Для определения базовой цены на основе показателей затрат или на основе данных предыдущих периодов рассчитывается себестоимость товара. Далее к себестоимости прибавляется норма прибыли (в %), или целевая прибыль (в абсолютных величинах).
На этом этапе необходимо учесть:
-Эластичность спроса по цене (насколько изменится объем спроса, если поднять либо снизить цену на определенную сумму). У некоторых товаров спрос либо резко снижается с повышением цены (неэластичный спрос), у некоторых- очень медленно (эластичный спрос). В первом случае нужно очень осторожно повышать цены, иначе выручка сильнее снизится из-за снижения объема продаж, чем повысится вследствие роста цен.
Ценовые барьеры- представление о возможной стоимости товара, сложившееся в сознании покупателей, которое зависит от его бюджета и мнения о ценности товара. Если стоимость вашего товара либо услуги выйдет за пределы ценового барьера, то покупатель не будет рассматривать ваш товар при выборе.
При установлении цены одним их наиболее важных факторов является степень уникальности товара- чем выше степень уникальности товара, тем в большей мере компания может влиять на его цену, и наоборот, чем меньше товар отличается от товаров конкурентов, тем более ограничена компания в выборе цены.
8. Факторы конкуренции
Разработка маркетинговых программ в деятельности предприятия
Главным этапом маркетинговой деятельности является разработка маркетинговых программ.
Маркетинговые программы являются ядром маркетинга, они закладываются в основу планирования производства. Рынки при планировании в основном ориентировались на выполнение нормативов, а сейчас в учловиях маркетингового подхода создаются предпосылки для наиболее полной отдачи всех ресурсов предприятия и получения максимальной прибыли.
В рамках маркетинговой программы находится оптимальный вариант сочетаний в производстве следующих направлений:
— разработка видов продукции,
-модификация выпускаемых видов,
-создание новых видов продукции.
Главная задача маркетинговой программы.
Определение оптимальной структуры по номенклатуре ассортимента с ориентацией на получение желаемого уровня прибыли.
Основным звеном разработки маркетинговой программы является оптимизация программы путем сопоставления различных вариантов.
Программа по продукту:
-выбор целевого рынка или сегмента рынка,
-при создании продукта определяются финансовые затраты на его создание,
-при модификации продукта изучаются затраты на модификацию,
-рассчитываются финансовые затраты, связанные со сбытом продукции,
-определение издержек на единицу продукции,
-определяется и прогнозируется уровень цен,
-определяется сумма прибыли,
-рассчитываются относительные показатели рентабельности производства.
Выбор целевого рынка:
-оценка емкости рынка(этот показатель может быть количественным и стоимостным),
-оценка потребительского спроса (выявляются объемы спроса при изменении потребительских свойств продукта),
КОНКУРЕНЦИЯ В БИЗНЕСЕ. ТОП лучших бизнес-инсайтов о конкуренции
-определение объема продаж за прошедший период (темпы изменения продаж),
-определение суммы прибыли, исходя из того уровня цен, который был в предыдущем периоде,
-рентабельность производства единицы продукции отражают показатели дифференциации (объем выпуска продукции в количественном и стоимостном выражении для своего предприятия и определение его удельного веса в общем объеме производства предприятия),
-определение объема продаж и доля данного продукта в объеме продаж,
-группа финансовых показателей это затраты на развитие производства, научные разработки на создание нового или модификации старого, затраты на исследование рынка, определение информации,
-определение затрат на выпуск продукции (сначала на материальные ресурсы, затем зарплата всех рабочих и т.п.),
-установление еще одной группы затрат, связанных с реализацией данной продукции, оплата посреднических услуг (если они будут),
-расходы на товаропродвижение, складирование, перевозку, на услуги по обслуживанию, расходы на стимулирование сбыта, участие в выставках,
-определение себестоимости (издержек) на единицу продукции,
-обоснование уровня цен (многовариантные расчеты, учитывающие политику цен на каждую конкретную продукцию),
-определение прибыли на единицу продукции и прибыли от реализации и чистой прибыли,
-оценка эффективности производства и сбыта продукции.
