В далеком 2005 мне было 14. Тогда я впервые раз вышел на работу. Сложилось так, что мой отец устанавливал металлопластиковые окна со своим товарищем, но когда тот заболел — заменить его было некому. Тогда отец предложил мне помочь ему. Первый раз было сложно: тяжело и ничего не ясно.
Но, спустя недельку — две я уже знал что и ка нужно делать. Сейчас же я организовал небольшую «бригаду» по установке окон, подтянув своих безработных друзей. Заказов много и деньги неплохие. И так, мы регулярно имеем работу и что главное — прибыль! К тому же, ребята подтянули в бизнес своих товарищей.
Даже те, кто не могут (или не хотят) работать физически непосредственно устанавливая окошки, зарабатывают себе на хлеб принимая заказы и занимаясь рекламой нашей бригады. Схема выходит довольно не сложная, но как оказалось, очень эффективной. И того, у нас задействованы такие
» специалисты «:
1) конечно же это установщики ;
2) водитель , для транспортировки установщиков, окошек и инструмента;
3) человек, который занимается рекламой нашей бригады;
4) секретарь , он принимает заказы, говорит ориентировочную цену после замера окна;
5) когда установщики заняты, есть резервный человек , который работает по предварительному замеру окон и исправлению «боков» производства, ведь мы даже даем потребителям гарантию.
Для того, чтобы начать бизнес подобного рода вам потребуется как минимум:
1) ручной инструмент (молоток,топор, отвертка, лом или фомка, плоскогубцы);
2) Электро-инструмент (обязательно это болгарка, перфоратор или хорошая дрель);
3) Приобрести расходные материалы : шурупы, саморезы, монтажная пена;
4) Конечно, дело не обойдется без уровня, скоб (прямоугольный кусок метала размерами приблизительно 2х400х50 мм для крепежа пластикового окна в дом)
Достать все это вы сможете в строймагазинах. На первый взгляд, это очень большие затраты для заработка с нуля. Но, свой первый заказ вы можете выполнить для своих друзей или знакомых. Идея в том, что они вас знают, и доверяют вам, соответственно вы можете взять с них 100% предоплату за окно и его установку.
Сам процесс установки окон включает в себя:
1) Предварительный замер нового окна, без демонтажа старого;
2) Заказ нового окна на заводе, согласно требования покупателя;
3) Получение заказанного окошка, его транспортировка до места работы по установке конструкции;
4) Сам процесс замены старого окна на новое:
А) Демонтаж старого окна;
Б) Подготовка места к установке окошка (очистка от мусора, выравнивание, при необходимости места, предварительная примерка нового окошка.
В) Если новое окно подходит и место подготовлено,- приступаем к крепежу окна на его постоянное «место жительства». То есть приставляем окно, крепим его на 2 (две) скобы справа вверху и слева вверху. После крепежа, уже не нужно просить кого-либо придерживать окно, чтобы оно не выпало.
Теперь спокойно подгоняем окно (особенно если это окно с открывной створкой) строго по уровню горизонтально и вертикально. Смотрим, чтобы со стороны все выглядело максимально симметрично. Далее крепим окно вверху приблизительно по центру, внизу справа, внизу слева (используя все те же скобы. После крепежа скобами «задуваем» все пустоты монтажной пеной. (ПРИМЕТКА: если погода дождливая — пену используем экономно, потому что ее сильно разнесет, чтобы пена не передвинула окно. Если же погода жарка, пену не жалеем, задуваем все щели, которые есть.)
На финальном этапе установки все бока сглаживаем, все мелкие неточности исправляем. ОБЯЗАТЕЛЬНО проверьте как работает фурнитура (механизм закрытия окна, открытия и открытия на проветривание), предупреждаем людей, что пользоваться окном в течении суток очень нежелательно (намекните, что в таком случае, причиной неисправностей в работе окна будет халатность заказчиков).
Получаем свою оплату за работу.
Shostinec Новичок Сообщения: 2
Никит » более года назад
А кто изготавливает сами окна «в размер»? У нас в городе производством окон занимаются сами фирмы-установщики. Вопрос, где взять заготовки или уже готовые окна.
Никит
Shostinec » более года назад
Никит писал(а): А кто изготавливает сами окна «в размер»? У нас в городе производством окон занимаются сами фирмы-установщики. Вопрос, где взять заготовки или уже готовые окна.
А окна в размер изготавливает фабрика окон того или иного профиля. Я уверен, что неподалеку от вас, или даже в вашем городе есть завод по изготовлению металопластиковых конструкций (так же и окон). Узнайте контактный номер или e-mail фабрики, и свяжитесь с ее представителями. Они вам обязательно расскажут как заказать окно. Но, учтите , что прежде, чем заказывать окно, вы должны как минимум:
1) Сделать его замеры (то есть вымерять его высоту и ширину);
2) Посоветоваться с покупателями, какой фирмы окно вы будете заказывать;
3) Так же, узнайте у людей остальную информацию (какой стекло-пакет, сколько створок, какая фурнитура. Все подобные модификации, если вы не разбираетесь, вы узнаете непосредственно у представителя организации по производству пластиковых окон. Они вам расскажут об этом лучше, нежели я).
