Осознав, где нужно искать, я совершил свою первую попытку предпринимательства в 22 года. В этот раз я снова уволился с работы, получил в университете академический отпуск, выручил немного денег от продажи своей первой машины и отправился на Бали. По задуманному плану, мои друзья должны были искать клиентов через социальные сети, в то время как я должен был арендовать виллы и поместья для найденных клиентов. Я опущу детали, скажу вот что: хотя опыт был и невероятный, за три месяца я потерял 150 тысяч рублей и вернулся в Питер в ужасном настроении. Конечно, сейчас я вспоминаю эту историю с улыбкой.
По прошествии четырех месяцев мне друг предложил войти в партнерство в строительной фирме. В этой сфере я проработал полтора года. Именно проработал, особого предпринимательского опыта я там не получил. Поэтому параллельно с этим я организовал агентство по аренде квартир в Санкт-Петербурге. Итог работы выходил в ноль.
Мне пришлось закрыть контору уже через год, так как всегда не хватало клиентов, а сами агенты выполняли работу плохо. Здесь вся ответственность конечно же лежала на мне, мотивировать агентов выходило плохо, да и клиентов привлекать получалось не очень.
ТОП 7 Бизнес Идеи Без Вложений 2021. Бизнес с нуля. Бизнес без вложений. Бизнес 2021.
В то время, пока мое агентство скатывалось к упадку, я познакомился с человеком, который имел возможность и предлагал выйти на руководство сети крупных торговых центров в Санкт-Петербурге. И меня посетила великолепная идея, что можно было использовать такую возможность и поставить там торговые точки.
Я долго искал нишу и направление, но лучше, чем продажа электронных сигарет, мне в голову не приходило. На деле все оказалось намного сложнее, чем предполагалось. Мне потребовалось несколько месяцев на подготовку. Я придумал дизайн, нашел поставщиков, зарегистрировал юрлицо, заключил договор с ТЦ, произвел первую закупку товара, нашел продавца.
Моя стойка с прекрасной продавщицей простояла два месяца, но продажи были слишком низкие для продолжения работы. В итоге я закрыл точку, потеряв порядка ста тысяч рублей, среди которых помимо моих было немного заемных.
Зимой 2012 года я решил с новыми силами заниматься собственной занятостью, денег совсем не было, поэтому я искал бизнес без вложений, и мне пришла идея клининговой компании. У моего товарища имелся пылесос керхер, который мы и использовали. Я создал группу в соцсети, нашел работников-уборщиков, которые согласились работать с фактической оплатой.
Я запустил несколько акций для привлечения первых клиентов. Мы убрали несколько помещений, и мною было заработано в общей сложности порядка 10-15 тысяч рублей. Оценив трудо- и времязатраты, я понял, что эта сумма несравненна с затраченной энергией и бросил это дело.
Как открыть турагентство без вложений
На самом деле, наступил момент, так сказать, моего кризиса. Я был подавлен мыслью, что у меня ничего путевого не выходит. Но желание заниматься именно своим делом, а не работать на кого-то, меня не оставляло. От кризиса меня спасали книги по бизнесу, тренинги, тематические выпуски передач, меня мотивировали бизнес паблики и блоги.
Бизнес идеи для посредничества. Оптовый бизнес. Бизнес без вложений.
К февралю 2012 года я восстановил свою самоуверенность и решил попробовать начать еще раз все сначала. На тот момент мне казалось, что были собраны весь предыдущий опыт и знания воедино, должно было все получиться более серьезно и осознанно. Так, объединив идеи и опыт с другом, с которым мы организовывали бизнес на Бали, мы создали турагентство.
У меня оставалось юрлицо еще от бизнеса с электронными сигаретами. Мы нашли первый офис через товарища, который позволил нам воспользоваться его рабочим местом за 2500 рублей в неделю. Принтер я принес из дома, еще пару-тройку тысяч мы вложили в канцелярию и сайт. С другом была договоренность делить все поровну, а позже мы это узаконили юридически.
Вообще началось все с того, что после истории с Бали, я и мой друг-партнер частенько помогали друзьям и знакомым с азиатскими путешествиями. Моего друга в определенных кругах прозвали «Тигра». Поэтому мы и решили не терять базу друзей и сыграть на этом и назвали нашу фирму «Тигра Тур».
