Все о квестах как бизнес

Два с половиной года назад в России появились первые комнаты-квесты, идею досуга подсмотрели в Европе московские предприниматели и создали компанию «[Клаустрофобия]». Оборудование первой комнаты — в ней был квест про больницу — обошлось в 1,2 млн рублей. На сегодняшний день более двухсот компаний в России придумывают и создают игры для желающих порешать головоломки после работы. Публика становится всё более требовательной, это вынуждает одни компании уходить с рынка, не окупив затраты на создание квестов, а другие — более изобретательные — продавать франшизы в разные города и страны. «Секрет» рассказывает об особенностях молодого, но уже перегретого рынка.

Два с половиной года назад в России появились первые комнаты-квесты, идею досуга подсмотрели в Европе московские предприниматели и создали компанию «Клаустрофобия». Оборудование первой комнаты — в ней был квест про больницу — обошлось в 1,2 млн рублей. На сегодняшний день более 200 компаний в России придумывают и создают игры для желающих порешать головоломки после работы. Публика становится всё более требовательной, это вынуждает одни компании уходить с рынка, не окупив затраты на создание квестов, а другие — более изобретательные — продавать франшизы в разные города и страны. «Секрет» рассказывает об особенностях молодого, но уже перегретого рынка.

Как открыть квест-рум. Квест в реальности. Бизнес идея в кредит

Сколько квестов в Москве и России

Квесты escape the room, или «побег из комнаты», перенёс в реальность одноимённый жанр компьютерных игр. Цель запертого в замкнутом пространстве игрока — как можно быстрее выбраться, решив серию головоломок. Такие игры несколько лет назад стали появляться в Японии и США. Индустрия расцвела в Будапеште, куда любители загадок целенаправленно потянулись за квест-турами.

Один из основателей «Клаустрофобии» Богдан Кравцов, побывав в венгерской столице, совместно с партнёрами по Stupid Casual — компании, выпускающей настольные игры, — решил открыть нечто подобное в Москве. Желающие посетить загадочную комнату приходили ночью и записывались на несколько месяцев вперёд. Первые конкуренты появились очень скоро — создатели «Клаустрофобии» не смогли удовлетворить неожиданно огромный спрос. Сегодня московская «Клаустрофобия» предлагает посетителям выбор из 45 квестов, ещё 45 находятся на стадии строительства.

По подсчётам «Гильдии квестов», только в Москве на сегодняшний день существует около 170 компаний, которым принадлежат 400 комнат. Ещё 550 квестов открыты в других городах России. Ещё 450 комнат, по данным «Клаустрофобии», строятся за пределами Москвы и начнут работу в ближайшем будущем. Ежедневно комнаты открываются и закрываются, какие-то квесты отправляются на доработку. Выручку только московского сегмента рынка, в том числе от продажи франшиз и услуг b2b (корпоративы, тим-билдинги и другие развлечения для сотрудников компаний), за 2014 год «Гильдия квестов» оценивает в 1,5 млрд рублей.

«Ещё два года назад столицей квестов был Будапешт, сегодня там около 40 комнат. В Москве, по нашим данным, сейчас их около 600, и это не предел. Огромное количество находится на стадии строительства, — рассказывает Сергей Кузнецов. — Такой ситуации в мире вообще нигде нет. Если взглянуть на европейские и американские квесты, то по уровню сложности и исполнения они напоминают то, что Москва предлагала посетителям два года назад. С точки зрения инвестиций многие западные компании до сих пор находятся на зачаточном уровне: они ещё используют замочки и ультрафиолетовые лампы».

Какие квесты в моде

Рынок становится более зрелым, публика — более требовательной, появляется больше претензий к антуражу, декорациям, сложности загадок, техническому исполнению, жанрам, объясняют сложившуюся тенденцию основатели CityQuest Александр Гончаренко и Илья Скольник. Недавно их компания анонсировала запуск нового формата — экшен.

В бывшем цехе по производству двигателей на площади 550 кв. м предприниматели построили 11 комнат. По легенде игроки попадают в 2066 год. Мир разорён, и люди борются за выживание. «В основе формата экшен лежит спорт», — рассказывают основатели CityQuest. — Загадки здесь тоже есть, но всё-таки на физические испытания делается больший акцент. В отличие от квеста, экшен нельзя не пройти.

