Бизнес на организации туров, проводящихся на комфортабельных автобусах, – прибыльное и интересное дело. Клиентов привлекает возможность посетить интересные места. Тщательно спланированный автобусный тур позволит экскурсантам в короткое время увидеть большое количество уникальных исторических памятников, расположенных в разных городах.
В чем выгода?
Сегодня , туристические фирмы и туроператоры стараются распланировать ценовую политику таким образом, чтобы гражданин со средним достатком мог себе позволить небольшое путешествие.
Сейчас многие родители с удовольствием отправляют детей-школьников в подобные познавательные туры с , которые развлекут детей и расскажут им что-то полезное. Это не слишком утомительно и затратно.
Некоторые пенсионеры отходят от привычного способа времяпрепровождения и с радостью посещают другие города и страны, путешествуя на комфортабельных автобусах.
Спрос на подобные услуги среди населения растет. Это значит, что такой вид бизнеса будет рентабельным и прибыльным для стартапера. Являясь хозяином турагентства, и добавив автобусные туры к списку услуг, можно получить дополнительную прибыль и расширить клиентскую базу. Предложить автобусный тур можно не только в города других стран, но и в пределах Российской Федерации.
Бизнес Вектор. Автомобильные грузоперевозки.
Создание бизнеса с нуля
Спрос на услугу будет тогда, когда существует возможность предложить комфортные условия переезда, сопровождение опытного гида, который сможет интересно рассказать об определенных исторических или природных памятках.
В пределах автобусного тура можно организовать клиентам шоп-тур или кулинарный тур: клиенты смогут посетить самые популярные заведения и магазины того или иного города.
Стартовать с нуля будет очень тяжело – потребуются немалые капиталовложения в этот вид Однако, если составить подробный и качественный бизнес план, все затраты окупятся сторицей. Стартапер должен быть готовым к тому, что государство не окажет поддержки , и кредит на приобретение автобусов и другие траты связанные с регистрацией и запуском бизнеса, необходимо будет полностью брать на себя. Эксперты отмечают, что на данный момент очень мало туроператоров, имеющих собственный автобусный парк для экскурсий – чаще всего заключается договор аренды с транспортной компанией.
Наличие качественного транспорта
Для принятия у себя иностранных туристов, необходимо наличие качественного транспорта. Учитывая высокие кредитные ставки и пошлины на ввоз в Россию, следует договориться с транспортными компаниями за рубежом и убедить их в том, что они обретают надежного партнера. Тогда можно добиться более выгодных условий приобретения комфортабельного транспорта. Европейские банки активно борются за клиентов, тесно сотрудничающих с транспортными компаниям. Если на руках будет бизнес план, полностью соответствующий требованиям и стандартам, нужную сумму выдадут без проблем.
В странах Европы на автобус обязательно выдается страховка. В пути может произойти все что угодно. Если пассажир серьезно пострадает, или получит тяжелые травмы, ему обязательно выплатят сумму компенсации, которая может достичь сотен тысяч долларов. Для нашей страны такая сумма страховки слишком велика. Стоит отметить, что зарубежные автобусные парки обновляются 1 раз в пять лет -“стоковые” транспортные средства идут на продажу зарубежным партнерам за относительно небольшую цену.
Перевозка пассажиров по заказу.
В группе обычно 40-45 человек, график экскурсий составляется на сезон вперед. Кроме того, не в сезон можно сдать автобусы в аренду для туров знаменитостей спорта или эстрады, а также организовывать выездной туризм гостей из-за границы в Россию.
Опытные бизнесмены могут предложить подобную схему покупки и эксплуатации нового зарубежного транспорта. Она действует в том случае, если ваша турфирма или туроператор уже приносит стабильный доход и является узнаваемой на рынке туристических услуг. Новое транспортное средство стоит около 250 000 евро.
Бизнесмен вносит предоплату и на несколько лет берет туристический автобус в лизинг. Процент может быть предложен очень выгодный. Благодаря клиентской базе все затраты окупаются в короткие сроки, тем более что занятость транспортного средства обеспечена постоянная.
Сезонность и окупаемость
Автобусные экскурсии являются сезонным видом бизнеса. Зимнего заработка по словам опытных туроператоров, может хватить на выплату заработной платы и процентной ставки. Основной доход и выплата кредита приходится на теплое время года. С учетом такой схемы, погашение задолженностей на приобретение нового транспорта наступает через 5 лет.
Главное правило – обеспечение клиентской базы и постоянную загрузку автобуса, он должен работать, а не простаивать. Экскурсионный пакет должен быть готов за несколько месяцев до начала сезона.
