Виды рекламы для продвижения бизнеса

Эксперт компании «Клиенты здесь» Юлия Чмыхало расскажет о 9 базовых видах рекламы, которые помогают малому бизнесу находить клиентов через интернет. На практике можно применять сразу несколько способов, а можно сконцентрироваться на одном работающем инструменте.

Прежде всего нужно выбрать, куда «приземлять» новых клиентов.

КлиентыЗдесь Комплексное продвижение бизнеса в интернете

• Страница в соцсети. Направлять клиентов можно и на соцсети — Instagram, ВКонтакте, Facebook. Для некоторых видов товаров это сработает даже лучше, чем сайт. Например, многие покупатели привыкли выбирать одежду через Instagram. Если соцсеть качественно оформлена, ссылка на нее даст больше эффекта, чем ссылка на сайт.

• Сайт или лендинг. Грамотно выстроенный сайт может продавать с высокой конверсией. Плюс сайта в том, что вы ничем не ограниченны и можете рассказать о товаре в любом порядке и с помощью любых средств — фото, видео, тексты. Сделать сайт вы можете сами, используя конструкторы в интернете, или заказать его у профессионалов.

Курс от Деловой среды – Создание посадочных страниц на платформе Tilda

1. Контекстная реклама

Это реклама, которая появляется в поисковиках: потенциальный клиент вбивает в фразу с товаром или услугой, которые ищет, а ваше объявление показывается в рекламном блоке.

Виды рекламы в интернете: контекстная реклама, таргетированная реклама, SEO, SMM, медийная реклама

Пример контекстной рекламы в Яндекс.

Вы платите только в том случае, если пользователь перешел на ваш сайт по этому объявлению. То есть, учитываются не просмотры, а только клики. Если клиенты нужны прямо здесь и сейчас — это самый оптимальный способ их привлечения. Настраивать контекстную рекламу нужно отдельно для Google и для Яндекс — через кабинеты ГуглАдвордс и ЯндексДирект.

Яндекс.Директ: как настроить рекламу

2. SEO-продвижение

Чтобы ваш сайт появлялся на первой странице в поисковой выдаче, но не как рекламное объявление, его наполнение нужно оптимизировать по SEO. Контент на вашей странице должен максимально отвечать запросам клиентов (по мнению поисковиков).

SEO-продвижение: как оптимизировать сайт по ключевым запросам

Плюс SEO-продвижения в том, что эффект долгосрочен: если вы попали в ТОП, сдвинуть вас оттуда будет непросто. Отсюда же следуют минусы — добиваться желаемого результата придется долго, иногда даже очень долго. Обычно первые результаты видны лишь после 3-4 месяцев работы.

3. Таргетированная реклама

Если вы пользуетесь соцсетями, наверняка видели объявления сбоку страницы или в ленте новостей.

Таргетированная реклама ВКонтакте.

Таргетированная реклама ВКонтакте.

Главное отличие таргетированной рекламы от контекстной в том, что здесь вы можете максимально сузить аудиторию, которой будет показано ваше объявление. Например, вы можете настроить выдачу рекламы только девушкам в возрасте от 20 до 30 лет, состоящим в браке, с днем рождения в этом месяце и пр.

Видеоинструкции по настройке рекламного кабинета «ВКонтакте»

4. Контент-маркетинг

Суть этого способа в том, что вы не рекламируете товар или услугу напрямую, а даете пользу своим потенциальным клиентам — делитесь своими знаниями и экспертизой через статьи, видео, посты. Через эти материалы клиенты понимают, насколько вы компетентны, начинают вам доверять. Когда у них возникнет потребность в товаре или услуге, которую вы предлагаете, они скорее всего обратятся именно к вам.

Какая реклама в 2022 эффективнее для бизнеса?

Можно выделить несколько площадок для контент-маркетинга:

• Канал на YouTube;
• Публикации в тематических СМИ (мы сейчас говорим об интернет-ресурсах, но в это понятие также включают оффлайн-издания);
• Проведение тренингов, вебинаров и пр.;
• Ведение блога.

Напомню: если вы хотите быстрых результатов, лучше использовать контекстную или таргетированную рекламу. С контентом придется работать на долгосрочную перспективу.

5. E-mail маркетинг

E-mail маркетинг — это продажи с помощью цепочек писем, которые приходят клиентам лично на электронную почту.

