Быстрый рост услуг потоковой передачи музыки, аудиоподкастов, переход от традиционного FM-вещания к цифровым платформам и онлайн-радио стимулируют распространение аудиорекламы через интернет.
Программатик быстро развивается в новые форматы и распространяется по новым каналам. И одна из новинок сферы — программатик аудио. По данным Interactive Advertising Bureau (IAB), бюджеты аудиорекламы достигли $ 2,25 млрд в 2018 году, по сравнению с $1,8 млрд в 2017 году.
Что такое программатик аудио?
Программатик аудио — это автоматизированное размещение рекламы в онлайн-аудио контенте, таком как подкасты, службы потоковой передачи музыки и цифровое радио. Подобно обычной программной покупке, аудиореклама также применяет сложные алгоритмы для автоматической доставки рекламного сообщения. Имея все необходимые технические возможности, программатик аудио охватывает компьютеры, мобильные телефоны, умные гаджеты и платформы в приложениях. Проще говоря, программатик аудио дублирует принципы «классического» программатика.
OG Buda feat. 163ONMYNECK — Винрар prod. by wex & beatsbykelly (Премьера трека, 2021)
Как это работает?
Главным препятствием для внедрения аудиопрограмм было отсутствие четких спецификаций и стандартов. Не понимая, как именно аудиореклама может быть доведена до аудитории, рекламодатели и издатели пренебрегали этим каналом. На этом этапе IAB разработала DAAST (Digital Audio Ad Serving Template), который давал общие спецификации аудиорекламы, руководство по исполнению и возможности отчетности.
В ноябре 2018 года DAAST был объединен с VAST 4.1 (Video Ad Serving Template), протоколом, который ликвидировал пробелы в доставке рекламы предыдущих версий. Он обеспечивает соединение между рекламными серверами и SSP с возможностью работы программатик аудио. Для этого обширный протокол был усилен атрибутом adType и сценарием аудиорекламы. Сценарий объясняет, как размещать аудиорекламу и какие форматы доступны для маркетологов.
Форматы аудиорекламы
- Линейная аудиореклама — она содержит все стандартные варианты размещения: Pre-Roll, Mid-Roll, Post-Roll. Таким образом, коммерческое аудио может воспроизводиться непосредственно перед или сразу после аудиопотока (например, подкаста), а также в рекламном разделе.
- Сопутствующая медийная реклама — статические баннеры с логотипом и CTA. Пользователи могут нажимать на них на протяжении всего звукового рекламного трека
- Аудио рекламные блоки — набор последовательных линейных объявлений.
- Объявления с возможностью пропуска — Pre-Roll и Mid-Roll в аудио файлах. Пользователи могут пропустить их, поэтому основная цель таких объявлений — узнать больше об интересах зрителей, о том, какой контент они слушают.
- Аудиореклама в приложении также поддерживает формат аудио за вознаграждение, в котором пользователям предлагается прослушать голосовое сообщение в обмен на определенные льготы и бонусы, такие как дополнительная игровая валюта или опция пропуска уровня. Пользователь получает выбор, слушать рекламу или нет, поэтому подобные рекламные блоки характеризуются как ненавязчивые и положительно воспринимаются слушателями.
Преимущества программатик аудио
Программатик аудиореклама унаследовала все лучшее от классического программатика и принесла новые ценности, такие как способность охватить потребителей там, где другие каналы рекламы не могут.
MORGENSHTERN — ПОЧЕМУ? (Official Video, 2022)
Размер аудитории
Потребление онлайн-аудио демонстрировало устойчивый рост в течение почти двух десятилетий. С 2000 года объем ежемесячного прослушивания онлайн-аудио увеличился на 67% в 2019 году и достиг отметки 189 миллионов.
Доступ к мобильным потребителям
По данным eMarketer, в среднем взрослые пользователи мобильных приложений тратят более одного часа (65 минут) в день на прослушивание цифрового аудио в 2019 году.
Другое исследование Edison Research показывает, что мобильные пользователи посвящают более 50% своего времени прослушиванию подкастов.
Превосходство над видео
Аудиосообщения могут доставлять впечатления без необходимости просмотра экрана. Когда потребители едут за рулем или бегают под любимую музыку, готовят еду или заняты что-то еще, что делает их уши единственной точкой соприкосновения с рекламодателем — в таких случаях аудиореклама работает в лучшем виде.
Нужная аудитория
Несмотря на то что потоковое аудио и подкасты потребляются широкой возрастной группой, они в основном захватывает миллениалов и поколение Z. Что касается последних, то они особенно ценны для рекламодателей, так как именно в подростковом возрасте люди начинают выбирать любимые бренды. Таким образом бренд может получить чрезвычайно высокую производительность CLV.
Гиперлокальный таргетинг для малого и среднего бизнеса
Как и в случае с видео, гиперлокальный таргетинг доступен для аудиорекламы. С его помощью рекламодатели могут настроить радиус, где их сообщения будут попадать в устройства целевой аудитории. Этот вариант идеально подходит для малого и среднего бизнеса, таких как кофейни, бары или магазины — когда люди находятся рядом с ними, они получают соответствующую голосовую рекламу.