Примерная формула расчета стоимости туристического пакета: стоимость автобуса закладывается в цену пребывания группы в день в том или ином городе, и эта сумма делится на количество человек в группе. Бизнес выходит на выгодный уровень, сверхрентабельность наступает тогда, когда в группе больше желающих посетить экскурсию, чем планировалось.
Как взять автобус в аренду?
Второй вариант – брать автобусы в аренду. Здесь не нужно беспокоиться насчет кредитов, пошлин на ввоз транспортного средства и другими проблемами с оформлением нужной документации. Однако здесь ждут другие подводные камни – это наличие комфортных европейских автобусов у транспортных компаний. Аренда одного такого транспортного средства обойдется примерно в 1500 рублей в час.
Для Европы такая цена является низкой – с учетом выполнения всех европейских требований и стандартов – работы водителя, технического состояния автомобиля, и прочее. Более высокую цену среднестатистический туроператор просто не сможет заплатить, и это конечно же негативно отражается на качестве.
Бизнесмены, которые уже более 10-ти лет в турбизнесе, сообщают о том, что в Европе наряду с более высокими ценами на туры и аренду автобуса, водитель и пассажир чувствуют себя защищенными в случае несчастного случая или любых других непредвиденных обстоятельств. Водитель получает высокую заработную плату. Никто не заставит его работать сутками – падает работоспособность и повышается риск попасть в аварию.
Парадоксальность ситуации заключается в том, что потребность в качественных туристических автобусах в России выше, чем в любой европейской стране. Люди там совершают путешествия на личном транспорте, или пользуются услугами . Автобусные туры имеют спрос в основном среди людей почтенного возраста или школьников.
Проблема развития качественного автобусного туризма в России в том, что такой вид предпринимательской деятельности не получает должной поддержки со стороны государства и инвесторов, хотя спрос на подобную услугу очень велик.
за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.
Пошаговое создание бизнеса на автобусных турах
Чтобы начать получать доход на организации автобусных туров, потребуется выполнить следующие действия:
- Выполнить приобретение комфортабельного нового автобуса. разработка уникального маршрута. На раскрутку бизнеса при удачном старте уйдет не менее 3-х лет. Лизинг имеет свои плюсы и минусы. Для групп, которые гарантированно поедут по разработанному маршруту, турфирма может заказать автобус в аренду от транспортной компании на взаимовыгодных условиях.
- Можно найти автобус, бывший в эксплуатации и разработать собственный маршрут по выгодной для клиента цене. Плюсом для начинающей компании могут стать короткие маршруты – так вложения окупятся быстрее. Стартапер может определить для себя, в каком направлении двигаться дальше. Сезонность – существенный минус для процесса быстрой окупаемости бизнеса. Однако выход есть – можно организовать зимний тур.
Например, организовать новогодними каникулы для школьников или студентов. Самый невыгодный период- конец осени и начало весны. Помните о том, что заработная плата водителям выплачивается весь год, независимо от сезона.
Автобусные экскурсии в любом случае будут иметь своих клиентов – тех, ко не может заплатить за услуги авиаперелета, долговременное проживание в гостинице, и прочее. Таким людям во время отпуска тоже хочется посетить интересные уголки Европы.
Например, по городу Хельсинки ездит специальный библиобус Skidi , на котором нарисованы персонажи популярной детской сказки – Муми-Тролли. В автобусе можно почитать интересную книгу – маршрут рассчитан на 14 остановок.
Особенности создания бизнеса
Все водители туристических автобусов обязательно должны предоставить соответствующую документацию.подтверждающую их квалификацию и право перевозить пассажиров на дальние расстояния.
В период межсезонья можно организовать автобусный тур по своему городу, особенно если в автопарке есть двухэтажный автобус.
Можно предложить клиентам поездку в стиле hop-on hop-off — когда пассажир может прервать экскурсию, а затем продолжить ее во время следующей автобусной поездки, не приобретая билет повторно.
Основная статья расходов – это приобретение автобусов. Начать можно с двух. Неплохо зарекомендовала себя модель SD200F, выпускаемая кузовным ателье Waggon Union с 1983 года на базе шасси MAN. Такой современный двухэтажный прогулочный автобус обойдется примерно в 460 000 долларов. Высока также таможенная ставка, достигающая 20% от стоимости транспортного средства.
Важно учесть тот факт, что экскурсионный автобус может застрять в пробке.
