Валидация идеи – это процесс, при помощи которого определяется интерес целевой аудитории к вашему продукту и перспективы развития вашего бизнеса с даным продуктом.
Валидация подразумевает непосредственную проверку наличия спроса на ваш продукт с помощью интервью с людьми из вашей целевой аудитории. Самое важное, что валидация идеи должна произойти еще до того, как вы сделали большие инвестиции времени и денег в свой продукт и перешли к активной фазе разработки.
Как показывает практика, даже совершенно неопытные стартаперы могут выпустить продукт, который публика сразу принимает «на ура».
И все потому, что идея была протестирована еще до запуска. Это позволило исправить ошибки и понять, что важно для целевой аудитории.
Приведу вам несколько базовых рекомендаций по валидации бизнес-идеи, которые помогут выяснить, соответствует ли ваш продукт потребностям целевой аудитории.
Простое общение с реальными людьми и правильные вопросы помогут вам узнать, действительно ли ваш продукт/услуга решает проблему, кто ваши потенциальные покупатели и есть ли они вообще.
Что Такое UGC Или Пользовательский Контент | Зачем Он Нужен и Как Его Создавать
Опишите детально концепцию продукта
Концепция продукта – это не бизнес-план, который для стартапов, фактически, пустая трата времени, потому что он начнет видоизменяться, как только вы пообщаетесь с первым потенциальным клиентом.
Речь идет об ответах на несколько ключевых вопросов, которые должны быть сразу проверены на практике.
По сути, концепция продукта – это набор ваших идей об особенностях продукта и гипотез о их важности. И чем раньше вы их проверите, тем меньшему риску подвергнетесь на этапе запуска.
Сам процесс детального описания идеи заставит вас задуматься о действительно важных вещах, которые раньше по какой-то причине замалчивались.
Вот несколько основных тезисов, на которых должна строиться концепция вашего продукта:
Кто ваш клиент?
Если вы ответили «все», будьте готовы к трудностям. Потому что «все» означает «никто». Обязательно уточняйте и конкретизируйте. К примеру, если у вас B2B бизнес, а ваши потенциальные клиенты – это другие компании, определите сразу, какие именно это компании. Автосалоны, аптеки и ателье по пошиву одежды?
Или другие стартапы с годовым оборотом $5 млн в сфере финансовых технологий?
Определите точно, какими характеристиками обладает ваш идеальный клиент.
Какие проблемы решает ваш продукт?
Очень многие стартаперы совершают одну и ту же распространенную ошибку – они изначально думают только о своем продукте в разрезе его преимуществ, новых технологий и новаторских фич. А потом искренне удивляются «внезапным» трудностям с развитием бизнеса.
Чтобы не столкнуться с подобным, сразу определите проблемы, которые решает ваш продукт. Если ваш продукт не решает никакую проблему, значит он не нужен рынку. Определите проблему и убедитесь в том, что ваша целевая аудитория тоже считает это проблемой и, что самое главное, действительно думает, что эту проблему стоит решать.
04 05 Валидность измерений
Как ваш продукт решает эти проблемы?
Описав проблему клиента и убедившись в необходимости решить эту проблему, можно переходить к тому, как именно ваш продукт способен решить ее. Подумайте, каким образом решение проблемы влияет на качество жизни людей.
Как именно ваш продукт может сделать жизнь ваших клиентов лучше? Возможно, у них появляется больше возможностей для заработка, ваш продукт оптимизацирует конкретные процессы или у ваших клиентов улучшается внешний вид?
Какие основные характеристики продукта?
Опишите особенности вашего продукта и убедитесь, что клиенты могут извлечь из них определенную выгоду. Какую ценность для конечного пользователя несет каждая из особенностей вашего продукта? Но не пытайтесь сделать в вашем продукте максимально много полезных фич.
Я настоятельно рекомендую концентрироваться на создании MVP (Минимально жизнеспособный продукт) с ограниченным функционалом. Несколько обоснованных «профитов» для клиента — это вполне достаточная аргументация для покупки, а тем более для качественной обратной связи.
Сформируйте свое UVP (уникальное ценностное предложение)
Уделяйте меньше внимания особенностям вашего продукта, и больше – объяснению его ценности для потребителя.
