Туристический сегмент активно развивается в Рунете. Сейчас почти каждая туристическая компания имеет собственный сайт и продвигает через Интернет свои услуги. В каталоге «Яндекса» находится около 3 тысяч туристических сайтов.
Всего же сайтов тур тематики около десяти тысяч. И это только то, что известно «Яндексу». Конкуренция в туристическом сегменте растет день ото дня. Чтобы выжить в жестких условиях необходимо грамотно разрабатывать , организовывать и позиционировать сайт. В данной статье попытаюсь рассказать о том, как эффективно продвигать сайты туристической тематики в поисковых системах и получать прибыль.
Особенности продвижения турсайтов
В целом, продвижение туристических сайтов в поисковых системах мало чем отличается от продвижения других сайтов. Принципы везде одни и те же. Есть ряд моментов, которые стоит учитывать при продвижении:
1. Сезонность Туры в большинство стран продаются не круглый год, а только в определенные месяцы, так называемый «высокий сезон». Так, например, туры в Крым активно продаются с мая по июль. В остальные месяцы туры продаются, но очень слабо. Кроме периодов «высокого» и «низкого» сезона также
«Я построю миллиардную ИМПЕРИЮ!» Бизнес-кейс туристического агентства
следует принимать во внимание, что в году есть еще несколько периодов, когда продажи туров возрастают: — перед новым годом (новогодние и рождественские туры)
— перед майскими праздниками
— в летний период Все эти временные факторы очень важно учитывать при планировании работ по продвижению. Начинать работы по продвижению лучше за несколько месяцев до начала «высокого» сезона. В период резкого роста продаж туров (новый год, лето, майские праздники) возможно
планировать специальные рекламные акции, которые нужно начинать продумывать за 1-2 месяца до активизации продаж. 2. Постоянное изменение цен и иных условий Цены на туры, условия проживания в отелях, стоимость оформления виз, правила въезда в отдельные страны и еще множество условий постоянно меняются.
Это значит, что необходимо постоянно следить за этим и, соответственно, обновлять информацию на сайте, чтобы не вводить в заблуждение потенциальных покупателей туров. Это довольно большая работа, но игра стоит свеч. Мало кто из посетителей сайта будет доволен прошлогодними ценами на отдых. 3.
Сравнительно низкая прибыль туристической компании от продаж тура Комиссия, которую платят туристической компании при продаже тура, составляет в среднем 10%. Следовательно, средняя прибыль от продажа тура составляет 100-200 у .е . Чтобы покрывать издержки (которых немало), туристическая компания должна продавать десятки и сотни туров в месяц.
Этапы продвижения и достижения прибыльности от турсайта
Любого владельца бизнеса интересует прибыль. В Российских же условиях обычно интересует даже не прибыль, а сверхприбыль. Добиться того, чтобы вложенные в продвижение тур сайта средства вернулись сторицей, задача не из легких. Решить эту задачу можно, пройдя последовательно 3 этапа: 1. Анализ бизнеса. Работа над сайтом. Анализ качества
Авторские туры как бизнес. Сколько и как можно заработать? Как монетизировать путешествия.
обслуживания клиентов.
2. Продвижение сайта в поисковых системах. Привлечение клиентов.
3. Анализ и оценка эффекта от мероприятий
Р ассмотрю эти этапы более детально.
Этап 1. Анализ бизнеса. Работа над сайтом. Анализ качества обслуживания клиентов.
Анализ бизнеса Очень полезно и важно начать с анализа бизнеса, который предстоит
продвигать. Термин «продвижение сайта», который широко употребляется, на самом деле, немного не верен. Продвигается ведь совсем не сайт, а бизнес.
Следовательно, для того, чтобы добиться хороших результатов в продвижении, надо изучить бизнес, понять специфику конкретного клиента и возможные тонкости.
