Веб студия как бизнес

Меня зовут Ренат, у меня своя IT-компания в США. Теперь в США! Но ранее была своя веб студия, которая проработала около 8 лет в Российском регионе. Забегая вперед, теперь я вспоминаю это как «плохой сон»! Но нахожу в этом отпечаток богатого опыта. Возможно в Москве было бы по-другому, уже не узнаю.

Ну теперь по-порядку.

3461 просмотров

Я хотел поделиться своим опытом с теми, кто задумал открыть в 2021 — 2022 годах свою первую веб студию в России или в странах СНГ. Хотел в самом начале этой статьи предупредить Вас о том, что не стоит открывать веб студию по разработке сайтов, мобильных приложений и креативного дизайна. Выкиньте эту дурацкую мысль из своей творческой головы. Я попытаюсь коротко донести до вас этот опыт. Для начала, хочу развеять Ваши фантастические мифы, а именно:

1. Создам свой супер-сайт, напишу крутые тексты, оформлю визуал, затем подам контекстную рекламу, и ко мне прибегут куча голодных клиентов, а если не смогу сам справляться, то я буду делегировать свои заказы другим исполнителям. Мой клиент – это фирма, которая только открылась, это бизнесмен, который знает, что он хочет и готов инвестировать в свой «нестандартный проект».

Нет, друзья мои! Это не так. Ну во-первых это работало когда-то в 2009-2013 года, а во-вторых те, кто смог осилить по финансам кастомный сайт (не лендинг на Wix и не на движке WordPress CMS), тот уже заказал.

Теперь клиент поумнел, клиент научился «гуглить» слово – фриланс, клиент знает с кем посоветоваться – это родственник, братишка, это сын и так далее, который в свою очередь скачает WordPress CMS и слепит на нём сайт. Уже минус для вашей копилки. Во втором случае бизнесмен с деньгами не будет обращаться к какой-то новой веб-студии.

Такое конечно же бывает, но очень редко и эта редкость не превратит ваш бизнес в в Кремниевую Долину. С чего Вы решили, что «жирный» клиент должен Вам доверять? С чего Вы решили, что WordPress CMS не сможет то, что сможете предложить Вы? Зря, WordPress нынче победил 60% рынка продажи сайтов и клиенты научились создавать сайты сами.

Напомню, что клиент поумнел, у клиента теперь есть куча советчиков благодаря глобализации и IT-хайпу, но это уже другая история. Сегодня 2021 год и созданием сайтов занимается чуть-ли не каждая собака в подворотне. Это стало настолько модно, что в этот рынок лезут все кому даже не стоит. Про их качество исполнения я не буду тут писать – это отдельная история.

Хотите-ли Вы стать крупинкой в этой «каше»? Пожалуйста, Ваш выбор, но мой совет – это не правильный путь. Что лучше выбрать, я опишу ниже. Также вашими конкурентом будут популярные веб-платформы для разработки сайтов без знания языков программирования, различные билдеры тип Wix, Webflow и тому подобное. Более того, на них будут собирать сайты школьники для ваших же клиентов за 5000 рублей.

Это важный момент, вы можете сами посмотрите объявления в Avito и Profi. Хорошо! Вы упёртый, вы искусно придумали как продать свои услуги и нашли первого жирного клиента, что Вас ждет? На фоне огромной конкуренции вы вынуждены предложить вкусную цену своему клиенту, чтобы хоть как-то его удержать. Дайте угадаю за какую цену вы продали сайт?

В регионах за 35000-100000 рублей, а если в Питере или в Москве, то за 100000 — 200000 рублей. И тут к вам в «минусовочку» добавляется поиск хорошего специалиста, который сделает Вам этот заказ максимум за 50000 рублей. Специалистов конечно же очень много, но хороший специалист не будет работать за 50000 рублей! Хороший специалист привык получать в долларах и не менее 200000 рублей в месяц, соответственно дальше нет смысла изучать бухгалтерию. Единственное, что Вы сможете заработать имея веб студию в 2021 году – это депрессивно-тревожное расстройство.

