Туристические компании видоизменяются но, несмотря на кризис, продолжают количественно расти. И чем больше подобных проектов — тем больше примеров использования МЛМ как способа продвинуть продажи.
Что из себя представляет сетевой маркетинг
Сетевой маркетинг — это система продаж товаров и услуг. Особенность этого метода заключается в том, что каждый партнер МЛМ компании, помимо сбыта продукции, может привлечь рефералов получающих аналогичные права. Доход участников партнерской структуры состоит из комиссионных за объем продаж и дополнительных бонусов за прогрессивность лично приглашенных людей.
Что из себя представляет туристический бизнес
Туристические компании — агентства, которые делают оптовые закупки туристических услуг у поставщиков по всему миру. Это могут быть авиаперелеты, прокат автомобилей, проживание в отелях, разнообразные круизы, туры и множество других авантюрных путевок.
Первый путь использования МЛМ — Услуги
Когда турфирма включает в бизнес-процессы методы сетевого маркетинга, она попросту выстраивает дистрибьюторскую сеть, чтобы продавать свой продукт напрямую потребителям. Члены партнерской сети играют роль агентов по бронированию и имеют доступ к предложениям по оптовым ценам.
Гибридизация МЛМ и туризма определенно рентабельна и выгодна. Выстроенная дистрибьюторская структура повышает уровень и количество продаж компании, взамен получая компенсацию в виде скидок или вовсе бесплатных личных поездок.
Оставшись довольным определенной туристической фирмой, потребитель получает возможность стать ее независимым партнером. К тому же, подобный прием положительно влияет на лояльность потребителей, улучшает репутацию бизнеса и уменьшает необходимость рекламного привлечения новых потребителей информации.
Идея объединить сетевой маркетинг с путешествиями далеко не нова, такой подход используют множество компаний, в частности Clubfreedom, TVI Express, FireFlies и др. Всё больше существующих турфирм интегрируют многоуровневые реферальные программы.
ТОП туристических МЛМ компаний мира
# 1. Coastal Travel Package
Бизнес был создан еще в 2002 году и проверена временем. К слову, Coastal Vacations не является действительным продавцом Travel и не имеет лицензии на продажу Travel. Компания продает Пакеты скидок для путешествий и путешествий, которые помогают людям со скидкой получить доступ ко многим туристическим услугам.
# 2. Pro Travel Plus
Pro Travel Plus — компания путешествий нового века, основана в 2015 году. Генеральный директор, Сет Фрейзер, знающий свое дело сетевик, который имел профессиональный опыт в нескольких МЛМ проектах.
Pro Travel Plus продают путешествия со скидкой. Как партнер проекта, вы получите до $500 единоразовой экономии на путевках; скидки до 45% на вип-турах и т.д.
# 3. GoodLife USA
Бизнес основан Марком Сейфортом и Эдвардом Довнером. Goodlife USA очень похожа на две предыдущие организации, также предлагают услуги со скидкой на туры и развлечения.
Оба основателя компании имеют опыт в других МЛМ проектах. Сейфорт был партнером Herbalife, а Довнер стал совладельцем First Choice Armor
Правило 1-9-90 в сетевом маркетинге
Как приглашать людей в сетевой маркетинг новичку без результата. Секретная технология! МЛМ
Второй путь применения МЛМ — инвестиции
Рынок недвижимости манит инвесторов стабильностью и разнообразием продуктов. В том числе, этот тренд дошел и до индустрии туризма. Многие явно слышали о возможности вложения средств в строительство гостиниц или покупке номера в апарт-отеле. Обычно, такие инвестиции приносят от 10% годового дохода.
Финансируя строительство в сфере туризма, человек становится полноправным инвестором. Так как этот вид заработка более сложный, рассмотрим его на примере существующего МЛМ проекта:
Например, компания MyHotels привлекает инвестиции, продавая паевые взнозы. Покупая пай, человек становится партнером потребительского кооператива и одновременно участником многоуровневой партнерской программы.
