Все началось в день, когда я решила — нужен дополнительный заработок, под который не потребуется отдельное помещение и специализированные курсы.
Осваивать что-то с нуля мне не хотелось, хотелось начать здесь и сейчас. Что же я умею? Перебрав собственные навыки, остановилась на бисероплетении.
В детстве весь район ходил в моих «фенечках» — тогда я продавала их за жвачку. Пришло время повысить цену.
Велена Л. недавно рассказала свою историю заработка на хобби.
Оглавление
- Спешка в выборе материалов — плохая привычка
- Где я продаю
- Что плету чаще всего
- Мои затраты
- Есть ли перспективы
Спешка в выборе материалов — плохая привычка
В 2015 году я еще не представляла масштабов распространения бисерных изделий, и отчего-то решила, что пойдут продажи даже простых плетеных украшений.
Решено было начать с сережек и кулонов в технике, знакомой мне с детства — мозаичном и кирпичном плетении. Пришлось купить пару книг, чтобы освежить знания, оттуда же черпала идеи.
УКРАШЕНИЯ ИЗ БИСЕРА КАК БИЗНЕС/украшения ручной работы #бисероплетение #украшенияручнойработы
Купила материалы: по незнанию набрала много китайской рубки (цилиндрический бисер с острыми краями) и совсем немного качественного чешского.
Последний выработала быстро, а вот рубка лежит до сих пор и ждет своего часа.
Если решите зарабатывать на этом виде рукоделия, то рекомендую сразу брать качественные материалы и не экономить ни на бисере, ни на дополнительных элементах.
Конечно, понадобились и «точки сбыта». Увы, я фрилансер, который, к тому же, постоянно меняет место жительства, поэтому вариант «продать на работе/предложить знакомым» не рассматривался.
Оставалось одно — интернет. Благо, во «ВКонтакте» у меня имелась относительно живая страничка, с которой и пошли первые продажи.
Прежде чем мне удалось заработать первые 300 рублей (смешно, правда?), я сплела около десятка разных сережек и подвесок, пытаясь сформировать хоть какой-то ассортимент.
Пришлось звать на помощь всю свою усидчивость и терпение — не все удавалось сплести с первого раза, бисерное полотно часто шло вкривь и вкось.
Первые изделия были грубоватыми, их никто не купил, и они до сих пор лежат в темном уголке, как напоминание о собственном неумении ровно держать иголку.
Но основной ошибкой считаю не торопливость при создании украшений, а отсутствие направленности на конкретную целевую аудиторию: я просто просматривала картинки в интернете, выбирала понравившиеся и повторяла, не представляя, кому продам результат.
Так делать нельзя. Нужно с первой бисеринки знать, для кого плетется изделие, кто его потенциальный покупатель. Только так можно обеспечить себя продажами.
Самым сложным оказалось не опустить руки, а пробовать снова и снова, искать более качественные материалы, учиться фотографировать, оттачивать технику плетения, искать свою категорию покупателей и площадки для продажи.
Где я продаю
Первое время я регулярно оплачивала собственный магазинчик на «Ярмарке мастеров», тратила на это около 200 рублей в месяц. Продажи шли нечасто — пять-шесть за квартал, что приносило 3-4 тысячи ежемесячно.
Но после полугода моего увлечения у меня появилась новая стабильная работа. Я уже не могла уделять столько времени бисероплетению, чтобы постоянно добавлять в магазин новинки.
Поэтому на виртуальной витрине осталось три работы с бесплатным размещением, а все остальные «муки творчества» перекочевали на личную страницу в ВК, откуда периодически приходят покупатели и приносят мне 1,5-2 тысячи рублей чистого дохода с каждого проданного украшения.
Продаю я их обычно не больше двух в месяц — на хобби остается не так много времени, как хотелось бы, и делать большее количество я просто не успеваю.
Что плету чаще всего
За три года я сумела определиться с направлением, которое мне нравится больше всего: начала плести герданы и очелья — традиционные украшения на грудь и голову.
Так что моей целевой аудиторией оказались люди, которым интересна история и традиции славян: найти их во «ВКонтакте» не составило труда.
Раз в полтора-два месяца я выставляю новое изделие, и обычно оно не задерживается в наличии дольше, чем на неделю.
С ценой не заморачиваюсь, потому что делаю для души, поэтому к себестоимости плюсую 1,5-2 тысячи за работу. В среднем цена моих украшений составляет 3000-5000 рублей.
Сейчас нашла для себя новое направление — вязание бисерных жгутов, но пока что набираю ассортимент и оттачиваю навык, поэтому продажи идут слабо.
