Виды рынков в оценке бизнеса

Объем рынка – это объем продаж товаров и услуг на конкретном рынке в определенный период времени в натуральном (штуки, тонны, литры, баррели и др.) или денежном выражении (рубли, доллары США и др.). Другими словами, понятие «объем рынка» можно определить и как «выручку всех участников определенного рынка за конкретный период времени», и как «сумму затрат потребителей на определенные товары и услуги…», и как «количество проданных (купленных) товаров…» и др.

Не следует путать объем рынка с емкостью рынка, под которой понимается потенциальный (возможный) объем продаж (покупок, потребления) товара или услуг при определенных условиях и уровне цен в следующем периоде времени.

Определение рынка и его объема (размера, величины)

Знание границ и размеров (объемов) рынка требуется для того, чтобы объективно оценить спрос на продукцию, выявить перспективы для выхода на новые рынки или для расширения объемов производства и реализации товаров, определить свою долю рынка и доли конкурентов, составить планы производства и продаж на следующий период времени и т.п.

Виды финансовых рынков

Параметры, учитываемые при определении рынка и оценке его объема (размера, величины):

• Территория. В начале следует определить границы территории, в пределах которой будет исследоваться и оцениваться рынок. Это может быть географически обозначенная территория — страна, округ, область, город, район города. Для оценки объема рынка на больших территориях (страна, область) часто используются данные государственной статистики. На малых территориях (небольшой город, район города, поселок, село) в основном проводят полевые исследования (сбор и анализ первичной информации), по причине отсутствия доступной статистики.
• Товары (услуги). При оценке объемов рынка необходимо выделить те виды товаров и услуг, которые будут учитываться при определении объема рынка.
• Сегменты рынка. Рынок может состоять из неоднородных сегментов, объем которых целесообразно определять отдельно. Другими словами, сбор информации и проведение оценки производится отдельно по каждому сегменту и подсегменту рынка, а далее показатели суммируются.
• Время. В качестве временного параметра обычно выбирают год по той причине, что за этот промежуток времени можно учесть сезонные колебания спроса. Но могут быть и другие временные интервалы.
• Цены. Рассчитывая объем рынка в стоимостном выражении требуется решить, из каких цен необходимо исходить, включая розничные и оптовые цены.

Методы оценки объема рынка

Универсального способа оценки объема любого рынка нет. Многое зависит от специфики рынка, отрасли или сферы деятельности, доступности требуемой информации, наличия у оценивающей рынок компании ресурсов на сбор и анализ данных и др.

В случаях, когда требуется быстрая или предварительная оценка рынка, тогда исследование проводят на основе вторичной информации, используя следующие источники такой информации:

• государственная статистика;
• отраслевые организации;
• профессиональные объединения и ассоциация;
• деловые и новостные издания (СМИ);
• профессиональные (отраслевые) издания;
• адресные справочники;
• отраслевые справочники;
• специализированные справочники, базы данных;
• профессиональные сайты и порталы;
• готовые исследования определенных рынков и отраслевые обзоры;
• другие источники.

По многим рынкам количественных данных может не быть в открытом доступе или они недостоверные и неполные. В таком случае для расчетов требуется собирать первичные данные, проводя наблюдения, опросы потребителей и др. На рынке товаров массового спроса информацию получают, например, путем мониторинга предложения и цен в магазинах (точках розничной торговли) или опроса конечных потребителей. На промышленных рынках можно использовать опросы экспертов и методы бизнес-разведки.

Виды финансовых рынков и их целевое назначение

Наиболее используемые на практике методы оценки объемов рынка:

• на основе структурных характеристик;
• по объемам производства;
• по объемам потребления;
• по объемам продаж;
• косвенные методы.

Оценка объема рынка на основе структурных характеристик

На основе структурных характеристик расчет объемов рынка осуществляется в масштабах страны или региона. Учитываются такие параметры как количество произведенных товаров, импорт и экспорт, остатки на складах на начало и конец периода. Оценка производится, как правило, на основе данных государственной статистики. При этом необходимо учитывать, что полученные с помощью этого метода результаты могут сильно отличаться от реальной ситуации, в случаях когда организации и предприятия намеренно занижают объемы производства, искажают экспортно-импортные операций и т.п. Тем не менее, метод используется достаточно часто по той причине, что он понятен, удобен и пригоден в ситуациях, когда собрать более точную информацию не представляется возможным.

