Дина Мостовая, основательница Mindset Consulting
Начинающему предпринимателю, после того как он создал продукт, нужно привлекать инвестиции, искать клиентов, расширять команду. Может ли пиар помочь в решении этих задач?
— Да, конечно. Пиар помогает избежать «холодных продаж» и более эффективно выстроить коммуникацию. Пресс-релиз о новом продукте, интервью с основателями стартапа, экспертные колонки, грамотное наполнение социальных сетей контентом — все это дает возможность потенциальным инвесторам и партнерам получить представление о проекте. Чем больше компания присутствует в информационном поле, тем больше доверия со стороны целевой аудитории.
Бывает, что прочитав новость или фичер, фонды сами предлагают финансирование. Благодаря пиару стартапу проще заявить о себе: вся важная для инвестиционного сообщества информация про опыт и достижения команды, основную идею проекта и про то, насколько она масштабируема, уже есть в сети.
Аналогичная история — с поиском клиентов и расширением команды. Большинство талантов хотят работать в компании со схожими ценностями, четкой миссией, а эффективно транслировать это можно через медиа и социальные сети.
Реклама и нейромаркетинг в бизнесе
В одном из интервью вы сказали, что, по вашему опыту, предприниматели чаще всего не понимают, как работают PR и стратегические коммуникации и каких вообще целей с помощью этих инструментов можно достичь. Почему так происходит?
— У нас до сих пор нет института внешних коммуникаций: у журналистов, бизнеса и пиарщиков нет единых правил, к которым можно апеллировать в работе, как, например, в США и Великобритании. В России клиенту в одной и той же ситуации порой дают диаметрально противоположные рекомендации.
Зачастую предприниматели не понимают, как устроены процессы в редакции, на каких принципах основывается работа СМИ, что такое журналистика факта и как вообще специалист по коммуникациям взаимодействует с представителями медиа.
К этому можно добавить и отсутствие корректного представления о том, как внешние и внутренние коммуникации влияют на восприятие компании, ее позиционирование и узнаваемость на рынке.
В чем особенность продвижения технологических и научных компаний, особенно если их разработка сложная?
— Если в целом говорить о технологических продуктах, я бы выделила три особенности: высокая конкуренция, изменчивость рынка и необходимость следить за трендами, популяризация в доступной форме.
Можно потратить время на разработку и реализацию идеи, начать о ней рассказывать — и внезапно окажется, что кто-то совсем недавно уже запустился с аналогичным концептом. Чтобы быть «на волне», важно быть в курсе того, что происходит в мире, и быть визионером — тогда разрабатываемый продукт и бизнес в целом будут востребованы в моменте и конкурентоспособны в перспективе.
Также нужно понимать свою аудиторию и уметь простыми словами объяснить, как работает продукт, в чем его уникальность, польза и преимущества для потребителя.
Важно знать: роль рекламы в бизнесе
Про DeepTech я бы хотела упомянуть отдельно. Это сложные научные разработки, непрерывное тестирование и поиск product-market fit. Здесь критически важно понимать, готов ли рынок к прорыву. Например, в прошлом году WayRay представили голографическую автомобильную систему навигации. Идея, на мой взгляд, неординарная.
Но она опережает время — ни автопроизводители, ни водители к ней, кажется, не готовы.
К тому же DeepTech-разработки в основном направлены на b2b-аудиторию. Пиар-стратегии в этой области существенно отличаются от тех, что обычно разрабатывают в b2c: b2b сложнее, задействованы другие каналы, нужно больше проникновения, важную роль играет вопрос личных взаимоотношений и переговоров.
Может ли предприниматель самостоятельно заниматься PR и коммуникациями? Если да, то с чего посоветуете начать?
— Я считаю, что предприниматель должен быть лидером, визионером и заниматься развитием бизнеса, а не думать о том, как выстроить диалог с журналистами. Единственное, что придется делать с большей степенью вовлеченности, — это работать над личным брендом, если этот инструмент коммуникации действительно необходим.
Другие задачи по продвижению эффективнее будет доверить специалистам. Хотя бы потому, что час пиарщика или агентства стоит дешевле, а еще потому, что профессионалы знают, как правильно общаться с медиа и как доносить информацию.
В моей практике были случаи, когда предприниматели говорили, что у них нет денег на пиар, сами писали питчи или пресс-релизы, но текст, который у них получался в итоге, никому и никогда категорически нельзя было отправлять.