Ценностное предложение – это ожидаемая выгода, которую клиент получит от использования вашего продукта.
Например, ваш продукт может иметь ряд особенностей, которые имеют определенную пользу для пользователя.
Какую выгоду пользователь может получить от использования вашего продукта?
Это может быть экономия времени, увеличение дохода, оптимизация процессов или определенные социальные выгоды – более привлекательная внешность. Все зависит от природы вашего продукта.
Как бы то ни было, эти ценностные предложения напрямую связаны с проблемами, которые вы обнаружили ранее. Поэтому убедитесь, что вы их сформировали и можете в простой форме донести до человека, от которого ожидаете получить обратную связь.
Большая часть того, что вы описываете – это всего лишь ваши предположения
Все ваши идеи – это ваши предположения. Многие стартап-команды наивно полагают, что все внутренние дебаты и личное мнение каждого из членов команлды могут вырасти в неоспоримый факт. Тогда как, на самом деле, все это лишь пространные гипотезы, которые еще нужно проверить в реальном мире.
Всегда ищите способ проверить даже самые маленькие идеи в реальном мире.
Я часто наблюдаю, как команды тратят уйму драгоценного времени на обсуждение мелких деталей вместо того, чтобы сделать предположение, принять временное решение и проверить его жизнеспособность. Затем они идут «в поле» дабы протестировать свои идеи уже на реальных людях. И часто оказывается, что время-то потратили впустую – предположения оказались ложными, а споры напрасными, потому что эксперимент показал совершенно другую картину.
Проверяйте правильность своих предположений на практике
Как только вы определились с какими-то базовыми моментами и записали их, выходите к людям и спрашивайте. Так вы проверите, насколько релевантны ваши предположения для вашей целевой аудитории.
Валидация рынка всегда опирается на интервью с потенциальными покупателями вашего продукта. Также можно провести опрос среди экспертов (те же аналитики в вашей отрасли, сотрудники, консультанты и пр.)
Если вам тяжело добраться до представителей вашей целевой аудитории для личной беседы, всегда можно воспользоваться интернет-технологиями и сделать эксперимент с помощью форумов, сообществ или просто лэндинга и онлайн рекламы.
Начните с личного окружения и социальных сетей
Главной сложностью для стартап-команд становиться проблема поиска респондентов для участия в опросе или эксперименте.
Мой совет – используйте социальные сети. Просмотрите ваш список друзей и определите, кто из них может быть частью вашей целевой аудитории.
Создайте список людей, мнение которых могло бы стать полезным для вас. Назначте встречу или созвон, чтобы продемоснтрировать вашу идею и задать несколько вопросов по поводу ее актуальности и необходимости.
Однако, в этом методе есть свой недостаток. Люди, которых вы знаете, уже изначально расположены к вам и, соответственно, вашему творению.
А это уже небольшой, но незаслуженный перекос в вашу сторону.
Но я, все же, считаю, что уж лучше хоть какое-то мнение о вашей идеи на старте, чем полное отсутвие понимания того, что люди думают по поводу вашей идеи и как могут отреагировать в случае наличия такого продукта на рынке.
Стройте ваше интервью ответственно
Говоря об интервью, я вовсе не имею в виду поверхностную беглую беседу, или (что еще хуже) сухой опрос.
Безусловно, начать лучше с подготовленного заранее списка вопросов, но не бойтесь отклоняться от него по мере того, как узнаете от человека больше информации.
Расскажите основные аспекты вашего видения будущего продукта и дайте респонденту высказать свое мнение по поводу вашей идеи. Даже если изначально ответы будут идти вразрез с вашим планом, вы всегда можете услышать идеи, которые упустили при составлении сценария интервью.
Если подойти к беседе правильно, продемонстрировать увлеченность, искреннюю заинтересованность и любопытство, вы получите действительно ценные сведения.
Чаще спрашивайте почему
Вы можете долго задавать вопросы типа «Что» и «Как».
Но «Почему» – это, безусловно, самый важный вопрос, который вы можете зададать потенциальному клиенту.
Если человек говорит, что ему что-то нравится или наоборот, спросите почему. Если он говорит что пользуется чем-то или делает опреленные вещи с какой-то частотой, узнайте почему. Если он хочет побыстрее купать ваш продукт, задайте вопрос «Почему».