Мои затраты
Расскажу про примерные расходы на создание двух украшений: плетеного гердана и жгута. Для большого гердана из 3-4 цветов понадобятся:
- Чешский бисер, в общей сложности около 60 грамм — при средней стоимости 2,8 рубля за грамм это примерно 170 рублей. Хорошо, если получится взять по граммам, если же нет — цена стандартной 50-граммовой пачки варьируется от 100 до 150 рублей и выше;
- Нитки — вискоза или лавсан — 40-80 рублей за катушку;
- Бисерная игла (обычная не подойдет, слишком толстая) — одна будет стоить около 10 рублей, но продаются они в пачках, так что цену лучше брать за пачку — 100-150 рублей.
Несложно подсчитать, что стоимость материалов на простой гердан составит 260 рублей, но, скорее всего, придется приобретать полные пачки бисера и игл: тогда затраты будут уже около 800 рублей.
Для вязаного жгута чаще используют несколько цветов, но есть и однотонные варианты. Расход бисера на жгут зависит от его толщины, обычно это около 40 грамм. Еще вам понадобятся:
- Фурнитура — концевики, пины, соединительные колечки (в общей сложности — около 200 рублей на жгут);
- Нитки подходящей толщины — это может оказаться как «Ирис» по 40 рублей за моток, так и «YarnArt Canarias» по 70-80 рублей;
- Инструменты для крепления фурнитуры — кусачки, пассатижи, круглогубцы (от 300 рублей за один инструмент, но закупаешься один раз);
- Клей — я покупаю строительный «Момент», 300 рублей за тубу, но его хватает надолго;
- Крючок — около 20 рублей за простой китайский, и до 1000 за японский «Clover».
Я лично вяжу безымянным китайцем, и пока что меня все устраивает. Постепенно перехожу на японский бисер, который ровнее и качественнее чешского, но и по стоимости превышает его в несколько раз.
Цена 10 грамм «японца» начинается от 80-100 рублей.
Не менее важны затраты времени. На примере простого жгута: набрать нужное количество бисера на нитку можно за 3-4 часа, и связать за 7-8 часов. С герданом сложнее: ручное плетение занимает не менее недели.
Что касается цены для потребителя, то многое зависит от количества времени, которое я просидела над бисером.
Я выставляю сумму, которую хочу заработать в час на обычной работе, умножаю ее на количество часов, проведенных за созданием украшения, и плюсую сюда себестоимость материалов.
Например, покажу расчет для простого двухцветного жгутика «Деметра», связанного по авторской схеме Алены Клен. Для работы понадобилось:
- 25 г зеленого «огонька»
- 17 г белого бисера;
- катушка ниток 100 ЛЛ;
- крючок № 0,85
- комплект фурнитуры (два пина, два колпачка, четыре соединительных колечка, замок-лобстер).
При указанной выше стоимости бисера получаем (25+17)*2,8 = 118 рублей. Плюс 80 руб. за нитки, 20 руб. за крючок и около 100 руб. за фурнитуру. Итого: 318 рублей.
Средняя зарплата в моем регионе — 25000 рублей при 160 часах работы в месяц. Выясняем стоимость часа: 25000/160=160 рублей.
На набор «Деметры» я потратила 5 часов, еще за 9 часов я ее связала. (5+9)*160 = 2240 рублей, это цена моего потраченного времени. Прибавляем сюда материалы, получаем 2558 рублей.
Это чистая себестоимость! Округляю всегда до большего, в данном случае до 3000 рублей. За эту цену я ее и продала.
Есть ли перспективы
Планируемый минимум я выполнила быстро — хобби стало самоокупаемым и даже приносящим прибыль.
Так как цели сделать его основным заработком я не ставила, то такой результат меня вполне устраивает, 5-7 тысяч в месяц на мелкие нужды и пополнение рукодельных запасов я выручаю.
Однако у бисероплетения масса перспектив.
Например, если целенаправленно заниматься продвижением своей продукции не только на российском рынке, но и на зарубежном (да, я продавала свои работы в США и знаю, о чем говорю), то есть возможность начать зарабатывать на этом среднюю российскую зарплату.
Международные торговые площадки вроде «ESTY» тоже к услугам мастеров, а там и до личного бренда недалеко. И это я говорю только о создании украшений.
Часто мастера расширяют сферу деятельности, добавляя к доходу от продажи работ собственные схемы и мастер-классы, а также торговлю материалами.
