У клиента магазин игрушек в Белгороде что из ниже перечисленного будет полезно его бизнесу

Тинькофф Инвестиции ответы на урок 4

Заработок на инвестициях

Вопрос: Вы услышали о разработках нового препарата для лечения рака. Руководство прогнозирует рост выручки на 30% в год. Ваши действия?

Ответ : Сначала изучу компанию.

Тинькофф Инвестиции ответы на урок 4 - вопрос 1

Урок 4. Ответ на вопрос 2

Вопрос: Вы начинающий инвестор. Какой для вас лучший способ инвестировать в акции в начале пути?

Ответ : Вложиться в биржевые фонды (ETF).

Тинькофф Инвестиции ответы на урок 4 - вопрос 2

Урок 4. Ответ на вопрос 3

Вопрос: Инвестор держит акции алмазодобывающей компании «Алроса». На одном из рудников случается авария. Производство закрывают, а когда восстановят — не знают. Что делать инвестору?

Ответ : Почитать новости: какая авария, что за рудник.

Тинькофф Инвестиции ответы на урок 4 - вопрос 3

Урок 4. Ответ на вопрос 4

Вопрос: от чего в долгосрочной перспективе зависит цена акций?

Ответ : От будущих доходов или убытков компаний.

Тинькофф Инвестиции ответы на урок 4 - вопрос 4

Урок 4. Ответ на вопрос 5

Вопрос: Допустим, вы все-таки решили инвестировать в акции отдельных компаний. Какой из этих советов подойдет новичку?

Ответ : Вложить в акции только часть денег.

Тинькофф Инвестиции ответы на урок 4 - вопрос 5

Подарочные акции за Урок 4 Тинькофф Инвестиции

За изучение «Урока 4» мне в подарок от Тинькофф Инвестиции дали акции ВТБ — 10000 шт, общей стоимостью ~376 руб.

Тинькофф Инвестиции Урок 4

  • Деньги в интернете: где взять и как заработать
  • Тест для неквалифицированных инвесторов — ответы
  • Как получить статус квалифицированного инвестора
  • Купить криптовалюту за рубли
  • Уроки по инвестициям
  • Тинькофф Инвестиции — ответы на вопросы
  • Тинькофф Инвестиции акции за обучение
  • Тинькофф Инвестиции обучение: условия акции
  • ВТБ Инвестиции — ответы на вопросы
  • Как перевести деньги за границу

Источник: maninakarmane.ru

Магазин игрушек. Привлечение новых клиентов: ловим на крючок.

Привлечение новых клиентов

Типичная ошибка многих магазинов – это, как ни странно, попытка продажи товаров тем, кто еще не зашел в ваш магазин – например обещание скидок, низких цен, дисконтных
карт при покупке: «сначала купи, а потом дисконт» или «купи и получи скидку»
Скидки не мотивируют прохожих, со скидками нужно работать на том этапе, когда человек уже зашел к вам или знаком с вашим магазином.
На этапе привлечения клиентов наша главная задача – создать повод для посещения вашего магазина целевой аудиторией (т.е. родителями и детьми). Этот повод и послужит «крючком для ловли» покупателей .
Давайте посмотрим, какие разновидности «крючков» можно использовать. Привести людей в ваш магазин можно несколькими способами:
1. Расширение ассортимента
Для этого добавьте в ассортимент детские товары повседневного спроса (подробнее в разделе «Работа с ассортиментом»). Например, детским питанием, памперсами, канцтоварами.
Если посетитель уже зашел к вам за детским питанием, предложить ему игрушку очень легко – достаточно грамотной выкладки товара.
2. Детский конкурс или мероприятие, проводимое в магазине – отличный повод посетить его.
В рамках розничного магазина можно организовать:
конкурс и выставку детского рисунка на разные тематики (новый год, мой домашний любимец, моя семья, профессии и.т.п.)
тест-драйв радиоуправляемых игрушек;
тест-драйв детских велосипедов
фотоконкурсы «Мой малыш», «Папина дочка» и т.п.

