В чем суть работы в рекламном бизнесе

Рекламный агент — это специалист по закупке и размещению рекламы на различных носителях, а также в теле- и радиоэфире, на различных интернет-площадках. Кроме того, он сопровождает маркетинговые кампании, помогая менеджерам по продажам с продвижением товара (услуг).

Что делает рекламный агент

Профессия рекламного агента обобщает массу трудовых функций и по сути описывает целый спектр более узких специальностей. Здесь и менеджеры по рекламе, и медиабайеры (закупщики рекламного времени), и трафик-менеджеры, и многие другие работники рекламной сферы.

Поэтому ответ на вопрос, что делает рекламный агент, зависит от его трудоустройства. Такие специалисты могут работать как на стороне рекламодателя, так и на стороне исполнителей — различных маркетинговых и PR-агентств, ТВ, печатных и интернет-изданий.

В первом случае он занимается тем, что рекламирует и продвигает продукцию компании:

1. Договаривается о размещении информации на различных площадках;
2. Заключает договоры;
3. Проверяет исполнение контракта и корректность данных;
4. Ведет отчетную документацию;
5. Проводит личные встречи, ведет деловую переписку и переговоры;
6. Отвечает за печать полиграфической продукции (буклеты, листовки, флаеры, методические материалы и т.д.);
7. Проводит различные промо-акции, презентации, раздает печатные материалы;
8. Консультирует клиентов компании.

Если же рекламный агент трудится в PR-агентстве, то его задача сделать так, чтобы рекламодатели получали нужный отклик аудитории на размещаемую рекламу. Продумывает всю рекламную кампанию маркетолог, а рекламный агент её непосредственно контролирует.

Как открыть рекламное агентство?

Источник: dzen.ru

Плюсы и минусы жизни рекламщика, как понять стоит ли сюда соваться и что вас ждет в этом бизнесе

Множество людей думают о том, чтобы как-то войти в рекламный бизнес, стать маркетологом, таргетологом, директологом и тд.
В данной статье я расписал личный опыт и свою жизнь.
Статья будет полезна тем, кто в начале своего пути. После прочтения Вы сможете принять решение, реклама — это для Вас или нет.

9213 просмотров
Рекламщик — это

Специалист по рекламе в моем понимании — это человек, который отвечает за привлечение клиентов в бизнес. Он может работать в штате, на фрилансе или создать свое агенство, нанять людей. Это не так важно. Важно то, что благодаря рекламщикам бизнес может, как вырасти в разы, так и прогореть и остаться ни с чем.

Основные задачи рекламщика

Привлечение клиентов в бизнес. Вот единственная и основная задача рекламщика. Самый важный показатель — сколько денег компания потратила на рекламу, учитывая маркетинговый бюджети оплату услуг маркетолога и сколько компания получила выручки.
Окупаемость инвестиций в маркетинг — вот, что важно и на что Вы влияете.

Жизнь рекламщика в 10 пунктах

Как открыть рекламное агентство | Работаю на себя

Ниже тезисами описана моя жизнь. Каждый пункт — это плюс или минус — решать Вам, у каждого свое мнения, для меня это просто реальность. Я так живу.

90% времени вы проводите за компьютером

Да, это действительно так. Большинство своего свободного времени я провожу за компьютером. Сидя, лежя, стоя — всегда по разному.
Так как основное — это контроль показателей, сколько стоит лид, какая конверсия в заявку, какой CTR, какое объявление конвертит лучше, как звонят менеджеры, что они говорят и много всего. Вы постоянно должны следить за этим, постоянно сверять результаты и понимать — план, который Вы наметили с клиентом выполняется или Вы идете не туда.

