Как увеличить доход? Главный вопрос современного общества и боль практически каждого жителя нашей планеты. Не существует общей и четкой инструкции следуя которой, любой человек смог бы зарабатывать бесконечно большие суммы. Но правила, благодаря которым доход реально можно увеличить, есть! Статья получилась довольно объёмной, поэтому давайте посмотрим основные главы.
1. Правила увеличения дохода.
1.1 Контроль за расходами.
1.2 «Заплати сначала себе».
1.3 Прокачка «сильной стороны».
1.4 Бизнес идея.
1.5 Постановка четкой цели.
2. Меняем привычки.
2.1 Привычки бедных людей.
2.2 Привычки богатых людей.
3. «Вы находитесь там, где ваши мысли».
4. Где найти дополнительный доход?
5. Стратегия увеличения дохода.
1. Правила увеличения дохода.
1.1 Контроль за расходами.
Ранее, в прошлых статьях я рассказывал о важности этого правила (Прочитайте статьи «Управление доходами и расходами» и «Анализ финансовой ситуации» в них я рассказываю о том, как это делать) «Сэкономленные деньги = заработанные деньги» — это старая финансовая мудрость, которая никогда не потеряет актуальности. Следите за расходами, не делайте спонтанных и необдуманных покупок, любое приобретение должно быть заранее спланированным и рациональным.
Как УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД БИЗНЕСА .Новый ТРЕНД В БИЗНЕСЕ
Выработайте в себе привычку экономить на ненужных покупках. Для этого нужно следить за своими желаниями и мыслями, при этом всегда находится в осознанном состоянии, проще говоря здесь и сейчас. Чаще задавайте себе вопросы: «Для чего мне это нужно?», «Могу ли я сейчас обойтись без этого?».
Чтобы начать контролировать свои расходы их нужно записывать, проще это делать в мобильном приложении. Получили деньги зафиксировали, потратили также внесли суммы. В конце месяца сможете отследить на что и сколько расходовалось денег, сделать анализ и убрать из расходов то, без чего реально можно обойтись. К примеру: можно отказать от пива, сигарет и походов по ТРЦ! Экономя 300 руб. в день можно экономить до 9000 руб. в месяц и более 100000 руб. в год!
Выработайте в себе привычку экономить на ненужных покупках.
1.2 «Заплати сначала себе».
Эти по истине мудрые слова принадлежат Роберту Кийосаки. Что значит «заплатить себе»? Получив зарплату, премию или любые другие денежные поступления, что мы привыкли делать первым делом, вернее вторым? Тратить, человек бежит в магазин за пивом, заказывает доставку роллов, пиццы, шашлыков и наслаждается собой. «Какой я красавчик, делаю кэш»!
После самовосхваления начинаются подсчёты кому и сколько оплатить. Коммунальные платежи, налоги, кредиты, долг вернуть нужно и т.д. На первом месте будут все, кто угодно, но не сам человек! В этом и заключается ошибка многих людей. Заплати себе 10% от дохода и проинвестируй их в свою будущее!
Это действие тоже должно стать привычкой. Откладывайте от любых денежных поступлений 50 руб. или 500 руб. не имеет значения, важно только постоянство этого действия.
Как развивать бизнес? 5 важных направлений для развития бизнеса и увеличения дохода.
Заплати себе 10% от дохода и проинвестируй их в свою будущее!
1.3 Прокачка «Сильной стороны».
Брюс Ли говорил: «Я не боюсь того, кто изучает 10,000 различных ударов. Я боюсь того, кто изучает один удар 10,000 раз.» . Представьте себя звездой баскетбола при росте 1 м. 50 см. Представили? Соглашусь, что это возможно, но это больше исключение, чем правило! При огромной мотивации и самодисциплине «чудеса» иногда случаются.
Но сколько энергии и сил необходимо затратить для появления такого «чуда»? Чтобы начать пользоваться этим правилом нужно знать свои таланты, раскрыть их и прокачивать, прокачивать и прокачивать. У каждого из нас есть сильные стороны, эти те навыки и способности развивая которые, повышается уровень экспертности. Следовательно повышается уровень вашей ценности для людей.
Люди несут вам деньги за вашу ценность, чем она выше, тем больше у вас людей! А следовательно повышается и доход. Если говорить проще, то станьте лучшим в своём деле!
Люди несут вам деньги за вашу ценность, чем она выше, тем больше у вас людей!
1.4 Бизнес идея.