О проведении конкурса нужно оповестить ваших потенциальных клиентов. Сделать это можно следующими способами:
Раздача листовок промоутерами: как рядом с магазином, так и около детских садов с 17 до 19, когда все забирают детей .
Листовки в почтовые ящики (а на обратной стороне важные телефоны: детская поликлиника, молочная кухня…)
Объявления в лифтах
Объявление в районной газете
Реклама через социальные сети или на вашем сайте
Реклама на городских форумах или сайтах для мам
Рекламные объявления в детских садах, школах, поликлиниках, на молочных кухнях.
Рекламу лучше размещать в районе месторасположения магазина!
Участие в конкурсах сделайте бесплатным, но в обмен на контактные данные участников (попросите каждого участника заполнить анкету). Чтобы потом у вас была возможность сообщать им о новинках и специальных предложениях вашего магазина с помощью sms или через e-mail-рассылку – это обеспечит вашему магазину повторные покупки.
3. Маленькие подарки к празднику
Сделайте заметные объявления или пригласите промоутера, который будет раздавать листовки с текстом, например:
«Сегодня каждому зашедшему — подарок». Дарить можно воздушные шарики, магниты на холодильник, разные недорогие сувениры или канцтовары. В день раздачи призов
приток новых посетителей вам обеспечен. Главное -собирайте контактные данные (анкеты) – это ваша база потенциальных клиентов.
4. Организация или участие в детских праздниках
Вы можете выступать как организатор или как спонсор праздника. Это может быть новогодняя елка, день защиты детей, детские спортивные состязания. Мероприятие – отличный повод провести лотерею для всех участников. Собирайте контактные данные, разыгрывайте призы, а контактные данные заносите в свою базу клиентов.
5. Работа с клиентской базой
Клиентскую базу с их контактами можно собрать на мероприятиях, конкурсах, лотереях, на сайте или при получении дисконтных карт вашего магазина. В базу должны попадать все клиенты, с которыми вы как-либо взаимодействовали.
Когда база сформирована, вы регулярно делаете SMS или E- mail рассылку с новостями об акциях, скидках, подарках, новых поступлениях, поздравляете со всеми праздниками.По e-mail также нужно рассылать полезную информацию, которая не несет в себе цели что-то продать: советы по выбору игрушек, новости о последних образовательных методиках или советы по воспитанию детей от психологов и педагогов. Несколько полезных писем – одно рекламное.

Читайте также:  Конкурентоспособность товара предприятия участвующего в международном бизнесе это

Соотношение примерно 3:1. Также можно написать в e-mail рассылке о том, какие мероприятия у вас проходили, если это был конкурс, то кто в нем выиграл, отзыв победителя. Рассылка не должна проходить от имени компании, лучше делать её от лица человека, у которого есть имя и фамилия. Такая рассылка «утеплит» потенциальных клиентов по отношению к вам, им будет проще совершить покупку.

Кстати! Когда вы собираете контактные данные, возьмите также информацию о дне рождения ребенка.
Ко Дню рождения – отправьте особое предложение с подарком, скидкой или сертификатом на покупку. База клиентов – это постоянный и неиссякаемый источник покупателей, а значит и прибыли.
6. Реклама традиционная, о ней мы писали выше в пункте 2 (про оповещение потенциальных клиентов)
7. Реклама в интернете
Как рекламироваться в интернете (краткая пошаговая инструкция)
1) Создать или заказать сайт (можно заказать у профессионалов, можно сделать самому)
2) Привлечь на сайт поток клиентов через следующие
каналы:
Яндекс Директ
Google AdWords
Таргетированная реклама в контакте, на фейсбуке, в одноклассниках – показывайте её вашей целевой аудитории, обычно это женщины, проживающие в вашем городе, у которых есть дети — все достаточно просто настраивается, попробуйте сами или обратитесь в специализированное агентство
Покупка постов в тематических сообществах в соц. сетях (найдите сообщества, в которых состоят мамы, в которых они общаются, дают друг другу советы, выкладывают музыку и песни для детей и т.п.) иразместите в них пост со своей рекламой, согласовав размещение с администрацией группы. Как правило, в хорошо раскрученном сообществе, пост будет
платный, но это чаще всего окупается.
Общение на тематических форумах вашего города
Продвижение через Youtube: снимаете ролики с вашим товаром, добавляете в описание ролика ссылку на сайт и размещаете на Youtube, прописываете ключевые слова, по которым вас будут находить пользователи
Доски объявлений: есть масса бесплатных досок объявлений типа avito.ru, на которых нужно
размещать популярные товары и ссылки на ваш сайт
3) Собрать через сайт контактные данные посетителей, пригласить их зайти в ваш магазин, собрать базу номеров и e-mail. Как работать с базой, мы уже писали в пункте 5.
Важно: у человека, который зашел на ваш сайт, должна быть веская причина оставить контактные данные, просто так он вам их не даст. Предложите ему участие в конкурсе,
подарок или какую-нибудь полезную статью, например «Как уложить ребенка спать за 10 минут», «5 правил, помогающих общаться с детьми» и т.п. Используя канал интернет-продаж можно дополнительно привести в ваш магазин 100-200 новых клиентов в день. Количество новых клиентов будет зависеть от ассортимента, количества площадок и бюджетов, которые
вы расходуете на рекламу.
8. Партнерство
Сотрудничество с магазинами детской одежды, детскими центрами и домами творчества.
Принцип – взаимный обмен покупательскими сертификатами на определенную сумму.
По детским центрам – пиар их секций и кружков с вашей стороны. С их стороны – раздача ваших сертификатов.
Мы перечислили основные способы привлечения целевой аудитории в ваш магазин. Теперь ваша задача – продать товар зашедшему человеку. Об этом в следующем разделе.

