Приобрести постаматный модуль и подключиться к постаматной сети сегодня может любой предприниматель. Для этого достаточно воспользоваться франшизой либо купить одну или несколько постаматных секций для уже готового бизнеса.
Постаматы, автоматизированные пункты выдачи посылок, от года к году набирают популярность. Особенно в крупных городах, где растет количество интернет-покупок и люди привыкают ценить свое время. К постаматным сетям подключаются интернет-магазины, которые хотят предложить клиентам еще один удобный способ самовывоза, ведь постаматы часто расположены в магазинах «у дома», салонах связи и других точках с большой проходимостью. Для многих это дешевле и удобнее курьерской доставки, ведь не всегда удобно ждать доставку «в течение дня».
От почты до постамата
Когда-то Почта России была самым популярным каналом доставки посылок из пункта А в пункт Б. Сегодня это уже не так: аналитики Data Insight отмечают, что за 2018 год на пункты выдачи заказов, частные курьерские службы и постаматы пришлось 260 млн отправлений, а на Почту России всего 90 млн. Все дело в том, что на конкурентном логистическом рынке цены за отправление почтой и курьером могут быть одинаковыми, поэтому логично, что покупатель выбирает самый удобный и быстрый вариант. Зачастую самая дешевая опция — доставка в постаматы: цена за нее варьируется от 50 до 200 руб.
Как работает №1 в сервис доставки через постаматы
Постаматные сети в России стали развиваться около 10 лет назад. Сначала на рынке появились PickPoint и Logibox, а затем и другие компании — TelePort, Pulse Express, ныне закрытая InPost, постаматы Qiwi. Сегодня основную долю рынка занимает PickPoint, но в ближайшие три-пять лет отечественную логистику ждут перемены: в игру вступают лоукостерные постаматные сети, оборудование которых стоит дешевле, чем у текущих игроков на рынке. Это положительная тенденция: чем доступнее будет подключение к постаматной сети, тем быстрее постаматы станут «вторыми почтовыми ящиками», а мы начнем заказывать товары в интернете так же часто, как ходим в ближайший продуктовый магазин.
Согласно исследованию Data Insight, получение посылки из постамата в среднем отнимает у потребителя меньше 15 минут. Фактически такая доставка заменяет курьера на последней миле: покупатель может сам забрать товар, не ориентируясь на график сотрудника логистической службы или время работы пункта выдачи заказов. К тому же так покупатель сохраняет приватность: никто, кроме него, не знает, что лежит в постаматной ячейке. Но у постаматов есть плюсы не только для потребителей, но и для предпринимателей.
Как постаматы помогают малому бизнесу
В работе постаматной сети участвуют три игрока:
- Логистический оператор
Он обслуживает постаматы, связывается с интернет-магазинами, реализует доставку и возврат посылок, обеспечивает загрузку магазинов.
- Интернет-магазины
Они подключаются к сети через оператора и платят ему за доставку в зависимости от пункта назначения и габаритов товара.
СКОЛЬКО ПЛАТЯТ И как установить постамат OZON ЯндексМаркет PickPoint qiwi халва aliexpress, вендинг
Подключиться к постаматной сети можно по франшизе, а можно просто купить одну или несколько постаматных секций для уже готового бизнеса.
Как в этой цепочке оказываются предприниматели? Все довольно просто: владельцы маленьких районных кофеен, фото- и копировальных салонов, канцелярских магазинов и даже продуктовых ларьков часто нерационально расходуют арендную площадь, а за каждый неиспользуемый квадратный метр всё равно приходится платить арендодателю.
Вместо того, чтобы оставлять пространство пустым, можно приобрести постаматный модуль: цены за постамат на 10 ячеек начинаются от 60 000 руб. В зависимости от размера ячеек владелец сети платит владельцу постамата в среднем от 30 до 100 руб. с каждой посылки, а при полной загрузке такой постаматный модуль может приносить предпринимателю 8 000 — 9 000 руб. пассивного дохода в месяц при ежедневной загрузке постамата посылками. Остальное чаще всего берут на себя логистические операторы: это загрузка посылок, банковское (прием платежей) и техническое обслуживание.