Этот тип вопроса поможет вам приблизиться к истинным потребностям клиента. Потому что вам важно не просто знать о предпочтениях клиента, а что именно формирует эти предпочтения и какие мотивы стоят за его решениями.
К сожалению, «Почему» используется довольно редко. Причиной тому стало нивелирование значения этого фундаментального вопроса – люди часто автоматически отвечают и им так же автоматически верят.
Это приводит к тому, что вы упускаете возможность понять истинную мотивацию клиента и спрогнозировать его дальнейшие действия.
Ищите тех, кто готов заплатить
То, что ваша идея понравилась, еще не означает, что за нее готовы платить.
К сожалению, валидация идеи продукта – вещь весьма субъективная. И однозначного ответа на ваши предположения нет и быть не может.
Как правило, лестные отзывы о вашем продукте во время валидационных интервью – это всего лишь проявление дружелюбия. Поэтому будьте осторожны – эти ответы не должны стать для вас истиной в последней инстанции.
Когда кто-то с энтузиазмом говорит вам «это звучит великолепно» или «это интересная идея», вашей первой реакцией должен стать вопрос «Почему?». Поймите, тот факт, что кому-то понравилась ваша идея еще не есть гарантией того, что за идею эту заплатят. Ваша задача состоит в том, чтобы минимизировать этот эффект ложно-позитивного принятия вашей идеи.
Глупо считать, что вы валидировали идеи и можно приступать к активной разработке только потому, что несколько человек сказали «если бы это было, я бы точно купил».
Полная валидация идеи становиться фактом, если после таких слов вы предлагаете заплатить прямо сейчас и получить продукт, когда тот будет готов, и человек соглашается.
Если человек достал из кошелька деньги и вручил их вам, возможно вы что-то нащупали. Теперь у вас есть шанс еще больше узнать об этом человеке и понять мотивы его решения.
Действуйте
В какой бы сфере бизнеса вы не оказались, вы скорее всего ограничены как во времени, так и в ресурсах. Поэтому нет смысла утопать в деталях, которые в итоге могут совсем не иметь никакого значения.
Валидация идеи помогает стартап-командам получить необходимую для принятия решений информацию и начать действовать. Этот метод действительно работает.
Но не стоит зависать на стадии валидации идеи слишком долго. Вам достаточно выявить 70-80% проблем и сформировать общее понимание потребностей рынка. В конце концов, стопроцентной уверенности вы получить не сможете априори, а погоня за мифическими 100% только отнимет у вас столь ценное время и ресурсы.
Иначе, ваше желание сделать хорошую валидацию идеи быстро превращается в прокрастинацию, когда вы просто продолжаете откладывать реализацию вашей идеи, обьясняя это необходимостью «быть чуть более уверенным в перспективности идеи».
Бонус: Как валидировать идею за один вечер
Внимательно выполните описание концепции вашего будущего продукта и отправляйтесь в ближайшую кофейню.
Усаживайтесь за столик на видном месте и поставьте возле себя табличку с надписью «Угощю кофе за 10 минут вашего времени. P.S. Мне важно знать, что вы думаете о моей идее».
За 2-3 часа вам удасться пообщаться с, как минимум, 5 людьми. Расскажите им о своей идее и постарайтесь выявить все мотивы и причины, о которых я рассказывал ранее.
Почему им нравится или не нравится ваша идея? Помог бы им такой продукт справляться лучше с решением тех или иныз проблем или нет? Готовы ли они заплатить за такое решение?
Тест в кофейне – это отличный и недорогой способ пообщаться с незнакомцами и узнать от людей за пределами вашего круга общения, что они думают о вашей идее.
5-10 качественных ответов помогут вам выявить закономерности в ответах людей и помогут сформировать понимание о перспективности вашей идеи.
И как только вы получили несколько хороших инсайтов, не откладывайте – переходите к действию!
- Заметки. Мысли. Эссе
- Кейсы
- [monobank] Виральный рост
- [Dan Henry] Инфобизнес в США
Источник: lafounder.com
Что нужно знать о валидности заказчику оценки
На осенней конференции «Оценка персонала» журнала «Штат» генеральный директор Formatta Евгений Куприянов выступал с докладом о валидности оценки. Мы публикуем текст его выступления. Это не научный доклад, а статья-обзор для заказчиков оценки: на простых и понятных примерах вы узнаете, что такое валидность и при каком показателе валидности оценка экономически оправдана.
