Vk как реклама бизнеса

Аудитория ВКонтакте растет, соцсеть каждый месяц посещают 97 млн человек, здесь хорошо продаются товары и услуги. Чтобы запустить рекламу и получить результат, бизнесу важно разобраться в настройке ретаргетинга, установке цены за объявление и контроле эффективности рекламы

Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Курс по ВКонтакте

Настройте рекламу в ВК и начните привлекать клиентов — с помощью курса от Деловой среды

ВКонтакте вкладывается в создание новых функций и инструментов для бизнесменов. В марте 2022-го более 600 тысяч новых предпринимателей стартовали свое дело в ВК и начали пользоваться инструментами для запуска бизнеса.

Источник: vk.com

Анализ целевой аудитории

Перед тем как настраивать рекламу, нужно определить, кому планируется предлагать продукт. Чем точнее составить портрет ЦА, тем легче будет искать подходящих под описание людей среди аудитории соцсети. Для понимания аудитории помогут ответы на ряд вопросов. В каких ситуациях клиенты чувствуют потребность в продукте? Например, курсы изучения иностранного языка.

VK Реклама. Как запустить рекламу ВКонтакте. Какой инструмент выбрать

Кто-то хочет изучать иностранный, так как он нужен для работы. Кто-то — из любви к новым знаниям. Кто-то — потому что хочет найти друзей-иностранцев. Чем больше вариантов ответа, тем больше сегментов ЦА, а значит и стратегий для продвижения продукта. Какие конкретно товары и услуги нужны аудитории?

Например, тем, кто хочет выучить иностранный, могут быть нужны приложения, словари, онлайн-курсы, частные преподаватели. Опираясь на эти сведения, удобно искать конкурентов и анализировать их поведение. Каковы интересы аудитории? Жизнь каждого человека многогранна, поэтому важно понимать, из каких потребностей и интересов она состоит.

Необязательно, чтобы предлагаемые продукты закрывали все потребности, но знание о них поможет в поиске и понимании «своих» людей. Так, потенциальные клиенты могут быть подписаны на разные тематические сообщества. Например, желающие выучить иностранный язык часто интересуются культурой других стран и путешествиями. Какие задачи и проблемы решает продукт? В случае с иностранным языком — свободно говорить на нем, тратить на изучение не больше 15 минут в день, сдать экзамен и подтвердить уровень владения.

Совет
Для продвижения продукта удобно создать свое сообщество во ВКонтакте. Прежде чем начать его рекламировать, нужно спарсить аудиторию.

Как парсить аудиторию

Собрать целевые сегменты аудитории можно, не только мониторя сообщества по интересам, но и с помощью специальных программ, парсеров. Одним из наиболее популярных для работы с ВК считается Церебро.

Что можно сделать при помощи Церебро:

• найти аудиторию и похожую аудиторию;
• выделить активных пользователей сообществ по интересам;
• таргетировать людей, которые как-либо проявляли свою активность под постами;
• найти тематические сообщества;
• таргетировать друзей.

Похожие аудитории — люди, по поведению похожие на действующих клиентов. Это ценно для поиска новых клиентов, которых с большой вероятностью заинтересует предложение. Они потенциально готовы купить товар, воспользоваться услугой. Поэтому показывая им рекламу, легче вызвать интерес к своему продукту.

Как продвигать бизнес во ВКонтакте. Магазин во ВКонтакте, настройка рекламы и оформление.

После того как аудитория найдена и сегментирована, можно приступать непосредственно к рекламе.

Оформите подписку Премиум и получите знания по старту и развитию бизнеса

Как работает реклама во ВКонтакте

Во ВКонтакте можно настроить таргетированную рекламу, то есть сделать так, чтобы объявления видели представители целевой аудитории. Например, люди определенной профессии, проживающие в конкретном городе. Можно показать объявления, например, только молодым мамам в декрете, которые интересуются дополнительным доходом.

Лучше, чтобы кампании видели не только подписчики во ВКонтакте, но и посетители сайта. Для этого на него следует добавить пиксель ретаргетинга, а в настройках рекламного кабинета в VK установить сбор аудитории.

Система может искать людей по контактам в телефоне, email-адресам — и показывать рекламные предложения им.

Преимущества такой рекламы:

• помогает продавать даже тем, кто пока не ищет товар или услугу;
• позволяет создавать базу потенциальных клиентов с учетом данных аудитории, особенностей поведения, привычек, и продавать ей;
• дает много возможностей для экспериментов с форматом объявлений — например, свою информацию можно разместить в левой части интерфейса на баннере или в новостной ленте у человека.

