Реклама — особый вид коммуникационной деятельности, который сопровождает человечество на протяжении всей истории его развития. Исторически сложилось, что длительное время понятие рекламы подразумевало все, связанное с распространением в обществе информации о товарах и услугах с использованием всех имеющихся на тот момент средств коммуникации.
Постепенно развитие рекламы привело к тому, что от нее отделились и стали самостоятельно развиваться такие коммуникационные направления, как связи с общественностью (Public Relations), прямой маркетинг (Direct Marketing), продвижение товаров и услуг (Sales Promotion), реклама в местах продаж (Point of Sale), выставочная деятельность (Exhibition Activities), спонсорство (Sponsorship), брендинг (Branding) и другие. Множественность задач рекламы порождает значительное разнообразие ее разновидностей, каналов и средств распространения, вариантов создания и других элементов, из которых реклама складывается как система.
Многообразие форм рекламной коммуникации, представленных на современном рынке рекламы, создает основания для классификации рекламы. B зависимости от оснований классификации различаются виды рекламы. Существует значительное число критериев, по которым возможно классифицировать рекламу: по отраслевым признакам, характеру целевой аудитории, области распространения (географическому охвату), типам рекламоносителей, способам воздействия и другим параметрам. Для практического использования наиболее удобной представляется общая классификация видов рекламы, в основу которой положен признак соответствия вида рекламы типу рекламоносителя или каналу передачи рекламы. Такой подход подразумевает, что все виды рекламы условно разделяются на две основные группы в соответствии с медийными и немедийными средствами рекламы, которые, в свою очередь, подразделяются на отдельные функциональные подгруппы.
Медийная реклама:
- Телевизионная реклама, или реклама на телевидении (Television Advertising).
- Радиореклама, или реклама на радио (Radio Advertising).
- Реклама в прессе (Press Advertising).
- Интернет-реклама, или реклама в Интернете (Internet Advertising).
- Наружная реклама (Outdoor Advertising).
- Внутренняя реклама, или интерьерная реклама (Indoor Advertising).
- Транзитная реклама, или реклама на транспорте (Transit Advertising).
Немедийная реклама:
- Прямая реклама (Direct Advertising).
- Печатная реклама (Print Advertising).
- Реклама в местах продаж (Point-of-Sale Advertising).
- Сувенирная реклама (Souvenir Advertising).
- Рекламные мероприятия (Promotional Activities).
В практическом использовании классификацию по типам рекламоносителей чаще всего дополняет классификация по географическому, территориальному, региональному охвату рекламы. Согласно этому подходу все виды рекламы условно разделяются на следующие основные группы в соответствии с областью распространения рекламы.
- Местная, или локальная, реклама, действие которой распространяется на локальные территории (вплоть до отдельных муниципальных районов).
- Региональная реклама, действие которой распространяется на потребителей в одном или нескольких регионах.
- Общенациональная реклама, действие которой распространяется на большую часть территории или на всю страну.
- Международная реклама, действие которой распространяется на территории более чем одной страны.
- Глобальная реклама, действие которой распространяется на большинство стран мира.
Рекламу также принято различать по характеру целевой аудитории потребителей рекламы, то есть получателей рекламных сообщений — индивидов или организаций, до сведения которых доводится или может быть доведена реклама. В современной рекламной практике наиболее общая классификация целевой аудитории проводится по двум основным группам рекламополучателей: индивидуальные потребители и организации. Согласно этому подходу все виды рекламы условно разделяются на две основные группы.
- B2C-реклама (B2C образовано от английского словосочетания Business to Consumer — бизнес для потребителя) — потребительская реклама, действие которой направлено на индивидуальных, или так называемых «конечных», потребителей.
- B2B-реклама (B2B образовано от английского словосочетания Business to Business — бизнес для бизнеса) — деловая реклама, действие которой направлено на организации и сферу бизнеса.
Наряду с практико-ориентированными классификациями, существуют и общие классификации рекламы, которые можно назвать универсальными. Один из наиболее распространенных универсальных подходов к общей классификации рекламы основан на ее разделении по стратегическим направлениям в зависимости от цели и объекта рекламирования. Этот подход подразумевает, что все виды рекламы условно разделяются на две основные группы: коммерческую и некоммерческую рекламу, которые, в свою очередь, подразделяются на отдельные функциональные подгруппы.