Общая формула для определения объема рынка в натуральном выражении на базе структурных характеристик:

Q = П — Э + И + (Он — Ок),

где
П — общий объем производства продукции в стране (регионе);
Э — величина экспорта;
И — объем импорта;
Он и Ок — остатки продукции на складах на начало и на конец рассматриваемого периода соответственно.

Оценка объема рынка по объемам производства

Обычно определение объема рынка на базе данных производства осуществляется в масштабах всей страны или крупного региона. В основном для этого используются данные действующих на данном рынке предприятий и отчеты служб государственной статистики.

Полученные с помощью этого метода результаты могут быть достаточно точны, особенно если рынок прозрачен и на нем работает мало предприятий, а объем экспортно-импортных операций незначителен или легко определяется. В РФ к таким рынкам можно отнести рынки оборудования, сырья, автомобилей и др. Данные государственной статистики по этим рынкам очень близки к реальным, а многие предприятия публикуют данные по своим объемам производства в открытых источниках и в системах (серверах) раскрытия информации для акционеров.

Оценка объема рынка по объемам потребления

Оценка проводится исходя из численности потребителей и количества потребленных ими товаров (услуг) за конкретный период времени. Для отдельных товарных групп (вода, молоко, хлеб и т.п.) уже могут быть установленные нормативы потребления. В общем случае при использовании данного метода объем рынка (Qp) в денежном исчислении рассчитывается по формуле:

где
N – число потребителей данного вида продукта на данном рынке;
q – среднее количество купленных (потребленных) продуктов одним потребителем;
p – средняя цена данного продукта.

Статистических данных может быть недостаточно, и тогда потребуется проведение маркетингового исследования со сбором первичной информации, включая личные и телефонные опросы (анкетирование) частных лиц или представителей компаний-потребителей, а также мнения имеющих отношения к данным рынкам специалистов (экспертные оценки).

Ниже представлен фрагмент анкеты для оценки объема рынка легковых автомобилей, состоящий из двух вопросов:

Оценка объема рынка по объемам продаж

Объем рынка можно определить по результатам продаж в оптовой и розничной торговле. Используются следующие способы:

• аудит розничной сети;
• опрос представителей оптовых компаний;
• экспертные мнения и оценки.

Аудит розничной сети строится на предположении, что данный продукт продается только через розничные магазины и другие торговые точки. Далее, проводится оценка объема продаж во всех розничных точках и суммируются полученные данные. Оценка может проводится не по всем точкам, а по определенной выборке с соблюдением её репрезентативности. Получение доступа к необходимым данным для расчета во многом зависит от налаженных межличностных и деловых связей.

Опрос оптовых компаний может выяснить следующие необходимые для определения объема рынка параметры: объем и частота покупки (в среднем), предпочтения товаров и марок и т.д. Главное при этом найти компетентных респондентов и суметь получить от них требуемую информацию. Объем выборки зависит от целей исследования и уровня компетентности и осведомленности опрашиваемых лиц. Даже на самом закрытом рынке можно найти источники и пути получения информация об объемах продаж и других параметрах.

Косвенные методы оценки объема рынка

При недостатке статистических данных либо отсутствии ресурсов на маркетинговые исследования применяют косвенные методы:

По аналогии. Объем рынка определяют исходя из показателей другого (аналогичного) рынка. Например, объем рынка молока одного региона РФ можно определить, исходя из объемов такого же рынка другого региона с учетом количества населения этих регионов и, возможно, других данных.

По смежным рынкам. Метод может быть применен в том случае, если есть смежные (связанные) рынки и по ним можно получить данные. К примеру, зная объем производства двигателей к легковым автомобилям, можно оценить объем рынка последних.

Экстраполяция . Объем рынка можно определить по показателям прошлых лет, учитывая темпы роста рынка.

В условиях отсутствия достоверной информации и сложности ее получения на определенных рынках часто применяются и другие косвенные методы, включая, оценку объемов продаж по размерам рекламных бюджетов производящих данный товар предприятий, по количеству въехавших на территорию склада грузовых автомобилей с товаром, по фонду заработной платы, по загрузке производственных мощностей, по количеству работников и времени их работы, по объему капиталовложений и др.

