Вендинговые аппараты как начать бизнес

Часто многие хотят начать собственный бизнес, но ищут такой вариант старта, чтобы затраты и усилия были сравнительно небольшие, а доходы высокие. К одному из таких как раз и относится вендинговый бизнес. Конкуренция в этой сфере пока небольшая. Это только плюс. Например, в Японии, стране-рекордсмене по вендинговому бизнесу, на каждые двадцать человек приходится по одному автомату.

Немного отстают Соединенные Штаты Америки – там один аппарат приходится на каждые сорок человек. В странах СНГ ситуация пока совсем другая. Количество вендинговых устройств – примерно один на восемь-девять тысяч человек! Если вы займетесь этим бизнесом сейчас, вы сможете работать на данном рынке, практически не сталкиваясь с конкуренцией или она будет очень мала.

Содержание скрыть

Вид товара или услуги

Первый шаг, с которого следует начинать организацию вендингового бизнеса – это решение о том, какую продукцию или услугу вы будете продавать через торговые автоматы. В качестве товаров можно продавать как пищевые продукты, так и непищевые.

Вендинговый аппарат. Пассивный доход. Вендинг. Бизнес с нуля

Из продуктов питания, продаваемых через вендинг, больше всего распространены напитки – кофе, чай, соки, газировка, и сладости – шоколад, батончики, конфеты, мороженое, жевательные резинки. Также через аппараты легко продавать чипсы, снеки, орешки, да и вообще любые фасованные продукты относительно долгого хранения.

Из непищевых товаров можно продавать тоже много всего – сигареты, журналы/газеты, книги карманного формата, батарейки, канцелярию, цветы, косметику, бытовую химию, детские игрушки. Если цель – не только продать, но и привлечь внимание, то есть смысл подумать о том, какой необычный товар можно поместить в вендинг.

Например, в Китае через вендинг продают даже живых крабов и фарфор для битья. Здесь вы можете узнать и о других необычных вендинговых устройствах. Автоматы, через которые можно получить определенную услугу, тоже распространены за границей.

Жители стран СНГ пока близко знакомы только с платежными автоматами, но вендинг дает возможность продать и другие услуги: аппаратный массаж, мгновенная фотография, ксерокс, зарядка телефонов и других гаджетов, чистка обуви. Можно создать информационные аппараты. Особенно хороши они будут в туристических городах.

Оформление бизнеса

Для установки вендинговых автоматов необходимо зарегистрировать своё предприятие. Можно выбрать как ООО, так и ИП. Выбрав ИП, начать бизнес будет несколько проще. Стоит сразу же определить тип налогообложения. Он зависит от того, какой товар и как будет продавать аппарат.

Ведь он может не только реализовать, но и «производить» товар (например, автоматы по продаже пиццы её готовят из ингредиентов и подогревают, прежде чем выдать покупателю). Определяем тип деятельности (розничная торговля, производство), и далее смотрим, какая система налогообложения может в этом случае использоваться. Обычно обладатели вендинговых автоматов выбирают упрощенную систему налогообложения.

Выбор оборудования

Необходимое оборудование можно закупить у фирм-поставщиков, которых сейчас много. Распространены автоматы брендов: Necta, Venson, Saeco, Jofemar, Уникум, Azkoyen, Bianchi и другие. Следите за тем, чтобы вам предоставили гарантийный талон на каждый автомат. Компании, которые занимаются оборудованием, могут вам также поставлять и сам товар или ингредиенты для него.

Если автомат поломается, то также обращайтесь к производителю – он поможет с ремонтом и предоставит необходимые запчасти. Многие предприниматели поддаются соблазну купить вендинги б/у, так как они стоят значительно дешевле.

Сотрудники СЭС, проверяя оборудование, предъявляют к нему очень жесткие требования, и сильно возрастает риск того, что они всё-таки найдут критические изъяны. Поэтому мы лучше покупать только новое добротное оборудование у надежных поставщиков.

Чтобы получить разрешение на вендинговую деятельность, необходимо провести проверку автоматов и сам товар на чистоту и пригодность к торговле. Такая экспертиза платная, проводится санитарными и другими службами. Поскольку у нас распространены аппараты по продаже напитков, остановимся на них немного подробнее.