Учеба. Постоянные улучшения и повышение квалификации

Рынок рекламы один из самых быстро растущих и меняющихся каждый день. То, что работало пол года назад — сейчас уже не работает так же эффективно, я постоянно учусь, прохожу и покупаю различные семинары, вебинары, оффлайн мероприятия, скайпколы, консультации и прочее. Как зарубежные, так и российские аналоги

Математика и цифры — вам по душе

Тут есть некая корреляция с пунктом 1, я все время анализирую свои результаты, смотрю различные показатели и живу цифрами, иногда просыпаюсь глубокой ночью и бегу смотреть — прошла ли модерация, сколько бюджета откручено, какие результаты мы получили.
Цифры — это моя жизнь

Ошибка — это норма.

Ошибаться — это нормально. Я принял эту клятву в самом начале пути. При старте работ с новым клиентом, я выписываю от 10 до 50 различных гипотез привлечения трафика и запускаю тест каждой, сразу. Чем больше гипотез — тем больше шанс попасть в цель, показать такой результат, который никто не видел и даже не мог представить. Да — есть не рабочие гипотезы, но если стучать не в одну дверь топором, а в 50 разных одновременно — как минимум 1 точно откроется и там будет долгожданный клад.
Клад в данном контексте — максимальное количество обращений за минимальные деньги

Сливать деньги и ничего не получать — такое бывает

Здесь так же, как и в предыдущем пункте. Тот, кто не ошибается — никогда не получит сверхрезультата и не сделает прорыва. Каждый тест — это деньги, тест бывает удачный и не удачный, нужно быть готовым к тому, что Вы можете слить весь бюджет и не получить никаких результатов. Чтобы такого не произошло — нужно мыслить шире и тестировать как можно больше различных гипотез.

Рынок без границ

Рынок не имеет рамок и границ. Он бесконечен, любая компания на рынке в любом регионе или стране — Ваш потенциальный клиент. Если Вы сделали результат, например для строительной компании в Крыму, Вы можете предложить такой же строительной компании, но в другом регионе свои услуги, показать результаты своего кейса и клиент Ваш. Главное — это твердый результат, никогда не врите, не знаете — не говорите, не умете — не обещайте. От вранья будет только хуже и никогда не будет ни денег, ни клиентов.

Вы сами выбираете клиента

Рынок маркетинговых услуг на столько убит неквалифицированными специалистами, что стоит только сделать 1 раз нормально — Вас сразу завалят обращениями, стоит лишь 1 раз показать мегапрорыв и все знакомые, родственники, друзья.. Вашего клиента оборвут Вам телефоны.
У вас всегда будет возможность выбирать с кем работать, сколько денег брать за настройку, какой бюджет назначать на рекламный кабинет и что гарантировать.
Вы всегда можете отказать клиенту и лучше это делать, если понимаете, что будет геморрой — не идите туда, у Вас всегда есть выбор с кем работать.

Возможность работать где угодно

Это действительно так, как бы сказочно это не звучало.
Вы можете находиться где угодно, жить у себя в родном городе или улететь к океану и работать от туда, выбирать Вам. Вы не привязаны ни к какой конкретной точке. Работа рекламщика лишь обязует наличие нормального интернета. Но не забывайте, 90% своего времени Вы будете проводить за компьютером.

У вас могут быть свои проекты, свой бизнес

Когда Вы научитесь показывать реальные результаты и умножать бизнес, используя свой мозг и ноутбук — Вы сможете открыть свой бизнес.
В 2019 году продукт или услуга не имеет значения, Вы можете начать любой бизнес, ведь вы знаете как привести клиентов. Тут осталось просто выбрать нишу, подобрать сильного партнера из окружения и создать нечто новое, где Ваша основная компетенция будет — привлечение клиентов. Если Вы — специалист — у Вас все получится, а если нет — Вас просто сметет лавиной.

В бизнесе и ваших результатах нет потолка.

Так как нет потолка, нет границ, количество клиентов безгранично, а Вы — тот самый создатель условий и потока клиентов — Вы сами выбираете сколько будете зарабатывать, на каких условиях и с кем работать, а кому отказать. Вы создаете свою жизнь своими руками и мозгом. Границы стерты.