Или ситуации, когда спикер за кофе поделился с журналистом информацией, не зная о том, что можно определить формат разговора «не под запись», а потом удивлялся, что все сказанное им было опубликовано. Поэтому я против того, чтобы предприниматели самостоятельно общались с журналистами.
На каком этапе нужно привлекать специалиста? Стоит ли брать человека в штат или лучше сотрудничать с агентством?
— В зависимости от задач начинать работу с коммуникациями стоит, когда пройдена стадия MVP, продукт без багов, есть понимание бизнес-модели и видение аудитории. Что значит «в зависимости от задач»? Есть предприниматели, у которых достаточное финансирование на развитие — допустим, они получили грант — а есть те, кому нужно привлекать инвестиции.
В первом случае пиар, по сути, нужен не сразу — его можно запустить позже. Во втором — просто необходим: требуется найти инвестиции, а для этого важно рассказать о себе, о компании и появиться в поиске Google, потому что инвесторы однозначно будут искать в сети информацию о стартапе, собирать рекомендации.
Что касается агентства или in-house команды — тут бывает по-разному.
Например, в Америке на ранней стадии развития стартапа чаще нанимают агентство, потому что там есть четкое понимание: пиар — это отдельная функция в бизнес-процессах, важно с нуля выстраивать репутацию, разрабатывать стратегию, придерживаться ее, тщательно работать над позиционированием.
В России обычно привлекают менеджера в штат, потому что на начальных этапах люди в команде занимаются всем. Пиарщик — не исключение. По мере роста проекта количество внешних и внутренних коммуникаций увеличивается, и in-house менеджер уже может не справляться — тогда привлекают агентство. При этом пиарщик внутри компании остается входящим «окном» для взаимодействия с внешней командой.
У российских компаний часто не хватает бюджета на целую команду специалистов. У меня есть подруга из Америки, основательница пиар-агентства для проектов ранней стадии. К ней обращаются стартапы, которые подняли первые $2-3 млн. В России же внешних профессионалов чаще нанимают на стадии A — это от $4-5 до $15 млн.
Правда сейчас существенно изменились раунды. Например, недавно была новость, что на pre-seed-раунде европейский стартап поднял $15 млн. Понятно, что они смогут позволить себе услуги фирмы уже сейчас.
Как понять, что пиар работает? На какие KPI нужно ориентироваться?
— Обычно показатели разделяют на качественные и количественные. Качественные — это максимально положительный или нейтральный тон публикаций и информации в интернете, упоминание бренда в различных рейтингах и подборках. Количественные — это общее число вышедших интервью, публикаций, цитат, комментариев и т.д.
Но эти показатели не всегда напрямую коррелируют с эффективностью. А она определяется по двум критериям. Основной: были ли в ходе работы достигнуты поставленные цели, неважно, с помощью каких инструментов. Бывало такое, что я организовывала для клиента встречу с нужными людьми — и мы закрывали большую бизнес-задачу. По сути пиар-инструменты я даже не задействовала.
Другой важный момент — доволен ли клиент. Порой делаешь все идеально, а глаз у него «не горит». У нас так было однажды. Предприниматель был по-настоящему счастлив, только когда мы организовали интервью с ним в одном нишевом печатном издании, и эту статью прочитал его отец. Это история про важность поиска «черных лебедей» — мощных неизвестных, которые меняют ход работы и представление о ней.
Важно ли предпринимателю быть вовлеченным в процесс? Влияет ли это как-то на результат?
— Зависит от стадии стартапа. На ранних этапах предприниматель обычно вовлечен во все процессы — от выступления на конференциях и общения с журналистами до согласования экспертных колонок и постов для социальных сетей.
По мере развития проекта растет команда и количество спикеров. Соответственно, основатель может меньше времени уделять пиару — это будут делать его коллеги.
Mindset Consulting продвигает технологические и научные проекты не только в России, но и за рубежом. Отличаются ли подходы во взаимодействии с медиа в разных странах?
— Конечно, везде своя специфика. На топовых рынках сложнее попасть в поле зрения журналиста. Нужно приложить больше усилий, чтобы рассказать о проекте, заинтересовать и сформировать доверие; нужно больше медийности и личной коммуникации.
