В преддверии женского праздника повсюду продают тюльпаны. На Vitebsk.biz уже задавали вопрос, где арендовать торговое место физическому лицу, если свободные площади для реализации цветов отказываются сдавать в аренду. Так ли сложно найти место для продажи цветов и есть ли смысл за него бороться, ради двух/трёх дней торговли? А может можно продавать не арендуя место? Попробуем разобраться.
«Кто говорит, что тюльпаны из Голландии — на самом деле врут, это просто голландский сорт».
Как заработать на цветах, поделился 22-летний студент:
— В прошлом году нашёл на Куфаре объявление «тюльпаны оптом». Чтобы купить оптом, нужно взять 1000 штук. Никто 500 не продаст. Нашёл поставщика из Пинска. В основном все тюльпаны в Беларуси выращиваются в теплицах в Пинске.
Кто говорит, что тюльпаны из Голландии — на самом деле врут, это просто голландский сорт. Средняя цена — от 0.80 до 1.00 BYN за штуку. Я брал, точно уже не помню, по 85 или 90 копеек за штуку.
Существует ли малый бизнес в Беларуси. Тебе точно нужен цветочный магазин
Купил на двоих с другом 1000 штук. Цветы привозят в Минск, тут у них расположены склады. Потом тюльпаны доставляют заказчикам. Всё уже давно налажено — нам прямо к общаге привезли.
«В общаге лестница была, где чёрный ход. Там мы хранили тюльпаны».
— Коробки выгрузили. Мы сразу давай думать, где их хранить. Оптимальная температура для тюльпанов — от +1 до +3 С°. Тогда они не раскрываются и хорошо сохраняются. В коробке — где-то штук 100-200, и по 20 штук были завёрнуты в бумагу, стояли вертикально.
В общаге лестница была, где находился чёрный ход, там температура как раз колебалась где-то от +1 до +5 С°. Там мы и хранили тюльпаны. Перед продажей нужно обрезать пару сантиметров и поставить в воду на пару часов для упругости.
— Не боялись, что украдут?
— Могли, конечно, унести, но я доверял. Иногда, правда, просыпался. Думал, может, сходить и посмотреть, но в итоге спал. Привезли тюльпаны числа четвёртого или пятого. Они постояли два дня, продавали мы с 6 по 8 марта.
Фото предоставлены собеседником
«Платили налог? Нет, конечно. Никто не платит налог».
— Платили налог или за аренду места где продавали?
— Нет, конечно. Никто не платит налог. Все места, которые выделяют, быстро разбирают те, кто этим занимается каждый год. Все, кто стоит на остановках — нелегально стоят. Милиция подъезжает — и все врассыпную.
Я слышал, что штрафы дают.
— Все цветы продали?
— На Куфаре выложили объявление. Сотню продали оптом за 1.20 BYN, кажется. Приехал человек и забрал одну коробку. 150 штук себе оставили — на подарки девушке, родителям. 750 штук продали от 1.50 до 2.00 BYN.
Cами решали за сколько.
На улице за это время продали, может штук 100. Остальное через свой аккаунт в Instagram, различные студенческие группы, потоковые диалоги, через знакомых, знакомых знакомых.
По знакомым было, например, так: с другого универа заказали десять букетов — надо готовые привезти, например, к 10 утра. 7 и 8 мы просыпались, наверное, в 4 утра. Девочка нам помогала упаковывать.
Цветочный бизнес в Беларуси. Главный эфир
Начали с 300$, а теперь 17 магазинов. Как семья из Бреста основала «Планету цветов», где используют божьих коровок вместо химика
За 24 года семейный бизнес вырос из торгового места на “Юбилейке” в сеть из 17 магазинов с собственными теплицами. Рассказываем историю “Планеты цветов” – сети, о которой точно слышал каждый брестчанин.
Фирма «Версилия», которой принадлежит сеть магазинов «Планета цветов», управляет большая семья во главе с Костантином Мойсюком: бабушка отвечает за теплицы, жена за розницу, а дочь занимается интернет-продажами. Всего на фирме работает около 100 сотрудников, а в 90-х все начиналось с небольшой точки на рынке “Юбилейный”.
Начали в 90-ые — с «чёрной магии»
Татьяна — жена Константина — будучи еще школьницей подрабатывала продавцом цветов у местного предпринимателя. Летом летала торговать цветами на север в Сывтывкар. Из Бреста тогда (в 80-е) везли сирень, гладиолусы, георгины и пионы.