Лучший бизнес — это бизнес с пассивным доходом. Получать деньги и ничего не делать мечта любого человека! А если ваш бизнес является ещё и любимым занятием? Представьте, что вы каждый день занимаетесь тем, без чего не представляете свою жизнь и ещё получаете за это деньги. Жизнь по настоящему начинается тогда, когда вам платят за то, что вы живёте!
Постепенное увеличение дохода может дать развитие собственного бизнеса. Чтобы он начал приносить деньги нужна хорошая бизнес идея. Где её взять? Разобраться в этом вопросе поможет поиск и раскрытие своих талантов. Советую изучить информацию о том, как раскрыть своё предназначение, будет очень полезным для определения собственного бизнес направления.
Рассмотрим пример : человек получил юридическое образование, потому что, так хотели родители. Но сам человек не горит желанием, ему не интересно. Пойти работать по специальности не получилось. Начинаются скитания от мерчендайзера до менеджера в колл-центре, а заканчивается профессиональный блуд на водителе в такси.
Тем временем этот человек не замечает, что ему нравится вкусно есть, вызывают интерес экзотические блюда и видео их приготовления, да и сам он не заметно для себя частенько стоит у плиты. При этом говорит: «готовлю для себя, потому что люблю вкусно поесть». Я предполагаю, что многим такая ситуация знакома.
Люди выбирают не любимую работу, лишь потому, что другая престижная, стабильная и находится рядом с домом. Выберите для себя дело от которого у вас мурашки по коже и огонь в глазах и пусть оно будет пока не основным источником дохода, но оно будет ваше! Любая бизнес идея сначала может показаться нереальной и трудно выполнимой, но на практике способна принести не только дополнительный доход, но и стать основным.
Жизнь по настоящему начинается тогда, когда вам платят за то, что вы живёте!
1.5 Постановка чёткой цели.
Цель — это ожидаемый результат на который сознательно направлен процесс достижения.
В данном случае целью является увеличение дохода. Предположим, что ваша цель увеличение дохода на 30% в год. К примеру годовой доход составляет 480000 руб. (или 40000 руб. в месяц), при его увеличении на 30% получим 624000 руб. Увеличение составит 144000 руб., в месяц это 12000 руб.
Значит ежемесячное увеличение дохода должно составлять 12000 руб . Отталкиваясь от этого значения гораздо проще в моральном плане достигать изначально поставленной цели. Способ «разбивки» большой цели на маленькие систематизирует процесс её достижения.
Соответственно ежемесячную цель можно разбить на недельную и даже дневную (Если 12000 руб. разбить на недели, то соответственно получим 3000 руб., а если на дни, то примерно по 430 руб.). Основной проблемой при процессе достижения является дисциплина. Чаще именно она, а не позволяет достичь ожидаемого результата. Поэтому цель находится в прямой зависимости от вашего внутреннего надзирателя. Каждодневная дисциплина = положительное достижение цели.
Совет: чтобы не противостоять внутреннему надзирателю необходимо научиться действовать на «автомате» т.е. выработать привычку.
2 . Меняем привычки.
2.1 Привычки бедных людей.
Бедный человек — это человек с «бедным» мышлением. Который выработал в себе привычки ведущие к денежным трудностям.
Привычки бедного человека:
- тратить все деньги, которые зарабатываются
- жить не посредствам (тратить больше чем зарабатывать)
- брать деньги в долг (у банка или человека) не задумываясь о стратегии погашения
- не делать накоплений
- не ставить финансовые цели и планы их достижения
2.2 Привычки бедных людей.
Богатый человек — это человек с «богатым» мышлением. Который выработал в себе привычки ведущие к финансовой свободе.
Привычки богатого человека:
- тратить меньше, чем зарабатывается
- жить по средствам
- не брать деньги в долг на нерациональные покупки
- создавать накопления
- ставить финансовые цели и выполнять план по их достижению
Любой человек большую часть своей жизни живёт «на автомате» и совершает действия не осознанно, по привычке. Поэтому, ваше сегодняшнее финансовое положение это ваши вчерашние привычки. Изменение привычек с «бедных» на «богатые», изменит доход в положительную сторону.
3. «Вы находитесь там, где ваши мысли».
«Большинство битв вы проигрываете в собственной голове» — Стив Джобс. Наш мозг ежесекундно что-то анализирует, такова его природа, быть беспокойным. Попробуйте хотя бы минуту не о чем не думать и остановить это бесконечный и чаще всего бессмысленный процесс.
Сложно, не правда ли? «Беспокойный ум» не всегда способен на рациональное мышление, его одолевают сомнения и страхи, что отрицательным образом сказывается на решении финансовых вопросов. Существует такое понятие как «фокусировка внимания». Если ваше внимание направленно на мысли о проблемах, то неприятности обязательно о себе напомнят.
