Установка солнечных панелей как бизнес

• 30.05.2017

Вы задумались о создании своего бизнеса. Что же выбрать? Производство стройматериалов? Или открытие торговой точки? Вариантов масса, и конкуренция в каждом сегменте высока.

Чтобы предприятие было успешным, необходимо предлагать отличный сервис и доступные цены (далеко не всегда получается у новичков) или предлагать низкоконкурентный продукт. Солнечные батареи – прекрасный вариант такого продукта. На территории РФ это производство не успело набрать обороты, хоть уже появились первые заводы по изготовлению данной продукции. В этой статье будет рассмотрен бизнес-план по производству и установке солнечных батарей.

Резюме проекта

Смысл приобретения солнечной батареи – сэкономить на электричестве, а значит, товар будет представлять интерес как для людей, проживающих в частных домах, так и для предприятий.

Поскольку вы только делаете первые шаги в этой сфере, отсутствует обширная клиентская база, а стартовый капитал невелик, то расчет нужно делать на реализацию товара частным лицам и малым предприятиям с невысокими показателями энергопотребления. Необходимо искать город или группу населенных пунктов, расположенных близко друг к другу, и в них должно быть большое количество частных домов и малых предприятий.

Бизнес можно организовать 2-я способами:

• Наладить производство солнечных батарей.
• Найти 1-2 надежных поставщиков компонентов батарей с приемлемым уровнем цен.

Первый способ выгоднее, так как себестоимость изготовления батарей будет ниже, чем при покупке компонентов для сборки. Но, во-первых, понадобятся огромные затраты на покупку автоматизированных линий, цена которых находится на уровне 5-10 млн рублей. Но деньги можно найти, главная проблема даже не в этом.

В России сегодня производство развито очень плохо, соответственно, квалифицированных специалистов, которые смогут запустить и вести процесс такого производства, просто нет. Придется или приглашать иностранного инженера на главную технологическую должность, или проходить обучение за рубежом самостоятельно (или направлять туда будущего управляющего). Иных вариантов просто нет.

Хоть рентабельность производства (при стабильном спросе) выше в первом случае, рассматривать будем второй вариант, потому что его реализация в текущих условиях значительно более реальна и под силу начинающему предпринимателю, в этом случае батареи собираются как конструктор из готовых элементов.

Регистрация бизнеса

Первым шагом будет оформление юридического лица. Для начала ИП вполне хватит. Далее надо определиться с формой налогообложения. Рекомендуем выбрать УСН «доходы минус расходы». Эта форма позволит сократить налоговую базу на сумму затрат, подтвержденных документально.

Если вы сомневаетесь в том, что все сможете оформить правильно, можно подыскать специализированную организацию, которая соберет и зарегистрирует ваш бизнес. Подобная услуга обойдется вам в 100 тыс. рублей. Сумма взята как пример, так как в зависимости от региона цена будет колебаться.

Выбор помещения

Необходимо арендовать помещение для работы. Стоит расположиться на местном строительном рынке, где можно арендовать небольшой склад для подготовки и хранения солнечных батарей и торговое помещение, где вы будете презентовать свою продукцию посетителям.

В общей сложности аренда будет вам стоить примерно 40 тыс. рублей.

Чтобы оборудовать торговую зону мебелью и техникой, предстоит затратить около 100 тыс. рублей.

Инструмент и материалы для работы

Одним из преимуществ является минимальный набор инструментов для работы. Понадобится следующее оборудование:

• 2 дрели (25 тыс. руб.).
• 2 шуруповерта (10 тыс. рублей).
• Ручной инструмент, 2 набора (20 тыс. руб.).

Большая часть работ производится на территории заказчика, куда батареи необходимо транспортировать. Лучше всего, если есть личный автомобиль типа «ГАЗель», но можно обойтись и легковым авто с кузовом «универсал». Если машины нет, придется потратиться на ее приобретение. Мы не будем предусматривать затраты, так как в собственности машина есть.

Таким образом, вложения в инструмент составят 55 тыс. рублей.

Персонал

Для работы бизнеса потребуются менеджер по продажам, который будет работать на торговой точке, и 2 специалиста по монтажу, один из которых будет выполнять функции водителя. Возможны варианты, когда одну из должностей будет совмещать сам создатель бизнеса. В этой сфере чаще всего происходит именно так.

Фонд заработной платы составит:

Таким образом, зарплатный фонд составит 71 тыс. рублей. Предпринимателю также предстоит заниматься закупкой у поставщиков оборудования, бухгалтерией и замеркой (в первое время). В дальнейшем при формировании постоянного потока клиентов часть задач можно будет делегировать и нанять еще людей.