Устройства, готовящие горячие напитки, должны быть подключены к водопроводу. Для приготовления чая и кофе можно использовать водопроводную воду. Обязательно должна быть установлена система фильтрации и очистки воды – это неизменное условие санитарно-эпидемиологических станций. Причем, источник водоснабжения должен быть постоянный.

Все ингредиенты для напитков (чай, кофе, молоко и другие добавки) загружаются в автомат в сухом виде. Но проверяющие тоже исследуют их на пригодность употребления в пищу и составят свое заключение. Без кассового аппарата не обойтись в любом виде торговли, а вот в вендинговом бизнесе он не нужен. Платежная система, установленная в вендинг, хорошо справится с этой задачей.

Установка оборудования

Размещать вендинговые аппараты лучше всего в местах больших скоплений людей – в торговых и развлекательных центрах, в офисных комплексах, в учебных заведениях, в производственных предприятиях, в клиниках, на автомойках и СТО. Владельцы таких компаний обычно дают добро на установку на их территории торговых автоматов, так как для них это тоже плюс – повышается лояльность потребителей к учреждению.

Аппараты с «детскими» товарами – конфетами, сладкой газировкой, игрушками – лучше разместить рядом со школами и различными детскими секциями, курсами. За аренду торгового места для устройства (около одного квадратного метра) придется платить около 10% от продаж или фиксированную сумму в пределах 20-100 долларов. Устанавливать вендинги просто на улице можно, но это подразумевает в себе некоторые потенциальные опасности. Автомат может стать жертвой вандализма и хулиганства, и вы понесете убытки.

Платежные системы

Установленная на торговый автомат платежная система влияет на уровень дохода от продаж. Чем шире возможности платежной системы, тем больше у вендинга будет клиентов и прибыли. Аппарат должен уметь не только принимать бумажные купюры, монеты и выдавать сдачу, но и работать с кредитными пластиковыми картами.

С чего начать дело?

И еще пара моментов в заключение. С загрузкой товара в аппарат проблем не будет – понадобится выделять всего несколько часов в неделю. Необходимо следить за спросом на товар и уровнем продаж. Если продажи не идут так, как вы бы хотели, возможно, вы неправильно выбрали расположение вендинга. Вовремя меняйте сломавшиеся детали и всегда поддерживайте автоматы в рабочем состоянии.

Психология потребителя такова, что если несколько раз он наткнулся на один и тот же нерабочий автомат, то в следующий раз он уже вряд ли к нему подойдет, потеряв доверие. С какого количества аппаратов стоит начинать? Тут мнения игроков этого бизнеса расходятся. Некоторые советуют начинать сразу с нескольких – чем их больше, тем выше прибыль, и бизнес быстрее окупится.

Другие считают, что начинать нужно с малого – установить пару штук, последить за реакцией потребителей, понять, «ваш» ли это бизнес или нет. А уже затем расширяться. Если вы не пришли к четкому решению в этом вопросе, рекомендуем вам начать с десяти автоматов, расположенных в разных местах. Если с самого начала нацелить себя на серьезное дело, то к вам обязательно придет успех!

Источник: dengodel.com

Вендинговый бизнес — с чего начать и как сделать его прибыльным?

Купить чашечку кофе в автомате стало совершенно обыденным делом. Это удобно и просто. В вендинговых аппаратах можно купить не только напитки и снеки, но и различные товары и услуги – диски, контактные линзы, предметы гигиены, удобную обувь, галстуки и даже «лайки» для социальных сетей, маникюр, массаж, в общем — практически все. Будущее, когда покупатель контактирует с машиной, а не с живым продавцом, наступило. Но за автоматами все равно стоят реальные люди – «вендинговые» бизнесмены.

Вендинг – что это?

Вендинг – это относительно молодая отрасль для российского бизнеса. В английском языке глагол to vend означает «продавать». Вендинг – это продажа товаров и услуг через аппараты. Люди, жившие в СССР, часто с ностальгией вспоминают газировку из автоматов – вендинг был уже во времена Советского Союза, только загнулся в период перестройки.