Важно: этот вариант подходит уже готовому бизнесу! Если предприниматель планирует снимать помещение специально под постаматы, то оборудование просто не окупится. Ощутимый доход можно будет получить только в том случае, если купить сразу 10 постаматных секций и расположить их в месте с хорошей проходимостью. Но даже в этом случае срок окупаемости может составлять 18-20 месяцев.
Подключиться к постаматной сети, приобретя постаматный модуль, может любой юридически оформленный бизнес. Главное требование всех отечественных сетей — не ставить постамат под открытым небом — они предназначены только для использования в помещении.
Несмотря на плюсы и удобство в обслуживании, в малонаселенных местах постаматы пока что неэффективны. За пределами больших и средних городов мало кто делает покупки в интернете так же часто, как жители мегаполисов. А для того, чтобы постамат был хотя бы на 50 % загружен посылками, точке, где он стоит, нужна хорошая проходимость. Например, гиганты вроде PickPoint выбирают в качестве расположения торговые центры, салоны сотовой связи и крупные сети продуктовых магазинов.
Андрей Лямин, директор по развитию логистической платформы Shiptor
Источник: corpmsp.ru
Имеет ли смысл приобретать франшизу постаматов и насколько выгоден этот бизнес
Многие предприниматели стремятся получать пассивный доход, позволяющий уделять бизнесу минимум внимания. Одним из вариантов получения простого заработка является франшиза постаматов. Такой способ получения товаров, заказанных на площадках маркетплейсов или в интернет-магазинах, появился в 2010 г. Нельзя сказать, что он самый популярный, но в некоторых случаях действительно удобен.
Самые популярные постаматы
Сегодня существует несколько компаний, предлагающих приобрести франшизу постаматов, обещая легкий заработок с минимальным участием предпринимателя. Среди самых известных и популярных можно выделить следующие сети:
- PickPoint;
- СберЛогистика;
- Ozon Box.
Условия сотрудничества со всеми компаниями приблизительно одинаковые, однако отличия, естественно, существуют.
PickPoint
Сегодня – это самая большая сеть, которая удерживает лидерство на территории России. Компания предлагает два варианта партнерства: приобретение постамата и его установка или аренда оборудования. В последнем случае предприниматель получает франшизу без дополнительных вложений. Краткая информация о полноценной франшизе:
- стоимость – 900 тыс. руб.;
- возможный срок окупаемость при хорошей локации – не менее 20 месяцев;
- дополнительные комиссии – отсутствуют;
- начальные комиссии (паушальный взнос) – не предусмотрен;
- компания предлагает полное техническое обслуживание;
- возможен быстрый запуск оборудования (45 дней) при соблюдении всех требуемых условий.
На январь 2022 г. под этим брендом работало более 8 тыс. постаматов и ПВЗ.
Ozon Box
Сеть постаматов маркетплейс начал развивать в 2017 г. Сегодня в РФ насчитывается более 7,5 тыс. точек автоматической выдачи заказов. Партнерам предлагается 3 модели: с двумя, тремя и четырьмя колоннами (23, 32 и 45 ячеек соответственно). Франшиза предлагается на условиях аренды оборудования. Ее стоимость зависит от локации.
Например, для Московского региона – это 3-5 тыс. руб. в месяц, для других регионов – 1-3 тыс. руб. Более подробная информация о партнерстве предоставляется заинтересованным лицам.
СберЛогистика
Сеть постаматов этой компании появилась в 2019 г. Сегодня она включает около 8 тыс. собственных точек и более 3 тыс. партнерских. Основные условия и стоимость франшизы следующие:
- цена оборудования – 55-66 тыс. руб.;
- окупаемость – около 6 месяцев;
- за организацию дополнительного обслуживания взимается плата;
- возможный доход в хорошей локации – 8-9 тыс. руб. в месяц.
