В последние годы спрос на системы видеонаблюдения со стороны частных лиц, которые стремятся обезопасить cвои дома и квартиры, а также организаций, оснащающих домофонами, системами сигнализации и иными устройствами офисы и промышленные объекты. Существующее на рынке предложение пока еще не в полной мере удовлетворяет потребности заказчиков, что открывает возможности для создания высокорентабельного бизнеса.
- Открытие компании: с чего начать?
- Какое видеонаблюдение существует?
- Анализ рынка конкурентов
- Поиск поставщиков
- Персонал для монтажа видеонаблюдения
- Маркетинг и реклама
- Рынок сбыта видеонаблюдения
- Примерный бизнес-план фирмы
Открытие компании по продаже и установке видеонаблюдения: с чего начать
Создание фирмы, занимающейся установкой систем видеонаблюдения, начинается с процедуры регистрации бизнеса.
Компания может быть создана в форме ИП или ООО в зависимости от числа учредителей.
Как открыть компанию по установке систем видеонаблюдения | «Работаю на себя»
После чего потребуется представить в ИФНС (по месту регистрации – для ООО; по месту жительства – для ИП):
- Для ИП – паспорт, заявление по форме Р 21001 и квитанцию о внесении госпошлины в размере 800 рублей.
- Для ООО – учредительный договор или решение единственного учредителя, устав, заявление по форме Р 11001, квитанция об уплате госпошлины в размере 4 000 рублей и трудовой договор с директором фирмы.
Важный момент: При обеих организационно-правовых формах фирма по продаже и монтажу видеонаблюдения имеет право представить в ИФНС заявление на применение упрощенной системы взимания налогов (УСН). Сделать это нужно в ходе регистрации или в течение месяца после нее.
В общем виде установка систем видеонаблюдения не предполагает обязательного лицензирования, поскольку рассматривается в качестве направления строительной деятельности. Тем не менее, монтаж такого рода механизмов в рамках отдельных организаций (например, госучреждений и объектов особого назначения) может потребовать оформления добровольной лицензии СРО и лицензии МЧС.
Помимо прохождения регистрационных процедур, любая фирма, устанавливающая системы видеонаблюдения должна обзавестись небольшим офисом в целях придания бизнесу солидности в глазах клиентов. В нем также выделяется помещение для хранения оборудования, инвентаря, расходных материалов. Вполне достаточным представляется объект площадью 15-25 квадратных метров.
Какое видеонаблюдение существует? Разбираемся в ассортименте
Современный рынок систем видеонаблюдения чрезвычайно разнообразен. В зависимости от профиля своей деятельности компания может выбрать одно или нескольких вариантов видеонаблюдения для монтажа.
1) По условиям эксплуатациисистемы видеонаблюдения традиционно разделяют на:
- Наружные (уличные) устройства, которые требуют не только монтажа, но эффективной защиты от неблагоприятных погодных условий и действий вандалов.
- Внутренние устройства (для помещений), как правило, отличаются малыми размерами и способностью безупречно вписаться в интерьер. Они не обеспечены системой дополнительной защиты (кожухами, козырьками, дополнительными крепежными элементами и др.).
2) По способу передачи сигнала принято выделять такие устройства, как:
Системы видеонаблюдения бизнес. Как открыть фирму по видеонаблюдению и как составить бизнес план?
- Проводные устройства отличаются низкой стоимостью и передают сигнал через оптоволокно (200 метров), витую пару (300 метров) и коаксиальный кабель (400 метров).
- Беспроводные устройства встречаются в ассортименте дорогостоящих механизмов видеонаблюдения и передают сигнал на расстояние не более 300 метров.
3) По технологии формирования изображения на дисплее оператора существуют механизмы, работающие на базе:
- IP(цифровые устройства) – высокая четкость и качество изображения, простота подключения, возможность записи и просмотра на компьютере, но при наличии большого числа подключенных к каналу устройств – сигнал может временами теряться.
- CVBS (аналоговые устройства) – низкая стоимость при весьма посредственном качестве изображения, которое зависит от кабеля.
