Построить успешный бизнес на частных пансионатах для пожилых людей не так уж просто: многие предприниматели не справляются с тратами, без которых страдает качество услуг. О том, как сделать этот бизнес прибыльным с помощью государства, рассказывает управляющий партнер «Пионеры ГЧП» Дарья Годунова
Население Земли стареет. В 2018-м впервые в истории число людей на планете в возрасте 65 лет и старше превысило число детей в возрасте до пяти лет. Согласно отчету ООН «Мировые демографические перспективы: пересмотренное издание 2019 года», к 2050 году каждый шестой человек в мире будет старше 65 (16% населения), в то время как в 2019-м в этом возрасте — лишь каждый 11-й (9%). Даже более стремительно стареть будет Европа — там к 2050-му на категорию «от 65 и старше» придется четверть населения. Более узкая демографическая группа «от 80 и старше» в ближайшие три десятилетия и вовсе расширится втрое по всему миру — со 143 млн в 2019-м до 426 млн в 2050-м.
Работа по уходу за престарелыми!!! Информация!!!!
Количество россиян старше трудоспособного возраста (женщины старше 55, мужчины старше 60 лет) уже сегодня вплотную приблизилось к 25% и, согласно среднему демографическому прогнозу Росстата, достигнет 27% к 2025-му — речь более чем о 40 млн человек.
Помимо сухой статистики важно то, как рост числа пожилых влияет на жизни людей. Многие даже не представляют, как часто среднестатистическая семья в России сталкивается с выбором — кто будет ухаживать за пожилым родственником и кого нанять, чтобы присматривать за родным человеком, который не может сам себя обслуживать и нуждается в постоянной медицинской поддержке без стационарного размещения. Постепенно растет востребованность социальных учреждений и частных помощников, которые готовы ухаживать за пожилыми.
Однако заработать на рынке помощи старшему поколению непросто — не все потенциальные потребители услуг могут себе это позволить. Людям обычно проще и иногда дешевле найти сиделку.
Мне на практике повезло участвовать в структурировании трех разных проектов по строительству и эксплуатации пансионов для пожилых людей. В 2012-м в составе компании Senior Group мы рассматривали концессию с Московской областью на пансион для пожилых с объемом инвестиций 365 млн рублей (в 2017-м проект в Малаховке был запущен через механизм инвестиционного договора). В 2015-м в составе ГК «Глубина» разрабатывалось типовое решение по пансионам для пожилых и велись переговоры с регионами. Наконец, в 2017-м было подготовлено концессионное соглашение сети гериатрических центров «Опека» о строительстве центра в Репино (Санкт-Петербург) на 275 мест площадью 7000 кв. м — сумма инвестиций в проект составит 900 млн рублей.
Источник: xn--14-9kcqjffxnf3b.xn--p1ai
США 480: Уход за пожилыми людьми в США — работа для начинающих и для профессионалов
Дом престарелых как бизнес-проект: как заработать на уходе за пожилыми с помощью государства
Построить успешный бизнес на частных пансионатах для пожилых людей не так уж просто: многие предприниматели не справляются с тратами, без которых страдает качество услуг. О том, как сделать этот бизнес прибыльным с помощью государства, рассказывает управляющий партнер «Пионеры ГЧП» Дарья Годунова
Н аселение Земли стареет. В 2018-м впервые в истории число людей на планете в возрасте 65 лет и старше превысило число детей в возрасте до пяти лет. Согласно отчету ООН «Мировые демографические перспективы: пересмотренное издание 2019 года», к 2050 году каждый шестой человек в мире будет старше 65 (16% населения), в то время как в 2019-м в этом возрасте — лишь каждый 11-й (9%). Даже более стремительно стареть будет Европа — там к 2050-му на категорию «от 65 и старше» придется четверть населения. Более узкая демографическая группа «от 80 и старше» в ближайшие три десятилетия и вовсе расширится втрое по всему миру — со 143 млн в 2019-м до 426 млн в 2050-м.
Количество россиян старше трудоспособного возраста (женщины старше 55, мужчины старше 60 лет) уже сегодня вплотную приблизилось к 25% и, согласно среднему демографическому прогнозу Росстата, достигнет 27% к 2025-му — речь более чем о 40 млн человек.
Помимо сухой статистики важно то, как рост числа пожилых влияет на жизни людей. Многие даже не представляют, как часто среднестатистическая семья в России сталкивается с выбором — кто будет ухаживать за пожилым родственником и кого нанять, чтобы присматривать за родным человеком, который не может сам себя обслуживать и нуждается в постоянной медицинской поддержке без стационарного размещения. Постепенно растет востребованность социальных учреждений и частных помощников, которые готовы ухаживать за пожилыми.
Однако заработать на рынке помощи старшему поколению непросто — не все потенциальные потребители услуг могут себе это позволить. Людям обычно проще и иногда дешевле найти сиделку.