После заключения сотрудничества и передачи денег, все финансы проходят через целевые фонды организации и направляются на приобретение, строительство, реконструкцию отелей и взаимосвязанной с ними курортной недвижимостью. Проще говоря, партнер становится одним из совладельцев сети отелей MyHotels и, в дальнейшем будет получать дивиденты за свою инвестицию.
Маркетинг-план проекта предусматривает матричную форму заполнения структуры. Купив пай и желая получить от него доход, человек должен привлечь в компанию достаточное количество людей, чтобы заполнить все уровни матрицы. Когда этот алгоритм сработает, он получит свой бонус. Чем выше уровень инвестиционного пакета, тем больше уровней матрицы нужно заполнить и тем выше будет доход.
Кто поможет импортировать партнерскую программу
Большинство подрядчиков в сфере аналитики и туризма слабо разбираются в МЛМ и не имеют практики в расчете маркетинга. Но экспертность и наличие практического опыта критически важны для грамотной реализации проекта. Обращайтесь к IT-шникам, которые уже работают в сфере сетевого маркетинга, знают о всех подводных камнях и особенностях индустрии.
Команда FlawlessMLM , основываясь на практическом опыте, поможет импортировать в рабочие процессы партнерскую программу любого вида. Кроме того, наша команда поможет с выбором и разработкой маркетинга, оптимизировав его под специфику и интересы вашей целевой аудитории. Так, вы минимизируете все потенциальные риски. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта ( flawlessmlm.com ) и узнайте больше о решениях для бизнеса.
Источник: dzen.ru
Туризм и сетевой маркетинг. Компенсационный план туристической компании
Туристическая МЛМ компания — это онлайн-агентство путешествий, которое делает оптовые закупки туристических услуг у поставщиков по всему миру продает их через дистрибьюторскую сеть. Члены партнерской сети играют роль агентов по бронированию и имеют доступ к предложениям по оптовым ценам.
Туристические услуги включают в себя авиаперелеты, прокат автомобилей, проживание в отелях, разнообразные круизы, туры и множество других авантюрных путевок.
Постоянно растущее количество подрядчиков в сфере туризма повышает востребованность применения прямых продаж. Всё больше существующих турфирм интегрируют многоуровневые реферальные программы. Выстроенная партнерская структура повышает уровень и количество продаж компании, взамен получая компенсацию в виде скидок или вовсе бесплатных личных поездок.
Почему стоит инвестировать в туристический МЛМ бизнес
— Быстрая окупаемость. При удачном старте,можно выйти на операционную окупаемость уже в ближайший высокий сезон (летом).
— Низкий уровень рисков. Вы закупаете товар, который не упадет в стоимости и не испортится.
— Легкий старт. Нужно зарегистрировать ООО или ФЛП и обратиться к опытному подрядчику, который поможет написать маркетинг-план, создаст сайт, разработает систему с личными кабинетами и автоматизирует большую часть бизнес-процессов.
— Малозатратность. Подобное онлайн-предприятие нуждается в меньшем количестве финансовых вложений, чем обычный бизнес.
Основные статьи расходов при запуске турфирмы
— Регистрация компании и уплата налогов. Лучше официально зарегистрировать бизнес и платить налоги, чем постоянно испытывать страх преследования со стороны государства;
— Зарплатный фонд. Начать работу можно самостоятельно, пока позволяет объем работы. Впоследствии потребуются менеджеры, которые будут искать новые предложения и разрабатывать туры.
— Техническая реализация и поддержка проекта. Для качественного старта, компании нужно сделать сайт, настроить лендинги, разработать функциональные личные кабинеты и многое другое. Команда профессионалов позволит автоматизировать бизнес-процессы при минимальных затратах и без потерь в качестве.
Преимуществом применения МЛМ в туристической сфере является то что руководителю не нужно переживать о регулярной оптимизации складской логистики, аренде офисов и рекламных кампаниях.
Маркетинг туристической МЛМ компании на примере DreamTrips
Идея объединить сетевой маркетинг с путешествиями далеко не нова, сделать это пробовали множество компаний, в частности Clubfreedom, TVI Express, FireFlies и др.