Чтобы запустить первую рекламную кампанию, потребуется создать рекламный кабинет, внести средства, составить объявление, выбрать аудиторию — и все настроить под свои задачи. Затем отправить объявление на модерацию, опубликовать его и проанализировать результаты.

Источник: dasreda.ru

Как работать с новой рекламной платформой VK Ads

Соцсети — не только место для общения. Здесь бизнес ищет и находит потенциальных клиентов. В 2023 году в России по количеству активных пользователей лидирует ВКонтакте. VK Реклама позволяет привлекать пользователей их этой соцсети и других проектов VK. Разобрались, как работать в VK Ads, и в чем преимущества новой рекламной платформы.

Что такое VK Ads

На сегодня для продвижения у VK есть три рекламных кабинета:

Единая система для рекламы на различных площадках: Одноклассники, ВКонтакте, Мой Мир, Mail.ru, доска объявлений Юла.

• Реклама ВКонтакте.

Рекламный кабинет для настройки таргетированной рекламы, в котором работает большинство рекламодателей.

Новая платформа, про которую пока мало кто знает. Объединяет все рекламные сервисы.

Преимущества новой платформы

Совсем недавно многие маркетологи и владельцы бизнеса использовали для продвижения Facebook* и Instagram* с их Ads Manager — рекламным кабинетом с широкими возможностями.

Зачастую реклама в запрещённых соцсетях была более успешной. Одна из причин — низкая автоматизация инструментов ВК, где для получения приемлемого результата нужно тестировать множество креативов, объявлений, аудиторий.

Новая платформа как раз и разрабатывалась для снижения однотипной, рутинной работы и упрощения ведения рекламы. Её можно назвать преемником myTarget. Здесь аналогичные таргетинги, цели и площадки для размещения рекламы. Отличие в улучшенных алгоритмах, новых инструментах и оптимизации.

Разберём подробнее, что есть в VK Ads.

Автоматический перенос данных. Текущие кампании из myTarget можно перенести на платформу.

Универсальные объявления. Новый подход к созданию объявлений. Не нужно создавать креативы под каждую площадку. Загружаете все картинки и видео, добавляете текст и запускаете кампанию. Платформа сама адаптирует объявления под все площадки, форматы и места показов.

Оптимизатор. Как работает реклама без оптимизации? Допустим, у вас РК с тремя группами объявлений. При этом на объявления одной группы пользователи реагируют лучше, что приносит больше конверсий. Без оптимизатора действия пользователей не учитываются, и бюджет тратится независимо от результатов.

С оптимизатором мы указываем события, соответствующие действиям пользователей: отправка заявки, клик по телефону, переход на страницу и т. п. После запуска рекламы система видит, какие объявления приносят больше конверсий и перераспределяет бюджет. Объявления с большей эффективностью показываются чаще. Кроме этого, оптимизатор будет стараться показывать рекламу пользователям, похожим на тех, кто совершает конверсии.

То есть алгоритмы системы обучаются, что приводит к более дешёвым конверсиям.

Как создать рекламный кабинет

Для создания рекламного кабинета переходим по ссылке https://ads.vk.com/ и кликаем «Перейти в кабинет».

Выбираем способ авторизации. Можно использовать:

• страницу ВК или VK ID;
• QR-код приложения ВКонтакте;
• Mail.ru или любой другой почтовый сервис;
• аккаунт в Google.

Для регистрации нового рекламного кабинета заполняем поля с данными:

Для тех, кто уже работал с рекламой в Фейсбуке* или ВКонтакте, многие элементы интерфейса рекламного кабинета будут знакомы.

Форматы рекламы

Первым продуктом в VK Ads был инструмент для продвижения мобильных приложений. На сегодня через платформу можно продвигать мобильные приложения, сайты, запускать товарные кампании. Если нет сайта, можно вести рекламу на лид-формы.

Аудитории и таргетинги

Эффективность рекламы в первую очередь зависит от показов целевой аудитории. Для точного нацеливания на платформе доступны основные таргетинги.

География показов. Выбираем нужный регион из списка либо указываем на карте.

Можем указать страну, город или суперлокальный таргетинг, поставив одну или несколько точек с радиусом до 500 м.

Демография. Задаём пол и возраст людей, которым хотим показывать рекламу.

Интересы и аудитория. Доступно большое количество групп интересов.