В одной из бесед с журналистом американского издания TechCrunch я узнала, что за день ему на почту приходит порядка 700 писем со всего мира. Французы, немцы, русские, хорваты — все хотят оказаться в их новостной ленте.
Также дольше идут все процессы. Например, в России новость присылают в редакцию — и она выходит уже через день. В Америке так происходит только со срочными информационными сообщениями. В остальных случаях подготовка материала может занимать до двух-трех недель, поэтому мы нередко отправляем пресс-релизы под эмбарго и потом ждем своей очереди.
Среди других особенностей — локальная повестка. Например, у нас тема дайверсити не настолько глубоко проникла во все сферы, чего не скажешь про Америку.
Также на взаимодействие с медиа влияет подход к бизнесу самих предпринимателей.
Американские и европейские основатели стартапов всегда задаются вопросом: «Что меня драйвит? Почему мне так хочется заниматься этим продуктом?» – и описывают свой проект так, будто готовят мотивационное письмо для поступления в Гарвард.
Российские предприниматели так, к сожалению, не мыслят, и это затрудняет выстраивание коммуникаций. Журналисты на международном рынке привыкли видеть эту историю, понимать большую идею и миссию компании — одних цифр им недостаточно.
Расскажите, с какими запросами помогает ваше агентство? Изменились ли они в свете последних событий?
— Основные запросы сейчас — это антикризисный и международный пиар, построение личного бренда, инвестиционный пиар и media relations. Также наша команда помогает с подготовкой публикаций в американских СМИ для получения визы О1.
Российские стартапы, которые уже релоцировались и привлекли финансирование за рубежом, спрашивают, как действовать в текущих обстоятельствах, что говорить клиентам, партнерам, журналистам, скрывать ли свое происхождение. Те, кто только планирует уехать, интересуются, как сделать это наиболее эффективно и заявить о себе на новом месте.
Компании, которые продолжают работу на внутреннем рынке, задаются вопросом, где публиковать новости и как вообще строить коммуникации, если многие медиа закрываются или приостанавливают деятельность.
Какие советы и рекомендации вы можете дать тем, кто выходит на международный рынок?
— Формировать коммуникационную стратегию, тщательно изучив тренды рынка и проработав позиционирование, ключевые сообщения, сторителлинг. Необходимо сформулировать позицию компании относительно ситуации: быть в нейтралитете сейчас не получится.
Полезно будет создать сайт компании на английском языке, а также профили в Twitter и LinkedIn. Проработайте биографии основателей и ключевых лиц компании: постарайтесь максимально подчеркнуть их международный бэкграунд (опыт работы с зарубежными проектами, образование и другие значимые факты).
Если с рынком уже определились и есть возможность, то следует выезжать и развивать нетворк на месте.
Офлайн — лучший инструмент для налаживания теплых контактов и достижения высоких результатов. Конечно, онлайн-коммуникация тоже работает, но для нее требуется гораздо больше времени.
Также я бы рекомендовала нанять локальную команду или как минимум местного биздева. Это значительно упростит адаптацию и поможет быстрее заявить о себе на новом месте. Что касается пиара, настоятельно советую пройти медиатренинг и взять пару консультаций у специалистов: на каждом рынке есть свои особенности и правила взаимодействия с журналистами.
Другой важный пункт — владение английским на продвинутом уровне. Если предприниматель не сможет свободно донести свою идею зарубежным журналистам, инвесторам или партнерам, все усилия по выстраиванию коммуникаций будут напрасны.
А как заниматься пиаром тем, кто остался, особенно если бюджет очень ограничен?
— Для начала нужно понимать: пиар — это длительный процесс выстраивания взаимоотношений с целевыми сегментами. Количество упоминаний компании даже в топовых изданиях не связано с бюджетом, и говорить про финансовые ограничения не вполне корректно.
Что делать сейчас: не уходить в так называемое информационное эмбарго, работать над внешними и внутренними коммуникациями. Развивать собственные каналы: блоги, подкасты, newsroom на сайте. Одним словом, генерировать качественный контент и сохранять медийный вес компании.
Тем, кто сегодня пропадет с радаров, будет довольно трудно вернуться в инфополе.
Нельзя забывать и про социальные сети. Если компания работает в b2c, обратить внимание на «Вконтакте», Telegram и, возможно, «Одноклассники». Это зависит от того, кто ваш клиент.