Да, мы пытались оформлять клиентов изначально без офиса, но это, сами понимаете, тупиковый вариант для развития и доверия. Поэтому посидев месяцок за дешевым рабочим местом нашего товарища, мы все-таки нашли свой отдельный офис в 17м2, чему были безумно рады. Технику, компьютеры и мебель мы нашли втрое дешевле на «авито».
Через месяц довольно-таки успешной работы нашли первого работника менеджера. Поначалу мой доход равнялся примерно 20 тысячам рублей и постепенно возрастал. Наконец, далее дела пошли в гору, и меня все устраивало.
К началу 2014 мы сменили офисы и у нас уже было два помещения площадью 50 и 35 м2 и пятнадцать сотрудников. Наши основные продажи это пакетные туры в самые популярные направления, в которые включены перелет, жилье и страховка. Большая часть наших клиентов – это, конечно же, петербуржцы, но есть в нашей базе и клиенты из Москвы, Ростова и Екатеринбурга.
При обороте порядка 12млн рублей в месяц, наш заработок составлял 300 тысяч на двоих. Половину клиентов мы привлекаем через наш сайт, другая половина – это повторные обращения наших постоянных клиентов. Посетители, привлеченные рекламой, обходятся нам в ноль, но если они возвращаются и дают хорошие рекомендации, то уже приносят прибыль. Поэтому особый упор мы делаем на качество услуг.
Своим менеджерам мы платим немного больше, чем в других турфирмах, и поэтому, я предполагаю, они выполняют свою работу лучше и мотивированней, и это одна из причин нашего успеха. Именно Олег Тиньков посоветовал в одной из своих передач брать на работу только профессионалов. Мы часто отправляем наших сотрудников в направлениях продаваемых путевок, чтобы они лично знали предлагаемый тур и детали поездки, что очень хорошо сказывается на доверии клиентов и их лояльности.
Самое важное в своем бизнесе и стремлении к нему – это не сдаваться и пробовать заново, до победного. Не забывайте, что вокруг есть много опытных предпринимателей, которые рады поделиться своим советом, поэтому не стесняйтесь обратиться за любым советом к тому, кто уже съел пуд соли и чего-то действительно достиг.
Таким образом, мы с Вами, дорогие читатели, увидели на примере Кирилла, как открыть турагентство без вложений, и еще раз убедились, что никогда нельзя сдаваться, даже, если Ваши провалы и неудачи следуют одна за другой. Учитесь на своих ошибках, учитывайте чужой опыт, действуйте и все у Вас получится. Желаю Вам успехов и побед, а Кириллу новых целей и их достижений.
Для ума и размышлений книга Джорджа Клейсона – «Самый богатый человек в Вавилоне».
Оставляйте комментарии, свяжитесь с автором блога и присылайте свои бизнес истории, которые вдохновят сотни читателей.
Источник: biznesmean.ru
«Золото Белого моря»: как зарабатывать на приключениях
Денис Орлов, п едагог по образованию, открыл уникальную в своем роде турфирму, которая организует для детей и подростков настоящие морские путешествия под парусами. У такого отдыха нет ничего общего с традиционными летними лагерями. Школьникам предлагается войти в роль викингов или кельтов, принять участие в военных миссиях, фехтовальных боях и пожить на острове.
Туроператор «Золото Белого моря» — финалист конкурса «Я Бизнесмен-2014».
О том, как родилась идея создать столь необычный туристический бизнес, с какими сложностями приходится сталкиваться, рассказывает Денис Орлов, основатель компании «Золото Белого моря».
Мечты сбываются
В детстве я с друзьями отдыхал на Финском заливе: мы надували матрасы и уходили в море, затевали водные бои, строили шалаши. В педагогическом вузе, в котором я учился, нас привлекали на практику в детские лагеря. Работа и общение с детьми доставляли мне удовольствие. Тогда я подумал, что обычный лагерь можно превратить во что-то более интересное.
Около 12 лет назад мы с нашим заместителем по воспитательной работе устраивали поездки со школьниками в различные места, например, в Крым. Но на курортах не хватало драйва, какой-то активной деятельности. Дети воспринимали море как место, куда все едут только развлекаться. Тогда мы решили, что если действительно хотим экшена, то лучше организовывать походы в среднюю или северную полосу России.