Главное преимущество способа в том, что вы можете настроить автоматическую отправку писем и пользоваться ей долгое время. Минус — в том, что для отправки продающих писем нужно сначала собрать базу E-mail адресов, которые клиенты согласятся оставить. Взять чужую базу адресов и отправлять письма им нельзя — это нарушение закона о персональных данных.

Здесь вы не получите сиюминутных продаж. Способ направлен на то, чтобы привести клиента к покупке в течение нескольких дней или даже недель. Тем не менее, получателей может быть сколько угодно, соответственно, и продаж тоже.

Источник: dasreda.ru

Виды рекламы для вашего бизнеса

Любой коммерческий проект нуждается в продвижении и расширении поля деятельности. Сегодня практически все компании и организации имеют собственное представительство в Сети в виде ресурса, блога, страницы в соцсетях.

35 884 просмотров

Необходимо не просто присутствовать в сети, но и разместить грамотную рекламу в Интернете, а также потратить средства или время на раскрутку, продвижение и увеличение конверсии сайта.

Реклама в сети Интернет (англоязычный термин «Internet Advertising») – явление относительно новое, впрочем, как и сама всемирная сеть. Ещё 15-20 лет назад из всех видов размещения рекламы в Интернете пользователям и рекламодателям был знаком лишь один вариант – почтовая рассылка спама.

Эффективная реклама в Интернете представлена графическими, текстовыми, анимационными и видеоматериалами.

Виды продвижения товара в маркетинге

Продвижение товара – комплекс действий и мер, способствующих повышению уровня продаж, сбыта и спроса компании. Мероприятия подразумевают под собой коммуникацию между сотрудниками, клиентами и партнерами компании, а также формирование определенной стратегии ее развития.

Основные виды продвижения товара в маркетинге способствуют распространению информации, направлены на убеждение потребителя в покупке рекламируемого товара. Перечислим их и обозначим особенности и преимущества.

Суть продвижения в маркетинге

Процесс продвижения товаров, следствием которого становится увеличение объема продаж, в словаре маркетологов называется промоушен (от англ. promotion – продвижение, стимулирование).

Американская Ассоциация национальных рекламодателей определяет promotion как тактику поощрения покупок, цель применения которой направлена на увеличение количества совершаемых сделок и рост прибыли.

В качестве инструментов воздействия на покупательский спрос используются все доступные виды продвижения товара в маркетинге, все возможные способы коммуникации и формирования общественного мнения – информирование о наличии и характеристиках продукта, напоминание, убеждение в необходимости совершить покупку и т. д. Промоушен – это продуманный и четко организованный комплекс мероприятий, направленный на продвижение товара на рынке.

Цели и задачи продвижения товаров

Стимулированию спроса в процессе продвижения товара помогает не только система информирования и постоянные напоминания о необходимости совершить покупку. Данный процесс поддерживает укрепление позиций предлагаемого бренда или торговой марки на рынке.

К основным маркетинговым задачам промоушена можно отнести:

1. Рост количества поставленных перед фирмой задач.
2. Увеличение общего размера рыночного пространства.
3. Увеличение доли охвата рынка.
4. Формирование дополнительных и оптимизация работы действующих маркетинговых каналов.
5. Повышение эффективности приемов конкурентной борьбы.
6. Повышение качества потоков информации о торговой марке, компании и товаре.
7. Повышение степени доверия целевой аудитории к предлагаемому продукту.
8. Устранение последствий неудачного опыта, полученного покупателями в процессе предыдущих покупок.
9. Убеждение в преимуществах приобретения ранее не представленного на рынке товара.
10. Поиск новых способов влияния на запросы потребителей.
11. Побуждение покупателя к совершению покупки.
12. Увеличение количества продаж.

Забронировать место на бесплатный онлайн-курс по соцсетям
Зарегистрируйся прямо сейчас и получи в подарок 50 полезных сервисов для работы в соцсетях

К основным видам продвижения товаров в маркетинге можно отнести:

• организацию рекламных кампаний;
• сonsumer promotion;
• информационные статьи в журналах и Интернете;
• публикацию материалов, отражающих позитивное мнение о продукте авторитетных специалистов и медийных личностей;
• организацию выставок и участие в проводимых показах;
• участие в конференциях и симпозиумах;
• брифинги, семинары и мастер-классы;
• вебинары;
• размещение информационной и рекламной продукции в точках продаж;
• организацию горячей линии для потребителей;

Функции продвижения товаров

Успешности продвижения товара и повышению эффективности продаж способствует коммуникативное влияние на сотрудников компании, партнеров по бизнесу и покупателей. Повышение интереса потребителей к продукции возможно только в условиях формирования положительного имиджа компании.