Читайте также:  Сбер бизнес id что это

Источник: successfulblog.ru

Бизнес-идея: магазин детских игрушек

Рынок детских игрушек очень большой, а магазины такие огромные, что можно заблудиться. Человек, смотря на стоимость обычного робота, удивляется, что она совсем не игрушечная. Это целый бизнес, очень сложная система с большим рынком, потенциал которой просто космический. Значит есть смысл посмотреть, изучить и открыть свой магазин детских игрушек. Как это сделать и что понадобится для реализации идеи, вы узнаете из данной статьи.

Концепция бизнеса

Детские игрушки подвластны трендам. Вышел новый мультик в кинотеатрах от Pixar? Стоит ждать всплеска спроса на игрушки формы главных героев этой картины. Поэтому вся концепция заключается в быстром реагировании на массовые тенденции сопряженных сфер.

Здесь мало просто снять помещение, закупить товар и продавать его с наценкой. Это можно назвать верхушкой айсберга, потому что большая часть работы остается за кулисами. Важно проводить тесты спроса, исследовать рынок, куда тратятся большие бюджеты. Все дети разные, и к каждому нужен свой подход, свой ассортимент игрушек. По этой причине магазины детских товаров располагают большой площадью. Целевая аудитория в лице детей разношерстная, но можно выделить несколько основных групп:

  • девочки;
  • мальчики;
  • дети до 1 года;
  • дети от 1 до 3 лет;
  • дети от 3 до 7 лет;
  • дети от 7 лет и старше.

Ребятишки балуются игрушками до 9-10 лет. Глядя на все группы, можно сделать вывод, что ассортимента в 100, даже 1000 наименований будет мало, чтобы открыть полноценный магазин.

Также нельзя игнорировать работу с поставщиками, так как игрушки могут изготавливаться из разных материалов, важно проверять их на вредность. Некачественный товар просто не может продаваться по определению! Бизнес этой ниши необходимо строить с пониманием ответственности!

Что потребуется для реализации?

При запуске бизнеса на торговле детскими игрушками необходимо иметь начальные знания маркетинга, потому что правильная подача рекламы, доскональное исследование рынка, стимулирование спроса помогают поднимать уровень продаж до высоких показателей. Это самое важное требование для предпринимателя данной ниши.

Обязательно потребуется найти поставщиков игрушек. Зачастую ими являются китайцы, от них расходится 65% игрушек всего мира.

Искать помещение нужно заранее, потому что не каждая сдаваемая в аренду площадь подойдет для магазина детских игрушек. Ремонт тоже займет достаточное количество времени, как и покупка оборудования.