Коммерческая реклама:
- Товарная реклама:
- Реклама товара.
- Реклама услуги.
- Нетоварная реклама:
- Реклама организации.
- Реклама торговой марки.
- Реклама персоны.
- Реклама территории.
- Реклама розничной торговли.
- Реклама деятельности.
- Реклама события.
- Реклама идеи.
Некоммерческая реклама:
- Политическая реклама.
- Социальная реклама.
- Конфессиональная реклама.
Исходя из данной универсальной классификации, в этом разделе даны характеристики и представлены особенности каждого вида рекламы.
Источник: adindustry.ru
Виды рекламы
Виды рекламы — это разновидности рекламных объявлений в интернете и офлайн-пространстве. Они различаются по формату, содержанию, целям, каналам и способам распространения, заказчикам и целевой аудитории.
Кому нужна реклама
Реклама считается маркетинговым инструментом, который привлекает внимание аудитории к объекту продвижения и мотивирует совершить целевое действие. Ее применяют в разных сферах для достижения целей.
Бизнес использует рекламу, чтобы донести до клиентов и партнеров ценность и значимость своих продуктов, нарастить продажи товаров и услуг, продвинуть бренд, улучшить его имидж и репутацию.
Инструмент востребован как у мелкого и среднего предпринимательства, так и у крупных компаний международного уровня. Реклама нужна во всех бизнес-нишах: от небольшого цветочного салона до нефтяных транснациональных корпораций.
«Газпром нефть» представила на ПМЭФ инсталляцию «Погружаясь в Арктику». На гранях большого ледяного куба оживали картины арктической природы и ее морские обитатели
Государственные структуры, общественные и волонтерские организации, благотворительные фонды заказывают особую разновидность рекламы — социальную . Она направлена не на коммерческие цели и получение прибыли, а на привлечение внимания к острым общественным проблемам: наркомании, алкоголизму, домашнему насилию, экологии, безопасности на дорогах.
Рекламные сообщения призваны изменить поведение людей в лучшую сторону, сформировать у них правильные моральные ценности и убеждения. Иногда соцрекламу выпускают коммерческие компании, чтобы показать свою общественную позицию и сформировать положительный имидж.
В 2019 году Всемирный фонд дикой природы в России запустил соцрекламу в поддержку сохранения вымирающих видов животных
Политические партии, объединения и отдельные кандидаты используют рекламу в процессе предвыборной кампании, чтобы убедить избирателей проголосовать нужным образом. В агитацию включают лозунги, призыв прийти не выборы, основные идеи и инициативы кандидатов, которые они планируют реализовать в случае победы.
Предвыборная кампания кандидата в губернаторы Югры Михаила Сердюка, 2015 год. Знаменитый девиз «Зима близко» из сериала «Игра престолов» символизирует проблемы, с которыми столкнется регион в этот период. Для их решения необходимо компетентное руководство
Религиозные организации через рекламу доносят до аудитории духовные и нематериальные ценности, формируют у людей интерес к религии и вероисповеданию.
Религиозная реклама Дивеевского монастыря в Нижегородской области
Какая бывает коммерческая реклама
В зависимости от целей компании используют товарную и нетоварную коммерческую рекламу.
Товарная — продвигает конкретные товары и услуги: тостер, диван, помаду или праздничный сет роллов. Помогает увеличить продажи, привлечь клиентов во время акций и скидок, рассказать о новом продукте.
«ФрутоПаффсы» — новый продукт от «ФрутоНяня»
Нетоварная реклама рекламирует бренд, персону, организацию. Она повышает узнаваемость, создает определенный образ в глазах аудитории. К этой категории относят имиджевую рекламу . Основная ее задача — не продать товар «в лоб», а воздействовать мягко, вызвать эмоции, продемонстрировать экспертность и статус компании.
«Сбербанк» в рекламном ролике делает акцент на стабильности
Отдельно выделяют медийную и нативную рекламы. Они могут быть как товарными (рекламировать товар), так и нетоварными (продвигать бренд).
Медийная реклама всегда распространяется массово, рассчитана на широкую аудиторию. В ней часто участвуют знаменитости и известные амбассадоры бренда. Ее задача — вызвать эмоции, запомниться аудитории.