Особенностью оборудования является отсутствие возможности приема денег, т.е. потребители должны оплачивать заказанный товар непосредственно в интернет-магазине.
Получение дохода с помощью постаматов: выгода или дополнительные проблемы?
Прежде, чем приобретать подобные франшизы разобраться: есть ли смысл вкладывать деньги в подобный бизнес. Для начала, несколько важных негативных фактов об этом бизнесе:
- По соотношению затраты/доходы постаматы считаются не самым выгодным делом.
- Несмотря на то, что постоянное участие предпринимателя не требуется, оборудование надо регулярно обслуживать и следить за его техническим состоянием.
- Доход напрямую зависит от места нахождения постамата. Даже самая лучшая локация не позволяет зарабатывать много.
- Не все клиенты готовы получать оплаченный заказ «в слепую». Многие выбирают ПВЗ, в которых проще осуществить возврат не подошедшего товара.
- Малейшие неудобства для покупателей, связанные с работой постамата, приводят к тому, что клиенты перестают использовать такой способ доставки. Соответственно, владелец оборудования теряет часть дохода.
Как показала практика, бизнес, основанный исключительно на обслуживании сети постаматов – нежизнеспособная модель. Такой формат имеет смысл использовать только в совокупности с другой логистической инфраструктурой (например, ПВЗ), а это уже дополнительные расходы.
Источник: plattibos.com
Использование облачных касс для бизнеса на постаматах
Постаматы — это исключительно удобная форма получения абонентами почтовых отправлений. С другой точки зрения — это один из видов бизнеса. И, что характерно, несложный и относительно доступный.
Сразу уточнение — речь идёт не о создании полноценной логистической компании с собственной сетью постаматов — это отдельная, большая и сложная тема. Мы говорим о партнёрстве с уже существующими службами доставки путём размещения на своих площадях постаматов и подключения их к инфраструктуре поставщика.
Сегодня мы разберёмся, что такое постамат с точки зрения бизнеса, что нужно иметь для старта, какие условия надо соблюсти и как этот вид деятельности сочетается с онлайн- или облачными кассами.
Что такое постамат?
Если у вас есть коммерческое помещение, где найдётся хотя бы квадратный метр свободной площади, её можно монетизировать. Это можно делать по-разному, но часто предприниматели идут самым простым, проверенным и очевидным путём — установкой вендингового автомата или постамата.
Постаматы — это не то же самое, что вендинговые аппараты, и общего у них довольно мало.
Вендинговый аппарат — это устройство по автоматической продаже чего-либо. То есть, торговли без участия продавца. Такие аппараты хорошо узнаваемы, часто специализируются на всякой съестной мелочи — шоколадки, напитки, кофе/чай и прочее. Подробно мы рассматривали подключение вендингового аппарата в этой статье. О тарифах можно посмотреть здесь.
А постамат — это тоже инструмент автоматизации, но только не продаж, а получения почтовых отправлений. Так называемая бесконтактная доставка. Каждый видел на почте ячейки, которые можно арендовать. Постамат внешне похож, но гораздо более функционален — можно получать не только письма и оплаченные бандероли, но и в том числе довольно объёмные посылки, да ещё и наложенным платежом (постоплатой). И тоже без участия сотрудников почты или службы доставки.
Всё это, вроде бы, очевидно, но те, кто не имел дела с такими устройствами, всё же иногда путаются в понятиях. Если вендинговым автоматом хоть раз в жизни пользовались почти все — тот же кофейный автомат может стоять в самых неожиданных местах, то постаматом пока ещё пользовались намного меньше людей. Поэтому иногда и возникает путаница.
Что нужно для старта?
В России есть несколько крупных логистических операторов, которые содержат собственную сеть постаматов, в том числе на партнёрских условиях. Условия у всех разные, но некоторые моменты общие для всех.
Требования к предпринимателю
Чтобы начать зарабатывать на постаматах, нужно быть, как минимум, официально зарегистрированным бизнесом — юрлицом или ИП. Второй обязательный момент — наличие собственного или арендованного подходящего помещения. Ключевое слово — подходящего.