В 2000-м мы с женой провели разведку на Белом море, спустя год вернулись туда на моторной лодке. В 2002 году я организовал свою школьную группу, с которой до этого занимался туризмом полтора года, и мы неделю тренировались на надувных байдарках на Московском море, «топили» друг друга за плечи на счет — кто сколько продержится под водой, переворачивали лодки, учились слаженно грести, разворачивали и сворачивали лагерь. В результате мы дошли до такого уровня, когда дети могли все делать самостоятельно. Взрослых было трое на группу из девяти детей в возрасте 13-16 лет. Нам очень понравилось наше первое путешествие и то, что ребята легко справлялись с поставленными задачами.
Правильный маршрут
В октябре 2013 года мы открыли собственную фирму, а до этого работали вместе с «Коллекцией приключений». Там набирали детей, предоставляли офис и юридическое обеспечение: детским туризмом могут заниматься только сертифицированные образовательные организации или туроператоры. Чтобы организовывать походы самостоятельно, мы зарегистрировались как туроператор по внутреннему туризму.
Все, что мы делаем, не требует особых стартовых вложений. Сейчас мы в состоянии сами создавать рекламную кампанию и искать клиентов. Раньше эта часть работы была непредсказуемой: родители привыкли к тому, что могут найти свободное место для ребенка даже в июне, в результате мы до конца не знали, сколько человек к нам запишется.
В будущем мы планируем расширять карту маршрутов в районе Белого моря. Уже шесть лет там существует славянско-римско-викинговая община. Чтобы ребенок ощутил себя древним воином или мореходом, ему не нужно знать все детали истории. Достаточно вытащить его из обычной среды и дать ему возможность выступить в новой, необычной роли. В городе дети просто ученики и потребители.
Окружающая среда, насыщенная рекламой, предлагает некий набор стандартных ролей. Примеряя на себя образ викинга, скандинава или славянского воина, ребенок как бы освобождается от штампов современного мира.
На туристическом рынке есть компании, которые предпочитают работать на краткосрочных проектах — ради того, чтобы быстро «срубить» деньги, выиграть на разнице, а не на создании оригинального продукта. Мы в хорошем смысле отличаемся от них.
Тем не менее, наш бизнес сопряжен с некоторыми сложностями. Например, нам постоянно приходится иметь дело с «РЖД», а они предъявляют неоправданно жесткие правила при низком уровне сервиса. Тяжело было вживаться в местное сообщество на Белом море. На это ушло много времени. Сложно было заказать корабль и получить гарантию того, что он придет.
Сейчас, когда налажены личные связи, договариваться стало проще.
До определенного момента мы могли накапливать опыт как наемные рабочие и как любительская организация. Сейчас бизнес переходит в ту стадию, когда уже необходим штаб. Сегодня в команде работают 12 человек, но преимущественно на волонтерских началах. Только летом мы расписываем бюджет, в котором предусматривается зарплата.
Для реализации одного летнего приключения потребуется содержать штат еще из двух-трех человек. По моим ожиданиям, прибыль будет составлять порядка 20-25%. Каждое лето нам удается заработать несколько сотен тысяч рублей, но эти деньги мы сразу же вкладываем в снаряжение или образование.
Работа для выносливых
Как открыть свое «онлайн» турагентство? Бизнес без риска.
2) Что необходимо, для того, чтобы открыть свое турагентство?
3) «Онлайн» турагентство без офиса — реальность или миф?
Итак, начнем по порядку.
Чем отличается турагентство от туроператора?
Источник изображения: turistas.me
Если вы понимаете: Чем отличается оптовая база, от розничного магазина? То я думаю вам не нужно объяснять отличие туроператора от турагентства. Тем не менее, разберем это вопрос подробнее.
Туроператор — организатор тура, его можно сравнить с оптовой базой, которая получает продукцию напрямую от производителя, и перепродает затем розничным магазинам, а те в свою очередь конечному потребителю — нам с вами.
Что входит в обязанности туроператора?
