Виды развития бизнеса франшиза

В статье рассмотрены методы подтверждения операций при помощи сервиса E-num. Каковы особенности установки приложения

Идеи инвестиций 6 206

Накопительное и инвестиционное страхование жизни (НСЖ и ИСЖ) это не только достойная альтернатива государственной

Азбука инвестора 6 735

Стремительно развивающийся бизнес или мимолетная стратегия? Как научиться делать миллионы из идей, которые не

Идеи инвестиций 10 831

Инвестиционный фонд, как «мыльный пузырь», всегда будет привлекать инвесторов манящими ставками, процентами и доходами,

Comments: 6
Jackson 04.07.2021 в 09:41

Great post. I was checking continuously this weblog and I’m inspired! Very useful information specifically the closing section I take care
of such information a lot. I used to be seeking this certain info for a very lengthy time.
Thanks and good luck.

Ezra 31.07.2021 в 14:15

Развитие бизнеса через франчайзинг, виды франшизы.

This piece of writing gives clear idea in support of the new users
of blogging, that really how to do blogging and site-building.

Sherry 11.08.2021 в 18:00

This piece of writing will help the internet viewers for setting up new webpage or even a blog from start
to end.

Источник: yainvestor.guru

Франшиза и франчайзинг

Начнем с определения, что такое франшиза – узаконенная передача прав физическому или юрлицу работать под брендом определенной компании. Предмет данного договора – право физического лица использовать все атрибутику крупной марки и бренда для старта своего собственного предприятия или для кардинальной смены вектора своей деятельности.

Виды франшизы

• Товарная (классическая). Лицо занимается бизнесом не как самостоятельная единица, а является элементом большой системы. Вся деятельность подчиняется законам, традициям и технологиям бренда, под чьим товарном знаком открыта франшиза. За это право придется отдавать процент роялти (правообладателю).
• Страховая. Самый распространенный пример — страхование автомобиля. Вам предлагают франшизу на определенную сумму, если страховой случай ее не превысит, то вам ничего не выплатят. А если превысит, то выплатят разницу (сумма ущерба минус величина франшизы).
• Медийная. Если какой-либо медийный проект (сериал, фильм) становится успешным, то под его логотипом можно выпускать различные товары. Например, по вселенной Гарри Поттера выпущено семь фильмов, построен целый комплекс и музей, выпускается огромное количество товаров каждый день. Но правообладателем является создательница книг Дж. К. Роулинг, поэтому она получает определенный процент за каждое использование ее книжных героев и сюжетов.
• В сфере услуг. Приобретатель франшизы покупает программное обеспечение или оказывает услуги по лицензии. Например, строит спа-салон по проекту франчайзера, оказывает там ровно такие же услуги. Но в России данная модель пока плохо развита.

Основная терминология

Франчайзер – держатель бренда, владелец франшизы который на конкретных условиях разрешает другим лицам или организациям вести деятельность под своим логотипом и товарным знаком.

Продажа франшиз и развитие бизнеса // Как продать франшизу и работать со своими франчайзи? 16+

Франчайзи – человек или юридическое лицо, приобретающие права на бизнес-идею или имя бренда.

Франшиза – объект, марка, идея ведения бизнеса. Самый известный пример – ресторан McDonald`s. Он есть во многих странах, но ведет свою деятельность под гарантом и по условиям держателя бренда.

Роялти – ежемесячная выплата в пользу франчайзера.

Паушальный взнос – цена за вход в бизнес под определенной маркой.

Рекламный взнос – плата на развитие бренда. Вносится раз в год.

История появления франчайзинга

Появился он относительно недавно. Первый известный случай – швейные машинки «Зингер». В 1850 году они стали пользоваться бешеной популярностью, изобретателю не хватало времени и производственных мощностей, чтобы обеспечить товаром всех желающих. Тогда он продал нескольким крупным заводам право производить машинки и реализовывать их от имени бренда «Зингер». Но только через сто лет этот метод стал использоваться повсеместно.

Интересный факт: франшиза окрепла в 1930-х годах во Америке, когда там началась Великая Депрессия. Чтобы избежать банкротства, кампании начали продавать право вести деятельность от имени своего бренда. Так и выжили.