Основные функции и формы продвижения товара в маркетинге можно представить следующим образом:

• До потребителя необходимо донести полную информацию о предлагаемом товаре, его функциях и конкурентных преимуществах. Это одна из важнейших позиций промоушена. Покупатель выберет мультиварку с функцией скороварки только тогда, когда сопоставит время, необходимое для приготовления блюд, и поймет, что сокращение периода работы прибора существенно влияет на уровень потребления энергии. Причем достоинства мультиварки должны быть подкреплены отзывами реальных пользователей.
• Обязательно должен быть сформирован образ престижного товара, который можно приобрести по выгодной цене. Необходимо подчеркнуть наличие исключительных свойств, его инновационный характер. Например, в составе косметических средств содержатся вытяжки из редчайших растений, собранных в труднодоступных горных районах; брус для строительства загородного дома изготовлен из особо плотной древесины ангарской сосны и т. д. То есть ваше торговое предложение должно быть уникальным и выделять продукт из общего ряда.
• Уровень популярности продукта необходимо постоянно поддерживать. Потребитель не должен забывать, что окончательно проснуться утром можно, только выпив чашку кофе определенной торговой марки, а отстирать пятно от ягод на детской футболке исключительно с помощью определенного стирального порошка.
• Товары необходимо наделять уникальными качествами. Это даст возможность существенно увеличить их цену. Виды продвижения дорогих товаров в маркетинге могут стать результатом очень простых решений: например, цена сотейника со съемной ручкой от известного бренда может быть выше в три раза, но это не станет поводом для отказа от покупки. О преимуществах такой конструкции покупатели будут проинформированы в процессе продвижения товара.
• Возникновение любых негативных тенденций в восприятии товара следует немедленно пресекать. Для того чтобы покупатели убедились в наличии преимуществ именно вашей марки холодильника, можно указать самый продолжительный гарантийный срок службы, а слухи о некачественном составе производимого корма для собак развеять с помощью авторитетного мнения известного ветеринара на популярном телевизионном канале.
• Существующие каналы сбыта необходимо постоянно стимулировать, не забывая, что лучший способ заинтересовать посредников в наращивании объема закупок — высокий уровень конечного спроса.
• Потребителям необходимо предоставить как можно больше позитивной информации о деятельности компании: участие в природоохранных и благотворительных акциях, спонсирование социальных проектов и поддержка малоимущих слоев населения.

Сегодня этот вид продвижения довольно популярен среди предпринимателей. Однако стоит заметить, что значимость его однозначно преувеличена. Отсутствие качества, завышенные цены и плохая репутация товара не сделает его более привлекательным для покупателя по причине того, что его производители отчисляют часть своих доходов в Фонд сохранения дикой природы.

Основные виды продвижения товара в маркетинге

К основным видам промоушена можно отнести следующие процессы:

1. Реклама

В широком смысле слова, это специальная информация о продукте, которая доводится до потребителя с помощью различных коммуникационных каналов. Если же рассматривать рекламу как конкретное маркетинговое мероприятие, нужно отметить, что предназначена она не для широких масс, а для конкретной целевой аудитории. Именно эти люди должны получить важные сведения о качествах продукта и его производителе.

Степень эффективности воздействия рекламы будет зависеть от того, насколько убедительно представлен товар и весомы аргументы в его пользу. Тех же, кто не относится к целевой аудитории, побудить к покупке не удастся даже с помощью самой дорогостоящей рекламной кампании, потому что для них товар не обладает достаточной степенью полезности и не имеет положительных свойств.

• объективные — показывают существующие преимущества продвигаемого продукта;
• субъективные — формируют эмоциональный отклик, вызывают положительные эмоции и ассоциации, связанные с торговой маркой, товаром или услугой.

Любой из выбранных видов аргументации должен сочетаться с уникальным торговым предложением. Схематично это выглядит так: «Совершите покупку — получите выгоду». Принципиально важно, чтобы ваше УТП выгодно отличалось от предложения конкурентов. Именно этот параметр будет способствовать росту потребительского спроса.