Разработанная программа по маркетингу обычно согласуется с отделом планирования и входит в состав общих программ маркетинга по производственному отделению или по целому предприятию.
Разработка маркетинговой программы по производственному отделению.
Программа разрабатывается исходя из целей и задач предприятия.
-поиск оптимальных решений на основе её многовариантных расчетов с определением оптимальной величины прибыли.
В расчетах номенклатура продукции, удельный вес каждой с учетом нововведенной, модернизированной продукции. Принимается решение об источнике обеспечения ресурсами на основе многовариантных расчетов. Если это трудовые ресурсы, то рассматриваются условия содержания людей, повышение квалификации и т.п.
Определяются издержки производства по отдельным цехам, по группе цехов.
Маркетинговая программа- это предплановая работа, окончательно выбирающая оптимальный вариант. Маркетинговая программа является основополагающей при разработке текущего плана (не генерального, а месячного). Затем составляют планы по производству и реализации продукции, затраты по прибыли.
Источник: studopedia.su
Конкуренция — положительный фактор при планировании бизнеса
Работая над частью бизнес плана, посвященной конкуренции, компаниям необходимо правильно определять конкуренцию, выбирать для анализа правильных конкурентов и объяснять свои конкурентные преимущества.
Для начала компания должна привести свое определение конкуренции в соответствии с определением ее инвесторами. Инвесторы определяют конкуренцию как любые товары или услуги, за счет которых потребитель может удовлетворить те же нужды, которые удовлетворяет компания. Сюда входят компании, которые предлагают аналогичные товары, товарозаменители и другие потребительские варианты (такие как выполнение услуг и т.д.). С учетом этого широкого определения, любая компания, утверждающая, что не имеет конкурентов, сильно подрывает доверие к команде руководителей.
При определении конкурентов, компании часто оказываются в затруднительном положении. С одной стороны, компаниям необходимо показать, что они уникальны (даже в рамках широкого определения инвесторов), и не имеют, либо имеют всего нескольких конкурентов. Однако здесь появляется и негативный подтекст. Если на рынке не присутствует или присутствует всего несколько компаний, это наводит на мысли о том, что возможно потребители на рынке не испытывают большой нужды в товарах и/или услугах компаний.
В бизнес плане необходимо указывать прямых конкурентов и, когда возможно, косвенных. Прямые конкуренты — это те, которые обслуживают тот же самый целевой рынок аналогичными товарами и услугами. Косвенные конкуренты — это те, которые обслуживают тот же самый целевой рынок другими товарами и услугами, или другой целевой рынок аналогичными товарами и услугами.
После определения конкурентов, нужно их описать. При этом необходимо объективно проанализировать сильные и слабые стороны каждого конкурента и основные двигатели конкурентной дифференциации на рынке.
И наверное самое главное, часть бизнес плана о конкуренции должна описывать конкурентные преимущества компании над другими фирмами и компаниями, и в идеале, говорить о том, каким образом модель бизнеса компании создает барьеры для доступа. “Барьеры для доступа” – это причины, в соответствии с которыми, однажды став, клиенты уже не уйдут от компании.
Подводя итог вышесказанному, хочется отметить, что слишком большое количество бизнес планов хотят продемонстрировать, насколько уникальна их задумка и, соответственно, не упоминают или упоминают всего несколько конкурентов. Однако здесь появляется и негативный подтекст. Если на рынке не присутствует или присутствует всего несколько компаний, это наводит на мысли о том, что возможно потребители на рынке не испытывают большой нужды в товарах и/или услугах компаний.
Фактически, при правильном позиционировании, выделение в конкурентном пространстве успешных и/или государственных компаний может служить положительным знаком, поскольку подразумевает наличие крупного рынка. Оно также дает инвестором уверенность в том, что при надлежащем управлении со стороны менеджеров, у предприятия будет хороший потенциал доходности и ликвидности.
Ключевые слова:
Источник: hr-portal.ru
13. роль конкуренции в бизнес-планировании
13. роль конкуренции в бизнес-планировании: Бизнес-планирование и инвестирование, Головань С. И., 2008 читать онлайн, скачать pdf, djvu, fb2 скачать на телефон Необходимость качественного преобразования российской экономики на принципиально новых основных обусловливает объективную необходимость широкого использования бизнес-планирования в целях улучшения рыночного функционирования российских предприятий.