Здесь команды набирают баллы и зарабатывают место в рейтинге. За одну игру вы проходите пять комнат. Последовательность их прохождения генерирует компьютер. Вернувшись во второй раз, вы, скорее всего, получите новый маршрут».

От никак не связанных между собой головоломок, поисков ключей и замков российские квесты пришли к использованию новейших технологий и спецэффектов, став полноценным шоу, над созданием которого работает целая команда сценаристов и инженеров. «Квесты, которые мы делали в 2013 году, сейчас, бесспорно, являются устаревшими», — подтверждает Сергей Кузецов, один из основателей «Клаустрофобии. — Жизненный цикл квеста — 1-1,5 года. Затем его неминуемо необходимо переделывать или закрывать».

Компании стараются превзойти самих себя в изобретательности. Кто-то нанимает актёров, кто-то делает ставку на спортивную подготовку и выносливость. «Несколько лет назад людям приходилось подключать всю свою фантазию, чтобы поверить, что они оказались в волшебном мире. Всё вокруг скорее говорило об обратном. Сейчас, попадая на космический корабль, ты видишь не офис, стилизованный под корабль. Антураж заставляет поверить в то, что ты отправился в межгалактическое путешествие», — говорит Кузнецов.

Гонка за оригинальной подачей привела к значительному росту стоимости квестов. В строительство двух первых комнат основатели «Клаустрофобии» вложили 1,2 млн рублей на троих. Сегодня оборудовать хорошую комнату стоит 5–6 млн рублей. «Последняя загадка Леонардо» и «Я робот» обошлись «Клаустрофобии» в 8 млн рублей каждая. «Квесты, которые сейчас находятся в процессе строительства, будут стоить ещё дороже», — предупреждает Кузнецов.

«Иногда стремление выделиться из толпы конкурентов и удивить посетителя чем-то новым доходит до абсурда», — считает Илья Пухов из «Гильдии квестов». — Недавно я был свидетелем разговора предпринимателей, которые рассуждали: «Давай добавим в квест двух женщин, пусть они друг друга режут и обматывают плёнкой для антуража»».

Почему этим летом многие разорились

Прямую зависимость количества клиентов от погоды отмечают все владельцы квестов. «Дождь за окном — гарантия того, что сегодня будет удачный для бизнеса день. В тёплое время года люди предпочитают находиться на свежем воздухе, ездить за город», — говорит Александр Гончаренко. Однако не только хорошая погода стала причиной коллапса рынка этим летом.

«Закрытие квестов — естественный отбор. Ещё не так давно у потребителя не было претензий к продукту, поскольку он был новым. Однако с развитием индустрии люди стали более разборчивыми, поняли, чего можно ожидать от хорошо сделанной игры. Компании стали конкурировать за качество, поэтому дешёвым проектам пришлось закрыться.

На строительство квеста, особенно первого, уходит много времени. Год назад, когда этот бизнес выглядел очень перспективным, а стоимость входа на рынок была доступной, все ринулись строить комнаты, не обсудив друг с другом сценарии. Сейчас мы видим целый эшелон «опоздавших» квестов, которые уже неактуальны. Например, сеть ReQuest изначально называлась «Игры разума».

Но когда они открылись, обнаружили, что компания «Игры разума» уже существует. Кроме того, ReQuest сделал ставку на тематику «Игры престолов», но и в этом их опередили. Пока они строились, оценить ситуацию на рынке не было времени. Квесты неминуемо будут закрываться, продаваться, поглощаться, и это нормальный процесс» — говорит Пухов.

Крупные компании утверждают, что не почувствовали спада интереса. «При среднем чеке 3500–4000 рублей за игру на четверых квесты становятся развлечением для людей с достатком выше среднего. 1000 рублей с человека — дороже, чем чек в кафе или кино. Сегмент студентов и так не мог позволить себе этого развлечения.

Да, кризис сказался на индустрии, но немного иначе, чем можно себе представить. Хотел человек поехать в отпуск на Тенерифе, а при текущем курсе рубля не может. Вместо этого, чтобы как-то заполнить свободное время, сходил поиграть в квест», — поясняет Пухов.

