Вам известно, что серийные предприниматели ведут блокноты, куда записывают различные интересные идеи для бизнеса, которые приходят им в голову? А все потому, что предприниматели повсюду видят идеи, они уже умеют зарабатывать деньги и легко ориентируются в рынках. На самом деле, у них выработался такой навык — придумывать идеи для стартапа. Тем не менее, этому можно научиться, найти интересную идею для бизнеса и сделать успешный стартап. Об этом в нашей статье!
Запуск стартапа: что нужно знать
Прежде чем запускать собственный проект, нужно выяснить, насколько ваша идея нужна людям, может ли ваш продукт решить проблемы людей и будут ли ваши товары или услуги на самом деле нужны людям. Как это выяснить? Все просто. Когда вам в голову приходит идея — изучите рынок, посмотрите спрос на этот продукт.
Если продукт новый, то спрос нужно формировать, поэтому пообщайтесь с представителями вашей целевой аудитории (предварительно выяснив, что это за люди) и обсудите, в чем их проблемы. Найдите решение их проблем с помощью вашего продукта. Так вы поймете, нужно ли людям то, что вы собираетесь предложить или нет.
Как найти идею для стартапа, онлайн бизнеса, IT бизнеса.
Если же вы ищите идею на перегретом рынке и вам нравится этим заниматься, то сужайте вашу нишу, ведь вы не сможете продавать одежду одновременно школьникам, полным женщинам и молодым девушкам. Вам нужно определиться с нишей и сужать ее. Вы, конечно, можете продавать одежу всем, но позиционирование должно быть нацелено на определенную целевую аудиторию.
Итак, какие инструменты помогут вам найти интересную идею, чтобы сделать успешный стартап.
1. Монетизиовать хобби. Хотите зарабатывать на том, что нравится? Монетизируйте хобби. Сегодня есть миллион способов, как это сделать.
Допустим, вы увлекаетесь творчеством — рисованием, шитьем мягких игрушек, скрапбукингом, любите снимать ролики с помощью квадрокоптера или отлично катаетесь на сноуборде. Предложите рынку свой товар или услугу, найдите учеников, которые будут помогать вам, обучайте других людей за деньги, запишите видеокурс и продавайте его, делитесь своими знаниями.
2. Найти проблемы людей. Какие проблемы есть у людей с парковкой, с арендой квартиры или офиса, со здоровьем, с посещением городских поликлиник? Ищите проблемы людей и думайте, как можно их решить. Так можно найти интересные идеи, в которых нуждаются люди.
Например, заняться переработкой пластиковых бутылок, очищать водоемы от загрязнений и т.д. Проблемы людей могут быть разные — это может быть поиск новых клиентов в бизнес. Если вы в этом разбираетесь, то начинайте консультировать предпринимателей. Во-первых, у них есть деньги, во-вторых, у них есть проблема, которую вы можете решить.
3. Ищите новые изобретения, будьте в тренде. Часто интересные идеи приходят в голову тем, кто следит за новыми веяниями в мире и бизнесе, кто следит за новыми технологиями.
Сейчас активно развиваются мессенджеры и социальные сети. Старые инструменты, такие как Skype, уходят в историю, появляются новые инструменты, с помощью которых можно сделать бизнес, предложив рынку свои услуги. Например, создавать чат-боты для Telegram и Facebook, или создавать мобильные приложения для малого бизнеса. Создавайте воронки продаж для бизнеса с помощью этих инструментов — вот вам еще одна идея, на которой можно отлично заработать.
4. Решите свои проблемы, которые мешают вам жить. Решите свои проблемы, которые вам мешают. Есть такие? Думаем, что есть.
Что волнует сегодня вас, какой информации вам не хватает, с чем вы не можете справиться сами? Для начала просто проконсультируйтесь со специалистами и вместе поищите способ решения вашей проблемы.
В процессе решения этих роблем вас посетят десятки идей, чего не хватает, вам, и чего не хватает другим людям. Возможно, таким способом вы все-таки найдете идею стартапа.
5. Станьте экспертом в какой-то теме. Есть много разных фотографов, но Алексей Малышев, Ласло Габани, Илья Двояковский — это бренды, которые специализируются каждый в своей нише. Кто-то — на классической свадебной фотографии, которая всегда будет в моде. Кто-то — на постановочной художественной фотографии, кто-то предпочитает детские съемки в авторской обработке.
