Виды бизнес маркетинг планов

В данной статье мы попытаемся разобраться вместе с Вами в плюсах и минусах существующих маркетинг-планов. Полезна информация будет для тех людей, которые решили выбрать способ заработка сетевой маркетинг или интернет.

Каких результатов в настоящее время мы достигли? Какие виды маркетинг-планов есть на рынке и как рационально можно применить необходимую информацию? Реальность такова, что значительное количество дистрибьюторов сетевых компаний, не могут подробно объяснить маркетинг — план с которым работают. Не говоря о таких вещах, как сравнительный анализ маркетинг планов других компаний.

По этой причине значительный процент людей, выбирающих МЛМ компанию для сотрудничества, не берут во внимание основной аспект подбора компании — маркетинг план, который просто игнорируют. Выбор компании основывается на эмоциях, полученных впоследствии прослушанной презентации, впечатлённые картинками о беззаботном будущем, путешествиях и богатствах. Не уделяя необходимого внимания в выборе компании компенсационному плану, такие дистрибьюторы исключают для себя главные возможности – успешно и быстро подыматься по карьерной лестнице. Работа для людей в компании становится обременительной и лишается смысла.

Чего вы не знали о маркетинг планах сетевых компаний | Виды маркетинг планов в МЛМ

Итак, давайте по порядку рассмотрим, что такое маркетинг – план и все виды маркетингов, которые он в себя включает.

Маркетинг-план является одним из основных тактических методов компании для распространения товаров или услуг на рынке сбыта. Простыми словами это та “фишка” которой компании заинтересовывают своих клиентов дистрибьюторов. Если Вы приняли решение профессионально заниматься многоуровневым маркетингом, важно обязательно знать маркетинг-план. Необходимо наглядно видеть разницу между компаниями, работающими с реальными продуктами и продвигающими действующие услуги и компаниями снимающими сливки.

Все маркетинг – планы разделяются на четыре основных вида.

Одно-уровневый маркетинг-план.

Одноуровневый маркетинг-план или Unilevel рассматривается в наибольшей степени как простой из компенсационных планов. По своей сути его название предполагает, что спонсор может зарегистрировать одну линию дистрибьюторов, которая называется «первой линией» (франт-лайн).

В последствии, каждый новый дистрибьютор, которого приводит спонсор в бизнес, будет рассматриваться как его первая линия, без каких-либо ограничений по ширине. Спонсор имеет возможность зарегистрировать неограниченное количество дистрибьюторов на первой линии. Основная цель этого маркетинг-плана, привести как можно больше новых дистрибьюторов и поощрить их. Комиссионные в одноуровневых маркетинг-планах выплачиваются на ограниченной глубине.

Матричный маркетинг-план

Матричный маркетинг-план, это план, ограничивающий вашу группу определенной конфигурацией. Количество мест на каждом уровне заранее определено, в том случае если Вы пригласили человека, а места для него в первом уровне нет, он попадает на второй. Если нет на втором- то на третий и т.д.

Приведем пример: Ваш матричный план 3 х 3 означает, что вы можете спонсировать только трех человек на своем первом уровне (первая тройка), и Вам платят за тот объем, который был обеспечен тремя уровнями дистрибьюторов (вторая тройка). В данном примере, у вас будет 3 человека на своем первом уровне, соответственно 9 человек на втором уровне и 27 — на третьем уровне. Вы получите комиссионные с объема продаж только 39 человек. Четвертый уровень дистрибьюторов не выплачивает комиссионные первому уровню.

Матричный маркетинг — план рассчитан на максимально ограниченную глубину и ширину. Впоследствии, как все ячейки в матрице заполнены (была достигнута максимально допустимая глубина и ширина), открывается новая матрица. Также как и в линейных маркетинг — планах, спонсор матрицы может получать неограниченные комиссионные на ограниченных товарооборотах, с минимальными требованиями к объёмам продаж.

В таком маркетинг — плане придется столкнуться с неизбежной проблемой. Основная проблема состоит в том, что на свой первый уровень Вы сможете поместить лишь ограниченное число дистрибьюторов. Заполнив первый уровень, Вам необходимо будет помещать новых дистрибьюторов на более низкие уровни.

Это может привести к потере десятков тысяч долларов месячного дохода, в случаи, если один из ваших дистрибьюторов покинет вас. По этой причине в последнее время компании с матричными планами стали сталкиваться с проблемами юридического характера. Новые дистрибьюторы помещались в матрицу компьютером в той последовательности, в котором они приходили.

Правительство отнесло такую деятельность к лотереи, и стали преследовать компании с матричными планами. В настоящее время матричные компании дают возможность дистрибьюторам самим выбирать место для ново пришедшего дистрибьютора, и проблема, перестала существовать.

Тем не менее, если ваш первый уровень заполнен, Вам необходимо помещать новичков на более низкие уровни, что может привести к следующей проблеме: матричный маркетинг-план начинают использовать как приманку для того чтобы привести новичка в структуру. Кандидатов мотивируют вступать в бизнес как можно быстрее, давая обещания построить за новичка группу. Данное обещание привлекает немотивированных людей, которые просто сидят, ничего не делая. В том случае если Вы примите решение отказаться от не работающих дистрибьюторов, то Вы можете потерять значительную часть доходов.

Компании, выбравшие для работы матричный маркетинг план, как правило, долго не существуют, от одного до трёх лет. Такие компании открывают для определённых целей.

Бинарный маркетинг план

Бинарный маркетинг – план, это план, при котором Вы строите всего две ветви, выплаты Вам начисляются от оборота всей структуры независимо от её глубины. Как правило, необходимо сделать одно-два личных приглашений в каждую из двух веток, для того чтобы пройти квалификацию. В дальнейшем Ваши приглашённые будут строить следующий уровень из четырех человек.

В том случае, если Вы пригласили третьего человека, то он будет считаться Вашим лично приглашённым, но встать в структуру он сможет только через уровень ниже в пустую ячейку одного из Ваших дистрибьюторов. По такой же системе в структуру будут вставать приглашённые от Ваших спонсоров, они будут становиться под Вас.

В дальнейшем для подтверждения квалификации и получения бонусов всей Вашей структуре необходимо выполнить определённые условия по товарообороту, например, совершить четыре продажи по две в каждой ветви. Важно придерживаться баланса ветвей, в случае если у Вас будет четыре продажи в одной и ни одной в другой, то Вам ничего не выплатят. Зачастую такое соотношение ставят не 1:1, а 1:2 , этот вариант наиболее прост для работы. Например, в правой ветви Вам нужно совершить продаж минимум на $ 500 , а в левой на $ 1000, в таком случае Вы получаете свой бонус.

Основным плюсом бинарного маркетинга является то, что построение структуры происходит по принципу двух веток, Вам нужно содействовать двум командам, это намного проще, чем работать с пятью — десятью командами, как в линейном маркетинге. Также несомненный плюс в быстром построении структуры, легкая квалификация, которая требует всего двух приглашенных, а покупка товара происходит один раз, нет обязательных периодических личных закупок

Недостаток бинарного маркетинг-плана заключается в том, что некоторые дистрибьюторы входят в структуру для того чтобы затрачивая минимум усилий, получать бонус, который им должны обеспечить другие участники структуры. Если в структуру под Вас встанет более активный дистрибьютор, то структуру перекосит, в этом случае Вам нужно активизироваться или найти аналогичного лидера для компенсации роста первого, при условии, если циклы носят накопительный характер. В ситуации, когда учет происходит только за определенный период, Вы не сможете успевать подтверждать квалификацию и как следствие, бонусы выплачиваться не будут, хотя структура будет активно развиваться.

Источник: mlmco.net

Виды планирования маркетинга

Планирование маркетинга – это необходимый элемент системы отношений субъектов рынка. Его суть состоит в предупреждении влияния на эффективность маркетинговой деятельности предприятия в рамках разработанной схемы или стратегии поведения.

Маркетинговое планирование является процессом заранее разработанного, оцененного и принятого комплекса маркетинговых решений. Их реализация позволит повысить вероятность благоприятных последствий согласования спроса и предложения, удовлетворения потребностей потребителей и получения ожидаемой прибыли.

Замечание 1

Главная цель планирования маркетинга – это минимизация предпринимательского риска благодаря снижению степени неопределенности и концентрации ресурсов организации на прибыльных направлениях ее деятельности на рынке.

Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!

Это, а также разработка схемы будущей работы фирмы для получения запланированных результатов при меньших вложениях и в конкретный временной период и являются основными преимуществами осуществления планирования маркетинговой деятельности.

Планирование позволяет прогнозировать изменения рыночной ситуации и способствует созданию подходящих условий для следующего:

описание вероятного развития событий на рынке;
оценка возможной реакции на изменения во внешней среде;
управление усилиями сотрудников предприятия;
сглаживание или устранение конфликтных ситуаций;
снижение нерациональных действий в случае непредвиденных ситуаций;
обеспечение взаимодействия между исполнителями маркетинговых планов.

Критерии классификации планирования маркетинга:

«Виды планирования маркетинга»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы

Стратегическое планирование маркетинга

Стратегическое планирование маркетинга – это существенная часть деятельности любой организации, целью которой является повышение конкурентоспособности и прибыли.

Определение 1

Под стратегическим планированием маркетинга понимается управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между целями предприятия, его возможностями, ресурсами и усилиями.

Стратегическое маркетинговое планирование включает разработку определенного перечня действий, которые приводят к подготовке стратегии маркетинга, позволяющая достичь поставленные цели.

Замечание 2

Целью стратегического маркетингового планирования является максимально возможное удовлетворение потребностей потенциальных и существующих клиентов предприятия через оптимальное использование его ресурсов и возможностей.

Стратегическое планирование маркетинга способствует достижению следующих целей организации:

продажа товаров высокого качества;
рост доли компании на рынке;
соблюдение оговоренных условий поставки товаров и услуг;
учет условий, которые выставляют конкуренты;
формирование благоприятного имиджа компании и положительного образа в глазах потребителей.

Основные задачи стратегического планирования в общем виде приводят к повышению прибыли, росту продаж, эффективному управлению расходами, а также улучшению социального статуса компании.

Задачи стратегического планирования маркетинга:

распределение ресурсов на разработку и воплощение в жизнь маркетинговых программ;
адаптация к изменяющимся факторам внешней среды;
внутренняя согласованность и формирование стратегической организационной культуры.

В процессе стратегического планирования маркетинга разрабатывается стратегический план носит долгосрочный характер (в среднем 3-5 лет). Данный план включает:

маркетинговые долгосрочные цели;
стратегии маркетинга;
хозяйственный портфель.

Основное предназначение плана стратегического маркетинга – четко показать стратегический выбор предприятия для обеспечения его долгосрочного благоприятного развития и процветания на рынке.

Оперативное планирование маркетинга

Определение 2

Оперативное (текущее или тактическое планирование) – это описание текущей маркетинговой ситуации, целей предприятия, а также стратегий маркетинга на текущий год.

Стратегическое планирование основано на предугадывании перспектив развития предприятия на длительный период, а оперативное планирование показывает изменения в работе компании на сегодняшний момент. Оперативное планирование предусматривает постановку краткосрочных целей организации, достижение которых приводит и к решению долгосрочных задач.

Оперативное планирование предусматривает составление оперативных или тактических планов маркетинга сроком на один год. В течение этого времени они постоянно подвергаются проверкам и корректировкам.