Источник: kataev.ru

Виды и характеристики рынков предприятий

Под объемом рыночного спроса понимается общее количество товаров и услуг, приобретаемых в определенное время по предлагаемым ценам покупателями того или иного региона.

Размер рынка – это территория, на которой происходит обмен товаров и услуг. Различают:

— местный товарный рынок, когда сфера обмена охватывает территорию области;

— национальный товарный рынок, когда сфера обмена охватывает всю национальную территорию;

— мировой рынок – это совокупность национальных рынков государств.

Выделяют четыре типа рынков:

— рынок чистой конкуренции;

— рынок монополистической конкуренции;

— рынок чистой монополии.

Характеристика основных типов рынка

Признаки классификации потребительских рынков

Виды и характеристики рынков предприятий

На рынке товаров промышленного назначения покупателей меньше, чем на рынке товаров широкого потребления.

Спрос на товары промышленного назначения неэластичен и резко меняется. Покупатели на рынке предприятий – профессионалы.

Принцип комплексности исследования товарных рынков предполагает необходимость всестороннего рассмотрения воздействия факторов фона на объект исследования в их воздействии и взаимодействии. К факторам фона можно отнести: демографическую и экономическую, технико-экологическую, социально-культурную, политико-правовую среды; конкурентное состояние рынка, факторы микросреды функционирования фирм, независимые средства массовой информации.

Основные задачи исследования товарных рынков таковы:

1. Определение условий, при которых достигается оптимальное соотношение между спросом и предложением товара на рынке;
2. Определение конкурентных позиций конкретных видов продукции фирмы и самой фирмы на изучаемом рынке;
3. Ориентация производства на выпуск таких изделий, которым обеспечены сбыт на конкретных рынках и получение фирмой плановой прибыли.

Основные направления исследования товарных рынков таковы:

1. Определение емкости рынка;
2. Анализ сбыта;
3. Изучение товаров конкурентов;
4. Анализ политики цен;
5. Изучение реакции на новый товар;
6. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов;
7. Изучение потенциальных возможностей фирм;
8. Изучение тенденции деловой активности;
9. Исследование поведения покупателей;
10. Изучение правовых, торгово-политических и иных факторов.

К общей информации, характеризующей макроэкономические показатели страны. относятся:

— демографические и экономические данные, влияющие на спрос;

— политическая стабильность, практика и законодательство, непосредственно относящееся к потреблению данного продукта;

— существующий уровень производства в стране за период от трех до пяти лет;

— величина импорта и экспорта данного товара за аналогичный период;

— экономическая политика государства в отношении производства данного товара.

Значительные объем информации можно получить из официально публикуемых данных статистических справочников, докладов о переписях, данных торговых палат.

Основой составления оценки служит фактическое потребление товаров за этот период, которое определяется путем суммирования произведенной продукции и движения торгового баланса и текущих запасов:

С = Р + (I – E) + (S – S),

Где Р – продукция, произведенная за данный период,

S, S – запасы на начало и конец этого периода.

При оценке спроса на какое-либо изделие следует учитывать факторы, связанные с установлением квот, ограничением отечественного производства, монополистическим или олигополистическим характером рынка.

Анализ рынка товаров в целях прогнозирования спроса на конкретные товары включает анализ:

— планов производства и развития соответствующей сферы бизнеса (путем анкетирования промышленных предприятий);

— потребления товаров и услуг (путем выборочного опроса основных групп потребителей);

— торговли (путем опроса среди владельцев торговых предприятий).

Эти данные должны носить достоверные данные о спросе на товары и темпах его роста, предпочтениях потребителей, изменениях во вкусах потребителей, эластичности доходов, эластичности цен, о сложившейся практике и характерных методах торговли.

Масштабы и стоимость анализа рынка зависят от вида товара, объема предполагаемого инвестирования, структуры и объема рынка.

Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:

Источник: studopedia.ru

Виды рынка

В нынешней экономики каждого государства существует система рынка. Классификация и типы рынков, а также их особенности являются важным элементом. Нынешний рынок противоположен в корне натуральному хозяйству. Натуральное хозяйство свои продукты распределяет без учета на потребителя и возможности их выбирать по своему желанию.

