Изделия ручной работы или хендмейд всегда находятся в тренде. Такие поделки ценятся за свою эксклюзивность и отличие от фабричных штамповок. Но несмотря на всю популярность, построить бизнес на хендмейд не так просто, так как каждое изделие требует огромного внимания и усилий мастера.
О секрете своего успеха, нюансах рабочего процесса, и о том, какие планы собирается воплотить в будущем, Раиса Плетцер рассказала читателям Журнала «Предприниматель Якутии».
Мастер украшений из дерева и основатель шоу-рума «Raisa Plettserr» Раиса Плетцер, родилась и выросла в селе Улахан Аан Хангаласского улуса. Поступила в Якутский колледж технологии и дизайна, после по трехстороннему договору от республики окончила Санкт-Петербургский университет технологии и дизайна, поэтому вопрос о последующем трудоустройстве не стоял – по возвращению в Якутск дипломированного инженера-технолога по художественной обработке металла взяли на работу в компанию «Драгоценности Якутии».
Лёгкие в изготовлении изделия из дерева для декора домой и на продажу своими руками
Восемь лет мастерица посвятила ювелирной промышленности Якутии. С последнего места работы, с компании YDC, она вышла в декрет и решила начать своё дело.
— Мне надоел консервативный дизайн, который штампуют в крупных ювелирных компаниях. А после кризиса 2008 года работать в ювелирной промышленности стало на порядок сложнее, и я решила не возвращаться.
Хоть я и знала всю «кухню» от начала до конца, но сидя дома, золотом и серебром не займешься. Это другие документы, разрешения, регистрация в Пробирной палате, оборудование и многое другое. На тот момент, самым доступным для меня материалом было дерево.
Мой бренд и фамилия
Украшения и магазины Раисы известны под брендом Плетцер (Plettserr). Это не звучный псевдоним, а настоящая фамилия мастера, которая имеет немецкие корни.
— Плетцер – это фамилия моей мамы. Этническая немка по происхождению, она родилась в 1940 году в Ленинграде (Санкт-Петербург). Моя мать Екатерина Плетцер наградили званием «Житель блокадного Ленинграда».
Получилось так, что с началом войны дедушку призвали на фронт, а бабушка с двумя детьми остались в блокадном Ленинграде. И так как они были немцами начались репрессия.
В 1942 году, 11 тысяч немцев депортировали в Сибирь. Бабушка с детьми приехала в Якутию, где она присоединилась к Покровскому трудовому фронту, определили на кирпичный завод, где она проработала до конца войны.
Многие из друзей и родственников бабушки после смерти Сталина, а затем после развала союза уехали обратно.
Но так как им было запрещено возвращаться в Санкт-Петербург и Москву они поселились в Волгограде, Архангельске, Краснодаре и в других регионах. Мы и сейчас поддерживаем с ними связь и ездим к ним в гости.
Ну а бабушка, после войны вышла замуж за якута Конона Семеновича, родила пятерых детей и переехала в село Улахан Аан, где и сейчас живут мои родственники и родители.
Само собой, когда они только переехали, якутского языка не знали. Мою маму отдали во «Вторую Мальжегарскую СОШ им. М. Е. Васильевой», в первый класс она пошла в национальную школу, где просидела два класса, пока не выучила якутский язык. Я тоже закончила национальную школу и говорю на якутском.
Все началось с одного поста
Сделал ОДНУ, заказали еще ЧЕТЫРЕ!! Бизнес идея из ценных пород дерева для премиум сегмента!
Изделия Плетцер сочетают в себе национальные мотивы, современные тренды и неизменное видение автора. Технология изготовления напоминает декупаж, все образы придуманы мастером лично. Нарисованный вручную эскиз обрабатывают в фоторедакторе, настраивают светотона и готовят для печати. По готовому дизайн-проекту на станке вырезают деревянные заготовки, покрывают их лаком в несколько слоев.
Люди любят людей
Перед тем как вы начнете активно продавать свои изделия, хендмейд нельзя назвать бизнесом, это ваше хобби. Как начать делать первые шаги в продажах?
— Мы не относимся к ювелирным изделиям, наши работы скорее бижутерия, а прямых конкурентов в этом сегменте в Якутске мы не видим.