- AHD (аналоговые устройства) – высокое качество при условии проводной передачи сигнала, средняя цена, но вероятность утраты цвета на расстоянии от 300 метров.
- TVI (аналоговые устройства) – качественное изображение, передаваемое проводным способом, которое не теряет своей четкости в зависимости от расстояния.
- CVI (аналоговые устройства) – идеальный способ передачи цвета и звука по коаксиальному кабелю.
Среди широкого спектра устройств на момент создания фирмы следует выбрать комплект из 2-5 аналоговых камер, которые весьма востребованы среди:
- Владельцев частных домов и коттеджей.
- Крупных компаний, которые оснащают отдельные помещения и объекты.
С такими системами могут разобраться 1-2 специалиста (на первых порах установкой может заниматься сам предприниматель). После того, как прибыль станет стабильной, можно перейти к монтажу серьезных комплектов видеонаблюдения в рамках производственных и коммерческих учреждений «под ключ».
Анализ рынка конкурентов: как конкурировать со старичками?
Прежде чем открыть фирму по установке систем видеонаблюдения, следует проанализировать рынок в рамках конкретного населенного пункта на предмет присутствия учреждений-конкурентов.
После того как иные компании того же профиля обнаружены следует выявить их преимущества и основные способы привлечения заказчиков. В этом вопросе представляется наиболее эффективным составление таблицы оценки конкурентов.
Таблица оценки целевого рынка по степени развития конкуренции
| Показатели | Аптека | Конкурент 1 | Конкурент 2 | Конкурент 3 |
| Зона охвата | ||||
| Виды устанавливаемых систем | ||||
| Потенциальные клиенты | ||||
| Цены | ||||
| Имидж | ||||
| Реклама |
По итогам построения такой таблицы появится возможность выявления сильных сторон компаний-конкурентов, а также того сегмента, который еще не охвачен услугами по установке систем видеонаблюдения.
Когда же речь идет о конкурентах, которые длительное время осуществляют свою деятельность в отрасли, то «отвоевать» у них определенную часть заказчиков можно через предложение преимуществ.
Перечислим их:
- Низкие цены на установку систем видеонаблюдения и оптимизацию их работы.
- Гарантийные обязательства на срок от 5-ти лет.
- Бесплатный выезд сотрудника компании на объект для выявления возможностей монтажа систем видеонаблюдения.
- Бонусное предложение (при установке 4-х камер – 5-я бесплатно, мини видео глазок в подарок и т.п.).
Важный момент: Наибольшим доверием у клиентов пользуются те компании, которые предлагают своим клиентам комплексный продукт – установка и обслуживание систем видеонаблюдения.
Поиск поставщиков аппаратуры и прочей техники для видеонаблюдения
Принимая во внимание тот факт, что фирма по установке видеонаблюдения планирует работать длительное время, то единовременной закупкой оборудования здесь не обойтись. Потребуется сразу выйти на крупных клиентов и заключить с ними договоры долгосрочного сотрудничества.
Оптимальный вариант – организация прямых поставок оборудования из Китая или выход на поставщиков через партнерские программы (например, Aliexpress). Если ориентироваться на закупки в российских оптовых магазинах, то нужно сразу рассчитывать на наценку на товар в 15-25%.
При закупке видеорегистраторов, камер, микрофонов, крепежных элементов можно выбрать одно из двух направлений:
- Приобретение универсального оборудования, подходящего для обустройства мелких и крупных объектов.
- Выбор изделий под потребности конкретных заказчиков (доставка оборудования партиями).
Важный момент: Не следует стремиться закупить дорогостоящее оборудование из ЕС, Японии и Америки – производители КНР предлагают изделия достойного качества по приемлемой цене с гарантией. Порядка 95% всех систем такого рода, которые функционируют в России на уровне частных и коммерческих объектов, произведены в Китае.
Особенности подбора персонала для монтажа видеонаблюдения
Какие сотрудники могут потребоваться фирме, занимающейся установкой систем видеонаблюдения:
- Во-первых, непосредственно специалисты по монтажу видеорегистраторов и домофонов, которых лучше всего набрать из числа бывших работников охранных структур и организаций по установке систем сигнализации и вневедомственной охраны.