В открытом доступе, на просторах интернета, его нет., Содержание бизнес плана:
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
Источник: bizlana.ru
Как открыть бизнес по организации джип-туров с нуля
Большинство видом бизнеса требуют больших сроков для выхода на окупаемость. Это связано со сложностью функционирования и больших инвестиций, которые трудно окупить даже за год. В этой статье мы расскажем об исключении из правил – организации джип-туров.
Вводные данные
Организация бизнеса потребует от вас терпения, ведь для этого вам будет необходимо собрать все документы и вложить немалые средства. Готовьтесь к тому. Что окупаемость составит около года и будет напрямую зависеть от рекламы и вашей ценовой политики. Эта статья будет вам полезно, потому что в прессе все тонкости и нюансы ведения такого дела попросту не освещаются.
В каких сферах и для кого актуальна бизнес-идея
Наиболее всего такой вид развлечений популярен в гористых районах: Кавказ, Алтай, Карелия, Башкирия. Однако, для большинства туристов джип-туры – не только развлечение, но и возможность попасть туда, куда трудно добраться пешком или другим транспортом.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
У каждого бизнеса есть свои преимущества и недостатки. Поговорим о них подробнее.
- Быстрая окупаемость при правильной настройке рекламы
- Высокая прибыль
- Высокий спрос
- Сезонность бизнеса не даст вам получать прибыль круглогодично
- Высокие инвестиции на старте и большие ежемесячные затраты
- Сложность ведения бизнеса
Необходимые документы для регистрации бизнеса
Большинство компаний, специализирующихся на проведении таких туров, не имеют никакой регистрации. Мы же в свою очередь рекомендуем вам подать заявление на регистрацию, чтобы у проверяющих органов не было к вам претензий при проверке.
Для ведения бизнеса лучше всего подходит форма ИП — выберите ее и поставьте упрощенную систему налогообложения для экономии средств на оплате налогов. При регистрации обязательно укажите код ОКВЭД. Для проведения джип туров он такой – 79.11.
Список документов, необходимых для регистрации, включает в себя следующее:
- Копии всех страниц паспорта
- Заявление о регистрации бизнеса
- Квитанция об оплате государственной пошлины
- ПТС ваших автомобилей
Расходы на бизнес
Список вложений на старте плавающий и будет зависеть от того, какую технику вы решите взять для бизнеса. Так, начальная стоимость может варьироваться. Мы предлагаем вам список затрат с разными вариантами. Вы можете сами выбрать внедорожники, в зависимости от вашего опыта или ваших водителей. Ежемесячные траты будут также достаточно велики и в сумме составят около 190 000 рублей.
Единовременные расходы
- Покупка трех японских рамных внедорожников – 3 000 000 рублей
- Покупка трех внедорожников УАЗ – 900 000 рублей
- Реклама и продвижение бизнеса – 75 000 рублей
- Доработка купленных внедорожников (расчет на одну единицу техники) – 170 000 рублей
Ежемесячные расходы
- Реклама и продвижение бизнеса – 25 000 рублей
- Оплата ГСМ и топлива – 70 000 рублей
- Зарплатный фонд (3 человека) – 75 000 рублей
- Аренда помещения – 20 000 рублей
Доходность бизнеса
Ваш доход будет зависеть от того, сколько пассажиров за раз сможет взять на борт выбранный вами транспорт. Мы же отметим, что в разгар сезона, когда приток туристов очень велик, вы сможете зарабатывать за месяц в среднем около 400 000 рублей чистой прибыли. С такой прибылью вы сможете окупить вложения меньше чем за год.
Необходимое оборудование для производства
Для ведения бизнеса вам потребуется набор оборудования, а если точнее – автомобилей. Здесь вам предстоит сделать очень трудный выбор: спектр внедорожников, пригодных для джиппинга очень велик. Рассмотрим подробнее плюсы и минусы каждого
УАЗ. Эти автомобили очень хорошо ведут себя на бездорожье даже в базовой комплектации. Они обладают также следующим списком достоинств:
- Ремонтопригодность
- Дешевизна обслуживания
- Высокая надежность при качественном уходе
- Низкая цена при покупке
Однако, без минусов никуда. Несмотря на все преимущества, вашему механику придется проводить львиную долю времени при осмотре машины и исключения возможности ее поломки в поездке. Избежать этого можно, если покупать машины в относительно хорошем качестве. Цена на такие экземпляры будет оставлять порядка 300 000 рублей.