Тема валидности становится всё популярнее в HR-сообществе. В когда российские компании только начинали привлекать оценку персонала для решения бизнес-задач, акцент делали на разработке инструментов и методов, а их валидность интересовала далеко не всех заказчиков. Затем стало модно говорить о валидности, и многие провайдеры, пользуясь тем, что заказчики недостаточно разбирались в теме, предъявляли мифические 0,95 как показатель валидности своих инструментов.
Сегодня мы наблюдаем другую тенденцию: академический подход к измерению валидности проник в бизнес. Всё меньше компаний доверяют мифическим показателям и всё чаще требуют от провайдера результатов исследования валидности оценочного инструмента.
Какие значения может принимать валидность
Валидность — это коэффициент корреляции между результатами оценки и независимым критерием: мы выбираем внешний критерий и смотрим,
насколько результаты оценки ему соответствуют и насколько мы можем доверять прогнозу, который делаем по итогам оценки.
Этот коэффициент принимает значения от минус единицы до единицы. Чем выше валидность, тем выше точность прогноза. Если валидность равна нулю, значит, взаимосвязи между результатами оценки и выбранным критерием нет: количество ошибок и точных прогнозов примерно одинаково. Бывает отрицательная валидность: в этом случае прогноз по итогам оценки будет оправдываться «наоборот».
Валидность бывает нескольких видов — это зависит от внешнего критерия,
с которым сравнивают результаты проведённой оценки. Остановимся подробнее на каждом виде валидности и критериях её измерения.
Виды валидности и критерии
для её измерения
Конструктная валидность — внешним критерием становятся результаты другого инструмента оценки, который измеряет те же характеристики. К примеру, мы хотим измерить конструктную валидность мотивационного опросника: находим инструмент, которые оценивает те же факторы мотивации, и сравниваем результаты двух инструментов. Конструктная валидность показывает, насколько они соотносятся между собой.
Конкурентная валидность — сравниваем результаты оценки выбранного инструмента с показателями текущей или прошлой эффективности. Это может быть балл в системе performance management, результаты обучения, показатели продаж, коэффициент удовлетворённости клиента сервисом.
Прогностическая валидность показывает, насколько соотносятся результаты оценки и показатели будущей эффективности сотрудника. Это самые интересные для компании данные: они говорят, насколько себя оправдает прогноз по результатам оценки. Но прогностическую валидность труднее всего измерить
из-за ограничения выборки. К примеру, мы оценили 100 продавцов, у 15 из них показатели продаж оказались низкие, скорее всего, мы не сможем оценить их в следующем цикле: их уволят.
Инкрементная валидность — сравниваем, насколько повысилась корреляция
при добавлении нового инструмента в уже существующую оценочную процедуру.
Провайдеры, как правило, считают валидность так, как им удобно и выгодно.
Если из всех видов валидности инструмента самые высокие показатели у конструктной, в маркетинговых материалах укажут именно эту цифру.
Поэтому всегда уточняйте, о каком виде валидности говорит провайдер,
когда приводит показатель валидности.
Что означают показатели валидности на практике
На практике почти не встречается валидность выше 0,7. Если провайдер заявляет
эту цифру, уточните, о каком виде валидности идёт речь и как она рассчитывалась. Показатель 0,7 может быть только в том случае, если провайдер измерял валидность комбинацией разных оценочных инструментов.
| Нет валидности | 0 | 4 из 20 будут в числе лучших |
| Средняя валидность | 0,3 | 7 из 20 будут в числе лучших |
| Высокая валидность | 0,6 | 10 из 20 будут в числе лучших |
| Нет валидности | 0 | 1 из 5 будет в числе худших |
| Средняя валидность | 0,3 | 1 из 10 будет в числе худших |
| Высокая валидность | 0,6 | 1 из 50 будет в числе худших |
Посмотрим, что означают эти цифры на практике: к примеру, вы оценили 100 сотрудников и выбрали 20 лучших по итогам оценки. Если вы использовали инструмент со средней валидностью, то из выбранных 20 участников только семеро будут в числе лучших 20%.