Очень важный момент — в процессе анализа бизнеса нужно попытаться понять отличия конкретного бизнеса от конкурентов, выделить преимущества перед конкурентами. Выявленные на этапе анализа бизнеса преимущества (еще их называют «продающие моменты») затем можно использовать в продвижении. Работа над сайтом Нет смысла начинать работы по привлечению заинтересованных посетителей на сайт, если сайт не способен помогать Вам в продаже товаров или услуг. Прежде чем начинать продавать через Интернет, надо привести
в порядок основной инструмент продаж — Интернет сайт. Каким основным
требованиям должен удовлетворять туристический сайт: 1. Подробная информация о всем, что интересует туриста
Людям интересно получить максимум информации по предлагаемым видам отдыха. Вот примерный перечень вопросов, которыми задается потенциальный покупатель тура:
— сколько стоит тур,
— есть ли дополнительные сборы (курортный сбор, консульский сбор итп),
— какова продолжительность тура,
— в каком отеле мы будем жить,
— как добраться до места отдыха,
— что входит в стоимость тура,
— каково качество питания, периодичность питания,
— какова программа тура, входят ли туда экскурсии,
— какова погода на том курорте, куда предлагается тур ,
— что представляет из себя отель, номер, столовая, окрестности курорта,
— есть ли лечение,
— какие развлечения есть в отеле или в окрестностях, сколько они стоят,
— возможен ли отдых с ребенком,
— нужен ли загранпаспорт, виза, кто поможет с их оформлением,
— как и где купить авиа (ж/ д , автобусные) билеты,
чтобы добраться до места отдыха,
— каковы местные обычаи и нравы.
И еще много-много десятков вопросов. Сайт должен давать ответы на все эти вопросы. Желательно в максимально развернутой и доступной форме, на понятном посетителю языке. Многие сайты ограничиваются размещением туров в формате Excel, предлагая посетителям скачать их. В таком формате скачивать и читать никто не будет, точно так же, как и разбираться в аббревиатурах: DBL, SGL и прочих.
2. Актуальная информация Информация, представленная на туристическом сайте, должна быть актуальной. Это касается, прежде всего, цен на отели и туры, визы, билеты. Если на сайте размещены старые (а значит, более низкие цены) и посетитель при обращении в офис обнаруживает, что цены выросли раза в два, то
кроме раздражения это ничего не вызовет. 3. Контактная информация и обработка запросов Контакты турфирмы (туроператора) должны быть на каждой странице в видимом поле, чтобы посетитель сайта не искал их. Если размещены емэйлы, формы он-лайн заказа, ICQ консультантов, то они должны работать.
Нет ничего хуже, если посетитель отправит заявку по электронной почте и ничего не получит в ответ. На практике в 7 случаях из 10 именно так и происходит. То есть 7 из 10 клиентов теряется. Запрос посетителя, отправленный через сайт, должен обрабатываться за
1-2 часа. 4. Хорошая навигация Посетитель должен с первых секунд контакта с сайтом хорошо ориентироваться в нем. В идеале, навигация должна быть построена по принципу «3 кликов», когда до любой страницы сайта посетитель может добраться, сделав всего 3 щелчка мышью. Обслуживание потенциального клиента, пришедшего на сайт
Привлечь заинтересованного в покупке тура посетителя очень важно. Но не менее важно качественно и быстро обслужить его. Качество обслуживания посетителей становится часто критическим звеном в процессе покупки. Посетитель, который заинтересовался покупкой того или иного тура, может контактировать с компанией разными способами: 1. По телефону
2. По электронной почте
3. Заполнив форму заказа на сайте
4. По ICQ через ICQ консультанта Очень важно обеспечить быстрое и качественное обслуживание посетителей сайта по каждому из этих каналов, чтобы не упустить ни одного клиента. На телефонные звонки должны отвечать квалифицированно и вежливо. Запросы по электронной почте и через формы заказа должны обрабатываться в течение 1-2 часов. Если на сайте заявлен ICQ консультант, то он должен отвечать в пределах нескольких минут. Когда сайт приведен в порядок, когда он стал отличным помощником в деле продажи туров, только тогда можно и разумно переходить к следующему этапу — продвижению сайта в поисковых системах и привлечению потенциальных покупателей туров.