Как оценивается эффективность программатик аудио?
- Отслеживание показов — с помощью тегов объявлений можно отслеживать и проверять показы, передаваемые через потоковые музыкальные платформы и аудиоподкасты. Наиболее точными индикаторами являются трекеры Click-through, Last-click и Post-listen. Можно разместить теги объявлений в разных частях аудиоблока, однако наиболее популярные платформы потоковой передачи обычно устанавливают их в конце, чтобы убедиться, что слушатель остается на связи в течение всего срока действия объявления.
- Отслеживание загруженных программ — чтобы выполнить отслеживание на стороне клиента, клиентский плеер должен отправить рекламные данные обратно в источник. Однако некоторые приложения, такие как iOS Apple Podcast, не предоставляют такой функции. Чтобы решить эту проблему, отрасль внедрила стандарты, позволяющие просматривать журналы серверов в соответствии с конкретными ключевыми метриками. Это сложный процесс, и IAB подготовил отдельный документ IAB Podcast Metric Guidelines v2, где описаны все детали.
Подкасты оказывают влияние на слушателей и обеспечивают сильный эффект вовлеченности клиентов. Согласно демографическому отчету Midroll Media Podcasting Listening, среди 151 502 слушателей 60% сделали покупку после того, как прослушали аудиорекламу в подкасте. Опрос показывает, что слушатели в 1,5 раза больше сосредоточены на потреблении контента через каналы подкастов, чем через социальные сети.
Программатик аудио — быстрорастущий канал. Это полноценный источник монетизации для издателей и мощный инструмент привлечения клиентов для рекламодателей. По мере роста количества потоковых платформ и подкастов растет и объем аудитории. Главным преимуществом является способность достигать пользователей там, где другие каналы не работают, и устойчивость к блокировке рекламы. Стремительное развитие голосовых технологий и их переплетение с цифровым звуком позволит в будущем сделать программатик аудио еще более интерактивным.
BYYD пока не предлагает такой формат для своих клиентов. Вам было бы это интересно? Напишите нам в форму.
Источник: spark.ru
Карьерные треки:
Еще их называют картами развития или карьерными траекториями. Бывают треки вертикального роста, условно, от курьера до директора. И горизонтального, например, от рядового специалиста до «заслуженного работника». Выглядит карьерный трек как цепочка из карьерных этапов, или ступеней. И по каждому этапу четко прописаны детали: что нужно знать и уметь, какие курсы и тренинги пройти.
Как работают карьерные треки?
Сотрудник, устраиваясь на работу, знакомится с возможным сценарием развития. Он знает, что ему необходимо сделать, чтобы претендовать на позицию повыше. Когда у компании есть потребность растить кадры, запускается обучение. По итогам обучения и собеседования после него принимается решение, вырастить сотрудника или нет.
Может быть и по-другому. Например, в крупных компаниях потребность растить сотрудников постоянная. Стажеры переходят в штат, способные руководители отделов уходят на посты повыше — здоровый кадровый конвейер. В этом случае обучение по карьерным трекам может функционировать непрерывно. Все желающие расти сотрудники учатся, проходят аттестацию и попадают в кадровый резерв.
Возникает потребность закрыть позицию — есть запас готовых кандидатов.
Когда карьерные треки — маст хэв?
Когда в компании много однотипных линейных сотрудников: техподдержка, разработка, операторы колл-центра, продавцы, курьеры, официанты. Нужно удерживать лучших, чтобы в компании были эксперты-наставники. И растить руководителей, чтобы в управлении были люди, хорошо знающие внутреннюю кухню.
Карьерные треки помогут.
Мотивировать и удерживать сотрудников
Карьерные треки делают развитие в компании прозрачным, оно перестает быть путешествием в тумане и превращается в понятный процесс. Это мотивирует устраиваться в компанию, а затем стараться и учиться, работая там. И оставаться надолго, ведь здесь ты реально можешь вырасти — у тебя есть инструкция, что нужно прокачать.
Оперативно закрывать кадровые потребности
Благодаря карьерным трекам в компании запускается удобный и контролируемый конвейер развития, как следствие — появляется внутренний кадровый резерв. Как только возникает потребность закрыть какую-то позицию, есть готовые кандидаты. В крайнем случае — отлаженная программа подготовки, с помощью которой можно оперативно и в предсказуемые сроки вырастить человека на вакантную позицию.
Сделать популярнее средние должности
Карьерные треки — способ «раскрутить» средние позиции. Не все сотрудники хотят руководить, кому-то просто важно занимать весомую позицию, необязательно управляющую. Но непонятно, куда еще расти, если не в управление.
Карьерные треки покажут сотрудникам разные сценарии развития, полный диапазон весомых позиций. И помогут убрать «пустоту посередине»: когда в компании в основном недавно пришедшие специалисты и руководство, а опытных средних сотрудников не хватает и большинство вот-вот уйдет руководить.