2. Соберу команду из супер-мега специалистов и буду их продавать на Fiverr, Upwork, Freelance и тому подобное.

Вы думаете, что Вы один такой догадливый? Ну для начала хочу заметить, что на различных фриланс площадках хантят специалистов такие же как и вы менеджеры, чтобы делегировать свои заказы более дешевому исполнителю, как правило вы не влезете в ценник, потому что специалист из Индии, Китая, Пакистана всёровно предложит заказчику дешевле. Так уж устроено неравенство экономики в Мире. Вы можете на VC почитать статьи от других авторов на тему Upwork. Никто из них не разбогател!

3. Я планирую набрать в свой кейс партнеров из лучших специалистов и находить для них заказы от Государственных и Муниципальных заказчиков посредством тендерных закупок по 44ФЗ и 223ФЗ. Преодолею бюрократический барьер и заказ Мой!

Тут самое главное – это потеря драгоценного времени. А оно будет потрачено зря. Вы сможете забрать лот на тендере, легко, но за какую цену? Хочу пояснить, что это прежде всего тендер, а это значит, кто предложит дешевле, тот и победил.

А конкурировать Вам придется со всеми школьниками, фрилансерами России, следовательно какой-нибудь начинающий «ипэшник» предложит цену 5000 рублей и Вы вынуждены для победы предложить еще ниже. Запомните, для мелкой веб студии как ваша там делать нечего, а на крупных закупках стоят жесткие ограничения, где нужно иметь производственный массиву примерно как у Касперского.

Даже если вы выиграете закупку, пройдя все бюрократические барьеры, ваш Заказчик ожидал другого победителя – это трагедия, потому что Заказчик перед тем как подписать Акт выполненных работ, скушает ваш мозг, а в худшем случае найдет причину, чтобы не подписать. А докопаться и привлечь экспертизу он осилит, так как это оплачивается бюджетными средствами.

Вы даже не представляете как легко Заказчик предлагает сговор с фаворитным Поставщиком через уникальное Техническое Задание, в котором сужают круг конкурентов до 1-2 претендента. Если учесть, что ФАС, который должен бдить за обстановкой на тендерных закупках, он не разбирается в информационных технологиях, соответственно эта доля ложится на Вас. Вам предстоит подавать жалобы на такие закупки. И тут начинается просто борьба за качество закупок, а не за бизнес. Вообще веб студия с её волатильной маржинальностью не вписывается в уклад закупок по 44ФЗ и 223Ф.

4. Если всё так плохо, то что делать? Получается, что на этот рынок мне путь закрыт и нет никаких перспектив, но как тогда Международные компании развиваются?

А вот это уже совсем другая история, где я расскажу какой выход есть, с какими специалистами стоит работать, а с какими запрещено, куда целиться, с чего начать и где брать клиентов. Я прошел всё это сам и только спустя 8 лет нашел истинный путь колоссального заработка в IT индустрии. Как оказалось, это так просто и так легко. Жаль, что я потерял много времени на построение бизнеса в своём регионе.

Друзья, если Вам интересно узнать мой путь, то делитесь моей статьей, ставьте лайки для сигнала мне, что Вам это интересно: Как открыть свою веб студию в 2022 году.

Продолжение доступно тут

Источник: vc.ru

Как открыть веб студию

Поскольку сегодня наиболее эффективным способом заявить о себе стала именно виртуальная площадка, идея о создании собственной студии, предоставляющей различные веб-услуги, может принести хорошие деньги. Конечно, для реализации такого проекта нелишним будет обладать определенными знаниями в этой области, а также иметь представление о принципах подобной работы. Но, учитывая, что интернет все прочнее занимает свою нишу в жизни человечества, перспективы этого начинания будут весьма неплохими.