Японские рамные внедорожники. Мы включили сюда целую категорию, потому что вся японская техника блещет своим качеством и при покупке за высокую цену вам не придется ни о чем волноваться. Однако мы все равно рассмотрим их преимущества и недостатки. Список плюсов у них следующий:
- Высокая надежность и неприхотливость в обслуживании
- Высокая комфортабельность в поездках
- Удобны для преодоления больших расстояний
- Большой ресурс – те самые легендарные японские миллионники
Из недостатков «японцев» можно отметить лишь их стоимость. Так, на покупку одной единицы техники может уйти примерно 600 000 – 700 000 рублей.
Не стоит забывать, что для полноценного джиппинга эти внедорожники нуждаются в доработке. Список изменений включает в себя следующее:
- Установка шноркеля для преодоления глубоких бродов
- Установка резины с большими грунтозацепами
- Покраска автомобиля защитной краской
- Увеличение клиренса автомобиля
- Установка новых сидячих мест для большей пассажировместимости
Подбор персонала
Имея большой автопарк, вы не сможете вести дело в одиночку. На начальном этапе вам потребуется 3 сотрудника – этого будет достаточно для получения высокой прибыли.
Ваши сотрудники – водители. Обязательным требованием к ним будет наличие водительских прав и опыт управления внедорожником на сильно пересеченной местности. На роль сотрудников штата отлично подойдут участники джиперского движения. Такие люди обладают большой смекалкой и смогут избежать попадания в неудобные ситуации при вождении.
Помимо навыков управления внедорожником вашему персоналу необходимо быть коммуникабельными, ведь они будут не просто возить людей, но также рассказывать про местные достопримечательности.
Как выбрать поставщика расходных материалов
Для покупки техники вы можете обратиться к сайту Drom.ru. Там вы сможете найти автомобили в хорошем качестве и по доступной цене.
Вашими основными расходными материалами при обслуживании автомобиля будет дизель. При покупке внедорожников лучше всего делать ставку на дизельные моторы. Они обладают большей надежностью, меньшим расходом и высоким крутящим моментом при низких оборотах двигателя – самое важное качество внедорожника.
Подбор помещения
Для ведения бизнеса вам потребуется помещение, где вы сможете разместить водителей. Несмотря на то, что сама работа будет происходить вне четырех стен, в промежутках между рейсами и при наборе пассажиров лучше всего разместить весь штат в одном месте. Вы можете арендовать помещение площадью 25 квадратных метров в пригородном районе. Там стоимость аренды гораздо меньше и вы сможете сэкономить время и бензин при поездке к достопримечательностям.
Поиск клиентов: маркетинг и реклама
Для продвижения бизнеса вы можете заключить контракт с туристическими агентствами. Они будут рекламировать вас во время своих экскурсий и предлагать услуги, а вы будете отдавать им процент от прибыли.
Другой способ продвижения дела – реклама через Wi-Fi. Для этого вам предстоит договориться с администрациями вокзалов и аэропортов. Такой способ рекламы – своего рода таргетинговая реклама, ведь в первую очередь им будут пользоваться приезжие из других городов.
Другой способ рекламирования – создание бизнес-профиля в Instagram. Там вы сможете принимать заказы и показывать фотографии с прошедших туров.
Заключение
Этот бизнес больше всего подходит тем, кто располагает необходимыми средствами и имеет опыт вождения внедорожника. Если у вас есть машина, но нет средств на найм сотрудников и покупку машин, то можете начать работать на своем автомобиле. Грамотно прорабатывайте стратегию и вы сможете достичь больших высот в своей нише.
Источник: www.grandactive.ru
Автотуры по России
- 05.09.2016
Туристическое дело в наши дни является довольно востребованным и выгодным в РФ. Среди отраслей такого бизнеса одно из ведущих мест занимают автотуры по России. Ведь не каждому гражданину страны по карману отдых за границей. Тогда путешествие по просторам федерации станет отличной альтернативой поездке за рубеж.
Организация туристического бизнеса, как и любого другого, требует базовых знаний и изучения тонкостей, а также достоинств и недостатков ведения дела. Туристическая тематика имеет свои подводные камни, о которых стартаперу лучше узнать перед открытием фирмы.
Тонкости ведения туристического бизнеса
Перед тем как открыть собственную туристическую фирму, начинающий бизнесмен должен определиться с видом деятельности. Она может быть туроператорской и турагентской. Причем важно различать два этих понятия.
Туроператорской деятельностью могут заниматься только юридические лица. Она представляет собой создание и реализацию туристического продукта на рынке сбыта. Кроме того, вести другую деятельность туроператор не может. Исключение составляет предоставление сопутствующих услуг и товаров, связанных с туризмом.
Это те услуги, которые прописаны в договоре туристического обслуживания, но не указаны в определении конкретных туруслуг. Ответственность за проблемы, возникшие во время ведения бизнеса, полностью ложится на плечи оператора.