Маркетинг и реклама

Отметим, что устойчивый спрос на солнечные батареи еще не сформировался. В массах бытует мнение о низкой эффективности такого энергоснабжения, зависимости его работы от количества солнечных дней в году и высокой стоимости. Кроме того, в России широко распространено производство электрической энергии другими методами (прежде всего, гидроэлектростанциями), которое дает стабильный и дешевый ток большому проценту населения.

Поэтому в рекламе важно показать потенциальным покупателям свой товар, его достоинства и перспективность. Часто упор ведется на энергетическую независимость от государства.

Эффективным средством привлечения станет интернет, где для развития сайта подойдут следующие методы:

• SEO-продвижение.
• Контекстная реклама.
• Контент-маркетинг.

На оформление торговой зоны на строительном рынке будет достаточно 15 тыс. рублей. Кроме того, можно будет использовать рекламные ролики на радио. На эти цели в первые месяцы работы будет затрачено 150 тыс. рублей.

На создание и продвижение сайта в первые полгода уйдет еще 250 тыс. рублей.

В итоге, для проведения мощной рекламной кампании понадобится порядка 500 тыс. рублей.

Доходы и расходы

Стартовые зaтраты

Итак, для старта нам нужно не менее 850 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы

Итого в месяц затраты составят 150 тыс. рублей.

Доход

Получение дохода от данного бизнеса ведется по двум направлениям: розничная наценка на продажу солнечных батарей (поскольку уровень конкуренции низкий, можно устанавливать наценку в районе 70%) и стоимость монтажа.

Оценим доходность бизнеса. Стоимость комплекта, в зависимости от его мощности, может составлять от 15 тыс. до 250 тыс. рублей. Наибольшей популярностью пользуются дачные комплекты средней мощности ценой от 50 до 70 тыс. рублей. Для наибольшего удобства рассчитаем доходы по комплектам ценой 50 тыс. рублей. При разработке своего плана советуем по анализу первых продаж составить детальное планирование по разным ценовым категориям.

Монтаж

В первый год работы не стоит рассчитывать на продажу более 8 комплектов в месяц (в среднем). Около 5 клиентов в месяц воспользуются услугой монтажа по средней цене 20 тыс. рублей. При подсчете учтены минимальные продажи зимой и максимальные с весны по осень.

Таким образом, выручка составит 400 тыс. рублей за продажи (собственный доход – 230 тыс. рублей) и 100 тыс. рублей за монтаж. После вычета ежемесячных затрат и налогов получим чистую прибыль в районе 130 тыс. рублей.

Риски

Каждый бизнес подвержен тем или иным проблемам. Пока конкуренция низкая, вам нечего опасаться. Ваша главная проблема – поиск клиентов. Эта ниша достаточно нова, и люди с опаской и скептицизмом к ней относятся. В статье уже были описаны неоторые методы привлечения клиентуры.

Остальное – исключительно ваша фантазия.

Других рисков у этого бизнеса, по большому счету, нет.

В итоге

Вашему вниманию был представлен бизнес-план по производству и установке солнечных батарей с расчетами. Приведенные расчеты показывают высокую доходность предприятия при малых вложениях и низкой себестоимости. Единственную сложность представляет поиск клиентов. Это стоит принять во внимание.

Источник: zhazhda.biz

Установка солнечных панелей как бизнес

Учредитель компании Solar Nature Рустам Ёдгоров рассказал Spot, почему установил солнечные фотопанели на крыше своего дома, сколько стоит оборудование, как впервые смог заключить договор на поставку электричества и почему до сих пор не получил компенсацию.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

В ноябре прошлого года электросети Ташкента заключили договор о закупке энергии, полученной из возобновляемых источников, с жителем Яккасарайского района Рахимжоном Расуловым.

В Министерстве энергетики отметили, что это стало первой такого рода сделкой в Узбекистане.

Spot пообщался с Рустамом Ёдгоровым (сыном Рахимжона Расулова) и узнал, сколько стоит оборудование, как долго оно окупается, какие имеются сложности и почему семья до сих пор не могут получить компенсацию за установку солнечных панелей.

Рустам Ёдгоров,

Я получил высшее образование в сфере нефтегазовой переработки в Политехническом университете (ныне ТГТУ) в 2008 году. После выпуска не смог устроиться по специальности, работал в различных частных фирмах.

В 2013 году стал начальником отдела монтажа и пусконаладки энергоустановок на основе возобновляемых источников энергии Научно-внедренческого центра «Эко-энергия» в Государственном комитете по охране природы. В 2013 году меня отправили в командировку в Китай на программу по применению солнечной энергии в странах Центральной Азии.