Суть работы

Заметим, такая идея, как открыть web-студию, однозначно окажется достаточно удачной мыслью. Ведь услуги, которые вы сможете оказывать, сегодня востребованы очень высоко, и эта тенденция со временем лишь возрастает и укрепляет позиции. Известно два основных направления работы в этой отрасли. Итак, опишем их немного подробнее.

Идея открытия собственной веб-студии может стать началом весьма успешного и прибыльного проекта

Вы можете включить в список услуг разработку сайтов. Ведь сегодня любое предприятие, которое планирует развиваться на территории своей страны, а иногда и всего мира, непременно заводит собственный портал. Во-первых, это становится отличной рекламой для большинства людей. Во-вторых, на сайте предприниматели могут разместить всю актуальную информацию о себе, тем самым экономя время клиентов и собственное.

Безусловно, заказчиков на подобные услуги поначалу будет не так много. Их вы сможете разыскать на форумах или распространяя информацию о собственных услугах в социальных сетях.

Еще одним востребованным сервисом станет создание дизайна уже готовых шаблонов. Здесь, конечно, заработать можно немного меньше, но количество желающих получить подобные услуги это полностью компенсирует. Так, вы сможете разрабатывать оригинальные баннеры, логотипы, иконки и многое другое. Конечно, даже начинающему веб-мастеру целесообразно объединить оба направления, чтобы оказывать клиентам полный комплекс услуг. Если вам интересен такой бизнес, рассмотрим все этапы, как открыть веб-студию с нуля и прочно закрепиться в этой отрасли.

Начальный этап

Как известно, любое успешное дело требует обдуманного и взвешенного подхода. Поэтому вам придется просчитать несколько разных вариантов и написать детальный бизнес-план по созданию веб-студии. Там непременно следует указать конкретное направление работы и полный перечень сервиса, который вы планируете оказывать. Кроме того, нужно найти партнеров, которые смогут предложить вам предоставление хостинга, домена и платформы CMS на выгодных условиях. Поверьте, иногда на этом также можно выручить небольшую сумму.

На этапе разработки бизнес-плана определитесь с направлением вашей работы и перечнем услуг, которые вы предложите клиентам

Далее, важно определиться, будете ли вы предоставлять услуги по технической поддержке вашим клиентам. Безусловно, это потребует от вас дополнительных ресурсов, но позволит заработать намного больше. Конечно, стоит определиться и с вашим основным порталом. Помните, ваш сайт будет некой визитной карточкой, поэтому здесь все должно быть выполнено на высшем уровне.

Кстати, имея технические возможности, целесообразно разработать несколько лэндингов и хоть один полноценный сайт, чтобы иметь возможность предъявить заказчику примеры ваших работ. Наличие портфолио в таких случаях станет огромным плюсом компании.

Отдельного разговора заслуживает обсуждение бюрократических вопросов. Хотя ваше место работы станет по большому счету виртуальным, все же, целесообразно зарегистрировать деятельность в налоговой службе. Ведь заполучить серьезных и платежеспособных клиентов получится только у той компании, которая сможет подписать все необходимые бумаги о сотрудничестве.

Так, новичку можно ограничиться открытием ИП, но на перспективу планируйте переквалифицировать предприятие в юрлицо. Также потребуется открытие расчетного счета в банке и заведение аккаунтов в популярных электронных ПС. Кроме того, продумайте вопросы с офисом и вашими будущими сотрудниками. Ведь такое дело, как создать веб-студию с нуля потребует от вас максимального вложения сил, чтобы по прошествии некоторого времени укрепить свои позиции, а также получать стабильный и хороший доход.

Создаем собственный портал

Окончательно составив план действий, можно приступать к их реализации. Начать лучше с разработки вашего сайта. Ведь именно так вы сможете заявить о своей компании и показать, что вы умеете. Безусловно, этот ресурс должен стать образцом качества и хорошего вкуса. Здесь обязательно следует указать ваши контакты в реальной жизни (адрес офиса и телефоны), реквизиты счетов и составить галерею с примерами ваших работ.