Суть франчайзинга

Если кратко, то это взаимовыгодный проверенный способ ведения бизнеса под известным брендом; в свою очередь, покупатель франшизы отчисляет бренду часть прибыли и теряет полную независимость в принятии решений.

Выгода компании организатора очевидна: расширение бизнеса в различные города и даже страны, отдельные представительства не нуждаются в постоянном надзоре, бренд становится более узнаваемым. Предприниматель-покупатель также получает ряд преимуществ: бизнес начинается не с нуля, ведь есть отработанная схема, методики, что позволяет вести дело как положено. Он заранее знает точную сумму вложений, срок прохождения точки безубыточности и уровень прибыли, ему легче просчитывать шаги на пути к успеху.

Требования к франчайзи

У разных компаний разные условия для покупки их франшизы, но есть обязательные требования:

• наличие помещения в собственности или арендованного;
• средства на реализацию бизнеса;
• возможность соблюдать все технологии и стандарты компании франчайзера;
• желание работать и приносить прибыль;
• пакет документов, необходимых для заключения договора.

Обязанности франчайзера

1. Подготовка договора о сотрудничестве.
2. Передача всей деловой и технической информации.
3. Обучение будущего франчайзера.
4. Информационная поддержка в дальнейшем.
5. Представление инструкции по поддержанию стандартов качества.
6. Обеспечение выгодных условий для сотрудничества.

Отличие франшизы от обычного бизнеса

По сути это схоже с ведением обычного частного бизнеса, но с некоторыми оговорками и уточнениями. Рассмотрим разницу на примере обычного ИП.

• Успех зависит от прилагаемых усилий. Помощь франчайзера будет бесполезна, если лицо не заинтересовано в успехе предприятия и получении максимальной прибыли.
• Единая система налогообложения.
• Общая схема ведения бизнеса. Никаких секретных приемов после получения франшизы вы не откроете. Все очень похоже на работу обычного частного заведения.

• При открытии ИП не нужно платить роялти. Его сумма зависит от разных факторов и может составлять от одного до пяти процентов.
• Открытие и закрытие бизнеса нужно согласовывать с франшизодателем.
• Наличие готовой бизнес-идеи, соответственно, минимизация рисков и неблагоприятных исходов.

Вывод – с помощью франшизы вы получаете готовые решения многих проблем, которые возникают у начинающих предпринимателей. Вам не надо ничего придумывать, просчитывать, главное – следовать инструкциям и выполнять все требования бренда, который дал вам франшизу.

Закрытие франшизы

Есть два варианта развития событий – плановое закрытие и внеплановое. В чем же разница и при каких условиях происходит закрытие?

1. Плановое. Так как это аренда, у нее есть определенный срок. Если по срокам, предусмотренным в договоре, она прекратилась, и стороны не имеют претензий друг к другу, то сотрудничество прекращается в том случае, если компании не заинтересованы в продлении договора.
2. Внеплановое. Банкротство одной из сторон или инициатива франчайзи. Если франчайзи принял решение закрыть проект, он должен об этом уведомить франшизодателя за шесть месяцев.

Плюсы и минусы франшизы для франчайзера

К плюсам можно отнести:

• Не нужен крупный стартовый капитал. Покупатель франшизы вкладывает меньшее количество денег, чем лицо, решившее открыть собственный бизнес с нуля.
• Рост уровня продаж. Это обусловлено тем, что франчайзи приобретает сырье и иногда оборудование у франчайзера. Поэтому индустрия будет развиваться в любом случае.
• Популяризация и развитие бренда. Это преимущество для франшизодателя, хорошая реклама никому не повредит.

Минусы также имеются:

• Угроза безопасности интеллектуальной собственности. Есть случаи, когда франчайзи отказывался от дальнейшего сотрудничества с брендом и все наработки и стратегии присваивал себе. Увы, законодательно от такого воровства франчайзер не защищен.
• Риск потери репутации. Франчайзи могут плохо вести бизнес, не соблюдать стандарты, тем самым подрывая доверие к крупному бренду в целом.
• Невозможность полностью контролировать работу франчайзи. Передавая третьим лицам права на ведение бизнеса, франчайзер лишается возможности самостоятельно контролировать развитие бизнеса.

