Установка сигнализаций как бизнес

Что делать, когда ключевая рекламная площадка закрывает двери для российского бизнеса, и как работать с аудиторией, которая любит звонить. Рассказываем, как увеличить поток заявок с помощью доступных каналов продвижения в 3 раза.

Заказчик

StarLine — один из главных игроков на рынке автомобильных сигнализаций. К нам в Атвинту обратился официальный установочный центр компании в Кузбассе.

Задача

На момент обращения заказчик уже продвигал сайт с помощью контекстной рекламы, но наблюдалось снижение посещаемости, в том числе из-за ухода рекламных площадок (Google ADS, Facebook*, Instagram*) с российского рынка. Вместе с этим сократилось количество целевых пользователей, что негативно сказалось на выручке компании. В месяц с контекстной рекламы клиент получал 8 целевых заявок.

Установка автосигнализации. Бизнес идея

1. Сокращение ключевых для заказчика рекламных площадок — с Instagram* приходили самые лояльные пользователи.
2. Наличие SEO-ошибок — они не позволяли использовать весь потенциал сайта.
3. Низкая проработка коммерческих факторов — отсутствовали онлайн-запись и онлайн-покупка, не хватало сравнения автосигнализаций.
4. Специфика целевой аудитории продукта — основной костяк аудитории состоит из мужчин 30-45 лет, которые предпочитают звонить, а не оставлять заявки на сайте. Так им не приходится ждать ответа, можно быстро выяснить все детали и записаться.

Подготовка

Первым делом мы настроили системы аналитики, так как на старте работ у клиента не была подключена карта скроллинга и не были настроены Вебвизор и Вебмастер. Это мешало собирать корректные данные о рекламных кампаниях и работать с факторами поведения пользователей.

• общие запросы по тематике;
• популярные модели сигнализации;
• брендовые запросы;
• запросы по конкурентам;
• запросы на сигнализации для определенных марок автомобилей.

Совместно с нашим отделом сопровождения добавили форму заявки внизу лендинговой страницы и отразили цены в каталоге. Эти изменения повысили конверсионность сайта.

• добавили номер телефона в шапку сайта, на баннеры и видео;
• создали объявления во ВКонтакте, которые вместо ссылки на сайт содержали номер телефона.

Так как выяснилось, что клиенты предпочитают звонить, а не оставлять заявки, сделали ставку на прямое указание номера телефона во всех источниках и визуальных креативах. Чтобы отслеживать лиды со звонков, подключили колл-треккинг.

После тщательной подготовки к запуску рекламы получили 3 рабочих канала для посадки трафика:

• квиз (после прохождения клиент сразу записывался на установку);
• сайт (после нововведений приобрел конверсионный вид);
• номер телефона (добавили на все баннеры и в рекламные ролики).

Установка сигнализации. отличный бизнес, урок 1

Квиз для подбора сигнализации и записи на установку

Теперь перед пользователями постоянно сверкал оффер и номер телефона, чтобы они могли сразу записаться и уточнить детали.

Пример рекламного креатива

Запуск

• ⅓ месячного бюджета — на ВК и MyTarget;
• ⅔ месячного бюджета — на Яндекс.Директ.

Акцент сделали на Яндекс.Директ, потому что внутри площадки есть возможность запускать рекламу на поиске. Это дает пропуск к показам на самых горячих запросах, поэтому мы заранее тщательно проработали семантику. В дальнейшем с Директа мы получали больше всего заявок по самой низкой цене.

Первые итоги

Через месяц после запуска мы отметили, что с MyTarget и Вконтакте приходит существенно меньше заявок, и к тому же с меньшей конверсией в лида. В Яндексе конверсия в лида составляла в среднем 0,8%, во Вконтакте — 0,68%, в MyTarget — 0,43%. При этом цена за клик в MyTarget была меньше.

Однако было рано принимать окончательное решение в пользу того или иного канала — промежуточные выводы планировали делать после трех месяцев работы.