Shostinec Новичок Сообщения: 2
» более года назад
Класс! Спасибо за статью. Побольше бы таких.
ABVTexno » более года назад
Хорошая статья, очень подробно всё расписано. Единственное, на что хотелось бы обратить внимание — устанавливать окно должны действительно специалисты, которые умеют держать в руках уровень, и не только держать, но и пользоваться им. А то иногда на некоторые окна смотреть страшно. Желательно, чтобы окно выставлялось чётко вертикально — тогда фурнитура работает лучше и профиль со временем не начинает менять форму с прямоугольника на ромб. Поэтому не стоит экономить на работниках, иначе у Вашей фирмы быстро сложится негативная репутация.
ABVTexno Участник Сообщения: 18
vilgelm » более года назад
Я сей час занимаюсь примерно тем же самым но у нас другая проблема не работает реклама деньги платим а толку нет. Так что граждане предприниматели первое это РЕКЛАМА а с монтажниками у вас проблем не будет
vilgelm Участник Сообщения: 8 Откуда: Новосибирск
Kolobrod » более года назад
Расписано все действительно хорошо и подробно. Но вот у меня вопрос по рекламе возник. Фирм, которые делают монтаж окон довольно много сейчас. Как посоветуете привлекать клиентов, где давать рекламу, чтобы она была наиболее эффективной?
Kolobrod Участник Сообщения: 20
Administrator » более года назад
Недавно видел репортаж о таких окнах. Люди рассказывали об том что им поставили некачественные окна. И между делом рассказали, как они нашли эту фирму. Всё очень просто: на улице им дали флаер, а потом стали названивать. Как узнали их номер телефона я не совсем понял, видимо сначала клиенты сами звонят установщикам.
А те просто записывают номера.
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
Lumia » более года назад
У нас в наиболее людных местах столики стоят, а на них оконный уголок рекламный — кусок створки, рамы и стеклопакета. И молодой человек с коммерческим предложением привлекает клиентов, рассказывает о фирме, примерно просчитывает. На начальном этапе развитие такой подход интереснее, чем менеджер в офисе.
Lumia Участник Сообщения: 14
Фахивець » более года назад
Доброе время суток, Я извиняюсь меня зовут Стас я с Украины. Я хотел бы внести в ваш бизнес свою мысль. Если можно лутше выйдите на улицу или на балкон найдите взглядом высотку и посчитайте количество открывных окон. Я сам сейчас буду в Украине это продвигать.
Суть в другом, допустим 75 окон насчитываем, считаем дальше сколько окон с фильтрами которые пропускают воздух а Пиль оставляют снаружи, у меня ноль, а у вас? Но момент для успеха это должно быть доступно даже бедному человеку.
Спасибо за внимание.
Источник: dohod-s-nulya.ru
Установка пластиковых окон в небольшом городе: Банально и выгодно
Привычные нам окна в деревянных рамах раньше, может быть, и были хороши, но со временем щели стали больше, а комфорт в доме — меньше. Пластиковые кона, в отличие от деревянных, всех обычных недостатков лишены, а поэтому их предпочитают ставить на замену устаревшим деревянным.
Чем хорош бизнес по установке пластиковых окон?
Пластиковые окна сохраняют тепло, не образуют щелей, не звенят при сильном ветре, легко и плотно закрываются, их не нужно каждую осень заклеивать бумагой. Н адежность привлекает новых клиентов: мест со старыми, деревянными окнами — тьма, а значит, что есть где разойтись.
Если Вы хорошо устанавливаете одно окно, вас приглашают поставить и все остальные, рекомендуют друзьям и нахваливают в интернете.
Необходимый минимум для открытия дела
- Небольшой микроавтобус. Неважно, будет это Газель или старенькая иномарка — главное, чтобы автомобиль исправно ездил.
Ценовой вопрос
Узнайте как открыть интернет-магазин в контакте!
В идеале, хорошо иметь возможность предоставлять клиентам выбор из разных моделей всех ценовых категорий. В таком случае врать и нахваливать откровенно некачественную продукцию не нужно — сарафанное радио сработает против вас. Описывайте клиентам все плюсы и минусы окон честно, чтобы наработать хорошую репутацию и имя, которые будут говорить за вас.
Обязательно давайте гарантию как на сами окна, так и на их установку. Вопрос устранения заводских браков решается с самим производителем и, естественно, за его счет. Если ваши сотрудники допустили ошибки при установке, их устранением должны заниматься они, причем бесплатно.