Нужно разработать собственный сайт, имеющий привлекательный дизайн и удобную навигацию

Само собой, индексация в поисковых системах также будет очень важна, поэтому не пренебрегайте SEO-оптимизацией, составляя текстовые описания. Помните, высокое расположение портала в рейтинге скажет о вашем профессионализме намного эффективнее любой рекламы. Таким образом, вам потребуется создать удобный в использовании и привлекательный сайт, который заказчики смогут легко найти. Обычно стоимость разработки и размещения подобного сайта может составить около 6 000 рублей (хостинг, домен).

Поиски помещения

Безусловно, бизнес-процессы веб-студии не требуют обязательного наличия офиса, но, все же, оптимально его иметь. Ведь крупные компании предпочитают работать с серьезными партнерами. Кроме того, при регистрации вашего предприятия вам потребуется указать его юридический адрес. Поэтому заранее продумайте, позволит ли вам бюджет проекта выполнить это условие.

Поначалу можно арендовать небольшое уютное помещение, а по мере развития компании переехать в более респектабельный офис

Желательно чтобы офис располагался в центральном районе. Идеальным вариантом станет аренда помещения в бизнес-центре. Что касается площади комнаты, здесь будет достаточно и 30 кв. м. Позже, развиваясь и расширяясь, вы сможете переехать в более просторное и респектабельное помещение. Как правило, аренда офиса не превысит 28 000 рублей.

Оборудуем офис

Безусловно, арендуя помещение, вам придется оснастить его минимально необходимым набором. Так, потребуется приобрести несколько рабочих столов, стулья, шкафы для бумаг, вешалки и оборудовать место для приема заказчиков. Кроме того, нужно установить несколько хороших ПК и приобрести необходимое лицензионное обеспечение на них. Эти комплексные расходы составят около 120 000 рублей.

Основную часть ваших стартовых вложений составит именно закупка оборудования для офиса

Формируем перечень услуг

Как мы уже говорили, полная разработка сайтов для новичков этой отрасли считается довольно редким заказом. Ведь подобные вещи могут быть доступны лишь крупнейшим холдингам, которые вряд ли захотят иметь дело с фирмой, не имеющей какой-либо серьезной репутации. Поэтому вы, конечно, можете предусмотреть возможность такого сотрудничества, но основной упор следует, все же, сделать на дизайне. Итак, целесообразно рассмотреть следующие варианты:

• интеграция сайтов на мобильные приложения;
• обновление и разработка дизайна;
• верстка;
• изготовление лэндингов (одностраничные порталы);
• продвижение и раскрутка;
• программирование и модернизация;
• наполнение контентом;
• администрирование и аудит.

Как правило, подобный список позволит вам начать свое дело, имея весьма скромный бюджет. Кроме того, так, начинающий предприниматель сможет минимизировать число наемных работников.

Набираем команду

Безусловно, для хорошего старта проекта потребуется найти нескольких специалистов. Здесь сложно назвать единую схему, по которой вы сможете отобрать сотрудников. Пожалуй, оптимальным решением будет поиск единомышленников, которые смогут частично взять на себя и организационные обязанности.

Вам потребуется собрать команду прфессионалов-единомышленников, которые помогут вам полностью реализовать вашу бизнес-идею

Что касается оплаты, нужно сказать, в подобных ситуациях целесообразно поговорить с мастерами и предложить им определенные проценты от вашей выручки. Ведь поначалу вы вряд ли сможете выплачивать ежемесячный фиксированный оклад. Например, за каждый реализованный проект можно установить выплаты примерно в 15–25% для каждого помощника.

А вам будет достаточно найти программиста, дизайнера и копирайтера. Причем первое время некоторые специалисты могут работать и удаленно. Кроме того, заключите договор с бухгалтерской компанией, чтобы не вводить подобную штатную должность и грамотно распоряжаться финансами.

