Виртуальные сети как бизнес

Успешные российские проекты с услугами MVNO дали пищу для размышлений сильным брендам и предпринимателям ─ может, виртуальный оператор и правда может стать источником дохода и заменой системе лояльности? Рассказываем об удачных и неудачных российских проектах, причинах провала MVNO и этапах запуска виртуального оператора.

Что такое MVNO-оператор

Затронем базу ─ пару слов о том, кто такие MVNO. Mobile virtual network operator, или мобильный виртуальный оператор ─ это схема работы на телеком-рынке, в которой компания арендует частично или полностью инфраструктуру хост-оператора, а трафик и сим-карты продает под собственным брендом. В России арендовать сеть можно только у “большой четверки”: МТС, Билайн, Мегафон и Tele2, причем последний оператор более гостеприимный, и именно он запустил собственную “фабрику MVNO”.

Создать виртуального оператора можно по трем схемам:

Light MVNO. Свое у такого оператора только бренд и цена, все остальное арендуется у хоста. Такой вид MVNO ─ это реселлер, самый простая, дешевая и доступная схема.
Medium MVNO это уже структура посерьезнее. Инфраструктура все так же арендуется у материнского оператора связи, но все остальное остается на усмотрение компании: разработка услуг, маркетинг, продажи, биллинг и обслуживание абонентов.
И, наконец, Full MVNO ─ самый свободная и самый затратная схема. От базового оператора берется только аренда радиосети, всю остальную инфраструктуру, включая узел мобильной связи, виртуальный оператор берет на себя. Ключевой плюс в такой схеме ─ максимальная независимость от хост-оператора и свобода действий.

Опыт MVNO-операторов России ─ кто не запустился

Перечислим те, что на слуху ─ неудачные попытки запуска виртуального оператора.

Реальный бизнес на виртуальной реальности/ VR как бизнес/ Стоит ли открывать в 2021?

Виртуальный оператор Vkontakte был закрыт почти на старте, официальная причина ─ маленькое количество клиентов. По словам представителей, главным барьером стало нежелание абонентов менять sim-карту.
MVNO ритейлера “Связной” тоже не “взлетел” ─ проект был закрыт.
Банк “Открытие” готовился к запуску собственного виртуального мобильного оператора, но на стадии тестирования обнаружил технические ошибки и неполадки ─ не отображалась сеть, сигнал терялся. Проект свернули.
Оператор “Аллё” ─ проект X5 Retail Group ─ просуществовал два года и тоже закрылся.

Запуск виртуального оператора связи ─ о чем нужно знать

Не “взлетевших” проектов MVNO гораздо больше. Примечательно, что закрываются даже проекты на базе крупных брендов, у которых внушительная клиентская база, с которой можно работать. Вот несколько пунктов, о которых нельзя забывать, планируя MVNO.