Квиз

На второй месяц работ запустили рекламные объявления, которые вели клиентов на квиз для подбора сигнализации, что помогло значительно увеличить количество поступающих заявок. В первый месяц их было 11, а второй — 52, причем из этих 52 заявок с квиза пришло 28 человек. Таким образом, больше половины успеха принесла механика с квизом.

Квиз заменял собой разговор по телефону и просто «интервьюировал» клиента вместо менеджера, а Starline получал готовую запись на установку сигнализации. Попав на квиз, пользователь отвечал на вопросы: какая у него марка и модель авто, нужен ли демонтаж старой сигнализации и проч.

Примеры вопросов внутри квиза

В результате получили воронку: рекламное объявление — квиз — отправить заявку. Такой подход удобен для пользователя, так как от записи его отделяет всего 8 кликов. Здесь же преимущество и для StarLine — чем меньше шагов в воронке, тем выше конверсия.

Добавили еще

Кроме квизов занялись рекламными объявлениями для ретаргетинга, чтобы возвращать ушедших клиентов обратно на сайт.

Пример объявления для ретаргетинга

Также добавили форму обратной заявки на сайт для захвата дополнительных лидов при скролле сайта.

Форма обратной заявки

• существует уникальная и нужная нам аудитория, до которой нельзя достучаться через Яндекс;
• настройки таргетинга, которые позволяли более точечно настроить кампанию, например, возможность показывать объявления по интересам к определенным автомобилям;
• только во ВКонтакте можно было создавать объявления, которые вели на номер телефона.

К четвертому месяцу мы полностью обновили объявления в рекламных сетях Яндекса, запустили новые баннеры на ретаргетинг и 2 новые кампании во ВКонтакте: одна в формате карусели, а другая — с переходом на номер телефона вместо ссылки на сайт. С помощью ретаргетинга догоняли пользователей, которые проявили интерес к продукту, но пока думают над покупкой.

Предложенные объявления продолжили отрабатывать свою эффективность, так как мы регулярно корректировали ставки и оптимизировали рекламные кампании.

Результат

В период с 18.08.22 по 31.01.23 привлекли 391 целевой лид, средняя цена за клик составила 11,6 рублей, средняя конверсия — 1,75%.

Во время рекламных кампаний повысили показатель средней конверсии и вышли на цифры, которые значительно превосходили стартовые ожидания клиента (напоминаем, перед нами стояла задача выйти на уровень 16 заявок в месяц). Лучший результат до работы с Атвинтой мы превысили более чем в 3 раза и принесли множество клиентов для StarLine.

Реклама удалась благодаря качественной стратегии, подготовке на старте и постоянным усовершенствованиям в процессе кампаний. Самым успешным экспериментом проекта стало сокращение воронки с ведением аудитории на квиз, а также объявления ВК, которые учитывали специфику аудитории и позволяли сразу позвонить в компанию.

*запрещен в России; принадлежит Meta, которая признана в России экстремистской

Спасибо, что дочитали до конца!

Источник: spark.ru

Бизнес-идея: установка сигнализаций

В настоящее время сигнализации установлены практически в каждом доме и квартире, чьи владельцы заботятся о своей безопасности, а также безопасности своего имущества. Очень важно обратиться в компанию, которая ответственно относится к своей работе, а также качественно выполняет услуги по монтажу сигнализации. Поэтому при открытии своего бизнеса, связанного с такой деятельностью, очень важно прислушиваться ко всем требованиям клиентов, а также присматриваться к изменениям в данной отрасли.

Как постороить бизнес?

Бизнес по установке сигнализаций можно построить по примеру компаний, которые уже достигли значительных успехов в данной области. За основу развития собственной компании можно взять стратегию развития успешной компании и следовать по ней.

Одной из таких компаний является компания «ГК Вектор», которая предлагает своим клиентам широкий спектр услуг, связанных с сигнализацией и оповещениями. Компания работает в данной отрасли уже давно, поэтому можно судить о ее репутации, которая зарекомендовала себя только с хорошей стороны за все годы работы в данной нише.

