Бум вендинговых машин шествует по миру. В этом свете появление услуги копирования документов без помощи оператора, представляется логичным. А в бюрократической России подобная услуга выглядит коммерчески выгодной.
На Западе и на Востоке сейчас наблюдается бум вендинговых машин. С помощью автоматов продается уже практически все: пицца, зонтики, собачья еда, лекарства, фотографии. Производятся уже даже автоматы для укладки волос. В свете такого мощного мирового тренда появление услуги копирования документов без помощи оператора, чтобы копир сам принимал деньги за свою работу, выглядит логичным. А появление этой услуги в бюрократической России выглядит начинанием не только логичным, но и коммерчески успешным.
Российская компания «Лиском», производитель платежных терминалов и игровых автоматов, выпустила на рынок автоматический ксерокс «Копиркин». На вопросы о проекте ответила Екатерина Маляева, заместитель директора компании.
Екатерина, пожалуйста, расскажите вкратце о Копиркине.
КопиРус — вендинговый копировальный автомат
ЕМ: «Копиркин» — это замена традиционного копировального аппарата с оператором. Сейчас во многих государственных учреждениях (ГИБДД, нотариальные конторы, регистрационные палаты и пр.) и учебных заведениях предлагается услуга ксерокопирования. За 4-5 рублей можно получить копию нужного документа или конспекта лекций.
Большую долю в себестоимости копии составляет оплата труда оператора. Чтобы сократить затраты на зарплаты и аренду, тем самым сразу расширив область применения услуги, можно установить компактный копировальный автомат, принимающий деньги самостоятельно. В вашем устройстве под названием «Копиркин» используется копир Xerox 4118р, к которому легко найти расходные материалы, стоят купюроприемник и монетоприемник (функция выдачи сдачи — по желанию заказчика). Для удаленного мониторинга состояния аппарата можно установить GSM-модуль. Плюс мы до минимума упростили интерфейс аппарата, чтобы справиться с ним мог самый далекий от техники человек.
Заметно по фотографии, что и над устойчивостью аппарата к внешним повреждениям вы поработали. Русский человек любит иногда постучать по технике, желая помочь ей работать.
ЕМ: Да, вся начинка заключена в металлический противоударный корпус, что неизбежно в силу нескольких причин. Это и вандализм, и желание вскрыть денежный отсек. Аппарат запрограммирован так, что без бумаги, тонера, или свободного места в отсеке для денег он работать откажется. Обо всем этом владелец (в случае наличия GSM-модуля) будет оповещен SMSкой на мобильный телефон либо узнает через нашу систему интернет-мониторинга. На дисплее Копиркина также сразу появится сообщение о невозможности продолжения работы.
Немножко углубимся в историю. В чьей голове, когда и каким образом родилась идея этого аппарата?
ЕМ: Если вкратце: идея витала в воздухе давно, импульсом же к разработке послужил увиденный во Франции подобный автомат, который там является вполне привычным предметом. С тех пор минуло почти два года, за которые идея трансформировалась в готовый, запатентованный и сертифицированный аппарат, который присутствует уже в … городах России и ближнего зарубежья. За авторство и исполнение ответственны наши светлые руководящие головы – Максим Можар и Михаил Яковлев.Значит, аналоги в мире есть.
ЕМ: Естественно, аналоги существуют – тот же французский автоматический копир фирмы Photomaton, и несколько упрощенных американских модулей для приема платежей, которые подключаются к копиру извне и не могут гарантировать достаточной защиты в наших условиях. Кроме того, есть несколько отечественных проектов на разных стадиях развития.
Должен заметить, что компания «Лиском» сделала достойный сайт для «Копиркина».
ЕМ: Да помимо тщательного описания продукта там можно найти рекомендации по организации бизнеса. Есть калькулятор прибыли, перечень рекомендованных мест для установки, выложены макеты буклетов для клиентов. Даже пункт с налогообложением и исполнением контрольно-кассовой дисциплины компания не обошла стороной. Мы понимаем, что, помогая своим клиентам, мы получаем больше заказов. Кроме того, Лиском активно развивает партнерскую программу и дилерскую сеть, а также сотрудничает с лизинговыми компаниями.
Спасибо, Екатерина за ответы. Очень приятно видеть грамотный подход российских компаний к реализации новых бизнес-идей.
Источник: bishelp.ru
Вендинговый копировальный аппарат как бизнес
Распространение аппаратов вендинговой торговли набирает обороты. Сегодня заработать на этом виде деятельности пытаются многие. Более того, малобюджетный старт бизнеса достаточно привлекателен для молодежи. Но, прежде всего, начинающие предприниматели работают с аппаратами по продаже вкусных продуктов. Но не все знают, что платный вендинговый копировальный автомат может принести своему владельцу хороший доход.
В чем популярность
В России такие устройства пользуются большим спросом. Более того, некоторые учебные заведения в обязательном порядке закладывают в ежегодный бюджет приобретение нескольких вендинговых копировальных аппаратов. Их устанавливают в холлах учебных корпусов, в университетских и институтских общежитиях, возле библиотек.
Вендинговый копировальный автомат – это незаменимое устройство в жизни студентов. Более того, оборудование необходимо офисным работникам, да и просто прохожим может понадобиться сделать срочную копию. Очень часто сидя дома, люди вспоминают, что нужен десяток копий.
Тут и придет на помощь предприниматель, который договорится с владельцем близлежащего магазина, и поставит копировальный вендинговый аппарат. Устройство удобно в обслуживании. Доступный интерфейс поймет любой гражданин. Кроме того, для работы автомата требуется совсем немного исходных канцелярских товаров.
Преимущества перед стационарным пунктом копирования
Вендинговый копировальный автомат отличается скромными габаритами, в сравнение со стационарным пунктом копирования. Ему требуется всего 2м² для бесперебойной и продуктивной работы.
Кроме этих качеств, копировальный аппарат наделен такими преимуществами, как:
- может работать без сна и отдыха круглыми сутками;
- не требует компанию – персонал для его обслуживания не нужен;
- нет расходов на оплату труда работников.
Владельцу вендингового бизнеса не надо контролировать работу людей, аппарат делает всю работу самостоятельно, честно, без недостач и опозданий. Ему достаточно загрузить в копировальную машину необходимые компоненты, и автомат начинает зарабатывать деньги, приносить прибыль хозяину.
Вендинговый копировальный аппарат дает людям возможность делать столько копий, сколько требуется. Например, достаточно лишь закинуть монетку или купюру нужного достоинства в специальный отсек.
Особенности
Автоматы различаются по размерам формата бумаги, собственными габаритами, заложенными опциями, внешним оформлением. Большинство вендинговых копировальных автоматов оснащены защитой от любителей разобрать чужое оборудование. На дисплее автомата все время всплывает информация о порядке пользования. Это облегчает «дружбу» пользователя и автомата.
Более того, копировальный аппарат может быть запрограммирован на следующие действия:
- двухсторонняя печать;
- печать с цифровых носителей;
- сканирование;
- запись информации на карты памяти;
- выдает сдачу.
Функции
Прежде всего, современные копировальные аппараты оснащают модулем GSM. Обычно их встраивают по индивидуальному заказу. Более того, такая опция позволяет владельцу отслеживать действия, производимые автоматом, не посещая помещения, где он установлен, некоторое время.
Например, бизнесмен получает уведомления на номер телефона, если:
- в автомате закончились расходные материалы;
- произошел сбой работы автомата;
- зафиксированы проблемы с загрузкой монет и купюр;
- после инкассации, загрузки расходных материалов.
Настроенный СМС отчет может избавить владельца от ежедневной работы по ревизии автомата. Например, общее количество совершенных операций, остаток или поступление денег после инкассации.
Конечно, дополнительный модуль будет стоить денег. Но услуга оправдана, например:
- не будет простое в работе автомата; владелец быстро отреагирует на возможные проблемы;
- бизнесмен всегда удаленно может проследить за всей работой;
- контроль бизнеса в любом месте и в любое время.
Обслуживание
В отличие от торговых автоматов, которые торгуют продуктами, платный копировальный аппарат не нуждается в соблюдении сроков годности. Более того, продуктовые аппараты должны быть оснащены исправными отсеками для охлаждения. В вендинговом копировальном аппарате основным «продуктом» является бумага, а к ней требование одно – хорошее качество, чтобы замятие происходило реже.
Прежде всего, замена кассет с тонером должна происходить в специализированных мастерских. Плохое качество порошка или собственно самой кассеты могут вызвать ошибку в работе программы автомата. Более того, некачественный тонер и картридж могут выдавать изображения с полосами, с пятнами рассыпавшегося порошка, что отпугнет потенциальных посетителей и пользователей. Можно, конечно, каждый раз покупать новую кассету, но это дополнительные расходы. Лучше найти хорошую мастерскую.
Тем не менее, как и любая другая техника, вендинговый копировальный автомат будет нуждаться в чистке, замене роликов, например, один-два раза в год. Возможно, такие процедуры потребуется делать реже.
Место для установки
Например, если продукты покупают чаще, то копировальный аппарат использую реже, в сравнение с продуктовым. Поэтому выгодные места под вендинговые машины в учебных заведениях или в месте большого сосредоточения колледжей, университетов и институтов. Более выгодно поставить здесь многофункциональный копировальный автомат. Тем не менее, такой бизнес в маленьком городе не даст хорошей прибыли.
Если устанавливать автомат в других заведениях, нежели учебные, то следует продумать все необходимые действия по привлечению пользователей. Это может быть дополнительная реклама. Например, рядом с автоматом установить контейнер с флаерами о порядке пользования копировальным аппаратом. Еще лучше, если памятка будет пред глазами посетителей, откуда они спокойно смогут извлечь необходимую информацию.
Более того, надо просчитать возможные доходы или расходы, связанные с установкой автомата в государственных учреждениях, других организациях.
Успех бизнеса на платном копировании с помощью вендинговых автоматов зависит от оснащения необходимыми опциями, места установки. Но, в общем, работать можно прибыльно, если учесть все рекомендации опытных предпринимателей, которые не один день в вендинговом бизнесе.
Источник: ru.facebusinessman.com
Бизнес под копирку
В июне в одном из столичных вузов появилась немолодая женщина с предложением, от которого администрация не смогла отказаться. Начинающий предприниматель Татьяна Давыдова арендовала квадратный метр институтской площади и установила автомат по изготовлению ксерокопий — опускаешь монету или купюру и можешь копировать. «Спрос был ажиотажный, — говорит Давыдова. — Пришлось поставить рядом еще один».
Начать свой бизнес таким, как Давыдова, помогают совладельцы компании «Лиском» Максим Можар и Михаил Яковлев. Уже два года они производят и продают по 500 копировальных автоматов в год стоимостью от 79 500 рублей. Кризис на объемах продаж не сказался. Ушли клиенты, закупавшие автоматы по лизингу, зато пришли люди, потерявшие работу: для старта не требуется ни бизнес-навыков, ни больших инвестиций. «По автоматическим копирам рынок заполнен всего на 10%, можно еще ставить и ставить», — уверяет Михаил Яковлев.
Идея родилась три года назад, когда Максим Можар, владелец сети платежных терминалов в Санкт-Петербурге, отправился летом отдыхать во Францию. В аэропорту «Шарль де Голль» он увидел аппарат для автоматического копирования. «Я его опробовал, пока ждал самолет, — рассказывает Можар. — Поразился несовершенству конструкции и невзрачному виду».
Аппарат имел всего одну кнопку ввода и приемник оплаты для одного типа монет. Уже из России Можар связался с французским производителем и узнал стоимость аппарата. Она оказалась в два раза выше ожидаемой — 5000 евро. Платежные терминалы Можар закупал у Михаила Яковлева, у него и решил выяснить, можно ли создать подобный аппарат в России. «Можно», — сказал тот.
Предприниматели ударили по рукам, скинулись на новое дело по 1,5 млн рублей и начали разработку копира. В июне 2007 года партнеры продали первый аппарат.
«Первые два месяца люди брали один или два автомата на пробу, потом как прорвало: закупать стали десятками», — вспоминает Максим Можар. Он продал свою сеть терминалов в Питере, а его московский партнер свернул сборку терминалов и полностью сконцентрировался на производстве копиров.
Копировальный аппарат изначально проектировался куда более совершенной конструкции, чем французский аналог. «По сути, мы с нуля сделали новый автомат», — говорит Яковлев. Русский копир в базовой комплектации «одет» в антивандальный металлический корпус и способен принимать монеты и купюры разного достоинства, имеет функции двустороннего копирования, масштабирования, выдает сдачу. Его можно оснастить GSM-модулем, который извещает владельца с помощью SMS или через интернет о поломках, наличии сдачи или бумаги в лотках.
Сердце модели — копировальный механизм Xerox. Поначалу их устанавливали в автоматы без разрешения производителя. Яковлев говорит, что партнеры запросили у Xerox разрешение, но ответа не получили. Как только началось массовое производство, представители американской компании вышли на «Лиском» сами. «Мы им показали, что внутрь копира не вторгались и ничего не нарушали. Они согласились и дали нам гарантию на все аппараты, которые мы у них закупаем», — рассказывает Михаил Яковлев.
При проектировании первого аппарата ошибок избежать не удалось, признают предприниматели. Пришлось переделать крышку экспонирования, сделать универсальным платежный отсек, чтобы можно было устанавливать купюроприемники любых валют для продажи за пределами России. Около 80 аппаратов партнеры продали в Казахстан, большую партию закупили предприниматели из Литвы, на Украине дело дошло даже до создания сборочного производства. «К Европе у нас тоже большой интерес, мы потратили год и 10 000 евро на получение европейского сертификата соответствия, но пока продали там всего три десятка автоматов», — рассказывает Максим Можар.
У «Лискома» есть клиенты, которые управляют сетями из ста копировальных автоматов. Но, как показывает практика, зарабатывать можно и на одном-единственном. В одной из подмосковных таможен автомат взимает по 50 рублей за страницу (обычно 5–10 рублей), но клиентов это не отпугивает — выбора нет.
Предприниматели зарегистрировали торговую марку «Копиркин» и получили патент на свои аппараты, но от подражателей это не спасло. «Обойти патент несложно, достаточно переставить купюроприемник на другую сторону», — говорит Яковлев. «Лиском» собирает технику в небольшом цеху в промышленной зоне на юге Москвы. В компании 35 человек, летом штат увеличился за счет двух конструкторов и одного программиста. «Мы решили, что топчемся на месте, идей очень много, нужны люди для их реализации», — объясняет Яковлев. В ассортименте три модели «копиркиных» и один «бахилкин» — автомат по продаже бахил в лечебных учреждениях. Уже собран опытный образец автомата для автомобилистов по подкачке шин, чистке салона пылесосом и заправке омывающей жидкости. В разработке аппарат по продаже баночек для медицинских анализов.
Копировальные автоматы различной сложности в России производят четыре компании, и каждая считает себя пионером. Например, компания Viva Trade на своем сайте уверяет, что первой в России создала «вендинговый копировальный автомат в вандалоустойчивом корпусе» (продажи начались в 2008 году). «Все вышли почти одновременно», — уверяет Вадим Смирнов, руководитель отдела продаж Viva Trade. Чей аппарат лучше? Смирнов считает, что это станет понятно, когда истекут 12 месяцев гарантийного срока уже проданных аппаратов и начнется их техническое обслуживание.
Автомат Viva Trade способен работать на любой модели копировальных аппаратов, «копиркины» привязаны к одной. «Что они будут делать, когда Xerox снимет эту машину с производства?» — рассуждает Смирнов. Конкурент, впрочем, признает, что у «Лискома» дела идут значительно лучше, чем у других производителей: «Они молодцы, все сделали значительно быстрее и правильнее». Но есть у производителей копировальных автоматов одна общая беда, сдерживающая рост продаж. Бизнес, инвестиции в который окупаются уже через полгода, не так легко запустить. «Лакомые» для установки места в образовательных и государственных учреждениях, по выражению Татьяны Давыдовой, «давно прихвачены» администрацией — там уже сидит «свой» человек с копиром. Давыдова планировала создать сеть из десяти копиров, но нашла место пока только для двух.
Источник: www.forbes.ru