Многие педагоги, работающие по найму, рано или поздно задумываются о том, чтобы открыть свою студию. Кажется, что в этом нет ничего сложного. Однако, есть ряд ошибок, которые приводят к тому, что студия долго не живет и приносит своему владельцу только убытки.
1. Работа должна быть легальной. Зарегистрируйте ИП, ООО, старайтесь работать максимально прозрачно. Сразу для себя определите, будут ли у Вас сотрудники, это важно. Также подготовьте документы – об аренде помещения и т.д.
Вам ведь не нужны сложности с законом, не так ли?
2. Тщательно выбирайте местоположение. Если клиентам будет неудобно добираться, то посещать Вашу студию они не будут, не обманывайте себя. Обучение вокалу должно быть приятным времяпрепровождением. Обращайте внимание на все – наличие парковки, удаленность от метро, транспортная доступность, пропускная система.
3. Место, где будут проводиться сами занятия должно быть безопасно и комфортно. Мне встречались вокальные студии, которые находились на территориях недействующих заводов, в автомастерских, в подвальных помещениях, пропахших сыростью, офисах без окон. Клиентов надо уважать и ценить, а тем более, если Вы планируете заниматься с маленькими детьми.
Открытие собственной школы вокала
Располагать студию лучше в спальных районах, местах, где много детей . На территорию завода с пропускной системой решится прийти мало родителей. Вашим клиентам сложности не нужны.
4. Запускайте максимально широкую рекламу – это могут быть листовки у метро, социальные сети, сайт, объявления на подъездах. Вы должны постоянно давать рекламу, делать сотни попыток, тестировать, по какой рекламе чаще всего приходят. Главное – регулярность. Да, в рекламу придется вложиться, но нужно четко понимать, для какой целевой аудитории Ваша вокальная студия.
Если для малышей – во всех пабликах, группах для мам района регулярно должны быть Ваши объявления, если для более взрослых – то группы района по интересам. Не думайте, что запустив 1-2 раза рекламу своей студии, к Вам все выстроятся в очередь. Для стабильного набора нужно время, Ваша репутация и узнаваемость.
Иногда трудно сразу решить, какая реклама сработает лучше. Но запуск студии – это локальный бизнес. Редко происходит, когда ездят на занятия с другого конца города. Один из решающих факторов – близость к дому. Следовательно, жители ближайших домов должны знать о Вашей студии.
Если Вы подойдете к любому человеку, выходящему из подъезда и просите , знает ли он о Вашей студии, он должен ответить утвердительно. Если о студии он не знает, значит, Ваша реклама не сработала. Должны знать все без исключения, тогда запустится сарафанное радио. Это самое сложное – рассказывать регулярно о своей деятельности, писать посты, быть активным в соцсетях и не только. Многие не любят писать, выкладывать материал, считая это чем-то недостойным,
5. Учитывайте сезонность. Как правило, чтобы сделать большой набор новеньких в сентябре, начинать рекламную компанию можно уже с апреля. Летом – низкий сезон, когда дети мало записываются в кружки, так как родители хотят отдыхать и стабильно водить на занятия не будут. А Вам нужно платить аренду и нести расходы.
Как работает творческий бизнес. Валерия Маше об открытии, работе, концепции музыкальной школы.
Оживленность наблюдается с середины августа, не упустите момент.
6. Изучите конкурентов. Важно все: какие цены устанавливают на подобные занятия в районе, возраст детей, наполняемость групп, продолжительность, оборудование кабинетов, отзывы. При открытии студии вокала, Вы должны быть готовы каждый день доказывать, почему именно к Вам стоит отдать своего ребенка. Изучите подробно этот вопрос.
Какие могут быть сложности? – Если в районе подобных студий много (огромная конкуренция), или наоборот нет совсем (Вам придется создавать рынок с нуля). При наличии большого количества бюджетных учреждений, где дети могут обучаться бесплатно у педагогов на достойном уровне (при условии, что Ваши услуги платные), нужно тщательно взвесить все «за» и «против».
7. Старайтесь наметить сразу основную концепцию и не вкладывать деньги в ненужные предметы интерьера, музыкальные инструменты, дорогое оборудование. Родителям, приводящим к Вам ребенка, важен результат. Вы должны четко знать и уметь объяснить, чем конкретно Вы будете заниматься на уроке, и чем Вы отличаетесь от других.
Надеюсь, советы помогут Вам открыть свою студию.
Ставьте лайк, поддержите канал, для меня это важно.
Источник: dzen.ru
Бизнес-план вокальной студии
Бизнес-план разработан с целью создания предприятия — вокальной студии ООО «Lucky People». Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что в настоящее время популярность музыкальной сферы растет. Все большее число населения желает проводить свой досуг с пользой, само совершенствоваться в различных сферах жизни.
Наконец менталитет наших соотечественников пополнился еще одним очень привлекательным пунктом: вложение в себя — самое выгодное вложение. Однако количество организаций, предоставляющих такие услуги, на недостаточно высоком уровне. Хочется отметить также еще один немаловажный пункт: услуги обучения вокальному мастерству в нашей студии будут предоставляться не только представителям дошкольного и школьного возрастов, а также старшим поколениям, которые, в силу обстоятельств, давно желали овладеть навыками владения голосом, но не смогли осуществить задуманное.
· удовлетворение собственных экономических интересов через прибыль, посредством удовлетворения общественных потребностей;
· качественное обслуживание клиентов, с максимальным вниманием к ним и предложение наиболее качественных и выгодных услуг;
· содействие удовлетворению широкого круга культурных и духовных потребностей клиента.
Для достижения поставленных целей необходимо решить следующие задачи:
· проанализировать рынок данной услуги
· определить организационно-правовую форму предприятия
· увеличить чистый доход
· снизить срок окупаемости
Отрасль деятельности предприятия — культура и искусство.
Срок начала деятельности предприятия — сентябрь 2013г. (подготовка к открытию — апрель-август 2013г.)
Адрес — Россия, г. Москва, ул. Митинская, д.49
Основной вид деятельности вокальной студии — дополнительное музыкальное образование для начинающих и уже имеющих навыки в вокальной сфере. Занятия будут проводиться по нескольким направлениям: академический вокал, эстрадный вокал, джазовый вокал, народный вокал, нотная грамота, сольфеджио. В обучении будут задействованы профессиональные преподаватели, имеющие соответствующее музыкальное образование.
Бизнес-план рассчитан на 1 год функционирования предприятия. По окончании этого срока будет расширена деятельность предприятия, при условии достижения поставленных целей и задач.
По итогам бизнес-планирования данного предприятия определилось, что необходимый объем первоначальных инвестиций составит 6 238 250 рублей.
Эффективность проекта отражают следующие показатели:
срок окупаемости инвестиций — 1,3 года
коэффициент рентабельности инвестиций — 72%
коэффициент рентабельности продаж — 34%
точка безубыточности — 5 614 039,1 рублей
запас финансовой прочности — 61%
производственный рычаг — 1.6
чистый приведенный доход — 8 113 750 рублей
2. Концепция бизнес-плана
2.1. Описание отрасли
Музыкальный бизнес на сегодняшний день очень популярен в России. Большое влияние на это, в свою очередь, оказывает богатое культурное наследие нашей страны с многовековыми традициями. Традиции русского музыкального фольклора впитываются с молоком матери, отпечатываются на генетическом уровне у граждан нашей страны.
Невозможно также не отметить широкую популяризацию сферы шоу-бизнеса, которая также «притягивает» людей в различные музыкальные школы и студии. Также в последнее время отмечается тенденция роста популярности «полезного» досуга с целью получения различных навыков и совершенствования умений в различных сферах, среди которых нельзя не отметить обучение вокальному мастерству. Однако, несмотря на столь широкий интерес у населения, данные услуги предоставляются, в основном, в музыкальных школах и студиях, имеющих ориентир на определенную возрастную аудиторию, и получается, что взрослое население как бы «остается за бортом». Да и количество вышеназванных школ и студий оставляет желать лучшего. Поэтому, выиграть на данном рынке легко, имея грамотную маркетинговую и рекламную кампанию.
