Если у вас свой бизнес-проект, вы многие вещи делаете своими руками, то рано или поздно (скорее всего рано) вы начнёте задаваться вопросом «как зарабатывать больше?» и «что можно сделать, чтобы больше зарабатывать?»
Я тоже задавалась этими вопросами, когда начинала и за последние годы в 15 раз уведличила свои доходы, превратив свой проект в бизнес, который обеспечивает мой образ жизни. Тут не было никакой магии, а была последовательная работа, выстраивание финансовой системы и следование финансовым принципам.
С чего я начинала бизнес в 2015 году
В 2014 году я уволилась из корпорации, решила начать работать на себя и строить свой бизнес с нуля. Ситуации, когда люди начинают своё дело, бывают разные. Мне отчасти повезло: я не бедствовала и не выгребала из долгов. У меня были накопления и внутренние ресурсы на то, чтобы вкладывать время и силы в развитие бизнеса. Но всё же.
- Среди ценников в магазине я первым делом выискивала те, где были скидки.
- Я жила в режиме экономии, а накопления у меня хоть и были, но не было понимания, насколько их хватит.
- Мне мешала зарабатывать установка «Я гуманитарий и вообще не про деньги, не хочу о них думать».
- Первыми суммами, которые я записала в финансовый учёт были 18 000 рублей прихода и 13 867 рублей расхода. Моей целью были 30 000 рублей в месяц. Это в разы меньше, чем я получала в корпорации до увольнения, но мне важно было понять, сумею ли я заработать деньги самостоятельно.
Что происходит сейчас
- Все доходы проекта проходят через моё ИП — у меня полностью белый бизнес.
- Я переформулировала некоторые денежные установки и пересмотрела свои взгляды на деньги и заработок.
- Больше не выискиваю ценники со скидками и более уверенно смотрю в будущее.
- Доход в проекте вырос в 15 раз. Да, это не заоблачные миллиарды, но я все эти 7 лет стабильно и плавно росла в заработках.
Что помогло мне выстроить свою финансовую систему и зарабатывать больше? Это следование финансовым принципам.
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА МОЙ ИНСТАГРАМ С ЕЖЕДНЕВНЫМ ВДОХНОВЕНИЕМ И НАХОДКАМИ ДЛЯ ТВОРЧЕСКИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
View this post on Instagram
8 финансовых принципов, которые помогут вашему проекту больше зарабатывать
За 7 лет развития своего бизнес-проекта Start Blog Up у меня постепенно сложились некие правила по части финансов. И они помогают не только мне. Я вижу, что эти правила помогают и тем, кто приходит в сообщество творческих предпринимателей Студия.
1. Размер бизнеса не важен
Бизнес может быть и маленьким, на начальной стадии развития, и более продвинутым. Он всё равно бизнес.
Называйте вещи своими именами. Как только вы начнёте говорить «у меня бизнес» (да, сначала через внутреннее сопротивление), то почувствуете, что ощущение «я тут что? просто примус починяю», начнёт постепенно отступать.
Если у вас бизнес и вы это признаёте, то начинаете подходить к тому, что делаете, иначе. За правильными формулировками скрываются решения и возможности для развития бизнес-проекта.
2. Разделяйте личное и бизнес
Часто бывает так, что для бизнес-поступлений и для личных трат один счёт. Всё вместе! Это вносит путаницу в финансовый учёт — у предпринимателя нет понимания общей картины: сколько денег приносит бизнес, сколько из них можно безболезненно снять, сколько пустить на развитие и так далее.
Заведите отдельные счёта для бизнес и личных расходов.
Максимально разделите личные и бизнесовые денежные потоки и ведите их бюджет отдельно. Понимаю, что сейчас из-за постоянно меняющихся правил в банках разных стран может быть сложно разобраться, но оно того стоит. Вы сразу увидите реальные финансовые показатели.
3. Смотрите правде в глаза
Отслеживание финансов часто вызывает сопротивление — это долго, сложно, то забудешь что-то учесть, то не хочется считать. Многие предприниматели оттягивают до последнего: то ждут нового месяца, чтобы начать, то ищут подходящие инструменты, то просто зашиваются с заказами и клиентами — и тут уже не до учёта.