Требования к помещению
Разумеется, для размещения постамата не подойдёт частный дом или пространство под открытым небом. Обобщённый список требований, которые озвучит любая логистическая компания, приблизительно следующий:
Минимальная площадь для размещения постамата. Как правило, это 1-3 квадратных метра.
Наличие достаточного пространства для получения посылки, визуального осмотра, комфортной оплаты. Оценивается в индивидуальном порядке, но требования, как правило, щадящие — не придётся оборудовать столик для распаковки или ещё какие-либо «надстройки» к самому постамату.
Беспрепятственный доступ для клиентов (получателей отправлений) и сотрудников логистической компании (загрузка, ремонт, техобслуживание). Как минимум, в таком помещении не должно быть пропускной системы.
Соответствие места для постамата нормам противопожарной безопасности. Это стандартные требования к доступности средств пожаротушения, эвакуационным выходам и т. д.
Технические условия. Обязательным условием для установки постамата будет наличие доступной розетки 220В, непременно с заземлением. Также, скорее всего, понадобится наличие стабильного проводного или беспроводного подключения к интернету. Но здесь могут быть исключения — некоторые постаматы работают полностью автономно.
«Климатические» условия. Терминал для автоматической выдачи посылок не будет установлен в неотапливаемых помещениях, местах с повышенной влажностью и другими неблагоприятными условиями для оборудования или клиентов.
Дополнительные условия. Каждая логистическая компания может выдвинуть и свои собственные требования. Например, условием установки может быть не просто свободный доступ к терминалу, а круглосуточный, или не меньше 10-12 часов в сутки. Есть вероятность наличия требования к размещению на первом этаже, или строго с фасадной стороны здания, или высокая проходимость или что угодно ещё.
Но чаще всего у логистических компаний слишком строгих правил к месту размещения постамата нет. Именно поэтому в больших городах их можно встретить где угодно — в аптеках, салонах красоты, продуктовых магазинах или даже жилых комплексах.
Как всё организовать — пошаговая инструкция
Процесс устройства бизнеса на постаматах поэтапный, и начинается всё с изучения условий сотрудничества у разных потенциальных партнёров.
Выбор партнёра и формы сотрудничества
Это самый первый шаг, и недаром в нём совмещены сразу два действия. Всё дело в том, что выбор партнёра напрямую может зависеть от тех форм сотрудничества, которые он предлагает. Самый важный момент — на каких условиях вам будет передано оборудование. Это может быть либо покупка, либо бесплатное размещение. Оба варианта имеют плюсы и минусы.
Покупка. Терминал бесконтактной доставки стоит не запредельных денег, но и не дёшев — в 2023 году он обойдётся минимум в 250 тыс. рублей, зависимо от ёмкости и прочих характеристик. Вопрос — а зачем тогда его покупать, если та же компания может предоставить терминал бесплатно? Всё дело в дальнейших условиях.
Вознаграждение за каждую посылку в купленном постамате значительно выше, чем в предоставленном бесплатно. Срок окупаемости может быть долгим, но затем чистая прибыль выше — простые законы рынка.
Бесплатное размещение. Главное преимущество — минимальный порог вхождения в этот бизнес. Нужно лишь соблюсти условия для самого размещения, и чистую прибыль от постамата можно получать уже в первый месяц работы. Варианты могут быть разные — фиксированная плата за аренду тех самых пары квадратных метров в вашем помещении, или вознаграждение за каждую посылку, или же разные комбинации этих двух подходов.
У разных операторов разные условия, и той или иной формы сотрудничества может не быть вовсе. Например, Ozon Box довольно долго вообще не продавал свои постаматы, а только размещал. Другие, наоборот, могут только продавать, но в 2023 году всё же размещение, как услуга, есть у всех крупных операторов.
Подача заявки
На этом этапе происходит первый контакт с логистической компанией и предварительное согласование условий. Дело в том, что далеко не все компании детально и публично озвучивают условия сотрудничества. По факту, так не делает никто, как правило ограничиваясь обобщённой информацией без подробностей. Поэтому, только лишь изучая информацию на официальных сайтах, вы вряд ли сможете в полной мере оценить преимущества одной перед другой.
