Увеличение бизнеса как называется

У нас есть 25 ответов на вопрос Зачем расширять бизнес? Скорее всего, этого будет достаточно, чтобы вы получили ответ на ваш вопрос.

Содержание

• Что такое расширение бизнеса?
• Как горизонтально расширить бизнес?
• Какие факторы влияют на развитие бизнеса?
• Как называется расширение компании?
• Что такое масштабирование разрешения?
• Зачем расширять бизнес? Ответы пользователей
• Зачем расширять бизнес? Видео-ответы

Отвечает Михаил Зеленов

Суть масштабирования бизнеса Основная цель деятельности компании — максимизация прибыли. Чем крупнее станет ваш бизнес, тем больше денег вы сможете заработать. А для этого необходимо осознанно стремиться к его увеличению, расширять границы производства. Этот процесс и будет называться масштабированием.Jun 17, 2021

Что такое расширение бизнеса?

Расширение бизнеса — фактически является естественным и закономерным шагом для успешного устойчивого предприятия. Расширение — шаг, требующий целого ряда благоприятных условий как внутри самой компании, положения дел на актуальном рынке, так и в экономике региона и страны в целом.

5 системных способов увеличить прибыль фитнес бизнеса без вложений в рекламу

Как горизонтально расширить бизнес?

Вот три способа добиться горизонтального (или «латерального», бокового) роста:Повторение вашей бизнес-модели на новом рынке. . Использование существующих активов. . Перенос большего количества ваших операций внутрь компании (то есть исключение сторонних поставщиков из ваших бизнес-процессов).15 авг. 2017 г.

Какие факторы влияют на развитие бизнеса?

На развитие бизнес-возможностей влияет множество факторов, включая общеэкономические условия развития страны или региона, уровень культуры предпринимательства, исторический опыт, образование.

Как называется расширение компании?

Термин масштабирование бизнеса означает физическое расширение компании. При этом возможны два варианта: расширение уже имеющейся единицы бизнеса; создание новых предприятий, которые работают по тому же принципу, что и базовое.

Что такое масштабирование разрешения?

Масштаби́рование изображения — изменение размера цифрового изображения с сохранением пропорций. Под масштабированием подразумевается как увеличение («апскейлинг» от англ. upscaling), так и уменьшение («даунскейлинг», англ. downscaling) разрешения изображения.

Источник: querybase.ru

Если хочешь быть здоров – расширяйся: что нужно учесть при масштабировании бизнеса

У любой компании наступает момент, когда она достигает своего потолка. И как ни крутись, какие механизмы ни задействуй, на текущих ресурсах больше выручки сделать не удаётся. В этом случае целесообразно рассмотреть возможность масштабирования – физического увеличения бизнеса. О том, как небольшой компании нащупать свой путь к расширению бизнеса, в своей авторской колонке рассказал директор по маркетингу компании QASL Максим Еремеев.

❓Как увеличить прибыль и ускорить бизнес

Максим Еремеев, директор по маркетингу компании QASL . Образование: Санкт-Петербургский государственный институт культуры и искусств. Компания QASL специализируется на разработке программного обеспечения для автоматизации микро- и малого бизнеса в сферах общепита, розничной торговли и услуг.

За счёт чего можно начать расширение бизнеса

Разложим процесс расширения бизнеса на несколько составляющих:

Ассортимент. Первое и зачастую самое простое, с чего можно начать масштабирование бизнеса — ассортимент. Дополнительные товары или расширение перечня услуг можно найти, пожалуй, в любой нише. Грамотная работа по upsell и cross-sell позволяет значительно повысить эффективность бизнеса. На человекочасы это, в основном, не влияет, но средний чек повысить с помощью данного пункта можно достаточно легко.

Торговые площади. Если вы решили увеличить ассортимент, то логично задуматься и о расширении торгового пространства. Если уже невозможно реализовать больше продукции в рамках уже существующей площади, решений может быть два, и использовать их можно как по отдельности, так и вместе: переезд в более просторное помещение и/или развитие онлайн-канала.

География. Не стоит забывать о локационном факторе. Если мы говорим про офлайн-бизнес, то это открытие точек как в других районах города (актуально больше для мегаполисов, но зависит и от специфики бизнеса), так и в других городах. Расширение географии деятельности может достигаться за счёт собственных инвестиций компании, а также за счёт открытия программы франчайзинга.