К тому же финансовый отчёт может быть неприятным. Можно расстроиться, что слишком много денег ушло на продвижение и рекламу, что доходы не такие, как хотелось бы, что какие-то товары не продаются. Я знаю обо всём этом, потому что сама не была идеальной и в самом начале развития своего бизнеса оттягивала подведение финансовых итогов и прокрастинировала до последнего.
Но именно отслеживание финансов открывает глаза на происходящее и даёт контроль над ситуацией.
Регулярно, не реже одного раза в месяц, смотрите на свои доходы и расходы. Анализируйте, из каких каналов стекаются доходы, сколько денег принёс бизнес-проект, какие категории товаров или услуг — локомотивы, а какие — аутсайдеры, какие траты приносят результат, а какие нет. Всё это помогает грамотно планировать свой бюджет.
4. Учитывайте все бизнес-расходы
Если с ведением доходов всё более менее ясно, то учёт расходов идёт со скрипом. Нужно учитывать не только покупки комплектующих, оплату софта, оплату работы контракторов и траты на обучение и развитие, но и более неочевидные вещи: комиссии сервисов, аренда офиса или плата в коворкинге.
Чтобы определить, какие статьи расходов учитывать в личные, а какие в бизнесовые, ответьте себе на два вопроса:
- Без чего вы обошлись бы, если бы не бизнес? Например, новый смартфон — это прихоть или инструмент для работы? Если вы могли бы обойтись и старым, то это не бизнес-расход. А если качественные фото и видео важны для продвижения вашего дела — смартфон будет рабочим инструментом, траты на который будут в бизнес-расходах.
- За что вам пришлось бы платить, если бы у вас этого не было? Например, у меня не было офиса и я считала квартплату бизнес-расходом. У вас это может быть аппаратура, транспорт или инструменты, которые пришлось бы брать в аренду, если бы вы их не купили.
5. Выплачивайте себе зарплату
Очень небольшой процент предпринимателей платит себе зарплату. Зачем платить, если можно просто взять с бизнес-счета часть выручки? Но зарплата не равна прибыли вашего бизнес-проекта, а вырученные деньги могут понадобиться для оплаты товаров и услуг, выплаты налогов, инвестиций в развитие проекта и так далее.
Определите свою минимальную заработную плату и выплачивайте себе её регулярно. Например, я в течение года учитывала доходы и расходы бизнеса, а из разницы вывела среднее арифметическое. Это была моя первая минимальная зарплата. Когда стало понятно, что выручка растёт, денег остаётся всё больше, я зарплату себе подняла.
6. Просите помощи
Если в финансах сложно разобраться самостоятельно, можно пойти к тем, кто занимается вопросами учёта профессионально. Для этого даже не нужно нанимать человека на постоянную работу, можно для начала сходить к знакомым, которые разбираются в теме, или взять консультацию специалиста и точечно закрыть горящие вопросы. А может, вы договоритесь с кем-то об услугах по бартеру.
Кто может помочь:
- Финансист поможет выстроить систему учёта доходов и расходов.
- Бухгалтер возьмёт на себя документацию, налоги, декларации и отчёты.
- Ассистентке можно поручить ежедневный трекинг расходов и доходов.
Да, всё это можно делать самостоятельно, но я выбрала делегировать то, что не приносит мне удовольствия и в чём я разбираюсь не так хорошо, как профессионал. Так в моём проекте я просила нескольких знакомых финансистов помочь мне с формированием внутренней отчётности. С бухгалтером я начала работать практически на старте. А спустя какое-то время я передала ассистентке учёт доходов и расходов, потому что сама не делала эти задачи по полгода, а потом было тяжело навёрстывать.
7. Выделяйте время на финансы
Простой и действенный способ не откладывать ведение учёта — выбрать конкретный день и запланировать его в своём календаре. Без этого об обязательстве можно забыть или сказать себе «ой, а давай не сейчас, а потом». Но деньги любят счёт, и важно делать это регулярно, а не раз в год.
В день финансов нужно подбить все платежи и поступления, собрать воедино все траты и поднять выписки и чеки, если это необходимо. Подсмотрела у зарубежного эксперта, что она называет такой день make love money day — день занятия любовью с деньгами. Возможно, вы тоже придумаете своё название или приятный ритуал, который облегчит учёт и сделает его более приятным.
8. Инвестируйте
Я говорю не о ценных бумагах и криптовалюте, а о действиях и решениях, которые помогут вам разгрузить руки и заняться стратегическими вещами.