Пошаговая инструкция запуска

Любой бизнес запускается поэтапно:

  1. Начинать стоит всегда с «бумажной части». Сюда относится важно, нужно найти район с большой проходимостью. Идеально, если рядом будет находиться детский сад. Категорически запрещено открываться, если в радиусе 700 метров наблюдается конкурент, это будет мешать на самом старте получать хорошие результаты. Можно пробовать заходить в торговые центры, там имеются большие площади, инфраструктура. Площадь магазина игрушек должна начинаться от 100 квадратных метров. Здесь не рассматривается точка в 15-25 квадратов, потому что перспективы у таковой малы. Магазин необходимо оборудовать небольшим складом, где будет храниться 10% всех игрушек, остальные 90 всегда находятся на прилавках в доступности для покупателей.
  2. Как только удалось найти подходящее помещение, необходимо навести в нем порядок, сделать ремонт с дизайнерским подходом. Можно посмотреть обстановку у конкурентов, но гораздо лучше подойти к такому делу с фантазией (выставить больших трансформеров на входе, установить интерактивные мониторы и т.д.). Потребуется много оборудования на такую внушительную площадь. Его основу составляют стеллажи, полки, шкафы. Потребуется купить компьютер, где продавцы будут вести отчетность. Камеры видеонаблюдения и стойки на входе обезопасят от кражи товаров.
  3. Покупка ассортимента. Формирование ассортимента – самая сложная часть запуска магазина, потому что требуется закупать только ликвидный товар. Можно анализировать по WordStat’у, можно выведывать информацию у конкурентов. Затем происходит поиск поставщика, решение всех официальных вопросов, заключение договоров и сама покупка первой партии игрушек. Сюда могут входить мягкие игрушки, машинки на пультах управления, куклы, погремушки, настольные игры и пр.
  4. Набор персонала. Продавцов в магазин детских игрушек нанять несложно, потому что им нужно уметь лишь правильно вести беседу с потенциальными клиентами. Для магазина в 100 квадратов нужно нанять как минимум 3-4 человек.
  5. Маркетинг. Магазин игрушек можно легко продвигать через интернет, социальные сети (ВКонтакте, Instagram). Конкурсы «игрушка за репост» или «скидка за репост» помогут продвигаться быстро! Листовки, вывески – все будет играть на руку. Можно настроить систему начисления бонусов, выпускать пластиковые накопительные карты, чтобы клиент возвращался вновь и вновь.
Читайте также:  Отельный бизнес с чего начать

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

70% всех вложенных денег тратится на ассортимент игрушек, затем следуют менее затратные составляющие. В цифрах это выглядит так:

Статья расходовСумма, руб.
Оформление ИП800
Поиск помещения, отделкаот 100 000
Покупка оборудованияот 50 000
Закуп игрушекот 400 000
Реклама, раскрутка интернет-площадокот 20 000
Подушка безопасности30 000
Итогоот 600 000

По самым минимальным меркам необходимо потратить на открытие магазина с игрушками 600 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц необходимы траты на:

  • аренду помещения – от 50 тыс. р.;
  • зарплату сотрудникам – 80 тыс. р.;
  • налоги – 15 тыс. р.;
  • рекламу и маркетинг – от 10 тыс. р.;
  • непредвиденные расходы – 10 тыс. р.

Итого получается 165 000 рублей.

Сколько можно заработать?

Наценка на игрушки исчисляется сотнями процентов. Среднестатистические рамки имеют границы 200 и 500%. Теперь становится понятно, откуда такие заоблачные цены, но так было всегда. Поэтому бизнес в этой нише строить очень легко. Старт магазина может давать за месяц от 100 тыс. рублей чистой прибыли, а спустя первые полгода работы цифра достигает полумиллиона рублей, если товар на полках обладает хорошим спросом.

Окупаемость магазина составляет 5-6 месяцев.

Риски

Детские игрушки давно облюбованы крупными компаниями, конкуренция очень высока. Если местоположение торговой точки выбрано неправильно, то существует риск медленного роста или вовсе закрытия из-за банкротства. Возможны ситуации, что определенные виды купленных игрушек просто не будут продаваться, ведь спрос непостоянен, что говорит о потере потенциальной прибыли.

Итог

Для реализации бизнес-идеи по открытию магазина детских игрушек понадобится около 600 тыс. рублей. За эти деньги создается дело, приносящее радость и пользу как детям, так и предпринимателю. Если получилось окупиться быстро, то стоит задуматься о масштабировании, открытии новых точек.

Источник: zapusti.biz

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин