Для большинства российских предприятий маркетинговое управление становится одним из условий выживания и успешного функционирования. При этом обеспечение эффективности такого управления требует умения предвидеть вероятное будущее состояние предприятия и среды, в которой оно существует, вовремя предупредить возможные сбои и срывы в работе.. Это достигается с помощью прогнозирования как плановой, так и практической работы предприятия по всем направлениям его деятельности, и в частности, в области прогнозирования сбыта продукции (товаров, работ, услуг).
Многообразие проблем, возникающих при обеспечении жизнедеятельности предприятия и являющихся предметом прогнозирования, приводит к появлению большого количества разнообразных прогнозов, разрабатываемых на основе определенных методов прогнозирования. Поскольку современная экономическая наука располагает большим количеством разнообразных методов прогнозирования, каждый менеджер и специалист по планированию должен овладеть навыками прикладного прогнозирования, а руководитель, ответственный за принятие стратегических решений, должен к тому же уметь сделать правильный выбор метода прогнозирования.
Прогнозирование и планирование
Исходя из сказанного, в данной статье рассмотрены некоторые вопросы методики прогнозирования деятельности предприятия в целом и сбытовой деятельности в частности, среди них:
ПРОГНОЗИРОВАНИЕ И ВИДЫ ПРОГНОЗОВ
Прогнозирование (греч. Prognosis — знание наперед) — это род предвидения (предсказания), поскольку имеет дело с получением информации о будущем. Предсказание “предполагает описание возможных или желательных аспектов, состояний, решений, проблем будущего. Помимо формального, основанного на научных методах прогнозирования, к предсказанию относятся предчувствие и предугадывание.
Предчувствие — это описание будущего на основе эрудиции, работы подсознания. Предугадывание использует житейский опыт и знание обстоятельств” [1]. В широком плане как научное прогнозирование, так и предчувствие и предугадывание входят в понятие “прогнозирование деятельности предприятия”.
Прогноз — это результат процесса прогнозирования, выраженный в словесной, математической, графической или другой форме суждения о возможном состоянии объекта (в частности предприятия) и его среды в будущий период времени.
Выделяются различные признаки классификации прогнозов. Мы воспользуемся подходом, разработанным в Финансовой академии при Правительстве РФ [1] и на его основе составим следующую классификационную таблицу.
Таблица 1
Виды прогнозов
- краткосрочные,
- среднесрочные,
- долгосрочные
- поисковые,
- нормативные,
- основанные на творческом видении
- вариантные,
- инвариантные
- точечные,
- интервальные
Для конкретных прогнозов могут применяться и другие признаки классификации прогнозов. Например, для прогноза рыночной конъюнктуры важно выделить такой признак, как охват объектов исследования — в зависимости от него прогноз может быть глобальным, региональным, локальным (системным). Иначе говоря, он может охватывать весь рынок страны или ограничиваться рынком определенного региона, он может также охватывать локальный рынок отдельного предприятия. Он может рассматривать рыночную ситуацию в целом или же его предметом будет рынок отдельного товара.
1 7 Основные понятия, методы и задачи прогнозирования
Ниже дана характеристика каждого из перечисленных в табл.1 видов прогнозов.
- В зависимости от горизонта прогнозирования прогноз может разрабатываться на очень короткий период времени — до месяца (например, недельные и месячные прогнозы объемов продаж, движения наличности), на год, а также на 2-3 года (среднесрочный прогноз), 5 и более лет (долгосрочный прогноз).
Долгосрочные прогнозы называют также перспективными. Нередко пятилетние прогнозы относят к среднесрочным.
- По типам прогнозирования выделяют поисковые, нормативные и основанные на творческом видении прогнозы.
2.1. Поисковое прогнозирование — способ научного прогнозирования от настоящего к будущему: прогнозирование начинается от сегодняшнего дня, опирается на имеющуюся информацию и постепенно проникает в будущее.
Существуют два вида поискового прогнозирования:
- экстраполятивное (традиционное),
- альтернативное (новаторское).
Экстраполятивный подход предполагает, что экономическое и прочее развитие происходит гладко и непрерывно, поэтому прогноз может быть простой проекцией (экстраполяцией) прошлого в будущее. Для составления такого прогноза необходимо вначале оценить прошлые показатели деятельности предприятия и тенденции их развития (тренды), затем перенести эти тенденции в будущее.
Экстраполятивный подход очень широко применяется в прогнозировании и так или иначе отражается в большинстве методов прогнозирования.
Альтернативный подход базируется на том, что внешняя и внутренняя среда бизнеса подвержена постоянным изменениям, вследствие чего:
- развитие предприятия происходит не только гладко и непрерывно, но и скачкообразно и прерывисто;
- существует определенное число вариантов будущего развития предприятия.
Исходя из этого, в рамках альтернативного подхода:
во-первых, альтернативное прогнозирование может объединять в единой логике два способа развития предприятия — гладкий и скачкообразный, создавая синтетическую картину будущего;
во-вторых, создаются прогнозы, включающие сочетание различных вариантов развития выбранных показателей и явлений. При этом каждый из вариантов развития лежит в основе особого сценария будущего.
Альтернативный подход сравнительно молод (стал широко применяться в 80-е годы) и в настоящее время быстро распространяется в практике внутрифирменного планирования.
Оба вида поискового прогнозирования опираются как на количественные, так и на качественные методы прогнозирования.
2.2. Нормативное (нормативно-целевое) прогнозирование предполагает:
- во-первых, определение общих целей и стратегических ориентиров предприятия на будущий период;
- во-вторых, оценку развития предприятия, исходя из этих целей.
Нормативное прогнозирование применяется чаще всего тогда, когда предприятие не располагает необходимыми историческими данными. В силу этого оно опирается на качественные методы исследования и, как и экстраполятивное, является в большой степени традиционным подходом к предсказанию будущей среды предприятия.
2.3. Прогнозирование, основанное на творческом видении будущего, — использует субъективное знание прогнозиста, его интуицию.
Прогнозы такого рода часто имеют формы “утопий” или “антиутопий” — литературных описаний вымышленного будущего. Несмотря на кажущуюся отдаленность от мира экономики, подобные произведения являются хорошим дополнением к сухому количественному прогнозу.
10 видов инструментов прогнозирования в бизнесе
Эффективное прогнозирование является важным элементом для любого успешного бизнеса. Прогноз позволяет вам сделать предсказание относительно будущих условий для вашей компании, чтобы вы могли составить соответствующее планирование. При составлении прогнозов важно понимать, какие существуют различные виды инструментов прогнозирования. В этой статье мы обсудим способы использования прогнозирования в вашем бизнесе и расскажем о некоторых из лучших инструментов прогнозирования.
Преимущества использования инструментов бизнес-прогнозирования
Точный прогноз для проекта может оказать значительное влияние на его эффективность и прибыльность. Инструменты прогнозирования предоставляют ресурсы, необходимые для составления точных прогнозов, что означает, что они могут быть чрезвычайно ценными при правильном применении. Некоторые из наиболее распространенных причин для создания профессионального прогноза включают:
Бюджетирование
Составление точного бюджета — важнейшая задача, независимо от того, устанавливаете ли вы финансирование на один проект или на все расходы компании на год. Понимание прогнозируемых затрат позволит вам подготовиться соответствующим образом, обеспечив наличие необходимого финансирования и предотвратив ситуацию, когда вам придется вносить изменения в ходе реализации проекта.
Удовлетворенность клиентов
Довольные клиенты часто возвращаются, поэтому при запуске нового проекта или продукта важно иметь точные прогнозы реакции клиентов. Учитывая прошлые ответы и анализ рынка, вы можете составить прогноз ожидаемого уровня удовлетворенности клиентов и при необходимости скорректировать его для получения положительных отзывов.
Управление запасами
Точный прогноз потребностей в товарно-материальных запасах повышает эффективность и максимизирует прибыльность компании. Поддержание избыточных запасов может привести к убыткам, если вы останетесь с неиспользуемой продукцией, в то время как нехватка запасов может привести к задержкам производства и потенциально упущенным возможностям. Вы можете использовать прогноз запасов для оценки ожиданий в отношении продаваемых запасов или для прогнозирования товаров, которые вам нужны на складе для ежедневной работы вашей компании.
Логистика
Управление логистикой доставки и получения продукции может быть сложной задачей. Имея точный прогноз логистики, вы можете подготовить свою компанию к созданию и поддержанию необходимой логистической инфраструктуры. Имея прогноз, вы можете обеспечить наличие и готовность всех ресурсов в случае необходимости.