13. роль конкуренции в бизнес-планировании
13.1 Конкуренция и ее виды
13.2 Как вести конкурентную борьбу
13.3 Как побеждать на рынке: конкурентная стратегия фирмы
13.1 Конкуренция и ее виды
Термин «конкуренция» происходит от позднелатинского «concurentia» – сбегаюсь, сталкиваюсь и означает жесткое конфликтное соперничество юридических и физических лиц в экономической и других сферах общества. Конкуренция в любом обществе является естественной и необходимой формой взаимодействия предприятий, организаций, фирм, работников, людей. Она предопределяется их различным положением в обществе, различными целями и интересами.
У нас о конкуренции заговорили в последнее время в связи с проведением рыночных реформ. До этого наличие конкуренции в нашей экономике отрицалось. Хотя даже в периоды наиболее активной антирыночной политики государственные предприятия конкурировали между собой, например за заниженный план, корректировку к плановому заданию, за выделение материальных и финансовых ресурсов, за прикрепление к выгодным поставщикам сырья и материалов. А люди конкурировали за престижную хорошо оплачиваемую работу, за всевозможные льготы и привилегии в распределении товаров и услуг, путевок в санатории и т. п. Даже очередь в магазине есть ничто иное, как разновидность отечественной конкуренции покупателей за дефицитные товары. Однако свое полное развитие конкуренция получает там, где действует рынок и рыночные механизмы, т. е. спрос, предложение, конъюнктура и другие атрибуты рынка, с которыми, кстати, уже сталкивается и Россия, несмотря на неразвитость своего бизнеса.
Итак, что такое конкуренция? С позиции экономики, конкуренция представляет собой борьбу продавцов (производителей товаров и услуг) за лучшее удовлетворение требований покупателей (потребителей товаров и услуг), а также соперничество покупателей за приобретение нужных им товаров на наиболее выгодных условиях.
Конкуренция, как и любое явление в обществе, имеет свои положительные и отрицательные стороны. Среди положительных сторон – высокий уровень мотивации участников бизнеса – товаропроизводителей на изготовление полезной и качественной продукции для потребителей, противодействие монополизму на ту или иную продукцию на данном рынке и, как следствие, снижение цен, а в конечном счете – стремление производства к удовлетворению потребностей общества и его граждан. Таким образом, конкуренция является основой непрерывного прогресса общества, условием, противодействующим застою в экономике. Причем конкуренты как бы взаимно контролируют друг друга и делают это лучше самого квалифицированного и преданного государству контролера. К отрицательным сторонам конкуренции относятся: конфликтность, нестабильность, банкротство предприятий, фирм, в том числе не связанные с неумелым хозяйствованием, а также массовые увольнения работников и сокращение рабочих мест.
Конкуренция многолика. В частности, различают такие ее виды, как: эффективная и неэффективная конкуренция (с точки зрения ее результативности), добросовестная и недобросовестная (с точки зрения соблюдения или несоблюдения соответствующих законодательных норм), внутриотраслевая и межотраслевая, национальная и международная (с точки зрения пространства, на котором ведется конкурентная борьба), официальная и теневая. По характеру отношений между предприятиями, фирмами-конкурентами на том или ином рынке выделяют четыре вида конкуренции: чистую конкуренцию, монополистическую, олигополистическую и чистую монополию. Рассмотрим подробно каждую из них.
Чистая конкуренция предполагает множество (сотни и тысячи) продавцов или производителей одинаковой продукции, каждый из которых выпускает незначительную долю от общего количества продукции данного вида и не оказывает сколько-нибудь существенного влияния на совокупное предложение, спрос данного товара и его цену. При чистой конкуренции нет никаких серьезных препятствий переливу капитала из одной отрасли в другую, конкуренты относительно эффективно пресекают попытки друг друга захватить сферу влияния на рынке, т. е. большую долю рынка на данный вид продукции. Чистая конкуренция наиболее благоприятна для общества, так как в данном случае производство нужной продукции (товаров и услуг) осуществляется наименее дорогим способом, с использованием минимального количества ресурсов, устанавливаются самые низкие цены.