Задачи оперативного планирования:

приспособление к внешней среде (составление рекламных планов, планов обслуживания клиентов, планы улучшения качества продукции и т.д.);
распределение ресурсов;
внутренняя координация (оптимизация деловых процессов в границах осуществления маркетинговой деятельности, введение новшеств, новых методов управления маркетингом, персоналом маркетингового подразделения и пр.);
контроль и оценка тактических показателей и результатов маркетинговой деятельности для контроля (объемы продаж, конверсия, товарооборот, число постоянных клиентов и т.д.).

Оперативное планирование способствует решению конкретных маркетинговых задач, поэтому планы разрабатываются для осуществления каждодневной деятельности маркетингового подразделения компании

Источник: spravochnick.ru

Основы разработки маркетингового планирования

Управление компанией никогда нельзя было назвать легким делом. Чтобы предпринимательская деятельность приносила хорошую прибыль, стоит позаботиться не только о качестве товаров, но и о создании маркетингового плана. Это позволит постоянно двигаться вперед, анализируя сроки решения задач и планируя бюджет организации.

Что такое план маркетинга и для чего он нужен

Маркетинговым планом называют документ, в котором описаны действия, необходимые для достижения конкретной цели бизнеса. План состоит из нескольких этапов:

анализа текущей ситуации;
постановки целей;
составления стратегии работ;
выдачи рекомендаций для достижения цели.

Дальнейшее развитие компании зависит от того, насколько правильно был выстроен маркетинговый план.

Какое значение имеет маркетинговая стратегия для бизнеса

Маркетинговый план нужен каждой компании, которая стремится к развитию и увеличению продаж. Наличие данного документа у представителей малого/среднего/крупного бизнеса, позволяет:

Понять, где компания находится в определенный промежуток времени. Проанализировав ситуацию, можно узнать недостатки и преимущества бренда и дать достоверную оценку результативности работы.
Осознать, где компания должна быть в будущем. Правильно сформулировав цель, руководитель задает верный курс. В случае отсутствия продвижения, конкурентоспособность организации и эффективность работы будет снижена.
Получить готовую инструкцию по достижению целей. План маркетинга позволяет понимать кому, когда и чем нужно заниматься. Также можно увидеть какие из инструментов потребуются в процессе работы.
Держать под контролем сроки решения задач и планировать бюджет организации.
Повысить конкурентоспособность. Планирование и аналитика маркетинговых кампаний дает возможность своевременно распознать проблемы и точки роста, разработать стратегию продвижения. Эффективность работы будет высокой, что позволит обойти конкурентов.

Правильная стратегия маркетинга способствует увеличению продаж. Однако, важно ставить реальные выполнимые цели.

Виды маркетингового планирования

Специалисты выделяют несколько разновидностей маркетингового планирования. Основными видами принято считать:

Формальный и неформальный тип. Если владелец бизнеса использует формальное маркетинговое планирование, стоит записывать плановые действия, придерживаясь определенной структуры. В данном случае будет обеспечена четкая координация усилий организации и определение приоритетов. Неформальный вид планирования считается менее эффективным. Положения плана не записаны, поэтому выполнить его достаточно сложно.
Стратегический и тактический вид. При стратегическом планировании маркетологи разрабатывают долгосрочную цель и основные задачи предприятия. В данном случае наблюдается правильное соотношение целей и ресурсов в длительном периоде. При тактическом планировании специалисты разрабатывают краткосрочные цели и задачи.
Формализованный, ситуационный и непрерывный тип. Формализованное маркетинговое планирование состоит из этапов, в которых жестко установлен порядок действий. Ситуационный вид позволяет маркетологам быть более гибкими. Его применяют на рынках в стадии роста. Суть непрерывного планирования заключается в периодическом пересмотре целей/задач и внесении изменений.

Обратите внимание! Благодаря SWOT-анализу можно определить, где находится компания и что она из себя представляет.

Как составить маркетинговый план, поэтапная разработка

Маркетинговый план необходимо оформлять отдельным документом. Прежде чем приступить к планированию, стоит обратить внимание на основные аспекты, играющие важную роль — категория потребителей, анализ ресурсов, изучение экономической ниши, в которой работает организация.