Почему эти люди — бренды, у которых покупают не только фотографии, но и толпы других фотографов посещают их мастер-классы? Потому что они эксперты в своей теме.
Если вам до личного бренда далеко, то станьте экспертом в своей сфере и создайте на этом свой проект. Работаете в туристическом агентстве и знаете про турбизнес все? Отлично! Вы можете стать консультантом для других предпринимателей в теме, как открыть свое туристическое агентство.
Станьте экспертом в новой области — в мобильных приложениях, чат-ботах и предложите рынку свои услуги.
Если вам не приходят в голову никакие идеи, то не стоит пытаться и вымучивать из себя эти идеи. Подождите, занимайтесь тем, чем занимаетесь, старайтесь общаться и знакомиться с разными интересными людьми в разных направлениях, разговаривайте с ними, задавайте вопросы — и вас обязательно посетит какая-то идея и тогда вам точно не пригодятся наши советы!
Создать свой доходный онлайн-бизнес — мечта многих. Но 95% предпринимателей никогда не дойдут до своей цели, потому что попадут в «ловушку» и не смогут оттуда выбраться…
Чтобы этого не случилось, приходите на бесплатный онлайн-мастер класс «Система стабильных интернет-продаж знаний и услуг, которая принесла уже более 0,5 млрд. выручки» и узнайте как получать максимум клиентов и продаж, не сливая бюджет на рекламу.
Понравилась статья? Делитесь ей в социальных сетях!
Сегодня только ленивый не пользуется приложением Instagram и не зарабатывает на этом. А вот какие идеи для бизнеса в Инстаграм существуют? Читайте в нашей статье!
Источник: union-sp.ru
В поиске идей для своего бизнеса стартапа
Good Dog — сервис, который объединяет людей, желающих завести собаку, и ответственных заводчиков. Его основатели — Джош Вайс (CEO) и Лорен МакДевитт (Chief Experience Officer).
Поиск идеи
В 2010 году Джош и Лорен запустили платформу для онлайн-шоппинга Wantworthy. Идея не сработала, поскольку требовала от клиентов изменения поведения. Они решились на вторую попытку — на этот раз с четким пониманием того, что нужно для создания успешной компании.
Джош и Лорен исследовали несколько идей, но никак не могли найти подходящую — ту, что заинтересовала бы обоих и позволила бы им задействовать свои сильные стороны.
«Предпринимателю хочется запустить компанию, но следует дождаться логичной и интересной вам идеи», — утверждает Джош.
Этой идеей оказалась концепция Good Dog. Джош и Лорен на своем опыте знали, как сложно завести собаку. Оказалось, что и другие люди сталкиваются с теми же проблемами: длинными списками ожидания, долгими поисками подходящей породы и надежного заводчика или приюта, попытками избежать мошенничества и многими другими. И все это неприятно как для людей, так и для собак.
RB рекомендует лучших поставщиков цифровых решений для вашего бизнеса — по ссылке
Джош и Лорен увидели возможность создать маркетплейс, объединяющий надежных заводчиков и потребителей, которые хотят гарантий и удобства. Эта цель показалось им привлекательнее, чем все, над чем они работали ранее. Их вдохновила возможность создать лучшую систему.
Утверждение идеи
Лорен уже имела опыт в разработке продуктов, и благодаря ему команда смогла реализовать дизайн-мышление, чтобы удостовериться в надежности своей идеи. Она использовала малодостоверные прототипы (low-fidelity concepts) — простой набросок будущего сервиса, который можно показать потребителям, чтобы протестировать различные варианты возможных решений.
Один из прототипов, которые основатели Good Dog показывали пользователям. Фото в тексте: Good Gog
Джош и Лорен попросили друзей и коллег познакомить их с теми, кто недавно завел собаку или собирается это сделать. Люди, как правило, охотно рассказывают о поиске будущего питомца, поэтому им удалось найти много участников для интервью. Участие оплачивалось, чтобы избежать предвзятости.
В течение месяца команда провела серию интервью с более чем 20 владельцами собак. Людей попросили подробно описать весь процесс — от появления желания завести питомца до проблем и радостных моментов.