Чтобы добиться успеха в условиях чистой конкуренции, предприятия-конкуренты стремятся создать себе надежную деловую репутацию, продают продукцию по низким ценам, стараются привлечь к своей продукции как можно больше торговцев и потребителей. Именно в этом случае условия для конкуренции чрезвычайно благоприятны и сама конкурентная борьба протекает в чистом виде, т. е. без каких-либо серьезных помех и ограничений.
При монополистической конкуренции на рынке присутствуют всего лишь десятки производителей похожей, но не идентичной (как при чистой конкуренции) продукции. Каждый производитель выпускает хотя и незначительную часть продукции, однако вполне достаточную для того, чтобы ограничивать воздействие на совокупное предложение, спрос и цену товара. В силу большого числа производителей и соответственно довольно слабого влияния их друг на друга при этом виде конкуренции производители остаются относительно независимыми и «сговора» между ними об искусственном ограничении производства, спроса или предложения для повышения цен, как правило, не происходит. Отношения между продавцами и покупателями уже не являются случайными, как при чистой конкуренции, производители выпускают хотя и похожие, но не идентичные товары, делая упор на дифференциацию продукции, т. е. придание своему товару уникальных свойств для покупателя. Именно дифференциация продукции – главный аргумент в условиях монополистической конкуренции.
Для олигополистической конкуренции характерно господство на рынке нескольких крупных производителей, каждый из которых контролирует значительную часть предложения, спроса и цены на тот или иной товар. Олигополии взаимозависимы, и их ценовое поведение тяготеет к согласованному назначению и изменению цены. У нас, например, это проявляется на рынке цветов, власть на котором принадлежит узкому кругу лиц, устанавливающих примерно одинаковые цены на свою продукцию, в зависимости от сезона и праздничных дат. Цены в условиях олигополистической конкуренции являются не столь гибкими и более высокими, чем в условиях чистой и монополистической конкуренции. Конкурируя друг с другом, олигополии уделяют еще большее внимание так называемым неценовым факторам (об этом будет сказано в дальнейшем), пытаясь сделать свою продукцию по качественным характеристикам уникальной для покупателей.
О чистой (абсолютной) монополии говорят тогда, когда какой-либо продукт, у которого нет близких и полноценных заменителей, выпускается лишь одним производителем. Другими словами, отрасль состоит из одной единственной фирмы и покупатель полностью лишен возможности какого-либо выбора.
Предприятие или фирма – чистая монополия, контролируя совокупное предложение, спрос, цену данного товара, может варьировать предложение, спрос и тем самым изменять цену. Чаще всего оно прибегает к искусственному созданию товарного дефицита с целью установления монопольно высокой цены. В условиях чистой монополии вхождение в монополизированную отрасль для других фирм крайне затруднено. Тем не менее чистая монополия как долговременное явление в рыночной практике встречается редко. А сохранение монопольной власти над данным рынком в течение длительного периода времени возможно практически лишь при поддержке государства, как это долгое время было у нас.
Конечно, реальная экономика характеризуется сложным переплетением и сосуществованием всех указанных видов конкуренции. Однако с известной долей условности можно назвать отрасли, сферы экономики, в которых преобладает каждый из этих четырех видов.
Например, если говорить о США и других экономически развитых странах, то сельскохозяйственное производство обычно тяготеет к чистой конкуренции, производство одежды и обуви, розничная торговля – к монополистической конкуренции, автомобильный бизнес – к олигополии и, наконец, положение на рынке коммунальных услуг вполне правомерно квалифицировать как чистую или почти чистую монополию. Какой вид конкуренции преобладает сейчас в развитых странах?
Это монополистическая конкуренция. За ней следует олигополистическая конкуренция. А вот чистая конкуренция и чистая монополия встречаются в практике очень редко (табл. 13.1).
Таблица 13.1 – Характеристики основных видов рыночных структур
Источник: uchebnik.biz