Маркетинговая стратегия

Конечно, для опытных бизнесменов не составит особенного труда реализация проекта любой сложности. Но когда дело касается новичков, часто успеха может достичь лишь 10% из них. Причиной неудачи, как правило, становится не отсутствие профессионализма, а неграмотная PR-кампания. Поэтому уделите этому вопросу особое внимание.

Помимо привычных путей рекламы, попытайтесь предложить свои услуги, проведя обзвон предприятий и организаций

Здесь вы сможете использовать все известные сегодня методы. Конечно, следует максимально охватить интернет-аудиторию. Для этого нужно вывести в лидеры поиска вашу страницу, рекламировать себя на различных форумах, фриланс-биржах, соцсетях. Если финансы позволяют, можно оплатить рекламу на посещаемых новостных и развлекательных ресурсах.

Иногда уместной станет даже спам-рассылка. Правда, здесь важно аккуратно пользоваться такой возможностью, иначе риски добиться противоположного результата будут довольно высоки.

Кроме того, постарайтесь максимально широко заявить о себе и в реальном мире. Подойдет реклама в СМИ, раздача листовок, подача объявлений в известные печатные издания. Когда достаточно финансов, можно заказать и рекламную статью. Также целесообразно попробовать звонки в различные организации с предложением собственных услуг.

Помните, от широкого охвата вами определенного сегмента ваших потенциальных клиентов будет зависеть и будущая прибыль. Правда, вы должны иметь хорошее портфолио и несколько типовых заготовок, чтобы показать клиентам ваши умения.

Финансовые итоги

Теперь рассмотрим подробный бизнес-план веб-студии с финансовой моделью. Итак, максимальные расходы открытия проекта будут такими:

• оформление – 1 000;
• создание сайта – 6 000;
• оборудование офиса – 120 000.

То есть, вы сможете уложиться в 127 000 рублей. Безусловно, пропустив открытие офиса на первом этапе, вы существенно сократите расходы, но чтобы заполучить крупных заказчиков, лучше, все же, потратить эти средства. Ведь даже начинающая компания заработает за год самое меньшее 2 000 000 р. Теперь рассмотрим такой список текущих затрат:

• оплата аренды – 336 000;
• налоги – 120 000;
• оплата сотрудникам – 900 000.

То есть, вы израсходуете приблизительно 1 356 000 рублей. Минимально возможная прибыль составит от 644 000 рублей. Конечно, с течением времени и ростом вашей репутации, заработок будет существенно возрастать. Хотя, безусловно, первое время придется работать практически на голом энтузиазме без видимых финансовых поступлений. Правда, все вложенные усилия вскорости оправдают себя.

Проведенные расчеты и слова экспертов этой отрасли говорят о целесообразности подобного начинания

Как видите, проект весьма перспективен и сулит хорошую прибыль. Все же, перед тем как открыть свою веб-студию, просчитайте возможные риски и учитывайте некоторые нюансы. Возможно, целесообразно начинать работу не в столь широких масштабах, как мы описали выше. Пожалуй, постепенное и стабильное развитие вашей компании станет секретом успеха и залогом прибыльного проекта.

Источник: vashbiznesplan.ru

Как открыть свою веб-студию и не закрыться через 2 месяца

Эта история о том, как двое ребят из Новосибирска решили открыть студию разработки сайтов и стараются держаться на плаву.

Вступление

Меня зовут Роман. Последние пару лет я работаю в сфере разработки сайтов. За это время прошел путь от менеджера по продажам сайтов до проект-менеджера (великое достижение).

Мой коллега Дмитрий — прожженый дизайнер с 8-летним стажем.

Проработав последние полтора года на веб-студии Новосибирска, мы открыли свое дело.

Свое дело — это тоже студия (ужасное слово).
Рынок конкурентов в Сибири переполнен, поэтому мы решили якорной сделать одну услугу — проектирование.

Я не буду против, если этот блог приведет клиентов, но это не является целью моего присутствия здесь.