Планирование
Для проектов, ориентированных на клиента, выполнение обещанного в обещанный срок делает клиента удовлетворенным и повышает вероятность повторного бизнеса или рекомендаций. Для внутренних проектов соблюдение сроков гарантирует, что все остальные проекты, которые зависят от проекта, над которым вы работаете, могут идти по графику. Точный прогноз графика создает реалистичные цели и позволяет планировать с учетом ожиданий.
Постановка целей
Создание целей для вашей компании требует нахождения баланса между достижимым и желаемым. Прогноз — полезный инструмент для постановки целей, поскольку он позволяет оценить основополагающие факторы достижения поставленной цели, например, целевого количества проданных единиц продукции или привлеченных новых клиентов, и определить реалистичный прогноз.
10 лучших инструментов прогнозирования бизнеса
Определив инструменты, которые наиболее полезны для вашего прогноза, вы сможете составлять прогнозы, которые станут ценным руководством для вашей команды. Вот некоторые из основных ресурсов, которые вы можете использовать при создании прогноза:
1. Отчеты о движении денежных средств
Отчет о движении денежных средств дает представление о деньгах, которые ваша компания тратит и получает от клиентов, включая предполагаемые сроки проведения операций. Это чрезвычайно ценный инструмент для составления прогнозов для вашего бизнеса, так как наличие наличных денег в наличии, когда они необходимы, является важнейшим элементом любого бизнес-плана.
Чем точнее вы понимаете периоды высокого и низкого уровня денежных резервов, тем лучше вы подготовлены к внесению необходимых корректировок, таких как изменение графика проекта или поиск кредитов, когда наличных средств недостаточно для удовлетворения ваших потребностей.
2. Экспертные отчеты
Одним из самых простых ресурсов, доступных при создании прогноза, является экспертное мнение. Каждый раз, когда вы составляете прогноз для своей компании, изучите мнение лидеров отрасли. Например, специалист по маркетингу может извлечь пользу из чтения эссе или просмотра видео от ведущих экспертов по маркетингу при создании плана проекта. Это позволяет вам воспользоваться опытом и знаниями лидеров отрасли и применить то, чем они делятся, к вашей компании для создания точного прогноза.
3. Отчеты отраслевых ассоциаций
Членство в отраслевой ассоциации дает много преимуществ, так как вы можете обратиться к экспертам сразу многих компаний. Отраслевые ассоциации могут объединять данные многих входящих в них компаний и проводить независимые исследования для создания отчетов по ключевым темам в данной области. Эти отчеты предоставляют вам полезную информацию, которую вы можете применить к своим прогнозам для создания более точных прогнозов.
4. Внутренние оценки
Создание внутренних отчетов — отличный способ повысить качество ваших прогнозов. Вы можете проверить внутренние данные, а специализированное внимание к вашей компании и ее производительности обычно приводит к более точным прогнозам, чем полагаться на более широкие тенденции. Сочетание отчетов о вашей прошлой деятельности с внешними данными и прогнозами может помочь вам создать надежные прогнозы для ваших деловых операций.
5. Инструменты моделирования
Расширенное моделирование данных — это метод дальнейшего анализа данных для создания полезных прогнозов. При использовании модели данных вместо того, чтобы изучать отчет о работе или рыночный прогноз и использовать свой опыт и знания для прогнозирования, вы вводите данные в формулу или программу. Затем модель может выполнить сложные расчеты и экстраполяции, часто в течение тысяч итераций, чтобы создать прогноз, основанный на данных.
6. Организационные диаграммы
Помимо того, что организационная структура дает четкое представление о том, как каждая роль вписывается в вашу компанию, она может быть полезным инструментом при прогнозировании. Организационная схема позволяет определить области, где вам может потребоваться новый персонал при расширении компании или где вы можете объединить отделы в рамках определенных проектов, чтобы вы могли планировать любые изменения.
7. Показатели эффективности
Понимание наиболее важных показателей для вашего бизнеса может также помочь вам составить эффективные прогнозы, нацеливаясь на рост только в тех областях, которые способствуют процветанию вашего бизнеса. Некоторые распространенные ключевые показатели эффективности включают процент ежемесячного роста, чистый прирост клиентов, валовые продажи и коэффициент конверсии.
8. Производственные карты
Любой бизнес, который создает продукцию или требует наличия запасов на складе, может извлечь выгоду из использования производственной диаграммы для прогнозирования потребностей в запасах. В графике указывается, какие продукты и запасы требуются вашей компании и когда они могут понадобиться, чтобы вы могли планировать соответствующим образом и поддерживать ежедневные операции в соответствии с графиком.