Все установленные данной компанией сигнализации и системы оповещения соответствуют государственным стандартам качества и нормативно-правовым актам. А качество и цена услуг, предоставляемых компанией Вектор существенно отличает ее от других подобных компаний. Компания делает все возможное, чтобы установка сигнализации и сигнализационных систем были доступны для всех заинтересованных лиц, в том числе физических и юридических. Для этого компания устраивает всевозможные акционные программы и предоставляет скидки постоянным клиентам.

Основной профиль работы компании – охранные, пожарные сигнализации и системы видеонаблюдения. О качестве выполнения подобных работ можно судить по положительным отзывам, оставленных клиентами компании. После первого монтажа сигнализации, компанией время от времени проводятся проверки для того, чтобы убедиться в работоспособности и исправности установленной сигнализации и в случае чего во время устранить возникшие неисправности.

Помимо вышеперечисленных компания может оказывать следующие услуги:

• монтаж и демонтаж сигнализаций в Москве и московской области;
• обслуживание охранной сигнализации в Москве и области;
• проведение всевозможный проверок систем пожаротушения на предприятиях;
• организация технических мероприятий;
• организация и проектирование систем сигнализации и пожаротушения при необходимости их разработки для конкретного предприятия.

Источник: kurantynew.ru

Презентация на тему Бизнес-план автомастерской по установке автосигнализаций

ВведениеЦель настоящего бизнес-плана – открытие автомастерской по установке сигнализаций для реализации спектра доступных и качественных услуг автосервиса клиентам. Для реализации проекта арендуется помещение в непосредственной близости от оживленного участка дороги. Общая

• Главная
• Разное
• Бизнес-план автомастерской по установке автосигнализаций

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1Бизнес-план автомастерской по установке автосигнализаций
Выполнил: Валентюкевич Илья

Слайд 2Введение
Цель настоящего бизнес-плана – открытие автомастерской по установке сигнализаций для

реализации спектра доступных и качественных услуг автосервиса клиентам.
Для реализации

проекта арендуется помещение в непосредственной близости от оживленного участка дороги. Общая площадь помещений составляет 50 кв. м.
Целевую аудиторию автосервиса составляют владельцы легковых машин, из которых 60% — мужчины в возрасте от 20 до 50 лет.

Слайд 3ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ
По данным ГИБДД, за последние 10 лет

автопарк россиян увеличился на 65%, а ежегодный прирост числа автомобилей

составляет 1,5 млн. единиц.

Слайд 4С ростом отечественного автопарка увеличивается и число преступлений, связанных с

угоном автотранспорта. По итогам 2016 года было зарегистрировано 13700 угонов

автомобилей. Согласно данным полиции, раскрывается около 30% от общего числа преступлений. Это значит, что владельцам возвращается только каждый второй автомобиль.
Неутешительная статистика выявляет необходимость защиты автомобиля от угона и установки охранных систем. Современный рынок автосигнализаций предлагает устройства различной степени защиты, сложности и стоимости. Однако, по оценкам экспертов, доля защищенных от взлома и угона автомобилей составляет всего 18%.

Слайд 5Финансовые расчеты
Финансовые расчеты бизнес-плана учитывают все доходы и расходы автомастерской,

горизонт планирования составляет 3 года. Предполагается, что по истечении этого

периода потребуется расширение бизнеса. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции на открытие автомастерской по установке сигнализаций окупятся через 8 месяцев работы. Выход на плановый объем продаж планируется на 5-ый месяц работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 19,3%. Чистая прибыль при этом составит 91 500 рублей/месяц, а годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит 858 000 рублей.

Слайд 6Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Слайд 7Преимущества бизнеса по установке сигнализаций:
— стабильная прибыль;
— актуальное

направление, пользующееся спросом;
— высокий уровень доходов при низком уровне

затрат;
— сравнительно простые процесс регистрации, входа на рынок и ведения бизнеса;
— относительно низкий уровень первоначальных инвестиций.