Конечно, в самом начале становления бизнеса заказов будет немного, поэтому используйте все возможные варианты дохода: на компьютере можно заниматься фрилансом, оказывать консультации, а автомобиль использовать как средство для грузоперевозок. Дополнительно, имея команду подрядчиков, можно устанавливать двери и собирать мебель по заказу.
Финансовый вопрос
- 200 000 — 500 000 на покупку грузового автомобиля;
На открытие своего бизнеса по установке пластиковых окон понадобится стартовый капитал и упорство. Только постоянным трудом получится вывести дело на качественно новый уровень!
Если вы уже ведете такой бизнес в небольшом городе(до 500 тыс. населения) делитесь в комментариях опытом и мнениями. Будем рады дополнить статью!
Источник: sb-advice.com
Бизнес-план по продаже и установке пластиковых окон
Составляем бизнес-план по продаже и установке пластиковых окон.
СОДЕРЖАНИЕ:
- 1. Описание бизнес-плана по продаже и установке пластиковых окон
- 2. Преимущества дилерского бизнеса окон ПВХ
- 3. Недостатки дилерского бизнеса пластиковых окон
- 4. Основные моменты оконного бизнеса
- 5. Налогообложение
- 6. Финансовый план
- 7. Сравнительный анализ планов
1.Описание бизнес-плана по продаже и установке пластиковых окон
Цель проекта: создание рентабельного бизнеса по продаже и установке пластиковых окон и других изделий из ПВХ и алюминия.
В бизнес-плане рассчитаны два варианта организации продаж пластиковых окон:
- вариант с минимальными первоначальными вложениями.
- вариант с оптимальными вложениями.
2. Преимущества дилерского бизнеса окон
Работа в качестве дилера даёт предпринимателю ряд неоспоримых преимуществ, а именно:
- Небольшие капитальные вложения по сравнению с организацией производства пластиковых окон.
- Меньший риск банкротства по причине отсутствия сбыта, необходимого для поддержания бизнеса.
- Быстрая окупаемость.
- Высокая рентабельность.
3. Недостатки дилерского бизнеса пластиковых окон
Недостатком дилерского бизнеса является зависимость дилера от производителя окон.
Важные моменты, в которых зависимость бизнеса проявляется наиболее сильно:
- Сроки изготовления пластиковых окон.
- Цена готовой продукции.
- Требования к минимальному объему выборки.
- Информационная и рекламная поддержка, предоставление образцов продукции.
К счастью, этот недостаток можно превратить в преимущество, если правильно выбрать поставщика окон.
4. Основные моменты оконного бизнеса
Р еклама и маркетинг
Самым важным критерием успеха в оконном бизнесе является то, как вы сможете организовать продажи. Если вам удастся обеспечить постоянные обращения клиентов, считайте что 50% успеха у вас в кармане.
В бизнесе окон очень высокая конкуренция и это вызывает определенные трудности и страх у начинающих предпринимателей. К счастью, существуют еще незанятые рыночные ниши, обеспечивающие надежный сбыт.
При организации работы, предпринимателю стоит внимательно изучить рынок окон, а так же разработать персональную рекламную стратегию с учетом финансовых возможностей.
Помимо обращений клиентов в цепочку продаж входят:
- Первый контакт и общение с клиентом.
- Замер окна специалистом.
- Монтаж окна.
- Гарантийное обслуживание.
К онтакт с клиентом
При первом обращении клиента, прежде всего, следует обратить внимание на качество общения менеджера, постановку речи, навыки продаж.
От того, насколько хорош ваш менеджер, будет зависеть, сколько человек запишется на замер.
Стоит изучить такую методику, как «воронка продаж» и приобрести специальные скрипты, которые помогут существенно увеличить объёмы реализуемой продукции.
З амер
Замер бывает двух видов:
в первом случае – специалист производит только замер окна и передает размеры в офис. Далее менеджер связывается с клиентом и уточняет точную цену окна. Функция продажи лежит на менеджере по продажам.
во втором случае — инженер, помимо замера выполняет еще и функции менеджера по продажам. Он подбирает клиенту оконную систему в зависимости от его потребностей и финансовых возможностей.
К ачественные окна, гарантия и сервис
В долгосрочной перспективе важную роль играет не цена, а качество пластиковых окон.
Экономия на качественных комплектующих ведёт к тому, что с ростом продаж вам придется вкладывать все больше средств в гарантийное обслуживание, регулировку фурнитуры и прочие поездки к недовольному клиенту.
Все сэкономленные средства, полученные в результате продажи дешевых окон, уйдут на сервис. Компания, которая собирается работать на рынке достаточно долго, не может позволить себе такой роскоши как некачественные окна.
