Виды профессий в сфере бизнеса

Торговля — одна из самых важных сфер общественной деятельности. Каждый из нас сталкивается с ней практически ежедневно, когда необходимо приобрести какой-либо товар или заказать услугу.

Специальности в этой области также пользуются неизменным спросом у абитуриентов, однако немногие представляют, кем они могут работать после выпуска из профильного института или колледжа. Мы составили перечень востребованных профессий в отрасли торговли и подготовили их краткое описание.

Больше интересной информации о поступлении, учёбе и трудоустройстве регулярно получают подписчики нашего телеграм-канала. А группа со скидками и акциями помогает экономить.

Профессии, связанные с торговлей

У выпускников профильных университетов часто возникает вопрос: кем работать после вуза по специальности «торговое дело». Конечно, профессии в торговле не ограничиваются только работой продавцом, есть более интересные и высокооплачиваемые специальности. Список профессий, связанных с торговлей:

Как выбрать профессию, чтобы перед смертью не жалеть — Эта карьера 100% вам подойдет!

• продавец;
• кассир;
• мерчендайзер;
• товаровед;
• управляющий/директор;
• ревизор;
• торговый представитель;
• специалист по международной торговле;
• брокер;
• маркетолог.

Каждая из этих профессий в сфере торговли имеет свои особенности.

Продавец

Самая очевидная профессия в розничной торговле — продавец. В задачу этого сотрудника входит продать товар, которым торгует его точка (магазин, киоск или просто уличный лоток). Кроме того, ему часто приходиться следить за тем, чтобы товар был надлежащего качества, вовремя пополнять запасы продукции и т. п.

Работа связана с постоянным общением с клиентами, поэтому продавец должен быть коммуникабельным, приветливым, дружелюбным. Зарплата продавца зависит от места работы и часто рассчитывается по формуле: ставка + процент от реализованного товара.

Кассир

В крупных магазинах и супермаркетах кроме продавцов работают также и кассиры: они проводят товары через кассовый аппарат, принимают у покупателей деньги и выдают им чек.

И продавцом, и кассиром можно работать без специального образования, главное — уметь хорошо считать.

Мерчендайзер

Эта профессия еще десять лет назад звучала экзотично, а сегодня уже никого не удивляет. Задача мерчендайзера — расположить товар в торговой точке таким образом, чтобы покупателю захотелось его приобрести. Для этого существует много приёмов: учитывается высота стеллажей, ассортимент торговых марок, форма упаковки продукции и т. п.

Профессия «товароведение»

При поступлении многие абитуриенты интересуются, что это за специальность — товароведение. В задачи этого специалиста входит контроль качества товаров, которые принимает на продажу торговая точка. Он должен знать все ГОСТы и нормы, уметь определять состояние продукции (свежесть продуктов, качество материалов и т. п.).

Студенты часто хотят знать, кем работать со специальностью «товароведение». Вакансия товароведа есть в большинстве специализированных магазинов: продуктовых, бытовой и компьютерной техники, строительных материалов и т. д.

БИЗНЕС ОБРАЗОВАНИЕ | Куда Пойти Учиться, Чтобы Стать Предпринимателем

Управляющий

Профессия «управление торговлей» подойдёт тем, у кого есть организаторские способности: именно от работы директора торговой точки во многом зависит её прибыль. Эти специалисты должны хорошо разбираться в людях, поддерживать порядок на всех участках работы, уметь решать текущие проблемы с клиентами, поставщиками и различными проверяющими инстанциями.

Профессия ревизора в торговле

Ревизор проводит внешнюю проверку различных торговых точек. Как и товаровед, этот специалист должен уметь разбираться в качестве товаров и условиях хранения различной продукции, хорошо знать ГОСТы и санитарные нормы.

Кстати! Для наших читателей сейчас действует скидка 10% на любой вид работы

Современные торговые специальности требуют креатива

Профессия торгового представителя

Работа представителя или агента состоит в продвижении товаров конкретной марки в места продажи. Он выбирает магазины с большим потоком покупателей, договаривается о стоимости, по которой они будут принимать товар, взаимодействует с мерчендайзером, чтобы продукция всегда была представлена в зале.

Профессия торгового агента подойдёт коммуникабельным и настойчивым людям, умеющим убеждать других в достоинствах фирмы, на которую они работают.

Международная торговля: профессия

Специалисты по международной коммерции нужны крупным компаниям, которые работают на мировой рынок. В обязанности этих сотрудников входит поиск точек сбыта в других государствах, организация поставок и контроль продаж за рубежом.

Брокер

Брокеры работают в узкой сфере торговли: на рынке ценных бумаг. Их работа заключается в посредничестве при совершении купли-продажи финансовых документов, а процент от проведённых операций составляет прибыль этих специалистов.

Маркетолог

Задача маркетолога — продвигать товар или услуги, которые предлагает компания. Для этого используются разнообразные рекламные средства: телевизионные ролики, наружная реклама, баннеры в интернете, акции в социальных сетях и пр.

Чем креативнее маркетолог, тем нестандартнее и эффективнее рекламная кампания.

Самая главная должность

Любая группа людей, объединенная общими целями и интересами, не может нормально функционировать без лидера. Один человек или группа людей должны находится у руля компании, принимать важные решения, корректировать курс развития организации и решать внутренние проблемы. В российских компаниях эту роль выполняет человек, занимающий высшую должность в компании.

В зависимости от типа компании, ее правовой формы, количества собственников и учетной политики главенствующая должность может носить разные названия. В обществах с ограниченной ответственностью — директор или генеральный директор. В акционерных обществах — совет директоров или акционеров. В сельскохозяйственных производственных кооперативах — председатель.

ООО может быть открыто и одним человеком. В этом случае основатель общества и директор может быть одним и тем же лицом, принимать решения единолично и самостоятельно управлять всеми процессами организации. В ОАО и ЗАО уже сложнее. В акционерных обществах директора выбирают на совете акционеров. Выполняя свои должностные обязанности, он обязан прислушиваться к мнению держателей акций компании.

Новые профессии в торговле

Кроме направлений, о которых мы уже рассказали, существуют и другие специализации, возникшие в России относительно недавно:

1. Байер — это человек, который закупает для магазинов или отдельных клиентов модную одежду, обувь и аксессуары.
2. Криэйтор — те, кому недостаточно маркетолога, часто создают в компании креативные отделы, сотрудники которых генерируют оригинальные идеи по развитию бренда и продвижению товара.
3. Продавец интернет-магазина — с развитием информационных технологий появился спрос на тех, кто будет реализовывать товары онлайн (наполнять профиль актуальной продукцией, вести переписку с клиентами, отправлять им заказы).

Профессии в торговом деле привлекают многих тем, что уровень зарплаты зачастую зависит от самого человека: чем больше и качественнее он работает, тем больше может получить. Отсутствие верхней планки мотивирует людей развиваться и становиться настоящими профессионалами.

В студенческом сервисе тоже работают эксперты в своей отрасли. Они помогут справиться с учебными работами по любым дисциплинам: от самостоятельной до дипломного проекта.

Какие должности могут быть

Должности в компании, как роли у актеров в театре, — у каждой свой сценарий работы, обязанности, компетенции, задачи, функции. Для каждой отдельной должности нужен определенный человек, обладающий специализированным набором знаний, умений, опыта и личных качеств. В любой организации все существующие должности можно разделить на три группы:

• руководящие должности;
• специалисты;
• рабочие должности.

Каждая группа требует определенных знаний и умений, опыта и образования.

Производственный директор

Директор по производству — должность, имеющая смысл в организациях, осуществляющих выпуск какой-либо продукции. Это должностное лицо занято тем, что исследует структуру рынка, спроса и предложения, изучает предложения конкурентов, определяет, что необходимо выпускать, по каким ценам и в каких объемах. От эффективности его работы зависит объем и качество выпущенной продукции, ее цена и размещение на рынке сбыта. В его задачи входит поиск поставщиков сырья надлежащего качества и с приемлемой стоимостью, запуск процесса выпуска, контроль за ним на протяжении всего производственного цикла.

Работа главного инженера

Главный инженер — должность, которая встречается в организациях, производящих продукцию, содержащих собственный автопарк или парк специализированной техники: сельскохозяйственные организации, заводы, фабрики, транспортные фирмы и так далее. Работа главного инженера требует высшего технического образования по направлению деятельности организации.

Именно от него зависит техническая оснащенность предприятия запасными частями, ГСМ, необходимой техникой и станками, слаженная работа механиков и обслуживающего персонала. С его предложения производятся закупки всех технических узлов, их запчастей, прием на работу людей, которые обслуживают все эти машины и устройства. Схожий функционал у работы техническим директором. В некоторых организациях это тождественные понятия.

Должности производственной компании

Различные типы компаний имеют разный набор должностей в своем штатном расписании. Их список зависит от необходимости в тех или иных специалистах и рабочих. Производственная компания может содержать следующий список работников:

• генеральный директор;
• главный инженер;
• директор по сбыту продукции;
• главный бухгалтер;
• бухгалтеры по участкам учета;
• маркетолог;
• менеджеры по закупкам сырья:
• менеджеры по продажам;
• менеджеры по связям с общественностью;
• технологи;
• сортировщики, комплектовщики;
• механики и техники;
• операционисты;
• уборщики;
• охранники и работники службы безопасности.

Это может быть далеко не полным списком сотрудников организации, занятой производством и сбытом продукции. Следует понимать, что каждая отдельная группа специалистов, работающих в подразделениях организации, занимается определенным набором действий. Так, отдел закупки занят поиском и приобретением сырья, продуктов и других составляющих, необходимых для производства; отдел продаж занимается поиском точек сбыта произведенных товаров; технический отдел следит за исправностью и обновлением станков, механических устройств и автомобильного парка; бухгалтерия учитывает все движения денежных средств, материально-производственных запасов и материальных ценностей организации, составляет и сдает отчетность в регулирующие органы. Для каждой конкретной задачи необходим конкретный работник.

Рабочие должности

Существуют еще и рабочие должности в компании. В отличие от вышеописанных должностей рабочие не требуют определенного образования, опыта или характеристик. На такой работе обычно требуется выполнение определенных физических действий: грузчики, комплектовщики, водители, уборщики. Для выполнения этих работ нет нужды в высшем образовании, опыте работы, организаторских или лидерских способностях. Достаточно обладать физическим здоровьем и выносливостью.

Специалисты

Должности в компании не ограничиваются руководителями разных уровней. Без обычных специалистов им просто некем будет управлять. Специалистами принято называть соискателей с высшим или средним профессиональным образованием, окончившим учебное заведение по определенной специальности. В организациях к должностям специалистов относятся: бухгалтер, менеджеры разного направления, операционисты, инженеры, врачи и другие.

Источник: blogomir.ru

120 вариантов карьеры в бизнесе для профессионалов

Бизнес — это категория карьеры, которая предлагает ряд возможностей для людей, стремящихся найти работу в профессиональной сфере. Если вы заинтересованы в бизнесе как в карьере, у вас есть много разных отправных точек, которые вы можете использовать, чтобы узнать о лучших методах ведения бизнеса. Вы можете выбрать должности начального уровня по одной из многих бизнес-специальностей или получить высшее образование и пройти обучение бизнес-концепциям высокого уровня. Выполнение различных ролей, связанных с бизнесом, может помочь вам определить идеальный карьерный путь для достижения профессиональных достижений с работодателем или достижения предпринимательских целей. В этой статье мы рассмотрим различные категории карьеры в бизнесе, включая списки возможных вакансий, которые вы можете выполнять в этом секторе.

Какие бывают виды деловой карьеры?

Деловая карьера может охватывать любую работу, связанную с тем, чтобы помочь компании зарабатывать деньги и достигать финансового успеха посредством своей деятельности. Это включает в себя множество отраслей и областей работы, которые сотрудничают для достижения этих целей. Вы можете найти работу, управляющую операционными аспектами бизнеса, такими как балансирование финансов или координация логистики, посвятить себя творческим аспектам продвижения бизнеса или заняться стратегической карьерой, где вы консультируете по долгосрочным критериям успеха. Бизнес-профессионалы могут найти работу, связанную с планированием проектов, исследованиями, управлением человеческим капиталом, рекламой и технической поддержкой, а также во многих других областях.

120 профессий в сфере бизнеса

Вот некоторые из основных типов карьеры в бизнесе с примерами названий должностей в каждом секторе:

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

Бухгалтерский учет

Бухгалтерский учет выполняет важную функцию в деловом мире. Бизнес-специалисты, работающие в сфере бухгалтерского учета, несут ответственность за отслеживание финансовых данных своего работодателя и обеспечение правильной работы систем, которые они используют для обработки денежных операций. Это включает в себя управление финансовыми поступлениями, отслеживание остатков на счетах и ​​обработку документов, счетов-фактур и налоговых обязательств. Специалисты по бухгалтерскому учету помогают гарантировать, что предприятия работают в соответствии с федеральными правилами, предотвращая мошенничество и нецелевое использование средств компании. Они консультируют по соответствующим услугам для удовлетворения финансовых потребностей и поддержания систем, необходимых для оплаты труда сотрудников, закупки расходных материалов и инвестиций в бизнес.

Лучшие бизнес-вакансии в области бухгалтерского учета включают в себя:

• Бухгалтер
• Счет
• Штатный бухгалтер
• Помощник бухгалтера
• Налоговый бухгалтер
• Внутренний бухгалтер-ревизор
• Специалист по работе с дебиторской задолженностью
• Клерк по работе с кредиторской задолженностью
• Бухгалтерский директор
• Специалист по бюджету

Финансы

Финансы и бухгалтерский учет часто работают рука об руку, но в деловом мире они играют разные роли. Бухгалтерский учет фокусируется на процедурах, связанных с обращением с деньгами, в то время как финансы делают упор на стратегические аспекты расходования денег и обработки доходов в бизнесе. Специалисты по финансам решают, как потратить деньги, затем специалисты по бухгалтерскому учету отслеживают и регистрируют эти транзакции. Работа в сфере финансов известна тем, что управляет деньгами как способом получения дополнительного дохода, находит умные инвестиционные стратегии и использует финансовое планирование для достижения успеха в бизнесе. Примеры должностей в области финансов включают:

• Финансовый аналитик
• Финансовый менеджер
• банкир
• Кредитный специалист
• Главный финансовый директор
• Инвестиционный консультант
• Биржевой маклер
• Управляющий казначейством
• Инвестиционный банкир
• Андеррайтер

Консалтинг

Консультирование включает в себя становление экспертом в определенной предметной области и использование этих знаний для предоставления ценных бизнес-советов организации. Консультанты могут специализироваться практически на любой теме, собирая данные и проводя исследования, чтобы помочь предприятиям стать более эффективными или успешными в этой области. Профессиональные консультанты облегчают бизнес-процессы, подробно изучая аспекты деятельности компании и сравнивая свои выводы с отраслевыми стандартами. Консультанты могут проводить научные или академические исследования в поддержку своих выводов, согласовывая лучшие практики с ожиданиями акционеров. Некоторые популярные типы бизнес-консультантов включают в себя:

• Консультант по управлению
• Аналитик данных
• Консультант по управлению рисками
• Аналитик бизнес-аналитики
• Аналитик цепочки поставок
• Политический аналитик
• Экономист
• Статистик
• Консультант по постоянному совершенствованию
• Корпоративный консультант

Администрация

Бизнес-администраторы — это специалисты по управлению информацией, которые несут ответственность за управление коммуникациями внутри организации. Они следят за тем, чтобы бизнес-операции могли осуществляться в соответствии с планом, управляя графиками сотрудников, планируя структуру отделов и направляя сообщения. Специалисты по бизнес-администрированию отслеживают политики компании и поддерживают их во всей организации, чтобы обеспечить согласованные и предсказуемые рабочие процессы. Профессиональные администраторы управляют как внутренними, так и внешними системами связи, следя за тем, чтобы заказчики, клиенты и деловые партнеры могли связаться с нужным человеком для обсуждения различных аспектов бизнеса. Некоторые из популярных профессий в бизнес-администрировании:

• Административный помощник
• Офис-менеджер
• Офисный администратор
• Исполнительный помощник
• Делопроизводитель
• Администратор здравоохранения
• Ревизор
• Сотрудник по соблюдению
• Координатор программы
• Координатор по развитию бизнеса

Маркетинг

Маркетинг — это область, которая связывает действия бизнеса с потребителями, которые могут быть заинтересованы в том, чтобы тратить деньги на эту компанию. Они рекламируют функции бизнеса для общественности, исследуя, какие демографические группы должны составлять их целевой рынок, и находя способы обратиться к этим группам. Специалисты по маркетингу несут ответственность за стимулирование покупок с помощью убедительной рекламы, узнаваемости бренда и стратегического охвата. Многие маркетинговые вакансии связаны как с созданием творческого контента, так и с анализом данных для наилучшего продвижения этого контента. Примеры специалистов по бизнес-маркетингу включают:

• Координатор по маркетингу
• Менеджер по маркетингу
• Менеджер социальных сетей
• Специалист по цифровому маркетингу
• Аналитик по маркетинговым исследованиям
• Контент-маркетолог
• SEO-специалист
• Медиабайер
• специалист по электронной коммерции
• Помощник в социальных сетях

Публичные отношения

Специалисты по связям с общественностью несут ответственность за создание имиджа бизнеса и контроль за тем, как общественность воспринимает поведение компании. И специалисты по маркетингу, и специалисты по связям с общественностью занимаются удовлетворением ожиданий потребителей, но в маркетинге основное внимание уделяется продажам, в то время как работа в сфере связей с общественностью сосредоточена на репутации компании и бренде. Специалисты по связям с общественностью рекламируют внутреннюю политику компании, отношения с общественностью и новые инициативы. Они также управляют устранением ущерба, когда в их компании происходит что-то негативное или общественное мнение отклоняется от бизнес-целей их работодателя. Ключевые роли в сфере связей с общественностью включают в себя:

• Менеджер по связям с общественностью
• Координатор мероприятия
• Менеджер по корпоративным мероприятиям
• Амбассадор бренда
• Менеджер по продвижению
• Менеджер по связям с общественностью
• Менеджер по работе с клиентами
• Менеджер по гостеприимству
• Бренд-стратег
• Коммуникационный стратег

Развитие бизнеса

Позиции по развитию бизнеса сосредоточены на поиске способов продвижения стратегического роста бизнеса между командами и платформами. Профессионалы, занимающиеся развитием бизнеса, активно участвуют в управлении проектами и согласовании действий своей команды с конкретными краткосрочными целями и долгосрочными планами. Специалисты по развитию бизнеса могут иметь разные уровни полномочий и ответственности: от управления одной проектной командой до наблюдения за стратегическими целями всей компании. Вот некоторые из вакансий для людей, заинтересованных в развитии бизнеса:

• Региональный менеджер
• Менеджер по недвижимости
• Директор компании
• Делопроизводитель
• Скрам-мастер
• Менеджер по развитию бизнеса
• Руководитель филиала
• директор по развитию
• Креативный директор
• Программный директор

Операции

Роли бизнес-операций включают в себя использование структуры и ресурсов компании для создания продуктов или услуг и связи их с потребителем. Это включает в себя поиск поставщиков сырья, производство инвентаря, упаковку продуктов, доставку их в магазины и управление отходами. Специалисты по эксплуатации часто тесно сотрудничают с бизнес-администраторами, которые связывают повседневные операции на местах с соответствующей офисной работой. Бизнес зависит от людей в операционные роли для поддержания эффективности ежедневных бизнес-процессов и согласования операционных расходов со стратегическими целями. Некоторые оперативные рабочие места в деловом мире:

• Менеджер по закупкам
• Операционный аналитик
• Специалист по логистике
• Специалист по закупкам
• Оценщик стоимости
• Операционный директор
• Руководитель строительства
• Менеджер по качеству
• Менеджер по материалам
• Операционный менеджер

Человеческие ресурсы

Управление людьми, работающими в компании, является важным аспектом успешного развития бизнеса, что делает человеческие ресурсы одной из ключевых сфер бизнеса. Специалисты по кадрам помогают устанавливать политики в отношении сотрудников, искать таланты, проводить собеседования с кандидатами, нанимать новых сотрудников и решать проблемы с текущим персоналом. Эксперты по персоналу помогают удовлетворить потребности рабочей силы организации, решают проблемы, координируют ресурсы и способствуют сплочению команды. Специалисты по кадрам часто отвечают за формирование корпоративной культуры и работают над созданием преданной команды с минимальной текучестью кадров. Вот некоторые из названий кадровых ресурсов, которые вы можете получить в качестве специалиста по персоналу:

• Платежный секретарь
• Специалист по персоналу
• Менеджер по персоналу
• Администратор отдела кадров
• Менеджер по обучению
• Специалист по привлечению талантов
• Менеджер по брендингу работодателя
• Сотрудник по вопросам разнообразия и интеграции
• Специалист по компенсациям
• Менеджер по льготам

Продажи

Профессионалы по продажам — одна из самых заметных ролей в бизнесе, потому что они напрямую взаимодействуют с потребителями для осуществления продаж. Они умеют договариваться об условиях покупки и находить выгодные деловые отношения, взаимовыгодные как для потребителя, так и для компании. В отличие от специалистов по маркетингу, которые ориентируются на группы людей с помощью рекламы, специалисты по продажам исследуют конкретные интересы и корректируют свои коммерческие предложения, чтобы заключить сделку. Многие бизнес-роли связаны с прямыми продажами, включая:

• Торговый представитель
• Инженер по продажам
• Агент по недвижимости
• Страховой агент
• Менеджер по внутренним продажам
• Внешний менеджер по продажам
• Директор по продажам
• Представитель по развитию продаж
• Специалист по корпоративным продажам
• Региональный менеджер

ЭТО

Современные предприятия полагаются на системы информационных технологий для надлежащего управления бизнес-операциями. ИТ-приложения и системы облегчают компаниям масштабирование операций, поддержку сотрудников и помощь клиентам в устранении неполадок. Бизнес-ИТ-специалисты могут управлять технической поддержкой нетехнических компаний или работать над разработкой продуктов для компаний, производящих программные решения B2B или B2C. ИТ-специалисты в сфере бизнеса используют свои технические знания для повышения эффективности системы и работы над достижением стратегических технических целей, внедряя передовые технологии по мере того, как отрасли адаптируются к потребностям потребителей. Примеры бизнес-ролей ИТ включают:

• веб-разработчик
• Системный аналитик
• Инженер-технолог
• Архитектор решений
• Администратор сети
• Цифровой архитектор
• Директор по технологиям
• Руководитель информационной службы
• Специалист по информационной безопасности
• Инженер-программист

Розничная торговля

Содействие розничным покупкам является еще одним ключевым выходом для деловых операций. Компании, которые управляют онлайн-магазинами или розничными магазинами, требуют, чтобы бизнес-профессионалы определяли, какие виды продуктов будут продаваться и какие стратегии сделают их наиболее привлекательными для покупателей на полке. Профессионалы в области розничной торговли могут помочь координировать операции, разрабатывать продукты и создавать витрины для привлечения покупателей. Должности в розничном бизнесе включают:

• Менеджер магазина
• Владелец магазина
• Франчайзи
• Менеджер по продукту
• Дизайнер продукта
• Специалист по мерчендайзингу
• Менеджер по дистрибуции
• Производственный менеджер
• Исполнительный директор торгового партнера
• Специалист по работе с клиентами

Источник: buom.ru

Профессии в сфере торговли- какую выбрать?

