Всемирная организация здравоохранения в своем 122-страничном докладе сообщает об увеличении частоты и длительности периодов сильной жары в будущем. Если говорить проще, то эксперты говорят нам — чем дальше, тем теплее. Для предпринимателей это значит, что пора осваивать направления, так или иначе связанные с климатической техникой. Одно из самых очевидных решений здесь — продажа сплит-систем и установка кондиционеров .
Бизнес этот довольно выгоден. Еще не забыли прошедшее аномально жаркое лето? Так вот, из-за необычно теплой погоды россияне смели с прилавков почти все имеющиеся в наличии кондиционеры. Ну а отдать за хорошую сплит-систему и ее установку потребители были готовы любые деньги, лишь бы домой пришла долгожданная прохлада.
В итоге средние цены по России на установку кондиционеров и сплит-систем установились на уровне 5-7 тысяч рублей. В Москве же за установку сплит-систем летом брали 7-8 тысяч рублей.
Представьте себе: двое молодых людей крепят наружный и внутренний блок, сверлят отверстие в стене, соединяют блоки специальным шлангом, подключают к электричеству, тестируют сплит. Все это длится два, очень редко три часа, и приносит им только за установку как минимум по 2,5-3 тысячи рублей на брата. А ведь в течение дня такая бригада редко устанавливает меньше пары сплит-систем.
Установка кондиционера. Советы от монтажника без воды.
Внутренний блок вентилятором 5 отбирает воздух из помещения и «прогоняет» его через специальный испаритель. Хладагент, испаряясь в нём, забирает тепло и переходит в газовое состояние. Этот газ по медному трубопроводу соединительной линии поступает в компрессор внешнего блока, где подвергается давлению. Под давлением из газообразного состояния хладагент переходит в жидкое, отдавая в окружающее пространство тепло, которое отводится вентилятором 3. После этого жидкий хладагент по другому медному трубопроводу вновь поступает во внешний блок, и цикл повторяется. Именно из-за шума компрессора кондиционер разделили на два блока.
Если отбросить в сторону технические нюансы, то монтаж сплит-системы, состоит из следующих этапов:
1. Установка внешнего блока производится строго по уровню, на специальные кронштейны и в пределах доступности для обслуживания. Расстояние от стены должно быть не меньше 10 см. Не рекомендуется устанавливать внешний блок на панели типа «сандвич».
2. Внутренний блок также устанавливается строго по уровню на специальный кронштейн, который крепят к стене. К нему должна быть подведена отдельная электропроводка с автоматом. Расстояние по движению воздушного потока до стены, мебели и т. д. должно быть не менее 3 метров.
3. Для прокладки межблочных коммуникаций – фреоновых трубопроводов, электрического кабеля и дренажного шланга – перфоратором с буром 45-70 мм в стене сверят отверстие с небольшим наклоном.
4. При монтаже фреоновых трубопроводов – нарезке, изгибе, очистке кромок и развальцовки медных труб – применяют специальный инструмент: труборезы, трубогибы, шабровки, вальцовки. Трубопроводы должны иметь минимальное количество изгибов. Дренажный шланг не должен иметь протечек, сечение эл. кабеля рассчитывается из мощности сплит-системы.
Бизнес на кондиционерах. Как не надо продавать. «ДОРОГО». Возражения в продажах. Владимир Якуба.
5. Перед тестовым запуском воздух и влагу удаляют из трубопроводов кондиционирования вакуумным насосом.
Безусловно, это упрощенная трактовка монтажа, но она позволяет судить о сложности работы.
«Мы устанавливаем за день от 5 до 8 сплитов, — признается монтажник из Ростова-на-Дону Александр. — Работаем как роботы, все движения доведены до автоматизма. Берем с собой три комплекта, и по вызовам… За три года работы я с закрытыми глазами могу установить сплит, условно говоря. Ну а за день такой напряженной работы я получаю, бывает, и более десяти тысяч рублей».
Летом в климатических компаниях не бывает ни отпусков, ни выходных, — поистине золотые дни. Не трудно сосчитать, что за три месяца можно почти миллион рублей положить в карман. Однако, этот бизнес не так уж прост, как кажется. Прежде чем начать свое дело на монтаже сплит-систем. необходимо несколько лет поработать на «дядю» — и это будет лучшей бизнес-школой. Ведь только так можно постичь все секреты ремесла, а их превеликое множество, начиная с нестандартных схем установки блоков, заканчивая сложностью самых разных климатических систем – мультсплит-систем, канальных, кассетных и т. д.
В одной московской климатической компании мы поинтересовались, с чего начинать бизнес на монтажесплит-систем. В итоге нам поведали, что основой предприятия стала небольшая группа единомышленников, которые решили организовать бизнес, уйдя с наемных должностей в других, более крупных, климатических компаниях. Ну а в качестве главного помощника в бизнесе эксперты назвали интернет.