Грамотный подход к запуску. Многие думают, что MVNO ─ это легко. Получил лицензию оператора за 100 тысяч и греби деньги лопатой. На деле такие проекты не интересны ни “большой четверке”, ни абонентам. Стоит помнить, что рынок мобильной связи ─ вовсе не “голубой океан”, конкуренция высокая, а клиенты капризны. А получить лицензию недостаточно, даже если планируется запуск Light-версии. Нужен бизнес-план, нужны переговоры с оператором, нужна маркетинговая стратегия, точки и каналы продаж.
Идея. MVNO ─ это больше про маркетинг и новизну, чем про связь. Связь у абонентов уже есть ─ чтобы они пошли к новому MVNO в России, он должен дать им то, что их завлечет. Бесплатный контент, принадлежность к социальной группе, общение с единомышленниками, связь за баллы или действия, “конструктор” тарифа” ─ должна быть основа, идея, на которой строится весь бренд.
Партнеры. Для того, чтобы избежать “граблей” при запуске, нужно найти того, кто на эти “грабли” уже наступал. Интеграторы, вендоры, поставщики оборудования ─ лучше найти того, кто уже запускал MVNO и подскажет более легкий или быстрый путь. Например, наш опыт помог одному из клиентов сдать сеть за два месяца ─ это рекордно быстрые сроки.
Prepaid биллинг. На раннем этапе мало кто понимает, как сильно биллинг влияет на работу виртуального оператора. А по сути BSS ─ это чуть ли не единственное, что отличается у всех MVNO СС в плане инфраструктуры. И нужно понимать, что качество обслуживания должно быть на уровне хост-операторов, которые вкладываются в модернизацию и обновление биллинговых систем. Виртуальные операторы более гибкие, чем “большая четверка” ─ они могут быстрее реагировать на реалии жизни и выводить на рынок новые продукты. Например, так сделал MVNO Тинькофф в начале пандемии коронавируса ─ выпустил три акции за три недели, что не под силу компаниям с биллингом, в котором для выпуска нового предложения нужно сделать сотни ручных операций или написать код. Не зря говорят, что биллинг ─ “сердце” мобильного оператора. И чтобы правильно функционировал весь организм MVNO, “сердце” нужно выбирать надежное.
Оборудование. Еще одна статья расходов, на которой не нужно экономить. “Железо” нужно стыковать с программами, настраивать, обслуживать. Стоит посоветоваться с партнерами или коллегами насчет того, какую технику выбрать, а не заказывать подешевле из Китая.

MVNO Russia ─ удачные примеры

Теперь поговорим об MVNO-операторах Москвы и России, которые учли вышеописанные советы, успешно запустили проект и развиваются по сей день.

ОТ УВЛЕЧЕНИЯ СКАЙПОМ ДО СОЗДАНИЯ ТЕЛЕФОНИИ | Sipuni, виртуальная АТС | Артемий Мороко отвечает

Сбербанк. С такой гигантской базой клиентов у банковского MVNO-оператора просто не было варианта не “взлететь”. Одна из целей, которую преследовал “Сбермобайл”, была выполнена уже на старте проекта ─ банк стал экономить 25 миллионов в месяц на sms-рассылках, делая это через своего виртуального оператора.

Yota. Это, наверное, единственный оператор, который приходит в голову, если речь заходит об успешных MVNO без готовой клиентской базы. Дочка “Мегафона” стала любимцем молодежи и брендом с нетривиальным маркетингом. Yota до сих пор остается “царем” на рынке MVNO, обслуживая две трети абонентов.

Тинькофф. Это наш любимый пример ─ мвно-оператора “Тинькофф мобайл” мы запускали совместными усилиями, предоставив компании современный конвергентный биллинг. Оператор, как и когда-то банк, начал развиваться стремительно, захватывая регионы и бешеными темпами увеличивая абонентскую базу. Сейчас это чуть ли не единственный бренд, который наравне с Yota активно идет в маркетинговое наступление и выпускает много новых предложений. “Тинькофф мобайл” один из MVNO, который успешно развернулся на сетях Теле2 в рамках “фабрики”.

Ростелеком. Уже больше миллиона абонентов обслуживает виртуальный оператор MVNO российского провайдера. Операторы фиксированной связи увидели в MVNO свою выгоду ─ это способ предлагать клиентам Full Play: интернет, ТВ, фиксированную и мобильную связь в одном флаконе.

МГТС. Дочка МТС пошла по пути “Ростелекома” и с помощью MVNO сократила отток абонентов в 4-5 раз, а ARPU увеличился на 30-40%.

Mobile Virtual Network Operator ─ что нужно для запуска

После запуска 8 проектов мы узнали все, что можно, о запуске виртуальных операторов. И вот, как это происходит.

Подготовительный этап. Составить бизнес-план, придумать идею, стратегию. Определиться с видом MVNO. Если в планах база до 15 тысяч абонентов, лучше делать Light-версию. Если больше ─ можно опробовать идею на Light MVNO, а потом перейти на модель посложнее.

Если есть готовая клиентская база и сильный бренд ─ можно сразу строить Full MVNO для свободы действий.