В 2000-е начался настоящий вендинговый бум – с развитием технологий появились новые возможности для предпринимателей. Последние два десятилетия вендинг в России развивался стремительно, и все равно еще не достиг западного уровня. Поэтому многие задумываются о том, как запустить вендинговый бизнес, с чего начать и какие нюансы стоит учесть.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Как и любой другой тип предпринимательства, бизнес на вендинговых аппаратах имеет свои преимущества и подводные камни. Плюсы вендингового бизнеса:

Прост в управлении:

поставьте торговый аппарат в месте с высокой проходимостью;
заполните популярными товарами;
обслуживайте регулярно и собирайте деньги;
вам не придется напрямую взаимодействовать с клиентами.

Работа 24/7 — торговый автомат осуществляет продажи 24 часа 7 дней в неделю. Мало розничных источников дохода, которые дают это преимущество без дополнительных трудозатрат.
Можно продавать все, что угодно – свежие фрукты или последние новинки техники. Главное – правильно определить потребности потенциальных клиентов.
Нет потребности в постоянной рекламе.
Нет необходимости содержать большой штат сотрудников.
Малая торговая площадь — расходы на аренду меньше.
Вендинговый автомат работает по принципу «сначала деньги – потом товар», что исключает должников и проблемы с передачей ассортимента на реализацию.

Вендинг – это легкий способ войти в бизнес и вести его. Но не обошлось в этом деле и без минусов:

Вендинговый аппарат – это техника, которая может поломаться. Тогда придется тратиться на ремонт, а если выйдет из строя совсем без возможности починить – покупать или арендовать новый.
Вандализм. Одна из распространенных проблем, от которой страдают многие владельцы вендингового бизнеса. Не всегда возможно обеспечить должным образом сохранность автомата.
Воровство. Все чаще предприниматели сталкивается с этой проблемой – грабители научились извлекать деньги из вендинговых аппаратов. Поэтому стоит озадачиться выбором места, где бы велось видеонаблюдение.
Возможные проблемы с электричеством и водоснабжением. Они приводят к бездействию автоматизированного «торговца».
Высокая зависимость от места расположения. Неудачный выбор может лишить значительной прибыли.

Любой бизнес имеет свои преимущества и подводные камни. При грамотном подходе к делу вендинг может приносить хорошие деньги. Чтобы попасть в струю, нужно сделать верный выбор товара или услуг, которые будут доступны в автомате. А в этом плане многообразие вариантов на рынке вендинговых машин безгранично.

Виды вендинговых аппаратов

Новые вендинговые технологии развивают этот рынок со скоростью света по всему миру. Если еще недавно можно было видеть в основном только автоматы с горячими/холодными напитками и снеками, то сейчас в автомате можно приобрести практически все вплоть до живых крабов. Да, в Китае, где крабы идут на ужин, это обычное дело. А в Москве недавно появились вендинговые машины, где можно помимо того, что распечатать фото из Instagram, еще и купить лайки. Кто не любит рисковать, может рассмотреть проверенные варианты.

Автоматы для продажи напитков

Вендинговые кофейные аппараты – это настоящая находка не только для тех, кто хочет освежиться чашечкой кофе, когда закрыты все кафе, но и для предприимчивых людей. Вендинговые автоматы кофе предлагают в вариациях: эспрессо, мокачино, капучино, латте, чем больше выбор – тем лучше. Есть поставить такую машину в правильном месте, можно иметь стабильную прибыль.

Вендинговый бизнес этого типа имеет высокую рентабельность — наценка на напитки доходит до 500%. Это касается кофе и чая. Газированные напитки в вендинг-автоматах массовой популярностью пользуется лишь в южных регионах. Есть и другие варианты напитков:

соки;
кислородные коктейли;
молочные коктейли;
алкогольные напитки

Снековые аппараты

Вендинговая торговля – это не только чай, кофе и газировка. Зачастую в одном автомате с напитками можно обнаружить снеки:

Шоколадки.
Печенье.
Чипсы.
Сырные палочки.
Сухарики.

Есть отдельно стоящие снековые аппараты, но, как правило, их размещают рядом с напитками. Высоким спросом эти машины пользуются:

вендинговое оборудование

в местах ожидания (аэропорты, вокзалы);
учебных заведениях.