Они выяснили, что некоторые даже прекратили попытки завести собаку, поскольку это чрезвычайно длительный и сложный процесс. Большое количество «болевых точек», связанных с доверием и удобством, в столь важной для людей области, дало команде уверенность в том, что идея будет пользоваться спросом.
Чтобы подтвердить гипотезу, Джош и Лорен находили собак самостоятельно для тех, кто хочет их завести. Оказалось, что многие люди отчаянно нуждались в помощи.
Лорен МакДевитт просматривает пользовательский фидбек. Фото в тексте: Good Gog
Затем они переключились на сторону предложения, чтобы найти надежных заводчиков. Это потребовало больших усилий: в течение полугода Джош и Лорен обзванивали сотни заводчиков и пытались получить от них ответы на вопросы.
Они не знали, какие именно преимущества платформа может предложить заводчикам. Однако они намеревались это выяснить, поскольку были точно уверены, что это нужно потребителям.
Расширение клиентской базы
Чтобы привлечь на маркетплейс заводчиков, потребовался целый год. Изначально Джош совершал «холодные» звонки, общаясь по готову сценарию.
Затем к нему пришло озарение: если он рассказывал о миссии компании и о том, что ищет ответственных заводчиков, а затем сразу переходил к отборочным вопросам (то есть к самой сложной части), люди с большей вероятностью включались в разговор. Этот подход взывал к гордости заводчиков за своих собак, а также к усилиям, которые они вложили в работу.
Первая команда Good Dog. Фото в тексте: Good Dog
Good Dog был запущен в марте 2019 года с 300 заводчиков. Команда запустила рекламу на Facebook*, чтобы повысить узнаваемость бренда, а затем начала выпускать и информационный контент. Спустя три месяца Good Dog предлагал уже 600 заводчиков, а на его сайте появилась функция быстрой регистрации.
К концу 2021 года на маркетплейсе можно было найти свыше 20 тысяч заводчиков. Команда успешно сформировала сообщество, поддерживающее ответственных заводчиков и помогающее сотням тысяч человек завести собаку.
Советы начинающим фаундерам
- Не спешите запускать компанию — лучше дождитесь подходящей идеи.
- Выясните, что необходимо для запуска стартапа, поддерживаемого венчурным капиталом.
- Учитывайте свои текущие знания о выбранной сфере и пробелы в них.
Snackpass
- Год запуска: 2016.
- Финансирование: $96,5 млн.
Snackpass — социальная платформа, предназначенная для мобильных заказов на самовывоз из местных ресторанов. Ее CEO и основатель — Кевин Тан.
Поиск идеи
Когда Кевин обучался в Йельском университете, многие студенты заказывали навынос обед или ужин в кафе и закусочных. Самым популярным местом было Gourmet Heaven (G-Heav).
Каждый субботний вечер собиралась огромная толпа, и людям с трудом удавалось даже разместить заказ. Сервис Uber Eats был запущен лишь недавно, но студенты по-прежнему забирали заказы самостоятельно. Процесс был выстроен плохо, а рестораны, вероятно, теряли выручку.
Кевин представлял себе будущее, где можно сделать заказ заранее и совсем не стоять в очереди.
Утверждение идеи
Исходя из этой идеи и желания создать то, что понравится его соседям по комнате, Кевин обратился к владельцам местных ресторанов, для которых он когда-то создавал сайты (в том числе для G-Heav). Он убедил их присоединиться к его новому сервису, чтобы расширить клиентскую базу, развивать бренд и предлагать скидки зарегистрированным покупателям.
Затем Кевин создал сайт во время коротких каникул на День Благодарения, добавил API, чтобы отправлять заказы в рестораны по факсу. Изначально в сервисе было доступно пять ресторанов.
Команда Snackpass с креативными концепциями. Фото в тексте: Snackpass
В декабре, незадолго до выпускных экзаменов, Кевин напечатал рекламные флаеры и распространил их по кампусу. «Впервые людей привлек созданный мною продукт», — рассказал Кевин.
Расширение клиентской базы
В течение полугода 90% студентов Йельского кампуса (по оценкам Кевина) начали пользовать Snackpass. Команда разработала мобильное приложение, добавила больше ресторанов, исправила баги и добавила социальные функции, которые и сегодня выделяют Snackpass среди конкурентов.
Эти функции помогали привлекать новых пользователей в Snackpass, поскольку у команды не хватало средств на денежные вознаграждения за приглашение друзей (YC и университет отказали им в финансировании).