Для франчайзи

• Легкий старт. Всегда проще начинать с проверенных схем и под известной маркой, заслужившей доверие покупателей. В этом случаи гарантирован практически 100 % успех.
• Небольшие затраты на раскрутку. Нужно вносить только ежегодный взнос, все промоакции, скидки и бонусы дает франшизодатель.
• Бесперебойные поставки продуктов и сырья. Франчайзер обычно сам производит реализуемый товар, что исключает риски, связанные с работой с поставщиками.

• Нет свободного выхода на рынок. Все решения и действия подконтрольны бренду, франчайзи остается только следовать инструкциям, не давая волю фантазии и творчеству.
• Нельзя прямо влиять на развитие бренда. Все глобальные изменения исходят от франчайзера, инициативу обычно не одобряют.
• Трудный выход из бизнеса. Франчайзеры, чтобы обезопасить себя от негативных последствий, включают в договор большое количество условий, усложняющих выход из бизнеса для франчайзи. Самое распространенное – это строгий запрет на открытие собственного конкурирующего бизнеса с использованием технологий и приемов франшизодателя.

СПРАВКА! Самая крупная франчайзинговая программа у SUBWAY, на 2020 она насчитывает более сто сорока тысяч дочерних компаний по всему миру.

Специфика разных видов франшиз

Этот вопрос был освещен выше, далее мы остановимся на нем подробно.

1. Классическая. Это стандартная схема с паушальным взносом, роялти, при этом классическая система предполагает постоянный контроль нового предприятия со стороны франчайзера.
2. Свободная – у франчайзи меньше ограничений, и роялти тоже нужно отчислять меньше.
3. Импортозамещающая – франчайзи занимается пуском и продажей под маркой определенного бренда.
4. Серебряная – компания создает дочерние предприятия, раскручивает их, а затем за проценты продает право руководить ими. Иногда такую франшизу называют «бизнес под ключ».
5. Арендованная – франчайзи арендует помещение и оборудование, а прибыль делится между главной организацией и предпринимателем, доли заранее прописываются в договоре.
6. Золотая – франчайзи приобретает монопольные права на бренд, но в рамках оговоренной территории (район, город, область и тому подобное). В этом случае предприниматель волен как угодно вести бизнес и выбирать любую стратегию.
7. Корпоративная – нечто общее с классическим, так как франчайзи ведёт свою предпринимательскую деятельность под тотальным контролем франчайзера.

Как оплачивается лицензия?

Для того чтобы стать законным франчайзи, нужна лицензия и роялти. Лицензию вы приобретаете автоматически, когда оплачиваете разовый взнос. Но также необходимо выплачивать ежемесячный налог за пользование брендом и услугами. Это как раз и называется роялти. Рассчитывается он по стандартной схеме: процент от прямых продаж и от чистой прибыли.

На его сумму влияет специфика предприятия, средняя месячная прибыль, поэтому периодически суммы могут разниться. Иногда франчайзер может сделать послабление и установить роялти не сразу, а с шестого месяца, тем самым давая возможность стартапу раскрутиться и встать на ноги.

Стоимость роялти в процетах определяет заинтересованность франчайзера в росте оборотов своего партнера. Некоторые фирмы устанавливают фиксированную сумму, некоторые меняют ее в зависимости от успешности франчайзи. В первом случае это может быть плюсом: в случае окупаемости и прироста роялти останется неизменным. Но, с другой стороны, на начальном этапе эта сумма может казаться большой, придется какое-то время работать в убыток.

Франчайзер таким образом страхует свои риски. Нередко в роялти включают сразу процент за использование рекламной продукции. Но все же чаще встречается вариант отдельных ежегодных рекламных выплат. Бывает, что компании, например производители обуви или одежды, не взимают отдельно роялти. В таких случаях речь идет, как правило, о скрытых платежах, которые включены в закупочную цену.

Что такое франшиза в страховании?