В 2014 году, решив попробовать себя в бизнесе, открыл компанию Solar Nature, в которой по сей день являюсь соучредителем. Мы предоставляем услуги по установке и обслуживанию солнечных фотопанелей, систем резервного электроснабжения, солнечных систем ГВС, а также тепловых насосов, аккумуляторов и инверторов. Оборудование поставляется из Китая, Южной Кореи, Ирана. С момента основания компании, спрос на оборудование ВИЭ только растет.

80% наших клиентов — это юридические лица, остальные — физлица. Мы сотрудничаем как с государством, так и с частным сектором. Так, мы установили солнечные панели в Министерстве здравоохранения, СГБ, Министерстве обороны, в водно-насосной станции в Самарканде, на птицефабриках страны

Благодаря солнечной энергетике компании в регионах могут работать автономно и не зависеть от электросети, а люди — обеспечить себя электричеством даже находясь в отдаленной местности.

Как пришла идея

При проектировании и строительстве своего дома я стал задумываться над тем, как застраховать его от перебоев с электричеством. Сначала установил солнечные станции, а после также поставил солнечный водонагреватель.

40 фотопанелей общей мощностью в 6 кВт вырабатывают в год 7−10 тыс. кВт электроэнергии. Установку оборудования я доверил специалистам Solar Nature.

Ежемесячное потребление составляет 150−200 кВт. Следовательно, установка не только покрывает потребность в электроэнергии нашего дома (а это освещение семи комнат, работа двух телевизоров, Wi-Fi роутера, пяти циркуляционных насосов), но и остаются излишки для поставки в электросеть. Кондиционер подключен к городскому электричеству, так как для его функционирования нужна энергия большего напряжения (вольтажа).

Изначально я установил гибридную систему фотопанелей. Однако при подключении к городской электросети сотрудники энергосбыта сообщили о рисках повреждений такой системы при авариях в сети. Поэтому мне пришлось ее заменить.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Сейчас на крыше установлены фотопанели системы on-grid. Это значит, что электричество не накапливается, а используется сразу по факту. Тем не менее, при солнечной активности, освещение в доме используется меньше, чем вечером. Поэтому я и решил продавать вырабатываемую электроэнергию, подключившись к общей электросети.

А вечером в осенне-зимнее время мы используем городскую электроэнергию. Летом энергии, вырабатываемой фотопанелями хватает, чтобы обеспечить все наши потребности.

Учет электроэнергии идет по счетчику нового образца АСКУЭ. Хотя в первый месяц, я не знал, что нужно подключить специальную функцию и получил большой счет за электричество. После обращения в РЭС мне подключили необходимую функцию. Теперь я могу видеть, сколько электроэнергии поставил и сколько потратил за месяц.

В установку солнечной системы on-grid я вложил 55 млн сумов. Водонагреватель, который я сам приобрел в Китае, обошелся в $3,5 тыс. В зависимости от ампеража стоимость аккумуляторов варьируется от $200 до $600 за единицу.

В целом, на все оборудование в 2019 году я потратил порядка 104 млн сумов. Окупаемость таких систем в среднем составляет 5−7 лет. Но поставил я энергоустановку не из расчета выгоды, а для того, чтобы в моем доме всегда было электричество.

Виды систем солнечных фотопанелей

Существует три вида функционирования фотопанелей: on-grid, off-grid, hybrid.

Источник: из материалов Solar Nature

On grid — тип солнечных систем, подключенных к электросети.

• более низкая цена по сравнению с другими системами, так как не требует использования батарей, что снижает стоимость как минимум на 40%;
• производит больше электроэнергии, чем необходимо для домашнего пользования, а избыточная мощность сохраняется в сети для дальнейшего использования ночью или в пасмурные дни;
• возможность продажи накопленной энергии и получения дополнительного дохода.

Однако значительным недостатком этой системы является то, что этот тип солнечной системы зависит от сети. Система отключается, когда сеть не работает и нет питания. Если энергоустановка не выключится, это может привести к обратной подаче энергии в сеть, что приведет к повреждению.

Срок эксплуатации панели составляет более 25−30 лет. Окупаемость оборудования составляет менее 5 лет.

Оff-grid — солнечная система, не зависящая от сети, накапливающая энергию в батареях.

Преимущества:

• не зависит от электросети, следовательно, и сбоев в ней;
• электричество может обойтись дешевле, если находится в удаленной местности и протягивать линию электропередач будет дороже.

Недостатки:

• все необходимое оборудование и батареи удорожают энергосистему;
• у батарей короткий срок эксплуатации;
• избыток выработанной энергии может быть бесполезным, если имеется недостаточное количество батарей.