Они реализовали систему баллов, вдохновившись приложением Starbucks. Пользователи могут получать баллы за заказы, а также отправлять их друзьям. Ресторанам понравилась эта идея, поскольку для них это была беслатная реклама.
GIF в тексте: Snackpass
Во время летних каникул Кевин и его команда работали над приложением. Когда студенты вернулись к учебе осенью, реакция превзошла их ожидания. Некоторые рестораны даже не справлялись с поступающими заказами.
Затем Snackpass стал доступен и для Брауновского университета, где к концу семестра также завоевал популярность. По мнению Кевина, успех обеспечивают три основных ценностных предложения: скорость, возможность сэкономить, а также общение с друзьями. С их учетом команда принимает все решения, связанные с продуктами и ресурсами.
Советы начинающим фаундерам
- Чтобы представить свою идею клиентам, ее можно реализовать и вручную.
- Продуманные социальные функции (например, подарочные бонусные баллы) могут способствовать существенному росту.
- Охватите один рынок, прежде чем расширяться на другие.
- Сосредоточьтесь на основных ценностных предложениях и проверяйте новые идеи на соответствие им.
Rec Room
- Год запуска: 2016.
- Финансирование: $294 млн.
Rec Room — онлайн-вселенная, в которой можно играть и создавать игры вместе с друзьями. Ее CEO и основатель — Ник Файт.
Поиск идеи
В 2016 году Ник и пять других основателей Rec Room были сотрудниками подразделения Microsoft, которое разрабатывало будущие очки смешанной реальности HoloLens. Они считали, что используемая модель приложения была в корне неверна: игры работали лишь в отдельности и не могли пересекаться друг с другом.
Команда решила разработать другую концепцию, которая позволила бы людям создавать комнаты и объекты и взимодействовать между ними. Ник хотел, чтобы объект, созданный одним разработчиком, работал в пространстве, созданном другим, а объединять все это будет социальная основа.
Утверждение идеи
За три месяца команда создала первую игру и запустила ее в SteamVR, полагая, что никто ее даже не заметит. Чтобы привлечь тестировщиков, они устроились в холле коворкинга WeWork и предлагали прохожим попробовать приложение. Помимо этого, они разместили объявление на Reddit и предоставили демо-версии инвесторам.
Несмотря на множество недоработок, игра понравилась людям. В то время приложения в Steam VR стоили дорого и предлагали ограниченный контент, поскольку аудитория были очень маленькой. Команда Rec Room запустила приложение бесплатно и сразу начала набирать трафик.
GIF-анимация первой версии Rec Room. GIF в тексте: Rec Room
В приложении можно было играть в игры с базовыми функциями: пэдлбол (игра с мячом и твердой ракеткой, похожая на теннис), вышибалы и диск-гольф. Однако люди придумывали другие способы взаимодействия, которые не были встроены в игру. Например, ставили спектакли, проводили детективные расследования и играли в такие игры, как прятки.
Это придало команде уверенность в том, что сервис находит отклик у аудитории. В рассказах и отзывах об опыте использования приложения Ник увидел искры настоящей любви.
Расширение клиентской базы
Команда подключилась к магазину Oculus Quest и начала добавлять другие игры, такие как пейнтбол, чтобы разнообразить вершины рейтингов VR-магазинов, которые возглавляли кровавые шутеры от первого лица. Они также добавили квесты — приключенческие игры, которые можно проходить в команде.
Однако окупаемость инвестиций начала снижаться, поскольку реакция пользователей ослабевала с каждой новой версией, а затраты на Rec Room росли. Команда присмотрелась к пользовательскому контенту (user-generated content, UGC).
Некоторые игроки использовали комнаты, предназначенные для определенных игр, и системные ошибки, чтобы создавать собственные активности, порой неожиданные и впечатляющие.
Одна из первых концепций, разработанных командой Rec Room. Фото в тексте: Rec Room
Rec Room неуклонно росла, но команда предполагала, что скоро наступит плато: количество VR-гарнитур, доступных на рынке, достигло максимума, а создавать новый контент становилось дороже.
Команда добавила возможность создавать UGC и запустила Rec Room на других платформах (телефоны, игровые консоли и прочие). Оба решения встретили негативную реакцию. VR-игроки не желали взаимодействовать с теми, кто не использует VR, а аудитория хотела получать контент от самой Rec Room, а не тот, что создавался пользователями и потенциально был менее качественным.
Оглядываясь назад, Ник признает, что платформе следовало развиваться медленнее. Однако он уверен, что именно эти изменения спасли бизнес.
Со временем признание аудитории вернулось, а запуск на PlayStation VR, Xbox и мобильных устройствах в итоге позволил увеличить количество месячных пользователей с 30 до 150 тысяч. Сейчас, четыре года спустя, Rec Room насчитывает 3 млн активных VR-пользователей в месяц — и это лишь небольшая часть от всей ее аудитории.
Советы начинающим фаундерам
- Путь к большой идее можно начать с более доступного, небольшого шага.
- Выделяйтесь среди привычных игроков.
- Наблюдайте за тем, как клиенты используют продукт, чтобы вдохновляться на новые функции.
- Прислушивайтесь к реакции аудитории, но не забывайте и про те идеи, которые, по вашему мнению, позволят компании выживать и расти.
Cover
- Год запуска: 2013.
Cover — приложение для Android, предлагающее «умный» экран блокировки для смартфона. Его создатель — Тодд Джексон, проводивший интервью с другими основателями. В 2014 году он продал приложение Twitter, на тот момент им пользовались 2 млн человек.
Поиск идеи
В 2012 году на рынке доминировал iPhone, и команда Тодда решила сфокусироваться на менее развитом рынке Android. В то время популярные приложения, такие как Instagram и Vine, были адаптированы лишь для iOS, а весь пользовательский опыт Android был недоработан. Для венчурных капиталистов это также был незнакомый рынок.
Команда предположила, что возможности для разработчиков, предлагаемые Android, позволят сделать то, что невозможно на iOS. У них было много идей о том, как улучшить интерфейс рабочего экрана. Чтобы понять, какие из них найдут отклик у пользователей, они обратились к исследованию.
Утверждение идеи
Команда разместила объявление на Craigslist, в котором предложила пользователям Android карту Starbucks на сумму $20 за 20-минутное исследовательское интервью.
Затем они встретились в кофейнях Starbucks со всеми, кто откликнулся на объявление. Пользователей спросили о том, почему они выбрали телефон на базе Android, что им нравится и не нравится в нем, как они его используют и многое другое.
Затем участников попросили оставить отзыв на различные приложения из магазина Play Store — среди них были как реальные сервисы, так и те, что Тодд нарисовал в Photoshop (но команда вела себя так, будто они были настоящими). Из каждого интервью была составлена подобная сводка.
Пример сводки, созданной после интервью с пользователями Android. Фото в тексте: Cover
Этот подход потребовал много времени, но усилия полностью окупились. Команда пообщалась с более чем 30 пользователями, и все они были совершенно незнакомыми людьми.
Это помогло создать продукт, который находит отклик у широкого круга пользователей Android, а также удовлетворяет их функциональные и эмоциональные потребности. Оказалось, что в то время многие владельцы Android стеснялись своих телефонов и хотели казаться более современными. И это не удалось бы выяснить без многочасовых опросов в Starbucks.
Расширение клиентской базы
В течение нескольких месяцев команда привлекла средства от First Round и создала первую версию Cover. Приложение предлагало автоматическую организацию приложений, элегантный дизайн и автоматическое изменение темы экрана блокировки в зависимости от местоположения пользователя.
Дизайн продукта и маркетинговые материалы подчеркивали, что функционал Cover возможен только на Android.
За день до запуска команда разослала рекламный ролик о Cover во все крупные блоги про Android (Android Central, Phandroid, Android Police и другие). Уже на следующий день Cover появилось на десятках сайтов и активно обсуждалось в Twitter.
После запуска Cover активно освещалось в СМИ. Фото в тексте: Cover
За первую неделю более 100 тысяч человек зарегистрировались в списке ожидания. Это позволило итеративно тестировать приложение на различных группах пользователей. В течение трех месяцев, пока Cover было доступно в бета-версии только по приглашению, команда постепенно улучшала продукт.
Спустя около восьми месяцев после запуска сервис был продан Twitter. На тот момент он насчитывал уже 2 млн пользователей.
Советы начинающим фаундерам
- Чтобы создать действительно необходимый продукт, учитывайте как функциональные, так и эмоциональные потребности пользователей.
- Внимательно проанализируйте глубокие потребности аудитории — далеко не каждый может выразить их словами.
- Сарафанное радио может стать отличным способом продвижения. Подумайте, какой группе пользователей может понравиться ваш продукт и как один их них будет описывать его другим. Используйте те же слова в самом продукте, на сайте и в рекламным кампаниях.
* Meta и входящие в нее Facebook и Instagram признаны экстремистскими организациями, деятельность которых запрещена в РФ.
Фото на обложке: Burdun Iliya / Shutterstock
Источник: rb.ru
Где брать идеи для стартапов?
В этой статье вы найдете 11 полезных советов, которые помогут вам, если вы не знаете где брать идеи для своего бизнеса, стартапа.
Каждый из этих советов поможет решить вашу задачу, главное – это усвоить данный совет и применить полученные знания на практике.
Еженедельная подборка лучших статей:
Мы в социальных сетях:
Ваш успех в будущем
Используйте то, чего вчера не существовало. Читайте о новых изобретениях. Думайте о продуктах для нового поколения. Идеи для стратапа сегодня – это небывалое количество нереализованных возможностей. Реализуйте их!
Будущее за носимыми гаджетами, самоездящими машинами, тестами ДНК и материалами толщиной в атом. Какие продукты и сервисы должны возникнуть вокруг таких штук?
Думайте о переменах, заканчивая предложение “Если ты в будущем…”: например, “если ты в будущем, все машины вокруг электрические” или “если ты в будущем, никто не использует наличные деньги”. А затем создайте компанию, с которой это сбудется.
Будьте профессионалом
Есть области, куда с улицы не попадешь. Таможни, тюрьмы, медицина, оборонные предприятия, атомная энергетика, строительство мостов. Обычно свою компанию в таких областях создают только после многолетнего опыта работы в чужих. Станьте таким инсайдером — и откроете себе дорогу на большой рынок с высоким порогом входа.
Майкл Блумберг занимался IT в инвестиционном банке Salomon Brothers. В 1981м он был уволен, получив при этом компенсацию в $10 миллионов. На эти деньги он создал компанию Bloomberg L.P., предоставляющую финансовую информацию заинтересованным в ней организациям. Сейчас компания — лидер рынка, Блумберг — мэр НьюЙорка, состояние Блумберга — на 13й строчке Forbes.
Станьте мастером какоголибо мощного инструмента. Научитесь делать мобильные приложения, интернетмагазины или использовать big data. Затем встречайтесь с кучей разных людей, спрашивайте об их проблемах и смотрите, можете ли вы им помочь.
Будьте очень круты сразу в двух разных вещах. Медицина и продажи, IT и гос. контракты, кулинария и розница. На их пересечениях есть куча уникальных возможностей.
Решите проблему
Найдите проблему, которая вам же мешает жить. Обращайте внимание, когда для чегото не можете найти готового решения. А проблемы возникают, когда в вашей жизни чтото меняется. Станете родителем — столько новых возможностей увидите, мало не покажется.
В B2B секторе то же самое. У вас есть одна компания, и она не может решить какую-то свою проблему. Создается вторая компания для решения таких проблем, а затем эта вторая вдруг становится крупнее первой.
Патрик Коллисон основал платежную систему Stripe, замучившись подключать к своим предыдущим проектам чужие неудобные платежные системы. Flickr появился, когда при разработке онлайнигры понадобился удобный способ хранить пользовательские изображения, а сама игра благополучно закрыта.
Исследуйте самые больные места
Смотрите, где люди теряют время и деньги, неэффективно работают, страдают, теряют. А потом выходите во всем белом и своим проектом исправляйте это.
Знайте как можно больше о голоде, нищете, эпидемиях, безработице, преступности, дорожных пробках, загрязнении и коррупции. Подружитесь с теми, кто годами работает над этими проблемами.
Всегда есть что улучшить
Ищите то, что вызывает у людей ненависть. Поиск съемного жилья, парковка, получение виз, перемещения, визиты к врачам. Найдите способ решать эти задачи лучше.
Используйте современные технологии для переосмысления способов делать все. Как рабочие должны выполнять свои обязанности в эпоху смартфонов? Как больницы должны работать в цифровую эпоху?