Аквавендинг

Автомат по продаже воды можно найти во многих городских дворах. Питьевую воду предлагают набирать в тары по 6, 8, 19 литров. В этом же аппарате можно купить бутыли, малые и большие. На Западе это направление вендингового бизнеса получило широкое распространение, в России – набирает обороты. Рекомендуется устанавливать такие аппараты в густонаселенных спальных районах.

Автомат по продаже еды

Автоматы, в которых можно купить готовый обед, бутерброд, пиццу, роллы пользуются популярностью:

в офисах, где нет столовой;
в университетах;
на вокзалах и аэропортах.

Продукты для вендинга идут в вакуумной упаковке, в автомате поддерживается температура + 4, что позволяет сохранять свежесть. Как правило, в таких аппаратах имеется мощная микроволновая печь для разогрева. Вендинговый бизнес по продаже еды в России лишь начинает набирать обороты, имеет большой потенциал. Пример уральского бизнесмена Игоря Байбулатова доказал это – он занял нишу торговли роллами через автоматы, развил собственную сеть и уже продает франшизу.

Торговые автоматы для продажи штучных товаров

Торговые аппараты для продажи штучных товаров можно разделить на два типа:

Макси-аппараты. Предназначены для мест с высокой проходимостью.
Микроаппараты. Небольшого размера, как правило, не приносят огромной прибыли, устанавливаются скорее для удобства – например, на стойках ресепшн.

Торговые аппараты для продажи жвачки – один из первых и популярных вендинговых аппаратов по продаже штучного товара. Сейчас ассортимент практически разнообразен:

шоколадки;
линзы;
мобильные телефоны и многое другое.

Автоматы по оказанию услуг

Спектр услуг, которые может оказать вендинговый аппарат, растет. Некоторые из них:

массажные кресла;
фото-будки и печать фотографий из соц. сетей;
копировальные машины;
телескопы и бинокуляры (популярны в туристических местах);
терминалы по приему платежей.

Развлекательные автоматы

Игровые вендинговые аппараты встречаются в холлах кинотеатров, в парках развлечений и других досуговых местах. Типы развлечений, которые они предлагают разнообразны:

виртуальная реальность;
видеоигры;
караоке;
«захват» игрушек и др.

Какой вендинговый бизнес самый прибыльный?

Как запустить вендинговый бизнес, чтобы он приносил максимальную прибыль? Рентабельность торговых автоматов зависит от ряда факторов, поэтому сложно однозначно ответить на вопрос, какой же вендинговый аппарат самый рентабельный. Чтобы добиться максимальных результатов нужно много факторов:

Место расположения (больше всего влияет на рентабельность вендингового бизнеса – если оборудование установить в месте с высокой проходимостью и спросом на товар/услугу, рентабельность будет зашкаливать).
Соотношение спроса и предложения – например, автомат для подзарядки мобильных устройств в аэропорту, где имеются бесплатные зарядные станции, едва ли будет приносить прибыль.
Возможность выбора оплаты, наличные или карта, дает преимущество.
Уникальность предложения – если нащупать «новое и неизведанное», но востребованное, успех так же гарантирован.

С чего начать вендинговый бизнес?

Как и при запуске любого типа бизнеса, маркетинговые исследования и планирование являются ключом к успеху. Существует несколько способов начать вендинговый бизнес — у каждого есть свои преимущества и недостатки:

С нуля, самостоятельно покупая автоматы и товары для вендинга. Этот сценарий дает максимальную гибкость — можно начать с нескольких машин и расширяться по мере возможностей. Для этого способа потребуется много усилий – помимо покупки автомата и наполнения для него, поиск и согласование мест размещения (но можно приобрести вендинговое оборудование у дистрибьютора, который предоставляет места).
Покупка существующего бизнеса. Однако важно определить, почему владелец хочет его продать. Тщательное исследование фона в бизнесе является обязательным, включая проверку счетов, проверку машин, проверку существующих контрактов и исследование возможных проблем.
Покупка франшизы — это самый простой способ попасть в вендинговый бизнес. Франшиза дает преимущество готовой бизнес-модели. Как правило, в дополнение к пошлине за франшизу при запуске, франчайзер берет процент от прибыли (роялти).