Если же вы оценивали 100 сотрудников инструментом с высокой валидностью, то в числе 20% лучших окажутся десять из выбранных двадцати по итогам оценки. При этом результаты выше среднего покажут 17 из этих 20 сотрудников.
Если вы знаете валидность инструмента, вы можете посчитать точность прогноза, который сделаете по результатам оценки. К примеру, вы используете инструмент с валидностью 0,3. Разделите этот показатель на 2 и прибавьте 50% — получится 65%. С такой вероятностью прогноз по итогам оценки окажется достоверным,
если за 50% принять случайное угадывание.
3 уровня проверки валидности
Если вы используете инструмент оценки, у вас есть три уровня проверки
его валидности:
Во-первых, вы можете посмотреть, насколько велика валидность метода оценки. К примеру, вы покупаете у провайдера тесты способностей. Чтобы оценить их валидность, используйте мета-анализы — эта процедура объединяет показатели валидности, полученные на разных инструментах и выборках от нескольких исследователей. С их помощью вы определите среднюю валидность тестов
как метода оценки. Классическим считается мета-анализ Шмидта и Хантера 1998 года.
Во-вторых, вы можете узнать валидность инструмента — тех конкретных тестов способностей, которые вы покупаете. Эти данные вам должен предоставить провайдер.
Наконец, вы можете посмотреть, насколько конкретный инструмент валиден
для ваших задач. Чтобы посчитать валидность инструмента на ваших данных:
1. Оцените при помощи инструмента не менее 200 сотрудников одной группы должностей — это минимальная выборка. Чем больше человек вы оцените,
тем более надёжные цифры получите.
2. Выберите критерий, относительно которого будете проверять валидность. Например, оценка результативности руководителем.
3. Оцените надёжность этого критерия. Критерием могут быть объективные данные — например, показатели производительности. В этом случае его можно считать надёжным. Оценка эффективности руководителем — субъективные данные, надёжность этого критерия будет низкой.
4. Посмотрите, нет ли у вас ограничения выборки. Например, если вы используете тесты при подборе, кандидаты с низкими результатами обычно просто не попадают на работу.
5. Проверьте свои данные: насколько они полные, корректные и однородные. Если в качестве внешнего критерия вы выбрали показатели продаж, проверьте, что все данные по продажам соответствуют тому менеджеру, который продавал. Это поможет избавиться от некорректных данных: к примеру, сотрудник в отпуске, а на него записаны продажи другого.
6. Посчитайте сам показатель валидности: обычно это коэффициент корреляции или регрессии, с учётом тех поправок, которые мы упомянули выше. Для начала можно воспользоваться самыми простыми показателями. Например, коэффициентом корреляции Спирмена — его можно посчитать даже в MS Excel.
У вас получился показатель валидности конкретного инструмента на ваших данных. Он показывает, насколько достоверным будет прогноз, который вы сделаете по результатам оценки при помощи этого инструмента.
Один раз в два месяца мы присылаем дайджест с HR-новостями, статьями и видео про управление персоналом. Если вы хотите получать нашу рассылку — подпишитесь.
Источник: formatta.ru
Что такое валидация идеи стартапа и почему она обязательна
Развитие бизнеса всегда связано с определенными рисками. Уже в первый год своей жизни, большинство стартапов закрываются и чаще всего это происходит из-за отсутствия спроса на их продукт.
7546 просмотров
Чтобы уменьшить вероятность неудачи, нужно валидировать идею проекта и создать MVP. В этой статье, вы узнаете что такое валидация и как ее провести.
По данным исследования CBInsights, в 42% стартапы проваливались из-за того, что созданный продукт был никому не нужен. Увлекаясь своей идеей, фаундеры решали интересные им проблемы, а не те в которых нуждался рынок.
Главная цель создания стартапа — создание продукта, который нужен людям. При этом, он должен соответствовать и предвосхищать их ожидания.
Проверить востребованность рынка в том или ином продукте, можно через валидацию. При этом, для проектов на pre-seed стадии реализации, это критически важный этап.