Проблемы и риски при масштабировании

Основная проблема, которая обычно возникает у предпринимателя при масштабировании — деньги, а точнее их нехватка. Поэтому очень часто для реализации масштабирования берётся кредит или же ищутся иные инвестиции. Но кроме дефицита средств есть и иные проблемы, многие из которых также могут подпортить жизнь вашему бизнесу.

Так, например, при расширении ассортимента может возникнуть проблема с поиском поставщиков и ценообразованием. Существует один, но очень существенный подводный камень — новый ассортимент может оказаться более востребованным, чем то, что вы продаёте сейчас. При этом из-за отсутствия объёмов продаж по новым позициям закупочная цена для вас будет более высокой, чем для более опытных в данной нише игроков, соответственно, и розничная цена будет выше, что легко просматривается на сайтах товарных агрегаторов и сервисов сравнения цен (особенно если это интернет-магазин). Таким образом, расширив ассортимент, вы всё равно не получите должного повышения спроса, и масштабирование будет неэффективным.

Для офлайн-бизнеса характерна проблема с подбором помещения. Поиск может продолжаться месяцами, поскольку крайне важно выбирать не по принципу «нравится/не нравится», а с учётом множества факторов: плотности населения в районе, городской инфраструктуры, средних доходов населения и ещё огромного количества нюансов, которые усложняют поиск, но, в конечном итоге, дают результат.

Тем не менее, нужно быть готовым к тому, что поиск нового помещения может очень сильно затянуться, особенно в небольших городах с недоразвитым рынком коммерческой аренды, в которых соответствующих вашим требованиям свободных помещений может просто не оказаться. Тогда вам придётся либо «перебивать» существующих арендаторов ценой, либо искать другие локации.

Кроме того, в ритейле одной из основных проблем, с которыми вы столкнётесь при расширении географии, развитии франшизы или дропшиппинга, будет логистика. Необходимо выстроить все процессы, чтобы качественно и в срок доставлять клиенту заказанный товар. Для решения проблемы вам придётся или развивать свою собственную логистическую базу (дорогое и сложное решение, зачастую непосильное для проектов без внешних инвестиций), или же подключать к доставке курьерские службы (малому бизнесу к ним, как правило, обращаться намного выгоднее).

При этом выбор партнёра по логистике будет напрямую влиять на оборот ритейлера – «проблемный» партнёр, срывающий сроки, не только оттолкнёт от вас уже существующих (прежде, возможно, лояльных) клиентов, за привлечение которых вы уже заплатили, но и может привести к реальным убыткам – за повреждённый или потерянный товар вам скорее всего придется самостоятельно заплатить клиенту, и лишь потом надеяться на возмещение со стороны логистической службы.

И, конечно же, проблемой является банальная неизвестность, которую также не стоит списывать со счетов. Как бы вы не были готовы, вы всё равно вступаете на неизведанную для вас территорию. Например, для повышения оборота и эффективности вам жизненно необходимо открыть интернет-канал, но если вы никогда ранее не связывались с интернет-маркетингом, то банально не знаете, что нужно сделать, чтобы о вашем магазине узнали, где искать нужных людей и с чего начать. Вам придётся искать специалистов, разбирающихся в этой области или обратиться в маркетинговое агентство.

Оценка масштабирования и точки роста

Теперь о том, как оценивать процесс масштабирования, так называемые точки роста -факторы, на которые стоит обращать внимание, чтобы понимать, развивается ли ваш бизнес в правильном направлении.

Трактовка точек роста может быть абсолютно различной — это вопрос скорее интерпретации и глубины. Кто-то измеряет по отделам, т.е. учитывает рост отдела продаж, отдела маркетинга и т.д., но я считаю, что это неверно, поскольку у каждого отдела есть свои показатели. Поэтому, на мой взгляд, следует выделять общие точки в целом:

• LTV (пожизненная стоимость клиента) – «срок жизни» клиента;
• Увеличение производительности в бизнесе;
• САС — стоимость привлечения клиентов.

LTV — пожизненная стоимость клиента

Любое качественное масштабирование — это усиление бренда. Задача предпринимателя –сделать так, чтобы при возникновении проблемы клиент, решение ассоциировалось с конкретным брендом. Важно понимать, что человека, покупающего в магазине бутылку воды, интересует не сама вода, а утоление жажды – то есть любой бизнес должен в первую очередь отвечать на потребности клиента, решать его проблему, а не просто что-то ему продавать. Клиент, проблема которого решена максимально эффективно и быстро, с гораздо большей вероятностью вернётся к вам снова. Так владелец бизнеса конвертирует разовые покупки в постоянные.

