Usp бизнес что это

UVP (Unique Value Proposition) и USP (Unique Selling Proposition) — это два понятия, которые относятся к уникальному предложению бренда или продукта. Эти концепции помогают компаниям выделиться среди конкурентов и привлечь внимание потенциальных клиентов.

UVP — это то, что делает ваш продукт или бренд уникальным. Это то, что отличает вас от конкурентов и приводит к тому, что клиенты выбирают именно вас. Ваша UVP должна быть ясной, простой и понятной, чтобы люди могли быстро понять, чем ваш продукт лучше других.

USP — это конкретное преимущество, которое ваш продукт или бренд предлагает клиентам. Он является частью вашей UVP, которая делает вас уникальными и заставляет клиентов выбирать ваш продукт. Ваша USP должна быть конкретной и убедительной, чтобы убедить клиентов выбрать именно ваш продукт.

Чтобы создать эффективную UVP и USP, вам нужно знать своих клиентов и конкурентов. Исследуйте, что делает ваш продукт уникальным, и какие преимущества он предлагает. Сравните свой продукт с конкурентами и найдите то, что вы делаете лучше. Это поможет вам создать эффективную UVP и USP.

Ошибки инвесторов / стартаперов Что такое готовый бизнес?

Например, если вы продаете одежду, ваша UVP может быть в том, что вы предлагаете качественную одежду по доступным ценам. А ваша USP может быть в том, что вы предлагаете бесплатную доставку на все заказы. Эти преимущества делают ваш продукт уникальным и могут помочь привлечь клиентов.

Важно помнить, что UVP и USP должны быть выражены в языке, который понятен вашим клиентам. Используйте ясные и простые фразы, которые объясняют, что делает ваш продукт уникальным и почему он лучше других.

В итоге, иметь эффективную UVP и USP поможет вам привлекать больше клиентов и увеличивать продажи. Не забывайте обновлять свои UVP и USP в соответствии с изменяющимися потребностями рынка и вашей компании.

Кроме того, помните, что эффективная UVP и USP также могут помочь вам построить лояльность клиентов и установить долгосрочные отношения с ними. Когда ваша UVP и USP отражают ценности и потребности вашей целевой аудитории, клиенты начинают видеть ваш бренд не просто как поставщика продукта или услуги, но как компанию, которая понимает их и готова удовлетворить их потребности.

Однако не забывайте, что создание эффективной UVP и USP требует времени и усилий. Это процесс, который включает в себя много исследований, анализа конкурентов и тестирования. Также помните, что ваша UVP и USP не должны быть статичными — они могут меняться в соответствии с изменениями на рынке, новыми трендами и потребностями клиентов.

В целом, создание эффективной UVP и USP является ключевым фактором для успеха любой компании. Они помогают привлекать клиентов, увеличивать продажи и строить долгосрочные отношения с клиентами. Не забывайте инвестировать время и ресурсы в создание и развитие своих UVP и USP, чтобы выделиться на рынке и достичь успеха.

Источник: vc.ru

ОДИН В ПОЛЕ НЕ ВОИН | Как масштабировать свой бизнес | Отдел продаж | Бизнес Клуб ТЕРРА

Уникальное ценностное и торговое предложение: UVP и USP

В прошлый раз мы говорили про CJM и JTBD. Сегодня рассмотрим UVP и USP — эти два понятия часто считают взаимозаменяемыми и используют для обозначения отличительного конкурентного преимущества продукта над конкурентами. Но есть разница.

Уникальное ценностное предложение (UVP, от англ. Unique Value Proposition) — это ценность, которую предлагает ваш продукт или услуга потенциальным клиентам. Оно описывает, что делает компанию особенной и почему клиенты должны выбирать ее продукты или услуги.

Это уникальное, измеримое, конкретное обещание — ценность, которую ваша компания обещает предоставить вашему клиенту, если он выберет ваш продукт среди других.

Уникальное торговое предложение (USP, от англ. Unique Selling Proposition) — это особенность продукта или услуги, которая отличает его от конкурентов. USP помогает компании продавать свои продукты и услуги, показывая, что они лучше или иным образом уникальны по сравнению с конкурентами.

Три главных принципа УТП:
1. Конкретность
В УТП должно быть недвусмысленное предложение воспользоваться товаром или услугой.

2. Уникальность
Предложенная выгода — уникальна (конкуренты либо не использовали ее, либо же вы предлагаете что-то инновационное).

3. Эффективность
Составленное предложение будет действовать не только на разум и логику покупателя, но и на его эмоции.

Оба этих понятия связаны с маркетингом и служат для того, чтобы привлечь клиентов и объяснить, почему им стоит выбрать именно ваш продукт или услугу.

Основное отличие между уникальным ценностным предложением (UVP) и уникальным торговым предложением (USP) состоит в том, что UVP фокусируется на ценности, которую предлагает ваш продукт или услуга потенциальным клиентам, а USP сосредоточивается на уникальной особенности вашего продукта или услуги, которая отличает его от конкурентов.

Давайте рассмотрим примеры уникального ценностного предложения (UVP) для различных бизнесов:

• Для фитнес-клуба: «Мы предлагаем индивидуальные тренировки с личным тренером, чтобы помочь вам достигнуть ваших фитнес-целей быстрее и эффективнее».
• Для онлайн-образовательной платформы: «Мы предлагаем курсы, разработанные известными экспертами в своей области, чтобы помочь вам развивать свои навыки и карьеру».
• Для туристического агентства: «Мы предлагаем эксклюзивные туры в уникальные места, чтобы помочь вам испытать незабываемые путешествия и найти свое истинное я».
• Для агентства по разработке мобильных приложений с использованием no-code инструментов: «Мы предлагаем уникальный подход к разработке мобильных приложений, который позволит вам сэкономить время и деньги».

А вот некоторые примеры уникального торгового предложения (USP):

• Для компании, предлагающей услуги хранения вещей: «Мы предлагаем безопасное хранение ваших вещей, используя современную технологию и охрану 24/7».
• Для производителя органической косметики: «Мы используем только экологически чистые, натуральные ингредиенты в нашей косметике, чтобы предоставить вам самую лучшую и безопасную заботу о коже».
• Для ресторана с доставкой еды: «Мы доставляем вашу еду в специально разработанных контейнерах, чтобы обеспечить ее свежесть и качество на всем пути к вам».
• Для компании, предлагающей услуги по уборке дома: «Мы используем экологически чистые продукты для уборки, чтобы обеспечить безопасность для вас и вашей семьи».

Таким образом, уникальное ценностное предложение — это обещание получения и признания клиентом ценности товара или услуги, а также убежденность клиента в привлекательности и практической пользе данной ценности.

А уникальное торговое предложение — это основа рекламного обращения к потенциальному клиенту, рассказывающая ему о преимуществах, которые он получит при использовании вашего продукта.

#бизнес #маркетинг #утп #ценности #стартап

Источник: tenchat.ru

Unique Selling Proposition

Быть не таким, как все — чаще всего отвечают. Что означает «не как все»? Вспомнилось, что когда подростки хотят выделиться, попытки приводят либо к развитию индивидуальности, либо к неудачному подражанию других «не как все».

Аналогично происходит и в бизнесе. Существует много компаний, фрилансеров, небольших команд, которые предоставляют похожий, а то и одинаковый набор услуг.