Как сделать квест

Хороший квест начинается с хорошего сценария. Его написание, независимо от уровня сложности заданий, в среднем обходится в 100 000 рублей. Цена франшизы для регионов в большинстве компаний варьируется от 150 000 до 200 000 рублей с 10% роялти. «Даже этот ценник многих отпугивает. Если человек не может заплатить такую сумму за входной билет, квест у него, скорее всего, выйдет плохой, потому что он не готов вложить ещё несколько миллионов в действительно хороший продукт», — говорит Александр Гончаренко из CityQuest.

У каждого города — своя специфика, предупреждают предприниматели. В Санкт-Петербурге, к примеру, любят сверхсложные квесты. «Создатели гордятся, если выбраться из комнаты удалось всего 17% игроков. В Москве отвечают: вы с ума сошли?! Если люди будут постоянно проигрывать, они не придут к нам снова. В Питере в первую очередь ценятся сложные задачи.

Актёры и спецэффекты появились в их квестах гораздо позже», — рассказывает Александра Мирзаханова из «Гильдии квестов».

Местная специфика сказывается и на способах продвижения. Если в Москве квесты практически не нуждаются в рекламе офлайн, то в регионах, напротив, хорошо работают флаеры и телевизионная реклама. По словам предпринимателей, франчайзи прикладывают много усилий, чтобы популяризировать сам продукт.

Оптимальная площадь игровой комнаты — 35 кв. м. Стоимость аренды, ремонта помещения, оборудования зоны ожидания и операторской по опыту компаний, существующих на рынке, обходится в 2 млн рублей. Ещё минимум 1,5 млн уходит на оборудование самой игровой зоны. Эта сумма может доходить до 5-7 млн в зависимости от фантазии создателей.

Таким образом, на одну локацию уходит минимум 3,5 млн рублей. Компании, предлагающее франшизу, прогнозируют возврат этих средств в течение года. Бывают случаи, когда инвестиции отбиваются быстрее. «Выгодней строить несколько квестов в одном месте, — объясняет Гончаренко — Выбравшись из первой комнаты, команда может сразу же пойти во вторую. Один квест отбивает затраты, второй приносит прибыль».

Для Москвы стоимость франшизы доходит до нескольких миллионов рублей, рынок здесь переполнен. «В Москве мы охотно продаём франшизу крупным развлекательным центрам», — говорит Гончаренко из CityQuest. Несмотря на первоначальный взнос, доходящий до 7 млн рублей, в 2014 году «Клаустрофобия» вовсе отказалась от продажи франшизы в Москве.

Переполненность рынка — не единственная проблема. «Нет такой профессии, как оператор квестов, а их нужно обучать, — сетует Александра Мирзаханова. — Недостаточно быть просто электриком. Нужно быть электриком, который понимает что-то в квестах. Бывали случаи, когда инженеры предусматривали, как открыть комнату, но не предусмотрели вентиляцию, посетители едва не задохнулись», — добавляет она.

Зато франшиза «Клаустрофобии» через месяц появится в Дубае и Майями. Зимой 2016 года предприниматели намерены запустить квест в Бангкоке. Кардинальных отличий в подходе к созданию квеста для разных стран создатели «Клаустрофобии» не видят. «Азиатское кино, бесспорно, отличается по динамике, картинке, наполнению, но глобально американское кино любят везде. Тот же принцип работает к индустрии квестов. Люди в Ижевске или Бангкоке одинаково представляют себе, как должно выглядеть ограбление банка», — объясняет Сергей Кузнецов.

Источник: secretmag.ru

Что необходимо для открытия квест-комнаты

Формирование своего дела – непростая задача. Существует большое количество самых разных бизнес-идей, но наиболее интересным и современным является открытие квест-комнаты. Игровые сценарии, необычный формат времяпрепровождения привлекают не только детей или подростков, но и взрослых. В данной статье рассмотрено как создать квест в реальности с нуля, особенности оформления и так далее.