Медийная реклама часто продвигает и бренд, и продукт одновременно
Нативная реклама воздействует на аудиторию через интересный полезный контент — экспертные статьи, интервью, посты, инфографику, игры, викторины, обзоры и инструкции. В материалах ненавязчиво упоминают бренд или его продукт. Это выглядит естественно и не раздражает пользователей.
Забавные карточки от DNS помогают выбрать вентилятор
Чаще всего компании сочетают разные виды рекламы одновременно, чтобы решить разные задачи. Они продвигают конкретные товары, чтобы быстро увеличить выручку, и одновременно работают над образом бренда, чтобы улучшить репутацию в долгосрочной перспективе.
Любая политическая, социальная, религиозная или коммерческая рекламная кампания может быть представлена онлайн или офлайн в различных форматах. В зависимости от целей, желаемого охвата аудитории и бюджета один и тот же рекламный месседж размещают на билбордах, показывают по телевизору, транслируют в социальных сетях.
Виды офлайн-рекламы
Рассмотрим типы рекламы, которые существуют в офлайн-пространстве.
Реклама в прессе
Объявления в печатных газетах, журналах и других периодических изданиях публикуются в формате прямой или нативной рекламы. Первый вариант — это оффер с преимуществами продукта, а второй подразумевает пиар-статьи, репортажи или интервью.
В «Ежедневной деловой газете РБК» рассказали о продукте компании «РТ-Инвест Транспортные Системы» — ПО «Платон». Это российская система взимания платы с грузовиков на автодорогах
Телевизионная реклама
Реклама на телеканалах считается одним из самых дорогих форматов и рассчитана на максимально широкие охваты аудитории. Заказчику предоставляют в среднем 15-60 секунд эфирного времени. Стоимость объявления зависит от длительности видеоролика, частоты повторов, периода суток, рейтинга и вида канала (федеральный или региональный), популярности программы, в перерывах между которой будут показывать ролик.
Осенью 2022 года на всю страну прогремела рекламная кампания Ozon с Полиной Гагариной и Дмитрием Маликовым. Ролики транслировали по федеральным телеканалам, а «руки-загребуки» стали мемом
Радиореклама
На радиостанциях транслируют рекламные ролики (споты по 20-40 секунд), интервью или экспертные комментарии, проводят конкурсы при поддержке рекламодателя с его упоминанием.
Радиореклама отличается большими охватами, лояльностью аудитории и относительно доступной стоимостью.
Наружная реклама
Это рекламные объявления, размещенные на улицах, фасадах и крышах зданий, транспортных средствах. Нужную информацию доносят с помощью графических изображений, видеороликов, текстовых сообщений. К наружке относятся билборды, баннеры, вывески, световые панели, витрины, промостойки и другие подобные конструкции.
Студия HBO установила на Таймс-сквер в Нью-Йорке огромный 3D-билборд с огнедышащим драконом. Кампания была приурочена к выходу нового сериала «Дом дракона»
Indoor-реклама
Противоположность наружной рекламы — объявления внутри помещений. Их размещают в точках продаж, кинотеатрах, подъездах, аэропортах, на вокзалах — в любых общественных пространствах. Сюда входят POS-материалы (ростовые фигуры, брендированные витрины и подставки, плакаты), аудиосообщения в торговых центрах, цифровые экраны с рекламной информацией.
Компания Russ Airport Media запустила рекламный проект в «Пулково» — крупнейшем аэропорту России
Печатная реклама
В эту категорию входят всевозможные листовки, брошюры, буклеты, плакаты, флаеры, визитки, календари и другая полиграфия, а также объявления в газетах и журналах. Печатную рекламу распространяют разными способами: кладут в почтовые ящики, раздают на улицах и тематических мероприятиях, размещают на стенах зданий и остановочных комплексах, вручают во время переговоров.
Сувенирная реклама (брендирование)
Это сувенирные изделия с логотипом бренда и другой фирменной символикой: брендированные календари, кружки, футболки, ручки, магниты, флешки, сумки. Подобную продукцию используют в качестве подарков, призов или раздаточных материалов. Сувенир напоминает обладателю о бренде и формирует положительный образ компании.
В арсенале «МТС» есть много полезных сувениров: от кружек до походных рюкзаков
Событийная реклама (event)
Публичные мероприятия и события проводят для клиентов, партнеров, сотрудников компании. Это презентации, конференции, семинары, праздники, фестивали, корпоративы, тимбилдинги.
