекламы и поиска клиентов. Чтобы можно было показать её, дать почитать потенциальным клиентам, показать «нутро» автора. Но не более.
Нет, Дмитрий однозначно хорош как предприниматель, мысль и идея книги — замечательная, светлая и позитивная. И тому, кто не читал подобной литературы и не особо вникал в экономику и в целом бизнес-процессы компаний — это то, что нужно. Эта книга — топливо для «огня внутри». Если есть желание начать своё дело — книга поможет «разжечь» эту мысль. Но очень сырое и необработанное топливо.
Всё равно что смотреть на дерево в лесу и говорить о том, каким красивым домом оно может стать, но нет полезных советов с какой стороны подойти к этому дереву, и под каким углом его срубать, чтобы оно не рухнуло тебе на голову.
В общем, как мотивационной книге — 10/10
Как бизнес-литературе — 2/10
Как удачному проекту автора — 7/10
Не стоит ждать от этой книге многого. Есть много и других достойных книг. Потом попробую прочитать вторую часть — может быть там появилось больше дельных советов.
Источник: topliba.com
Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать
Если бы я написала отзыв хотя бы на полдня раньше, то скорее всего он был бы более хвалебный. Дело в том, что я не знала (о, да!) кто есть таков этот человек… В процессе чтения для меня это был очередной мотиватор, несущий свет и добро в мир. А потом я послушала обзор на книгу его жены, а потом чуток про него. Кстати, есть некоторые расхождения, достаточно, чтобы переосмыслить всё прочитанное в этой книге… Грустно… жалко потраченного времени.
Такое впервые в моей читательской жизни
20 марта 2022 г. 07:39
5 отличная книга-мотиватор
1. Кто владеет клиентом, тот владеет рынком. Не важно какие у тебя проблемы, если есть клиенты — выстоишь!2. Правило: если ты стоишь рядом с человеком, который зарабатывает в разы больше тебя — заткнись и слушай!3. Если решил, что то попробовать — попробуешь. А если хочешь делать — то делай! Не будь «пробовальщиком».4.
Упаковка — главное что есть бизнесе!Книга состоит из лозунгов: ты можешь это, надо много работать, ставь нереальные цели…Отличная книга-мотиватор!
29 августа 2021 г. 19:30
2
Понравилась цитата про найм и первый рабочий день в новом коллективе.
21 мая 2021 г. 18:37
5
Книга больше про мотивацию, жизнь, тернистый путь предпринимателя. Но никак не о цифрах, точных сведениях и практических рекомендациях. Как пособие по развитию успешного бизнеса она подойдет вряд ли. Но для поднятия духа и получения мощного заряда мотивации — вполне. Каждый видит в книге то, что он хочет.
Я для себя нашла в ней массу советов по взаимоотношению с людьми (от одногруппников до партнеров), созданию правильного имиджа и просто достижению целей. Очень зацепила рекомендация представить свою идеальную жизнь через 10 лет и начать делать что-то для ее достижения прямо сейчас. Когда возникают приступы лени или все валится из рук — вспоминаю именно ее
5 июня 2021 г. 00:38
5 Больше плюсов, чем минусов
Итак, плюсы: Познавательная история успеха; Много моментов, которые дают толчок и вызывают желание начать что-то делать; Легко читается; Есть практические советы из личного опыта автора. Минусы: Многовато мотивационных отступлений
20 мая 2021 г. 14:09
5 Очень мотивирует
Я начинающий предприниматель и недавно открыл небольшой магазинчик, очень интересно рассказано в книге про успешного российского бизнесмена. В книге много личного опыта, примеров из жизни, она помогает не делать похожих ошибок, учиться на чужих. Если сравнивать меня с Д. Портнягиным то я тоже приехал из самой глубинки России, и не побоялся вопреки всему, начать свой пока, что маленикий но бизнес. Прочитав Портнягина, лучше стал понимать, куда хочу двигаться, и дальше, только больше!!
3 июня 2021 г. 13:43
5 Советы от опытного бизнесмена
Я несколько раз пытался наладить свое дело, но до конца все довести не хватало терпения и мотивации. Книга Портнягина мне понравилась , он смог добиться всего без связей и денег. Таких людей я уважаю. Надо взять себя в руки и довести дело до конца. Ведь по словам Димы — все сложное просто.
3 июня 2021 г. 12:53
5 Много полезных советов
В книге есть дельные советы, Дмитрий сам прошел все трудности и уже знает как их избежать, как лучше поступить в той или иной ситуации. Так что книгу рекомендую для прочтения всем предпринимателям
4 мая 2021 г. 17:56
3 Написано вроде просто, читается легко. Если вы знаете автора и являетесь по какой-то причине его фанатом, то вам будет интересно узнать его автобиографию. Где родился, жил, женился итд. Если нет, то это фиаско тупо читать .
Написано вроде просто, читается легко. Если вы знаете автора и являетесь по какой-то причине его фанатом, то вам будет интересно узнать его автобиографию. Где родился, жил, женился итд. Если нет, то это фиаско
Источник: www.livelib.ru
«Трансформатор»: ключевые идеи книги Дмитрия Портнягина
Дмитрий Портнягин – успешный предприниматель и видеоблогер, у которого несколько прибыльных бизнес-проектов. Он считает, что предпринимательство позволяет любому целеустремлённому человеку быть независимым и зарабатывать желаемую сумму денег. В своей книге «Трансформатор» он даёт практические рекомендации о том, как начать собственное дело. С разрешения издательства «Бомбора», выпустившего эту книгу, мы публикуем её ключевые идеи.
Решись быть самостоятельным
Любой из нас может стать предпринимателем, быть свободным и независимым человеком. Но, с другой стороны, перед тобой постоянно возникает проблема выбора и выхода из зоны комфорта. Путь предпринимателя сопровождается внутренним состоянием, похожим на ощущение, будто ты — бутылка с шампанским, готовая взорваться от энергии, которая распирает тебя изнутри.
Лично я всегда был противником бездействия. Я из тех людей, которые любят создавать и делиться. Да, с одной стороны, будущим предпринимателям придётся поднапрячь свои силы, порой шагать через ад, но я до сих пор не понимаю, почему многие люди даже не пытаются начать своё дело. Все, кто осознаёт масштаб своего потенциала, добиваются результата — все без исключения. Я не видел таких людей, которые бы шли напролом, очень сильно чего-то хотели и не достигли своих целей.
Вовлечённость в дело, которым ты занимаешься — ключевая характеристика для любого предпринимателя. Страх выйти за рамки мешает двигаться, нашёптывает, что первый шаг непременно должен быть правильным, лучше — идеальным. А ведь это невозможно! Запомни: твой страх будущих неудач беспочвенный. Угрозы нет — это иллюзия.
Найди свою нишу
Если меня сейчас спросить, как выбрать нишу, в которой развиваться и зарабатывать, то я бы посоветовал создавать бизнес, который решает какую-то проблему. Проблему, которая реально наболела. Не надо создавать очередную фирму с предложениями, которые превалируют над спросом. С такими же услугами, таким же сервисом и подходом, просто с другим названием и местоположением.
Ты попадаешь в зону высокой конкуренции, все клиенты там уже распределены, и чем ты будешь зазывать их к себе и насколько эффективно — большой вопрос. Иди туда, где ты нужен, где тебя ждут. Находи такие ниши и работай в них. Это идеальный вариант.
Если найти такую нишу ты никак не можешь и все же собрался открыть компанию в зоне высокой конкуренции, — заранее продумай своё отличие от всех аналогичных компаний.
Чем ты лучше? Это «лучше» должно быть очевидным для потенциальных клиентов и, что самое важное, очень ценно для них. Настолько ценно, что они готовы будут бросить компанию, к которой долгое время были лояльны, и уйти к тебе. Причём такой мотивацией для клиентов должна быть не низкая цена твоего товара.
Манипуляции с ценой твои конкуренты быстро осилят и что-нибудь придумают, ты не удержишься. Найди что-то иное
Возьми листок бумаги и напиши, что ты умеешь делать лучше других, в чём разбираешься лучше всех. Не меньше пяти пунктов. А дальше напиши пять своих самых слабых сторон. Попроси нескольких друзей сделать то же самое: составить про тебя такие списки. Ты, кстати, можешь пойти дальше и устроить опрос в своем Instagram — пусть подписчики опишут твои сильные и слабые стороны.