Да собственно — все хлопоты касаемые поездки, начиная от договоренностей с отелями, страхованием, трансфером, и заканчивая бронированием авиабилетов. Основная задача туроператора — создать продукт, который будет конкурентным по цене, а так же обеспечить безопасность туристов.
Такой вид отдыха называется «пакетными туром», когда туристу требуется лишь внести оплату в кассу, и в назначенный день, время, явится в аэропорт с загранпаспортом. С этого момента начинается ваше путешествие, вас встречают, возят на экскурсии, по окончании отдыха — доставляют в аэропорт. В случае непредвиденной ситуации, оператор консультирует вас по горячей линии, при необходимости вы можете воспользоваться мед. страховкой (которую так же за ранее оформляет оператор).
Хм. а вот это интересно, зачем же тогда нужны турагентства?
Источник изображения: toursfera.com
Турагентство — своего рода розничный супермаркет. Агентство занимается перепродажей путевок, работает по договору с туроператором, согласно которому получает вознаграждение в среднем — 15-30% от стоимости проданного тура. При этом расходы по поиску туристов, так же ложатся на турагента.
Операторам выгодно работать с агентствами, так как они могут сконцентрироваться на своей работе — создание качественного продукта и сервиса. А не отвлекаться на продажи своих туров и консультации туристов. Ведь чтобы еще и продавать путевки самостоятельно, потребуется создавать инфраструктуру: офисы продаж по всей стране (либо даже миру), расширение штата сотрудников, и прочее.
Какую же роль во всей этой цепочке занимает поставщик услуги, в чем его выгода?
Выгода поставщика услуги (отель, гид, авиакомпания, круизные линии и прочие) заключается в получении большого объема продаж. Ведь если отель сам будет давать рекламу и заниматься маркетингом для продвижения своих услуг, то во первых — дополнительные ресурсы, а во вторых это большие денежные вложения в рекламу, которая далеко не факт, что окупиться.
Именно поэтому поставщики услуг охотно соглашаются на сотрудничество с различными онлайн агрегаторами, вроде Booking.com и Aviasales.ru. Поставщики получают большой поток клиентов без «заморочек» с продажами своих услуг, а агрегаторы зарабатывают небольшой процент, который им выплачивает сам поставщик. Таким образом мы получаем схему win-win — когда обе стороны получают ощутимую выгоду, при этом, каждая занимается своей работой.
Таким образом, мы медленно подобрались к следующему вопросу.
Что необходимо, для того, чтобы открыть свое турагентство?
Источник изображения: tradesmansaver.co.uk
Первое с чего нужно начинать бизнес, причем не важно какой, касается любой сферы — анализ.
Вам нужно проанализировать конкурентов:
- Что они предлагают?
- Где находятся (если мы говорим про оффлайн офис)?
- Много ли к ним ходит людей?
После получения первых исходных данных, вам необходимо зарегистрировать юр. лицо, это может быть ИП либо ООО (если не знаете что лучше, то можете погуглить). Найти информацию о топовых туроператорах и заключить с ними агентский договор. Он будет давать право вашему агентству, осуществлять продажи турпродуктов этих операторов.
У вас почти все готово, теперь самое главное — организация работы.
Источник изображения: altspu.ru
Вам потребуется для начала:
1) После регистрации юр. лица и получения всех необходимых документов (изготовления печати и прочего), вам необходимо арендовать офис . Для этого выбираем офисное помещение в проходимом месте, это может быть торговый центр, либо БЦ в центре города. Заключаем договор аренды и заселяемся.
2) Придумываем название , оно должно быть запоминающимся. Заказываем вывеску — будет служить ориентиром в поиске вас, для будущих туристов.
3) Определяемся с бухгалтерией . Лучше всего в начале пути отдать предпочтение аутсорсинговой компании, которая возьмется вести бухгалтерский учет за символическую плату. Когда бизнес вырастет, можно подумать о штатном бухгалтере.
4) Ну и наконец, завершающий этап — маркетинг . Самый распространенный вариант — создание группы в соц. сети или же собственного сайта. Я не буду подробнее останавливаться на способах продвижения, видах рекламы, и других маркетинговых инструментов. Это тема для отдельной статьи.