Увеличение производительности в бизнесе

Любая производительность — это деньги, а её рост — это сохранение или уменьшение расходов с увеличением дохода на единицу времени. Один из основных трендов на рынке, интерес к которому обусловлен именно этой способностью к наращиванию производительности – это автоматизация процессов . Её внедрение избавляет от рутинных задач и даёт возможность направить все силы на коммерчески-выгодные работы и итерации.

САС — стоимость привлечения клиентов

Ещё один не менее важный фактор оценки роста бизнеса. САС измеряет, сколько средств затрачено на привлечение одного клиента. Здесь речь идёт про эффективность отделов маркетинга и продаж. Необходимо оптимизировать всю воронку продаж, чтобы получить снижение данного показателя.

P.S.

В качестве резюме скажу: любое масштабирование бизнеса – это риск, и рисковать или нет -дело каждого. Но если грамотно подойти к вопросу масштабирования и заручиться поддержкой специалистов, то есть все шансы выйти из замкнутого круга и сделать серьёзный шаг в сторону развития своего бизнеса.

Источник: biz360.ru

Масштабирование бизнеса – способ выйти на новый уровень

Остановка, застой в современном бизнесе означает постепенную гибель дела всей жизни. Чтобы успешно конкурировать в выбранной сфере производства или услуг, необходимо развиваться, осваивать новые горизонты, расширяться. Владельцы фирм, понимающие специфику современного рынка, регулярно проводят масштабирование бизнеса.

Масштабирование – что это значит?

Многие бизнес-термины знакомы даже тем людям, которые далеки от предпринимательской деятельности. Масштабирование, как можно предположить, исходя из названия, обозначает расширение, пересечение уже установленных границ. Причем имеется в виду именно физическое распространение работающего предприятия в виде освоения новых цехов, торговых площадей, соседних помещений. Либо – создание новых точек, работающих в уже освоенной сфере.

Например, если рассмотреть фабрику по производству молочных изделий, то путей расширения несколько. Можно увеличить площадь цехов, сделать пристройки, купить дополнительное оборудование. А можно – открыть филиал производства в другом районе, городе, в соседних населенных пунктах.

Однако, и здесь есть свои ограничения. Масштабировать можно только предприятие, его производственные мощности, но не персонал. Если владелец является единственным сотрудником в своем деле, например, создает уникальные, авторские куклы или наряды, то расширить самого себя он не сможет. И открывать в таких условиях еще одну мастерскую бесполезно – в ней некому будет работать. Сначала придется передать свой опыт сотрудникам, обучить, а затем уже думать о расширении бизнеса.

Масштабирование выгодно именно тем, что несколько филиалов или дополнительные цеха фабрики дают большую прибыль, позволяют вкладывать дополнительные деньги в развитие. Грамотно поставленное расширение позволяет захватить передовые позиции в отдельно взятой сфере рынка, подмять под себя конкурентов, вырваться вперед. С другой стороны, как и любые другие изменения, масштабирование может оказаться провальным. Риск присутствует всегда.

Признаки того, что предприятию необходимо расширение

Для опытного предпринимателя необходимость перемен всегда очевидна. Начинающие бизнесмены могут ориентироваться на следующие признаки:

• число довольных клиентов стабильно растет, превышая показатель в 5% за неделю;
• периодическая нехватка ресурсов, мест, товара, то есть, дефицит продукции или номеров, если речь идет о гостинице;
• сотрудники не успевают обслуживать всех клиентов, создаются очереди, заказчики вынуждены ждать;
• поставки приобретенного товара регулярно задерживаются, что вызывает недовольство покупателей.

Все эти ситуации однозначно говорят о том, что пришло время масштабирования. Если упустить момент, недовольные клиенты быстро переберутся к конкурентам, которые сумеют отреагировать адекватно на возросшие потребности населения.