Выбор помещения и оборудования для квест-комнаты

Перед тем как открыть свой квест, необходимо определиться с его местоположением. Но сначала следует выяснить, на какое количество человек следует организовывать комнату. Большое влияние оказывает и то, насколько активной будет планируемая игра.

Примерные показатели будут следующими:

Указанная территория рассчитана исключительно на игроков. Соответственно, необходимо учитывать также отдельные помещения для операторской, зоны для репетиций и так далее. Минимальное помещение, которое придется выделить под все это, должно составлять от 18 кв. м.

Все это предусматривается именно в том случае, если бизнес-план квест-комнаты строится именно на привязке к конкретному помещению. Другой формат организации подобных мероприятий может создаваться на базе других заведений, например, антикафе. Чаще всего они формируются как игротеки, поэтому приветствуют на своей территории проведение квестов.

Еще один формат квестов – это выездные мероприятия. Проводятся на свежем воздухе, или иной территории, которая устанавливается непосредственно заказчиком. Подобный формат является наиболее выгодным в плане экономии средств на обустройстве помещения.

Если все-таки предпочтение отдается именно формату комнаты, то необходимо позаботиться и о соответствующем оформлении. Дизайн и оборудование должны создавать необходимую атмосферу. Как открыть квест и сэкономить на дизайне помещения:

• Выбирать помещение, максимально подходящее под сценарий игры.
• Не проводить косметическую отделку, дополняя комнату лишь элементами декора.

Обратите внимание! Если проигрывается несколько сценариев, рекомендуется использовать съемные элементы в оформлении.

Официальное оформление

Разумеется, перед тем как организовать квест, придется пройти ряд юридических процедур. В частности, оформить бизнес соответствующим образом.

В первую очередь необходимо позаботиться об оформлении ИП или юридического лица. Формат ведения бизнеса напрямую зависит от того, с какой аудиторией планирует работать бизнесмен. Минимальный пакет документации, необходимой для формирования ИП выглядит следующим образом:

• паспорт гражданина РФ;
• ИНН;
• СНИЛС;
• заполненное заявление на регистрацию;
• квитанция об оплате государственной пошлины;
• заявление о переходе на определенную систему налогообложения, например, УСН.

Если планируется открытие именно юридического лица, то кроме вышеуказанных документов в налоговый орган потребуется предоставить:

• решение от учредителя;
• протокол собрания учредителей;
• договор о формировании юр. лица;
• договор об аренде помещения или свидетельство о праве собственности на нежилое помещение.

Важно! При оформлении налоговый орган может затребовать дополнительные документы. Следует заранее поинтересоваться о полном перечне.

Составление бизнес-плана

Предварительная разработка плана должна присутствовать в любом деле, вне зависимости от специфики и направления. Бизнес-план квест-комнаты с расчетами выглядит следующим образом:

• Создание сценария – это база, на которой будет строиться дальнейшая работа. Вариантов достаточно много. Что следует учитывать – сценарий должен быть интересным и максимально свежим. В противном случае сама задумка потерпит фиаско уже на начальных этапах.
• Поиск необходимого помещения, проведение ремонта. Как уже было сказано, комнату надо подбирать изначально подходящую под сценарий игры, которая будет проводиться. Аренда помещения обойдется в 140-160 тысяч, ремонт 50-70 тыс.
• Покупка оборудования. Все также должно соответствовать общему стилю. Примерные расходы на покупку оборудования составляют 90-200 тысяч.
• Поиск сотрудников. Разумеется, без персонала также не обойтись. Как минимум, понадобятся аниматоры и администратор. В последнее время практикуется запуск квестов с участием актеров. Это пользуется большой популярностью у игроков. Выплаты заработной платы обойдутся в 50-60 тысяч.
• Реклама и маркетинговая компания. Если о новом заведении никто не будет знать, то и получать доход не выйдет. На предстоящую рекламу следует отложить не менее 80-100 тыс.

Как можно понять, организация квеста с нуля – не дешевое дело. Большая часть расходов связана с арендой помещения и оборудованием. На чем можно сэкономить уже говорилось ранее.