Лицензия и хост-оператор. С операторами “большой четверки” иногда приходится договариваться долго. Очень долго. Незапланированно долго. Tele2 более гибкий в этом плане, но сложности могут возникнуть и с ним. Совет: выбирайте посредника, который уже общался с операторами и имеет связи.

Работайте с теми, кто проложит “мостик” между вами и оператором, сгладит углы, договориться за вас. Это может сделать и вендор ─ например, Forward Telecom тоже берет на себя часть этого этапа. Еще нужно получить лицензию Роскомнадзора.

Покупка техники и биллинга. Рекомендации по этому этапу мы уже писали выше. Для экономии OSS/BSS можно взять в аренду, особенно при использовании моделей Light и Medium. Часто начинающие мвно-операторы советуются по поводу оборудования с уже запустившимися коллегами, так что сложностей возникнуть не должно.

Интеграция с инфраструктурой оператора. На этом этапе тоже понадобится помощь интегратора, который будет решать технические проблемы с хост-оператором и торопить его, иначе процесс может растянуться на многие месяцы.

Тестирование. Не стоит недооценивать этот этап ─ бывало, что уже готовые к запуску виртуальные операторы MVNO сворачивали проект из-за плохого качества связи. Нужно приготовиться к возможным проблемам и вероятности, что запуск придется отложить.

Чаще всего такое происходит, если компания запускает проект самостоятельно и без опытных партнеров ─ непредвиденные трудности могут застать врасплох. MVNO ─ не просто модная игрушка, а способ увеличить лояльность клиентов, получить прибыль или сократить расходы. Пока еще есть много свободных ниш, которые могут занять новые MVNO. Если вы знаете такую ─ дерзайте, а мы поможем запустить виртуального оператора за три месяца.

Источник: fw-t.ru

Виртуальные сети: как телеком-операторы уводят вычисления в «облака»

Фото Arne Dedert / DPA / TASS

Если отделить вычисления телеком-операторов от аппаратной части, то можно получить высокую производительность и сильно экономить. Однако российские крупные игроки не торопятся избавляться от железных серверов и другого оборудования. Почему?

Виртуализацию вычислений (Network Functions Virtualization, NFV)— то есть их отделение от аппаратной части для лучшей производительности и большей экономии — российский бизнес уже освоил в той или иной мере. Однако на этом путь в «облака» для компаний не заканчивается. Сегодня технологии позволяют сделать еще шаг — к концепции программно-определяемого предприятия. Вычисления, хранение данных и даже сети реализуются на программном уровне, а железные сервера, контроллеры и другое оборудование используются только как фундамент. Как это меняет бизнес телеком-операторов?

Что такое NFV в телекоме

Традиционно функции сетей связи реализуются при помощи так называемого проприетарного аппаратного обеспечения — коммерческого, разработанного определенным производителем. Виртуализация сетевых функций — NFV (Network function virtualization), — позволяет перевести их на уровень программного обеспечения. Если раньше вся сеть строилась на базе «железа« и под каждую функцию нужен был отдельный железный компонент, то теперь создание сервисов полностью переведено на программный уровень. Теперь на одном железном фундаменте можно разворачивать сколько угодно виртуализованных функций сетей.

Благодаря этому операторы могут экономить на закупке, поддержке, энергоснабжении оборудования операторской сети. К тому же, у них появляются возможности создавать и модернизировать новые услуги связи, которые будут отличать их от конкурентов. Но более важно то, что переход к новой модели функционирования сетей стимулирует трансформацию бизнеса.

Виртуализация несет качественные изменения в корпоративной культуре: теперь можно создать внутреннюю синергию подразделений и навыков. И это не говоря уже о непосредственно технической стороне вопроса. Это — в идеале. Но к нему уже начинают стремиться компании телеком-сектора. Это происходит и в России.

Какие функции сетей виртуализируются?