Важный момент: Специалистов без опыта, образования и стажа в сфере установки видеонаблюдения набирать крайне рискованно: после обучения они могут уйти работать в крупные компании конкурентов того же профиля.
- Во-вторых, охранник для офиса, в котором будет храниться дорогостоящее оборудование.
- В-третьих, водитель с личным авто для развоза специалистов и оборудования по точкам установки систем видеонаблюдения.
- И, наконец, менеджер по работе с клиентами, занимающийся приемом звонков, электронных писем, а также составляющий график выполнения заказов специалистами компании.
Вполне очевидно, что компании также потребуется уборщица, которую можно привлечь на условиях аутсорсинга для приведения офиса в порядок один или два раза в неделю.
Маркетинг и реклама фирмы по продаже и установке видеонаблюдения
Когда компания по установке систем видеонаблюдения создана, то возникает вполне обоснованный вопрос: как привлечь к ее услугам внимание потенциальных заказчиков?
Способы продвижения услуг на рынке достаточно банальны, а именно:
- Раздача листовок в людных местах.
- Объявления в печатных изданиях регионального уровня, а также на форумах в сети интернет и электронных досках объявлений.
- Реклама на баннерах и пилларсах в метро и бизнес-центрах.
- Рассылка предложений о сотрудничестве местным компаниям и строительным фирмам.
- Создание сайта компании с размещением на нем отзывов благодарных клиентов.
На первоначальную рекламную кампанию может уйти порядка 70 000 рублей, при условии, что дальнейшие регулярные затраты на рекламу составят 5 000-10 000 рублей.
Рынок сбыта систем видеонаблюдения: анализ потенциальных клиентов компании
Фирма по установке систем видеонаблюдения будет предлагать свои услуги в том регионе, где она расположена – выведение деятельности в соседние районы требует создания там ее подразделений с тем, чтобы сократить транспортные издержки.
Кого можно рассматривать в качестве потенциальных клиентов компании:
- Во-первых, владельцев частных домов, особняков и коттеджей, которые стремятся сформировать систему постоянного контроля за прилегающей территорией (небольшие заказы).
- Во-вторых, офисы, непроизводственные учреждения, небольшие магазины (средние заказы).
- В-третьих, средние и крупные производственные и торговые объекты, которые стараются оградить свои товары, сырье, оборудование от грабителей (крупные заказы).
Важный момент: Желательно определить заранее, кого именно из широкого круга клиентов обслуживают конкуренты, после чего выбрать сегменты с неудовлетворенным спросом и на них ориентировать рекламную кампанию.
Примерный бизнес-план фирмы по продаже и установке видеонаблюдения: расчет доходов и расходов
Для того чтобы открыть даже небольшую фирму по монтажу систем видеонаблюдения необходимо вложить не менее 3 500 долларов, если речь идет об ориентации на мелкие частные заказы. Для обслуживания крупных клиентов потребуются первоначальные вложения размером не менее 15 000-20 000 долларов.
Если детализировать статьи затрат при условии минимальных вложений, то получается такая картина:
- Первоначальная закупка оборудования – 100 000 рублей.
- Оснащение офиса – 10 000 рублей.
- Аренда помещения – 20 000 рублей.
- Рекламная кампания и создание сайта – 70 000 рублей.
- Закупка расходных материалов – 3 000 рублей.
- Зарплата персонала – 50 000 рублей.
Суммарные издержки составили 253 000 рублей, что более 3 500 долларов. При этом окупаемость проекта может быть достигнута за 1-6 месяцев, в зависимости от емкости рынка и правильности проведения рекламных мероприятий.
Создание фирмы по продаже и установке систем видеонаблюдения – мероприятие, требующее серьезных инвестиции и временных затрат. Однако, учитывая наличие неудовлетворенного спроса, можно ожидать высокой рентабельности и быстрой окупаемости при условии правильной организации бизнеса.
Источник: crediti-bez-problem.ru
Бизнес-план по установке систем видеонаблюдения
- 28.02.2017
Вопрос обеспечения безопасности частных владений и организаций особенно остро стоит в наше время. В отдельных регионах обеспечение муниципальных учреждений системами видеонаблюдения и другими средствами охраны не роскошь, а острая необходимость.