Мне на практике повезло участвовать в структурировании трех разных проектов по строительству и эксплуатации пансионов для пожилых людей. В 2012-м в составе компании Senior Group мы рассматривали концессию с Московской областью на пансион для пожилых с объемом инвестиций 365 млн рублей (в 2017-м проект в Малаховке был запущен через механизм инвестиционного договора). В 2015-м в составе ГК «Глубина» разрабатывалось типовое решение по пансионам для пожилых и велись переговоры с регионами. Наконец, в 2017-м было подготовлено концессионное соглашение сети гериатрических центров «Опека» о строительстве центра в Репино (Санкт-Петербург) на 275 мест площадью 7000 кв. м — сумма инвестиций в проект составит 900 млн рублей.
В каждом проекте команда сталкивалась с одной и той же проблемой — маркетинговые исследования по потребностям рынка России неточны или их просто нет. Причина — в особенностях менталитета: несмотря на то, что потребность в помощи есть, признаться в этом многим стыдно.
Госрегулирование
На сегодня в России действует основной пакет законов, которые регулируют сферу заботы о пожилых людях. В него входят:
Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.
Источник: kiozk.ru
«Uber для сиделок»: как построить бизнес после 40 лет
История социального предпринимательства. Как семейная пара запустила центр патронажного обслуживания, вернув начальные инвестиции всего за полгода.
Помнишь, как все начиналось
В 2017-2018 годах я занимался бизнес-проектами крупнейшего в России фонда поддержки социального предпринимательства. А также управлял самой крупной в России сетью частных пансионов по уходу за пожилыми людьми. В это же время моя жена Ксения работала в упомянутом выше фонде. Хорошее знание специфики рынка социальных услуг давало нам понимание, что бизнес-проекты именно в этой сфере имеют наибольшие перспективы и возможности развития для технологичных социальных предпринимателей.
Ведь объем мирового рынка надомного ухода уже превысил $250 млрд с темпом роста в 9% ежегодно. Рынок России пока немногим больше 11 млрд рублей, но уже несколько лет темпы роста составляют 20% в год.
Поэтому, когда Ксения после 10 лет работы в фонде оказалась без работы, у нас не было сомнений, что нужно прекращать постоянные поиски работы по найму и пора начинать свой семейный бизнес, именно в сфере социальных услуг.
Население России и мира в целом стремительно стареет, поэтому спрос на услуги по уходу за пожилыми и ограниченно-подвижными людьми постоянно растет. По данным Минздрава, только в России ежегодно более трех миллионов людей нуждаются в помощи и уходе. В то же время много людей не могут найти себе работу. Осознание этих двух проблем и подтолкнуло нас построить семейный бизнес в сфере социальных услуг.
Для старта любого бизнеса требуются начальные инвестиции. У нас было всего 500 тысяч рублей, которые мы старались распределить максимально эффективно. Чтобы не совершать лишних ошибок, мы решили часть этих денег потратить на получение недостающих знаний именно в выбранной нише.
Так первые 120 000 мы потратили на оплату обучающей программы от наиболее опытной компании на рынке патронажных услуг, активно продающей свои франшизы всем желающим, и на проработку юристом документов, необходимых для операционной работы. К сожалению, вскоре мы поняли, что предлагаемые владельцем франшизы знания давно устарели. Программа была создана 7 лет назад, что делает 80% предоставленных знаний неактуальными, а предоставляемого пакета документов недостаточно для быстрого старта бизнеса.
Осознание этого факта дало нам понимание, что нужно развивать свой бизнес не под чужим брендом, а под собственной, независимой и принадлежащей только нам торговой маркой. Так мы приняли важное для себя решение – построить собственный центр социального обслуживания «Сиделкин».
Первый наш сайт я собрал за один вечер сам на одном из популярных конструкторов. Внешний вид и функционал того сайта не позволял нам реализовать планируемую автоматизацию, поэтому еще 150 тысяч рублей мы потратили на разработку нового профессионального сайта, логотипа, фирменного стиля и макеты первых визиток. Еще 200 тысяч ушло на аренду первых трех месяцев офиса и приобретение оргтехники. Оставалось всего 30 тысяч рублей, чего было совершенно недостаточно. Пришлось занять еще 20 тысяч, чтобы оплатить первую рекламную кампанию, которая и позволила нам с первого же месяца начать получать первую выручку.
Важна была каждая копейка, поэтому мы не могли позволить себе терять первых клиентов. Это требовало работы 24/7, но дало невероятно высокую конверсию лидов в заказы – до 80%. Когда заказы срывались из-за форс-мажора, Ксения даже несколько раз сама выезжала в поля и проводила гигиенические процедуры с подопечными. Это было очень непросто, но позволило нам уже на второй месяц вернуть заем. На третий месяц мы вышли на операционную окупаемость, а через полгода смогли вернуть и стартовые инвестиции.