Как вы уже поняли, собственный бизнес — не так просто как кажется на первый взгляд. Учитывая высокую конкуренцию на этом рынке, до 2-го года доживет лишь 5% из вновь открывшихся туристических агентств .
Да, вот такая она, суровая реальность (((
Но что же делать, если очень хочется? Как открыть бизнес с минимальными вложениями, либо совсем без риска?
Выход есть — работать в «онлайне» (через интернет). Без привязки к офису, найма сотрудников, и прочих «прелестей» традиционного бизнеса.
«Онлайн» турагентство без офиса — реальность или миф?
Источник изображения: tkskt.ru
На сегодняшний день, существует достаточно много вариантов по открытию турагентства в таком формате, например — workle.ru . Но мы рассмотрим немного другой вариант — покупка франшизы. А так же поговорим о нишах в туристическом бизнесе.
Ниша? А разве нельзя продавать все подряд?
Продавать все подряд вам конечно никто не запретит, но во первых — невозможно быть экспертом во всем, например бизнес тур и туристический отдых, это абсолютно разные ниши.
Во вторых — очень важно позиционирование. Ведь вы же не хотите прийти к врачу универсалу, который разбирается во всем. Точно так же и в бизнесе, люди выбирают компанию согласно ее специализации, своим потребностям и проблемам, которые она способна качественно решить.
Хм. интересно, и какие же существуют ниши на туристическом рынке?
Рассмотрим лишь основные:
- Деловой или бизнес туризм — Организация бизнес мероприятий и деловых поездок.
- Религиозный — Сюда относится паломничество по святым местам
- Учебно-образовательный — Различные обучающие программы по изучению языков, либо повышению квалификации работников
- Экологический, «экотуризм» — Посещение различных природных заповедников и уникальных мест, отдых на природе.
- Познавательный или культурно-развлекательный — Самый массовый вид туризма. Сюда можно отнести посещение других стран, а так же исторических, культурных, или географических достопримечательностей.
- Круизный туризм — Быстрорастущее направление, оборот растет со скоростью 5-10% в год. Сюда входят путешествия на круизных лайнерах по морям, океанам, рекам.
- Космический туризм — Ярким примером является компания «Virgin Galactic» Ричарда Брэнсона. Космический туризм это сравнительно новое направление, молодая растущая ниша. Такой вид туризма стал доступен благодаря технологическому прогрессу.
Я перечислил лишь небольшую часть направлений. Теперь вы понимаете что невозможно охватить все?
А что же тогда делать, как определится с нишей?
Если вы когда-нибудь читали бизнес литературу, что-то вроде — «Стратегия голубого океана», то вы наверняка уже знаете основное правило выбора ниши, либо направления бизнеса.
Правило достаточно простое и оно гласит: » Необходимо либо создавать рынок (новую нишу, направление, продукт), или же работать на растущем рынке » .
Думаю что вам понятна логика, если же нет, то логика тут следующая — «Согласно стратегии голубого океана, большие деньги зарабатываются на свободном от конкуренции рынке, это либо новая ниша, или растущий рынок» . Нет смысла заходить в высококонкурентную нишу, да еще и на падающий рынок.
Посмотрите вокруг, на сколько выросла стоимость такси за последние 5 лет? Если вы подсчитаете, то поймете, что она выросла незначительно. Помимо этого появились такие сервисы как «Uber» и «Яндекс такси», поездки стали даже дешевле чем 5 лет назад, до их появления. Это говорит о том, что ниша переполнена, рынок высококонкурентный и не растущий.
Теперь подсчитайте рост цен на бензин и расходы на обслуживание автомобиля, не сложно догадаться, что доходы водителей падают. Скорее всего аналогичная ситуация происходит и у работников таксопарков.
Ну что, надеюсь с этим понятно? Вернемся к турагентству.
Для того чтобы понять, что сейчас в тренде, воспользуемся популярным сервисом «Google Trends». Мы можем проверить, как меняется популярность заданных нами ключевых запросов (слова, которые люди вводят в поисковую строку Google для поиска информации).
Предположим, что нам интересны 2 направления: экотуризм и круизный отдых.
Проанализируем нишу «экотуризм» по одноименному поисковому запросу, за последние 5 лет.
Источник: dzen.ru