• Реклама, построенная на предоставлении потребителю актуальной и полезной информации о продукте, которая легко воспринимается и запоминается. Эта форма продвижения товара в маркетинге не требует больших затрат. Даже несколько предложений на страницах печатного издания или заметка на форуме дадут нужный эффект. Люди запомнят адрес медицинского центра, в котором можно получить консультацию нужного специалиста, или школы изучения китайского языка.
• Случайная информация, которая необязательно запоминается. У потребителя должно остаться понимание того, где он сможет найти интересующую его рекламу. Так, координаты специалистов, которые могут срочно изготовить утерянный ключ от квартиры, ищут на досках объявлений, а компаний, осуществляющих обработку загородного участка от садовых муравьев, – в местных газетах и тематических журналах. Эти параметры потребительского поведения и нужно в первую очередь учитывать рекламодателям.
• Бесполезная информация, которая не воспринимается людьми или вызывает отторжение. Речь идет о том, что далеко не все люди могут быть заинтересованы в предлагаемом продукте. Для какой-то части аудитории, охваченной рекламой, данная информация не только не будет актуальной, но и станет поводом для проявления негативных эмоций.

Свести к минимуму подобный эффект можно, применяя техники, нацеленные на точечный контакт с аудиторией. Например, телевизионная реклама протеинов для набора мышечной массы будет раздражающим фактором для тех, кто вынужден тратить время на просмотр неактуальной рекламы, а распространение листовок около входа в фитнес-центр поможет исключить негативное восприятие.

Усилия по продвижению товара с помощью рекламы будут эффективными только тогда, когда покупатель ощутит потребность в нем. Это значит, что важнейшими задачами для маркетологов являются поиски мест максимальной концентрации целевой аудитории и правильных форм предоставления информации. Главная задача хорошей рекламы — создать мотивацию для обязательной покупки, а не принудить к ее совершению.

2. Прямые продажи

Прямые продажи (или директ-маркетинг) — это непосредственные вербальные контакты с потенциальным покупателем, ведущие к совершению сделки. Данный вид продвижения товаров в маркетинге не предусматривает дополнительных издержек, но при этом считается качественным способом организации продаж.

Прямые продажи становятся эффективными в том случае, когда работники компании, занимающиеся продвижением товара, отлично разбираются в его потребительских качествах и в совершенстве владеют коммуникативными методиками. Они должны понимать боли клиента, уметь отрабатывать возражения и рассеивать сомнения. В их арсенале всегда должен быть последний аргумент, который поставит в диалоге точку и заставит потенциального покупателя перейти в разряд действующих, то есть совершить покупку.

Отсутствие прямых продаж как одного из видов продвижения товара в маркетинге компании отрицательно влияет на объемы реализации продукта даже при наличии качественной рекламы и должного уровня проведения иных маркетинговых решений. Так, покупатель может отказаться от покупки необходимого товара в удобно расположенном магазине в том случае, если персонал не проявит к нему должного внимания, не сможет ответить на уточняющие вопросы или будет вести себя некорректно.

В соответствии с основной идеей директ-маркетинга менеджер по продажам должен не только принимать и обрабатывать заказы покупателей, но и генерировать продажи. Практическая реализация этой техники предполагает один из двух генеральных подходов:

• Внимание на продажи — жесткая и агрессивная процедура, обеспечивающая продажи любой ценой. Приемлемыми для данной методики являются рекламные преувеличения, дискредитация конкурентов, применение супернизких цен для людей, принимающих решение о покупке в указанный узкий промежуток времени, и т. д.
• Внимание на клиента. Методика поддержки и сопровождения покупателя в процессе покупки. Она нацелена на помощь в решении его проблем и устранение его сомнений. Все потребности целевой аудитории тщательно изучаются и анализируются, а затем на базе полученной информации разрабатываются доступные и эффективные решения для их удовлетворения.

• обеспечивает индивидуальный подход к клиенту;
• располагает возможностью передавать большое количество информации;
• внедрение метода прямых продаж не требует существенных расходов;
• имеется возможность моментальной обратной связи с клиентом.

К существенным недостаткам этой формы продвижения товара в маркетинге можно отнести достаточно высокий уровень оборотных расходов при использовании принципа пирамиды в структуре агентской сети.