Что такое валидация идеи
Многие основатели недостаточно серьезно относятся к подготовке проекта к запуску, из-за чего так быстро проваливаются. Чтобы создать успешный стартап, нужны не только страсть к идее и амбиции, но и доля реализма. Чтобы новый бизнес не увел вас в долговую яму, нужно просто провести первичное тестирование идеи.
Говоря о валидации в экосистеме стартапов, имеют в виду тестирование и проверку жизнеспособности бизнеса. В процессе, доказывают или опровергают гипотезу того, что рынок нуждается в том или ином продукте, а аудитория готова за него платить.
Протестировав свою идею, вы:
- поймете рынок. Изучите текущую ситуацию в индустрии и, возможно, вы увидите четкий вектор на то, каким должен быть продукт;
- снизите риск потери ресурсов. Тестирование идеи и запуск MVP — самый бюджетный способ проверить жизнеспособность бизнеса.
Как валидировать бизнес-идею
Протестировать востребованность идеи можно как угодно: от личного общения с потенциальными клиентами до проведения масштабного социологического исследования. Но, при любых обстоятельствах, ваши действия должны соответствовать определенным этапам:
1. Определите концепцию будущего проекта
Прежде чем тестировать идею, определитесь с качествами своего будущего продукта, а именно:
- Выделите проблему. Перечислите пул актуальных для общества проблем, которые нужно решить здесь и сейчас.
- Опишите портрет потенциального клиента. Не стоит пытаться охватить весь рынок сразу же. Представьте, кто именно является идеальным клиентом. Дальше, по мере масштабирования стартапа, вы сможете охватывать более широкую аудиторию.
- Сформируйте список гипотез. Любая идея представляет из себя набор гипотез, например “водителям такси удобней пользоваться мобильным приложением, а не телефонной службой” или “студенты хотят делиться мыслями в коротком формате из 140 символов”.
- Разработайте ценностное предложение. Несмотря на то, есть ли у вас конкуренты, сосредоточьтесь на том, какие качества продукта будет ценить пользователи. Выпишите список свойств и выгод, которые качественно выделят компанию среди аналогов.
2. Установите конкретные цели
Главная цель валидации — получить доказательство того, что рынок нуждается в определенном продукте. Сформируйте минимальный перечень четких и измеримых целей, которых хотелось бы достичь до окончания исследования, например:
- позитивные отклики о будущем проекте от 50+ потенциальных клиентов;
- 5-10 успешных встреч и презентаций;
- 1-5 успешных предпродаж MVP продукта.
3. Проведите исследование и получите обратную связь
Создайте веб-страницу будущего проекта с формой сбора информации о заинтересованных пользователях, проведите масштабную рассылку опросника или создайте MVP-продукта.
В результате, нужно собрать фидбек со стороны потенциальных потребителей. Это могут быть прямые отзывы или ожидания от будущего продукта.
После окончания работы над исследованием, нужно принять важное решение и определиться с тем, будет ли рентабельно продолжает работу над стартапом. Иногда, после валидации идеи, фаундеры полностью меняют направленность своей основной идеи и приходят к чему-то принципиально новому. Единственное правило — убедиться в том, что в продукте нуждаются и потребители будут готовы за него платить.
Как провести исследование востребованности
Наряду с проверкой идеи, стоит исследовать покупателя и саму индустрию. Есть несколько проверенных способов и подходов к валидации:
Проверка актуальности концепции
Чтобы убедиться в наличии проблемы и проверить гипотезы, можно:
- Провести онлайн-опрос. Речь идет о сборе объективных отзывов и информации об ожиданиях от продукта. Чем больше и разносторонней выборка опрашиваемых — тем достоверней результат тестирования идеи.
Используйте формы в Google Forms, SurveyMonkey, TypeForm или даже свою страницу в социальных сетях.
- Проанализировать выдачу в поисковиках по целевому запросу. Проверьте отраслевые платформы и ресурсы, соответствующие темы на форумах или вопросы на Reddit. Так, можно найти как косвенные доказательства бизнес-проблемы, так и контакты потенциальных клиентов.
- Создать посадочную страницу или блог. Создание сайта — серьезное решение для фаундеров нового проекта, но это надежный вариант для проверки гипотез и экспериментов. При этом, на веб-страницу уже можно будет привлекать аудиторию (как органический трафик, так и платный) и анализировать ее.