Частная компания по установке систем видеонаблюдения в провинциальном городе может принести своему владельцу неплохую прибыль, а ее услуги будут пользоваться постоянным спросом. Представленный здесь бизнес-план по установке систем видеонаблюдения с расчетами ориентирован на организацию данного бизнеса в маленьком российском городе. Начальные вложения, которые потребуются для открытия фирмы по монтажу систем видеонаблюдения, составят всего 350 тысяч рублей. Кредит на такую сумму можно получить практически в любом банке или взять ее из собственных накоплений.
Резюме
Компанию по установке систем видеонаблюдения, пример организации которой представлен в данном бизнес-плане, необходимо зарегистрировать в форме ИП. Вопрос о выборе системы налогообложения не стоит – только «вмененка» (ЕНВД) с налоговой ставкой в размере 15%. К тому же есть шанс, что в отдельных регионах эта ставка будет со временем снижена до 7,5% (к сожалению, в настоящее время ни один субъект РФ не может похвастаться таким снижением). В процессе регистрации бизнеса по установке систем видеонаблюдения целесообразно будет выбрать следующие коды ОКВЭД:
- 43.21 «Производство электромонтажных работ».
- 74.90 «Деятельность профессиональная, научная и техническая прочая, не включенная в другие группировки».
- 80.20 «Деятельность систем обеспечения безопасности».
Перечень услуг, которые будет предоставлять компания по монтажу систем видеонаблюдения, выглядит следующим образом:
- Разработка индивидуальных проектов систем видеонаблюдения.
- Непосредственный монтаж и пуско-наладочные работы.
- Регулярное техническое обслуживание систем видеонаблюдения.
- Ремонтные работы и замена устаревших комплексов видеонаблюдения.
Впоследствии, по мере развития фирмы, список услуг можно будет дополнить новыми позициями, касающимися монтажа дополнительных охранных систем.
Сколько нужно вложить
Затраты, которые потребуются на первом этапе становления бизнеса по монтажу систем видеонаблюдения, представлены в следующей таблице:
| Статья расходов | Сумма затрат, руб. |
| Расходы, связанные с регистрацией бизнеса и получением необходимых разрешительных документов | 10 000 |
| Аренда помещения под офис фирмы (оплата первых шести месяцев) | 60 000 |
| Косметический ремонт офиса | 30 000 |
| Оснащение офиса мебелью и оргтехникой | 50 000 |
| Приобретение инструментов для монтажа систем видеонаблюдения | 30 000 |
| Закупка первой партии оборудования и расходных материалов | 100 000 |
| Набор персонала и его обучение | 20 000 |
| Реклама в СМИ и разработка фирменного сайта | 30 000 |
| Непредвиденные расходы | 20 000 |
| ИТОГО | 350 000 |
Расчеты показывают, около трети начального капитала уйдет на закупку комплектующих и инструментов для монтажа систем видеонаблюдения. Качественное оборудование – залог высокой репутации фирмы в глазах клиентов. Все остальные расходы представляют собой довольно незначительные суммы, что говорит о довольно низком финансовом пороге открытия данного вида бизнеса.
Маркетинговый план
Продуманная концепция маркетинга и продвижения, направленная на привлечение максимального количества клиентов, является залогом успешного старта фирмы по установке систем видеонаблюдения и ее последующего развития. Примерный маркетинговый план должен быть просчитанным до мелочей и содержать следующие пункты:
- Мощная рекламная кампания в различных средствах массовой информации – газетах, журналах, радио и местном телевидении (если оно есть).
- Создание собственного сайта с функцией онлайн-записи на ремонт и обслуживание систем видеонаблюдения.
- Продвижение сайта в известных поисковых системах по средне- и низкочастотным региональным запросам и покупка пакетов контекстной рекламы.
- Кросс-маркетинговые акции совместно с частными охранными агентствами и магазинами электроники.
Комплекс вышеперечисленных маркетинговых действий обеспечит привлечение большого количества клиентов уже в первые месяцы работы фирмы по монтажу систем видеонаблюдения.