Комментировать политические вопросы сегодня не стоит — но можно работать с последствиями. Например, я читаю телеграм-канал Евгения Лошкова «Инвест заметки elashkov», он пишет про финансы. Всего за неделю к нему пришли порядка пяти тысяч подписчиков. Эксперт рассказывает, как купить криптовалюту, какие карты сейчас активны, где теперь хранить деньги. В общем, правильно работает со смежными темами.
Также следует внимательно посмотреть на рынок и других игроков: бюджеты сокращаются у всех, значит, открывается масса вариантов для креативных партнерств и коллабораций.
Фото на обложке: Unsplash
Источник: rb.ru
Важна ли роль рекламы в вашем бизнесе
Реклама – это очень важный компонент бизнеса, так как только благодаря рекламе покупатели узнают о предоставляемых товарах и услугах. Если рассматривать вопрос рекламы широко, то реклама – это любое действие, которое описывает товар или услугу. То есть, это любое действие, которое делает товар-услугу известной (с позитивной или негативной точки зрения).
Роль рекламы в бизнесе
Реклама- главный инструмент любого предпринимателя. С ее помощью можно рассказать о своем бизнесе как можно большему количеству людей из целевой аудитории. Запустив правильную рекламу можно выгодно показать себя на фоне конкурентов и сформировать ответственный и платежеспособный образ вашей компании.
В малом бизнесе реклама так же важна, как и в крупном. Можно выбрать не очень дорогой вид, который поможет увеличить узнаваемость вашего бренда и привлечет новых клиентов.
Основные инструменты рекламы
Есть несколько достаточно полезных инструментов для проведения максимально эффективной рекламы:
- Реклама посредством интернета. Собственников интернета каждый день становится все больше, потому подобное средство для проведения рекламы является достаточно важным для каждого предпринимателя. Именно при помощи интернета предоставляется возможность качественной проанализировать спрос на тот или иной продукт посредством анализа запроса, производимого поисковой системой. Для организации рекламы такого плана необходимо создать свой уникальный сайт, профинансировать его раскрутку, а потом разместить на нем информацию относительно товаров или услуг. Не менее эффективны в данном вопросе социальные сети, посредством которых также можно проводить рекламные акции.
- Реклама в СМИ. Данные методы являются особенно полезными для предпринимателя, тем более, если услуги или товары изначально рассчитаны на достаточно взрослую категорию потребителей. Более того, реклама в местные газеты или радио не ударит по карману бизнесмена очень сильно.
- Бигборды, промоутеры и ситилайты. Данные инструменты не менее полезны в рекламировании бизнеса. современные рекламные агенты предлагают своим клиентам интересные слоганы, яркие логотипы компании. Все это обычно остается в подсознании потенциальных потребителей на долгое время. Ситилайты и бигборды особенно полезны в достаточно больших городах, где отмечается массовое скопление людей, а также автомобильного транспорта. А поможет вам осуществить это рекламное агентство ADV, где работают профессионалы своего дела.
Методы увеличения продаж
Каждый вид и метод рекламы имеет цель повысить продажи и принести прибыль.
Для каждого вида бизнеса эффективно работают разные виды рекламы, но все они составлены по одной структуре:
- Проблема- если вы продаете товар или услугу, которая может помочь р решении проблемы, то во вступлении можно использовать вопросительные предложения. Например, «устали ждать?», «надоело много платить?».
- Решение проблемы- после вопроса вы рассказываете, что именно ваша компания способна решить проблему наиболее выгодным способом.
- Предложение уникально- у вас много конкурентов, которые тоже могут решить эту проблему. Продумайте условия, которые привлекут как можно больше целевых клиентов. Не лишним будет установить лимит на проведение акции или ограничение по товару, чтобы люди как можно быстрее шли к вам.
- Призыв к действию- когда вы заинтересовали клиента, он должен сразу узнать как получить товар или услугу. Укажите номер телефона, адрес или ссылку на сайт.
Важные моменты роли рекламы в деятельности предприятия
Создать необходимое представление о предприятии и продуктах его производства и сформировать устойчивый спрос на них нелегко. Это требует значительных временных затрат и профессиональной подготовки кадров. Но если двигаться в правильном направлении, его результаты не замедлят проявиться: увеличение товарооборота, создание положительного имиджа организации, укрепление доверия к продукту.