Записывая примеры маркетинговых мероприятий, стоит указать период, в течение которого они будут применяться. Также необходимо обозначить срок, к которому должны быть достигнуты результаты.

Пошаговый процесс разработки плана представлен ниже.

Шаг № 1

Первым делом специалист должен проанализировать конкретную ситуацию, составив детальный портрет целевой аудитории. На основе данных SWOT-анализа, необходимо обозначить преимущества, недостатки и возможные угрозы для организации.

После этого следует провести анализ конкурентов, обратив внимание на стоимость их товаров, качество обслуживания и репутацию. Также стоит позаботиться о составлении детального списка каналов, с помощью которых будет происходить привлечение клиентов.

Составив портрет потенциальных клиентов, можно оценить их мотивацию к приобретению товаров. Стоит обратить внимание на:

соотношение покупателей женского и мужского пола;
возрастную категорию потребителей;
местоположение клиентов;
частоту оформления заказов;
способы оплаты товара, которые чаще всего выбирают покупатели.

После этого стоит ответить на вопрос — как отличается товар по цветовой гамме/размерным характеристикам/качеству/дополнительными элементами от аналогичной продукции конкурентов.

Совет! Стоит позаботиться о создании презентации товаров, что привлечет внимание еще большего количества покупателей.

Шаг № 2

На данном этапе маркетолог приступает к постановке целей. Важно сосредоточиться на целях и формулировать задачи максимально точно.

Цели должны быть:

конкретными;
измеримыми (стоит определиться с оценкой эффективности и осуществлением контроля);
достижимыми (необходимо заранее определиться со сроками);
реалистичными.

Важно ограничить каждую задачу по времени. В противном случае эффективность плана продвижения будет низкой.

Пример постановки цели

Дано: интернет-магазин, который торгует сувенирами, которые привлекают внимание своей красотой и подарками-сюрпризами.

Период: март-июнь 2021 г.

Взаимодействие: увеличение потока клиентов на 45 % к июню 2021 года.

Привлечение: реклама в социальных сетях (3 раза в день), что поспособствует повышению узнаваемости бренда. Данный показатель, как правило, отслеживают с помощью программы Google Аналитики.

Обратите внимание! Маркетинговые схемы и планы в значительной степени упрощают жизнь руководителя. С их помощью можно всегда определить эффективность деятельности.

Шаг № 3

На данном этапе маркетолог разрабатывает стратегию достижения целей. Важно добиться максимальной узнаваемости бренда (товаров либо услуги), размещая рекламу в популярных группах, социальных сетях и т.д. Изучив подход конкурентов, можно понять, каким основным инструментам отдать предпочтение.

После этого стоит провести анализ имеющейся клиентской базы с целью выявления предпочтений целевой аудитории.

Шаг № 4

При выборе тактики достижения целей, необходимо принять во внимание основные инструменты, которые будут использованы в ходе работы. Наиболее эффективными на сегодняшний день считаются:

SEO-оптимизация;
контекстная реклама;
email-маркетинг.

Обратите внимание! Важно основательно поработать над разработкой стратегии рассылок, чтобы целевая аудитория систематически получала письма.

Шаг № 5

На данном этапе начинаются активные действия. Теперь можно воплотить все то, что было наработано ранее. Очень важно при этом придерживаться целей.

К активным действиям стоит отнести:

SEO. Специалист занимается анализом ключевых запросов, оптимизированием основных страниц под ключевики, что позволит эффективно ранжировать страницы сайта поисковиками. Также маркетолог размещает статьи и создает ссылочную массу.
Контекстная реклама. На данном этапе анализируют примерный трафик и определяются с бюджетом.
Email-маркетинг. Анализ вовлеченности целевой аудитории в рассылку.

Шаг № 6

На этом этапе маркетолог занимается контролем полученных результатов. Проведение подобного анализа позволяет сделать выводы относительно того, насколько правильно действует предприниматель.

Какую структуру имеет план, какие цели

Продумывая структуру плана, стоит принять во внимание методы работы, способ продвижения товаров и информацию относительно исследования рынка.