Д оставка
Возможны два варианта:
- Вы приобретаете автомобиль для перевозки окон и нанимаете водителя. При этом достигается значительная экономия средств за счет собственной доставки окон и материалов.
- Вы пользуетесь услугами компаний грузоперевозчиков. Этот вариант не требует больших вложений на приобретение грузового автомобиля, но не позволяет экономить на доставке.
М онтаж окон
От монтажа окон, так же как и от качества самих изделий зависит успех вашего бизнеса окон.
При правильном монтаже, окно будет служить долго, и клиент будет рекомендовать вашу компанию своим родственникам и знакомым. В результате вы приобретете дополнительных клиентов.
Для осуществления установки пластиковых окон не требуется наличие строительной лицензии.
Существуют так же различные строительные нормы и ГОСТ на монтажные швы, который, кстати, недавно был отменен.
5. Налогообложение
Бизнес розничной продажи окон физическим лицам попадает под специальный режим налогообложения – ЕНВД (Единый налог на вмененный доход).
Если вы осуществляете монтаж окон – ваша деятельность классифицируется как бытовые услуги, и так же попадает под ЕНВД и не требует обязательного оформления строительной лицензии.
При работе с юридическими лицами можно применять либо упрощенный режим УСН, либо базовую систему – ОСНО.
По нашему мнению лучший вариант для бизнеса окон – это УСН с объектом налогообложения доходы минус расходы.
6. Финансовый план
В зависимости от первоначальных вложений мы рассчитали два типовых бизнес-плана окон: «Минимальный« и «Оптимальный«.
М инимальный план
Предполагает открытие точки продаж в торговом центре, использование услуг грузоперевозки для доставки окон.
Бизнес-план характеризуется минимальными капиталовложениями и риском.
Однако, процесс развития замедлен за счет снижения прибыли от доставки и небольших рекламных вложений.
Подойдет для начинающих бизнесменов, для испытания своих сил в бизнесе окон.
О птимальный план
Хороший вариант для опытных бизнесменов при наличии стартового капитала.
Предполагает аренду отдельного офиса, увеличенные рекламные инвестиции и приобретение автомобиля для перевозки окон.
Отличительной чертой данного плана является ускоренный рост продаж и прибыли и сравнительно высокий уровень риска, связанного с увеличением точки безубыточности.
Вне зависимости от выбранного плана, следует помнить, что основной расходной частью на первом этапе должны стать инвестиции в привлечение новых клиентов.
7. Сравнительный анализ планов
| Итого: | 80 000 руб. | 370 000 руб |
| Оформление места продаж | 10 000 руб. | 30 000 руб. |
| Приобретение б/у автомобиля для перевозки окон | — | 250 000 руб |
| Компьютер, принтер, факс, телефон | 30 000 руб. | 30 000 руб. |
| Мебель | 10 000 руб. | 30 000 руб. |
| Оформление разрешительной документации | 30 000 руб. | 30 000 руб. |
| Итого: | 100 000 руб. | 170 000 руб |
| З/п персонала без премиальной части | ||
| Директор | 40 000 руб. | 45 000 руб. |
| Бухгалтер | — | 10 000 руб. |
| Менеджер по продажам | 15 000 руб. | 20 000 руб. |
| Замерщик | — | 15 000 руб. |
| Водитель | — | 20 000 руб. |
| Другие расходы | ||
| Реклама | 20 000 руб. | 25 000 руб. |
| Аренда точки продаж/офиса | 10 000 руб. | 15 000 руб. |
| Налоги и прочее | 15 000 руб. | 20 000 руб. |
При условии, что средняя стоимость одного изделия для клиента составляет — 10 000 руб.
Себестоимость изделие + материалы + доставка + установка составляет — 7 500 руб.
| Количество окон, шт. | 45 | 70 | 100 | 200 | 300 |
| Выручка в месяц, руб. | 450 000 | 700 000 | 1 000 000 | 2 000 000 | 3 000 000 |
| Прибыль бизнес-плана | |||||
| Минимальный, руб. | 12 500 | 75 000 | 150 000 | 400 000 | 650 000 |
| Оптимальный, руб. | — | 5 000 | 80 000 | 330 000 | 580 000 |
Следует иметь ввиду, что в приведённых расчётах, для «минимального» плана развития не учтена стоимость доставки окон на объект, т. к. у каждого поставщика она своя и зависит от множества факторов.
В целом, при правильной организации продаж, средняя прибыль с одного проданного изделия составляет более 2500 рублей.
Спасибо, что дочитали статью до конца.
Задавайте вопросы, оставляйте комментарии, делитесь своими идеями и опытом ведения оконного бизнеса.
Удачи и успехов!
Понравилась статья? Поделись с друзьями!
Источник: delaybusiness.ru