Абсолютно не имеет значение думаете ли вы о решении этой проблемы, или же о накрученных последствиях. Если ваше внимание сфокусировано на положительных моментах, на получение дополнительного дохода к примеру, то это и получите! Думаю все знают принцип работы линзы?
Если на неё просто падает свет ничего не происходит, но стоит сфокусировать свет в одну точку и можно развести огонь. Подобным образом работает внимание человека!
Когда происходит решение различных по своей сути вопросов внимание рассеивается, подобно лучам в линзе, но стоить настроить фокус на решение одной самой важной в данный момент проблемы, начинают появляются варианты для реализации задуманного. Как же применить фокусировку внимания для увеличения дохода?
Представьте, что вам удалось раскрыть собственные таланты и на их основе определить своё предназначение. В голове возникла потрясающая бизнес идея способная не только принести дополнительный доход, но и полностью поменять смысл всей жизни. Но каждый раз на вашем пути появляются проблемы отвлекающие внимание от цели.
Вы распыляетесь решая один вопрос за другим, теряя время, силы и желание двигаться дальше. Рано или поздно вы «перегорите» и скажите «зачем мне это нужно, от этого бизнеса только одни проблемы»! Чтобы такой ситуации не произошло необходимо направить фокус своего внимания на поставленную цель и дисциплинированно выполнять план. Именно ваши мысли способны довести вас до самоубийства или сделать благополучными и финансово свободными, важно только правильно направить фокус мыслей!
4. Где найти дополнительный доход.
Всё чаще общаюсь с разными людьми по вопросам денег и их приумножения. Приходится слышать жалобы на отсутствие нужного дохода и невозможности его увеличить. Задаю вопрос: «Каким способом вы искали дополнительный доход?» Ответы бывают разные, но все они сводятся к заключению: «искал везде, ничего не нашел». Не всегда поиски приносят положительный результат.
Более эффективный способ это создать собственный дополнительный доход, опираясь на свои таланты и компетенцию. Для начала определитесь сколько часов в день вы готовы выделить на параллельную деятельность. Нужно понимать, что доход приносят два основных направления: продажа товара и предоставление услуг.
Каждый человек использует одно из этих направлений или комбинирует их. Произвели кондитерские изделия, продали, получили доход. Предоставили услугу пекаря на кондитерском производстве, получили доход. Чтобы создать дополнительный доход необходимо объединить свободное время с профессиональными навыками, удовлетворяя при этом спрос потребителя через товар или услугу.
Пример: Ваша профессия электрик. На основной работе вы заняты по 6 часов в день и способны выделить 4 часа на дополнительный доход. Приняли решение использовать комбинированный метод т.е. продавать товары и предоставлять услуги. Подаём объявления в интернет пространстве, указывая при этом, что оказание услуг производится только в определенный период времени.
Рассказываем о себе в соц. сетях и пишем полезные статьи, которые покажут вашу ценность, как профессионала своего дела. По товарному направлению делаем максимальное сужение и позиционируемся только на продаже автоматических выключателей. Узкая направленность более эффективна при ограниченном количестве времени. Создаём ассортимент и находим оптовых поставщиков. Обязательно составляем план развития и включаем режим самодисциплины.
Посчитайте за сколько вы продаете своё время. Пример: работа — 40 часов в неделю (стандартный 8-и часовой рабочий день) или 160 часов в месяц. Условная з/п 40000 руб. в месяц. Стоимость часа времени: 40000/160 = 250 руб/час. Рассчитайте за какую цену вы продаете ваше время.
По данному примеру можно задать много вопросов, но чтобы разложить по шагам стратегию развитие именно по этому направлению понадобиться отдельная статья. Если кому интересно, пишите в комментариях вашу профессию и почту для связи. Совершенно бесплатно разработаю стратегию по созданию дополнительного дохода по вашему виду деятельности и отправлю на почту. Даже самому интересно!
Из примера и расчета цены личного времени можно примерно рассчитать на сколько может увеличится доход за месяц. Работая 4 часа в день можно зарабатывать до 1000 руб. (беря за основу стоимость личного времени в 250 руб/час), предоставляя услуги и продавая товар. В месяц прибавка к доходу может составить до 20000 руб.
Не каждый человек способен создать собственный дополнительный доход. Для таких людей интернет переполнен различными объявлениями предлагающими как доход за выполненную работу, так и почасовую подработку, основная трудность будет заключаться только в правильности выбора работодателя. Если человек действительно имеет желание увеличить свой доход он найдет десятки изощрённых способов это сделать!