Для получения детальной информации и предварительных согласований нужно подать заявку. Любая компания даёт возможность это сделать через сайт, заполнив форму. В этой форме вас попросят указать нужные данные об объекте для предполагаемой установки оборудования. И на основе этих данных будет принято предварительное решение.
Ожидаемо, уже на этом этапе компания может отказать по любым причинам. Именно поэтому многие опытные предприниматели советуют подавать заявки сразу в несколько компаний, и продолжать вести переговоры уже с теми, кто как минимум пойдёт на контакт.
Согласование условий
Если заявка будет одобрена логистическим оператором, то запускается этап согласования условий. На этом этапе и будут озвучены детально все требования и условия. До установления сотрудничества представители компании проверят объект по адресу, указанному в заявке, потом – посетят его лично, чтобы принять окончательное решение.
Возможно, вам придётся кое-что доработать на объекте, чтобы соответствовать условиям.
Подписание договора, установка оборудования, работа
После всех согласований и доработок уже останется только подписать договор, обеспечить установку оборудования и начать зарабатывать на постаматах. Установка оборудования, настройка, пусконаладочные работы — всё это забота логистической компании. Вам нужно лишь оказывать содействие.
Точно так же и в дальнейшей работе — загрузкой, инкассацией, ремонтом и техобслуживанием занимаются специалисты поставщика. Ваша задача — лишь обеспечивать сохранность оборудования и согласованные ранее условия.
Особенности кассового учёта
Итак, мы прошлись по всем ключевым этапам начала бизнеса на постаматах, и в этом перечне почему-то не упоминается кассовый учёт. За этим скрывается ещё одно преимущество этого вида деятельности.
А именно — вам не придётся внедрять постамат в свою систему учёта. Постамат работает в инфраструктуре логистической компании. У постаматов есть своё специализированное программное обеспечение, в том числе кассовое. Но весь цикл, включая физическую загрузку отправления в камеры, приём оплаты и фискализацию, — всё это забота логистической компании.
Расчёты между вами и логистической компанией не предполагают интеграции товарооборота в вашу учётную систему. И если вы уже пользуетесь физической или облачной кассой в других направлениях бизнеса, вам не нужно будет подключать к ней постамат.
Но если вы только начинаете бизнес, и постаматы — это лишь его часть, то касса вам понадобится в любом случае. И здесь как раз вам будет смысл присмотреться к ассортименту пакетных предложений сервиса облачных касс АТОЛ Онлайн.
Специалисты компании разработали специальные предложения с наборами услуг, максимально адаптированными под нужды и особенности разных видов бизнеса. Причём, сделано это как в разрезе особенностей бизнеса, так и по отраслям.
Например, если у вас основной доход идёт от интернет-магазина, то вам оптимально подойдёт одноимённый тарифный план.
Или вы можете вообще закрыть все вопросы кассы, взяв тариф «Без забот». Это формат «всё включено» от АТОЛ Онлайн с внушительными бонусами. Так, если оплатить тариф на 36 месяцев, то фискальный накопитель вы получите в подарок, а он, напомним, весьма недешёвый.
Более детально о тарифный планах АТОЛ Онлайн вы можете почитать в нашей статье «Удобный тариф для каждого бизнеса».
Заключение
Итак, мы выяснили, что в освоении постаматов как бизнеса нет ничего запредельно сложного и недоступного. Скорее наоборот — логистические компании заинтересованы в расширении партнёрских сетей, и будут всячески вам содействовать. Вам не придётся интегрировать товарооборот, проводить оплаты посылок через свою кассу и т. д.
В отличие, например, от тех случаев, если вы вдруг решите подойти к вопросу более масштабно и открыть полноценный пункт выдачи по франшизе партнёрской логистической компании. Такой вариант мы тоже рассмотрим в одном из следующих выпусков.
Источник: atol.online