Короче говоря — не суйся в воду, не зная броду. Задумав свой бизнес на монтаже сплит-систем, без колебания идите в действующие климатические компании наемным работником. Дополнительно нужно пройти профессиограмму монтажника кондиционеров и систем вентиляции и получить разряд, не ниже третьего. Краткий курс составляет 72 часа, очное обучение до 5 месяцев.
В течение работы, — назовем её стажировкой — необходимо кое-что приобрести. Прежде всего, инструмент: перфоратор с буром 45-90 мм, вакуумный насос, труборезы трубогибы, шабровки, вальцовки, баллон с фреоном, коллектор манометрический со штуцерным переходником на 1/2 для аппаратов на 410А фреоне (наиболее распространённых в России) и прочую монтажную мелочь.
Если стажировка проходит успешно, и вы чувствуют в себе силы для открытия своей климатической компании, следует обзавестись собственным сайтом. На нём надо осветить все вопросы, касающиеся кондиционеров и сплит-систем, и сделать это с точки зрения потребителя.
Например, если городок мал и не претендует на элитарность, то больше предлагайте бюджетные бренды. Один из самых популярных среди них — General Climate. Но не стоить и забывать о кондиционерах среднего ценового сегмента, например, Panasonic и Hitachi. Они тоже пользуются устойчивым спросом, пусть и продаются чуть реже, зато маржа на такой технике больше.
Как показывает опыт, правовая форма компании, занимающейся продажей и установкой сплит-систем. должна иметь статус ООО. Дело в том, что так легче стать авторизированным дилером крупного поставщика, что крайне необходимо для успешного бизнеса. Ведь в противном случае вам придется покупать технику через посредников, что сделает ее дороже.
Отметим, что в бизнесе по продаже и монтажу климатической техники очень важно время входа. Идеально начинать работу ранней весной. Трех месяцев, которые предшествуют горячему летнему сезону, будет вполне достаточно, чтобы раскрутиться и заявить о себе. Также разумно сделать за это время хотя бы небольшой запас климатических установок и расходных материалов – кронштейнов и технологических труб. Пусть это и потребует затрат, зато очень пригодится во время ажиотажного спроса.
Однако это не значит, что зимой вам придется сидеть без дела и проедать накопленный за лето жирок. По словам опытных игроков климатического рынка, вопреки расхожим представлениям, спрос на кондиционеры круглогодичный, и отбоя от заказов нет ни в январе, ни в феврале.
Еще сомневаетесь в ликвидности такого бизнеса? Тогда дополнительно послушайте профессионалов, которые предсказывают резкий рост интереса к климатической технике в России в ближайшем будущем .
- Как открыть бизнес по установке кондиционеров? Бизнес-идея
- Как открыть бизнес по продаже и установке кондиционеров
- Бизнес на установке кондиционеров
- Установка кондиционеров и сплит систем в Краснодаре
Источник: ptsclimat.ru
Бизнес план монтаж и установка кондиционеров
Планируется, что в реализации проекта будут принимать участие 6 работников: директор, главный бухгалтер и 4 монтажника.
Для проведения монтажных и установочных работ предполагается приобрести следующее оборудование и инструменты:
- набор инструментов VALUE VTB-5B (для работы с фреонами R22, R134A, R404A, R407C) — 3 ед.;
- вальцовка REFCO RF-175-FS (1/8 -3/4) с труборасширителем — 2 ед.;
- вальцовка REFCO RF-275-FS (1/8-5/8) с труборасширителем — 2 ед.;
- труборез REFCO RFA-274-FC средний — 2 ед.;
- трубогиб комплектный BS-44 — 2 ед.;
- риммер RFA-209 — 2 ед.;
- манометрическая станция (Коллектор) BM2-6-DS-R410A (коробка шланги) — 2 ед.;
- вакуумный насос двухступенчатый VALUE VE2100 (283 л/мин);
- мини станция по сбору и рекуперации хладагента;
- трубы медные;
- пост сварки переносной ПСП-2/0,5 на платформе с редуктором на маппгаз и др.
Установленные кондиционеры в дальнейшем будут браться компанией на техническое обслуживание. Перечень работ, выполняемых при обслуживании кондиционера бытового типа (сплит-система) приведен ниже:
- полная диагностика компрессора и общего состояния кондиционера;
- проверка состояния электрических соединений, давления хладагента, производительности компрессора;
- очистка фильтров, а также испарителя и радиатора внутреннего и наружного блоков от накопившихся загрязнений;
- очистка/ремонт дренажной системы – часть пыли иногда всё-таки просачивается сквозь фильтры и оседает на дренажном поддоне, а оттуда попадает в дренажный трубопровод, образует комки грязи, постепенно засоряя его;
- дезинфекция кондиционера для устранения болезнетворных микробов и бактерий специальным составом;
- дозаправка хладоном любой марки.