Роль рекламы проявляется на нескольких основных этапах:
- Исследование (маркетинг) свойств собственных товаров и аналогичных товаров у конкурентов, изучение потребностей потребителей данной продукции.
- Создание главной, несущей идеи рекламы продукта.
- Расчет бюджета и разработка бизнес-плана на проведение рекламной компании предприятия.
- Выбор способов подачи рекламы.
- Непосредственно создание рекламы, разработка оригинал-макета.
- Подача материала и осуществление контроля реализации рекламы.
- Определение эффективности рекламной компании.
Источник: prozhalobu.ru
Реклама должна быть эффективной для бизнеса.
Реклама — двигатель торговли. Реклама – основа успеха вашего бизнеса. Сколько таких, или подобных лозунгов приходится слышать почти ежедневно. Действительно, роль рекламы в бизнесе трудно переоценить. Да и представить современный бизнес без рекламы невозможно. В том числе и малый бизнес.
Но все ли мы знаем о рекламе? И о том, как правильно организовать свою работу с рекламными агентствами.
Вступление.
Уважаемые читатели сайта. Уже несколько лет я получаю многочисленные предложения читателей начать публиковать на сайте статьи о рекламе. И не просто статьи, а рекомендации малому бизнесу в проведении рекламных кампаний. Рекомендаций, как сделать рекламу максимально эффективной. Рекомендаций, как строить свою работу с рекламными агентствами.
И еще много вопросов по своей рекламной деятельности.
Я уже неоднократно писал на сайте, что большого опыта в работе с рекламными агентствами у меня нет. А писать о том, в чем опыта работы у меня не было, я не хотел. Вот и оставались обращения читателей долгое время без ответа.
Но в этом году мы все-таки начинаем на сайте новую подрубрику – реклама в малом бизнесе. Начинаем потому, что в этом вопросе у меня появился соратник и соавтор. Для которого реклама не простой звук, а долголетний опыт работы. И я с удовольствием вас с ним познакомлю. Вернее, она сама вам себя представит.
Давайте познакомимся.
Давайте познакомимся поближе, уважаемые читатели сайта. Кто я? Чем занималась? И, по какому праву решила давать советы людям – практикам бизнеса. Людям, которых я искренне считаю намного умнее, талантливее и предприимчивее, чем я.
Меня зовут Елена Бонецкая. Более 20 лет занимаюсь рекламой. Имею два высших образования: техническое и рекламное. Начала свой путь в рекламе с простого рекламного агента. Затем стала заместителем директора по перспективному развитию рекламного агентства.
Чтобы увидеть проблемы предпринимателей «изнутри», а не из окна своего кабинета в рекламном агентстве, ушла на должность начальника отдела маркетинга одного небольшого предприятия. После этого снова работала начальником отдела маркетинга, но уже в крупной строительной компании.
А еще параллельно с основной работой систематически проводила семинары и тренинги по вопросам продвижения товаров и услуг на рынок в рамках международных проектов по развитию малого бизнеса.
Затем, получив необходимые теоретические и практические знания, сама стала предпринимателем. Мое агентство занималось рекламным сопровождением бизнесов. И консультациями по вопросам продвижения продукции бизнесов.
Так что хорошо знаю, с какими проблемами ежедневно приходится сталкиваться владельцу малого бизнеса. Понимаю, как им не просто выкроить время на решение еще и рекламных задач. Понимаю, что реклама занимает далеко не главное место в их ежедневной деятельности.
Поэтому, постараюсь в своих статьях немного упростить их задачу в этом плане. И рассказать об основных принципах построения по-настоящему эффективной рекламы. Рекламы, которая не будет сливать деньги, а приносить прибыль.
Владельцам малого бизнеса о рекламе.
Уважаемые руководители малого бизнеса! Ваша деятельность достойна восхищения. Ваша целеустремленность и умение вести свой бизнес не благодаря, а вопреки всему, вызывает глубокое уважение.
Каждый из вас, владельцев стабильно работающего бизнеса, настоящий специалист в своем деле и заслуживает, если не орден, так точно медаль. Но у медали есть, как известно, две стороны. Научившись успешно преодолевать всевозможные препятствия и овладевая новыми знаниями буквально на «ходу», некоторые бизнесмены думают, что они так же успешно могут справиться с рекламой. С рекламой, как продуктов собственного бизнеса, так и самого бизнеса.