Целевая аудитория и реклама

Бизнес на квестах – это достаточно выгодное дело. Основная целевая аудитория, конечно же, молодые люди в возрасте 18-30 лет. Хотя порой игроками становятся и офисные сотрудники старшего поколения. Однако чаще это происходит с подачи руководства компании, которая таким образом решает сплотить коллектив. Подобные «терапии» практикуются, в основном, в крупных городах страны.

Поскольку основной аудиторией все же являются молодые люди, существуют определенные нюансы, касающиеся рекламы заведения. Лучше всего распространять ее через социальные сети и интернет в целом. Стоит сказать, что финансовые затраты при этом также снижаются.

Франшиза или собственный сценарий

Квест как бизнес можно запускать самостоятельно или через франшизу. Каждый из вариантов имеет свои положительные и отрицательные моменты. Несколько основных параметров, которые следует учитывать перед тем как открывать квест-комнату:

• Франшиза позволяет использовать популярный бренд, а также проверенную тактику ведения дела. Работа с франчайзером является более безопасной, снижаются риски.
• Если создавать бизнес с нуля, можно сделать все именно так, как хочется самому предпринимателю. Франшиза создает единый стиль во всех своих заведениях, поэтому экспериментировать или что-то менять не выйдет.
• Затраты в обоих случаях будут примерно одинаковыми. Однако не стоит забывать, что франшизы часто устанавливают для партнеров паушальный взнос и ежемесячные отчисления (роялти).
• Часто франшизы предлагают весьма ограниченный набор сценариев (всего 2-3). Добавлять свои собственные, разумеется, запрещено.
• Франчайзер оказывает помощь в оформлении бизнеса, поиске помещения, юридических нюансах и так далее.

Важно! Франшизы предлагают поддержку и обучение как для руководящего состава, так и для персонала. Большую часть плюсов франшиза предоставляет именно начинающим предпринимателям. Опытные же бизнесмены могут попытать счастье в собственном плаванье.

Стоимость бизнеса и риски

Ранее уже обозначались примерные затраты, общая таблица расходов выглядит следующим образом:

Что касается рисков данного бизнеса, то в первую очередь выделяются следующие:

• сезонность деятельности;
• прибыль зависит от качества тематики, декора;
• стоимость франшизы достаточно высокая;
• большая конкуренция в крупных городах, а в маленьких отсутствие спроса.

Стоит ли заниматься данным форматом бизнеса – решать самому предпринимателю. Дело может быть весьма прибыльным, если подходить к нему с умом и просчитывать все рабочие варианты. Если хочется себя обезопасить, лучше всего покупать франшизу.

Последнее обновление 05.08.2022

Автор Сергей Эльбакидзе

Сергей, 24 полных года. После окончания 9 классов школы, поступил в политехнический колледж на очное отделение, по специальности прикладная информатика. После окончания колледжа поступил в лесотехнический институт на заочное отделение, по той же специальности прикладная информатика, в данный момент на третьем курсе. Работал в компании специалистом по рекламе и сбыту, далее начал выполнять заказы по созданию и продвижению сайтов. В данный момент развиваю три своих информационных сайта. Социальные сети: Вконтакте, Одноклассники, Телеграмм

Источник: sps-sng.ru

Как открыть квест комнату в своем городе: бизнес-план 2023

Это статья с сайта vseofinansah точка ru. Если вы ведите эту статью на другом сайте, значит ее украли.

(10 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Перед тем, как открыть квест комнату в своем городе, необходимо тщательно проанализировать – есть ли уже в данном населенном пункте похожие развлечения или нет, закупить нужное оборудование, подобрать персонал, который будет инструктировать игроков перед началом игры и, разумеется, зарегистрировать индивидуального предпринимателя или юридическое лицо.

• Что такое квест-комната?
• Целевая аудитория
• Выбор местоположения
• Выбор формата квест-комнаты
• Необходимое к приобретению оборудование
• Персонал
• Регистрация бизнеса и система налогообложения
• После открытия
• Обзор 5 лучших франшиз

Что такое квест-комната?

Квест-комната – популярное развлечение у молодежи, которое представляет собой командную игру, рассчитанную на 4 – 16 человек, целью которой является поиск выхода из комнаты, в которой заперты игроки, путем решения различных головоломок, или прохождение определенного сценария.