Помимо этого, возможна настройка на собственные аудитории, например, список покупателей, участники определённых групп и т.д. Собирать аудитории можно при помощи парсеров, использовать события на сайте или внутри мобильных приложений. То есть можно соединить AppMetrica с VK Ads и использовать эти данные для таргетирования.

Полученные аудитории можно сохранять и применять и для других рекламных кампаний.

Контекстный таргетинг — нацеливание по запросам пользователей.

Люди ищут товары и услуги не только в поисковой строке Яндекса, но и в социальных сетях, на досках объявлений. Здесь ключевые фразы — это запросы пользователей в проектах VK и поисковое поведение. Например, переходы по карточкам товаров на Юле или игры в соцсетях.

Для лучшей работы этого таргетинга ограничиваем период поиска с учетом цикла продаж. Понятно, что какую-нибудь канцелярию или товары для творчества человек подбирает за пару дней, а одежду или технику будет выбирать дольше.

Быстро запустить рекламную кампанию в проектах VK можно и в простом интерфейсе модуля таргета PromoPult. Упрощают настройку автогенерация объявлений, подбор креативов из встроенного фотостока в пару кликов, автоуправление ставками. А оценить результаты можно на интерактивном дашборде.

Примеры использования VK Рекламы

Пример 1. Фармацевтическая компания

Результаты таргетированной рекламы через старый кабинет во ВКонтакте:

• цена клика — 40-60 рублей,
• CTR — 0,1—0,27%,
• стоимость конверсии — около 1200 рублей.

Результаты рекламы через платформу VK Ads:

• цена клика — 3-8 рублей,
• CTR — 0,8—1%,
• стоимость конверсии — 400—450 рублей.

Пример 2. Детские товары

Результаты рекламы в кабинете ВКонтакте:

• 5 конверсий по 3200 рублей.
• Потраченный бюджет — 16 000 рублей.

Результаты в VK Ads:

• 29 конверсий по 272 рубля.
• Затраты — 7900 рублей.

Пример 3. Мобильное приложение на Android

Реклама работала несколько месяцев. На скриншотах ниже видим результаты оптимизации: первый месяц установки по 70 рублей, второй — по 35 рублей, третий — по 21 рублю.

Выводы

Новую платформу разрабатывали не с нуля, а на основе двух уже существующих рекламных кабинетов с учетом пожеланий пользователей.

Что получилось в результате:

• Более удобный и понятный рекламный кабинет.
• Упрощение настройки за счёт автоматизации основных процессов.
• Умное таргетирование. Платформа подбирает более конверсионное сочетание для пользователей на каждой площадке VK.
• Оптимизация рекламного бюджета на уровне кампаний.

Всё это даёт рекламодателям лучшие результаты. Мы не теряем деньги на неэффективные объявления и получаем более дешёвые конверсии.

Кроме этого, в дальнейшем ожидается подключение инструментов для соцсетей: продвижение сообществ, промопостов, видео и музыки. То есть платформа VK Ads станет главной платформой рекламных технологий VK.

*Соцсети Instagram и Facebook запрещены в РФ. 21.03.2022 компания Meta признана в России экстремистской организацией.

Источник: yagla.ru

Новый рекламный кабинет vk.ads: функционал, баги, нюансы

Всем привет, на связи Женя Доброхлеб — таргетолог, проект-менеджер с опытом более 3-х лет.

В этой статье постараюсь максимально описать новый рекламный кабинет:

• что где нажимать
• что вообще в нем есть
• чего в нем больше нет
• какие есть баги и нюансы
• какие перспективы нас там ждут

Начну с того, что старого кабинета летом не будет.

С марта начнут отключать часть функционала, летом будет окончательный переход на новый кабинет.

Сразу обратите внимание (важная информация для таргетологов/фрилансеров/агентских): есть 2 вида профиля — мультиаккаунт и менеджер.

Если вам расшарят доступы на агентские проекты в должности менеджера, доступ к другим аккаунтам вы потеряете (уже успел обжечься).
Поэтому для агентских проектов НУЖНО СОЗДАТЬ ВТОРУЮ СТРАНИЦУ.

Для владельцев агентств, которые получают кешбэк от ВК

Сейчас вы получаете бонус с открученного бюджета, без учета НДС.
То есть закинули 120, пополнился на 120, открутили 120 — получили % со 120.

В новом кабинете вы будете платить НДС, а бонус получать с открученного бюджета!
То есть закинули 120, пополнился на 100, открутили 100 — получили % со 100, а не со 120.
(Да, это тот самый пункт, который прописан в договоре мелким шрифтом).