В 1996-м году ребята взяли в долг у родственников 300$ и какое-то время гоняли на Польшу, зарабатывая начальный капитал для цветочного бизнеса.
— Нам было по 22 года, мы поехали на цветочный рынок даже не зная адреса. Приехали к 10 утра, когда вся торговля уже свернулась. У оставшихся продавцов купили немного популярных тогда бордовых роз «Черная магия» и поехали обратно.
Вместо своего дома купили 10 ларьков
График на старте был такой: каждый день подъем в 4-5 утра, к 7 — быть на «Юбилейке», наносить воды для цветов. В конце дня все цветы грузили в машину и везли к родителям в подвал. Со временем пристроили «холодильник» во дворе и даже обросли своими оптовиками из Пружан и Березы (они до сих пор закупают цветы у «Версилии»)
Все заработанные деньги откладывали на строительство собственного дома, старались не тратить. Поход в ресторан впервые позволили через 4 года после старта.
Когда бывший работодатель Татьяны решил закрыть свой бизнес, то предложил Тане с Костей выкупить 10 павильонов по городу. Немного подумав, пара решила вложить в развитие бизнеса отложенные на строительство дома 10 000$.
Купленные точки представляли собой ларьки, хаотично разбросанные по городу. А в нулевых городские власти предложили предпринимателям возвести за свой счет остановки, бонусом полагалось разрешение на торговый павильон рядом.
-В то время одна остановка обходилась в 5-7000$. Делать их разрешено было только одной фирме в городе. Мы старались экономить и закупали сами сэндвич-панели из которых они делались. Через какое-то время город ужесточил условия и стал «выдавать остановку» без павильона в нагрузку.
Купили теплицу и заработали на сорняках
-На таможне есть такое понятие как индикативная цена с которой платится растаможка — это цена за которую по предположению таможенников я купил цветы. Правда, эта цена берется настолько из головы, да еще и увеличивается в разы перед праздниками. И выходит, что купив цветок за 0,3$ я плачу за него на границе 1-1,5$. Оспаривать индикативную цену, доказывая платежными документами, можно несколько месяцев и только постфактум.
В 2002 году пара купила свою первую теплицу за 120 миллионов рублей в Задворцах. Она принадлежала когда-то гремевшей на весь Союз компании “Совтрансавто”. Сейчас свое производство помогает на 80-90% закрыть весенний сезон и позволяет привязывать цену к спросу, а не закупочной стоимости.
– Мы прекрасно понимаем, что цветы – не хлеб и не колбаса. Если у человека были деньги на покупки трех роз, во время кризиса он купит одну. А тот, кто мог позволить себе один цветок, не купит ничего. Но благодаря теплицам мы можем ставить цену ниже, чем у других продавцов. Сегодня, например, мы предлагаем отличные сортовые тюльпаны от 1,5 р.
-Находим иногда нестандартные варианты для заработка. Помню, обратил внимание, что зимой у корней розы растет мох. Его раньше выбрасывали как сорняк, а я стал продавать. Не шведский стабилизированный (как у нас в магазине), но по 5 рублей весь разобрали!
Сколько стоит банка божьих коровок
— Мы стараемся не использовать химикаты. Биологическая защита предполагает, что на каждого вредителя есть свой хищник и достаточно купить баночку божьих коровок (50 шт.) за 50$, чтобы вывести тлю. А на борьбу с паутинным клещом забрасываем клеща фитоселиуса.
Фирма Константина стала одной из первых в Беларуси, кто начал выращивать цветы на гидропонике (это способ выращивания растений без почвы, а на особом растворе).
-Мы используем компьютерную технологию, благодаря которой определяем чего не хватает растению, какие вещества оно взяло из предыдущего полива, а каких надо добавить. Регулируем влажность, освещение, температуру и концентрацию углекислого газа в воздухе. Это высокотехнологичный процесс. Но он позволяет увеличить урожай цветов больше чем на 100%.
-Этими технологиями, когда мы начинали, не владели даже в нашей сельскохозяйственной академии. Меня туда даже звали читать лекции по гидропонике. Я ее подсмотрел в теплицах у голландцев, когда закупал цветы. «Зеленстрой» пытался повторить наш опыт, «Берестью» помогал теорией — мне не жалко. Хотя сам платил польской фирме, чтобы научиться правильно выращивать саженцы.