Страховая франшиза – это определенная сумма, от который вы отказываетесь во время страхового случая. Эта денежная часть определяется при оформлении полиса. Она может быть выражена фиксировано в рублях либо в виде процента от конкретной страховой выплаты. Франшиза бывает условной и безусловной:

• Условная франшиза – это выплата в случае, когда убытки превысили размер франшизы. Если была куплена франшиза за 15 тысяч рублей, а ущерб оценили в 10 тысяч, то страховка не начисляется.
• Безусловная франшиза – та сумма, которую автовладелец не получит при любом размере страховых выплат. Например, если франшиза равна 7 тыс. руб., а ущерб составил 12 тыс. руб., то страховая компания заплатит всего 5 тыс. руб.

ВАЖНО! Полис КАСКО использует безусловную франшизу. Чем она будет больше, тем дешевле выйдет стоимость страховки. Такой вариант подойдет для опытных водителей, чьи риски попасть в аварию минимальны. Ведь за мелкие и незначительные повреждения машины придется платить самостоятельно, но вы сэкономите на КАСКО.

Плюсы и минусы разных видов франшизы

Для удобства объединим их в четыре категории.

Перепродажа товаров – товары приобретаются только от одного производителя, продаются в магазине франчайзи, который полностью отвечает всем условиям франшизодателя. Имя бренда в такой ситуации несомненно важно, но определяющую роль все же будет играть востребованный товар, доступные цены и рекламная поддержка франчайзера.

Плюсы данного вида

1. Сравнительно невысокая стоимость: паушальный взнос будет минимальный, потому что основной доход франчайзера – это продажа товаров.
2. Небольшой объем инвестиций: для начала деятельности вам лишь нужно подготовить помещение, не нужно будет искать сторонних поставщиков, покупать рекламу отдельно, нанимать дизайнеров для оформления торгового зала.

Минусы

1. Невысокая рентабельность: фиксированная закупочная цена, которая может быть завышенной.
2. Жесткие рамки. Скорее всего, будут конкретные требования по объему закупаемого товара. А то, что не реализуется, придется раскупать сотрудникам. Франчайзер (продавец франшизы) заинтересован в объемах своих продаж и будет «выжимать» из вас максимум.
3. Очередь в касcу не гарантирована, предполагать быстрый успех такого бизнеса не стоит. Сама схема купли-продажи устарела, рынок кишит всевозможными товарами, оригинальные бренды появляются чуть ли не каждый день. Потенциальные покупатели уже не так «голодны» до покупок, как это было в прошлом.

Работа под «чужим» торговым знаком: вы заключаете лицензионный договор с брендом на использование его логотипа, цветов и фасонов. Этот вариант чаще всего применяется для заказов, то есть крупная марка может расширить своё влияние, разрешив предприятию поменьше выпускать товары под ее знаком.

Плюсы работы под брендом

• Бренд гарантирует продажи: люди доверяют громким именам, поэтому интерес к вашей продукции значительно вырастет. Людям уже знаком этот логотип, они охотно начнут покупать, потому что бренд играет главную роль.

Минусы

• Нужно готовое производство. Производство изначально должно соответствовать всем нормам и условиям франчайзера. Мировые бренды предъявляют довольно жестокие требования, поэтому для малого бизнеса этот вариант не подходит. Причем нужно, чтобы это производство соответствовало техническим требованиям и стандартам франчайзера.
• Фактически это обман потребителя. Качество товара от этикетки не меняется. Вы можете шить платья под логотипом Dior, но фактически они не будут такими же, как у головного производителя.

Использование знаний и технологий – это наиболее перспективный вид франчайзинга для малого бизнеса в России. Если вы ничего не понимаете в ресторанном бизнесе или совсем поверхностно понимаете, что нужно делать, то проще будет обратиться к владельцу франшизы. Он вам предоставит уже готовую стратегию, поможет обучить персонал, поддержит информационно. Это поспособствует успешному ведению дел. В подобной ситуации имя бренда отходит на второй план.

Плюсы

• Высокая рентабельность. Вы производите товары, а не перепродаете их. Соотвественно, прибыль зависит от их качества, количества и оборота денежных средств.