Часто вижу вопрос о бюджетах и переносах между кабинетами — это РАЗНЫЕ кабинеты, поэтому перенести рекламные кампании и бюджеты у вас не получится.

С этим вроде всё. Переходим непосредственно к кабинету.

Что есть в новом кабинете

На данный момент в вашем распоряжении есть:

• реклама сайта
• каталог товаров (не путать с товарами в сообществе — это совсем другое. Подробнее можете изучить в интернете по ключам «Динамический ретаргет ВК и каталог товаров»)
• лид-формы
• сообщество ВК
• мобильные приложения (их рассматривать в данной статье не будем)

• максимум показов
• максимум переходов
• вступления в сообщество
• конверсия на сайте
• сообщения сообществу
• покупка товаров и услуг (товары группы)
• повысить вовлеченность (реклама постов сообщества)

Подробнее о видах оптимизации

Максимум показов — ничего нового, просто охватные РК. Аудитория пошире, бюджет побольше — и погнали показывать рекламу кому не лень. Из-за объединенного кабинета с МТ стоимость 1000 показов здесь ниже.

Максимум переходов — та же оптимизация, что и в обычном РК. По моим данным, CTR выше и стоимость аукциона ниже. О качестве трафика расскажу ниже.

Вступление в сообщество — норм оптимизация, вряд ли увидите подписчика за 5 рублей, но за 15 в узкую нишу я сделать смог (в старом кабинете с теми же настройками и креативами вступления были в 5 раз дороже).

Конверсия на сайте — такая же сырая вещь, как и в обычном кабинете. Куча переходов — 0 конверсий. Если у вас нет сайта, который конвертит с 15%+ на долгой дистанции (и нет контекстной рекламы на посетителей сайта), подумайте пару раз перед запуском. До алгоритмов сети, которую нельзя называть, ВК далеко.

Сообщение в сообщество — то же самое, что и в обычном РК: иногда заходит, иногда нет. Из плюсов: в новом кабинете убрали возможность перехода в группу (меньше трафика уходит не по прямой ссылке). Минусы опишу дальше.

Покупка товаров и услуг — стандартное продвижение товаров из сообщества.

Повысить вовлеченность — всё просто: продвижение постов из группы. Требования: быть администратором паблика, посты не нарушают правила ВК.

Есть нюансы по этой оптимизации:

а) сами ВК не могут мне ответить, по какому принципу она работает: на максимум переходов, на максимум показов или на максимум конверсий;

б) квадратная фотография в посте превращается в прямоугольную — учтите это, чтобы не пропал текст при продвижении:

в) кабинет не видит сообщество — решается запуском на другом браузере:

С этим разобрались, теперь переходим к форматам рекламы.

Форматы рекламы

Реклама сайта

В вашем распоряжении 90 символов в коротком описании и 220 в широком.

Доступны два формата креативов — квадрат (1:1) и прямоугольник (16:9) с соотношением сторон 1080х607. Чтобы сделать квадратное изображение, можно просто нажать кнопку «Выровнять по размеру».

Нюанс: при этом добавляются рамки сверху и снизу. Иногда модераторы к этому придираются. Вариант А — сделать отдельно 1:1, вариант Б — написать в тех.поддержку, должны помочь.

Карусель

Всеми любимая карусель в товарных и других нишах — R.I.P. Единственный вариант использовать этот формат рекламы — «Продвижение товаров из группы».

«Универсальная запись / Промопост»

Используется теперь только при:

• продвижении записи
• написать сообщение
• вступление в сообщество

Учтите, предел символов теперь 2000. Длиннопосты от инфобизеров с кучей ссылок уже не получится делать.

Форматы личные страницы и тизерки не наблюдаются (личные страницы в планах есть, но, думаю, правила модерации будут строже).

Теперь поговорим о таргетингах

• Гео
• Пол
• Возраст
• Категория интересов
• Ключевые запросы
• Ручные базы пользователей

ПОКА ЭТО ВСЁ! ((

Чего мы не наблюдаем:

• Участники сообществ (скоро будет релиз)
• Активности сообществ конкурентов/смежных ниш (ждем релиз)
• Расширения участников/активностей сообществ (были проекты, где на этой аудитории откручено полмиллиона в KPI проекта)
• Заинтересованная (при условии отсутствия накрученного паблика — одна из топ аудиторий)
• Пересечений всего вышеописанного.
• Пересечений категорий интересов не будет.

Здесь на помощь приходит TargetHunter. Вы можете собирать нужную аудиторию в парсере, автоматически загружать список пользователей в раздел «Аудитории» и со спокойной душой продолжать работать, как раньше.