Средняя стоимость монтажа стандартной системы видеонаблюдения на небольшом объекте составляет 30 тысяч рублей с учетом наценки на комплектующие. Соответственно, при обслуживании 10 клиентов в месяц (наиболее реальная цифра для маленького города) выручка составит 300 тысяч рублей. Подразумевается, что большая часть комплектующих будет закупаться непосредственно перед выполнением заказа в соответствии с его концепцией.
Производственный план
Офис компании по установке систем видеонаблюдения должен быть компактным и оформленным в современном неброском стиле. Площадь помещения – максимум 50 квадратных метров, которые необходимо поделить на следующие «зоны»:
- 15 кв. метров предоставить для кабинета управляющего.
- 20 кв. метров отдать под основную зону, где офис-менеджер будет работать с клиентами.
- 10 «квадратов» нужно выделить по мини-склад комплектующих.
Помещение офиса фирмы должно быть оборудовано противопожарной сигнализацией с системой экстренного пожаротушения, а также иметь план эвакуации, копию которого необходимо разместитьу всех на виду.
Персонал и график работы
График работы фирмы по монтажу систем видеонаблюдения укладывается в стандартную пятидневную рабочую неделю. Наиболее приемлемый его вариант выглядит следующим образом:
- Понедельник – пятница с 09:00 до 17:00.
- Суббота – воскресенье: выходной.
- Выезды на объект для монтажа систем видеонаблюдения возможно осуществлять и в выходные дни.
Список сотрудников фирмы по монтажу систем видеонаблюдения приведен в таблице ниже:
| № | Должность | Кол-во чел. | Оклад, руб. | Ежемесячный фонд оплаты, руб. | Оплата в год, руб. |
| 1 | Управляющий | 1 | 30 000 | 30 000 | 360 000 |
| 2 | Офис-менеджер | 2 | 15 000 | 30 000 | 360 000 |
| 3 | Главный инженер-монтажник | 1 | 25 000 | 25 000 | 300 000 |
| 4 | Монтажники | 3 | 20 000 | 60 000 | 720 000 |
| ИТОГО | 145 000 | 1 740 000 | |||
Расчеты доходов и расходов
Перечень ежемесячных расходов фирмы по монтажу систем видеонаблюдения обозначен в таблице:
| № п/п | Статьи расходов | Сумма в месяц, руб. | Сумма в год, руб. |
| 1 | Арендная плата | 10 000 | 120 000 |
| 2 | Зарплата работников | 145 000 | 1 740 000 |
| 3 | Страховые отчисления на персонал фирмы | 43 500 | 522 000 |
| 5 | Оплата коммунальных расходов | 5 000 | 60 000 |
| 6 | Реклама и техподдержка интернет-страницы | 10 000 | 120 000 |
| 7 | Прочие расходы | 5 000 | 60 000 |
| ИТОГО | 218 500 | 2 622 000 | |
Доходность компании по установке систем видеонаблюдения в провинциальном городе рассчитана в данной таблице:
| № п/п | Показатели | Сумма за текущий год деятельности, руб. |
| 1 | Планируемый доход от предоставления услуг по установке систем видеонаблюдения | 3 600 000 |
| 2 | Себестоимость оказания услуг по монтажу систем видеонаблюдения (сумма строк 2.1–2.8) | 2 622 000 |
| 2.1 | Арендная плата | 120 000 |
| 2.2 | Зарплата работников | 1 740 000 |
| 2.3 | Страховые отчисления на персонал фирмы | 522 000 |
| 2.5 | Оплата коммунальных расходов | 60 000 |
| 2.7 | Реклама и техподдержка интернет-страницы | 120 000 |
| 2.8 | Прочие расходы | 60 000 |
| 3 | Валовый доход (до уплаты налогов) | 978 000 |
| 4 | Налоговые платежи | 146 700 |
| 5 | Чистый доход | 831 300 |
Расчеты показывают, что размер чистой прибыли фирмы по монтажу систем видеонаблюдения после внесения всех налоговых взносов составит порядка 800 тысяч рублей в год. Ежемесячная чистая прибыль ожидается около 70 тысяч рублей, и это вполне реальная цифра, учитывая особенности ведения данного бизнеса в некрупном городе. Легко рассчитать, что рентабельность компании будет находиться в районе 23%, а срок окупаемости бизнеса не превысит шести месяцев.