9. Публичные данные и отчеты
Такие данные, как правительственные отчеты или анализы частных организаций, которые публикуют свои результаты в Интернете или в других изданиях, позволяют вам воспользоваться преимуществами часто дорогостоящих операций по сбору информации без затрат для вашего бизнеса. Сочетание внутренних данных для анализа специфического поведения вашей компании с более крупными общими тенденциями из публичных данных может помочь вам сделать наиболее точные прогнозы.
10. Модели временных рядов
Анализ временных рядов изучает наборы данных и их изменение с течением времени. Моделирование временных рядов — полезный инструмент при работе над прогнозами для вашей компании, поскольку позволяет выявить тенденции и закономерности. Объединив эту информацию с другими данными о вашей компании и отрасли, вы сможете более точно прогнозировать изменения.
Ключевые слова:
- indeed.com
- Дмитрий Л
Источник: hr-portal.ru
10 типов инструментов бизнес-прогнозирования
Эффективное прогнозирование является важным элементом любого успешного бизнеса. Прогноз позволяет вам сделать прогноз о будущих условиях для вашей компании, чтобы вы могли планировать соответственно. При составлении прогнозов важно понимать различные типы доступных инструментов прогнозирования. В этой статье мы обсудим, как вы можете использовать прогнозирование в своем бизнесе, и объясним некоторые из лучших инструментов прогнозирования.
Преимущества использования инструментов бизнес-прогнозирования
Наличие точного прогноза для проекта может оказать существенное влияние на его эффективность и прибыльность. Инструменты прогнозирования предоставляют ресурсы, необходимые для создания точных прогнозов, а это означает, что они могут быть чрезвычайно ценными при правильном применении. Вот некоторые из наиболее распространенных причин для создания профессионального прогноза:
Бюджетирование
Создание точного бюджета является важной задачей, независимо от того, устанавливаете ли вы финансирование для одного проекта или для всех расходов вашей компании на год. Понимание прогнозируемых затрат позволяет вам подготовиться соответствующим образом, гарантируя наличие необходимого финансирования и предотвращая ситуацию, когда вам необходимо внести изменения во время выполнения проекта.
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Удовлетворенность клиентов
Довольные клиенты часто возвращаются, поэтому важно иметь точные прогнозы реакции клиентов при запуске нового проекта или продукта. Принимая во внимание прошлые ответы и анализ рынка, вы можете составить прогноз ожидаемого уровня удовлетворенности клиентов и внести необходимые коррективы, чтобы получить положительные отзывы.
Управление запасами
Точный прогноз ваших потребностей в запасах повышает эффективность и максимизирует прибыльность. Поддержание чрезмерных запасов может привести к убыткам, если у вас останутся неиспользованные продукты, а нехватка запасов может привести к задержкам производства и потенциально упущенным возможностям. Вы можете использовать прогноз запасов, чтобы оценить ожидаемые запасы, которые вы продаете, или спрогнозировать товары, которые вам нужны на складе для использования в повседневных операциях вашей компании.
Логистика
Управление логистикой доставки и получения продукции может быть сложной задачей. Имея точный логистический прогноз, вы можете подготовить свою компанию к созданию и обслуживанию необходимой логистической инфраструктуры. Имея прогноз, вы можете убедиться, что все ресурсы доступны и готовы, когда это необходимо.
Планирование
Для проектов, ориентированных на клиента, предоставление того, что вы обещали, в обещанную дату обеспечивает удовлетворенность вашего клиента и увеличивает вероятность повторных сделок или рекомендаций. Для внутренних проектов соблюдение сроков гарантирует, что все другие проекты, зависящие от проекта, над которым вы работаете, могут выполняться по графику. Точный прогноз расписания создает реалистичные цели и позволяет планировать в соответствии с ожиданиями.
Настройка цели
Создание целей для вашей компании требует от вас найти баланс между достижимым и желаемым. Прогноз — это полезный инструмент для постановки целей, поскольку он позволяет оценить факторы, лежащие в основе достижения поставленной цели, такие как целевое количество проданных единиц или привлеченных новых клиентов, и определить реалистичный прогноз.