Наиболее популярными в разрезе практического применения NFV операторами сотовой связи являются функции ядра сети связи, такие как vIMS (virtual IP-multimedia subsystem) и vEPC (virtual evolved packet core). vIMS отвечает за передачу мультимедиа-данных (на основе протокола IP) и позволяет оператору предоставлять различные мультимедийные услуги абонентам. Изначально IMS представляли собой программно-аппаратные комплексы, теперь же благодаря виртуализации эту функцию полностью можно перевести в программную плоскость. vEPC — основной компонент архитектуры, которая обеспечивает беспроводную связь стандарта LTE.

Это ключевые функции сетей, которые и позволяют операторам предлагать своим абонентам такие услуге, как VoLTE (voice-over-LTE), когда по LTE-сетям происходит передача голосовых данных; VoBB (voice-over-broadband), которая позволяет реализовать звонки через фиксированный интернет, Wi-Fi calling — звонки через Wi-Fi-сети, и M2M — взаимодействие устройств между собой, которое лежит в основе технологии интернета вещей. Операторы фиксированной связи в основном внедряют решения по организации vCPE для корпоративных абонентов (virtual customer premises equipment, виртуализация функций абонентского оборудования) и SD-WAN (software-defined WAN) для управления корпоративной WAN-сетью. То есть, если мы говорим про NFV, то целевая аудитория – это на 99.9% операторы связи.

Сейчас вся телеком-отрасль говорит о переходе к сетям поколения 5G, и чтобы их развернуть, без NFV не обойтись. Для абонентов каждое новое поколение сети, будь то LTE или 5G — это возможность получать более богатый мультимедийный контент и новые сервисы, которые операторы предоставляют с помощью NFV. Например, в зависимости от контекста и от того какое устройство использует абонент, оператор может настроить применение различных политик безопасности. Цепочки услуг связи могут динамически меняться в зависимости от контекста самой связи.

Самый последний пример новой услуги на основе vIMS, о котором мы говорили выше, —Wi-Fi calling, который позволяет совершать голосовые и видеозвонки и обмениваться сообщениями по сети мобильного оператора, но через подключение к Wi-Fi-сети. Это решает проблему плохого качества мобильной связи или ее отсутствия в помещениях, метро или в роуминге. Для оператора Wi-Fi calling повышает, во-первых, лояльность абонентов, во-вторых, — экономическую эффективность: использование уже существующего множества Wi-Fi-сетей будет дешевле, чем расширение покрытия мобильных сетей в труднодоступных местах.

Экономия благодаря использованию NFV складывается из трех факторов.

Во-первых, подобные решения сокращают затраты на инфраструктуру, необходимую для работы функций сетей связи. За счет стандартизации оборудования CapEx можно сократить на 30-40%, OpEx — до 50%. NFV-решения действительно эффективны, дают экономию на масштабе и возможности дополнительной конкуренции между поставщиками функций сетей связи. Конкуренция возникает за счет привлечения новых игроков рынка, специализирующихся на поставке функций сетей связи, оптимизированных для размещения в telco-cloud — облачной инфраструктуре, в которой и размещаются функции VNF.

Во-вторых, использование подхода «открытых инноваций» позволяет операторам связи разрабатывать и предлагать абонентам новые, дифференцирующие услуги связи, то есть уникальные, которых нет у конкурентов, и которые создают бОльшую ценность по сравнению с традиционными услугами. Благодаря им операторы связи могут увеличивать выручку на фоне высокого конкурентного давления в сегментах традиционных услуг. К дифференцирующим можно отнести уже упомянутую услугу Wi-Fi calling, которую первой в России предложила МТС.

В-третьих, NFV-решения уменьшают время вывода новых услуг связи на рынок в 3-4 раза. К тому же, операторы получают конкурентные преимущества, которые стимулируют рост абонентской базы и сокращают отток абонентов и могут помочь увеличить выручку с абонента.