Структура плана продвижения состоит из категорий по типу:

Анализа спроса на продукцию. Стоит составить прогноз, ответив на вопрос — вырастет ли стоимость через 6 месяцев либо снизится? Как повлиять на это?
Списка конкурентов и методов их работы. Способы привлечения потенциальных покупателей.
Как повлиять на спрос? Определение факторов влияния и методов работы с ними.
Потенциальные клиенты, их доходы и частота приобретения товаров/услуг.
Преимущества перед компаниями-конкурентами.
Способы реализации продуктов (прямая продажа, непрямая, интернет-торговля и т.д.). Определить основной способ, который сможет принести максимальную прибыль.
Обоснованная ценовая политика. Следует рассчитать себестоимость и размеры торговой наценки.
Цели успешности.

Ключевые цифры для анализа и декомпозиции

Для детального разложения конечных целей, стоит анализировать ключевые цифры. Помимо количества лидов, объема прибыли и среднего чека, предприниматель, независимо от сферы своей деятельности, должен учитывать:

стоимость клика;
максимально допустимые траты на рекламные кампании;
расходы по каждой сделке, кроме рекламы;
стоимость лида;
конверсию (из кликов в лиды, из лидов в продажи);
ожидаемую прибыль с чека.

Также стоит определиться с количеством сделок, которые необходимо совершать для получения желаемой выручки и прибыли и бюджетом для запуска рекламной кампании.

Для вычисления количества сделок, стоит разделить цель (сумма) на прибыль с чека.

На какой срок составлять план маркетинга компании

Крупным компаниям, независимо от вида их деятельности, специалисты рекомендуют разрабатывать документ ежегодно. Чтобы добиться максимального результата, необходимо включать в план конкретные сроки, в течение которых цели должны быть достигнутыми.

Можно составлять документ на период до 6 лет. В данном случае потребуется каждый год просматривать план и корректировать пункты, в которые должны входить долгосрочные задачи и сроки, отводящиеся на их выполнение.

В небольших организациях маркетинговый план пересматривают в случаях снижения спроса. Активность потребителей можно увидеть, используя SWOT-анализ. Если в компании произошли глобальные изменения, план маркетинга полностью перерабатывается. Он должен выглядеть актуально, отражая задачи по всем позициям товара. Основа может оставаться неизменяемой.

Самый короткий маркетинговый план, пример

Самым кратким, но одним из наиболее полезных планов продвижения считается маркетинговый план, разработанный Келли Оделом. Его могут успешно использовать владельцы любого вида бизнеса. Для того чтобы увидеть общую картину и сделать выводы о перспективах развития, следует заполнить таблицу. Важно правдиво отвечать на вопросы.

Ниже можно ознакомиться с примером маркетингового плана, который является самым коротким в мире.

Благодаря планированию, каждое предприятие сможет быстро отреагировать на резкое изменение спроса.

Составление лучшего маркетинг плана для компании является сложным и трудоемким процессом. В ходе работы специалисты проведут сбор информации о работе рынка, проанализируют спрос, разработают собственную ценовую политику. Планирование маркетинга даст возможность запустить бизнес продуманно, избегая промахов. Это позволит владельцу компании быстро занять позицию лидера среди конкурентов. В качестве примера можно брать образец краткого маркетингового плана Келли Одела.

Последнее обновление 06.08.2022

Автор Сергей Эльбакидзе

Сергей, 24 полных года. После окончания 9 классов школы, поступил в политехнический колледж на очное отделение, по специальности прикладная информатика. После окончания колледжа поступил в лесотехнический институт на заочное отделение, по той же специальности прикладная информатика, в данный момент на третьем курсе. Работал в компании специалистом по рекламе и сбыту, далее начал выполнять заказы по созданию и продвижению сайтов. В данный момент развиваю три своих информационных сайта. Социальные сети: Вконтакте, Одноклассники, Телеграмм

Источник: sps-sng.ru