5. Стратегия увеличения дохода.
Стратегия увеличения дохода — это способ достижения сложной финансовой цели на длительный период времени.
Любая создаваемая стратегия уникальна для каждого человека и для каждого ситуации. Поэтому предлагаю на примере разобрать стратегию развития человека занятого по профессии электрик.
Пример.
Электрик с зп — 40000 руб.
ПЛАН: увеличить доход за год на 30%, путем экономии на расходах, увеличении дохода и использовании метода сложного процента.
Ранее мы выяснили, что экономя в день 300 руб. возможно заработать до 9000 руб. в месяц и более 100000 руб. в год. Давайте возьмем хотя бы половину от 300 руб. Получим 150 руб. в день, 4500 руб. в месяц и 54000 руб. в год. Экономия в год 54000 руб.
Далее увеличиваем доход (пример выше уже имеется). В месяц прибавка может составить до 20000 руб. Также берём половину, что составит 10000 руб. в месяц. Доход в год 120000 руб.
Сложив сэкономленные и доходные деньги получим 174000 руб. Теперь представим, что в течении года человек занимался инвестированием. На сегодняшний день в полне реально получать с вложений до 20% в год (как это можно сделать расскажу в следующих статьях). Так как человек инвестировал по мере появления денежных средств, то реально он смог заработать 10%. Получаем доход с инвестиций путём сложного процента 17400 руб.
ИТОГО: применяя не сложную стратегию увеличения дохода возможно заработать за год 54000 + 120000 + 17400 = 191400 руб. Согласитесь очень хороших результат, потому что у человека не было вообще подобных доходов! ( Попробуйте рассчитать самостоятельно на сколько увеличиться доход через 1 и 2 года)
Источник: dzen.ru
Как увеличить доход от вашего бизнеса
Чтобы заработать на жизнь, надо работать. Но чтобы разбогатеть, надо придумать что-то другое, сказал французский писатель Аллен Кар. В условиях жесткой конкуренции, эта идея особенно актуальна. Причем расти и больше зарабатывать требуется и работникам, и компаниям. Как найти новые пути расширения и увеличить доходность бизнеса?
Есть несколько направлений, работа с которыми может обеспечить вашей компании растущий поток клиентов и доходов.
Выберите подниши и развивайтесь в них
- Инструменты в аренду с доставкой;
- Ремонт инструментов;
- Мастер-классы по выбору техники (в электронном виде).
Для агентства недвижимости дополнительными нишами могут быть:
- продажа недвижимости за рубежом;
- оформление документов, необходимых для купли-продажи во всех инстанциях за клиента;
- консультирование по инвестированию в объекты недвижимости.
Реклама вашего бизнеса в интернете также может иметь перспективные, но не задействованные области. Используйте в продвижении дополнительные возможности соц сетей, подключайте к бизнес-процессу управление репутацией в интернете. Это расширит вашу аудиторию и увеличит количество лояльных клиентов.
Сферы деятельности имеют свою наполненность спросом и предложением в определенном регионе. Ваша ниша плотно занята конкурентами? Предоставляйте новые услуги, которых нет у конкурентов в той же сфере, возможно именно такое уникальное предложение ждут ваши клиенты. Не бойтесь размытия компетенций, освоением подниш можно расширить экспертность собственной компании и занять значительно большую часть рынка.
Подключайте новые каналы интернет-рекламы
Привычные методы оффлайн продвижения всегда будут в вашем арсенале, но к ним с каждым годом стоит добавлять рекламные возможности интернет-каналов.
Вы уже делали e-mail рассылку по своим клиентам? Пользовались контекстной рекламой или размещали баннеры на тематических площадках? Продвигали видео о своих продуктах и услугах? Инструментов онлайн рекламы очень много, пробуйте и используйте самые эффективные для целевой аудитории. У вас впереди множество новых клиентов, пришедших с ранее не задействованных каналов.
Настройте воронку продаж
Потенциальный клиент проходит цикл от знакомства с вашей компанией до покупки (в идеале). Но большая часть ваших потенциальных заказчиков оседают на этапах «не знаю компанию» или «знаю компанию, но сейчас не имею потребности в ее услугах или товарах».
- Нарисуйте собственную воронку продаж, разделив ее на этапы контактов с человеком (компанией) от знакомства до покупки.
- Впишите в каждый этап (часть воронки) сколько клиентов за предыдущий месяц находились на этой стадии.
