Трекер для бизнеса кто это

Денис Сергеев
Предприниматель, инвестор, трекер, коуч

И зачем он нужен для бизнеса?
Кратный рост прибыли в сжатые сроки

Бизнес-трекер – предприниматель, обладающий методологией роста компании.
Он помогает скорректировать юнит-экономику бизнеса, найти новые сегменты потребителей, запустить междугородние, международные продажи и внести другие изменения, которые приведут к росту прибыли.

Эффективность трекера определяется количеством успешно внедренных гипотез, скоростью роста прибыли, количеством выявленных и устраненных «узких мест» бизнеса.

Кто такой бизнес-трекер и зачем он бизнесу

Бизнес-трекер – опытный предприниматель и наставник, который уже видел сотни схожих ситуаций в разных сферах бизнеса. Он анализирует деятельность компании, ищет источник проблем и помогает быстро их решить.

Без поддержки опытного трекера бизнес может развиваться, но у руководителя часто замыливается взгляд, он не осознает причин, из-за которых компания не растет нужными темпами. Изнутри не видно. Внешний взгляд позволяет найти эти причины и устранить их. Кроме того, у предпринимателя это единственный или один из небольшого количества бизнесов, а трекер видел десятки или сотни таких ситуаций.

Быстрая проверка гипотез позволяет за 3 месяца достичь прорывных результатов в бизнесе.

Предприниматель влюблен в собственный продукт, а трекер может беспристрастно оценивать ситуацию и сталкивать предпринимателя с реальностью. Бывает больно — но зато полезно.

Источник: isergeev.com

Кто такой трекер и чем он занимается

Запуск стартапа требует знания тонкостей и нюансов рынка, которые не знакомы большинству авторов. Мало иметь хорошую идею, её нужно грамотно реализовать, что под силу только людям с особыми знаниями и подготовкой.

Описание профессии

Трекер — это проводник, наставник команды стартапа, который помогает разобраться в организационном процессе, выступая в роли консультанта и коуча. В профессии трекера много от управления продуктами, проектами, от консалтинга, но круг обязанностей ещё достаточно неопределенный — стандартов пока не выработано.

Тем не менее, задача трекера более-менее одинакова везде: помочь авторам стартапа довести идею до практической реализации. На этом этапе он может выступать и в роли стороннего консультанта, и брать на себя некоторые бизнес-процессы, например, договариваться с инвесторами и в целом вести деловые переговоры.

Designed by pressfoto/freepik

В целом, такая работа по плечу далеко не всякому бизнесмену: у трекера должно быть что-то от тренера, наставника или даже школьного учителя. Он не просто присматривает за реализацией проекта, он учит его авторов, как вести дела и как обходить подводные камни. Трекер может подключаться не только к стартапам, но и к готовому бизнесу, испытывающему болезни роста.

Что делает трекер конкретно

Трекеров обычно нанимают, чтобы авторы идеи сами поняли, чего они хотят и куда планируют двигаться. Звучит абсурдно, однако, мало какой стартапер способен внятно сформулировать концепцию своего будущего дела: где находятся точки роста, как он будет выстраивать бизнес-процессы, какая модель развития потребуется и т.д.

Собственно, на этом этапе трекер помогает команде сделать первый шаг и оформить всё в более-менее осязаемую форму.

Далее по ситуации он может подключаться непосредственно к процессу строительства бизнеса:

1. Проработка гипотез развития компании;
2. Оформление бизнес-модели и разработка бизнес-плана;
3. Помощь с юридической регистрацией компании;
4. Поиск и привлечение инвесторов;
5. Общая оценка состоятельности стартапа;
6. Помощь в преодолении кризисов и болезней роста;
7. Пересмотр концепции при необходимости;
8. Поддержка и консультации в операционных процессах (калькуляция затрат, наем персонала и т.д.).

В зависимости от потребности трекер может взять кураторство над проектом от начала и до конца, либо может работать на каком-то определенном этапе. При этом управленческих решений он не принимает, а лишь оказывает консультационную помощь.

Навыки и качества трекера

Человек, который работает со стартапами и учит «как правильно», в первую очередь должен знать это сам. Говоря по-другому, трекер — это специалист, владеющий методологией развития бизнеса. Это достигается только с опытом, причем как успешным, так и неуспешным. Большую роль играют связи в бизнес-кругах и среди представителей власти.

Важно также, чтобы у трекера была склонность быть наставником, учителем, поскольку он не просто консультирует, он обучает молодых бизнесменов, как надо вести дела. Поэтому в этой специальности очень ценятся люди с определенными качествами:

• Энергичность;
• Активность, целеустремленность;
• Трудоспособность;
• Внимательность к деталям, педантичность;
• Организаторские и лидерские качества;
• Умение вести деловые переговоры.

Обучение трекеров

Designed by ArthurHidden/freepik

Желательно, чтобы у представителя этой профессии было базовое управленческое или финансовое образование. Также приветствуются специальность бизнес-аналитика. Однако по факту здесь нужен не просто человек с профильным вузом за плечами, но и с опытом ведения бизнеса.

Есть также курсы подготовки трекеров, на которых детально изучают методологию продвижения бизнеса: как прорабатывать идею, запускать её в работу, как масштабировать бизнес и грамотно анализировать все процессы. Впрочем, они могут быть полезны не только трекерам, но и владельцам бизнеса, у которых есть потребность в запуске собственных стартапов.

Курсов по подготовке трекеров не так уж много, поскольку профессия относительно новая, однако, они есть, причем нередко в онлайн-формате. По окончании выпускникам обычно предоставляет сертификат бизнес-трекера.

Зарплата трекеров в 2023 году

Многие бизнес-трекеры работают за фиксированную сумму, оговаривая её заранее. Заработок при этом зависит от объема работы и услуг, которые оказывает специалист. При этом существенным образом сказывается его опыт, количество деловых связей.

В среднем трекер в России может зарабатывать до 120000 рублей в месяц в зависимости от региона, но это весьма условная сумма.

Плюсы и минусы профессии трекера

• Престижность;
• Возможность изучить на курсах;
• Многогранность и интересные задачи;
• Хорошая зарплата.

• Малая востребованность в провинции;
• Требуются опыт и наличие полезных связей;
• Высокая ответственность за принятые решения.

Источник: kedu.ru