У лидеровмонополистов почти нет стимула развиваться. Бросать вызов таким очень сложно, но порой срабатывает. Virgin Atlantic начинались, как попытка предоставить сервис лучше, чем у British Airways.
Найдите дешевые ресурсы и богатых покупателей
Подешевле купи, подороже продай. Эта простая формула действует веками, а теперь становится еще проще соединить товар и покупателя с разных концов света. В Китае куча дешевых производственных мощностей.
В развивающихся странах дешевая рабочая сила. Где-то стоят заброшенные заводны, которые можно снять за копейки. А где-то в другом полушарии у людей куча денег и неудовлетворенные запросы. Например, фрилансовые биржи труда вроде Odesk и 99Designs соединяют работников из развивающихся стран с успешными компаниями.
Улучшайте копируя
Большинство идей — производные. Многие успешные компании начинали как клоны. Смотрите, что вы можете добавить к успешным идеям. Новые каналы сбыта, лучший сервис, повышенное качество?
В малом бизнесе постоянно появляются модные темы. Сегодня популярны коворкинги, завтра все говорят о частных детских садах, а послезавтра приходит волна SMMагентств. Эти волны движутся по свету с существенной задержкой, и можно успевать вдохновляться новой. Это надежнее, чем чтото неизвестное, и веселее, чем покупать франшизу.
В США у каждого колледжа свой мерчендайз — толстовки, футболки и кепки. В России это было не принято. Один студент решил это изменить, основал UniFashion, и теперь студентов в его продукции можно встретить в любой общаге.
Больше путешествуйте
Разбирайтесь в успешном бизнесе с другого края планеты. У каждой индустрии свои центры инноваций. Идеи модного бизнеса приходят из Парижа и Гуанчжоу, софтового — из Долины, финансовые — из НьюЙорка и Лондона.
В начале 80х Говард Шульц работал в “Старбаксе”. Тогда компания только продавала зерновой кофе, не предлагая в своих магазинах никаких напитков. Отправившись пошопиться в Милан, Шульц увидел там почти на каждой улице кофейни. Он обнаружил, что в них не просто пьют отличный эспрессо, но еще и встречаются с людьми: кофейни были публичными местами, играющими важную роль в общественной жизни Италии, и всего в стране их насчитывалось 200 000.
Вернувшись, Шульц попытался убедить владельцев компании заняться тем же. Когда его мягко послали, он ушел из “Старбакса” и открыл собственную сеть кофеен. А через несколько лет был так успешен, что купил сам “Старбакс” и сделал его явлением мирового уровня.
Поддерживайте новые рынки
Новые продукты от больших компаний создают новые много привлекательных возможностей. Если быстро отреагировать, можно стать частью этого рынка.
Венчурные капиталисты понимают это. Поэтому они создают специальные инвестиционные фонды для фейсбучных приложений, гуглглассовых приложений, биткоин сервисов. Когда приходят большие изменения, предприниматели и инвесторы стараются прокатиться на этой волне.
То же работает для небольших локальных заведений. Следуйте за большими стройками вроде станций метро и аэропортов, за процессом джентрификации.
В 1975м компания MITS выпустила первый коммерчески успешный домашний компьютер Altair 8800. Один гарвардский студент решил, что продажа софта для него может стать бизнесом. Он с друзьями написал интерпретатор BASIC для Altair 8800 и начал продавать его в партнерстве с MITS. Этим студентом был Билл Гейтс.
Найдите плохую идею и улучшайте ее
Сделайте что угодно на коленке за пару дней. Спросите друзей, что надо изменить, чтобы они начали этим пользоваться. Обновите. Снова спросите. Повторяйте, пока у вас не получится сервис для миллионов.
Сказку про кашу из топора все ведь знают?
Окружайте себя только умными и успешными
У некоторых людей больше отличных идей, чем времени на воплощение их всех. Попросите их поделиться. Помимо идеи, можете сразу получить еще и первых клиентов.
Обычно предприниматели ценят собственные идеи, а чужие считают вторичными. Не дайте самолюбию встать между вами и отличной возможностью.
Элон Маск как-то подарил идею компании по установке и обслуживанию солнечных батарей своим двоюродным братьям Линдону и Питеру Райву. Сегодня их SolarCity оценивается в миллиарды долларов.
Понравилось? Расскажите друзьям: r
Источник: www.vdovgan.ru