Современный мир держится на торговле. Но для того, чтобы человеку с предпринимательскими задатками было легче определиться с тем видом деятельности, который ему ближе всего, для начала необходимо расширить свои знания в вопросе профессий сферы торговли. Предлагаем вам ознакомиться с существующими вакансиями в сфере торговли на рынке труда, а также с их функциональными характеристиками.

Менеджер по продажам

Эта профессия требует от человека, прежде всего коммуникабельности и профессионализма в вопросах торговли. Менеджер по продажам не является конкретно продавцом (хотя это и не исключено в более малом сетевом бизнесе), и его роль — это не стоять за прилавком, а продвигать определенный товар на рынке, при этом создавая сеть сбыта и взаимосвязь между поставщиком и покупателем. Его прямой обязанностью является обеспечение торговых компаний новыми клиентами, а также поддержание качественных и взаимовыгодных отношений с постоянными уже давними клиентами. Поэтому в функциональные обязанности менеджера по продажам могут входить самые разные виды услуг, в зависимости от вида деятельности и размеров компании, которые объединенные сферой эффективного взаимодействия торговой компании и клиента. Это могут быть: оформление и заключение торговых договоров; ведение переговоров, как с поставщиками, так и с объектами сбыта; подготовка и контроль передачи документов и товара; координирование размеров скидок и условий поставки и т.д.

Совершенно в любой торговой сети менеджеры по продажам могут отыскать для себя «теплое» местечко лишь только с одним ключевым условием: что они являются профессионалами в вопросах торговой марки и ее товаров. Так как от этого зависит, насколько эффективно менеджер сможет управлять своей деятельностью, что в свою очередь будет отражаться на успехе всей компании в целом. Поэтому руководство каждой компании очень щепетильно подходит к подбору специалиста на место менеджера по продажам и требует от него полной отдачи и профессионализма.

Торговый представитель

Торговый представитель — это лицо компании. Человек такого рода деятельности не является лицом подчиненным, он выступает партнером компании, в интересы которого входит продвижение своей марки и ее товаров в определенном регионе. Именно от объемов продаж и будет зависеть вознаграждение торгового представителя. Поэтому эта должность требует общения непосредственно на уровне должностных лиц — с владельцами магазинов, бутиков и супермаркетов на тему рекламы и сбыта товара. Также торговый представитель может заниматься, как поиском новых клиентов и приемом заказов на поставку, так и контролем финансового оборота и консультативно-технической поддержки объектов рекламы и сбыта.

В торговом представителе партнеры компании хотят видеть надежного и дисциплинированного человека, коммуникабельного и способного отыскать с каждым контакт лидера. Он должен быть самоорганизован и ответственно исполнять свои обязанности перед своими партнерами.

Мерчендайзер

Эта специальность предполагает рекламную поддержку товара на местах продаж в надлежащем ему виде. Мерчендайзер ответственен за выкладку товара и его продвижение конкретно на местах сбыта: супермаркетах, магазинах, бутиках и ларьках. Систематически наведываясь на объекты сбыта товаров торговой марки, представляющий ее мерчендайзер должен проводить анализ востребованности и конкурентоспособности товара, а также обеспечивать выгодную для продажи выкладку товара, следить за сроками годности и наличием его на полках товарных точек. С целью повышения востребованности, специалист в данной сфере может проводить рекламную компанию, в рамках которой он смог бы предложить клиентам торговых заведений больше информации в отношении того или другого товара марки, которую он представляет. Также в обязанности мерчендайзера входит ознакомление, информирование и даже обучение обслуживающего персонала торговых точек по вопросам всех характеристик товаров и методик выкладки конкретной продукции, что могло бы повысить спрос на товар и удобство в подборе товара покупателям.

Сегодня к привлечению мерчендайзеров стремится каждая торговая марка. Поэтому производители и их прямые представители хотят видеть в лице мерчендайзеров ответственных, трудолюбивых, опытных и квалифицированных сотрудников.