Со стороны может показаться, что бизнес по выращиванию продаже цветов – простой и не затратный. Купил теплицу, посадил саженцы, наладил автополив, да срезай цветочки и отправляй их по магазинам. На самом деле, это производство полно рисков и неожиданностей.
-Стали расширяться, взяли кредиты, докупили теплицы на Карьерной. Все они были в разграбленном состоянии, нужно было докупать оборудование. То, что бизнес зарабатывал летом, уходило на отопление теплиц зимой.
Однажды случилось ЧП – замерзли трубы. Их просто разорвало от замерзшей воды. Трое суток мы бегали, варили, обогревали теплицы, чем придется. В итоге погибла половина саженцев, а это около 15000 растений. После этого мы построили газовую котельную.
Атмосфера казино и цветы в утиль
Сегодня в «Планете цветов» можно заказать практически любое растение, хоть комнатный кумкуат, хоть пампасную траву — все привезут.
-То, что не выращиваем — привозим из Нидерландов с рынка размером как вся Ковалевка. Там каждый день проходят аукционы, где нашу фирму представляет специальный брокер. Атмосфера там как в казино! Особенность аукциона в цене, которая уменьшается, а не растет. Забрать за копейки не получится — цветы, которые не купили до определенного ценового порога идут в утиль.
Происходит аукцион в аудитории, похожей на ту, что можно встретить в университетах. Выезжает паровозик из тележек с товаром, рядом на мониторе высвечивается информация с ценой и производителем. Цветы же на эти аукционы привозят со всего мира.
100 000$ на покупку первого магазина
Свой первый магазин (тот самый, под Кобринским мостом) Константин с женой выкупили в 2006 году. Минские друзья-оптовики решили пойти в розницу и открыли магазин «Планета цветов» в Бресте. Просуществовал он ровно год, после его решили продать вместе с названием.
Минчане запросили около 100 000$, но согласились продать рассрочку — таких денег у предпринимателя не было. Продажу сдвинули на 9 марта и выручку в 5000$ забрали минчане. В те годы найти помещение под розницу было очень сложно и немного позже Константину стали безуспешно предлагать продать магазин уже за 200 000$.
Павильон для ностальгии, где бабуля продает гладиолусы с огорода
Как бизнесмен Константин не дает себе расслабиться. Постоянно ездит на выставки оптовиков в Польшу, Россию и Нидерланды. У фирмы много партнеров по всей Европе. Например, на днях в Брест должны приехать специалисты из Нидерландов, которые будут смотреть на качество выросших тюльпанов, анализировать и прогнозировать дальнейшие посадки.
В рознице тоже все меняется. Открыли несколько точек в гипермаркетах, увеличили время работы некоторых до 23:00, предоставили бесплатную доставку и развивают интернет магазин. Открыли первый в Бресте круглосуточный цветочный магазин «Сафина» на Машерова. Оттуда же происходит доставка цветов 24 часа 7 дней в неделю.
Несмотря на ушедшую эпоху ларьков, Константин не закрыл ни одной точки. Некоторые в не-сезон работают в минус. Но держат их ради тех людей, которые к ним привыкли.
-У нас всю жизнь была точка в магазине «Юбилейный». Там работают одни и те же женщины с начала времен. Мы даем им фиксированную цену на цветы, а продают они по законам рынка. Одна, например, каждое лето продает параллельно с розами выращенные в своем огороде гладиолусы. Мы не против. Для нас это часть истории.
Когда магазин превратился в «Алми», всех цветочников выгнали, но сейчас нас зовут назад. Думаю, вернемся.
Сотрудников в магазины добирают постоянно (Если хотите на работу — звоните по номеру +375 29 8053479) . Новых сотрудников самостоятельно обучают в течение месяца. В коллективе есть два квалифицированных флориста, закончивших престижную школу флористов в Риге. В планах — привести в Брест голландцев и провести семинар.
На будущее у Константина огромные планы. Он хочет открыть крутой садовый центр. Не такой, как в строительных гипермаркетах, а большой, с огромным выбором растений и саженцев. В общем, как в Европе.
-Ладно, а женщинам своим на 8 марта букеты дарите?
— У нас заведено 8 марта дарить цветы мне. потому что день рождения.
-А какие цветы любимые?
Источник: dzen.ru
БрестСИТИ. Новости
Тюльпанный бизнес. Житель Бреста рассказал, сколько можно заработать на цветах к 8 марта
Каждый год, накануне 8 марта, на рынках и остановочных пунктах проходит массовая продажа цветов.