Глядя на то, что ты знаешь о себе, и за что другие тебя ценят, определи, в каких нишах ты можешь преуспеть, и затем поищи спрос на рынке в этих направлениях. Как определить, есть ли спрос? Банально: вбивай слова о том, чем собираешься заняться в wordstat.yandex.ru и смотри количество запросов. Сравнивай его с другими популярными услугами или товарами.
Делай опросы в фокус-группах — иными словами, просто спрашивай людей из этой отрасли: интересно это или нет? И внимательно их слушай.
Выступление Дмитрия Портнягина на конференции CRMDAY
Слушай, в чём они видят недостатки, и дорабатывай свою идею, чтобы эти недостатки искоренить, оценивай преимущества, считай, сколько сможешь за их счёт зарабатывать. Я убеждён в том, что бизнес не должен с самого начала приносить удовольствие. Он не будет сразу же ощущаться как дело всей жизни. Когда ты молод, то сам порой не знаешь, что тебе нравится.
Если ты любишь кататься на скейте, то это ещё не значит, что тебе нужно продавать скейты. Пробуй многое, просто делай то, что ты реально умеешь делать, даже если ты это не любишь. Главная задача предпринимателя — научиться зарабатывать деньги. А уже потом всё остальное.
Подбирай правильное окружение
Не важно, в каком ты возрасте — люди постоянно влияют на тебя. Они либо тянут вниз, либо наверх. Иногда следует поменять своё окружение на лучшее. Это самое простое, что тебе следует сделать.
Тебе нужны люди, которые смотрят на жизнь позитивно, люди со схожими целями и большим финансовым результатом, люди, которые могут дать тебе честную обратную связь. С позиции предпринимателя я теперь понимаю, насколько важно окружить себя людьми, которые точно знают, что они хотят, и при этом зарабатывают больше, чем ты.
Поставь цель: каждые два месяца впускать в свою жизнь 10 новых людей. Это положительно повлияет на скорость движения к целям и мышление
Советы людей, которые смогли добиться того, чего ты желаешь, и их опыт помогут тебе и, главное, вдохновят. Ты ощутишь свои мечты реальными и достижимыми. И в этом — огромная польза для твоего роста.
Но у меня есть и ещё один совет, который вытекает из предыдущего. Никогда не слушай, что говорят люди, которые живут не так, как тебе хочется. Очень часто именно неудачники пытаются одарить нас «ценными» советами. Потому что у них много времени, им некуда его девать.
Будь осторожен и избирателен в общении. Ценные советы от нужных тебе людей — вот твоя цель. Иди к ней.
Определись, как вести бизнес – одному или с партнёрами
Если ты думаешь, что вести бизнес вместе веселее, то я отвечу: это действительно так. Но только на старте.
Прежде чем приглашать в бизнес партнёров, хорошенько подумай и реши: действительно ли они тебе нужны? На мой взгляд, единственным стоящим основанием для их приглашения могут быть инвестиции. Отдавать часть бизнеса за необходимые для его развития финансовые вливания — это нормально. А отдавать часть бизнеса только за то, чтобы кто-то был рядом с тобой в какой-то момент и принимал участие в обсуждении — нелепо. Чуть менее нелепо отдавать часть бизнеса за то, что будущий партнёр в чём-то нереально крутой специалист.
В таком случае правильнее сначала зарегистрировать фирму, а уж потом пригласить в неё такого партнёра. Тогда сразу будет понятно, кто в компании главный и принимает окончательное решение. Если так не сделать, пальму первенства у тебя смогут впоследствии отнять.
Если обойтись без партнёров никак не получится, то в учредителях их желательно иметь всегда нечётное количество. Принимать решения, если вас двое и вы владеете равными частями компании, трудно, и часто это ведёт к развалу бизнеса. Договаривайтесь сразу, кто будет принимать окончательное решение и кому компания хотя бы на 1%, но в большей степени будет принадлежать. Это поможет вам избежать в будущем серьёзных проблем.