На данном этапе ВК собирают пожелания, что люди хотели бы видеть в новом кабинете. Возможно, мы увидим эти таргетинги (но это не точно).

Теперь к багам и нюансам, с которыми уже успел столкнуться.

Особенности открута бюджета и показов рекламы

На этом остановлюсь подробнее, так как это одна из основных проблем кабинета (после модерации), с которой я боролся больше недели.

Рассмотрим на примере. 3 клиента, период работы 3 дня. Везде широкая аудитория «Регулярно бывает» + гео 5 км + пол женский 23-45. Разница только в кол-ве аудитории, дневном бюджете и CTR:

1 -й вариант: СПБ, аудитория 150 000 людей, дневной бюджет 1000, CTR 0,46 — показы рекламы идут.

2-й вариант: СПБ, аудитория 215 000 людей, дневной бюджет 2000, CTR 0,57 — показы не идут.

3-й вариант: Тюмень + ближайшие города, аудитория 120 000 людей, дневной бюджет 1000, CTR 1 — показы не идут.

ВНИМАНИЕ, ОТВЕТ АГЕНТОВ ПОДДЕРЖКИ: «Там, где нет показов, — маленькая аудитория, низкий CTR и нужно увеличить дневной бюджет с 1000 чуть ли не до 5000 (и всё равно не будет показов)!»

Если не разводить демагогию, они не знают, почему нет показов на этих двух вариантах. Я неделю дожидался конкретного ответа, так и не получил его, но нашел решение сам.

Также ВК вам не даст ответа на вопрос, как настраивать рекламу, если узкая ниша и нужны определенные люди или профессии или если у вас офлайн-бизнес в маленьком городе.

«На ВК надейся, но и сам не плошай» )

Так как же решить проблему?!

Ответ оказался банально прост: если вы используете оптимизацию бюджета кампании и нет показов долгое время, то у вас действительно узкая аудитория (меньше 15к), и алгоритм не может справиться. Просто выключите эту оптимизацию и создайте на бюджете группы (менять на созданной нельзя, нужно создавать новую).

Тема в баг-трекере ВК, может, починят оптимизацию бюджета кампании.

Еще несколько нюансов

• Иногда не видит сообщество — решается сменой браузера.
• Нельзя копировать группы в новую кампанию, это сильно съедает время при большом объеме.
• Большой поток «треш»-трафика — конверсионность заявок меньше, больше недозвонов.
• Залетные люди, не из указанного гео (больше, чем в старом кабинете).
• Обрезаются фотографии формата 1:1
• Нет возможности вставить квадратные креативы в рекламное объявление (там, где такая возможность есть)
• Выбор гео-точки на карте — не пугайтесь, если не увидите Тюмени или еще какого-то города. Нужно увеличить масштаб карты (скрины ниже)

• Жесткость модерации.

Например, когда попытались в квизе про массаж задать вопрос: «Каким видом массажа вы пользовались раньше? а) LPG, б) Антицеллюлитный, в) Классический, г) Ничего из перечисленного.» — нас заставили предоставить лицензии на ВСЕ виды массажа в опросе. То есть для них нет разницы между вопросом и предложением (в старом кабинете таких претензий нет).

• Нет сохранения баз ретаргетинга (всеми любимые позитивные, негативные, нейтральные) — то есть пока что в 2 касания вы работать не сможете (только при условии трафика на сайт с пикселем — там есть автоматическая аудитория посетителей).
• Забыли добавить абзацы в промопостах (из плюсов — баг передан разработчикам и скорее всего будет пофикшен в ближайшее время)

И всё же в новом кабинете есть варианты, как продвигать офлайн-бизнес, как фильтровать аудитории с помощью парсера и ручных баз и получать приемлемые результаты.
Но это уже другая история.

Коротко, что на скрине выше:

• Санкт-Петербург
• Имидж-студия
• Акция «Стрижка + окрашивание со скидкой для новых клиентов»
• Квиз (опросник с 3 вопросами и формой контактов)
• Бюджет 2000
• Лидов 13
• Цена 153, при KPI 350
• Разница со старым кабинетом +/- 100-150р за лид

Вы уже успели опробовать новый кабинет?
Как впечатления, как результаты?

Если еще не успели попробовать, откройте кабинет буквально в пару кликов ЗДЕСЬ

И присоединяйтесь к бесплатному интенсиву, где разбираем основные нюансы работы с новым рекламным кабинетом. Для этого переходите СЮДА

Источник: targethunter.ru