Торговля идет чуть ли не до 22-23 часов вечера. И покупатели есть.
Насколько прибыльный тюльпанный бизнес, реально ли заработать неплохую сумму за пару дней, не имея собственной теплицы с цветами? С читателями БрестСИТИ поделился один из продавцов по имени *Сергей.
— Где и по какой цене в среднем происходит закупка цветов, которые реализуют в Бресте? Есть ли основные места?
— В среднем, насколько мне известно, закупка тюльпанов в этом году была по 1,20 руб. Кто-то продавал по рублю, кто-то по 1,3 руб. Это примерная цена. В основном тюльпан идет из Пинска. Много тех, кто в теплицах выращивают. Есть еще фермерское хозяйство по трассе Брест-Минск недалеко от Бреста.
Небольшие частники есть в Тельмах, Чернях, Мотыкалах.
— Надо ли регистрироваться в налоговой? Какую сумму необходимо заплатить?
— Необходимо написать заявление, какой период времени планируется осуществление деятельности и заплатить единый налог. Есть скидка (понижающая ставка) пенсионерам, а вот студентам нет. В Бресте — 33 рубля (на две недели), в Брестском районе где-то 28,5 руб.
Комментарий налоговой
Продавать цветы можно как физлицам, так и ИП. Подробнее по ссылке:
— Место торговли (рынок, остановка) заранее согласовывать надо? Их (точек продаж) может быть несколько?
— Конечно. Место торговли необходимо заранее согласовывать. Назначается день (кажется, в начале февраля это было). Приходишь — дают список мест (несколько десятков площадок, на каждой от 2 до 15 торговых мест) — пишешь заявление на количество мест и в каких точках. Это заявление рассматривают — и выдают специальное разрешение. Я платил 35 рублей за один день за одно разрешение.
Три дня — 105 рублей за одно место.
— Сколько вы в этом году взяли цветов и сколько реализовали? Точка была одна?
— Точек в этом году было несколько. Так получилось, что я не торговал 7-го числа. А накануне 8 марта уходит довольно большой процент цветов. Иногда даже больше 50%. Поэтому конкретную цифру называть, наверное, будет не совсем корректно.
— Продавали тюльпаны или еще что-то?
— Да, в этом году только тюльпаны.
— Существует ли договоренность между продавцами, ниже какой цены не продавать? Или каждый решает сам?
— Зависит от места. Если, к примеру, одна торговая площадка и три продавца вполне могут договориться «2,50». Все держат одну цену. Но это не всегда и не везде. Кто-то хочет больше продать — просто снижает цену.
— Если сравнить прошлые года и этот, количество желающих попробовать себя в уличной продаже увеличивается?
— На мой взгляд в этом году количество продавцов немного уменьшилось. Возможно, это субъективно мое мнение. Прошлые года, кажется, остановки были больше «завалены» цветами.
— Бывали ли случаи конфликтов между продавцами?
— Конфликты бывают. Не часто, но случаются. Бывает, что из-за места, бывает, из-за цены.
— 9-11 марта реально что-то продать?
— Реально. Буквально сегодня (9 марта) был свидетелем, как забирали букет около 40-50 штук. Вероятно, отдавали уже по рублю. Да и на «колхозном» рынке продается.
— Один из главных вопросов — сколько потрачено времени и сколько получилось заработать?
— Около дня тратится на бумажные вопросы (налоговая-банк-налоговая), день на дорогу за цветами и обратно, плюс подготовка (палатка, упаковка, оформление. ). Ну и непосредственно торговля. Что касается заработка, то это всё очень индивидуально. Одному за несколько дней реально продать букетов 300 (до тысячи цветов), если место более-менее. Но цена «плавающая», нераспроданный товар записываем в «минус». Это и будет «грязный» заработок. А дальше считайте сами 🙂
Источник информации: БрестСИТИ.
10.03.2021.
Больше интересного — у нас в Telegram https://t.me/brestcity
Наш канал в Viber и Telegram. Присоединяйтесь!
Есть о чем рассказать? Пишите в наш Telegram-бот. Это анонимно и быстро
По этой же теме (региону):
- Белоруски продают свои подарки на 8 марта — посмотрели, что им не по душе
- После 8 Марта белорусы стали активно «гуглить» стоимость развода
- Белорус вырастил дома сотни тюльпанов и набрал 4 млн просмотров в TikTok
Источник: brestcity.com