Определение 1

Рынок — это совокупность экономики страны, которая базируется на операциях между производителями и потребителями. Обмен на рынке проходит по эквивалентному обмену (товара на деньги), и все это происходит добровольно в условиях конкуренции. Конкуренция является одним из главных критериев рыночных отношений и не единственной их главной частью. Чтобы рынок был конкурентоспособным, в нем должно сущствовать несколько независимых друг от друга покупателей и продавцов.

Китайский с нуля для начинающих
Увлекаем Китаем, китайским языком и культурой

Виды рынка

Существует много видов рынка, но некоторые признаки позволяют сгруппировать их в отдельные группы,по экономическому признаку.

1) Рынок по экономичному назначению объектов купли-продажи.

В этот вид входит:

• Оптовый рынок — на котором происходит продажа крупных партий товара и снижаются цены за счет увеличения товарооборота.
• Рынок услуг — построен на продаже или покупке различных видов услуг, которые нужны для потребности людей.
• Рекламный рынок — это рынок, на котором продают рекламно-информационные услуги.
• Страховой рынок — здесь предоставляютуслуги в сфере страхования.
• Финансовый рынок — это рынок, на котором проходит кредитирование, вклад инвестиций.
• Банковский рынок — это рынок, на котором предоставляют услуги для банковских организаций.
• Рынок жилья — базируется на отношениях продавцов жилья и его покупателей.
• Рынок труда — это один из главных рынков страны. Он построен на главной ценности — рабочая сила, которой является продавец.

2) По степени зрелости рыночных отношений.

«Виды рынка»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы

К этому виду рынка относятся:

• развитый рынок — он построен на товарно-денежных отношениях и должен осуществляться на основе экономической самостоятельности.
• формирующийся — этот рынок сочетает елементы рыночных и нерыночных отношений.
• рынок с разной степенью ограничения конкуренции. Тип рынка на основе олегопольного и монопольного бизнеса.

3) По административно-териториалному признаку.

К этому рынку относятся:

• Внешний рынок — построен на системе, в которой производитель и покупатель находятся за пределами страны. Здесь осуществляют внешнеторговые операции.
• Внутренний рынок — это рынок, в котором производитель и покупатель находятся в пределах одной страны.
• Местный рынок — здесь продавец и покупатель находятся в пределах одной территории.

4) По соответствию действующему законодательству.

К этому рынку относятся:

Замечание 1

Формирование рыночной экономики — очень сложный и неприятный процесс для всего населения страны. Рынок имеет свойство разрушительно действовать на общественные структуры, и когда это происходит, тогда должно вмешаться правительство страны с каикми-нибудь изменениями и реформами. Рынок — это социальная форма организации экономики, и она вызывает у человека активность, с одной стороны, а, с другой стороны, порождает безработицу и не всегда управляемый рост цен. Поэтому в странах должны проходить экономические реформы. Рынок является неотьемлевой единицей развития государства.

Таким образом, экономические реформы должны быть построены на человеке, на удолитворении его потребностей, развитии личности человека в том или ином государстве.

Виды рынка услуг

Маркетинг в сфере услуг отличается от маркетинга в промышленности и торговле, что позволяет рассматривать сферу услуг как самостоятельное направление на товарном рынке. Существуют определенные методы формирования услуг, их планирования, развития, что позволяет предприятиям сферы услуг решать текущие и перспективные задачи, осваивать новые рынки и создавать новый вид услуг в соответствии с растущими требованиями рынка.

За последние годы сфера услуг в России заметно возросла, что объясняется как усложнением производства, так и насыщением рынка товарами повседневного спроса. Одним из условий развития различного рода услуг является экономический рост государства и его развитие.

Однако экономический рост государства не позволяет в полном объеме удовлетворить растущие материальные потребности населения. В настоящее время сформированы новые подходы к созданию новых видов услуг. Зарубежный опыт подтверждает, что рост сферы услуг — одно из важных направлений развития современной экономики. Доля услуг в валовом национальном продукте развитых стран составляет от 2/3 до 3/4. В США количество работающих в сфере услуг достигло $79%$ от общего числа занятых, и? согласно прогнозам, увеличение числа свободных рабочих мест будет происходить только за счет этой сферы.

Источник: spravochnick.ru