Возможные риски
Организация по монтажу систем видеонаблюдения – это достаточно специфический бизнес, особенно для провинциального города. Прежде чем ее открывать, предпринимателю следует грамотно просчитать все возможные риски. Среди них самыми вероятными являются:
- Ухудшение экономической ситуации в стране.
- Рост курса доллара и евро (непосредственно влияет на цену комплектующих для систем видеонаблюдения).
- Деятельность настоящих и будущих прямых конкурентов.
- Дефицит комплектующих для бизнеса из-за ввода новых санкций против РФ.
- Нехватка квалифицированных кадров.
- Конкуренция с охранными агентствами, которые, кроме установки систем видеонаблюдения, предлагают полный комплекс охранных услуг.
Чтобы минимизировать вышеописанные риски, необходимо постоянно заниматься поиском клиентов, делать упор на грамотную рекламу, скорость работы и высокое качество услуг. Как вариант – не ограничиваться работой исключительно в пределах города, а активно выезжать в близлежащие населенные пункты, включая коттеджные поселки.
Источник: zhazhda.biz
Бизнес-идея: установка систем видеонаблюдения
Тема сохранения добра, нажитого непосильным трудом, была актуальна всегда. Чем богаче – человек, тем острее для него этот вопрос и тем больше денег он готов потратить на защиту своего имущества. В наше время на смену сторожевым собакам, амбарным замкам и хмурым охранникам пришли новые технологии, в частности системы электронного наблюдения. В отличие он западных стран с развитым рынком охранных услуг, Россия в смысле бизнеса на установке охранных систем представляется страной безграничных возможностей. Начиная с 2001 года, когда российский объем рынка систем безопасности, в том числе и видионаблюдения, оценивался в скромные 80 миллионов долларов, ежегодный прирост составляет не менее десяти-пятнадцати процентов в год.
Чтобы не было мучительно больно!
В первую очередь следовало бы поучиться. Этот бизнес относится к сложным видам научно-инженерной деятельности и, к тому же очень динамичный. То, что вчера было новинкой, нынче уже устарело.
«Это тот бизнес, в котором очень важно идти в ногу со временем, – рассказывает Иван из Москвы, вчерашний студент-электротехник, а ныне руководитель компании по продаже и установки систем видеонаблюдения. – Еще насколько лет назад об охранном ip-телевидении говорили, как о системах далекого будущего, а теперь это серая проза жизни».
В интернете достаточно просто найти обучающие организации и центры, базирующие, как правило, в крупных профильных фирмах. Например, курс «Системы охранного телевидения, контроля и управления доступом» обойдется будущему бизнесмену ориентировочно в одиннадцать тысяч рублей.
Далее, можно попробовать самому взяться за монтаж систем видионаблюдения, или найти «наставника». Но надо помнить что, такой «наставник» не альтруист. Есть и другие определенные трудности, в виде так называемого профессионального ценза. Например, обычно представители продвинутых и крупных компаний-поставщиков оборудования требуют, чтобы опыт работы на рынке систем безопасности у подрядчика был не менее 2-х лет. Бывает, что они вынуждают заключать агентское соглашение, которое обязывает ежемесячно покупать у них продукции как минимум на 50 тысяч рублей.
Но и без этого придется побегать. Сперва необходимо получить разрешительную документацию. Вместо лицензий с этого года введены правоустанавливающие документы саморегулирующих организаций.
Возможно, у частника, выполняющий небольшие заказы (установка сигнализации в частном доме, домофонные системы, видеонаблюдение в магазинчике), никто и не спросит бумаг, но для нормального бизнеса документы, конечно, нужны. Никто просто не будет работать с вами без них. Да и о штрафе забывать не стоит. Для ИП это десять тысяч рублей, а для юридического лица больше ста тысяч.