Минусы

• Большой объем инвестиций. В сравнении с бизнесом по перепродаже товаров объем инвестиций заметно выше. Так, например, открытие современного кафе или кофейни будет стоить от 6 млн рублей, а небольшой кондитерской – от 3 млн рублей.

Сколько стоит франшиза?

Все зависит от бренда, у которого вы хотите ее купить. Мелкие и нераскрученные компании могут продавать франшизу от нескольких десятков тысяч рублей, мировые и известные марки ставят ценники от нескольких сотен тысяч и больше.

Сколько можно заработать с франшизы?

Владелец франшизы всегда заранее прогнозирует, сколько он заработает с продажи и сколько будет приносить ему франчайзи. В договоре указывается срок окупаемости (чаще всего это двухлетний период), а также желаемая прибыль, которая складывается из средних параметров, прогнозируемых исходя из опыта уже работающих подобным образом предприятий.

Предполагаемая доходность тоже оговаривается и фиксируется заранее, до момента выхода на чистую прибыль. Также покупателю нужно самостоятельно высчитать все расходы и решить, какой вариант будет выгоднее. К примеру, если вам придётся с франшизы доходностью в 20 тыс. отдавать 10 тыс. владельцу, а расходы составят 5 тыс. долл., то срок окупаемости такой франшизы может оказаться вдвое большим, чем у менее прибыльной на первый взгляд.

Критерии выбора франшизы

1. Обратите внимание на сроки франшизы. Иногда франчайзер предлагает сезонные варианты, после чего ваше сотрудничество прекратится, и не факт, что вы сможете окупить свои затраты и выйти в плюс.
2. Посмотрите, сколько времени предприятие функционирует в качестве франчайзера, есть ли успешные проекты.
3. Обязательно документально удостоверьтесь, что предприятие не участвует в судебных разбирательствах и налоговых спорах.
4. Тщательно проверяйте все аспекты франчайзинг-компании, требуйте на каждый из них документальные свидетельства.
5. Изучите тщательно цифры процентных ставок, проверьте, есть ли скрытые платежи и дополнительные отчисления, которые повлекут неожиданные расходы.
6. Попробуйте пообщаться с уже действующими на базе данной бизнес-идеи франчайзи. Поинтересуйтесь у них, насколько добросовестно франчайзер относится к выполнению своих обязательств.
7. Оцените рейтинги компании.

Популярные формы франшизы

• Розничная торговля.
• Услуги и досуг.
• Общепиты.
• Финансы.
• Сетевые компании.
• Кино и медиа.
• Косметика и уходовые процедуры.
• Фитнес-центры.

Источник: finanso.com

Франчайзинг

Франчайзинг: как начинающим и опытным предпринимателям быстро развить свой бизнес

Бизнесмены, которые уже «раскрутили» свое дело, хотят развиваться дальше и выходить на новые рынки. А предприниматели-новички, напротив, часто опасаются начинать бизнес, потому что не уверены в своих возможностях. Тем и другим может помочь франчайзинг. Рассмотрим, как работает эта модель развития бизнеса.

Что такое франчайзинг

Франчайзинг – это предоставление за плату права на использование бренда, технологий или бизнес-модели в целом. Весь комплекс продаваемых прав и информации называется франшизой (от фр. franchise — льгота). Продавец (франчайзер) — опытный бизнесмен, владеющий известным брендом, а покупатель (франчайзи), как правило – начинающий предприниматель.

Франчайзер не только продает права на бренд и пакет информации, но и помогает своим новым партнерам в работе: консультирует, оказывает техническую поддержку, обучает персонал и т.п.

Законодательное регулирование франчайзинга в РФ

В законодательстве РФ термина «франчайзинг» нет. Отношения по продаже франшизы регулируются статьями 1027-1040 ГК РФ, посвященными договору коммерческой концессии. В рамках этого договора франчайзер называется правообладателем, а франчайзи – пользователем.

При составлении договора концессии нужно соблюдать ограничения, которые накладывает ГК РФ:

1. Договор обязательно заключается в письменной форме.
2. Обе стороны сделки должны быть юридическими лицами или ИП.
3. Передача пользователю исключительных прав, например – на товарный знак или знак обслуживания , должна быть зарегистрирована в Роспатенте.