10 лучших инструментов бизнес-прогнозирования
Определив инструменты, наиболее полезные для вашего прогноза, вы сможете делать прогнозы, которые станут ценным руководством для вашей команды. Вот некоторые из лучших ресурсов, которые вы можете использовать при создании прогноза:
1. Отчеты о движении денежных средств
Отчет о движении денежных средств предоставляет обзор денег, которые ваша компания тратит и получает от клиентов, в том числе когда вы ожидаете совершения транзакций. Это чрезвычайно ценный инструмент для составления прогнозов для вашего бизнеса, поскольку наличие наличных денег, когда это необходимо, является важнейшим элементом любого бизнес-плана.
Чем точнее вы понимаете периоды высоких и низких резервов наличности, тем лучше вы готовы вносить коррективы по мере необходимости, такие как изменение графика проекта или поиск кредитов, когда наличных денег недостаточно для ваших нужд.
2. Экспертные отчеты
Одним из самых простых ресурсов, доступных при создании прогноза, является экспертное мнение. Каждый раз, когда вы создаете прогноз для своей компании, рассмотрите возможность изучения того, что говорят лидеры отрасли. Специалист по маркетингу, например, может извлечь пользу из чтения эссе или просмотра видео от ведущих специалистов по маркетингу при создании плана проекта. Это позволяет вам воспользоваться опытом и знаниями лидеров отрасли и применить то, чем они поделились, в вашей компании для создания точного прогноза.
3. Отчеты отраслевых ассоциаций
Членство в отраслевой ассоциации дает много преимуществ, поскольку вы можете обращаться за опытом сразу к нескольким компаниям. Отраслевые ассоциации могут собирать данные от многих компаний, входящих в их состав, и проводить независимые исследования для создания отчетов по ключевым темам в этой области. Эти отчеты предоставляют вам полезную информацию, которую вы можете применить к своим прогнозам для создания более точных прогнозов.
4. Внутренние оценки
Создание внутренних отчетов — отличный способ улучшить качество ваших прогнозов. Вы можете проверять внутренние данные, а особое внимание к вашей компании и ее эффективности обычно приводит к более точным прогнозам, чем использование более широких тенденций. Объединение отчетов о вашей прошлой деятельности с внешними данными и прогнозами может помочь вам создавать надежные прогнозы для ваших бизнес-операций.
5. Инструменты моделирования
Расширенное моделирование данных — это метод дальнейшего анализа данных для создания полезных прогнозов. При использовании модели данных вместо того, чтобы изучать отчет об эффективности или рыночный прогноз и использовать свой опыт и знания для применения их к прогнозу, вы вводите данные в формулу или программу. Затем модель может выполнять сложные вычисления и экстраполяции, часто в течение тысяч итераций, для создания прогноза на основе данных.
6. Организационные схемы
Организационная диаграмма не только обеспечивает четкую структуру того, как каждая роль вписывается в вашу компанию, но и может быть полезным инструментом при прогнозировании. Организационная диаграмма позволяет вам определить области, в которых вам может потребоваться новый персонал при расширении или где вы можете объединить отделы в определенных проектах, чтобы вы могли планировать любые изменения.
7. Показатели эффективности
Понимание наиболее важных показателей для вашего бизнеса также может помочь вам делать эффективные прогнозы, ориентируясь на рост только в тех областях, которые способствуют процветанию вашего бизнеса. Некоторые общие ключевые показатели эффективности включают ежемесячный процент роста, чистый прирост клиентов, валовые продажи и коэффициент конверсии.
8. Графики производства
Любой бизнес, который создает продукты или требует наличия запасов, может извлечь выгоду из использования производственной диаграммы для прогнозирования потребностей в запасах. На диаграмме показано, какие продукты и инвентарь требуются вашей компании и когда они вам, вероятно, потребуются, чтобы вы могли соответствующим образом планировать и выполнять ежедневные операции по графику.
9. Общедоступные данные и отчеты
Такие данные, как правительственные отчеты или анализы частных организаций, которые размещают свои результаты в Интернете или в других публикациях, позволяют вам получать выгоду от часто дорогостоящих операций по сбору информации без каких-либо затрат для вашего бизнеса. Объединение внутренних данных для анализа конкретного поведения вашей компании с более общими тенденциями из общедоступных данных может помочь вам сделать наиболее точные прогнозы.
10. Модели временных рядов
Анализ временных рядов исследует наборы данных и то, как они меняются с течением времени. Моделирование временных рядов — полезный инструмент при работе над прогнозами для вашей компании, поскольку он позволяет выявлять тенденции и закономерности. Комбинируя эту информацию с другими данными о вашей компании и отрасли, вы сможете более точно прогнозировать изменения.
Источник: buom.ru