Так как я никогда раньше не имела дело с продажами, а без продаж нельзя говорить о бизнесе, я испытала большие трудности. Я не понимала «где?», «как?» и «кому?» продавать.
В те дни были очень популярны хендмейд ярмарки, которые проводились в Кружало и по праздникам. Я посетила почти каждую, ходила со своими украшениями и именно там нашла своих первых клиентов. Я активно раздавала свою визитку каждому, кто подходил к прилавку, так и набрала клиентскую базу.
Возвращаясь к теме Instagram — я постоянно читаю книги, статьи, посты по продвижению бизнеса. Однажды, я как-то узнала секрет — «люди любят людей». Действительно, надоедает все время смотреть на одни украшения, через некоторое время интерес подписчиков падает, а когда за этим стоит уже какая-то личность, людям увлекательнее следить за действующим лицом. Поэтому я решила больше показываться, рассказывать, придумывать подписи, проводить акции, чтобы людям было интереснее. И действительно подписчиков стало больше.
Желание работать преодолевает всё
С развитием бизнеса, становится сложнее держать все в своих руках. Слишком много нюансов, все нужно успеть. Когда вы доходите до этой стадии, пора задуматься о найме помощников.
— В течение года я работала одна, пока не поняла, что становится сложно. При том что у меня растут два ребенка, я ничего не успевала и потихоньку начала набирать команду.
В первое время мне было сложно делегировать обязанности. Ведь не просто доверить кому-то свое детище, но я поняла, что для развития моего дела мне нужно научиться доверять своим сотрудникам.
Сегодня я в основном занимаюсь дизайном, все остальное выполняет команда. Я вижу, что и как должно выглядеть и выбираю направление.
Наша команда растёт по мере увеличения заказов. Мы не набираем людей только с художественным образованием, самое главное это желание работать и золотые руки.
Мои девочки пришли из разных сфер: экономисты, программисты, а одна девочка всю жизнь проработала бухгалтером в министерстве экономики, устала и пришла ко мне, сейчас в декретном отпуске.
На первый взгляд кажется, что это сложно, но желание работать преодолевает всё. Я постоянно учусь и обучается моя команда.
Оказалось, открыть магазин не так просто
Помимо роста команды, с увеличением заказов появилась потребность в расширении точек дистрибуции.
— Стало невозможно работать на заказ. К тому же, клиентам хочется потрогать, посмотреть на изделия своими глазами в реальности, им было неудобно приезжать и забирать заказы из мастерской. И в какой-то момент это все доходит до офлайн магазина.
Как оказалось, открыть магазин очень сложно. Никто не знает о тебе, никому это не нужно, торговым центрам особенно.
Писали во все торговые центры, отправляли коммерческое предложение и вот торговый центр «Глобус» предложил нам помещение на втором этаже, где мы с радостью открыли магазин.
Уже позже, когда по воле случая я сама вышла за прилавок на замену моей сотруднице, в магазин зашла девушка, с которой мы мило пообщались.
В последствии выяснилось, что она пришла на разведку с торгового центра «Айсберг». Они сказали, что мы им интересны и предложили открыть у них магазин. Мы, немедля, открыли вторую точку в «Айсберге». Затем с «Глобуса» мы переехали в торговый центр «Атлант», а в этом году переехали в ТРК «Туймаада».
Хендмейд в онлайн
Так как изначально «Plettserr» была компанией, которая родилась и получила известность в онлайн, не было ничего удивительного в том, что они усилили своё присутствие в сети и вышли на международную площадку.
— Наши изделия обычно увозят из Якутии в качестве сувенира или памятного подарка, таким образом о нас узнали и за пределами республики.
Кулоны из дерева — как продавать на Etsy
Как продавать на Etsy кусочки дерева по 80-100 долларов.
Наверное, многие рукодельники хотели бы получать по 80-100 долларов за небольшой кусочек дерева (чтобы меньше работать и больше отдыхать).
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и ВКонтакте, чтобы первым узнавать все новости
Именно столько получают за каждый из своих деревянных кулонов две подруги из Канады — Диандра и Мэгги — которые однажды решили превратить свое умение нарезать кусочки из дерева — в доходный бизнес.
Учитесь (если хотите) у молодых предпринимательниц. Возможно, вы сможете повторить их идею на любом другом материале (не обязательно на дереве).