Инвестировать можно в:
- Оплату разовых задач, которые можно делегировать.
- Найм помощников и виртуальных ассистентов.
- Отдых и восстановление.
- Обучение и консультации.
- Удобные сервисы, которые упрощают работу.
Посмотрите, какие сервисы использую для развития своего бизнеса я. Это инструменты для ведения сайта, блога и соцсетей, для создания визуального контента, создания рассылок, проведения эфиров, вебинаров, для учёта финансов, обучения и повышения продуктивности.
Выжимайте максимум из инвестиций. Если пошли на курс, не бросайте на полпути. Есть вопросы по работе сервиса, за который вы платите, пишите в техподдержку, вам помогут быстрей, чем вы бы разбирались сами. Если вступили в клуб по подписке, пользуйтесь максимумом возможностей. Узнавайте, как оно устроено изнутри, разберитесь с расписанием вебинаров и планируйте их заранее в ежедневниках, ходите на сессии вопросов-ответов, просите помощи у эксперта по ситуации в вашем бизнесе.
Чувствуете, что финансы вызывают у вас сопротивление?
Если вы хотите уделить больше фокуса финансовым вопросам, то тут не обойтись без регулярной работы и поддержки. Их можно найти в сообществе для творческих предпринимателей Студия. Чтобы не пропустить возможность присоединиться к Студии, оставляйте свою электронную почту в листе ожидания, и мы дадим вам знать об открытии.
Записаться в лист ожидания
Понравился пост, но нет времени делать писать текст для главной страницы сайта сейчас?
Сохраняйте пост к себе в Pinterest. Когда ваша финансовая система потребует внимания, эта информация будет у вас под рукой.
Источник: startblogup.com
Бизнесу не нужен протекционизм
Что важно для успешного бизнеса: идея, финансы, рынок сбыта? Чем отличаются бизнесмены от людей, работающих по найму? Нужна ли бизнесу поддержка, протекционизм со стороны государства? Стоит ли бояться кризиса желающим открыть бизнес? На вопросы Pravda.
Ru ответил основатель компании «Мистер Дорс», член «Партии Роста», бизнесмен Максим Валецкий.
— Бизнесменами рождаются или становятся? Мне кажется? у всех бизнесменов есть что-то общее, и в биографии будущего бизнесмена есть обязательно ложка или несколько ложек дегтя. Я права?
— Безусловно, правы. Бизнесмен не может не быть авантюристом, потому что начало любого бизнеса — это, безусловно, авантюра. Из тех бизнесов, что я начинал, уцелело, дай Бог, процентов 15-20. И это не только моя статистика, это статистика большинства предпринимателей. А если брать в целом, то из 100 начатых компаний умирает 95.
Поэтому человек, который лезет в историю, где с вероятностью 95 процентов его дело прогорит, безусловно авантюрист.
— А он об этом обычно знает?
— Все считают, что они будут в тех пяти процентах, у которых все будет успешно.
— Когда вы первый раз оказались в этих 95 процентах, которые прогорают, что вы испытывали?
— Это больно, обидно, начинаешь анализировать свои ошибки. Это очень большой удар по самолюбию. Я знаю, очень многие люди этого не выдерживают. Более того, скажу, что большинство людей, потерпевших неудачу, как правило, от бизнеса отворачиваются и идут работать по найму.
— А что заставляет снова и снова, после первой неудачи, заниматься бизнесом? Любовь к деньгам как таковым или любовь к свободе, которую деньги обычно вроде бы дают? Или человек без этого просто не может жить?
— Основа — это ощущение старта, когда есть идея, когда все начинается, все начинает бегать. Старт, драйв, какие-то новые люди, новые идеи, новые знания. Мне кажется, это естественная потребность человека в адреналине. У предпринимателей, кроме денег, есть жажда адреналина.
Но и жажда денег — безусловно, потому что предприниматели, которые не хотят денег, это неудачливые предприниматели. Вы можете заниматься спортом, но все равно мерилом является медаль. Так вот, для бизнесменов деньги — это некая медаль.
— Может так быть, что человек хочет сделать бизнес, но не знает, на чем?
— У меня за годы в бизнесе сложилось одно четкое убеждение: идея — ничто, исполнение — все. Со времен научно-технической революции, которая начала происходить постепенно в XIX веке, никакого нового бизнеса никто реально не придумал. Все бизнесы — это либо торговля товаром, либо торговля информацией, либо реклама. Все, что кто-то хотел придумать, уже придумано. Может быть, самая гениальная идея загублена на корню ужасным исполнением.