Криэйтор

Сегодня называют так человека, который выступает креативным директором компании, и в его обязанности входит контролировать и координировать разработку и внедрение рекламных проектов, а также отвечать за организацию всех взаимосвязей с заказчиками. Криэйтор незаменимое лицо в торговой сфере, так как для средних и больших компаний очень важно иметь умелого человека, отличающегося профессиональными организационными способностями, для корректной деятельности, объединяющей клиента и коллектив компании. Такой человек должен уметь не только ясно понимать стратегию развития торгового бизнеса, но и четко представлять ее, с учетом пожелания клиентов, перед коллективом.

Логистик

Специалист с аналитическим складом ума, который выполняет рациональное планирование и управление движением всех возможных информационных, материальных и финансовых потоков, и называется логистом. Как правило, в сфере торговли, логистик обязан формировать и контролировать весь процесс движения услуг и товаров от первого лица, т.е. поставщика, до конечного его пункта — потребителя. При этом учитывая, как функционирование областей вращения продукции (товаров, услуг), так и товарные запасы, провианты, что, в общем, формирует инфраструктуру товародвижения. И несмотря на то, что в наше время существует самое разное множество программ, облегчающих труд логистика, на эту должность все же компании подбирают широко логически мыслящих, с профессиональными аналитическими данными, профессионалов.

Промоутер

В наше время промоутеры встречаются повсеместно — их можно встретить на улицах, в супермаркетах или даже в выставочных комплексах. На роль промоутера подходит даже учащийся старших классов или профучилищ. Так как в обязанности промоутера входит раздача рекламных листовок и брошюр о товаре или услугах компаний.

На эту должность приветствуются молодые, ответственные и активные люди, способные предложить информационную листовку прохожим. В их обязанности не входит словесно рекламировать либо продвигать товар, их задача, раздать определенный объем брошюр в указанном месте и время. Поэтому эту вакансию молодые люди часто выбирают в качестве подработки, как в период учебного года, так и на время каникул.

Супервайзер

В соответствии с переводом с английского слова supervisor, человек этой профессии является надсмотрщиком и руководителем торговых представителей. Согласно этому, в его обязанности входит руководить и контролировать исполнение функциональных обязанностей своими подчиненными, а также следить за продажей товаров и регулировать процесс торговли.

Супервайзер должен уметь организовывать работу своих подчиненных (торговых представителей), доводя до их ведома задачи и цели торговой компании, и распределяя между ними их обязанности и участки работы. Специалист супервайзер должен уметь анализировать, как эффективность производительности своих подчиненных, так и результаты работы, в общем. Но мотивация и обучение торговых представителей моделям и методикам продвижения и продажи, зависит именно от супервайзера. Другими словами, супервайзер — это лидер команды, который ведет всех ее членов за собой и реализует эффективный товарооборот на оптовом и розничном рынке.

Брэнд-менеджер

Специалист бренд-менеджер — это профессионал не только в сфере продвижения товаров и торговой марки, но и в области рекламы, маркетинга и менеджмента. Ключевой задачей для него является уметь убедить клиента приобрести тот или иной продукт или услугу. С этой целью он проводит самые разнообразные PR-акции, выставки и презентации. Поэтому помимо профессиональных навыков в сфере маркетинга и PR, такой специалист должен знать все до мелочей о продвигаемом им товаре и о производителе.

PR-специалист

В специалистах этой профессии востребованы, как правило, крупные фирмы и компании, которые заботятся о своем имени и бренде, в общем. И хотя данная специальность не связана непосредственно с торговлей либо удовлетворением потребностей клиента, она напрямую воздействует на объемы продаж и узнавание бренда компании на торговом рынке. Поэтому PR-специалист занимается непосредственно раскруткой и рекламой имиджа компании и бренда, предпринимая самые эффективные стратегии для известности. В его работу входит взаимодействие со СМИ, организация пресс-конференций, анализ торгового рынка и контроль специфики востребованности и узнаваемости бренда компании на рынке.

Источник: ohranatruda1.ru