Как превратить обычную программу развития в карьерный трек
Во многих компаниях с кадровым конвейером есть сформированные программы под каждый карьерный этап. Это еще не карьерные треки, это база для них.
Как превратить эту базу в карьерные треки:
Прописать детали. Составьте портрет идеального сотрудника для каждой должности: владеет такими-то навыками и знаниями, прошел такое-то обучение. С последним будет просто, у вас уже есть готовая программа. Дальше решите, как будете оценивать, насколько сотрудник компетентен и готов к повышению: тестирование, собеседование, опрос его наставников?
Оформить и открыть доступ сотрудникам. Подробности о том, что ждут от идеального претендента, обычно доступны только HR-специалистам, ответственным за обучение и руководителям. Превратите эту инсайдерскую информацию в общедоступную. Соберите из ключевой информации схему, оформите, например, в виде лендинга или презентации. Расскажите сотрудникам о том, что у вас есть карьерные треки и чем они полезны.
Источник: teachbase.ru
Трек что это такое в бизнесе
Трекшн (от англ. traction — сцепление) — понятие, которое показывает, насколько стартап смог реализовать свою бизнес-модель. Если говорить упрощенно, то трекшн помогает понять, успешно ли развивается проект.
Трекшн должен быть у любого стартапа. Опираясь на него, можно судить о будущем компании. Как правило, трекшн нужен не только команде, но и инвестору. На основе этого «сцепления» последний судит о потенциале проекта. В конечном итоге трекшн влияет на решение инвестора вкладывать ли время и деньги в стартап или нет.
Смежные ему понятия — трекшн-митинг и трекшен-карта (или роадмап). Обычно во время первых команда стартапа отчитывается перед инвестором о том, что было сделано и достигнуто. Второе понятие служит для обозначения целей проекта, «дороги», по которой он идет.
Понятие перекочевало в бизнес из автомобильной индустрии, однако кто именно ввел его доподлинно, неизвестно.
Примеры употребления
Основная цель для всех предпринимателей, которые становятся частью Techmafia — показать трекшн на международном рынке, в первую очередь – рынке США. Мы не концентрируемся на фандрейзинге, для этого есть 500 Startups и Y Combinator, для нас важен устойчивый бизнес команд из Европы»,
– фраза Максима Чеботарева из статьи на Rusbase.
Распишите трекшн: сколько прошло времени с появления идеи до создания прототипа и выхода на первые продажи. И расскажите ваши планы на один-два года.
— из статьи на Rusbase.
Дальше нужно думать, как масштабировать успех. Вы подтвердили платежеспособный спрос, сделали несколько похожих продаж и поняли «ага, вот это работает». Тогда вы начинаете расти, у вас появляется трекшн – 5–6 продаж.
— из статьи на Rusbase.
Вам будет необходимо провести интервью с компанией, которая вас интересует, и задать стандартные вопросы для этого случая (послушать elevator pitch – короткий рассказ о концепции продукта, проекта или сервиса). Это поможет вам узнать, чего достигла молодая компания, и как она зарабатывает деньги, что будет делать дальше, как собирается развиваться. В целом вы получите представление о компании – то, как она видит себя на определенном горизонте времени (трекшн).
— цитата Алексадра Чикунова из статьи на Rusbase.
Комментарий эксперта
Трекшн применительно к стартапам – это прогресс роста бизнеса. Когда вас спрашивают, какой у вас трекшн, вы должны рассказать про прогресс. Он может измеряться в любых разумных метриках – выручке, числе заказов, аудитории, количестве клиентов. Большинство стартапов постоянно измеряют и анализируют свой трекшн. Инвесторы, как правило, хотят получать эти данные ежемесячно.
Но компании часто ведут данные еще и на еженедельной основе – для себя. В месяцах разное число дней – уже по одной этой причине разница между февралем и мартом может быть в десять процентов. Еженедельная динамика более наглядна, кроме того, она скрашивает сезонность. Но смотреть несколько лет трекшна, конечно, удобнее в ежемесячном формате.
Какой компания должна показывать трекшн – это вопрос, зависящий от стадии и требований конкретных инвесторов. Понятно, что с нуля расти легко. Поэтому для начинающего проекта показатели должны составлять сотни процентов в год. Если выручка компании превысила десять тысяч долларов в месяц, то нужно хотя бы удвоение, а лучше – утроение бизнеса.
Для компаний с ежемесячной выручкой больше 100 тысяч двукратный рост уже считается нормальным. Для больших компании минимально интересный трекшен – это 25%. Наш фонд не рассматривает проекты с ростом менее 50 процентов в год. Много? Но мы должны делать коррекцию на те портфельные проекты, которые не смогут вырасти.
Поэтому лидерам приходится расти за себя и за те проекты, которые не выстрелили.
Герман Каплун Основатель TMT Investments
Текст: Ольга Плиева, Софья Федосеева
RB.RU организует встречу проекта Founders’ Mondays для начинающих и опытных предпринимателей. Дважды в месяц по понедельникам.
Материалы по теме:
Источник: rb.ru