Турагентом может выступать как юридическое лицо, так и физическое лицо-предприниматель. Туристический агент не создает продукт, а лишь реализует продукцию туроператора, т.е. является посредником между туроператором и потребителем. По сравнению с оператором, агент несет значительно меньшую ответственность перед клиентами и госинстанциями.
Лицензию на предоставление туруслуг отменили в 2006 году (Федеральным законом № 156). Если в пакете услуг будут автобусные туры по России, целесообразно выбрать туроператорский вид деятельности.
План открытия турбизнеса
- Выбор местности и ее маркетинговый анализ – выявление целесообразности открытия турфирмы в конкретном регионе/городе/районе, поиск конкурентов, углубленное изучение их особенностей.
- Выбор концепции – создание собственной турорганизации, покупка готовой фирмы или открытие по франшизе.
- Поиск офиса – следует обратить внимание на его местоположение (удобное для потребителей, рядом с гаражами либо парковкой для автобусов), оснащение, а также презентабельный вид.
- Покупка либо аренда необходимого инвентаря – автобусы, гаражи, парковки.
- Подбор персонала – с опытом работы и наработанной базой клиентов или без него (от опыта зависит зарплата сотрудника).
- Продумывание маршрутов тура и получение разрешения на их реализацию у местных органов (уточните необходимость этого в своей администрации).
- Проведение рекламных кампаний – двигатель прогресса, от которого зависит поток клиентов турфирмы.
Организация рабочего места
Для организации автобусных туров понадобятся автобусы. Раньше предпочтение отдавалось иностранным производителям из-за удобств. В дальней дороге в летнюю жару никак не обойтись без кондиционера. А занять путешественников в дороге можно просмотром телевизора. Сегодня российские КамАЗ (Набережные Челны) и Volgobus (Волгоград) выпускают современные комфортабельные автобусы, которые могут потягаться с конкурентами.
На старте карьеры можно обойтись одним автобусом, но с ростом спроса на услуги их количество необходимо увеличивать.
Место для содержания автобуса вне поездок необходимо в целях безопасности. Собственный гараж или место на платной стоянке – выбирать вам.
Кадровый состав
Кадровый состав турфирмы выглядит следующим образом:
- Руководящее лицо – отвечает за разработку стратегий, рекламную кампанию, работу коллектива, решает вопросы по хозяйственной части.
- Менеджеры – ведут переговоры с партнерами и клиентами, оформляют автобусные туры, выполняют поручения руководителя по вопросам работы с клиентами.
- Секретарь – принимает входящие звонки, отвечает за канцелярию и быттовары, принимает клиентов, исполняет мелкие поручения директора офисного характера.
- Уборщица – отвечает за чистоту и порядок помещения (возможен аутсорсинг).
- Водители – из расчета двое на автобус, отвечают за перевозку большого количества пассажиров, поэтому должны иметь опыт работы именно на междугородных перевозках.
- Гид – проводник при туристах, отвечающий за интересную подачу программы тура и выполняющий административные функции в дороге (должность может быть совмещена с менеджером).
Бухгалтер и курьер актуальны при наличии большого потока клиентов. На старте карьеры можно обойтись силами вышеописанного персонала, отдав функции на аутсорсинг.
Клиентская база (реклама)
Привлечение клиентской базы осуществляется следующими способами:
- Публикации в местных газетах, журналах.
- Реклама на радио или ТВ.
- Раздача флаеров, визиток.
- Объявление на билборде.
- Реклама посредством интернета: соцсети, форумы, блоги, создание сайта туристической фирмы.
Самая лучшая реклама для любого бизнеса – положительные отзывы клиентов. Чем интереснее будут маршруты автобусного тура, тем большее количество посетителей привлечет компания.
Последнее время пользуются спросом «тайные» автобусные туры. Их суть заключается в том, что клиент не выбирает маршрут поездки, он становится сюрпризом. Туристу известны только время отправления автобуса, стоимость тура и его примерная длительность. Таким нестандартным подходом можно привлечь немалое количество клиентов.
В итоге
Автобусные туры по России – отличный старт в сфере туристического бизнеса. После успешной работы компании спектр услуг можно расширять. Рентабельность такого бизнеса зависит от многих факторов, включая сезонность и творческий подход персонала к работе. Первые весомые затраты на оборудование для бизнеса покроются уже в течение года, а хорошая прибыль будет радовать бизнесмена все последующие годы при креативном подходе к ведению собственного дела.
Источник: zhazhda.biz