- Оцените сколько клиентов теряется с каждым последующим шагом.
Воронка продаж дает понимание — как сделать путь до покупки короче и проще (возможно нужно убрать один из пунктов процесса), где узкие места в обслуживании и на каком этапе теряется больше клиентов? Уделите внимание тем частям воронки, в которых можно сохранить больше покупателей, чем сейчас.
Хорошая привычка в бизнесе — считать все, начиная от потока входящих заявок до стоимости привлечения клиента из конкретного рекламного канала. Эффективность онлайн-рекламы оценить проще — есть счетчики и объемная статистика. С оффлайн заявками придется выстроить систему, в которой будут учитываться все важные показатели вашей работы с клиентами — количество контактов, частота и средний чек заказов и так далее.
Привлекайте клиентов по рекомендациям
Довольные клиенты наверняка могут рассказать друзьям и знакомым о том, как здорово вы работаете, и что именно у вас стоит покупать (обслуживаться). Но в 99,9% удовлетворенность сервисом и продуктом не выходит за пределы мысли «здорово, спасибо!».
Запустить поток положительных рекомендаций можно с помощью активных лояльных клиентов. Вышлите им небольшой персональный подарок, личное письмо с благодарностью и несколько ваших визиток. В письме выразите радость от сотрудничества и просьбу передать вашу визитку тем знакомым, для которых также важны качество обслуживания, персональный подход и могут быть интересны услуги вашей компании.
Такой личный подход и сарафанный маркетинг способен превратить холодные контакты в клиентов «на всю жизнь».
Итак, четыре инструмента, которыми можно увеличить доход от бизнеса, уже у вас в руках. Действуйте и удачи вам!
Источник: exiterra.com
Как увеличить доход от бизнеса
Ричард Бренсон однажды сказал, что предприниматель, не способный увеличить эффективность компании хотя бы на 5%, не сможет добиться большого успеха. Даже если фирма находится на пике возможностей, увеличить доходы все равно можно.
Статьи по теме:
- Как увеличить доход от бизнеса
- Как увеличить рентабельность
- Как увеличить доходы
Инструкция
Увеличьте производительность работников и оборудования. В первом случае вы можете воспользоваться теорией мотивации (внешний и внутренний подход). Например, вы можете похвалить бухгалтера за отличный отчет и назначить премию тому, кто сумеет закрыть больше всего сделок за месяц. Во втором случае улучшения происходят за счет модернизации и качественного обслуживания.
Сосредоточьте действия на по-настоящему важных делах. Очень часто работники трудятся не над теми задачами, которые действительно являются приоритетными. Например, на заполнение различных бумажек может уходить по несколько часов в день. Оптимизируйте данный вопрос, поставьте сотрудникам точные цели и старайтесь сами придерживаться подобных правил.
Начните собирать аудиторию для вашего бизнеса самостоятельно. Если до этого вы использовали преимущественно чужие площадки (например, реклама на билбордах), то начните генерировать их самостоятельно. Например, вы можете создать сайт в интернете и с его помощью привлекать новых клиентов. Также можно выпустить журнал в своей нише.
Используйте отзывы клиентов. Если вы до этого не применяли данную технологию, то постарайтесь внедрить ее как можно скорее. После завершения любой сделки предложите человеку оставить отзыв. Не важно положительным он будет или отрицательным. В любом случае вы будете знать в каком направлении вам развиваться.
Поэтому отрицательные отзывы даже предпочтительнее.
Начните сотрудничать с конкурентами. Как бы странно это не звучало, но они способны помочь вам увеличить прибыль. Допустим, две фирмы такси работают в разных районах города. Клиент позвонил из той зоны, где вы не работаете – просто скиньте заказ конкурентам за часть от прибыли. Подобная практика позволяет неплохо снизить средние издержки и увеличить совокупный доход.
Удерживайте старых клиентов. Считается, что добиться повторной покупки у старого клиента стоит в 6 раз дешевле, чем привлечь нового. Соответственно, вы должны сделать все, чтобы люди возвращались к вам снова и снова. Предлагайте различные скидки, бонусы и другие программы. Напоминайте им по смс и электронной почте, что к вам поступил новый товар.
Постоянно отслеживайте и повышайте эффективность работы рекламы. Если вы не знаете цифр, то очень скоро это мероприятие может стать убыточным. Допустим, реклама по телевизору приносит 0,05 клиентов за тысячу рублей, а расклейка объявлений 2 клиентов за тысячу рублей. Лучше максимизировать второй способ, а уже потом прибегать к первому.
Источник: www.kakprosto.ru