В связи с популяризацией вокального искусства, растет информированность населения о предоставляемых услугах и их ценности, поэтому уменьшается неграмотность потенциальных клиентов относительно полезности вокального мастерства, как товара, и поиска информации касательно учреждений, оказывающих данные виды услуг. Поэтому, особенно важно грамотно очертить целевую аудиторию, выбрать местоположение вокальной студии и правильно подобрать педагогический состав.
2.2. Описание предприятия
Планируется создать новую фирму в сфере услуг, которая будет заниматься дополнительным образованием в сфере культуры, а конкретно — обучение вокальному мастерству. Вокальная студия «Lucky People» по организационно-правовой форме будет зарегистрирована в соответствии с ГК РФ в виде общества с ограниченной ответственностью, так как эта форма является самой гибкой в рыночных условиях и оптимальной для создания вокальной студии.
Вокальная студия «Lucky People» будет функционировать в соответствии со ст.87 ГК РФ, где обществом с ограниченной ответственностью признается учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого разделен учредительными документами на доли определенных размеров; участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.
Вокальная студия «Lucky People» будет расположена в СЗАО города Москвы, район Митино, в 5 минутах ходьбы от станции метро «Митино». Помещение для студии выбрано средних размеров (для начального этапа подойдет помещение размером 200 кв. метров). Особых технических требований, таких как звукоизоляция не требуется, потому что здание отдельно стоящее, и, следовательно, шум от занятий не помешает жителям близлежащих домов. Коммуникации стандартные. В непосредственной близости от здания есть небольшая площадка, где посетители смогут оставлять свой личный транспорт на время занятий, что дает нам еще преимущество перед конкурентами.
Как уже упоминалось, вокальная студия будет предоставлять услуги по нескольким направлениям: академический вокал, эстрадный вокал, джазовый вокал, народный вокал, нотная грамота, сольфеджио. Занятия будут проводиться индивидуально с каждым учеником.
По каждому вокальному направлению будет задействован отдельный педагог, обучение нотной грамоте и сольфеджио будет вести один педагог. Занятия вокалом будут проводиться дважды в неделю длительностью 45 минут. Занятия нотной грамотой и сольфеджио (ученик сам выбирает предмет по принципу глубины изучения дисциплины: нотная грамота — более поверхностное изучение основ музицирования, сольфеджио — более глубокое) будут проводиться 1 раз в неделю длительностью 1.5 часа. При желании ученик может взять дополнительные часы за дополнительную плату.
Удачное расположение вокальной студии поможет стимулировать спрос на оказание услуг — вокальная студия расположена недалеко от метро, в самом центре жилого квартала и непосредственной близости от 2 общеобразовательных школ, детского сада и педагогического колледжа. Рядом со студией есть место для парковки личных автомобилей.
Непосредственным конкурентом вокальной студии «Lucky People»является Детская школа искусств №13 имени И.Ф. Стравинского. Основное конкурентное преимущество нашей студии состоит в узкой направленности деятельности (предоставление конкретных услуг по обучению навыкам вокального мастерства, а не полного спектра музыкальных дисциплин, обязательных для изучения в музыкальной школе), а также возможность обучения взрослого населения, в отличие от ДШИ (детской школы искусств), где обучаются исключительно представители школьного возраста.
Таким образом, целью вокальной студии «Lucky People» является занятие и обеспечение лидирующей позиции в данном сегменте рынка на конкретной территории. Задачами начального этапа функционирования вокальной студии являются: окупаемость проекта, возврат инвестиционных вложений и, безусловно, зарабатывание хорошей репутации, что непосредственно положит……..
Список использованной литературы
1. Борисов А.Б. Большой экономический словарь. — М.: Книжный мир, 2003. — 895 с.
2. Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В.М. Попова, С.И. Ляпунова и С.Г. Млодика. М.: Финансы и статистика, 2007
3. Тульчинский Г.Л., Шекова Е.Л. Маркетинг в сфере культуры: Учебное пособие. — Спб: Издательство «Лань»; «Издательство Планета музыки», 2009. — 496с.: ил.
4. Лекции по дисциплине «Планирование на предприятии» проф. Савкиной Р.В.
5. Лекции по дисциплине «Экономика предприятия» проф. Урумовой Ф.М.
Источник: bizlana.ru
Без бокала нет вокала: как устроена студия, где практикуют не только сольфеджио, но и вино
Петербурженка Екатерина Матроскина долгое время преподавала вокал как частный педагог, но в какой-то момент решила сделать из этого полноценный бизнес – открыть вокальную студию. Но при этом – оооочень нестандартную студию! В ней царит свободная атмосфера, ученики дружат за пределами заведения, а во время уроков наливают вино и другие напитки. О том, как устроен бизнес обучения пению, порталу Biz60.ru рассказала основатель студии «Вокал через бокал» Екатерина Матроскина.
Екатерина Матроскина – 30 лет, предприниматель из Санкт-Петербурга, основатель студии «Вокал через бокал» . Окончила Санкт-Петербургский государственный институт культуры по специальности «Эстрадно-джазовый вокал». Собственную студию вокала запустила в 2018 году.
Закручиваем гайки
Я всегда занималась только тем, что мне интересно. Например, после вуза работала техническим администратором в фотостудии, мне очень нравилось. Но также я всю жизнь преподавала, у меня всегда была способность к передаче знаний в любой сфере. А вот предпринимательской жилки во мне не было никогда.
Однако в один из моментов я начала преподавать вокал, и однажды мне перестало хватать времени на то, чтобы делать это в одиночку. Можно сказать, так и появилась студия «Вокал через бокал».
Всё началось с того, что мне потребовался ещё один преподаватель. В целом их довольно трудно найти, но мне повезло: основным преподавателем надолго стала моя бывшая ученица, которая сама меня нашла.
Потом поиск пошёл через портал «Творческая работа СПБ». Первое время я брала на собеседование всех, кого ни попадя – вообще не понимала, как это делается. Поэтому набила кучу шишек. Бывало так, что я приглашала на собеседование, человек час до меня ехал, а потом не отвечал на первый же базовый вопрос. А у меня довольно жёсткие требования.
В итоге в 2020 году я перешла к формату, где вначале провожу 15-минутное собеседование в онлайне – а потом перехожу в офлайн и даю провести тестовое занятие. После этого принимаю решение о найме.
В итоге мне могут написать человек тридцать, а в команду попадает кто-то один. При этом требования в тексте вакансии с каждым разом становятся всё суровее – чтобы неподходящие специалисты отсеивались сразу. Сегодня у нас работают шесть преподавателей.
Алкоголь без лицензии
С самого начала я представляла себе концепцию студии с расслабленной атмосферой, в которой будет бар – это должно было стать нашей фишкой. В ассортименте – вино, коктейли и безалкогольные напитки. Так мы и стали это реализовывать ещё с того момента, как занятия проходили у меня в квартире.
Такой фишки больше нет ни в одной вокальной школе Петербурга. Естественно, у нас есть лимит – один напиток на одно занятие. При этом напитки входят в стоимость занятия, то есть технически мы их не продаём – а значит, нам не нужна алкогольная лицензия.
То есть тут мы работаем примерно как барбершопы, где посетителям наливают виски. Любопытно, что при такой особенности у нас очень много непьющих учеников – чуть ли не половина.
Другое наше отличие – акцент на незанудство. Так. создавая контент для соцсетей, мы активно используем мемы, ну и в целом довольно много шутим и демонстрируем свой профессионализм, при этом давая понять, что мы не душнилы. Так люди понимают, что будут обучаться в среде тех, кто не будет их подавлять, а будет всячески помогать и поддерживать.