Если Вам понравились пункты Выше и Вы готовы к такой жизни — добро пожаловать в мир рекламы. Здесь круто и очень интересно, Вы познакомитесь с огромным количеством людей, с любыми людьми, с которыми Вы захотите. Вы сами — создатель своей реальности. Удачи!

+79608706914 (WhatsApp, Telegram)

Источник: vc.ru

Все о профессии рекламщик

Желаем мы того или нет, но реклама в нашей жизни присутствует явно и неявно. Можно сказать, что её необходимость определилась исторически, с древних времён, сопровождая и развивая торговлю. Соответствующая этой деятельности профессия рекламиста ныне востребована, а опытные работники ценятся и прилично зарабатывают. При этом эрудиция и разносторонние познания, как непреложное качество реального профессионала от рекламы, нередко вызывают уважение.

Особенности, плюсы и минусы

По своему смысловому содержанию профессия рекламщик – явление древнее. Около 3000 лет тому назад «коробейники» носили в Вавилоне нагрудные таблички из глины с перечнем продаваемых товаров, а исполненные на папирусе древнеегипетскими торговцами списки информировали общество о предоставляемых товарах и услугах. На площадях древних поселений раздавались звучные приглашения глашатаев о посещении различных событий, с призывами приобретать разные изделия или о получении услуг.

Значимость соответствующего бренда прекрасно осознавали древнеиндийские, а позднее – отечественные и зарубежные производители. На изделия специально наносилось особое клеймо (brand), означавшее особый знак качества. В XI веке французские владельцы гостиниц осуществляли продуктивные «промоакции», заключавшиеся в предложении для постояльцев бесплатно отведать и оценить качество вина.

Примерно с XVIII века в колониях Америки стали постоянно распространяться издания, специализирующиеся на выпуске рекламных публикаций (типа Boston Newsletter, 1704), а в Великобритании, в 1812 году, появилось первое рекламное учреждение. Ныне рекламщик крайне распространённая и востребованная в различных сферах профессия, в которой реклама и связи с общественностью неразделимы по своему функционалу.

Работа эта считается достаточно «молодой», поскольку средний возраст рекламщиков составляет около 30 лет.

В России рекламный бизнес динамично развивается и молодые, креативные умы всегда в спросе – проблем при выборе специалиста-рекламщика обычно не возникает. Такой профессионал способен осуществить исследования, провести анализ рынка, концептуально выстроить тактику и стратегию подачи рекламного продукта. Нередко пара грамотно построенных слов, простая фраза способны кратно увеличить эффективность продаж, привлечь массового потенциального покупателя.

Коснёмся описания социально-психологического портрета эффективного рекламиста. Прежде всего, это оптимистичный и целеустремленный специалист, «заточенный» только на победу. Он коммуникабелен и доброжелателен, отменно владеет тактикой убеждения людей, прекрасно их понимает, владеет необходимыми знаниями в области психологии общения, способен к принятию неординарных решений.

Такая постановка вопроса требует серьёзных эмоциональных затрат и изрядной доли решительности. Достаточно вспомнить фильм «Чего хотят женщины» и отношение к работе персонажа Мэла Гибсона, чтобы наглядно себе представить, что работа эта не каждому по плечу. Здесь необъятная фантазия, творчество и упорство должны гармонично сочетаться с логикой и аналитическим складом ума.

Известный в этой области американский специалист Д. Огилви называл этот вид деятельности «живой мудростью». Присовокупим сюда интуицию и умение рисковать, а перемножив всё сказанное на некий талант и высокую трудоспособность, получим только лишь «полуфабрикат» настоящего профессионала-рекламиста.

К минусам профессии можно отнести:

• высочайший уровень конкуренции в сфере рекламы;
• наличие значительных объёмов бумажной работы;
• необходимость в устойчивой психике, особенно в работе с клиентами;
• нередко возникающие большие сложности с пониманием целей и намерений заказчиков;
• высокий уровень ответственности, когда даже единственная ошибочная фраза может круто изменить мнение заказчика в отрицательную сторону.