Цена и Условия
Расценки всегда индивидуальны и зависят от требований к бизнес-плану, предоплаты нет, в стоимость входит дальнейшее сопровождение проекта. Для уточнения цены звоните на 8 (908) 124-17-86 или пишете в мессенджерах и через форму сайта.
Источник: bzplan.ru
Бизнес идея по продаже и установке кондиционеров и сплит систем
Кондиционеры часто бывают незаменимы как в знойное лето, так и в холодную зиму. По этой причине на сегодняшний день их устанавливают почти в каждом доме, а услуга, связанная с их продажей, монтажом и обслуживанием является крайне востребованной.
Более того, невзирая на наличие весьма жесткой конкуренции в этом сегменте рынка, занять свою нишу не так уж и сложно. Объем первоначальных вложений необходимых для организации бизнеса по продаже и установке кондиционеров, находится в зависимости от множества факторов. Это и климатические условия, сложившиеся в регионе и покупательная способность населения и ситуация на рынке. В среднем стартовый капитал составляет порядка 50-100 тысяч долларов. В регионах эта цифра существенно меньше и достигает 10-20 тысяч долларов.
Все кондиционеры в зависимости от качества, стоимости и надежности условно разделяются на три группы:
Первая – элитная включает кондиционеры, произведенные наиболее высокотехнологичными японскими компаниями. Эти кондиционеры обладают отличными потребительскими характеристиками, развитыми системами защиты и самодиагностики. Средняя цена такого кондиционера на потребительском рынке составляет от 850 до 1250 долларов.
Вторая группа включает кондиционеры европейских и японских производителей, которые можно отнести к среднему классу. Они являются достаточно надежными и при этом имеют хорошее соотношение цены и качества. От элитных кондиционеров их отличают меньший срок гарантии, немного больший уровень шума, а также некоторые другие несущественные отличия. Стоимость кондиционеров этой группы находится в пределах от 700 до 850 долларов.
И, наконец, третья группа включает кондиционеры, производимые корейскими, китайскими и российскими компаниями. Такие кондиционеры являются самыми дешевыми, цена на них находится в диапазоне от 400 до 650 долларов.
Самыми популярными и наиболее продаваемыми марками на российском рынке являются кондиционеры Samsung, LG, Rolsen, Hyndai, Shivaki, которые принадлежат к третьей группе, и кондиционеры Panasonic, Sanyo, Sharp, DeLonghi, Toshiba, Daikin, принадлежащие к первой и второй группе.
На начальном этапе воплощения бизнес идеи по продаже, установке и обслуживанию кондиционеров основной задачей является поиск и выбор деловых партнеров-поставщиков, у которых, собственно, и будет закупаться оборудование. Как правило, большинство фирм, деятельность которых заключается в продаже и установке климатической техники отдают предпочтение работе с одним поставщиком, имея при этом несколько других «про запас». Такие «запасные» поставщики необходимы для того, чтобы расширять ассортимент предлагаемой продукции за счет дополнительных моделей.
Стоит отметить, что менять партнеров ради того чтобы сэкономить лишние 20-40 долларов не стоит. Прежде всего, необходимо иметь в виду, что при существенном объеме закупок в одной фирме, как правило, предоставляются значительные скидки. Кроме того, поставщики более ответственно работают с постоянными клиентами. В разгар сезона и, соответственно, дефицита наиболее ходового оборудования именно им в первую очередь поставляется товар.
Более экономичным является способ, при котором арендуется офис, а склад обустраивается отдельно. При этом остаток денежных средств вкладывается в запуск интернет сайта (витрины) и проведение рекламной компании. Основными факторами, определяющими успех, в данном случае являются грамотная рекламная политика и умение налаживать деловые связи. Такой вариант организации бизнеса более всего подходит фирмам, ориентированным как на розничные продажи частным лицам, так и на крупных клиентов.
Что касается персонала, то для работы потребуются менеджеры по продажам и, самое главное, профессиональные монтажники, поиск которых представляет собой главную проблему этого вида бизнеса. Ведь 80% хорошей работы кондиционер зависит от правильного монтажа. Способом решения этой проблемы является дополнительное обучение персонала, что является более оптимальным вариантом нежели передача функций по установке кондиционеров бригадам, нанятым случайным образом.
В быту существует мнение, что климатическому бизнесу присущ сезонный характер. Однако на практике это не совсем так. Такое утверждение скорее распространяется на фирмы-однодневки, которые занимаются «летним монтажом» кондиционеров. Болеесерьезные компании работают в течение всего года и предлагают своим клиентам весь спектр климатических услуг, включающих и кондиционирование, и отопление, и вентиляцию.
Более того, серьезные компании при установке кондиционеров заключают договора о сервисном обслуживании. Благодаря такой дополнительной услуге можно существенно повысить статус фирмы и выделить ее среди множества конкурентов. Что касается стоимости обслуживания то, как правило, она составляет сумму от 30 долларов за разовое обслуживание в течение полугода одной сплит-системы до 20-50 долларов ежемесячно.
Источник: bizyou.ru