Слуги «Большого брата»
«С бумагами я разобрался достаточно быстро, — делится опытом Иван. — Оказалось, не так страшен черт, как его малюют. Затем в газету «Из рук в руки» дал объявление: «Солидная фирма. Только профессионалы. Монтаж систем видеонаблюдения. Вы всегда будете знать, где и с кем ваша жена». Последнюю фразу написал для изюминки, чтоб обращали внимание.
На следующий день — звонок».
Еще через день в кабинет, который Иван снимал в Раменском, пришел солидный мужчина с газетой в руках. «Это правда?», — сухо и очень серьезно спросил он. Молодой предприниматель подтвердил правдивость предложения, и стал рассказывать о дороговизне проекта. Клиент прервал его фразой «мелочи» и оформил заказ.
Но перед этим Иван рассказал о схеме действия такой системы. «СМС командой вы активизируете камеру видеонаблюдения, например, в вашей спальне, на кухне, в гараже, или в машине, — просвещал он клиента. — Инфракрасный детектор движения обнаруживает объект, и даёт сигнал на фотосъемку, затем рассылает снимки на мобильный телефон, запрограммированный в системе, в виде MMS-сообщений. Но это будет законно, если такие камеры будут установлены исключительно на объектах вашей собственности».
Простая арифметика
Бизнес – есть бизнес, и вопрос, какой доход он приносит, является, пожалуй, самым главным. «Я прибыль рассчитываю либо от обратного. Т.е. от бюджета, который клиент готов потратить для решения проблемы, либо от задачи, для которой сам рассчитываю бюджет, — говорит Иван.
Иначе говоря, приходит человек и говорит, «у меня есть тридцать тысяч рублей, нужно видеонаблюдение за гаражным кооперативом». Предприниматель, в зависимости от времени, необходимого на монтаж видеосистем, рассчитывает свою маржу, например, десять тысяч. А затем – подбирает аппаратуру.
Но чаще бизнесмен рассчитывает стоимость договора от поставленной задачи и говорит конкретную цифру. Например, недавно клиент обратился с просьбой: «Установите ночное видеонаблюдение, с записью с камеры, установленной на окне в квартире. Камера должна быть направлена на улицу, на автомобиль, припаркованный на расстоянии 20 метров от объектива, под углом, не более 20 градусов. Необходимо вести запись видеонаблюдения автомобиля и местности вокруг (в периметре 2-3 метра от машины). Клиент потребовал установить камеру видеонаблюдения только в квартире, чтобы обеспечить режим «скрытности» видеонаблюдения, которое должно было вестись через стекло окна, в отсутствии уличного освещения».
Было решено: уставить камеру внутри помещения, а ИК-прожектор снаружи. Для решения задачи выбрали самую простую камеру по цене 4900 рублей и прожектор за 4300 рублей. Еще в пять тысяч рублей была оценена работа. Таким образом, бюджет данного заказа составил примерно пятнадцать тысяч рублей. Клиент, не раз пострадавший от автомобильного вандализма, согласился с этой суммой.
Ну а все работы по установке и настройке системы заняли пару часов. Сколько подобных заказов можно выполнить за день, считайте сами. Но помните, что сегодня во дворах негде развернутся из-за ночующих под окном машин, за которыми никто не присматривает.
Взгляды на будущее
По словам участников рынка, данный бизнес довольно интересный и затягивает. Так, многие, начав с малого, то есть фирмы по установке простых систем видеонаблюдения, вскоре расширяют сферу деятельности. В итоге их компания становится многопрофильной и занимается всем спектром вопросов: начиная с проектирования, монтажа, наладки, ремонта, обслуживания оборудования систем противопожарной защиты, и заканчивая локальными сетями АТС. Таковы реалии современной жизни.
Подталкивает к подобному и то, что клиенты все чаще требуют комплексного решения задач безопасности. Это, во-первых, выходит им дешевле, чем работа с несколькими компаниями, во-вторых, вся техника систематизирована и отлично работает в связке.
Когда же лучше начинать заниматься этим бизнесом? На этот вопрос предприниматель Иван ответил кратко и лаконично: «Сразу же после окончания профильной учебы».
Источник: www.equipnet.ru