3. PR-пропаганда, или паблисити

Суть данного метода продвижения товара заключается в том, что спрос стимулируется путем широкого распространения имиджевой информации без издержек на рекламную кампанию. Он эффективно работает в условиях монопольных рынков, но не может заменить классическую рекламу в конкурентной среде.

Коммерчески важная информация может распространяться следующими способами:

• публикация в СМИ позитивной информации о бизнесе (товаре или услуге, торговой марке, сотрудниках и т. д.);
• размещение в открытых информационных источниках отчетов о результатах работы;
• выступления сотрудников компании на семинарах, встречах, симпозиумах;
• организация вебинаров, круглых столов, пресс-конференций;
• распространение сувенирной продукции с логотипом фирмы;
• идентификация торговой марки или бренда (строгое соблюдение дресс-кода, единый стиль оформления помещений, сайта, вывески);
• спонсорская и благотворительная деятельность, участие в реализации социальных проектов.

• конечные потребители. Именно для них организуются мероприятия и акции, публикуются имиджевые материалы в СМИ;
• контрагенты. Основная цель посещения выставок, конференций и других мероприятий — расширение партнерской базы и площади охвата рынка;
• представители информационной сферы. К этой категории относятся сотрудники СМИ — теле- и радиожурналисты, редакторы новостных каналов и радиостанций, а также известные блогеры и владельцы сайтов с широкой аудиторией подписчиков. Связь с ними устанавливается в процессе рассылки пресс-релизов или проведения пресс-конференций.
• Официальные государственные структуры. Это действующие органы власти, которые могут оказывать влияние на процесс развития бизнеса. Задача маркетологов –активизировать процессы оказания поддержки бизнесу. В качестве примера такого взаимодействия можно привести практику софинансирования различных проектов и мероприятий.

4. Стимулирование продаж для разных категорий субъектов

Это понятие подразумевает неучтенные в основном комплексе виды продвижения товаров в маркетинге.

В любом случае все усилия, направленные на рост объемов продаж, будут основываться на потребительских качествах товара, его цене и выбранной схеме сбыта. В качестве субъектов воздействия будут выступать несколько категорий участников.

Покупатели. Планируемый результат воздействия — мотивация к частому совершению целевых действий. Инструменты для реализации задачи:

• организация конкурсов и розыгрышей призов;
• предложение участия в программах лояльности;
• предоставление скидок на определенных условиях (временные рамки, большой объем покупки и т. д.);
• бесплатное выполнение первой или каждой десятой услуги;
• возможность тестирования товара;
• бесплатное распространение образцов.

Контрагенты. Планируемый результат воздействия — стимулирование поставщиков к наращиванию объемов оборота, формирование представления о важности и выгоде партнерских отношений. Инструменты для реализации задачи:

• внедрение системы авторизованного дилерства;
• предоставление в пользование торгового оборудования;
• бесплатное технологическое и юридическое сопровождение процесса торговли;
• бесплатное обучение торгового персонала компании-партнера;
• предоставление скидок при условии увеличения оборота продукции или выплата премий.

Сегодня многие компании стараются стимулировать продажи, предоставляя контрагентам свое фирменное оборудование. Часто вместе с основным товаром они бесплатно предлагают покупателям акционные и рекламные продукты.

Торговый персонал. Планируемый результат воздействия — мотивация продавцов к качественному обслуживанию и привлечению клиентов к совершению покупки. Инструменты для реализации задачи:

• материальное вознаграждение (премии, процентные отчисления от продаж);
• нематериальное стимулирование (рейтинги, грамоты, дипломы, звания);
• конкурсы профессионального мастерства и другие соревнования;
• оплата проезда, корпоративные цены на обеды, бесплатное лечение и обучение.

Для того чтобы в компании работало как можно больше эффективных сотрудников, необходимо учитывать их личные интересы и умело использовать вышеперечисленные инструменты для повышения лояльности работников.

Все виды продвижения товаров в маркетинге объединены в единую систему многоуровневых коммуникационных связей. Она предоставляет возможность выстроить эффективную работу с контрагентами и потребителями.

Наилучшего коммерческого результата можно добиться в том случае, если компания предлагает к продаже товар с уникальными потребительскими свойствами, постоянно расширяет ассортимент продукции, грамотно использует метод прямых продаж и осуществляет правильную ценовую политику.

Источник: reklamaplanet.ru