Ивенты играют большую роль в продвижении бренда и его продукции, поддержании имиджа, развитии внутрикорпоративной культуры.
Реклама в интернете
С развитием цифровых технологий появилась возможность размещать рекламу на сайтах, в соцсетях, почтовых сообщениях и мобильных приложениях, а также рассылать ее через мессенджеры. Онлайн-кампании хороши тем, что их эффективность просто анализировать, можно быстро корректировать оффер и креативы. Рассмотрим основные виды рекламных объявлений в онлайн-среде.
Контекстная реклама
Контекстную рекламу продукта показывают тем пользователям, которые сами ищут аналогичные товары или услуги в интернете. Отображается в выдаче поисковиков с пометкой «Реклама», на сайтах, в почтовых клиентах.
Содержание объявлений всегда зависит от того, что пользователь искал ранее, какие ресурсы он посещал.
После просмотра сайтов с женскими сумками «Яндекс» будет показывать аналогичные предложения
Баннерная реклама
Баннеры размещают не только на поисковых сервисах, но и на любых сторонних сайтах, в соцсетях и мобильных приложениях. Площадка для публикации должна быть релевантна бизнес-нише: косметику нужно рекламировать на ресурсах о красоте и здоровье, а услуги юристов — на тематических правовых порталах.
Баннер выглядит как статическое или динамическое графическое изображение с оффером.
Баннерная реклама антивозрастной сыворотки на сайте женского онлайн-журнала Marie Claire
Таргетированная реклама
Показ объявлений прицельно настраивают на целевую аудиторию по полу, возрасту, региону проживания, образованию, семейному положению, социальному статусу, интересам и другим ключевым характеристикам возможных клиентов. То есть таргетированную рекламу видят только те люди, которые потенциально могут заинтересоваться данным продуктом.
Чаще всего таргет используют во «ВКонтакте», «Одноклассниках», Telegram. Все настройки доступны во встроенных рекламных кабинетах этих платформ. Объявления могут быть в виде обычного поста, карусели, видеоролика или GIF-анимации. Их показывают в новостной ленте, клипах, сторис, сообществах или специальных рекламных блоках.
Ремаркетинг/ретаргетинг
Эти термины обозначают одно и то же — демонстрацию рекламы пользователям, которые уже посещали определенный сайт и просматривали конкретные товары. Позволяет вернуть пользователей, которые отказались от покупки, а также стимулировать повторные продажи.
Разница между понятиями только в сервисе для настройки объявлений: ремаркетинг делают через Google, а ретаргетинг — через «Яндекс». Пользователи видят рекламу в выдаче этих поисковиков, на сайтах-партнерах или в мобильных приложениях. Аналогичные настройки есть и в рекламных кабинетах соцсетей.
Я делала заказ в компании «Мир Суши». После этого мне стали показывать рекламу их продукции в «Яндексе»
Тизерная реклама
Это объявление с провокационным заголовком и интригующей текстовой подписью. Классические примеры — фейковые сообщения о смерти знаменитости, обещания раскрыть секреты похудения или рассказать шокирующие подробности события.
Тизерная реклама раздражает пользователей и не вызывает доверия. Объявления используют для привлечения трафика на информационный ресурс, а вот для продаж и продвижения бренда они не подходят.
Видеореклама
Рекламные ролики встраиваются в другие видео, прерывая их на определенное время, либо публикуются отдельным контентом на платформе (в ленте новостей, в виде баннера или дополнением к статье на сайте). Самые популярные площадки для видеорекламы — YouTube, TikTok, «ВКонтакте», онлайн-кинотеатры.
Перед просмотром кино на ivi.ru включается видеореклама на 15-30 секунд
Аудиореклама
Рекламу публикуют в формате подкастов, встраивают между воспроизведением музыки на стриминговых сервисах ( Apple Music, Google Play Music, «Яндекс.Музыка», «VK Музыка», Spotify) или размещают на сайтах в виде баннера с аудио-контентом. К этому виду также относится радиореклама, которую транслируют через интернет.
Если у пользователя нет платной подписки, прослушивание музыки в плеере «ВКонтакте» периодически прерывается на аудиорекламу
Push-уведомления
Короткие всплывающие сообщения на экране компьютера или гаджета информируют пользователя о товарах, услугах, акциях и новостях компании. Объявления присылают сайты, компьютерные программы и мобильные приложения.