Чтобы не тратиться на разработку сайта с нуля, можете воспользоваться конструкторами сайтов (например, WIX, Weebly или Tilda).
Прототипирование
- Создать презентацию. Существует метод “бумаги и ручки” (когда на листе просто прорисовывают будущий проект). В наше же время, актуальней создать комплексную презентацию и провести своеобразный pitch-deck для потенциальной аудитории. Как вариант, запишите видео-презентацию, детально разъяснив каждую деталь и функционал будущего продукта.
- Проработать «скетч». За счет этого, вы визуализируете пользовательский интерфейс будущего сайта в мельчайших деталя. Для цифрового прототипирования, можно использовать инструмент Balsamiq.
- Разработать MVP. Речь о минимально жизнеспособном продукте, в котором будет включен минимально возможный, выверенный набор функций.
Подробней о том, как реализовать подобную демо-версию проекта, читайте в статье по ЭТОЙ ссылке.
Полезные советы от команды Adventures Lab
Наша команда выделила несколько основных нюансов, о которых не стоит забывать как во время валидации идеи, так и после нее:
Монетизируйте идею. Это ожидаемый и логичный сценарий дальнейшего развития проекта. При этом, хорошо если вы запустите предпродажи продукта уже на стадии его разработки.
Помните об адаптивности. Общество меняется и бизнес тоже должен меняться. Подстраивайте идею и проект под реалии окружающего мира. Иногда может даже возникнуть необходимость отказаться от гипотез или кардинально поменять подход к созданию продукта.
Не принимайте близко к сердцу неудачи. Бывает трудно отказаться от своих гипотез и осознать, что разрабатывать продукт будет абсолютно нерентабельно. Если идея не пройдет проверку, лучше воспринять это как ценный опыт и перейти к валидации другого стартапа.
Учтите опыт других предпринимателей. Обращайте внимание на кейсы других компаний, проанализируйте их ошибки и удачные решения. Так, вы получите возможность поучиться и совершенствовать навыки ведения бизнеса.
Валидация поможет избежать скоропостижного провала, но она не устранит все проблемы, с которыми сталкиваются фаундеры в процессе развития проекта. При этом, вы, как минимум, детально изучите рынок и получите бесценный опыт.
Инвестиционная компания Adventures Lab, активно ищет стартапы. Мы поможем инкубировать вашу идею, запустить бизнес и развить его по максимуму. Заявить о своем проекте можно, просто заполнив специальную форму на нашем сайте.
Показать ещё
3 комментария
Ок. Моя идея робот каждому. Как проверить востребованно ли это будет?
Развернуть ветку
Всем мы (ентерпринерынасраздери) знаем с пеленок про кастдев, дядю Стива (Бланка, к слову, мама которого из общего, с вами, Советского Союза) и его Райза — «best student mr Blank ever had», все про это говорят, как мантру.
Однажды, после урока я попросил мистера Бланка подписать его книгу «The Four Steps to the Epiphany» — он написал свое любимое get out of the building и с тех пор я ищу истины outside, ищу простой ответ на вопрос как же проверять «актуальность концептов»? Пока тщетно.
«Используйте формы в Google Forms, SurveyMonkey, TypeForm или даже свою страницу в социальных сетях.» и такой совет я слышу от многих, все эти миллиардные ВиСи и фаундеры, все эти инноваторы знающие число ПИ и 20 последующих точке цифр, все эти Стенфордцы и ВАЙКомбинаторщики, все дают этот совет. Но мы в 21 веке, в эру ковида, пора что-то придумать получше или попробовать.
Что если мы выдумаем какой-нибдуь Conversations-Based Development, который позволит интервьюировать друг друга лицом в камере (face to face)? Формула — каждый зарегистрированный человек должен пройти 3 интервью, чтобы получить инвайт на проведение своих собственных. Плюсом является заинтересованность получения инвайта для проведения своих интервью, а потом уже система будет работать 1 к 1 — хочется провести 10 интервью, будь добр тоже вложить свои человекочасы (или заинвайть людей, где активный инвайт будет приравниваться к интервью) в общий котел customer developmentа сколько хочешь из него взять.
ps: я уже написал бету, давайте пообщаемся?
Источник: vc.ru