Этап 2. Продвижение сайта в поисковых системах
Работы на этом этапе достаточно стандартны и мало чем отличаются от работ по продвижению сайтов в других сегментах:
| № п./ п | Этап продвижения | Описание этапа | ||||||||||||||||
| 1. | Анализ бизнеса (краткий) | Анализ продукции (услуг), предлагаемых компанией: цены, преимущества перед конкурентами. Анализ клиентов компании и опыта работы компании. | ||||||||||||||||
| 2. | Текущая оценка сайта | Оценка посещаемости, доли поискового траффика, структуры сайта, серверных параметров, позиций в поисковых машинах по ключевым запросам, авторитетности сайта. | ||||||||||||||||
| 3. | Формирование ядра запросов, анализ спроса | Работа по составлению семантического ядра запросов. Поиск формулировок, которые используют люди, когда хотят найти информацию на тему, связанную с товарами или услугами, предлагаемыми на сайте. | ||||||||||||||||
| 4. | Определение конкуренции по запросам и создание описаний сайта | Определение конкуренции по запросам среди текстов страниц и среди ссылок на страницы. Выбор запросов с наилучшим соотношением Популярность / Конкуренция как для текстов страниц, так и для ссылок. Индивидуальное формирование описания для самых важных каталогов (Яндекса, Rambler’s Top100, DMOZ и каталог Апорта) с учетом особенностей их работы. Создание описания для остальных каталогов — заголовок, аннотация и список ключевых слов разной длины на русском и английском языках. | ||||||||||||||||
| 5. | Оптимизация текстов сайта, расширение контента | Выдача рекомендаций по корректировке текстов страниц в соответствии с ядром запросов и конкуренцией по запросам. При необходимости выдача рекомендаций по созданию новых страниц. | ||||||||||||||||
| 6. | Формирование мета-тегов | Корректировка заголовков и описаний страниц в соответствии с запросами пользователей | ||||||||||||||||
| 7. | Повышение авторитетности сайта в нужной тематической нише | Получение ссылок на сайт с требуемыми характеристиками, . Карта также поможет вашим клиентам визуализировать, находится ли ваша туристическая компания рядом с аэропортом, их отелем или другими точками.6. Выбор темы для веб-сайта:ЭлегантЭстейт:
Выбирая тему для своего туристического сайта WordPress, лучше всего выбрать ту, в которой уже есть все желаемые функции, или ту, которая легко настраивается. Один из лучших вариантов выбора тем — ElegantEstate. Эта тема уже оснащена готовыми к использованию локациями, галереей, отзывами и формами бронирования. Всего за 69 долларов в год вы можете получить лицензию Elegant Estate, которая включает полный доступ и премиальную поддержку. Тему Divi можно использовать для приключенческих поездок, специализированных путеводителей, туристических компаний и туристических агентств, чтобы впечатляющий веб-сайт казался удобным. Эта тема оснащена настраиваемым конструктором страниц с модулями и готовыми макетами, которые позволяют легко и быстро собрать потрясающий сайт. Особенно хороши встроенные варианты отзывов и галерей. Divi — одна из самых гибких тем в линейке Elegant Themes, она также включена в личную лицензию. Также читайте:
Заключение: как создать сайт туристического бизнеса с помощью WordPress Теперь у вас есть все необходимое для создания отличного веб-сайта для вашей туристической компании с правильными элементами и хорошей темой. Если вы включите все это, вы должны начать видеть больше бронирований и бронирований с вашего сайта. Сообщите мне, если вы используете это на своем сайте WordPress в разделе комментариев. Делитесь им во всех популярных социальных сетях. Энди ТомпсонЭнди Томпсон долгое время работал писателем-фрилансером. Она является старшим аналитиком по SEO и контент-маркетингу в компании Digiexe, агентство цифрового маркетинга, специализирующееся на контенте и поисковой оптимизации на основе данных. У нее более семи лет опыта работы в цифровом маркетинге и партнерском маркетинге. Ей нравится делиться своими знаниями в самых разных областях, от электронной коммерции, стартапов, маркетинга в социальных сетях, заработка в Интернете, партнерского маркетинга до управления человеческим капиталом и многого другого. Она писала для нескольких авторитетных блогов SEO, Make Money Online и цифрового маркетинга, таких как ImageStation. Источник: www.bloggersideas.com Как заработать на туристическом сайтеЗаработать на туристическом сайте можно даже при скромной посещаемости. С ее ростом растет и доход. Растет он и от грамотного подхода к монетизации, который заключается в комбинировании различных источников, а также постоянном проведении экспериментов. В этой статье рассмотрены варианты заработка на туристическом сайте и приведены цифры из практики.