Push-уведомление от «Яндекс.Такси»
Окна pop-up
Окно с рекламным сообщением всплывает поверх страницы сайта и перетягивает внимание посетителя на себя. При этом основной контент платформы становится доступен только после закрытия pop-up. Использовать инструмент нужно аккуратно, потому что всплывающие окна раздражают посетителей сайта.
Мобильная реклама
Реклама в телефонных устройствах включает рассылку в мессенджерах, объявления в мобильных версиях сайтов, а также в приложениях и играх. Это самый быстрый способ связаться с аудиторией и донести до нее нужную информацию, потому что телефоном мы пользуемся постоянно.
«Сбербанк» встроил рекламу в мобильное приложение
Реклама у блогеров и лидеров мнений
Заказчик связывается с инфлюенсером и заказывает у него рекламу, а последний рассказывает о продукте на широкую аудиторию в формате постов, сторис, обзоров, упоминаний в видеоролике.
Реклама в Telegram-канале Павла Молянова — руководителя агентства «Сделаем»
Реклама в email-рассылках
Это рекламные сообщения, которые приходят целевой аудитории на электронную почту. Рассылка разрешена только с согласия получателя, поэтому письма читают «теплые» клиенты, которые сам подписались на рассылку.
Некоторые компании рассылают письма по купленным или незаконно собранным базам. Такая коммуникация считается спамом и вряд ли принесет пользу бизнесу.
У компаний, политиков и некоммерческих организаций есть широкие возможности для продвижения через рекламу. Выбор конкретного инструмента зависит от категории рекламодателя, поставленных целей и бюджета.
Источник: www.unisender.com
Виды рекламы бизнеса
Только знание продукта и потребности, котороую он удовлетворяет, понимание потребителя и места показа рекламного сообщения, сформирует верный вид рекламы.
Определим вид рекламы по исходным данным. Для примера разберем компанию поставляющую светодиодное освещение для офисов.
Продукт направлен на удовлетворение потребности, имеет свои плюсы и минусы, и уникален в своем роде. Пример: Светодиодные лампы.
Потребитель — объект взаимоотношений, который имеет потребность в продукте (знает он это или нет). Пример: Юридические лица и предприниматели , у которых есть в собственности здания и сооружения.
Если известно, что за продукт, какой потребитель и потребность, только тогда стоит переходить к вопросу о виде рекламы.
Место трансляции сообщения
Сценарий, который будет предшествовать ситуации, когда потребитель получит рекламное сообщение, зависит от того, кто потребитель. Наш потребитель: компания в которой есть лицо, принимающее решение по поводу снабжения и подбора подрядчиков.
Для нашего примера подойдут следующие способы трансляции сообщений: Радио-реклама — например бизнес фм. Формирование базы потнециальных потребителей и первоначальный контакт по средствам e-mail рассылки и телефонных переговоров. Участие в тендерах — хороший способ транслировать сообщение. Интернет-продукт в виде сайта или презентаций могут выступать в данном примере как дополнение.
Стоит помнить, что методы не должны быть оставлены без присмотра, нужно проводить аналитику их эффективности и работать над ростом показателей.
Рекламное сообщение
Вы знаете потребителя, понимаете его потребности, остается понять какую информацию ему транслировать, вид сообщения.
Графический, текстовый или звуковой. Для нашего примера нужно использовать текстовые и звуковые материалы. Текстовые в тендерах, рассылках, телемаркетинге, сайте, и звуковые на радио.
Радиослушатели услышат в автомобиле и офисе, в тендере увидят зяаявку со знакомым именем компании, от которой были звонки и презентации. Все это поможет принять решение потребителю.
Клиент выберет подрядчика о котором слышал.
Какой вид рекламы выбрать?
Не ищите волшебной таблетки. Единственно верный вид рекламы это динамичное применение разных методов, на основе данных, которые мы разобрали выше. Способы рекламы бизнеса будут меняться и задача отдела маркетинга — анализировать эффективность .
Не знаете какой вид рекламы необходим? Будем рады помочь. Продукт — услуги подбора целевой аудитории. Этот материал — сообщение. Место трансляции — сайт и социальные сети.
Вы — потенциальный клиент.
Источник: skibl.ru