Строй команду профессионалов
Самое простое и гениальное правило HR-менеджмента звучит примерно так: нанимайте только тех, кто разбирается в работе, которую им предстоит делать, лучше вас. Неважно, кто это — уборщица, логист или маркетолог: они должны дать вам сто очков вперёд в знании предмета. Уборщица должна знать такие моющие средства и такие секреты чистки и мойки, о которых ты никогда не слышал, а логист и маркетолог — тут всё понятно.
Просто замечательно, если этому человеку могут дать рекомендации люди, которым ты доверяешь, — это снизит риск нарваться на некачественного сотрудника на 30%. Обязательно проверь человека на «самостоятельность». Тебе ведь не нужен тот, кто будет постоянно снимать с себя ответственность и ждать чётких указаний даже по самым мелким вопросам? Тот, кто не задаёт вопросы, а просто ничего не делает, пока ему не скажут? Думаю — нет.
Есть очень простой тест. Задай кандидату такой вопрос: «Как ты представляешь себе свой первый день работы в нашей компании? Что, по-твоему, будет происходить?» И если он ответит: «Ну, мне всё покажут и расскажут. Со всеми познакомят и скажут, что делать», — гони его в шею. Такой сотрудник тебе не нужен — это безответственный человек, с которым будет много возни, вечный «ждун», не готовый к интенсивной работе.
Тебе нужен кандидат, в ответах которого будет много «Я». Например: «Я со всеми познакомлюсь, спрошу у руководителя о своих задачах. Выясню, чем заняться в первую очередь. » Так тебе ответит в большинстве случаев проактивный сотрудник, которому можно дать задание и забыть — оно либо будет грамотно и вовремя сделано, либо ты заблаговременно узнаешь о проблемах, причём на тебя эти проблемы не вывалят просто так, а сразу предложат несколько вариантов решений. Круто? Пользуйся.
Не бойся долгов
Со временем я сделал для себя определённый вывод: инвестиции нужны не всем. На старте ты не умеешь обращаться с деньгами, и искать серьёзного инвестора не нужно. А перехватить небольшие деньги на время у знакомых и родственников — сам бог велел. Это мотивирует, ведь своих подводить не хочется, и сразу начинаешь думать, как вернуть. Я всегда отдавал вовремя и вёл записную книгу — сколько, кому должен и когда надо отдать.
Не бойтесь кредитов и кредитных карт. Я не считаю долги чем-то плохим. Если вас мотивируют долг и обязательство — используйте это! Меня самого когда-то мотивировали долги: создавая свой первый бизнес, я был в долгах постоянно, и это не давало мне возможности расслабиться.
Цени клиентов больше, чем деньги
Я вынес для себя ценную идею: кто владеет клиентом, тот владеет рынком. Клиенты «лечат всё». Неважно, какие у тебя проблемы — с деньгами, с сотрудниками, с партнёрами, — если у тебя есть клиенты и, соответственно, заказы, если на тебя есть спрос — ты выстоишь. Останешься жив и двинешься вперёд. А если клиентов нет — всё остальное неважно.
Ты труп.
Поэтому не жалей усилий на хороший сервис, крайне важно, чтобы клиенты к тебе возвращались и рекомендовали тебя другим.
На начальном этапе бизнеса твоя цель не прибыль, а клиенты
Самое главное — сформировать клиентскую базу. Всё остальное (ценообразование, снижение себестоимости, дополнительные продажи) — это следующие шаги. А самый первый — наработка клиентов. Самое главное — заказчики, которые у тебя покупают, покупают постоянно.
Сделай так, чтобы клиент тебе доверял, и удерживай его всеми возможными способами. Живя по такому принципу, ты часто будешь вынужден жертвовать сиюминутной прибылью, чтобы в будущем зарабатывать большие деньги.
Будь открытым
Публичность для предпринимателя очень важна. И её надо развивать. Если ты думаешь, что тебе удастся добиться успеха, сидя в стороне и ни с кем не общаясь, — ты ошибаешься. Там, где большие рынки и высокая конкуренция — придётся показываться на людях.