Как поставить вендинговый аппарат

Какой бы способ запуска вендигового бизнеса не был выбрать, установка торгового аппарата неминуема. Для этого нужно:

зарегистировать ИП или ООО;
найти место под вендинговый автомат;
заключить договор аренды;
выбрать и купить торговый аппарат;
привезти и установить.

Также для установки торгового аппарата желательно иметь:

санитарную книжку сотрудника, обслуживающего оборудование;
сертификаты на продукцию (выдаются продавцами).

Источник: womanadvice.ru

Основы вендинг-бизнеса

Вендинг — это продажа товаров и услуг посредством автоматов. К данному бизнесу можо отнести платежные терминалы, автоматы по продаже штучных товаров: компакт-диски, бахилы, средства гигиены, чистка обуви, автоматы для продажи штучных пищевых товаров, прохладительных напитков, бутербродов, снеков; автоматы для приготовления и реализации горячих и холодных напитков.

Ключевыми факторами успеха в вендинговом бизнесе для оператора являются:

скорость установки и число установленных автоматов на выгодных местах;
возможность получения финансирования под залог автоматов;
надежность аппарата.

Бизнес вендинг — близок к монополии которая создается на месте продажи. Ведь если вендинг-оператор поставил свой автомат на какое-либо место, то его конкуренту уже экономически невыгодно ставить автомат рядом. Но если же конкурент все-таки поставил свой автомат рядом, то в результате ни тот ни другой оператор могут не получить достаточной прибыли для покрытия операционных расходов. Оператор как бы захватывает точку продаж.

На начальном этапе развития рынка происходит раздел мест размещения вендинговых аппаратов. Выбить конкурента из захваченного им места впоследствии будет практически невозможно. Поэтому выиграют те операторы, которые смогут быстрее других занять как можно большую территорию. А для быстрого захвата рынка требуются большие начальные капитальные инвестиции в закупку вендинговых автоматов.

Операционная деятельность вендинг-оператора хорошо поддается оптимизации. Такие «ключи» как имидж, реклама, корпоративная культура не играют для него решающей роли. Ну а ключевые операционные показатели, такие как доход на один автомат, операционные расходы на один торговый автомат, потери на ремонт, легко поддаются мониторингу и управлению.

Если торговый автомат не приносит достаточно дохода, то его можно легко переставить в другое место, где больше трафик людей, если операционные расходы на один автомат увеличились, можно оптимизировать график обслуживания и маршруты движения техника.

Вендинг-операторы сегментируют рынок по местам установки торговых автоматов, а не по характеристикам покупателей. При грамотной организации бизнеса, предлагаемые через торговые автоматы товары хорошо известны покупателю, являются раскрученными брендами и не требуют маркетинговых действий со стороны оператора.

Структура продаж оператора определяется типами автоматов, которые он установил. На сегодняшний день большинство вендинг- операторов устанавливают торговые автоматы для приготовления горячих напитков — кофе и чая.

Существуют следующие риски бизнеса вендинг-операторов:

вандализм;
изменение законодательного регулирования;
изменение условий установки автоматов.

Риск изменения условий установки автоматов особенно высок, если оператор имеет дело с крупным арендодателем мест. В этом случае он может столкнуться с необходимостью перемещением большого парка автоматов на новые места размещения, что приведет к существенным финансовым потерям.

Советы по ведению вендингового бизнеса:

Правильный выбор места установки автомата влияет на выручку. Мировой опыт вендинг-бизнеса показывает, что наилучшими местами для установки автоматов являются места не только (и не столько) с большой проходимостью, но и те места, где народ «сидит и ждет», например: нотариальная контора, МРЭО ГИБДД, детские спортивные и учебные центры, пункты приема платежей и т. д.
Cвоевременное сервисное обслуживание. Как любой механизм, торговый аппарат может сломаться. Заранее договоритесь с кем-нибудь из постоянных сотрудников ( например охрана) места установки автомата о том, чтобы в случае поломки аппарата, вам звонили и сообщали об этом. Или установите систему удаленного контроля торговых автоматов. В этом случае вы не только будете знать о возникшей неисправности, но и сможете оперативно отреагировать на окончание запасов в автомате.
Важен не только внешний вид автомата, но и качество напитков. Торговые автоматы выпускаются внешне привлекательными, но они еще более заметны, когда это большие аппараты и когда они выдают очень вкусные напитки. Автомат, в котором жидкий кофе и непонятная жидкость вместо шоколада, теряет свою притягательность. Следите за наличием всех ингредиентов. Не экономьте на качестве кофе и остальных продуктов. Регулярно проверяйте качество напитков в тестовом режиме. Следите за количеством грамм продукта в напитке.
Содержать автомат чистым. Чистый и опрятный вид автомата и приятный запах кофе в помещении привлекает покупателей. Грязный или пыльный торговый автомат, невзрачная панель выбора, скудный ассортимент также вызывает у покупателей отторжение. Следите за чистотой! Грязный лоток, мусор вокруг торгового автомата, валяющиеся стаканчики — эти мелочи влияют на привлекательность покупки. Если это может и не оттолкнуть детей, то уж взрослые будут против такой покупки однозначно. Не забывайте поставить контейнер для мусора и менять в нем мусорные мешки. Договоритесь с обслуживающим персоналом об уборке около автомата.
Внешнее окружение автомата. Автомат должен быть не только идеален внешне, но ещё и находиться в приятной обстановке. Если торговый автомат находится рядом с местом отдыха, где стоят диванчики и установлен телевизор, то покупательский спрос стремительно растет во время отдыха и «перекуров». Таким образом, грамотно используя весь набор рекомендаций, основанных на многолетнем опыте и наработках вединг-операторов, возможно не только поддерживать, но и неуклонно повышать объём продаж.

С чего начинать свой вендинг бизнес?

Умный предприниматель начнёт свой вендинг бизнес, прежде всего, с создания бизнес-плана, с чётких расчетов и выбора удобного месторасположения автоматов. В расчёты входят стоимость общих расходов: цена самого аппарата; доставка аппарата; установка монето-, купюроприёмников, а также системы по работе с карточками (чем больше доступных функций у автомата, тем выше его доход); оплата аренды торгового места; подключение и оплаты воды, установка фильтров для воды, оплата экспертизы СЭС, оформление предпринимательства в налоговой инспекции и выплата налогов, ингредиенты для вендинга (например, для продажи горячего кофе – сам кофе и одноразовая посуда), зарплата инженеру, обслуживающему автоматы, расходы на бензин и амортизацию транспорта для обслуживания вендинг — автоматов.

Доходы должны значительно превышать графу расходов. Поэтому ежедневная выручка одного автомата должна составлять не менее 600 рублей в день. Это в поштучном переводе выходит более 50 стаканов кофе. Для того чтобы добиться такого оборота следует правильно выбрать место установки аппаратов.

О чем необходимо знать начиная вендинговый бизнес:

Во-первых, необходимо учитывать на кого ориентирован тот или иной продукт, кто будет чаще пользоваться данным аппаратом: к примеру, автоматизированная система более подойдет молодым и энергичным, тем, кто имеет начальное представление об использовании аппарата. От этого и будет зависеть выбор места для расположения вендинг-машины.

Во-вторых, чтобы машина приносила доход не достаточно найти для нее подходящее место. Важно помнить, что внешний вид играет не последнюю роль. Следует уделить внимание яркости аппарата, его привлекательности, размерам и т.д.

В-третьих, целесообразно сочетать в машине несколько различных продуктов (лучше, если это будут напитки и закуски), так и покупателей будет больше, и вопросы с экономическими нюансами будет легче разрешить.

В-четвертых, нужно определиться с выбором машины. На сегодняшний день представлено множество торговых аппаратов, различающихся в цене, качестве. Основным моментом при выборе является акцент на возможности машины.

В-пятых, следует грамотно подойти к выбору персонала: в данной работе важны ответственность и аккуратность.

В-шестых, качество превыше всего. Не стоит экономить на продукции.

В-седьмых, аппарат должен находиться под контролем, для того чтобы не допустить простоя, если вдруг товары закончатся.

В-восьмых, желательно вести постоянный учет наиболее «ходового» товара, чтобы впоследствии получать дополнительную прибыль.

И в заключении следует отметить, что для получения оправданной прибыли одного автомата недостаточно. Лишь в сочетании с грамотными инструкциями и достаточными знаниями о вендинге успех будет обеспечен.

Источник: atlanta-service.ru