Обычно договор концессии включает в себя следующие обязанности правообладателя:

1. Передать пользователю всю необходимую для осуществления деятельности коммерческую, техническую и другую информацию.
2. Провести обучение сотрудников пользователя.
3. Оказывать пользователю постоянное содействие в процессе работы.
4. Контролировать качество товаров и услуг, которые реализует (оказывает) пользователь.

Стандартные обязанности пользователя концессии включают в себя:

1. Использовать при продаже товаров (оказании услуг) предоставленное правообладателем коммерческое обозначение.
2. Следовать всем инструкциям правообладателя по ведению деятельности, в том числе касающимся дизайна помещений.
3. Обеспечивать соответствие качества товаров (услуг) тому уровню, на котором их продает (оказывает) сам правообладатель.
4. Не разглашать конфиденциальную коммерческую информацию, полученную от правообладателя.

Плата за франшизу

Существует два основных вида вознаграждений, которые франчайзи платит франчайзеру:

1. Паушальный взнос — это единовременный платеж. Его можно считать ценой передаваемой информации и оказанной франчайзером помощи по запуску бизнеса. Некоторые продавцы франшиз не берут паушальный взнос. Обычно такой подход используют компании, стремящиеся быстрее захватить новые рынки.
2. Роялти – это регулярные (ежегодные, ежеквартальные и т.п.) выплаты, которые перечисляет франчайзи. Это – «абонентская плата» за использование бренда и технологий. Роялти могут быть фиксированными, либо рассчитываться, как процент от выручки или прибыли.

Также франчайзер может получать доходы от франчайзи и другими способами:

1. Продажа товаров, сырья и материалов – самостоятельно, или через связанные компании. В условия договора нередко включается обязанность франчайзи работать с определенными поставщиками.
2. Предоставление помещений в аренду.
3. Выдача займов.

Виды франчайзинга

Франчайзинг распространен во многих сферах бизнеса. Его можно разделить на следующие основные виды:

Франчайзи выпускает продукцию под маркой франчайзера. При этом головная компания передает весь комплекс технологий, основное сырье и контролирует производственный процесс. Этот вариант применяется в различных отраслях: пищевая промышленность, производство мебели, стройматериалов и т.п. Например, по такой схеме работают крупные компании, производящие безалкогольные напитки: Coca-Cola, Pepsico и др.

В этом случае франчайзер передает франчайзи право на продажу товаров под его брендом и по установленным правилам. Если речь идет о технически сложных товарах, то франчайзи кроме продаж занимается и их сервисным обслуживанием. Такая схема широко распространена в торговле автомобилями, одеждой и обувью, бытовой техникой.

Этот вариант похож на предыдущий, разница в том, что франчайзи реализует под брендом франчайзера не товары, а услуги. При этом также требуется строгое соблюдение стандартов, установленных головной компанией. Пример – сети химчисток или других предприятий по оказанию бытовых услуг.

В данном случае франчайзер передает франчайзи не какую-то отдельную технологию или продукт, а модель бизнеса в целом. Покупатель франшизы получает подробную инструкцию, включающую параметры производственных или торговых помещений, размещение оборудования или мебели, дизайн, униформу сотрудников и т.п. В итоге бизнес-единицы франчайзи практически не отличаются от аналогичных подразделений франчайзера. Классический пример такой модели – крупные сети фаст-фуда: McDonald’s, Burger King и др.

Также крупные компании для ускорения развития нередко используют субфранчайзинг. В этом случае франчайзи получают от франчайзера право на построение собственных сетей.

Плюсы и минусы для франчайзера

Главный плюс для франчайзера – возможность быстро нарастить обороты и выйти на новые рынки. При этом:

1. Снижается потребность в финансовых и других ресурсах, т.к. франчайзи «на местах» сами занимаются организацией бизнеса: приобретают помещение, оборудование, подбирают сотрудников и т.п.
2. Продвижение на новые рынки упрощается, т.к. местные предприниматели хорошо знают специфику ведения бизнеса в своем регионе.
3. Проще управлять бизнесом: владелец бренда может оставить за собой только функции управляющей компании, а все текущие вопросы решают партнеры на местах.
4. Бесплатная реклама: расширение сети автоматически увеличивает узнаваемость бренда.