Самый простой способ стать публичным в наши дни, не считая активности в социальных сетях, — это делиться знаниями. Чтобы стать публичным и эффективно развивать бренд, надо быть полезным! Полезным по-разному: ты можешь писать блог, издавать книги, выступать на конференциях, что-то разрабатывать и т.д. Будь интересным и полезным.
Если у тебя пока нет экспертности в чём-то, надо её создать! Прокачивай её. Ты не сможешь стать лидером мнений, если у тебя самого этого мнения нет — сформированного, понятного и более интересного, чем у других.
Не стоит сразу привлекать к себе внимание общественности — подготовься! А как начнёшь — уже постоянно держись на виду. Проще говоря, ты уже не имеешь права в один прекрасный день взять и исчезнуть, ведь как только ты пропадёшь из поля зрения, люди сначала начнут тебя искать, а потом просто забудут. И это нормальная реакция.
В самом начале развития твоего бизнеса публичность станет одной из статей расходов — платные публикации, полёты в другие города для выступлений, встреч, создание блога. Пока мой бизнес не был прибыльным, я тоже много вкладывал. Я понимал, что надо расти, даже выступать где-то бесплатно, не лениться договариваться об этом. Сейчас мне предлагают неплохие гонорары за выступления — капитализация моего личного бренда стала высокой и вышла на самоокупаемость. У меня есть входной билет в любой бизнес — личный бренд стал для меня отличным фундаментом.
Соглашайся выступать везде, где тебя приглашают. А если не приглашают – договаривайся сам
Для закрепления материала перечислю плюсы публичности:
- Во-первых, это мощный networking: со временем ты сможешь дотянуться до любого человека, который тебе нужен, а также создать мощное окружение.
- Во-вторых, тебе легче собрать сильную команду — люди будут сами хотеть с тобой работать, их тянет к сильным лидерам.
- В-третьих, публичность обеспечивает высокую лояльность со стороны клиентов. Они знают, с кем имеют дело, и испытывают к тебе доверие. Люди быстро принимают решение о покупке у тебя и готовы платить больше.
- В-четвёртых, тебе проще привлечь инвестиции в свой бизнес. Люди уверены в твоей компетенции и готовы доверять тебе большие деньги.
- В-пятых, любому твоему новому бизнесу обеспечен быстрый старт и быстрый результат.
- В-шестых, публичность можно монетизировать. Стать амбассадором какого-нибудь бренда, размещать рекламу в соцсетях, выступать на мероприятиях.
- И, наконец, просто приятно, когда люди узнают тебя на улице, говорят спасибо за твои слова, действия, за труды, возникает чувство, что ты не зря живешь и все-таки что-то меняешь в этом мире.
Немногочисленные минусы публичности зависят уже от особенностей конкретного человека. Кому-то может быть некомфортно, что его начали узнавать на улице. Минус также можно найти в том, что желание увидеть тебя и пообщаться станет возникать у слишком большого числа людей. Они начнут выходить на тебя самыми разными путями, а иногда буквально терроризировать. Следует отметить, что в публичности нужны и паузы.
Вместо резюме
Мы не должны себя ограничивать и тормозить. Мозг всегда будет говорить нам, чтобы мы остановились, чтобы не дать нам сбежать из зоны комфорта в зону неизвестности. Когда ты усилием воли отбросишь эту неуверенность, то сможешь достичь любых запланированных вершин. Заставляй себя идти к цели и всегда верь в то, что делаешь.
Я глубоко убеждён, что по-настоящему успешные люди — это те, кто готов долго и без остановок идти через зону неизвестности к своей цели.
Нужно быть готовым к тому, что твой первый бизнес будет очень шатким. Отнесись к этому с пониманием — как правило, люди всё равно начинают зарабатывать, когда ввязываются в эту игру и вкладывают в неё все свои силы. Если ты выбрал путь предпринимателя, ты не проиграешь никогда.
Проигрыша в бизнесе нет — ты либо делаешь ошибки и получаешь ценный опыт, либо делаешь всё правильно и получаешь деньги. Ты можешь проиграть по деньгам на короткой дистанции, но на длинной всё равно выиграешь. А ошибки неизбежны.
Источник: biz360.ru