Средний срок эксплуатации аккумуляторов составляет 3−5 лет. Однако, все зависит от обслуживания и цикличности использования. При плохих условиях батарея может деградировать даже за год.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

В целом, первоначальные затраты будут ниже, если выбирать систему on-grid. Однако, если нужно обеспечить здание в отдаленной местности бесперебойной электроэнергией, тогда предпочтительней выбрать систему off-grid.

Гибридные (on-off-grid) солнечные системы представляют собой смешение двух систем. Следовательно, энергоустановки этого типа могут работать и при наличии электросети, и автономно. Возможно, накопление электроэнергии в батареях или продажа излишек через электросеть.

Окупаемость оборудования составляет 5−7 лет. Срок службы — 25−30 лет, однако необходимо будет заменять аккумуляторы каждые 7−10 лет.

Как установить панели

Мы устанавливаем солнечные панели на крышах как частных, так и многоквартирных домов. В областях часто устанавливаем их на земле. Никаких сложностей в этом нет. Важно заранее рассчитать необходимую мощность, которую будут покрывать энергоустановки. В обслуживании панели также неприхотливы: их необходимо мыть водой раз в месяц.

Наши расчеты по мощности панелей немного отличаются от расчетов Минэнерго.

В министерстве считают, что солнечные панели мощностью 150 Вт можно использовать для освещения 5−6 помещений в квартире и работы одного телевизора. Если необходимо обеспечивать электроэнергией два телевизора, один холодильник, освещать большее количество помещений, то понадобятся солнечные панели мощностью минимум 2 кВт. При условии, что семья пользуется также кондиционером — мощностью 3 кВт, утверждают специалисты ведомства.

По нашим подсчетам, для освещения 5−6 помещений в квартире и работы одного телевизора необходимо установить панели мощностью 600 Вт. А при использовании еще двух телевизоров, холодильника и кондиционера — 10 кВт.

Стоимость солнечных панелей также зависит от цен импортных комплектующих, используемых в производстве. Компании, предлагающие оборудование ВИЭ, в основном занимаются сборкой импортных комплектующих и установкой готового продукта.

Покупка и установка блока в 2 кВт оценивается, в зависимости от марки, от 18 до 30 млн сумов. Блок на 3 кВт обойдётся в 20−45 млн сумов.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Что нужно сделать, чтобы продавать излишки энергии?

1. Получить ЭЦП для физического лица через ЕПИГУ для дальнейшего заполнения счет-фактуры на поставку электроэнергии. Электронный документооборот осуществляется через платформу didox.
2. Подать заявку через Центр государственных услуг, которые направляет ее в РЭС. После чего приходят сотрудники, чтобы подключить энергоустановку к электросети.
3. Заключить договор на поставку электроэнергии с Ташкентскими электросетями. Договор заключается на 1 год.

Сейчас кажется, что система очень простая. Но я впервые намеревался продавать электроэнергию еще в начале 2021 года. Однако, заключить договор получилось только к концу года. Весь этот процесс — новый, как для поставщиков энергии, так и для государственных органов. Поэтому это заняло так много времени.

В среднем, я поставляю в месяц 150−200 кВт по 250 сумов за единицу измерения, то есть получаю 37,5−50 тыс. сумов на карту в месяц. Продаю электроэнергию, потому что остаются излишки. Жалко, если ресурсы не будут использованы.

В тоже время в зимний период в вечернее время я использую городскую электроэнергию, за которую плачу 295 сумов за 1 кВт с учетом НДС. За потраченную электроэнергию плачу через CLICK, а за поставленную получаю на карту после отправки счет-фактуры в didox.

Об энергетике и трудностях

Считаю, что спрос на энергоресурсы со временем будет только возрастать. О каком бы прогрессе мы не говорили, все сферы экономики зависят от получения энергии. Недавнее отключение электричества доказывает это.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

С ростом экономики, постоянным строительством и открытием новых фирм, производства, электросеть нуждается в большем количестве энергии. Возобновляемая энергетика — это дополнительная возможность, которую необходимо использовать. Поэтому хочу продолжать изучать эту сферу, внедрять и применять полученные знания.

Вне зависимости от сферы деятельности, всегда трудно быть первопроходцем. Несмотря на ряд принятых документов по возобновляемой энергии в нашей стране, взаимодействие с ответственными органами было сложным в начале пути.

К примеру, владельцам установок полагаются льготы и компенсация части расходов. Однако, я установил солнечные фотопанели и водонагреватель еще в конце 2019 года, но до сих пор не получил компенсации. Неоднократно обращался в хокимият. Сейчас планирую обратиться в ЦГУ, чтобы решить этот вопрос.

Источник: www.spot.uz