Но, конечно, у всех преимуществ есть и обратная сторона

1. Снижение рентабельности. Обороты франчайзинговой сети, конечно, растут быстро. Но при этом существенная часть дохода остается у партнеров и «не доходит» до головной компании.
2. Возможный урон для репутации. Потребитель не будет разбираться, с кем он имеет дело: с филиалом головной компании или с партнером-франчайзи. Низкое качество продукции или услуг любого из партнеров бросает тень на весь бренд.
3. Риск появления новых конкурентов. Любой из франчайзи после того, как освоит технологию, может расторгнуть договор и начать самостоятельно работать в той же нише. Конечно, в договора франшизы обычно включают ограничения на такую деятельность. Но на практике проконтролировать их соблюдение весьма непросто, особенно в удаленных регионах.

Плюсы и минусы для франчайзи

Основной плюс франчайзинга для покупателя франшизы – возможность легко войти в бизнес:

1. Можно воспользоваться проверенной бизнес-моделью, успех которой при соблюдении всех правил практически гарантирован.
2. Предприниматель сразу начинает работать под известным брендом, т.е. не нужны затраты на рекламу.
3. Текущая поддержка от франчайзера:

— помощь в подборе персонала и приобретении оборудования;

— консультации по организации бизнес-процессов;

— предоставление базы поставщиков и покупателей.

Но «старт» бизнеса с помощью франшизы имеет и свои недостатки:

1. Ограничения в работе. Франчайзи должен строго следовать регламентам, установленным головной компанией и практически не может проявить инициативу.
2. Развитие чужого бренда. Хотя франчайзи формально является самостоятельным бизнесменом, по факту он выполняет функции подразделения головной компании. Все его наработки (клиентская база, маркетинговые данные и т.п.) по окончании действия договора останутся у франчайзера.
3. Ограничения для будущего ведения бизнеса. Условия договора нередко предусматривают запрет для франчайзи на работу в этой сфере после завершения сделки.

Как начинающему бизнесмену не ошибиться в выборе франшизы

Если вы решили приобрести франшизу – обращайте внимание на следующие моменты:

1. Стоимость и порядок оплаты. Если цена не вписывается в ваш бюджет, то анализировать это предложение дальше не имеет смысла. Но и выбирать самый дешевый вариант, не обращая внимания на другие критерии, тоже не следует.
2. Предполагаемый срок окупаемости вложений.
3. Известность бренда и его история на рынке.
4. Масштаб сети: выручка, количество точек, динамика роста.
5. Конкурентные преимущества: высокие стандарты сервиса, ноу-хау и т.п.
6. Наличие подробно разработанных стандартов. Приобретаемый информационный пакет должен позволить построить «с нуля» работающий бизнес даже тому, кто еще не знаком глубоко с этой сферой. Но, конечно, в любом случае лучше покупать франшизу в той области, о которой вы имеете представление.
7. Юридическое оформление. На российском рынке лучше всего для приобретения франшизы подходит договор коммерческой концессии. Также возможно использование лицензионного договора, но сфера его применения будет более узкой: он относится только к правам на определенную технологию или товарный знак.
8. Наличие системы поддержки партнеров после начала бизнеса: текущие консультации, обучение персонала и т.п.
9. Опыт работы и отзывы других партнеров, ранее купивших эту франшизу.

Вывод

Франчайзинг – удобный и выгодный для обеих сторон вариант развития бизнеса. С его помощью владельцы известных брендов могут быстро выходить на новые рынки, а начинающие предприниматели – получать поддержку на старте.

Однако эта форма имеет и недостатки. Головная компания теряет часть дохода и может понести ущерб из-за недобросовестности партнеров. А бизнесмены-новички ограничиваются в своем развитии и возможностях дальнейшей работы в этой сфере.

Если вы решили купить франшизу – не ориентируйтесь только на низкую цену. Внимательно изучите все условия – от репутации бренда до отзывов других партнеров.

Источник: uchet.pro