Как они пришли к своей идее? Наверное, они задавали себе следующие вопросы.
Вопрос 1 — Как превратить кусочек дерева в дорогостоящий (относительно) товар?
Ответ — Нужно сделать из него украшение.
Вопрос 2 — А как сделать так, чтобы это украшение очень многие захотели купить?
Ответ — Объявить его подарком на деревянную свадьбу (5-ю годовщину свадьбы).
Вот и решена проблема с созданием высокомаржинального товара (из небольших кусочков дерева) и его гарантированного сбыта.
К оригинальным подаркам у населения всегда повышенный интерес (потому что каждый раз нужно дарить что-то новое). Поэтому если сделать необычное, но стильное деревянное украшение и положить его в фирменную коробочку — покупатели найдутся.
Так две подруги и сделали.
Начали создавать из кусочков дерева украшения к деревянной свадьбе. В основном, это кулоны (или подвески), центральной частью которых служит кусочек дерева в форме прямоугольника, сердечка или овала.
Чтобы они выглядели не слишком простоватыми, они решили вкраплять в деревянные кусочки серебряные или золотые точки — это и стильно, и оригинально, и оправдывает высокую цену на украшение.
И повесили свои деревянные подвески на серебряные или золотые цепочки.
Такое украшение не стыдно носить:
И не жалко отдать за него 80-100 долларов (80 долларов стоят украшения с серебряной цепочкой, 100 долларов — с золотой цепочкой).
Сегодня магазин девушек на Etsy — etsy.com/shop/LielandLentz — делает по несколько продаж в день (всего в нем уже более 2600 продаж).
P.S. Будь я рукодельником, я нашла бы список американских годовщин свадеб и подобрала с его помощью и подходящий материал и ключевые фразы для своего будущего товара — чтобы продавать на Etsy с прибылью.
Первую часть задания я уже выполнила. Внизу вы увидите этот список (слева — номер годовщины, справа — символ годовщины свадьбы, то есть из чего делать подарок).
Традиционные символы американских годовщин свадеб:
1 — бумага
2 — хлопок
3 — кожа
4 — шелк
5 — дерево
6 — железо
7 — медь
8 — бронза
9 — фаянс
10 — олово, алюминий
11 — сталь
12 — жемчуг
13 — кружева
14 — слоновая кость
15 — хрусталь
20 — фарфор
25 — серебро
30 — жемчуг
35 — коралл
40 — рубин
45 — сапфир
50 — золото
55 — изумруд
60 — алмаз
70 — платинаИсточник: homebusiness.ru
Резьба по дереву как идея домашнего бизнеса
Любите и умеете вырезать по дереву? Тогда у вас есть отличная возможность организовать домашний бизнес по производству и реализации деревянных поделок ручной работы. А если учесть, что техника резьбы по дереву является достаточно сложной, то можно предположить, что бизнес будет достаточно прибыльным.
Почему люди покупают резные деревянные изделия?
Поделки из дерева уходят корнями в глубокую древность. Они всегда привлекали людей своей красотой, уникальностью и благородством. Со временем количество мастеров, вырезающих из дерева сократилось практически до единиц. При этом спрос на эксклюзивные работы из древесины не уменьшился.
· Во-первых, резьба по дереву – это сложная техника, требующая от мастера определенных навыков, усердия и художественного мышления. В каждую шкатулку, ложку или статуэтку мастер вкладывает частичку своей души, предавая изделию неповторимый дизайн. В наше время люди готовы дорого платить за эксклюзивность.
· Во-вторых, дерево – экологически чистый материал. В мире, перенасыщенном полиэтиленом и пластиком, все больше людей стремится окружить себя вещами натурального происхождения. В первую очередь это касается семей с детьми, в которых родители готовы переплатить за игрушку, чтоб быть уверенными, что она не причинит вреда здоровью ребенка.
· В-третьих, резные изделия невероятно красиво смотрятся, имеют приятный запах, а также теплую и гладкую поверхность. Благодаря этому они пользуются большой популярностью среди любителей красивых и качественных вещей.
Как оборудовать место для резьбы по дереву?
Хорошо оборудованное рабочее место должно состоять и устойчивого стула со столом и иметь отличное освещение. Для работы понадобится набор специальных инструментов:
Источник: goldenhands.info
.jpg)