К позитивным сторонам профессии отнесём:

• возможность многогранного развития творческого способа мышления;
• общение с огромным количеством людей;
• участие в различных интересных и увлекательных мероприятиях;
• динамичный и захватывающий темп деятельности;
• возможность стремительного карьерного роста и уровня зарплаты;
• замечательные перспективы;
• возможность обеспечить широкое развитие своего кругозора и практических навыков, изучая деятельность в различных сферах.

Далеко не последнюю роль здесь играют масштабы деятельности самой организации.

Должностная инструкция

Основной функционал рекламиста, как трактует профессиограмма, заключается:

• в информировании потребителя о новых видах продукции и услугах;
• в создании позитивного имиджа товара (услуги), его производителя;
• в стимулировании процесса сбыта.

Обязанности

Функциональный спектр должности рекламщика зависит, главным образом, от области работы и её масштабов. Например, в СМИ сотрудники обзванивают клиентуру, делают им предложения услуг и товаров, рекламных площадей на страницах изданий или эфирного времени. Обязанности специалистов на предприятиях иные, они ищут выгодные кондиции с целью размещения своей рекламы в СМИ, а в дальнейшем отслеживают ее эффективность. Специалисты выполняют следующие функции:

• исследуют степень спроса на продукцию или услугу;
• изучают возможные потребности покупателей;
• занимаются организацией (планирование, координация) рекламных компаний;
• анализируют эффективность рекламы и учат своих молодых коллег.

В соответствии с одной из типовых должностных инструкций перечень обязанностей выглядит так:

• рекламист организует разработку художественного образа бренда, системы возможных приоритетов, ориентированных на конечный продукт, с учетом потребительских предпочтений и вкусов, этики и менталитета;
• изучает рыночные исследования, касающиеся рекламы товаров или услуг, ориентируясь на которые составляет перспективную программу рекламной стратегии, нацеленной на достижение значимой рекламной идеи;
• утверждает с заказчиком стратегии развития и планы рекламной кампании, верстает пункты медиаплана;
• обеспечивает организацию рекламной деятельности, ведёт переговоры по определению направлений развития и масштабов кампании, нацеленной на продвижение рекламного продукта на рынках товаров и услуг;
• выделяет специфику предмета рекламы и круга потенциальных потребителей, осуществляет руководство процессом информационного заполнения рекламной коммуникации в творческой группе;
• контролирует разработку всех деталей кампании;
• готовит рекламный продукт для СМИ и иных коммуникационных сфер, предлагает текстовые обращения, слова, названия фирм и продуктов, сочиняет рекламные стихи;
• обеспечивает качественное создание рекламного продукта, учитывая специфику используемого типа рекламы и современные технологии;
• составляет грамотные рекомендации по улучшению качественной стороны предмета рекламы;
• реализует контроль над проведением рекламной кампании в СМИ и иных средствах коммуникации в ходе ее проведения;
• вносит своевременные предложения о целесообразности корректировки тактических приёмов в ходе проведения рекламной кампании, отвечает за её качество и эффективность;
• непосредственно участвует в разработке проектов, шоу, презентаций, оказывает методическую и практическую помощь;
• налаживает устойчивые связи с партнерами, систему сбора информации по линии «обратной связи» для совершенствования работы со СМИ;
• организует творческие контакты с ведущими рекламными агентствами, учреждениями, отдельными личностями;
• изучает, подвергает анализу и внедряет передовой опыт по созданию рекламного продукта, работает над совершенствованием своего творческого потенциала, занимается обучением молодых сотрудников, помогая им стать более полезными и эффективными;
• показывает свое творчество на выставках, фестивалях, конкурсах и размещает их в специальных печатных изданиях.