— Известный предприниматель Уоррен Баффетт, когда его спрашивали студенты престижных колледжей, каким бизнесом лучше заниматься в данное время, сказал, что у людей всегда будут базовые потребности, поэтому он призывает вкладываться, в частности, в пищевую промышленность. Это всегда 100 процентов.
— Абсолютно, именно это я и хотел сказать. Он взял для себя формулы инвестирования. У него есть набор из десяти правил, по которым он инвестирует. Это должна быть повседневная потребность: «Кока-кола», или страховая компания, или большая мебельная сеть. То есть то, что вечно, что понятно, что прозрачно, и где хороший менеджмент. Именно туда он и инвестирует.
Что здесь гениального? Наоборот, чем проще, тем лучше. Казалось бы, проще не придумаешь. Вся идея в исполнении. Самый простой человек, который правильно все делает, уверен в себе и идет правильно к цели, может добиться результата просто за счет хорошего исполнения.
— Могли бы вы конкретно ответить, почему оставшиеся 95 процентов бизнес-проектов прогорают?
— Потому что где-то, на чем-то тормозят. Случаются ошибки, и очень многое зависит от того, насколько вы их исправляете. Ошибки делают все. Дальше важно, что вы сделали, когда с вами произошла эта ошибка. Вы сели, опустили ручки и сказали: «Бизнесмена из меня не получилось, пойду переквалифицируюсь в управдомы». Или вы говорите: «Нет, это просто ошибка.
Сейчас мы все закрываем и все открываем по новой». То есть надо бороться, искать, найти и не сдаваться.
— Сейчас во всем мире экономические кризисы, значит ли это, что сегодня бизнес начинать практически бесполезно?
— Нет, абсолютно. Наоборот, всегда, когда что-то закрывается, что-то открывается. Например, сейчас можно помогать людям экономить деньги. Это тоже бизнес. Как говорил Остап Бендер, один из моих любимых литературных героев: «Мой бизнес — в честном отъеме денег у населения». В честном!
У людей всегда были, есть и будут потребности, значит надо искать те потребности, которые возникают сейчас. Предположим, у людей плохо с деньгами, значит нужно стать консультантом по тому, как разобраться с долгами.
— Если взять такую тему, как бизнес и государство, сейчас очень много бизнесменов идут в политику. С чем это связано?
— Понимаете, мы живем в крайне непростые политические времена, это понятно. Я всегда за компромисс. Можно встать в жесткую оппозицию к существующим умонастроениям в обществе, и это тоже позиция, я ее уважаю. Но я считаю, что более плодотворная позиция — это сотрудничать, где это возможно, с существующей властью, при этом отстаивая свои интересы.
На мой взгляд, система меняется изнутри, а не в жестком противостоянии. У нас вообще в России классические политические показатели сильно сменились. Я бы себя и свои личные взгляды наиболее точно определил как «анархо-капиталист». Анархо-капитализм — это стремление к тому, что регулирование жизни должно быть минимальным.
— То есть это «свободная рука рынка»?
— Да, во многом «свободная рука рынка». Я считаю, что любая история, в которой начинается регулирование, практически автоматически становится неэффективной. Предположим даже, что никто не ворует. Прилетели марсиане и заняли все посты, где можно украсть, — и никто не ворует, но все равно происходит масса согласований. Для любого чиновника главное — это обоснованность его собственного поста, для этого он будет придумывать регулирование там, где оно не нужно.
Но, безусловно, я считаю, что государство — это домоуправ. Хороший домоуправ в вашу квартиру не лезет, не интересуется, что вы там делаете, кто чего съел, кто куда ходит, с кем вы живете, с официальной женой, или вы не расписаны и так далее. Но за всем тем, что касается самого дома, он следит, он ликвидирует аварии, смотрит, чтобы крыша была починена вовремя, чтобы был порядок вокруг дома, чтоб из соседнего дома никто ваш участок не забрал. То есть в политическом смысле важна охрана границ, охрана порядка. Для меня идеальное государство — это хороший управдом.
— Другие бизнесмены говорят: «Государство же ставит какие-то цели, сейчас — импортозамещение, например. Так пусть оно меня поддержит». Они ссылаются на пример Европы, где фермеров сильно поддерживают. В какой степени нужна поддержка со стороны государства?