Методы масштабирования

Существует несколько вариантов, каким образом можно расширить свой бизнес:

1. Увеличить и расширить ассортимент, закупать больше ходового товара, выпускать дополнительные партии продукции, осваивать новинки. Постепенно вносить изменения в количество, качество и набор товаров или услуг, заменяя существующие на более совершенные.
2. Улучшить систему продаж, производства или услуг, освоив новые подходы к рекламе, выкладке или изготовлению товаров, внести изменения во внешний вид.
3. Увеличить доход с помощью повышения цен, производства и продажи большего количество собственной продукции, закупки новых товаров.
4. Привлекать новых клиентов и заинтересовывать постоянных заказчиков и покупателей с помощью акций, скидок, программ лояльности.
5. Расширить торговый зал, занять соседние офисы или производственные помещения, арендовать более просторный зал или здание, построить новые цеха фабрики.
6. Снизить себестоимость продукции или услуг с помощью грамотной логистики, эффективного менеджмента, оптимизации процессов производства и обслуживания, сокращения потерь и повышения квалификации сотрудников.
7. Открыть дополнительные точки, офисы, филиалы, выйти на межрегиональный, национальный или международный уровень. Такие изменения требуют значительных вложений, проработки путей доставки продукции, филигранной работы с персоналом и изучения потребностей рынка. Но и таят в себе уникальные, великолепные возможности, выводящие компанию из разряда заштатных контор на уровень мировых концернов.
8. Освоить современные технологии, новейшие методики или схемы производства, предложить населению уникальные, инновационные товары и услуги.
9. Проработать возможность заключения выгодных контрактов со смежниками.
10. Заинтересовать своей продукцией или услугами другие категории покупателей, найти новые возможности сбыта. Например, дополнить салон красоты хорошим массажистом и тренажерным залом. Или от розничной торговли молочной продукцией и творогом перейти к оптовым продажам школам, больницам, детским садам.
11. Открыть интернет-магазин с возможностью доставки купленных товаров на дом. Современные технологии открывают поразительные возможности для расширения своего дела. Через интернет можно продавать все что угодно. От информационных и репетиторских услуг, до рассады элитных сортов цветов и туристического снаряжения. При грамотном подходе охват рынка и аудитории практически безграничен.
12. Можно выставить на продажу права на открытие аналогичного бизнеса – франшизу. Но, чтобы предприниматели заинтересовались, бренд должен быть достаточно раскручен и пользоваться популярностью у потребителей. В этом случае сеть торговых или обслуживающих точек растет в геометрической прогрессии, обеспечивая стабильное повышение доходов.
13. Соседние ниши на рынке также не стоит упускать из виду. Можно открыть дочерние предприятия, работающие в смежных областях, связанных с основным производством. Например, для фермера, выращивающего свиней, логичным будет открыть производство колбас и других мясопродуктов. А фирма по производству мебели вполне может наладить выпуск детских игрушек или аксессуаров для дома.
14. Можно открыть новые пункты обслуживания или продаж в других городах, доверив дело подрядчикам – так называемый аутсорсинг. В данном случае вся информация по работам или услугам проходит через центральный офис, заказы выполняются на местах, а прибыль делится согласно заключенному договору. Как правило, – 50х50.

Работая над масштабированием, нужно помнить, что любая проблема имеет несколько путей решения. Не стоит зацикливаться на чем-то одном. Изменения лучше проводить комплексно, учитывая все возможности. Например, повысить доходы можно как увеличением цены и ростом продаж, так и путем снижения себестоимости продукции.

В первом случае можно провести грамотную рекламную компанию, повысить популярность несколькими маркетинговыми ходами и акциями, заинтересовать покупателей новинками. И дополнить изменения контрактами на поставки более дешевого сырья, производством собственных расходных материалов и увеличением партий. Только в этом случае масштабирование затронет все производство в целом, обеспечивая стабильный рост прибылей. То же самое можно сказать и о расширении цехов – данную процедуру можно совместить с налаживанием выпуска новых, уникальных товаров, открытием дополнительных точек и другими изменениями. Не стоит забывать и об увеличении штата сотрудников, найма более квалифицированного персонала, обучении и стажировках.

Масштабирование компании с использованием современных инструментов ведения бизнеса, как правило, приводит к грандиозному успеху, позволяя покорить новые горизонты. Очень важно разработать стратегию, учитывающую особенности сферы деятельности и все возможности и перспективы компании. Только так можно достичь максимального успеха при минимальных вложениях.

• масштабирование бизнеса
• расширение бизнеса

Источник: nulevoybalans.ru