Интересно, что исторически виртуализация функций сетей связи создавалась по инициативе операторов связи, а не производителей сетевых решений. В октябре 2012 года группа ведущих мировых телеком-операторов, включая ATT. Работа над NFV в сообществе open source аналогична разработке других ИТ направлений с открытым кодом. В данном случае участниками сообществами являются операторы связи, производители инфраструктур, которые в свое время инвестировали средства в свою собственную разработку, а теперь делают эти наработки доступными для других участников рынка. Так, AThttps://www.forbes.ru/tehnologii/342047-virtualnye-seti-kak-telekom-operatory-uvodyat-vychisleniya-v-oblaka» target=»_blank»]www.forbes.ru[/mask_link]

Как использовать виртуальную сеть, как инструмент для заработка

Наверное уже ни для кого не секрет, что сеть интернет- это не только кладезь огромного количества информации, но и отличный инструмент для заработка. Нельзя назвать средние цифры дохода, так как в первую очередь всё зависит от вида деятельности. Единственное, что можно сказать точно, это то, что хорошо зарабатывает лишь специалисты, имеющие профильное образование. Обычные пользователи имеют доход намного меньше.

Если же нет особых знаний ни в каких областях, но есть интерес просматривать информацию в интернете, участвовать в каких- либо конкурсах, либо общаться, то идеально подойдут опросные анкеты. Действительно, чтобы что- то заработать здесь надо произвести регистрацию на нескольких опросных сайтах. Что касается уровня дохода, то его хватит на оплату мобильной связи и сети интернет. К сожалению, осуществить серьёзные покупки не удастся.

Однако это лишь первый шаг на пути к хорошему заработка. Людям, которые хорошо знают родной язык, пишут без ошибок и имеет развитое воображение можно заняться такой деятельностью как копирайтинг. В целом, вся отрасль разделяется на два вида- копирайтинг и рерайтинг. Поначалу зарабатывать на рерайтинге- переписывание текстов с сохранением смысла. Позже пробовать копирайтинг.

Он немного сложнее, так как придётся самому придумывать на определённую тему. Уровень дохода более достойный. Помимо оплаты мобильных услуг, интернет трафика можно будет приобрести что- нибудь стоящее. Но опять же рассматривать эту отрасль как единственную работу не стоит. В лучшем случае- это доходная подработка.

Более серьёзным и самым доходным элементом можно назвать сайт. Популярные в интернете ресурсы приносят своим владельцам очень высокий доход. Но создать сайт, который будет интересен, практичен и иметь широкую аудиторию очень сложное дело. После создания проекта потребуется сео оптимизация. Она позволит зарегистрировать новинку в поисковиках.

Здесь главная задача создателя- соблюсти все требования поисковика. Если быть точнее, то использовать лишь уникальный контент и данные, не противоречащие действующему законодательству.

Не забыть прорекламировать свой сайт. Контекстная реклама сайта размещается на схожих по тематике ресурсах, в социальных сетях и многих других местах. Эффективность рекламного продвижения доказана годами использования и сомневаться в ней не стоит.

В будущем сайт возможно начнёт приносить доход. Чаще всего от рекламы. Чтобы на ресурсе располагалась максимально необходимая реклама, проект регистрируют в Яндекс Директе, либо в Гугл Адвордс. Различная статистика, показатель отказов гугл и многие другие сервисы помогут лучше сориентироваться и получить максимальный доход.

Получайте самые на свой email:

Что такое MVNO-оператор

Опыт MVNO-операторов России ─ кто не запустился

Запуск виртуального оператора связи ─ о чем нужно знать

MVNO Russia ─ удачные примеры

Mobile Virtual Network Operator ─ что нужно для запуска

Виртуальные сети: как телеком-операторы уводят вычисления в «облака»

Как использовать виртуальную сеть, как инструмент для заработка

Похожие записи :

Какая проблема может быть в бизнес проекте

Система сбалансированных показателей как подход к управлению эффективностью бизнеса

Как втб бизнес онлайн перевести деньги на карту Сбербанка

Продажа бизнеса в Санкт Петербурге или Ленинградской области

Как выйти из бизнес аккаунта в тик токе

Бизнес карта это наличный или безналичный расчет

Как перейти в бизнесе на новый уровень

Что есть в Москве чего нет в Ростове бизнес