— Я могу сказать, моему бизнесу конкретно поддержка государства не нужна. Представьте себе, что наш бизнес — это одна клетка огромной страны. Вы не можете помочь одной клетке в организме, вы должны делать так, чтобы помогать всем клеткам, должна работать кровеносная система организма. Кровеносная система экономики — это финансы.
Главный экономист нашей партии Яков Миркин говорит, что в последнее время сокращено гигантское количество банков. Вы понимаете, что предпринимателям по стране просто теперь некуда пойти за кредитом? Если не ходит кровь по жилам, одной отдельной клетке не поможешь, это бесполезно. Кровь должна двигаться. Вот именно в этом задача государства.
Нам рассказывали про фонды, что это хорошо, потому что там деньги останутся на какие-то критические времена. Хорошо, остались эти деньги, потратили их не в этом кризисе, а в следующем. Но при этом эти деньги не вложились в дороги, эти деньги не вложились в инфраструктурные проекты.
— А нужна ли защита от иностранных конкурентов?
— Если у вас нормальный бизнес, я не вижу проблемы побить иностранного конкурента. Если брать верхнюю часть нашего ассортимента в мебельном бизнесе, то наш конкурент — это дешевые итальянцы. И мы в своей нише прекрасно бьем итальянцев.
Источник: www.pravda.ru
Деньги не являются одной из трех главных причин, по которым предприниматели начинают свой бизнес
Вы наверное возразите и скажете, — кто не хочет зарабатывать много денег? Какая еще может быть цель, чтобы начать бизнес, кроме как зарабатывать деньги?
Может быть, то что изложено ниже вас удивит. Однако, вопреки доктрине бизнес-школы .
Максимизация прибыли» не была доминирующей движущей силой или основной целью успешных предпринимателей. Предприниматели развивая бизнес, преследуют множество целей, из которых зарабатывание денег является побочным продуктом…, обычно второстепенным.
Да, они стремятся получать прибыль, но они руководствуются не только этим, их целеустремленность шире и разнообразнее, чем просто зарабатывание денег. Тем не менее, по иронии судьбы, они зарабатывают гораздо больше денег, чем владельцы бизнеса, которые ориентированы исключительно на получение прибыли.
Когда меня спрашивают о том как добиться успеха в бизнесе я всегда отвечаю опираясь на свой опыт, — “вы должны создать бренд и никогда не разрушать его”. Важным конкурентным преимуществом, которое я имел, когда начал заниматься бизнесом, был мой личный бренд а потом и бренд моей компании “Безопасность-Сервис”, который я старательно создавал в процессе деятельности.
Современные молодые люди стремятся быть похожими на меня, но они хотят достичь этого за одну ночь. Это не сработает. Чтобы построить успешный бизнес, нужно мечтать о многом. В развитии успешного предпринимателя, стратегические цели и миссия бизнеса, связаны с высшими ценностями его жизни. Это помогает развиваться и это залог успеха.
Три главные причины, по которым сегодняшние предприниматели начинают свой бизнес, подтверждают что смысл важнее денег
Согласно исследованию SOBO, проведенному по данным опроса более чем 1700 владельцев бизнеса, три основные причины, по которым сегодняшние предприниматели начинают свой бизнес, включают в себя:
— Причина №1: свобода для реализации новых возможностей;
— Причина №2: следование своей личной страсти;
— Причина №3: получение независимости в принятии решений.
Все опрошенные предприниматели, в первую, вторую и третью очередь искали смысла, свободы и независимости, достигая своих финансовых целей. Деньги, как важные цели, оказались лишь на четвертом месте.
Деньги, по-видимому, являются мотиватором по умолчанию для начала бизнеса, потому что они измеримы, осязаемы и взаимозаменяемы — но это становится проблемой, когда перспектива больших денег затмевает главные цели.
Речь идет не только о современных предпринимателях и профессионалах .
Хотя исследование было сосредоточено на современных предпринимателях, оно ничем не отличается от успешных предпринимателей прошлого.
Успешные предприниматели прошлого также доказывают, что для успеха в бизнесе основной целью не должно быть зарабатывание денег.
К примеру, в Руководстве по внутреннему управлению в крупной фармацевтической компании “Merck https://www.b17.ru/article/269413/» target=»_blank»]www.b17.ru[/mask_link]