Но, к сожалению, не все так просто. Хорошо было бы постоянно пользоваться услугами своего сотрудника – специалиста по рекламе. Который снимет с вас рекламный «головняк» и позаботится об эффективности рекламы. Но далеко не все бизнесы имеют желание и, главное, возможности постоянно иметь в штате такого специалиста. Они предпочитают никому не доверять свою рекламу и занимаются ею самостоятельно.
Именно для таких бизнесменов и предназначен этот цикл статей о рекламе на этом сайте. И если вы, уважаемые бизнесмены, занимаетесь сами разработкой своих рекламных стратегий, если постоянно согласовываете и утверждаете макеты, ролики и другие рекламные продукты — эти статьи для вас.
Реклама. Что такое хорошая реклама?
Очень коротко о том, что такое реклама? Безусловно, все прекрасно понимают, что это. Но все же повторюсь. Слово реклама переводится с французского языка как то, что дает отклик. Частичка «re» означает «в обратную сторону». «Clame», с французского означает «крик». В общем, «крик в обратную сторону».
А если совсем по-русски, то правильно будет «отклик». Т.е. реклама – это отклик потребителя на ваше предложение.
Поэтому в основе хорошей рекламы всегда находится такое предложение, от которого трудно отказаться. Предназначение рекламы, по словам Л.Рона Хаббарда, «это вызывать желание приобрести продукт или услугу». Так что же необходимо, чтобы создавать такие предложения?
Знаменитый гуру рекламы Клод Хопкинс сказал: «Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как и строительство небоскреба. И большая часть этих проблем связана с фундаментом». А чтоб заложить прочный фундамент под рекламой, надо всегда помнить, что «маркетинг-это удовлетворение потребностей клиента с выгодой для себя». Кто лучше удовлетворяет потребности клиента, у того лучший бизнес. И, чтобы лучше удовлетворить эти потребности, надо их хорошо знать.
Многие бизнесмены, к сожалению, не могут представить себе, что прежде всего они должны думать о «Его Величестве Клиенте», а потом уже о себе. А представить это необходимо ради себя же самого и ради своего успеха. И не только представить, но и действовать в соответствии с правилом: «в центре хорошей рекламы всегда должен стоять клиент!»
Ну, а денежки? А денежки потом!
Хорошо известное знаменитое изречение Рокфеллера: «Кто хочет зарабатывать деньги, не должен думать о них» — в полной мере относится и к рекламе. Потому что, реклама, нацеленная только на то, чтобы делать деньги, на самом деле никогда этих денег не принесет. И только если вы, уважаемые бизнесмены, поставите во главу угла своего клиента, будете любить его и искать к нему подход, тогда вы отыщите путь к его кошельку, который, как известно, лежит через сердце, а не через разум.
Поэтому, прежде всего надо тщательно изучить своего покупателя и проанализировать свой товар или услугу на предмет того, соответствует ли ваше предложение ожиданиям вашего клиента. И знать о потребителе своего продукта необходимо все! Кто ваш покупатель, будет ли он сам пользоваться товаром, или покупает для кого-то. А может он корпоративный покупатель, или посредник?
Каков его возраст, доход и социальный статус. Какие ТВ-каналы он смотрит и что читает, и многое, многое другое.
И когда вы досконально изучили своего потенциального покупателя, начинаете анализ своего торгового предложения. Причем смотрите на свой продукт (товар/услуга) исключительно! глазами потребителя. Насколько Ваше торговое предложение поможет ему решить его проблему? Удобно ли ему совершить покупку именно в Вашем магазине? Насколько обучены Ваши продавцы?
Какой дополнительный сервис Вы предоставите своему Клиенту? А как обстоит дело с гарантийным обслуживанием? И еще много вопросов могут интересовать человека, для которого собственно бизнес и создает продукт.
Только после такого анализа можно приступать к разработке рекламной стратегии.
Заключение.
Это первая статья «рекламного цикла». Надеюсь, пробел, вызванный отсутствием статей о рекламе, вскоре будет ликвидирован. И те читатели, которых интересует этот вопрос, не будут томиться в ожидании новых статей. Подписывайтесь на обновления сайта и будете получать новую информацию о «рекламных проблемах». И о том, какой должна быть реклама.
Источник: malbusiness.com