Одним из самых ярких игроков в этой нише является холдинг World Ventures , который основан в 2005 году в Техасе . DreamTrips — туристическое МЛМ агенство, клуб путешественников входящ ий в этот холдинг. Представители компании, которых более 500 тысяч, удаленно работают более чем в 30 странах. WorldVentures сотрудничают с ROVIA, одним из самых крупных операторов в мире, и фактически, DreamTrips получает огромное разнообразие туров по минимальным ценам.
В туристическом сетевом бизнесе, зачастую, фиксированная стоимость входа в структуру (стартовый взнос) и обязательны ежемесячные платежи. Это подтверждается на примере процедуры входа в клуб DreamTrips, где нужно подключить подписку Gold (стоимость участия составит 280$ годового депозита и ежемесячный абонемент в 57$) или Platinum (стоимость участия составит 480$ годового депозита и ежемесячный абонемент в 100$). Вложенные деньги конвертируются во внутреннюю валюту – поинты, за которые можно покупать путевки. Членство в структуре будет стоить минимум 960$ в год.
DreamTrips работает по принципу цикличного бинарного плана, а больше информации об этом виде маркетинга Вы можете найти в статье БИНАР В МЛМ КОМПАНИИ. КАК РАБОТАЕТ БИНАРНЫЙ МАРКЕТИНГ ПЛАН .
Любой маркетинг должен включать в себя условия повышения и сохранения квалификационных уровней. Маркетинг DreamTrips позволяет подняться на 11 рангов вверх, а именно:
— Представитель — начальный уровень, который получает партнер после оплаты вступительного пакета.
— Квалифицированный представитель — партнер, который привел 4ех рефералов. Получив эту квалификацию, дистрибьютору не нужно платить ежемесячный взнос.
— Старший представитель — квалификация присваивается, когда партнер выстраивает структуру в которой по 30 человек в каждой ветке.
— Директор — квалификация присваивается, когда партнер выстраивает структуру в которой по 90 человек в каждой ветке. Добившись уровня директора, партнер наинает получать полностью пассивный доход.
— Маркетинг директор — квалификация присваивается, когда партнер выстраивает структуру в которой по 200 человек в каждой ветке.
— Региональный маркетинг директор — квалификация присваивается, когда партнер выстраивает структуру в которой по 300 человек в каждой ветке. С этого ранга есть возможность получать бонус в виде автомобиля или недвижимости.
— Национальный маркетинг директор — квалификация присваивается, когда партнер выстраивает структуру в которой по 600 человек в каждой ветке. С этого ранга есть возможность получать бонус в виде автомобиля или недвижимости.
— Интернациональный маркетинг директор — квалификация присваивается, когда партнер выстраивает структуру в которой по 1000 человек в каждой ветке.
Бонусная программа DreamTrips
Включение разнообразных компенсационных выплат делает маркетинг DreamTrips привлекательней. Бонусы, которые включены в компексационный план этой компании:
1). Реферальный. За каждого лично приглашенного компания выплачивает 20 $. За 6 лично приглашенных клиентов в течение первых 30 дней компания выплачивает 250$ + 100 бонусных.
2). Бонус от за закрытие цикла. Для получения этого вознаграждение, нужно закрыть по 3 продажи в каждой ветви бинара. Первые 60 дней размер компенсации за цикл — 200 $. Далее размер компенсации — 100 $, но партнер имеет возможность удвоить размер бонуса, выполнив от 3 циклов в неделю.
3). Бонусы от членских взносов команды. С каждого ежемесячного взноса, компания выплачивает бонус вышестоящему спонсору. За оплаты интернациональных партнеров, компания платит по 40 $, за людей из США — по 20 $.
Пример: чтобы быть директором, Вам надо минимум 90 активных партнеров в правой и 90 в левой ветви.
90 + 90 / 6 x 40 $ = 1200 $ в месяц
4). Накопительный бонус. За каждый шестой цикл проданных путевок на счет дистрибьютора поступают 100 $. Этот бонус можно использовать как внутреннюю валюту для оплаь своих покупок.