Так что прибыль зависит от желания мастера развиваться в этом направлении, вкладываться в качественный бисер, инструменты и дополнительное оборудование, осваивать на начальном уровне фотошоп, учиться фотографировать свои работы и продвигать их в интернете.
А вы как считаете, возможно ли любому человеку выйти на продаже бисерных украшений на такой доход, который позволит отказаться от основной работы вплоть до оформления ИП?
Источник: alenakraeva.com
Бижутерщики с замашками ювелиров. Барнаульские мастерицы — о том, как продать нержавейку с бисером и заработать красиво
Мастера бижутерии уверены: хороший настрой — двигатель прогресса. Почему не все создатели браслетов и модных цепочек готовы купаться в золоте и как купить бусины, чтобы разорить семью, — в материале altapress.ru.
Украшения. Бусы.
Начала с мечты
Мастерица Лина Соковых — врач по образованию. В декретном отпуске девушка занялась аксессуарами. Рассказывает: она мечтала освоить интересное и прибыльное дело. Такое, которое подходило бы маме, сидящей дома.
Лина Соковых,
мастерица:
Я копалась в себе несколько лет, вязала, шила. Пока не поняла, что увлечена украшениями. Мне на глаза попались серьги, и я тут же мысленно прикинула этапы их создания. Я заранее знала, что справлюсь и буду получать удовольствие от процесса.
Позже всплыли детские воспоминания. Лина поняла: даже в самом юном возрасте она любила яркие и неординарные вещицы.
Девушка заказала из другого города пробную партию материалов. Когда долгожданная посылка пришла, мастерица собрала несколько пар серег. Одну из них она продала уже в первый день существования бизнеса. Покупателем оказалась знакомая знакомых.
«Это мое увлечение»
Художник по свадебным украшениям Татьяна рукодельничает с малых лет. Но, признается она, к созданию гребней с витиеватыми узорами ее подтолкнул случай. Будущая мастерица увидела аксессуар для волос у стилиста и захотела сделать такой же.
Татьяна листала страницы о бижутерии в интернете и прошла курс обучения «Украшения ручной работы». Девушка, довольно долго не стремившаяся к прибыли, задумывается: «Аксессуары для меня — хобби, которое неожиданно стало приносить доход. Я занималась основной работой и параллельно мастерила красоту для себя. Совсем не ожидая интереса к своему творчеству, продавала украшения за символическую цену».
Для гребешков и заколок мастерица плетет композиции из проволоки и бусин. Получившиеся «фигурки» закрепляет на специальной металлической фурнитуре. Стеклянные бусины и крупные жемчужины соединяются в цветочных мотивах. Выглядят украшения, будто веточки заснеженных деревьев.
Поиски и траты
В портфолио Лины Соковых много металлических браслетов и ожерелий, чокеров из бисера и необычных колец. Выполнены они из деталей, отобранных методом проб и ошибок. Материалы, которые подходят по качеству, цене и внешнему виду, Лина приловчилась находить со временем. Первые месяцы из-за «неправильных» поставщиков приходилось терпеть убытки.
Ориентировочные цены на заготовки для металлических аксессуаров
Цепь из нержавеющей стали — от 140 руб. за 1 м. Латунная цепь — от 127 руб. за 1 м. Швензы (фурнитура для серег) — от 50 руб. за штуку. Застежки — от 28 руб. за штуку. Подвески — от 70 руб. за штуку.
Не просто бусинки и железки
Татьяна соглашается: уйти в минус по-крупному реально.
Татьяна,
мастерица:
Качественные материалы стоят прилично. Но тратиться на хорошее надо только, когда наработан навык, когда о твоем деле знают люди и у тебя есть уверенность в силах. С первого раза украшение вряд ли получится идеальным. Если бы я накупила много всего и бросила занятие из-за нехватки терпения, то серьезных убытков не избежала бы. Правда, что значит «серьезных»? Мне, например, жаль выкинуть на ветер и 50 тыс. рублей
Ориентировочные цены на материалы для свадебных украшений
Искусственный жемчуг — от 180 руб. за 40 штук. Речной жемчуг — от 30 рублей за штуку. Барочный жемчуг — от 80 руб. за штуку. Латунная проволока — от 44 руб. за 1 м. Медная проволока — от 32 руб. за 1 м. Фурнитура из металла — от 100 руб.
Расслабиться и успеть
Сколько украшений будет изготовлено за месяц, мастерицы не загадывают. Количество зависит от времени, размера изделий, вдохновения и наличия материалов. При желании можно работать ежедневно и брать заказы не только по городу.