• как мы будем искать клиентов, не имея портфолио (90% работ — собственность работодателей),
• как мы будем вести проекты (Rework и Ресурс нам в помощь),
• как мы планируем подбирать исполнителей,
• как, в конечном итоге, выходить на прибыльность.

Воспринимайте это, как некое реалити-шоу.

Как всегда, все пойдет не по плану, но пока планы именно такие.

Серия 1 — Поиск клиентов

Офис, открытие ИП, Эльба, бизнес-план, покупка мебели: на все ушло 3 недели. 8 мая 2015 года мы вышли на работу в свою компанию.

По сарафанному радио нашли себе один крупный проект и пару мелких.

Крупный — адаптивный сайт для санатория: работа до октября 2015 года.
Мелкие — разработка корпоративных сайтов и прототипов.

Загруженность — в среднем 50%.

По планам с таким количеством клиентов мы сможем работать без убытка до октября, ограничившись минимальными зарплатами.

Чтобы развиваться профессионально и финансово, надо искать клиентов

Состряпали себе сайт. Определили ключевые проблемы ситуации:

• отсутствие громкого имени и толкового портфолио (по запросу можем показать проекты, в которых участвовали, но на сайте выкладывать нельзя);
• конкуренция в Новосибирске (453 организации в 2gis в рубрике “разработка сайтов”);
• лето — стабильно неактивный спрос на многие услуги;
• нестабильная экономическая ситуация: по слухам, многие студии прикрываются, проекты замораживаются;
• небольшой спрос на услуги проектировки сайтов (точной статистики нет, но по вордстату из всех запросов по проектированию и прототипам от силы 100 целевых на весь Яндекс).

Еще немного о позиционировании себя на рынке

Мы работали в разных студиях и видели ситуации, как нужда в клиентах заставляет студию соглашаться на убыточные проекты. 90% клиентов, с которыми мы работали, интересовал только вопрос цены.

Для удержания заказа делали скидки на проекты, из информации имея только полупустой бриф. В итоге получали кучу работы и мало денег.

Мы так работать не хотим. Поэтому стоимость проекта определяем только после разработки прототипа. А дальше клиент сам решает, работать с нами или искать других исполнителей.

Так правильно, справедливо и финансово менее рискованно.

Но, к сожалению, такого клиента в Новосибирске нет (грустный смайлик).

Мы каким-то образом решили, что нашим клиентом могут быть веб-студии и различные агентства интернет-маркетинга.

Сделали следующее:

1. Выбрали 120 студий Новосибирска среднего и высокого ценового сегмента
2. Адресно разослали письма с предложением партнерства, присвоив каждой студии UTM-метку. Суть письма: описание услуги и выгоды от сотрудничества; если вы хотите узнать условия, ответьте на письмо
3. После любого отклика ответным письмом отправляли КП.

Мы оценили это как плохой, но перспективный результат.

Тех, кто отвечал “нет”, мы больше не тревожили (9 студий).

Далее мы разослали всем незаинтересованным студиям КП (95 студий): 10 переходов на сайт, ни одного ответа.

Вывод: не надо демонстрировать нужду: об этом пишут во многих книгах. Если не заинтересовались, значит не интересно.

Пока проектов нам эта авантюра не привела, но останавливаться мы не планируем.

1. Получить ответы от остальных 80 студий, поэтому будем дальше спамить.
2. Рассылка по крупнейшим студиям России (очень интересен результат)
3. Совершенствование предложения (если найдутся люди, готовые оценить его качество, буду рад предоставить)
4. Директ запускать пока не планируем (сайт у нас не совсем “продающий”)
5. Активная продажа тем, кому, на наш взгляд нужны услуги проектирования.

Характер этого поста прошу не считать рекламным.

Конец первой серии

• привлечение клиентов
• проектирование интерфейсов

• Управление проектами
• Управление продажами
• Карьера в IT-индустрии

Источник: habr.com