Слайд 8ОПИСАНИЕ УСЛУГ АВТОСЕРВИСА ПО УСТАНОВКЕ СИГНАЛИЗАЦИЙ
без обратной связи – самый

бюджетный вариант. Продажа таких устройств довольно выгодна, но установка менее

доходна, потому что занимает у мастера много времени при низкой стоимости работы. с обратной связью – такое оборудование стоит несколько дороже, позволяя зарабатывать как на продаже, так и монтаже устройства;
с обратной связью и автозапуском – наиболее удобный вариант защитной системы. Такой тип сигнализаций выбирают владельцы дорогих авто, поэтому заработок на основе таких устройств обладает хорошими перспективами;
оборудование премиум-класса – в эту категорию входят полноценные охранные системы или GSM модули. Такой тип защитной системы выбирают владельцы очень дорогих авто;

Слайд 9Таблица 2. Прайс автомобильной мастерской по установке сигнализаций

Слайд 10Прием автомобилей осуществляется по предварительной записи либо в порядке живой

очереди. В перспективе автосервис может заниматься не только установкой сигнализаций,

но и продажей различных охранных систем.

Слайд 11Рекламная кампания :
Реклама на билбордах и вывесках. Наиболее эффективной

рекламой для автосервиса является наружная реклама. Рекомендуется устанавливать указатель за

2 км до автосервиса. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей. Для повышения эффективности наружной рекламы предполагается изготовление двух указателей, способных привлечь необходимое количество клиентов. Билборд должен служить не только указателем, но и информационным полем, где рекомендуется отразить особенность предложения, например, можно указать сроки работы или действующие акции.
Визитки и флаеры. Распространять печатный материал лучше всего в местах скопления целевой аудитории. Это может быть территория заправки, магазинов автозапчастей, автомоек и т.д. Основным предложением для клиента будет скидка при предъявлении флаера. Данный инструмент рациональнее применять на первоначальной стадии работы автосервиса.

Стоимость этого вида рекламы составляет около 10 000 рублей.
Формирование лояльности клиентов. Чтобы сформировать свою клиентскую базу, необходимо предусмотреть наличие бонусных программ для постоянных клиентов. Для этого предполагается сформировать накопительную систему скидок. Например, можно начислять с каждой покупки 2% бонусов, которыми клиент сможет расплатиться в следующий раз. Для ведения учета бонусной программы потребуется компьютер с соответствующим программным обеспечением.

Слайд 12Реклама в СМИ. Можно разместить объявление в газете или заказать

рекламу на радио. Классика радиорекламы — это 30-секундный ролик, рекламный

текст состоит из 60-75 слов без учета предлогов. Стоимость радиорекламы зависит и от выбранного радио, и от времени трансляции ролика, его длительности и количества его повторов. В среднем, стоимость 1 минуты рекламного ролика составляет около 4000 тысяч в период 7:00 до 22:00. Примерный бюджет рекламного продвижения через СМИ составляет 15000-20000 рублей.
Создание собственного сайта. Во-первых, этот инструмент позволяет продвигать услуги через Интернет, а во-вторых, упрощает процесс взаимодействия с потенциальными клиентами. На сайте мастерской должны указываться: перечень оказываемых услуг и прайс-лист на них, контакты, карта проезда, информация об акциях и специальных предложениях.

Также рекомендуется создать на сайте форму для быстрого оформления заказа. Для сайта автомастерской понадобится всего пара веб-страниц и простейший интерфейс. Стоимость такого сайта составить около 15000 рублей.
Однако самой лучшей рекламой для автосервиса является его выгодное расположение. Если правильно подобрать участок, то можно обеспечить достаточный поток клиентов. Поэтому стоит уделить особое внимание выбору подходящего участка.

Источник: theslide.ru