А ещё мы периодически проводим у себя вечеринки, что позволяют делать наши большие помещения.
Джазовые соседи
Когда я только искала пространство для студии, то уже точно знала, что установлю там барную стойку. Найдя первый вариант, мы уже договорились было с собственником, подготовились, всё закупили. Но потом арендодатель резко изменил условия, и пришлось отказаться от его локации. В итоге я искала место для студии ещё примерно год.
Главной сложностью было то, что уроки вокала – это достаточно громко. Значит, соседи либо должны быть тоже шумные, либо их вообще не должно быть. И вот в 2019 году, уже отчаявшись, я позвонила по какому-то объявлению, которое не показалось мне особенно подходящим. Но в итоге вариант идеально нам подошёл.
Площадь была большой – 100 квадратных метров, но разделена всего на три части – два класса и ресепшн с санузлом. Для вокальных занятий это необычно много: большинство других школ используют пространство иначе, стараясь поделить его на большее количество помещений, чтобы проводить больше занятий одновременно.
Но я сразу поняла, что это будет ещё одной нашей особенностью – у нас никто не будет жаться по углам. По соседям в том здании всё тоже было прекрасно, собственник был милым. Увидев всё это, я уже приняла решение арендовать. А потом, уже под конец осмотра и чисто случайно, замечаю в углу. барную стойку! Она просто была завалена хламом и её не было видно с первого взгляда.
Судьба, словом.
В итоге наша студия проработала там два года и даже пережила пандемию. На данный момент мы уже переехали в более крупное помещение на 170 «квадратов». В нём у нас уже три помещения, причём они стали ещё больше. Теперь мы стали поближе к метро. Прямо под нами – джазовая филармония, так что с соседями проблем уж точно нет.
На оборудование, кулер, напитки на самом старте потребовалось около 100 тысяч рублей, потом в какой-то момент подключилась и аренда (самая первая стоила нам 70 тысяч рублей в месяц). Так как затраты получились «размазанными» по времени, вкладывать разом большие суммы не пришлось.
Вокал и мотивационный пинок
Проект мы запускали с моим мужем Сашей Хьюстоном, он отвечает за техническую часть, ведёт CRM и следит за доходами-расходами. Также есть администратор Саша, которая администрирует не только помещение, но и наши соцсети. Я – действующий преподаватель и организатор всего.
У нас можно купить вокальные абонементы на различное количество занятий – от одного до 24. На сегодняшний день популярнее всего пакеты на четыре занятия в месяц и 24 занятия на 4 месяца. Первое занятие стоит 1 тысячу рублей, абонемент на 8 занятий – 18 тысяч, на 24 занятия – 45 тысяч.
Периодически мы также запускаем курс сольфеджио, по воскресеньям проводим групповые занятия в вокальном ансамбле – это, пожалуй, единственное, что добавилось со времён моего преподавания из дома. А вокальные занятия почти не изменились. Также мы можем предоставить обучение игре на фортепиано – для этого у нас есть преподаватель широкого профиля.
Лично я, помимо обычных вокальных уроков, провожу коучинговые сессии, в том числе с теми, кто пишет или хотел бы писать песни. Я могу «упаковать» артиста, помочь с написанием и реализацией музыки, проработать психологические зажимы, дать мотивационный пинок и т.д.
Ещё у школы есть мерч, который я отрисовываю по большей части сама: футболки и шоперы с уникальными принтами и не повторяющимися надписями, поп-сокеты, кружки с нашим лого и портретами, отрисованными по фотографии (портреты создаёт иллюстратор Ксения Аксентьева). Это направление мы особенно не продвигаем, но внутри нашего комьюнити мерч есть у довольно большого количества человек.
Никаких бесплатных занятий
Рекламировать наши услуги мы начали через сообщество в «ВК». Был случай, когда я всадила 35 тысяч рублей на услуги SMM-агентства, где меня уверили, что предлагать бесплатное первое занятие – это хорошая идея.