5). Бонус в виде автомобиля и дома. Ежемесячно, компания инвестирует 1000 $ в авто или недвижимость партнеров, которые достигли ранга регионального директора. Для интернациональных директоров, платеж на автомобиль составляет 1500 $ в месяц и оплата за дом 3000 $ в месяц.
6). Бонус быстрого старта. Если человек выполняет по 30 продаж слева и 30 продаж справа в первые 60 дней сотрудничества, то получает на счет 1000 $.Если партнер получает ранг Директора
— за первые 12 недель, то получает 5000 $
— за первые 17 недель, то Вы получаете 2000 $
— за первые 26 недель, то Вы получаете 500 $
Разработка любого компенсационного плана требует экспертного подхода и опыта составления маркетинг планов для различных направлений бизнеса. Стоит учесть то, что большинство подрядчиков в сфере бизнес-аналитики не знают особенностей МЛМ индустрии и не имеют практики в составлении маркетинга. Обратившись к IT специалистам, работающим в сфере сетевого бизнеса, вы сэкономите как временные, так и финансовые ресурсы.
Команда FlawlessMLM , основываясь на многолетнем опыте, поможет определиться с выбором типа маркетинга, минимизировать возможные риски, оптимизировать маркетинг под тренды развития ниши и специфику вашего бизнеса.
Flawlessmlm — известный бренд в разработке программного обеспечения и онлайн инструментов для млм бизнеса с 2004 года
Кейс: «Закрытый туристический клуб». Сетевой бизнес на путешествиях.
Итог по подписчикам: довольно хороший показатель.
Общие результаты:
Клики на заполнение анкеты: 690 Заполненная анкета: 223 За заполненную анкету — 108 р.
Процесс работы
Цель от клиента:
Привлечь партнеров в новый сетевой проект в нише туризма.
Этап 1. Маркетинговое исследование
Сетевой маркетинг в СНГ вызывает двоякие эмоции. Его и любят, и ненавидят.
А сфера путешествий сейчас интересна большому количеству людей, особенно возможность путешествовать с большими скидками.
Фундамент туннеля продаж
Этап 2. Дизайн пути клиента и сборка туннеля
Была обработана доступная информация о проекте, написан дополнительный контент, загружено и настроено в платформе клиента.
Задействовали 4 мессенджера
Потенциальный клиент сам выбирает куда он хочет получить инфомрацию. Подписка происходит в 2 очевидных клика.
Практически невозможно запутаться, даже если сталкиваешься с туннелем в первый раз.
Обратите внимание на описание и призыв к действию. Эта формулировка здорово повышает конверсию в подписку.
Порционная выдача контента с элементом интерактива
Контент приходит маленькими порциями, следующий блок доставляется только после того, как человеку будет интересен первый блок. Все это отображается прямо внутри мессенджера.
Двойные напоминания
С помощью двойных напоминаний, только на стартовом сообщении, мы вернули назад в туннель 125 подписчиков. Люди элементарно могут забыть нажать на кнопку.
Финальная версия туннеля
Были задействованы и другие приемы, но описывать все не будем т.к. кейс получится слишком длинным.
Этап 3. Реклама
Задача:
Привлечь целевых подписчиков в туннель по максимально низкой стоимости.
Целевая Аудитория:
Интересы: Сетевой маркетинг, МЛМ, путешествия
География: РФ, Украина, Казахстан, Беларусь.
На этапе тестирования было настроенонесколько объявлений с разным текстом на баннерах с целью выявить наиболее эффективные по показателю CTR и стоимости подписки.
По итогам тестов были отобраны 2 самых эффективных креатива, которые были финально доработаны по дизайну и подготовлены к размещению.
В едином стиле с креативами были подготовлены посадочные страницы (LGT) для максимизации конверсии пользователя в подписку.
Пользователь мог выбрать удобный для получения информации мессенджер (фейсбук, телеграмм, вайбер, вконтакте).
Что получил клиент по итогам проделанной работы:
- Ежедневно растущую базу подписчиков.
- Низкая стоимость подписчика, привлеченного на автомате.
- Автоматический поток горячих ЛИДов по низкой стоимости.
- Легкий для управления и масштабирования туннель.
Источник: teletype.in