Решение одной головоломки дает доступ к другой. Решение следующей – к другой. И так далее. Как только участники игры решат все поставленные перед ними задачи, квест будет считаться пройденным.

Целевая аудитория

Целевая аудитория квест-комнат – это молодые, активные, целеустремленные и жаждущие новых эмоций люди в возрасте от 18 до 30 лет, которым изрядно надоели стандартные развлечения по выходным – бильярд, боулинг, страйкбол, компьютерные игры.

В связи с тем, что основными посетителями квестов является молодежь, реклама открывающейся комнаты должна производиться преимущественно через информационно-телекоммуникационные сети, а именно:

• группы в социальных сетях;
• объявления в местных интернет-СМИ.

Выбор местоположения

В бизнес-план необходимо включить такой пункт, как месторасположение квест-комнаты.

Отлично, если комната будет располагаться в центре города или вблизи с местами массового пребывания молодежи:

1. городские парки, скверы;
2. высшие и средние образовательные учреждения;
3. торгово-развлекательные центры.

Выбор формата квест-комнаты

Предприниматель, решивший попробовать себя в данном виде бизнеса, должен выбрать один из форматов:

1. “выйти из комнаты” (escape room) – задачей игроков является нахождение выхода из запертой комнаты путем решения различных головоломок в отведенное время, по истечении которого квест будет считаться проваленным;
2. специальные детские квест-комнаты для детей от 6 лет по типу “Тайная комната Гарри Поттера”;
3. квесты в городе, суть которых – выполнение различного рода заданий не в пределах одного помещения, а непосредственно на городских улицах.

Также нужно выбрать и жанр / тематику будущего квеста, например:

• хоррор / саспенс;
• логика;
• детектив / расследование.

Необходимое к приобретению оборудование

Предприниматель должен включить в бизнес-план статью расходов, предусматривающую закупку необходимого оборудования. Конкретный перечень привести нельзя, так как все зависит от вида квеста.

Важно! Большую часть реквизита придется делать под заказ. Возможно, к работе над интерьером помещения потребуется привлечь профессиональных дизайнеров или людей, имеющих опыт в декорировании квеструмов.

Список оборудования и реквизита перед покупкой лучше согласовать с лицом, которое будет заниматься режиссурой и разработкой сценария квест-комнаты.

Персонал

Для работы квеструма потребуется нанять работников, который будут непосредственно участвовать в игре и выполнять роль каких-либо персонажей в ней, а также сотрудников, занимающихся организационными / техническими / материальными вопросами.

Особое внимание следует уделить людям, которые будут участвовать в квесте в качестве персонажей. Такие лица должны обладать “живой” речью, активностью, чувством юмора и другими коммуникативными качествами личности.

Регистрация бизнеса и система налогообложения

Открыть квест-комнату можно, зарегистрировав:

1. ИП (наиболее предпочтительный вариант);
2. или юридическое лицо – ООО.

Что касается режима налогообложения, то есть всего лишь два варианта:

1. либо остаться на общем режиме (ОСНО), который применяется по умолчанию;
2. либо перейти на УСН в порядке, указанном в Главе 26.2. НК РФ, и выбрать схему либо “Доходы”, либо “Доходы за вычетом расходов”.

К сожалению, ни ЕНВД, ни ПСН, применять нельзя, так как соответствующего вида деятельности не указано в Главах 26.3. и 26.5. НК РФ.

Внимание! Получать лицензию владельцу квест-комнаты не нужно – данного требования нет в 99-ФЗ от 4. 05. 2011 года “О лицензировании…”.

После открытия

После открытия квест-комнаты необходимо учесть следующее:

• с каждым участником игры заключается договор об оказании услуг развлекательного характера, в котором прописываются условия участия, права и обязанности сторон, стоимость услуги, порядок оплаты и другие моменты;
• перед началом игры ответственным должностным работником квеструма обязательно должен производиться инструктаж с игроками по технике безопасности;
• в случае некачественного оказания услуг предпринимателя могут привлечь к ответственности по ст. 238 УК РФ.

Обзор 5 лучших франшиз

Если предприниматель не уверен в успехе собственной идеи, лучше взять за основу уже проверенный сценарий, открыв бизнес по франшизе успешной компании.