поделиться Сколько приносят туристические сайтыФормулы, которая позволила бы спрогнозировать заработок на основе посещаемости, не существует. Прибыль зависит не только от количества, но и от качества трафика и используемых инструментов. Например, собирая трафик по продающим запросам, заработок по CPA модели больше, чем с информационных запросов. Влияет и то, как и какие продукты интегрированы в материал. Поэтому так важно проводить эксперименты по размещению. Для примера способов и размера доходов рассмотрим не бьющий рекордов тревел-блог о США. Отчетный период: 1 июня – 30 сентября 2019 года. За эти 4 месяца сайт посетили 190 000 человек:
За это время сайт принес владельцу 106 999 рублей. Структура:
Travelpayouts и другие CPA сетиПартнёрская программа Travelpayouts работает по CPA (Cost-Per-Action) модели. Это значит, что партнеры получают вознаграждение в том случае, когда привлеченный пользователь совершил действие. Например, купил авиабилет или забронировал отель. По аналогичной модели работают и другие сети:
Владелец туристического сайта интегрирует продукты в материалы на сайте. Затем привлекает трафик на собственный проект. Некоторые читатели пользуются партнерскими инструментами, и при завершенном бронировании товара или услуги, вебмастер получает за это комиссию. Через Travelpayouts доступны инструменты для заработка на авиабилетах, отелях, страховках, турах и других туристических услугах. Скачайте наше бесплатное руководство «7 способов зарабатывать с Travelpayouts», чтобы больше узнать о системе и вариантах получения дохода. С помощью Travelpayouts блог принес за 4 месяца 57 603 рублей, из которых:
Выплаты приходят на счёт в банке 1 раз в месяц между 10 и 20 числом.
DoubletradeРанее часть трафика направлялась на продукты Doubletrade — SkyScanner и Hotels.com. Прибыль была почти на один порядок ниже, чем через Travelpayouts, поэтому партнёрская программа была отключена от сайта в 2018 году. AdmitadAdmitad — это площадка, на которой представлены сотни партнерских программ. Как и какие использовать ограничивает лишь ваша фантазия. Помимо классических туристических офферов, которые есть и в Travelpayouts, через Admitad можно подключиться к:
Товарные офферы подключаются для продажи, например, рюкзаков, переходников для розеток и другой утвари. В результате, туристов можно снабжать необходимыми товарами, получая за это комиссию:
Lamoda работает с одеждой, что также связано с путешествиями, плюс магазин быстро доставляет по России в отличие от зарубежных конкурентов. Тем, кто не хочет заниматься ручным интегрированием, подойдет продукт по автоматическому добавлению ссылок на партнерские товары. Он экономит время для встраивания, но может испортить удобство использования для читателя статьи. Adsense и другие рекламные сетиНа сайте можно разместить блоки контекстной рекламы. В них будет отображаться разнообразная рекламная информация. Блоки автоматически подстраиваются под интересы пользователя или под контекст статьи. Забота о поиске рекламодателей лежит на партнерке. Вебмастер получает прибыль за клики и показы, совершенные на сайте.
В русскоязычном сегменте интернета две крупные сети:
В Google Adsense пробиться намного проще, чем в РСЯ. Претенденту достаточно иметь опрятный внешний вид и хотя бы 50 человек в сутки. Яндекс требует минимум 100 уников в день в течение 1 месяца, и даже при этом иногда отказывают в допуске при первичной модерации. Блог из примера принят в РСЯ, но сейчас работает только с Adsense. Это связано с тем, что средняя цена клика в РСЯ на проекта была 4,71 ₽, а в партнерке Google — 10,89 ₽. При этом Яндекс показывал еще и более низкую кликабельность. Сопоставимое количество отображений блоков дает почти в 3 раза меньше дохода:
Тизерная и шок реклама — это продукт для развлекательных порталов, к которым тревел-блоги не относятся. Существуют новостные рекламные сети, которые позволяют не только подзаработать, но и увеличить трафик за счет обмена. Они подходят редкому числу проектов, т.к. регулярно обновляемые разделы с новостями на турсайтах встречаются нечасто. Навязчивые форматы: pop-under, pop-up и т.д. — это пережитки прошлого. Если дорожите читателями или получаете большое количество переходов из поисковых систем, то с такими форматами лучше даже не экспериментировать. Они способны показать повышенную доходность, вплоть до 200 рублей за 1000 просмотров. Но через короткий промежуток времени поисковики и аудитория среагируют на подобное безобразие. Прямые рекламодателиЭто графа доходов доступна популярным в своей нише проектам. Если посещаемость не больше 3000 человек в месяц, то найти прямого рекламодателя практически невозможно ни в одной из ниш. Если выше, то все зависит от конкуренции в нише и ее привлекательности для бизнеса. Найти компанию или человека, заинтересованного в размещении, можно и с 200 униками в сутки. Главное, чтобы на проекте были те люди, которые нужны рекламодателю. Для поиска доступны стратегии:
Первая стратегия работает лучше. Идеально, если вы создадите медиа-кит. Для интернет-ресурсов он создается в цифровом формате и включает в себя краткое описание проекта, а также статистику посещений, форматы размещения и стоимость. Обязательно включите данные, которые помогут партнеру понять, что ваша аудитория ему подходит, например география, возраст и т.д. Прикрепляйте к электронному письму с предложением не только медиа-кит, но и ссылку на актуальную статистику. Не все умеют пользоваться Яндекс.Метрикой, Liveinternet или другим счетчиком, поэтому дополните письмо выпиской посещаемости в понятном для получателя формате. Документ используется для рассылки. Это PR инструмент, который знакомит потенциального клиента с вашим предложением. Экономит время обеим сторонам. Стоимость размещения индивидуальна. Слагается на основе спроса и предложений, а также предлагаемых условий. На проекте о США из примера, размещение в боковой колонке стоит 5000 рублей в месяц. Это примерно в 2 раза выше, чем доход от блока Adsense в этом же месте. Место выкупается не всегда. Но при этом и не пустует, т.к. без прямых рекламодателей доступны другие источники рекламы. Ориентируйтесь, что прямой рекламодатель приносит минимум в 2 раза больше за одинаковый срок, чем рекламный блок, размещенный в этом же месте через контекстную сеть. Возможны и другие варианты размещения, не только баннеры. Например, рекламная статья, или другой вариант партнерства. Продажа ссылокДля SEO продвижения оптимизаторы закупают ссылки на сайтах. Различают следующие типы:
В первом случае оптимизатор «арендует» место на странице. Это автоматизированный процесс. Вебмастер получает небольшой доход с аренды. Это продолжается до тех пор, пока оптимизатор размещается. И может в любой момент прекратиться по желанию любой из сторон. Во втором случае оптимизатор покупает размещение внутри статьи на весь срок жизни проекта. Здесь платеж намного больше, но одноразовый. Затем ссылка остается на странице навсегда. Является ручной работой и требует соблюдения правил биржи, через которую пришла заявка. Именно этим способом и были заработаны деньги из примера. В сети распространено мнение, что продажа ссылок — это прямая дорога к пессимизации со стороны поисковиков. Это влечет за собой снижение посещаемости и потерю дохода из других источников. Поэтому зарабатывать одновременно на посещаемости и на ссылках нужно с умом. Максимально большая прибыль будет максимально краткосрочной. Выставление цен значительно выше средних (в два и более раз) позволит размещать по минимуму, при этом не сильно урезая потенциальный доход. Тренд на покупку и продажу ссылок постепенно сходит на нет. Год назад аналогичные площадки приносили в 2-3 раза больше, чем сегодня. Золотое время продажных ссылок прошло, но, возможно, это и к лучшему. Заработок на посещаемости стимулирует развивать проект для людей. Собственные продукты и услугиЕще один способ, как заработать на туристическом сайте, — продавать собственные товары или услуги. Некоторые вебмастера создают площадку изначально под своё предложение. Даже если это не ваш случай, то продукт можно создать и после запуска сайта. Какой продукт? Зависит от вашей аудитории. Предложите то, что решит проблемы читателей. Например, услуги гида или фотографа в стране, в которой вы живете. Популярны и цифровые товары. Например, пособие по самостоятельному путешествию. Читатель доверяет грамотной информации, бесплатно изложенной на площадке. Все вопросы в материалах раскрыть невозможно, особенно индивидуальные. Поэтому некоторые вебмастера организуют и продают частные консультации. Как начать зарабатыватьДля примера рассмотрен обычный проект, который не ставит рекордов ни по доходам, ни по посещаемости. Тревел блог может быть и хобби, и приятной работой. Чтобы он приносил прибыль, нужно думать как предприниматель и понимать потребности аудитории. Изучите кейс Виктора Пашинского по запуску онлайн-путеводителя, чтобы проникнуться духом. Привлекайте трафик, решайте проблемы читателей и используйте различные модели монетизации. Не останавливайтесь на достигнутом и проводите эксперименты. Сконцентрируйтесь на пользе для читателя, не забывая о развитии и продвижении собственного проекта. Источник: www.travelpayouts.com Загрузка ... |