Татьяна делится: «Если создавать аксессуары на позитиве и не в сезон свадеб (с мая по октябрь), то часы пролетают быстро. Минус в том, что иногда не хватает нужных деталей и приходится срочно заказывать их из Новосибирска или Москвы. Доставка длится от четырех дней, поэтому срок изготовления увеличивается. Я бы хотела закупать нужные материалы в Барнауле, но здесь почти ничего нет».
Тяжелее, чем кажется
Александра Горлова из Барнаула вышивала броши до 2020 года. За время работы коллекция мастерицы наполнилась аксессуарами всевозможных форм и цветов. Нагрудные украшения, похожие на крупные значки, девушка создавала из бисера и ярких, переливающихся страз. Как основу для вышивки она использовала фетр, а тыльную сторону изделий перекрывала кожей.
Ориентировочные цены на материалы для брошей
Бисер — от 30 руб. за пакет. Пайетки — от 70 руб. за пакет. Стразы — от 62 руб. за штуку. Фетр — от 18 руб. за лист. Кожа — от 150 руб. за кв. м. Булавки-застежки — от 60 руб. за штуку.
Александра утверждает, что доход приносят не просто качественные аксессуары. Продукт должен быть уникальным. Мастерица говорит: «Востребованные мастера вкладывают в бизнес огромные силы, стараясь изготавливать действительно неповторимые вещи. Заработать на украшениях состояние можно, но сложно».
Сколько стоит бижутерия ручной работы в Барнауле
Цепи с подвесками — от 600 руб. Браслеты из натуральных камней — от 800 руб. Жемчужные колье — от 850 руб. Чокеры из бисера — от 150 руб. Свадебные гребни для волос — от 1 тыс. руб. Серьги — от 600 руб.
Кольца — от 400 руб. Броши из бисера — от 1,1 тыс. руб.
О чем еще рассказали герои
Клиенты приносят эскизы понравившихся украшений?
Татьяна,
мастерица:
Бывает, но очень редко. Невестам, к примеру, тяжеловато представить, как украшение смотрится на волосах. И я предлагаю им уже готовые модели, к которым могу добавить акцентные штрихи. Кроме того, заказчицы показывают фотографии изделий в прическе.
Какие аксессуары популярны?
Александра Горлова,
мастерица:
Чаще всего я продавала броши в виде цветов и птиц — снегирей, синиц, попугаев, ласточек. А вот краткосрочные тренды в моей практике роли не сыграли.
Какой заказ самый необычный?
Татьяна,
мастерица:
Меня просили и расшить пояс, и украсить целую корону. Это нестандартно, такие заказы я просто не беру. На самом деле смастерить можно все что угодно, — была бы фурнитура. Сложно купить детали необычных цветов. Помню, ко мне обратилась девушка, выбравшая фисташковый оттенок.
Чтобы найти материалы, пришлось помучиться.
Полезные соревнования
В мире бижутерии царит здоровая конкуренция. И именно она, считает Лина Соковых, улучшает бизнес и объединяет продавца с заказчиками: «Я мониторила страницы Instagram, когда начала делать аксессуары. В какой-то момент мне показалось, что украшения — везде. Конечно, без конкуренции не обходится, но я точно знаю: мои покупатели рядом со мной. У нас схожие вкусы и взгляды.
А суть моего дела — в творчестве. В любом случае».
Источник: altapress.ru
Бисероплетение как бизнес: делаем первые шаги
Если умеете плести из бисера, то можно превратить любимое хобби в бизнес и получать заработок, а не только удовольствие от рукоделия. Для бисероплетения не нужно сложных материалов и инструментов. Этот вид рукоделия не требует много места или серьезной технической подготовки, что делает бисероплетение доступным вариантом домашнего бизнеса.
А первых покупателей можно поискать среди близких, знакомых, коллег по работе. Через некоторое время база клиентов расширится настолько, что от заказов отбоя не будет. Что же для этого нужно сделать?
Для начала определим, что самое главное стоит в основе бизнеса по изготовлению бисерных украшений:
• создание изделий из бисера
• их распространение
С созданием бисерных украшений и изделий у хороших мастериц не возникает сложностей. Как правило, рукодельницы, старающиеся монетизировать своё хобби, спотыкаются именно на этапе распространения готовых работ. Мало что-то смастерить, надо это уметь продать.
Если есть заинтересованность продавать изделия из бисера ручной работы выгодно (а она есть, иначе вы не читали бы эту статью), то попробуйте использовать советы ниже. Уж какой-нибудь из них точно поможет.
Советы для желающих монетизировать рукодельное хобби
Шаг 1 — тщательно исследуйте рынок и свою целевую аудиторию (ЦА)