Знания и навыки

Специалист обязан знать:

• законодательные положения о рекламе и нормативную базу, регламентирующую деятельность в области рекламы;
• иностранные языки;
• особенности фирм-конкурентов;
• технологию подготовки и изготовления рекламы, базисные принципы маркетинга и менеджмента;
• специфику работы механизма торгового бренда;
• основы этики, эстетики, культуры и искусства;
• формы взаимодействия со СМИ, новые рекламные технологии, формы, методы разработки и реализации рекламных кампаний;
• современные методы и средства обработки рекламной информации;
• передовой отечественный и зарубежный опыт рекламного творчества, основы формирования бренда, торговой марки;
• этику делового общения, основы менеджмента, требования потенциальных клиентов к продукции и услугам, актуальные прейскуранты;
• приёмы убеждения потенциального заказчика;
• основы психологии, социологии, маркетинга, дизайна, политики, брендинга, законодательства о труде, охране труда, противопожарной защиты, работы на компьютере и соответствующие программные средства.

Образование

Подготовка профессиональных рекламщиков – прерогатива колледжей и институтов искусств. Обычно этому обучению свойственна достаточно узкая направленность, к примеру, рекламное фото, начальное оформление рекламы для товаров, её дизайн и прочее. Самым престижным учреждением в этой области слывёт колледж печати в Лондоне (London College of Printing, LCP). Кроме упомянутых сотрудников он выпускает бакалавров в маркетинговой и рекламной сфере.

В России готовят рекламистов с 1995 года. Ныне они обучаются в 3 видах учреждений.

1. В стенах специальных вузов – Международного института рекламы, Высшей школы рекламы, Института дизайна и рекламы.
2. В целом ряде вузов функционируют около 70 рекламных отделений.
3. Подобным профессиям обучают на отделениях журналистики, издательского дела, коммерции. Здесь профильными направлениями овладевают, начиная со старших курсов.

В соответствии с Госстандартом обучение в этой области организуется в особом порядке. Первые 2 года посвящаются изучению общеобразовательных и общепрофильных дисциплин (базисные аспекты рекламы, управление и маркетинг, элементы деловой коммуникации, история кино, культурология). В деятельности рекламиста эти предметы зачастую приходятся к месту, поскольку профессия является комплексной.

Здесь требуются разносторонние познания, иначе уникального торгового предложения не создать. Предметы узкопрофильных дисциплин вводятся на 3 курсе (маркетинг и менеджмент в рекламе и прочее).

Где работает?

После вуза варианты деятельности могут быть самыми различными. Можно устроиться в СМИ (пресса, интернет-издания, телевидение, радио, информационные учреждения), агентства по рекламе, солидные компании или различные госучреждения. В престижные компании поступить на работу сразу по окончании образования достаточно сложно, поскольку там зачастую существуют большие конкурсы, иногда до 20 человек на место. Туда можно попасть, имея значительный опыт. Кроме того, требуется оформить солидное портфолио.

Сколько зарабатывает?

В России средний оклад специалиста по рекламе (Москва) находится в диапазоне 35000–45000 рублей. В Санкт-Петербурге – от 20000 до 30000 рублей. При этом важно понимать, что размер оклада во многом определяется качеством работы и портфолио сотрудника. Новичок изначально получает в небольшом агентстве или издательстве примерно 17000–22000 рублей.

К этому плюсуется некий процент от продаж. Оклад может увеличиться примерно в два раза по мере увеличения клиентской базы. Плюс неплохой процент от продаж в размере 25000–30000 рублей.

Рекламщики с большим опытом работы получают доходы от 35000 рублей, плюс высокие проценты. То есть зарплата может быть достаточно высокой. Как говорят, реклама – двигатель торговли. До момента принятия на работу руководство организации тщательно изучает все предыдущие результаты и достижения в работе кандидата, его социально-психологические и личностные качества.

Только детально изучив соискателя, можно дать объективную оценку его профессионализма и опыта.

Источник: vplate.ru